Татьяна Рыженкова

Какие смыслы закладывать в контент, чтобы продажи были всегда

2023-12-19T15:08:38.643Z

✅Как создавать смысловые прогревы, которые продают
✅Как выявлять глубокие смыслы, чтобы делать солд аут
✅Как работать со смыслами, если хочешь перейти на новую ЦА

Глубокие смыслы - главный фактор успешного ведения блога и продаж

Если ты читаешь эту статью, значит, настроен решительно. Хочешь вести не просто блог ради удовольствия, а показывать свои сильные качества, ценности продукта и через это привлекать любимых клиентов.

Мы везде продаем через смыслы и контент, неважно, это рилс, прямые эфиры, подкасты или интервью.
Везде главенствуют смыслы.
Даже если вы настроите платный трафик и заплатите тысячи, сотни тысяч за привлечение целевой аудитории - это не гарантирует вам известность и продажи.

От того, какие смыслы вы закладываете в свой контент, с вами остаются те или иные люди. Простой пример: постоянно говорите, что доведете клиента за ручку, что спасете его от каких-то ситуаций, то с вами останутся те люди, кто находится в детской, незрелой позиции и кто хочет этого спасения.

В этой статье:
- вопросы для распаковки, которые нужны каждому, кто ведет соцсети

- схема, как качественно работать с анализом целевой аудитории

- приоткрою завесу и дам кусочек из метода “На глубине”, чтобы вы уже сейчас смогли перейти на другие смыслы в своем блоге

кто со мной на глубину смыслов?

Это статья для тех, кто:

🔸хочет вести блог и получать заявки на свои услуги и продукты;

🔸хочет проявляться и говорить о себе, но пока не знает, как именно это делать, чтобы не стать "заложником" образа;

🔸нуждается в новой, осознанной и платежеспособной аудитории;

🔸постоянно ищет новые тренды, идеи для рилс и устает от этого, хочется и обычного контента;

🔸не может регулярно вести контент и добавлять продающие смыслы.

Я прекрасно понимаю, насколько порой сложно вести контент, особенно, когда не понимаешь весь путь до конечной цели. В большинстве случаев цель любого контента - продажи. Мы хотим продать свой продукт, свои услуги, себя, как личность.

И продажи у нас идут только тогда, когда мы становимся фанатом
- своего контента
- своих клиентов
- своего продукта

Про продукт рассказываю в отдельном подкасте у себя в тг канале по этой ссылке:

А вот с клиентами и контентом мы сегодня и поработаем

Я общалась с десятками сильных экспертов - маркетологами, коучами, нумерологами, психологами, блогерами, кто продолжал просто публиковать контент, не понимая свои продающие смыслы, копируя коллег и собирая разные идеи рилс по всему интернету.

Что происходило?

выгорание от блога
чек на услуги и продукты так и не рос
новые, интересные клиенты и заказы не прибавлялись
жизнь в блоге буквально замирала

и даже когда 1-2 рилса в аккаунте залетали, ничего, кроме лайков не приходило!

И здесь я расскажу, как подготовить себя, распаковать глубокие продающие смыслы и уделять контенту 30 минут в день.

Немного расскажу о себе: меня зовут Таня, я онлайн маркетолог и работаю с такими запросами:
как вытаскивать продающие смыслы для контента

как генерировать продающий прогрев в любых условиях

как создавать запуски через многоканальный трафик и продающие смыслы

(бонус: в конце дам схему продающего контента)

Когда мы начинаем кайфовать от соцсетей и продаж?

Когда соединяем 3 фактора: запросы аудитории, свой опыт и свои сильные скиллы!

Если вы создаете контент, который не интересен аудитории - он на хрен не нужен

Если вы создаете контент, в теме которого нет опыта - он не нужен

Если вы создаете контент по шаблонам, как у всех, не показывая свои сильные скиллы - вы знаете, чем это заканчивается...

Сильные скиллы - ваша личность в контенте

Поэтому первым делом в моем сопровождении мы выявляем вашу суперсилу. И это не просто какие-то инструменты, которыми вы владеете, это те грани личности, за счет которых вас любят, у вас покупают, у вас происходят результаты.

Этот фактор я выявляю на личной встрече, чтобы у человека произошел салют в голове “Да, это же я! Я, оказывается, такой обалденный”

Этот этап крайне важен, потому что сейчас весь рынок продает лишь инструменты и многие делают по шаблону! Часто вообще не транслируют свои сильные стороны, а просто говорят про инструменты, которые есть у каждого эксперта в этой нише. Например, моя сильная сторона из воздуха, из одной мысли сделать продающий текст, перефразировать скучные мысли так, чтобы захотелось купить. И это я делаю легко и быстро.

Так уже не работает, поэтому каждую секунду думайте про свои сильные скиллы, что получается лучше всего?

Как распаковать смыслы?

Я проходила 4 или 5 распаковок личности и порой ответные файлы от специалистов лежали на моем компьюетер без дела долгое время, поэтому я изменила подход к этому.

Я оставила только те вопросы, которые необходимы для самораспаковки, поэтому берите блокнот, ручку и честно ответьте на них. А дальше я приоткрою свой метод и покажу, что с ними делать.

Аудитория нас буквально считывает - невербально и вербально. И поэтому очень важно смотреть, какие смыслы, слова вы вкладываете в контент. Не создавайте отдельный образ для блога - а показывайте то, что максимально приблизит вас к вовлеченности аудитории и продажам.

Чтобы опуститься на глубину смыслов, к каждому вопросу задай лишь один вопрос:

КАК Я МОГУ ТРАНСЛИРОВАТЬ ЭТОТ ОТВЕТ, ЧТОБЫ ОН ПЕРЕКЛИКАЛСЯ С МОИМ ПРОДУКТОМ / УСЛУГОЙ?

Понимаете, порой мы ищем тысячу работающих техник, бегаем от одной методики к другой. А я предлагаю вам просто запомнить один вопрос и копать все глубже и глубже каждый раз.

АНАЛИЗ тех людей, кого вы хотите привлечь

Многие просто игнорируют этот шаг и в дальнейшем не могут легко построить прогревы или свои продукты. (то есть как-то они строятся, но очень тяжело и долго)

На своем сопровождении я даю список глубоких вопросов для опроса своей аудитории, где мы не продаем что-то, а проводим анализ, какие сейчас боли, страхи, желания аудитории.

1 шаг - проведите анализ ЦА

Это можно выяснить такими способами:

изучите отзывы от своих клиентов и учеников. лайфхк - если вы работаете в долгую, например у вас программа на 2 месяца, то в кнце попросите ваших клиентов заполнить анкету с точкой А - проблемами, что их тревожило, что им мешало, и что хотелось в тот момент.
Иучите запросы в директ, комментарии под вашими постами или ваших коллег, зайдите в активные блоги и посмотрите, что пишут там вашим конкурентам, о чем спрашивают
Создайте гугл форму с опросом и попросите заполнить ее ваших лояльных подписчиков или клиентов
изучите отзовики на книги, инфопродукты по тематике - там можно выявить много болей, проблем и страхов
чтобы точно попадать в формулировку запроса - зайдите на вордстат яндекс
посмотрите, какие рилс залетают у ваших конкурентов и какие там заголовки, если эта тема залетает, значит, откликается аудитории.

2 шаг - составьте список

Вам нужны будут

30 болей

🔹10 страхов

🔹10 желаний - что хочет аудитория, к чему стремится?

И далее - вы работаете с ними, не забрасываете

Составляете определенную карту смыслов, которая в дальнейшем станет для вас палочкой-выручалочкой.
По этой схеме

Неважно, вы только продаете услуги ли вы опытный эксперт и у вас есть свои премиальные продукты - погружайтесь на глубину.

Но про самый важный фактор, на котором строится контент и продажи я не рассказала - ваша суперсила. Именно она создает фундамент, даже когда любые ваши инструменты меняются, ваша суперсила с вами уже давно и вы просто не обращаете на нее внимания, поэтому и ищите какие-то секретные схемы.

Когда мы показываем эту отличительную черту, то все становится настолько уникальным в вашем блоге, что вы не можете стать чьей-то копией, а только самим собой.

Здесь нет универсальных вопросов, вашу суперсилу я распаковываю прямо на встрече и на своем сопровождении.

Если ты хочешь зарабатывать на блоге, расти в доходе, создать и продавать продукт с чеком 100+, запишись на разбор.

Пиши в директ аккаунта @tata_ryzhenkova

- узнаете, что тормозит ваш рост

- получите план целевых действий на ближайшие 2 месяца

- узнаете, какая суперсила станет вашим трамплином для роста блога и дохода.

60 триггерных заголовков для reels, которые продают

2023-12-11T16:02:41.327Z

В этой статье вы получите триггерные заголовки для рилс и секретный способ, как создать контент в рилс за 30 минут в неделю

Привет, меня зовут Татьяна, я эксперт по созданию контента, запускам высокочековых продуктов и прогревов через глубокие смыслы.
С помощью моих прогревов онлайн-школа, в которой я работала получала на 3 миллиона больше каждый месяц за счет погружения в глубокие смыслы целевой аудитории - как этого добиться читай в этой статье.

В этой статье я разберу простой способ работы с контентом, чтобы у вас всегда под рукой были идеи для съемок и продающего контента, а также дам список триггерных заголовков и идеи для контента.

С легкостью врываемся в мир контента)))

Друзья, заголовки в рилс очень важны, но они начинают работать тогда, когда мы простроили целую стратегию. Про нее рассказала подробнее в этой статье.

Простой способ: Диаграмма контента

Это рабочий метод, который поможем вам выделить разнообразный контент и идеи для рилс.

1. Возьмите свою основную тему блога.

2. Выделите из основной темы блога три подтемы:

Например, основная тема блога - продажи онлайн-продуктов;
3 подтемы - продукт, воронки, трафик.

Также остановитесь сейчас и сделайте это разделение.

3. Разберите каждую подтемы на 6 разных направлений:

Разберу эти варианты на примере подтемы "Воронки". Так как к воронкам я отношу и контент, и прогревы, и автоворонки, то выделю такие темы для контента:

Быстрый совет - Как за 5 секунд проверить актуальность темы для вашего блога?;
Личная история/ кейс - кейс ученицы (описывайте кейс именно со стороны подтемы, а не общей темы продукта) Как за один недельный прогрев мы закрыли все места в группу и сделали 600к;
Ошибки/мифы - ТОП-3 ошибки при создании рилс;
Причины точки А - (здесь мы берем исходные данные, боли и проблемы аудитории и пишем, почему так происходит) - Почему с рилс нет заявок? - что с этим делать?;
Вопрос-ответ - (соберите 30-40 пунктов болей вашей аудитории, и из этого стройте рубрику вопрос-ответ) - Как создавать продающий контент ежедневно, тратя на это 30 минут в день?
Пошаговая стратегия - Пошаговая схема для продающего поста.

Вот так, разобрав 3 подтемы в первый раз, у вас будет 18 идей для контента, а ведь так можно придумать по 2-3 темы для каждого пункта!
Как работать с глубокими смыслами расписала здесь - напишите мне слово СМЫСЛЫ и я отправлю эту статью в подарок

Работаю с экспертами, кто хочет запускать онлайн-продукты с чеком от 150к через построение индивидуальной стратегии и работу с глубокими смыслами. Гений смыслов и бриллиант - именно так меня называют те, с кем я работаю.

Триггерные заголовки

В контенте важны заголовки - не важно, используете ли вы посты или рилс. Важно зацепить внимание. И цепляем мы их обычно триггерными заголовками:

Ошибка от которой вы теряете ...
ТОП-10 способов...
Эксперты молчат об этом, но я скажу
Что принесет (самое большое желание ЦА) - раскройте саму информацию в актуальном или Лид-магните
ЧТО-ТО важное, что приведет вашу ЦА к желаемому, например, триггеры, которые закроют запись на месяц вперед
ТОП-5 инструментов для желаемого, например, 5 крутых ботов для залетающих рилс
3 приема, которые используют (профессионалы в вашей теме), например, в продажах - которые используют Митрошина, Александра Белякова и Юлия Родочинская
Вы не поверите, но...
Не делайте это... чтобы (уйти от боли или достичь желаемого)
Какие действия делать, чтобы…. (Желание ЦА) - например, для тренера - Какие нужны приседания, чтобы сделать ягодицы упругими?
Х действий, которые не должен делать грамотный (ваша ниша)
Не делай эти ошибки если хочешь чтобы (желание ЦА)
3 правила для... (избавление от боли или желание ЦА)
Новый метод для...
Топ 5 цепляющих "пунктов" для ваших (действия) - например - ТОП-5 цепляющих заголовков для ваших рилс
Секретная стратегия...
Секретная схема...
Внедри этот инструмент и получи...
3 признака (ваша ЦА, куда она стремится) например - 3 признака дорогого эксперта, 3 признака залетающих рилс, 3 признака продающей упаковки блога
3 вредных совета чтобы (то, чего боится ЦА), например - слить клиента в продаже
Боль вашей ЦА. Что делать. Например - Знаний много, делаю много, а продаж нет. Что делать?; Изучила все курсы по визажу, но не могу делать контуринг. Что делать?
Почему не работает (инструмент, с которым работает ваша ЦА)
Ошибки, из за которых...(проблема вашей ЦА), например - не покупают в блоге
Простая схема (то самое быстрое решение, которое вы можете дать ЦА)
Плохой клиент делает это...
Как бороться с (проблема ЦА) с помощью (ваша супер-сила или фишка продуктов)?
Как вас обманывают...
Что делать, если (боль вашей аудитории) - например, для аккаунта визажиста, как сделать вечерний макияж, если у меня только 1 палетка теней и помада?
Хочу (желание ЦА), но (боль ЦА) - я помогу
Как одно простое действие сделает тебя (желание)
Это повергло в шок
Ты уже (желание ЦА)…. Забирай мой подарок, который…
Идеи для (желание вашей ЦА) - например - идеи для твоих рилс, идеи для сторис, идеи
Как начать (делать новые действия, о которых мечтает ЦА), если...
Как получить (желание вашей ЦА) за 3-5 простых шагов
Секретный способ... (продвижения постов) (продвижения, продаж, увеличения охватов, работы с алгоритмами
А вы знали...
Как (действия вашей ЦА) так, чтобы (желание вашей ЦА) например - как питаться так, чтобы
Почему ты все еще не...
Проверь себя..., если хочешь...
Лайфхак, который сэкономил мне (деньги, время, силы, сохранил отношения)
Страшная правда про (ваша тема)
Срочно нужны (желание вашей ЦА - быстрый совет, готовое решение) - вот лид-магнит
Фрагмент из интервью который … (по теме вашего блога, ваши ценности)
Это только для тех, кто...
Просто попробуй...
Где найти (то, что ищет ваша ЦА) - в моем случае - это шрифты, мемы, видео вставки для монтажа, звуки для переходов
Готовое решение на неделю
Если вы любите..., то вам понравится...
12 вопросов себе чтобы ... (желание ЦА)
Сделала что-то и получила выгорание... или Питалась по КБЖУ неделю и набрала?
Девочка делает одно. Женщина - тут либо высмеивание темы, либо ваши фишки в работе.
На что сливают деньги... (ваша ЦА), покупая..
Топ 5 ютуб каналов, которые научат тебя... (желание ЦА)
Самый простой путь стать...
POV из фильмов
Заставьте (инструмент) работать на вас - например - Заставьте рилс работать на вас
Сцена из мультфильма которая изменит вашу жизнь навсегда (согласно вашим ценностям или продукту, который вы продвигаете)
Ты точно будешь успешен в следующем (периоде), если...
Никогда не делай этого...

Друзья, я долго исследовала разные ролики и разные ниши. Нет универсального способа и формата подачи, которые будут работать абсолютно у всех.

У кого-то лучше залетают и работают разговорные рилс, у кого-то - монтаж атмосферных видео или 5-ти секундные видео.
Друзья, пробуйте, ищите свои варианты, кайфуйте от того, что вам больше нравится.

Для меня лучше всего работает, когда моя экспертная тема, работа с глубокими смыслами и удовольствие от процесса соединяются вместе.

Но снимать рилс только для публикации контента, без конечной цели - фатальная ошибка, поэтому рекомендую подготовиться к публикации. Как это делать рассказываю на консультации.

✅За 1 час я разберу твой блог

✅Покажу точки роста

✅Ты увидишь, какие воронки ты сможешь воплотить в своем блоге

✅Какой продукт создать или как улучшить действующий

✅И разберем твой план по запуску продукта и ведению соцсетей на ближайшие 2 месяца

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ - https://t.me/rizi_tata

Но иногда так бывает, что вся стратегия выстроена, но контент не цепляет, продажи не идут, аудитория не реагирует. В этом случае проанализируйте свой контент: на сколько заложены глубинные смыслы в продажи и прогревы?

✅Как самостоятельно сделать распаковку;

✅Как в дальнейшем работать с анализом ЦА, чтобы таблички не копились без дела;

✅Как вшивать глубокие смыслы в контент.

Забирай план распаковки и работу с глубокими смыслами здесь:

Стратегия для продаж в блоге: как выйти на новый уровень аудитории, даже если ты думаешь, что пока это невозможно

2023-12-06T14:30:47.345Z

Эта статья для тех, кто знает множество инструментов маркетинга, но не понимает, за что именно хвататься, кто запускал свои продукты с новичками и получал минимальные кейсы и кто хочет расти системно

Здесь я расскажу про базовые алгоритмы любой продающей системы - блога в нельзяграм, любой площадки в соцсети. Пока я не внедрила эти шаги, я не могла вести аккаунт и привлекать себе клиентов и учеников. Также и мои клиенты - вели какой-то контент, пытались продавать, но повысить чек и раскрутить свою систему не получалось.

Без этих шагов никакие ВОРОНКИ, ПРОГРЕВЫ, ОФФЕРЫ не работают!
И больше всего мне нравится, что эти алгоритмы можно подстроить индивидуально под каждого - неважно, в какой нише вы работаете.

Я не даю волшебных таблеток и секретных схем американских маркетологов, если хотите результат - прочитайте статью до конца.

Знакомо ли вам?

снимаю много рилс, веду сторис, пишу посты, уже устала от этого, но никакого результата, кроме лайков они не приносят;
прошла десятки обучений, знаю разные воронки, чат-боты, прогревы, но никак не хватает времени, чтобы сделать из этого систему и поставить ее на рельсы;
не знаю точно, какую стратегию запусков выбрать, поэтому потихоньку набираю людей в продукт через сарафанку;
боюсь вкладываться в трафик, потому что могу не окупить его и слить все деньги;
доход плавает и нет предсказуемости в этом;
постоянно ищу новые воронки, новые методы продвижения и продаж, чтобы наконец-то вырасти в доходе;
хочу выйти на новый уровень ЦА, но боюсь, что еще недостаточна для них.

Что происходит, когда нет стратегии, и когда вы четко понимаете, какие шаги необходимы именно вам

Такое бывает не только у начинающих экспертов и тех, кто только вышел в онлайн. Даже у тех, кто продает на 100-200к бывают пробелы в этих шагах, поэтому рекомендую прочитать статью полностью.

И правда, есть слишком много инструментов и каждый раз появляются все новые и новые. Но... Знание этих инструментов не равно построению из них БАЗЫ для себя!

В этой статье:

как стать успешным экспертом и запускать свои продукты с чеком от 150к;
два фактора, проработав которые вы станете успешнее 70% экспертов в онлайн;
схема создания высокочекового продукта;
какие воронки продаж работают сейчас и будут работать в 2024;

Давайте познакомимся?

да-да, это легендарное фото с макбуком

Работаю с экспертами, кто хочет запускать онлайн-продукты с чеком от 150к через построение индивидуальной стратегии и работу с глубокими смыслами. Гений смыслов и бриллиант - именно так меня называют те, с кем я работаю.

Когда мы строим базу - систему в небольшом блоге, с небольшими продажами, то потом масштабируем СИСТЕМУ.

Когда мы строим бизнес через хаос, то масштабируем ХАОС.

1. Выстроите систему - здесь я расскажу про БАЗУ, которую можно индивидуально подстраивать под себя, улучшать и дополнять.

Да, порой. у нас конкретно протекает крыша, но еще хуже, когда фундамент собран из иллюзий и картона.

Шаг 1 Анализ аудитории и распаковка

Это крайне важный этап — многие совсем его пропускают и сразу начинают формировать продукт или вкладываться в рекламу. Все дальнейшие действия - воронки, продукты, контент, продажи - формируются именно из этого анализа.
Любой продукт строится на стыке ваших интересов и запросов ЦА, а прогревы — не могут существовать без четкого понимания аудитории.

Да, здесь я точно тебя не удивила. Распаковки используют все, но как потом применяют?

Никак, у многих эти распаковки и анализ ЦА лежат без дела на компьютере и пылятся. Вспомните, было такое?

Я использую свою авторскую методику "На глубине".

Она основывается на самостоятельной, простой распаковке личности и определенном анализе ЦА, а самый главный фактор - дальнейшая работа со смыслами. В этой методике я передаю свой навык погружения в глубинные смыслы, чтобы ваш контент и прогревы точно доносили ценность продукта, а клиенты хотели купить у вас все.

Подробнее про мой метод я рассказала в этой статье:
(+ дала там вопросы для распаковки)

Первое, что вам нужно сделать: четко понять, а с кем теперь я хочу работать? Что это за человек? О чем он думает, что он желает, что он делает? Не поленитесь и опишите его. Не общими словами! Выделите минимум 30 болей и проблем этого человека. (Где собирать эти боли - рассказываю у себя на сопровождении - если хочешь подробности - напиши мне слово ПЛАН - в переписке расскажу, как именно тебе запустить продукт с чеком от 100к)

Второе, что важно понять: а какой я?
Знаете, кто чаще всего выгорает? Те, кто привлекает к себе абсолютно всех! Выявите, в чем ваша супер-сила, на что пойдут люди за вами? Мы не продаем инструменты, мы выявляем ваш "пятый элемент" и используем этот козырь на все 100!

Девушки в работе со мной тоже проходят этот этап.

Запомните: скопировать чужой контент, создать такой же продукт, как у коллеги или у топа рынка - очень легко. НО ДОЛГО ТАКАЯ ИСТОРИЯ НЕ ПРОЖИВЕТ И ПРИДЕТСЯ КОПИРОВАТЬ СНОВА И СНОВА, ЗАБЫВАЯ ПРО СВОИ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ.
Так эксперты хоронят свой талант, опыт и мощь под плинтусом.

А вот если создавать каждый продукт, каждую единицу контента из своего опыта, таланта, своих лучших скиллов - вы надолго останетесь на вершине онлайн рынка.

Шаг 2 Создание продуктовой матрицы

Этот этап тоже нельзя пропускать. В своем сопровождении я не выпускаю экспертов, пока мы не разберем его продукт и не создадим продуктовую матрицу. У многих уже есть свои инфо-продукты, но порой они вообще не связаны по смыслу, и так они не будут продавать один за другим, а только создать расфокусировка у покупателей.

В продуктовой матрице каждый продукт продает следующий и ведет к одной глобальной цели - трансформации клиента по определенным параметрам.

Например, с моей наставляемой Дарьей мы создали целую сеть бесплатных и платных продуктов.

Ее ниша эзотерика и обучение Таро. И мы поняли, что это два разных направления, поэтому для высокочекового обучения мы создали бесплатный материал и продающий вебинар. А для эзотерического направления Дарья ввела еще 5 разных продуктов.

В итоге - средний чек с одного клиента увеличился

с 10 000 рублей до 100 000р

Как создается основной продукт с чеком выше 150к?

Многие эксперты настолько много знают, что пытаются наполнить 2 месячный продукт абсолютно всеми практиками, методиками и знаниями, что перегружает клиентов и создает расфокус.

Много знаний не дают гарантию результата.

Возьмите путь ваших учеников/клиентов из точки А в точку Б и пропишите, какие 4-5 основных шагов они должны проделать, чтобы точно дойти до результата. Порой вместо 15 практик стоит оставить лишь одну, но ежедневную, чтобы клиент провел качественную работу над собой.

И самое главное - добавьте в продукт вашу супер-силу! Когда мы основываем продукт не только на инструментарии, то и презентовать его одно удовольствие.

Стратегия будет работать тогда, когда вы являетесь сами фанатом своего продукта. Когда рассказывая о любой единице контента, о любом модуле, искры из глаз летят.

Моя задача - создать с вами такой продукт, в который влюбятся не только клиенты, а в первую очередь ВЫ! Поэтому если вы создаете продукт, который уже переросли, не зажигает, не интересен, то какой смысл его продавать???

Шаг 3 Воронки продаж

Когда у вас выстроены воронки в соцсетях, клиенту намного легче принять решение о покупке продукта, особенно, на чек 150+.

Воронки продаж начинаются с разработки стратегии. И здесь нет универсального алгоритма, потому что ресурсы и начальная точка каждого эксперта разные.

Если в блоге нет воронок, то:

у эксперта постоянное выгорание, нет идей, нет смыслов, нет настроения и времени для контента;
контент публикуется ради того, чтобы было;
в блоге нет заявок, есть друзья и те, кто хочет получить пользу бесплатно.

Воронки продаж ≠только полезный контент.

Каждая стратегия строится на смыслах, о которых я говорила в шаге 1.

Неважно, будете ли вы продавать через рилс, тг-канал, инвайтинг или на ютубе - вам везде нужны смысловые воронки продаж.

Подробнее об этом расписала в статье "На глубине"

Любой прогрев - это и есть контентная воронка продаж. Например, мой клиент Ирина, получила свои заявки на наставничество за 290к при 16 подписчиках, Карл! Только из-за грамотных контентных воронок.

Уже устарел метод, когда эксперты грели и продавали только теплой аудитории, да и просто одни рассылки на холодную не работают. Холодных, ледяных людей, которые не видели вас ни разу важно прогреть - донести ценность продукта, вашу уникальность, как эксперта.

На самом деле, успешные онлайн-бизнесмены используют сеть воронок продаж, в которые входят:

контентные воронки;
продуктовые воронки;
лид-магнитные;
воронки через мероприятия.

Еще весной 2023 года я использовала сразу несколько воронок.

Я закупала трафик и бесплатно привлекала клиентов

Человек заходил ко мне в блог и прогревался контентом, также в моем блоге работала автоворонка, которая выдавала продающий Лид-магнит и затем продавала недорогой продукт (практический курс в записи) - продажи шли на автомате, даже когда я не вела активно блог.

Самый приятный бонус в том, что люди оставались не только в моем блоге, но и в базе - и уже там я звала людей на продающее мероприятие, где презентовала свой основной продукт. То есть ко мне приходили люди, которые уже знали меня.

Итог - человек заходит ко мне и остается, потому что контент цепляет смыслами и попадает точно в его проблемы и желания.
И у него остается выбор

1. Купить мини-продукт и выполнить самостоятельно

2. Придти ко мне на разбор и получить свой план бесплатно (а я реально даю план действий)

3. Вступить в мой премиальный продукт, чтобы выстроить систему в блоге и запустить свой продукт с чеком от 150к с моим сопровождением.

И моя стратегия работает для любой площадки - даже если вы решаете продвигаться только на рилс. А чтобы понять, какую стратегию применять именно вам, напишите мне слово ПЛАН
- узнаете, что тормозит ваш рост
- получите план целевых действий на ближайшие 2 месяца
- увидите, какие воронки могут принести вам от 300к

Шаг 4 Привлечение целевой аудитории

Сейчас есть совершенно разные способы привлечения целевой аудитории.
Мы используем как бесплатные, так и платные.

Когда мы используем в качестве привлечения трафика рилс - то здесь тоже важную роль играет стратегия.

Лайфхак: для раскачивания блога снимайте ролики на широкую аудиторию по вашей теме.
Для получения заявок - вшивайте Лид-магнитную воронку в рилс. Я получаю заявки даже на блоге в 36 человек.

Один из важных моментов в рилс - не только качество видео и динамичная съемка, но и триггерные заголовки. Если хотите забрать список триггерящих аудиторию заголовков - пишите мне кодовое слово СПИСОК РИЛС.

Из платных способов я использую не только рекламу у блогеров или в телеграмм каналах. Это инвайтинг, рассылки и запись интервью.
Грубо говоря, вы можете привлечь в свой телеграмм чат 2000 человек и запустить продающую воронку всего за 8-9 000 рублей.
Подробная информация про методы продвижения есть здесь

Важно не то, какой способ привлечения вы используете, а какую стратегию применяете и как раскрываете свои смыслы.

👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆

Шаг 5 Продажи

Как часто эксперты - классные, амбициозные боятся этого слова.

"Я не хочу продавать, втюхивать свой продукт"
"Продажи не для меня"

Знакомо?
На самом деле, когда предыдущие шаги грамотно пройдены, продавать, втюхивать, манипулировать не приходится.

При продаже мы лишь выявляем, к чему хочет придти человек и анализируем, подходит ли нам этот клиент, достаточно ли ресурсов у вас и у него для результата.

Например, я не беру в свою программу совсем начинающих экспертов, кто недавно закончил курсы по новой профессии и уже хочет создать дорогой продукт. Потому что я заранее вижу, что без определенного опыта не выстроить действительно рабочий продукт.

Можно продавать без кейсов - как это делать рассказала в своем тг канале.
Можно продавать, если не вели до этого активно соцсети.
Можно продавать, если хочешь выйти на новый уровень ЦА.

Есть определенные скрипты продаж, но я не люблю использовать только их - важно действительно принять решение - стать вкладом в чью-то жизнь, и тогда вы уже не продаете, а предлагаете клиенту изменить его жизнь.

Лайфхак: чтобы продажи стали легкими в вашей жизни, используйте этот алгоритм.

1. Заранее опросите вашего потенциального клиента про его цели, начальные данные и запрос

2. При продаже покажите клиенту, к какому результату он может придти с вами

3 Не погружайте человека в его негативный опыт или боли - продавайте через посыл "с тобой все нормально, и может быть еще лучше"

4 Не лечите при продаже, слишком много пользы только вредит, ведь люди начинают думать, что сделают все самостоятельно, но в дальнейшем, когда вышло что-то не так, еще больше разочаруются в себе

5 Когда вы узнаете, к какой цели человек хочет придти, спрашивайте не только про материальный аспект (деньги, покупки и тд), но и эмоциональный (каким человек хочет стать, каким себя видит)

6 Спросите, что именно для этого клиента важно в программе (какой подход, какие материалы, какие скиллы важно прокачать) - если это у вас есть - сделайте акцент на этом

7 Используйте метод "вилка цен" - покажите варианты работы с вами в нескольких тарифах с разной стоимостью. Когда у человека есть выбор - решение принять намного проще.

Как вы? Благодарю, что дочитали статью до конца.
И предлагаю вам подарок - ваш личный план действий и разбор от меня.
Никаких заумных созвонов - встретимся и лёгкостью поговорим о вас и вашем потенциале. Пишите мне слово РАЗБОР по ссылке https://wtsp.cc/79272783625