Татьяна СоколоваТатьяна Соколоваhttps://teletype.in/atom/tayahealer2026-05-02T09:48:08.707Ztayahealer:Tp7TBYcODq5Скрипт продающего разбора.2024-03-15T10:19:45.000Z2024-03-15T10:19:45.000ZПервое, что я хочу сказать: разбор - это не продажа, разбор - это продукт. Прочитай этот тезис несколько раз медленно))
<p id="af6r">Первое, что я хочу сказать: разбор - это не продажа, разбор - это продукт. Прочитай этот тезис несколько раз медленно))</p>
<p id="EjFc">Этот скрипт просто последовательность шагов. Которые помогают человеку сначала увидеть текущую ситуацию, дальше вдохновиться своим видением, трезво оценить текущие ресурсы, и захотеть попросить о поддержке и принять её.</p>
<p id="Vhfu">Пройдя по всем шагам, человек начинает верить, что он сможет придти к своим мечтам. И я считаю, что это уже, как минимум, 50% от работы наставника.</p>
<p id="EcS6">Вы сами уже прожили прохождение по этим этапам. Теперь научимся проводить людей через них.</p>
<p id="75tI">Сам скрипт - это, по сути, 3 вопроса:</p>
<p id="yH4o">1. Точка «А» (текущая ситуация, что беспокоит)</p>
<p id="Hxge">2. Точка «Б» (хотелки и видение)</p>
<p id="So57">3. Ресурсы для перехода из «А» в «Б»</p>
<p id="zLCS"></p>
<p id="t51O">Скрипт:</p>
<p id="F7yu">-Привет, как слышно? Если будет прерываться говори. Как у тебя дела, настроение? А ты где сейчас вообще?</p>
<p id="n6Ms">Дальше идёт переход к точке «А»:</p>
<p id="lq8I">Хорошо, ты готова? Давай тогда начинать. Смотри, я задам тебе 3 основных вопроса: текущая ситуация, куда хочешь придти, и какие ресурсы для этого есть. И если мне будет что-то непонятно, важно, интересно, я задам ещё вопросы.</p>
<p id="uCcN">Хорошо?</p>
<p id="rHs9">Тогда начинаем</p>
<p id="vCTM">Задача - столкнуть человека с реальностью, чтобы он осознал, что его так больше не устраивает. Возможно, даже загрустил или заплакал.</p>
<p id="6KfU">Расскажи про свою текущую ситуацию. Что получается и что не получается?Или что беспокоит на данный момент больше всего? -это задаёт направление. И дальше, ты как специалист, выясняешься необходимые для себя подробности. И как врач просишь открыть рот, сказать «аааааа», дышите/не дышите и тд.</p>
<p id="IuQx">Параллельно, проговаривая текущую ситуацию, человек начинает сильнее осознавать свои проблемы, свои сомнения, и те препятствия, которые он не может преодолеть.</p>
<p id="n7ee">Наша задача задавать наводящие вопросы:</p>
<p id="J2tR">-Что именно не получается, в чем сложности?</p>
<p id="CpDO">-Уже пробовала как-то решить?</p>
<p id="utbJ">-Если да, то что мешало достичь результата?</p>
<p id="qW3M">-Что хорошо работает сейчас?</p>
<p id="Nj9n">Человек сам расскажет о своих проблемах. Главное фиксировать их, делать пометки. И задавать вопросы. То,что человек скажет мы будем использовать при продажах.</p>
<p id="smVi">-А что ты хочешь получить от разбора?</p>
<p id="UA0R">-А почему именно ко мне пришла? (То, что человек говорит - обычно на уровне качеств и состояния - ему не хватает и мы в том числе можем продать в конце и это состояние, помочь прокачать эти качества)</p>
<p id="aj4S">P.S. Часто на точке А человек не признаётся в плачевности своего положения. Но помним, если он пришёл на разбор - все не так гладко и подсознательно он ищет помощи. Наша задача столкнуть его с действительностью и показать, что пора признаться себе и уже действительно что-то менять.</p>
<p id="N7Dp">-Давай по-честному, если ты пришла на разбор - тебя явно что-то не устраивает. Расскажи что? Чем больше расскажешь - тем более развёрнутую ОС я тебе дам.</p>
<p id="tdF2">-Как думаешь, почему у тебя не покупают/ не пишут и тд?</p>
<p id="S6wY">-Устраивает ли тебя твой уровень жизни сейчас? Окей, чего еще не хватает?</p>
<p id="OkY5">Если человек вообще никак не открывается, пробуем так: смотри, психика человека работает таким образом, что старается оградить нас от неприятных моментов, но, если ты сейчас не откроешься, то я не смогу тебе помочь, и можно в принципе заканчивать разбор.</p>
<p id="tCEI">Если человек перескакивает постоянно на то, что «хочет», говорим: «про то, что ты хочешь давай поговорим позднее, давай про то что сейчас». Либо так: «я хочу много клиентов» - то есть, я правильно тебя понимаю, что сейчас клиентов у тебя мало? (Точка а и точка б всегда зеркалят друг друга, и наша задача просто отзеркалить)</p>
<p id="XlRV">Ещё, не лечи человека, не показывай ему каких-то конкретных решений. Не навешивай на человека диагноз, это вызывает сопротивление.</p>
<p id="pXMT"></p>
<p id="YxqJ">2.Точка «Б»</p>
<p id="fARS">Задача - вдохновить человека и показать, что он может прийти к жизни своей мечты.</p>
<p id="lf4c">-Сколько ты хочешь зарабатывать? Сколько тебе будет комфортно для жизни, чтобы прям по кайфу? К чему ты хочешь прийти? Какой результат ты хочешь получить? За какой срок?</p>
<p id="k3uL">На этом этапе человек сам рассказывает свои хотелки, свои желания.</p>
<p id="Hkhw">Наша задача узнать истинную мотивацию человека, и сможем ли мы ему помочь прийти в точку «В».</p>
<p id="uOvs">-Хорошо. 500.000 в месяц это хорошая цифра, а почему именно 500?</p>
<p id="BM3O">-Хочу жить в тёплой стране.</p>
<p id="m84W">-А в какой? А почему именно там?</p>
<p id="o4CN">С каждым таким вопросом человек всё глубже погружается в своё видение, меняется состояние, интонация.</p>
<p id="bX06">То есть деньги являются лишь инструментом для достижения цели. Идя в глубину мы усиливаем желание человека.</p>
<p id="jOFd">Плюс на этом этапе мы отсеиваем людей с неадекватной картиной мира, либо говорим что можем помочь на каком-то конкретном этапе и продаём точечно.</p>
<p id="6fBH">Дальше, когда человек озвучил базовые потребности: доход, путешествия, недвижимость, машина, говорим: «хорошо, представь что это всё уже есть, что дальше?» Вот тут человек начинает раскрываться, и часто рассказывает то, что боится себе разрешить. Это его глубинные побудительные мотивы. Обычно это признание, медийность, написание своей книги, выступления на сцене, семья и тд.</p>
<p id="zTsI">На этом этапе человек вдохновляется, у него усиливается желание попасть в точку «Б», и самое главное, он начинает верить, что может туда попасть.</p>
<p id="6Lt9">Люди часто не разрешают себе мечтать. А мы прям даём ему вдоволь этим насладиться. Можно прям закрыть глаза и представить картинку мечты. Какой ты себя видишь через 5-10 лет? Как ты себя чувствуешь? Что на тебе надето? Где ты?</p>
<p id="GErj">Если видим вдохновлённые сияющие глаза - поздравляю, точка Б проработана и можем идти дальше.</p>
<p id="dnTv">3.Ресурсы</p>
<p id="PDL1">Какие есть ресурсы, которые помогут придти в точку «Б»? (время, деньги, люди, навыки, социальные сети и охваты в них и тд)</p>
<p id="JJhJ">На этом этапе человек начинает понимать, что ресурсы есть. Но он либо не понимает как их реализовать, либо видит, что чего-то не хватает.</p>
<p id="7YcW">Отлично, что есть такие ресурсы, но я бы ещё добавила вот это: и тут мы перечисляем что он получит от нас, те ресурсы, которые мы можем ему дать (самоценность, программирование, навык продаж, мышление, доработка продукта, поддержка и тд)</p>
<p id="gdMR">По сути, как раз эти недостающие ресурсы и являются нашим продуктом. И человек хочет эти ресурсы получить.</p>
<p id="o3dV">Переход к продаже</p>
<p id="eLIC">Смотрите, у нас есть человек в точке «А» (перечисляем проблемы) и человек в точке «В» (перечисляем хотелки). Все верно? - Да.</p>
<p id="ZChH">Смотри, если у тебя будут все необходимые ресурсы, технологии, пошаговый план, поддержка и прочие ресурсы, которых тебе не хватает, ты быстрее придёшь в свою точку «Б»/к своему видению? - Да.</p>
<p id="tmdz">Супер, а на сколько для тебя это важно от 1 до 10?</p>
<p id="2Wz0">Это тоже очень важный вопрос. Если человек говорит 7 или ниже, я вижу что не смогу ему помочь, для него это просто не важно. Иногда люди говорят что не подумали, и на самом деле на 10))</p>
<p id="TAy8">Супер, когда для человека действительно важно, всё обязательно получается</p>
<p id="yfhb">Смотри, я могу помочь точечно(одна встреча) или комплексно (личное ведение, наставничество, обучение), что интересней?</p>
<p id="FzaP">Рассказываем, обязательно даём выбор из вариантов, ждём когда человек спросит цену, если не спрашивает пытаемся его к этому подвести либо озвучиваем сами.</p>
<p id="1P36">Какое решение ты принимаешь? Если человек принимает решение купить: <br />Когда готов начинать? Супер, смотри, я начинаю работать только после оплаты.</p>
<p id="I9l8"> Очень часто на этапе принятия решения у человека вылазят страхи и ментальные барьеры. Люди привыкли запрещать себе то, что они хотят.</p>
<p id="YBIG">Поэтому, не покупаем эти истории, про попозже, подумаю, и тд. И не принимаем это на свой счёт, человеку просто страшно.</p>
<p id="T36d">Просто он думает из своей точки А, а рассуждая из неё к видению придти невозможно. Наша задача поддержать сильную часть, а не страхи, перевести фокус, чтобы человек принял решение из точки Б.</p>
<p id="tu5b">Вспомни что происходило у тебя, тоже были весы ⚖️ за и против. И просто искренне поддержи человека.</p>
<p id="EF4I">Ведь заплатив тебе, человек принял решение менять свою жизнь. Разрешил себе свою точку Б. А остальное уже дело техники.</p>
<p id="WduT">Конец))</p>