Valeria Ten

Как оформить портфолио и кейсы, чтобы они продавали за вас

2024-02-28T05:21:23.996Z

(особенно если вы в творческой и креативной нише)

Представьте: вы входите в музей, где каждая статуя и картина – это отражение уникального видения художника или скульптора. Каждый штрих и цвет на полотнах – не просто так, а словно отпечаток души, несмотря на казалось бы с первого взгляда общие черты.
Ваше портфолио – это ваша галерея, где каждый проект – ваше произведение искусства, воплощение знаний, опыта и уникального почерка.

Что такое портфолио и почему это ваш билет в мир больших возможностей?

Разделяйте портфолио по категориям: от съемок до персонального стайлинга (на примере стилистов). Определите разделы именно для вашей ниши и опыта, чтобы документ получился максимально понятный и легкий в использовании.
Это как разные залы вашей галереи, каждый с собственной историей и характером.
(Также не забывайте ваши социальные сети – это ваша выставка открытая 24/7, но об этом поговорим уже в другой раз)

Портфолио – это не просто набор работ, это ваша история становления и успеха, ваша визитная карточка как Мастера своего дела. Оно не должно нравится всем, но ваши клиенты всегда увидеть глубинные смыслы и мета-сообщения. Важно, чтобы ваше портфолио нашло отклик у тех, кто ценит ваш подход и видение.

Обновляйте портфолио, следите за тем, как эволюционируют ваши вкусы и предпочтения. Это ваш путь, выработка методологии.

Кейс – это ваша история успеха.

Покажите не просто фото "до" и "после", а расскажите историю перемен в жизни ваших клиентов благодаря вашему вкладу. Это может быть случайная встреча, приведшая к романтическому свиданию или рост в доходе и самооценке – каждая деталь важна. Важно подчеркнуть трансформацию личности, которой вы поспособствовали.

Как создать кейс, который продаст вас как эксперта?

Используйте презентации с красивым дизайном (например Canva), покажите "до" и "после", расскажите о запросе клиента, вашей стратегии и результате.
Делитесь не только визуальными изменениями, но и эмоциональным эффектом после вашей работы.

Отзывы и кейсы – две стороны одной медали.

Отзывы ваших клиентов – это демонстрация послевкусия после работы с вами со стороны клиента, но без визуального контента они не так сильны. Дополните их фото кейсами, чтобы продемонстрировать результаты вашей работы.

Один хорошо проработанный кейс может сделать вас звездой индустрии на долгие годы! Представьте, ваш кейс как вино: чем старше, тем лучше. Но не останавливайтесь на достигнутом. Собирайте "винную коллекцию" своих кейсов, каждый из которых подчеркивает ваш уникальный стиль и подход. Ведь даже самый заядлый коллекционер не ограничивается одним вином, верно?

Трансляция ваших кейсов в социальных сетях – это ваша персональная выставка. Но не просто выставка, а интерактивный музей, где каждый экспонат рассказывает уникальную историю.

Продемонстрируйте понятно и просто:

Вашу экспертизу с присущим только вам стилем повествования: Это как подпись художника на шедевре, только ваша "подпись" – это ваше видение стиля и красоты.
Почему работа с вами – это не роскошь, а необходимость. Напомните своим подписчикам, что вы – это не просто человек, который помогает (здесь вставьте свою экспертность), посмотрите на свою деятельность из разных плоскостей жизни клиента, донесите суть и ценность. Например, мы не просто покупаем одежду, а строим имидж и личный бренд для клиента, который без слов покажет его статус, ценности и характер, понимаете о чем я говорю?
Изменения в ощущениях: Расскажите о том, как клиенты начинают воспринимать себя по-новому, как будто они главные герои своего фильма. Ведь когда ты нравишься себе, ты нравишься всем вокруг!
Конкретные результаты, которые говорят сами за себя. Это как "до" и "после" фото, но в контексте жизни: "до" – вы обычный офисный сотрудник, "после" – повышение в должности, командировки и выступления от лица компании, потому что вы не только хорошо работаете, но и выглядите как человек, готовый вести за собой.

Не забывайте, что хороший кейс – это не просто красивая картинка, это ваша история успеха, которая может вдохновить других на перемены.
И помните, если ваши кейсы будут так же уникальны, как ваш подход, клиенты будут искать вас, как сокровище.

sincerely,
Лера Тен

Переходи в мой блог, чтобы узнать как монетизировать любимое дело

🕊Мой путь: от выгорания к реализации

2022-05-30T14:18:52.211Z

Привет, дорогая!
Рада, что тебе интересно подробнее узнать о моем пути. Теперь мы с тобой точно станем ближе :)

Сейчас я понимаю, что весь мой путь вел меня именно в данный пункт назначения, но я выбрала долгую дорогу с препятствиями и крутыми поворотами без навигатора, а как оказалось достаточно было просто не переставать слушать себя и делать точечные действия.

Я была бы счастлива, если бы кто-то, пока я бегала "как белка в колесе", встряхнул меня и направил в нужное русло, но в тот момент мои установки, что "все должно доставаться с трудом" и "не может быть легко" брали верх.

Моя главная ошибка в развитии в роли эксперта была в том, что я забывала о себе и забивала на свою самоценность и желания.

По этим причинам я боялась громко заявить о себе, был страх проявляться, рассказывать о своём богатом опыте и крутых кейсах, хотя в конкурентной нише стилистики за несколько лет я достигла больше, чем большинство за несколько лет. Забавно как установки и программы диктуют нам как жить, правда?

Уверена, что если ты сейчас читаешь мою историю, то у нас есть похожий прошлый опыт:

Бегаешь по замкнутому кругу рутины как белка в колесе?
Не можешь пробить финансовый потолок?
Много действий, но мало прорывных результатов?

Признаюсь честно свой путь я очень ценю, но сейчас всегда выбираю инвестировать время и деньги, чтобы получить выжимку опыта и ключевых действий у того, кто уже прошёл этот путь и находится в моей делаемой точке Б.

Сейчас я работаю 4 часа в день в удовольствие, зарабатываю в лёгкости и чувствую реализацию, свою ценность и полную свободу выбора, финансов и перемещений.

Я наконец вернула себе себя и создаю свой сценарий жизни!

Кто я? Откуда?

Я родилась в маленьком городе Уссурийске в Приморском крае. Я всегда была хорошей домашней девочкой, прилежной ученицей. В моей смешанной корейско-русской семье царили строгие правила, поэтому я выросла с горючей смесью - синдромом отличницы и излишним перфекционизмом 😄 Поздно гулять и тусоваться мне не разрешали. Я много училась и посещала все возможные развивающие мероприятия

Сразу после школы я поступила в колледж и уехала учиться в Америку. Оххх, сколько же было радости и стресса одновременно (для такой хорошей и скромной как я 🫠). Радость, потому что я поняла, что теперь сама буду решать что мне можно, а что нельзя. Стресс, потому что теперь нужно строить с 0 и организовывать свою жизнь в незнакомой стране, учиться коммуницировать с иностранцами. Создавать себя с полного 0. Для меня, скромной и стеснительной девочки, это был очень резкий выход из зоны комфорта, ведь я была на столько зажатой, что боялась заказать пиццу по телефону голосом ведь мой английский был неидеальный - представляете сколько тараканов в голове собрала?

University of San Diego - мой университет, где я получила высшее образование по 2 специальностям "Управление Бизнесом" и "Маркетинг"

Я поняла, что если я сама не буду проявлять инициативу, жить заграницей будет очень тяжело и грустно, поэтому с дрожью внутри каждый день боролась со своими комплексами: много училась, ведь все было на английском, много знакомилась и тусовалась, чтобы прокачивать разговорную речь и заводить друзей.

Уже тогда я осознала как важно окружать себя теми, с кем совпадают цели и ценности, потому что через людей и случается стремительный рост и развитие. Сейчас у меня есть друзья и знакомые по всему миру из совершенно разных сфер деятельности. Окружение - это ценный актив для меня, ведь я всегда получаю поддержку.

После окончания колледжа в городке Беллевью Штата Вашингтон
(родина корпораций Microsoft, Ninetendo, Boeing и др.) по специальности
"Управление Бизнесом", я поступила в Университет Сан-Диего в Калифорнии.

Я с подругами на выпускном бизнес школы в Университете Сан-Диего

Снова случился переезд в новое место в одиночку, снова нужно было налаживать коммуникацию и выходить из зоны комфорта, снова преодолевать новый уровень страхов и комплексов. Я чувствовала себя недостаточно умной и достойной учиться в топовом университете Калифорнии среди таких интеллектуальных и продвинутых Американцев и не важно, что поступилая туда исключительно благодаря своим мозгам. Представляете на сколько это сильный парадокс.

Здесь я хочу обратиться к вам и спросить: Часто ли вы считаете себя недостаточной и сомневаетесь в себе? Оправданно ли это или же вы проигрываете своим установкам и отрицаете суперсилу?

Сейчас я осознаю, что так думать - это всего лишь уловка мозга и понимаю, что мной владели банальный синдром самозванца и нестабильная самооценка. Но это лечится, не переживай 😉

Правда, моя сильная сторона в том, что я постоянно росла как сильный разносторонний эксперт, впитывая опыт лучших. Я всегда вкладывала ресурсы и время в качественное образование.

Мой первый тренинг личностного роста и сразу Тони Роббинс в Лос-Анджелесе на 700 человек. Впрочем Тони тот человек, от которого я и узнала о важности личностного роста и работе над собой. Хоть я и не понимала что меня там ждет, сразу поняла, что хочу туда и накопила деньги на поездку очень быстро

Как я пришла к своей реализации?

С детства я обожала моду и стиль, поэтому первой работой стала должность на Неделе Моды в Сан-Диего. После этой работы я осознала, что мир моды, красных дорожек и глянца не просто красивый снаружи. За каждым фото, выходом, показом стоят сотни людей. Никто не видит сколько труда, порой слез вложено, чтобы получилась красивая "обертка".

Как и в жизни: многие забывают отметить какой путь прошел человек, сколько ошибок и часов усердного труда вложил, чтобы прийти к тому, что имеет и делиться выжимкой своего опыта. Ведь можно увидеть оболочку и успокоить свое эго, что "ей просто повезло"

Затем я получила первый опыт предпринимательства и вместе с подругой детства, которая стала визажистом, мы "делали бизнес" 🤪: я отправляла ей Американскую косметику типо Anastasia Beverly Hills, которой не было в России, а она продавала. Здесь я осознала как важно иметь навык продаж даже для самого желаемого продукта, который хотят все. Важно уметь слышать и закрывать запрос клиента.
Затем я получила работу в food tech старт-апе, который занимался доставкой a la carte Палео блюд по всей Америке. Я пришла на вакансию маркетолога, но мне стали давать совершенно разные задачи (это старт ап, детка!). Не смотря на то, что я справлялась со всеми задачами, здесь я впервые по-взрослому выбрала себя и научилась отстаивать свои границы - это было моим главным уроком. Меня начали посещать мысли, что я хочу работать на себя, чтобы иметь полную свободу для своей реализации. Я хочу управлять своим временем, доходом и реальностью.
Я увольнялась без запасного плана в статусе с рабочей визой, это было смело и немного crazy одновременно 😆 но не прошло и недели после моего увольнения по собственному желанию, как благодаря рекомендации моей знакомой я попала в крупную финансовую компанию в центре Сан-Диего. Также работает сарафанное радио: когда тебя знают как надежного эксперта, тебя рекомендуют и ты всегда остаешься релевантным и желанным. После собеседования меня поставили на важнейший на тот момент проект для компании - слияние с крупнейшим банком США J.P. Morgan.

Вид из моего офиса, когда я раблотала в First Allied Securities вСан-Диего

Потом случился самый эмоционально-сложный период в моей жизни: я была в морально-абьюзивных отношениях и ждала визу невесты 9 месяцев, но перед финальным собеседованием все отменила, потому что поняла, что не хочу соглашаться на меньшее, чем заслуживаю. Но это уже совсем другая личная история, которую я как-нибудь расскажу.
Честно, в тот момент мне казалось, что моя жизнь кончена! Помню как я лежала на полу в квартире подруги в Москве, откуда я должна была улететь через неделю и плакала от того, что не знала что мне делать и куда дальше идти с собакой и своими чемоданами вещей.

В моменты, когда мы действительно выбираем себя и не распыляемся в пути на незначительные события, пространство словно подстраивается и даёт нам лучшую альтернативу.
Вспомни сейчас моменты когда тебе было страшно потерять, но ты выбрала себя…правда ведь это привело к лучшему исходу событий? 😉

Через 3 дня разбитая обидой я начала искать работу, так как понимала, что сваливаюсь в сильную депрессию, если продолжу топить себя в страданиях. Я начала работать менеджером по продажам премиальных инвестиционных продуктов. Быстро влиться в профессию мне помог мой бекграунд в финансовой корпорации в Америке, а вот навыку продаж мне конечно пришлось обучаться с 0. Сейчас я понимаю, что в тот момент мне это было просто необходимо - снова выход из зоны комфорта, снова нужно было выстраивать свой экспертный имидж. Я уже знала и умела многое как эксперт, а продажи на высокий чек стали вишенкой на торте, ведь так или иначе мы всегда продаем себя, это базовый навык, чтобы "получилось" в абсолютно любой сфере.

Моя дочка Оливия родилась в Тайланде и первые 3 года росла там

Затем в моей жизни случился декрет в Таиланде, удаленная работа в SMM и первые шаги в блогинге.
Блог всегда был скорее моей отдушиной, чем инструмент продаж, и я сразу осознала, что на самом деле подписчики и клиенты притягиваются благодаря схожим ценностям. Так как я была в декрете меня стала интересовать тема здоровья, так "между делом" я получила образование Коуча по здоровому образу жизни и Специалиста по психосоматике (Да, я очень сильно люблю обучаться и всегда выбираю лучшее из доступного - это тоже моя жизненная ценность :)
Как только я начала позиционировать себя как эксперта в блоге, ко мне сразу пошли клиенты, не смотря на небольшое количество подписчиков, но в тот момент я не осознавала, что так быстро получается далеко не у всех, ведь делала я все интуитивно, основываясь на своём опыте и образовании.

На любимой работе - стилизцю fashion съемку

Работа кипела, но стиль, имидж, мода продолжали манить меня. И вот наконец-то...моим основным видом деятельности стала стилистика. Творческая сфера деятельности и работа в моде была моей мечтой детства как вы помните. Когда я разрешила себе уйти в стилистику, все началось очень стремительно: было много идей, сил и энергии. Так происходит, когда мы перестаём отрицать свою силу и талант, когда мы позволяем себе расширение 💎

Стилизация съемки для блогера-миллионика Helen Yes в Дубай. Мы старалист передать вайб фильма Mad Max.

Работа кипела: много съемок, звездные клиенты в разных городах от ЛА до Дубай, с которыми я работала онлайн, нужно было быстро переключаться, все время искать новые неповторимые образы, тренировать насмотренность на Российском и Зарубежном рынках и жить в разных часовых поясах ежедневно, ведь я изначально работала исключительно с лидерами рынка, топовыми предпринимателями и блогерами-миллионниками.

Как мне сразу удалось выйти на такую целевую аудиторию? Ведь персональный стилист, это тот человек, который имеет доступ к телу и самым сокровенным секретам, особенно когда ты работаешь с клиентом годами… Весь секрет в умении подавать себя, в умении закрывать потребности, в имидже.

Снова между делом так сказать, я даже запустила первый дроп одежды под своим брендом и делала первые продажи благодаря личному бренду в своем микроблоге.

Александра Белякова на Красной дорожке в LA

Я изначально бралась за сложные задачи для: для меня словно не существовало невозможного, поэтому быстро выросла.

Однажды я связалась напрямую с главным PR офисом Manolo Blahnik в Лондоне, чтобы моя клиентка пополнила свою коллекцию туфлями, которые были доступны только топовым инфлюэнсерам мира, и еще даже не были доступны для покупки в бутиках. Умение вести переговоры с премиальным сектором уже у меня в крови 😉

В другой раз я организовала фотосессию в Нью-Йорке под ключ, находясь в Москве: от организации VIP примерки в бутиках на 5 Авеню YSL и Dior, до организации работы визажиста и фотографа.

Все это случилось за год, поэтому я уверена, что сейчас время возможностей и стремительный рост в карьере во фрилансе возможен, потому что все зависит от тебя. Если ты совершаешь ключевые действия, то быстро развиваешься!

Моя переписка с бутиком Gucci в Нью-Йорке. Вообще я понимаю, что предоставляю уникальный скрвис по стайлингу: могу найти практически любую вещь, организовать примерку или съемку на другом конце мира под ключ и еще много всего :)

Затем я столкнулась с первыми профессиональными ошибками, которые не давали расти дальше, а самое главное успевать жить:

Загруженность операционными задачами - "Все сделаю сама"
Клиенты в разных часовых поясах - ненормированный рабочий день
Отсутствие полноценного отдыха - я стала трудоголиком и чертовым достигатором! Вся женская энергия покинула чатик)) у меня начала болеть спина на постоянной основе и я стала невыносимо нервной стервой 😂
Я хотела зарабатывать еще больше, но у меня было всего 24 часа в сутках и разряженная батарейка, поэтому я столкнулась с банальным непониманием куда сдвинуться

Я начала думать, что когда у меня будет огромная команда, вот тогда займусь собой и восстановлю здоровье и свои рушившиеся отношения с мужем. Но вы ведь понимаете на сколько это нездоровый ход мыслей и полное отсутствие любви к себе и самоценности!

Представляете как я замоталась, что не смотря на дипломы по здоровью и психосоматике, загнала себя в этот порочный круг?! Признайтесь честно тоже грешите подобным? 🙈

Со временем я сильно охладела к любимому делу, да и ко всему чем занимаюсь, что происходит вокруг меня. Я стала думать, что не управляю своей жизнью, а все случается со мной и я не могу это изменить! Это очень пугающее состояние, когда я перестала чувствовать радость или расстройство, я потеряла все чувства и банально выгорела. Я была на грани депрессии…
С тобой случалось подобное?

Выгорание было на столько мощным, что появились страхи и сомнения в себе, но в такие моменты необходимо совершить решительное действие, ведь там следующий этап роста!

Блогер-миллионник Екатерина Шумская в фотосессии Recreating best Scarlett Johansson covers, стилизованная мной

4 "ингредиента", которые помогли мне выйти на новый уровень состояния и дохода, повысить свой чек и жить ярко, в балансе, в потоке, в ресурсе :) Вернуть энергию, внутреннюю опору, сдаться себе и обрести настоящую свободу 🔥

Состояние и мышление - мой опыт работы как коуч ЗОЖ и психосоматолог. Как ни крути это фундаментальная база, без которой мы не сможем нести пользу в этот мир. Мы - эксперты, мы отдаём энергию, свои знания, и за это получаем денежное вознаграждение.
На ваше ресурсное состояние клиенты, словно мотыльки на свет маяка, притягиваются и хотят, чтобы вы поделились этой энергией с ними. Прежде чем помогать другим, наполни себя - это крайне важно для всех экспертов, которые работают с людьми. Ведь из пустой чаши невозможно испить ;)
Определение уникальной ценности - мне помог опыт работы в SMM и признание своей суперсилы. Это очень распространенная проблема, когда мы пренебрегаем базовыми инструментами маркетинга, все знаем, но продаж и клиентов нет. А что если подключить несколько каналов траффика? А что, если внедрить контентную воронку в блог? А что, если создать вечный продающий контент? А что, если знать свою целевую аудиторию в лицо и знать как коммуницировать с ней на одном языке?
Мягкие продажи через ценности - мне помог мой личный опыт работы с премиальными инвестиционными продуктами и обеспеченными клиентами. А также постоянное общение с успешными людьми как в жизни, так и в работе: учёба в торговом бизнес университете в Калифорнии (у меня друзья со всего мира: кто-то работает в главном офисе Тик-ток, кто-то является наследником компании по добычи бриллиантов 😌 в стайлинге я работаю с долларовыми миллионерами, блогерами-миллионниками и представителями клуба 500). На своё обучение я выбираю учеников, в которых вижу мощный потенциал 3х-10х в доходе, которые откликаются мне по своим ценностям и готовы расти здесь и сейчас.
Имидж и личный бренд - куда бы я не пошла, ко мне всегда подходят познакомиться благодаря моему внешнему виду. Любому эксперту крайне важно быть лучшим кейсом своей деятельности, ведь это именно то, что вас продает пока вы молчите. Банально, но начните с анализа вашей ЦА, адаптируйте свой имидж под нее, чтобы клиенты невербально понимали, что вы - специалист именно для них, и стройте свой личный бренд как в онлайн пространстве, так и в офлайн, исходя из ценностей своих и своей ЦА. Не распыляйтесь на лишние действия, делайте снайперские точечный выстрелы.

Сейчас мы с семьей живем на Пхукете, я работаю несколько часов в день, а остальное время посвящаю своему развитию, любимым обучениям, фитнесу и семье. ❤️ ведь я - прежде всего женщина.
Я счастлива, что научилась выбирать себя и не соглашаться на меньшее, ведь так я создаю свою реальность и управляю временем, энергией, финансами. Я счастлива и свободна!

Ты готова сделать шаг в сторону своей реализации?

У тебя есть возможность записаться ко мне на разбор, где ты осознаёшь свои "слепые зоны", которые мешают тебе создавать свой сценарий жизни и кайфовать от своей реализации

Прямо сейчас переходи по этой ссылке и пиши свой запрос. See you 🥰