Татьяна Бочарова

Кейс: мебель на заказ ВКОНТАКТЕ

2022-07-27T08:52:47.273Z

Ниша – корпусная мебель на заказ ( кухни и шкафы – купе ). Стоимость проектов от 150 тысяч рублей до 1 млн. Задачи стояло две: раскрутить блог, так как он был практически нулевой и запустить трафик заказов.

Оформили сообщество, сделали его продающим

Прежде, чем запускать платный трафик, обязательно надо подготовить группу, иначе вы рискуете напрасно слить бюджет даже при виртуозно настроенном таргете.

В нише мебели в среднем 50% переходов происходит в группу, а не по ссылке в объявлении. Если группа не готова к приёму гостей (у неё корявая обложка, непонятное описание, не ясно, как связаться с менеджером и т.д.), то вы потеряете эти 50% трафика и 50% бюджета соответственно.

проработали новые разделы и рубрики

повышали виральный (бесплатный охват) — ведь это тоже приход новых целевых пользователей БЕСПЛАТНО!

сделали упор на личный бренд .

Это очень важно, потому что в мебели на заказ очень длинный цикл принятия решений. И клиент должен доверять тому, у кого собирается заказать кухню или шкаф

разработали стратегию продвижения для разных сегментов аудитории

запустили чат-бот с разработанной цепочкой сообщений

анализ конкурентов, что помогло сформулировать выгодное УТП

разметили сообщество UTM-метками;

Перед запуском рекламы был составлен медиаплан. Благодаря медиапланированию, я узнаю, какой объем аудитории можно охватить в заданный период и сколько на это нужно денег, какой средний СTR, СPM у конкурентов, предполагаемый трафик, стоимость перехода и целевого действия.

Из медиаплана вижу, что со средней ставкой в 649,75 руб. с частотой показа 1, для охвата всей аудитории нам потребуется бюджет в 114 089 руб., а предполагаемая стоимость ЦД (целевого действия) 662,14 руб. со средней стоимостью перехода 165 руб.

Далее переходим к тестам , они все покажут.

Кстати заказчик выделил на работу включая тесты 25 тысяч рублей, поэтому в работу беру только теплые аудитории.

Тест дал нам объявление, у которого CTR выше, чем в среднем по медиаплану в 2 раза, а стоимость клика ниже . А также аудиторию по ключам, которая лучше всего сработала

При первом же запуске, настраиваю сохранение реакций!Они мне пригодятся позже, для дожима и кроссировок. И будут запущены, как только аудитории немного накопятся. Ведь привести трафик, это еще не всё, его нужно дожать до целевого действия

Так как бюджет у меня не большой то работаю с теплыми аудиториями, люди в которых находятся уже на стадии выбора мебели . Например, активные у конкурентов .

При последующем масштабировании получаем вот такую картину

Лучше всего работает аудитория по ключам

В итоге получаем 16 сообщений от 233 до 842 . Средняя цена сообщения получилось 530 рублей

За 43 дня рекламной кампании (включая тесты) при общем бюджете в 25 000 руб. заключили 5 договоров на общую сумму 760 тысяч рублей.

КЕЙС ПРОДВИЖЕНИЕ РЕПЕТИТОРА В ИНСТАГРАМ

2022-03-01T10:45:05.336Z

КЕЙС ПРОДВИЖЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Ко мне обратился репетитор по чтению и подготовке к школе детей от 5 лет.

Занятия могут быть как дома у педагога, так и с выездом к ученику. Территориально – город Москва. Помимо этого, занятия могут быть и онлайн.

📍Задача
Создать с 0 аккаунт Инстаграм и настроить рекламу для привлечения новых учеников. Решили пойти от личного бренда
⠀
✅Что было сделано:

1. Создание профиля в ИГ
2. Разработка стратегия продвижения
3. Определение и анализ ЦА
4. Анализ конкурентов
5. Работа над шапкой профиля
6. Работа над визуалом профиля
7. Написание контент-плана и постов
8. Подбор релевантных хэштегов
9. Бесплатные методы продвижения
⠀
🎯После оформления профиля еще до подключения таргета мы получали подписчиков и запросы.
⠀
👉Креативы для рекламы были достаточно простыми – видео с занятий с учениками. Первое занятие с новыми учениками было бесплатным.

👌Реклама шла на сообщения в директ. Настраивались по Москве на аудиторию по интересам – женщины от 25 до 55 лет.

💯Получили за 6 дней 12 переписок в директ по 225 рублей. Репетитор попросила остановить рекламу, потому что у него была полная запись.
⠀
❤️Реклама окупилась полностью. По результатам работы с клиентом договорились о продолжении сотрудничества.
⠀
👉Для настройки таргета и запуска ваших продаж - пишите в директ @targettab

📍Ещё больше кейсов по хештегу #кейс_targettab

Кейс продвижение мебели на заказ в Инстаграм

2022-02-28T20:35:02.611Z

🔥Кейс развитие аккаунта по мебели с 0

Аккаунт для компании производителя корпусной мебели в Москве

Цель рекламной компании : привлечение в блог новых подписчиков, которые также в дальнейшем будут потенциальными клиентами в будущем, запуск канала продаж через Инстаграм.

👉Точка А:
- Подписчиков в аккаунте 0, нет стратегии развития, нет визуала, нет ясности в целевой аудитории и ее потребностях .

🧰Что было сделано перед запуском

✅Проведен анализ конкурентов
✅Разработан полный визуал профиля (посты, вечные сториз)
✅Разработан и оформлен сайт
✅Проработана шапка профиля
✅Выявлены и проработаны целевые аудитории , их потребности , страхи, возражения при покупке/выборе мебели
✅Созданы креативы и офферы для аудиторий

👉Точка Б:
Блог вырос с 0 до 1680 подписчиков, запросы в директ поступают регулярно, продажи ежемесячно на 1 млн . рублей

Пример работы с таргетом у заказчика. Реклама крутилась в декабре, когда у мебельщиков высокий сезон.
Поэтому бюджет такой маленький

ГЕО: Москва и область

Работали и на трафике, и на сообщениях в директ.

Креативы простые - фото или видео выполненных работ.
⠀

Итоги работы за месяц:
⠀
🔸Потрачено: 13 тысяч рублей
⠀
🔸ROI 3900 %
⠀
🔸Продаж на 520 тысяч рублей
⠀

Работу с блогом продолжаем до сих пор