Терновская Елена

Как эксперту за 3 месяца заработать на продаже онлайн-курсов с 0 до 1,3 млн рублей

2024-04-21T08:21:34.280Z

Время прочтения статьи - 5-7 минут.

Клиент

Health-коуч, тренер по здоровому образу жизни, наставник для профессиональных спортсменов. И сам профессиональный спортсмен.

Более 5,5 лет помогает людям улучшить форму, восстановить здоровье и вести здоровый образ жизни. В работе использует 3d-подход - работает с телом,
питанием и головой.

150+ клиентов, в тч звезды спорта.

Что было ДО

Отсутствие у эксперта онлайн-продуктов и опыта их продаж.
Желание запустить онлайн-курс по ресурсам и ресурсному состоянию человека стоимостью 80 тыс. рублей на аудиторию своего аккаунта в Запретграм.
Охваты в сторис - 150-200.
Отсутствие оформленных кейсов и отзывов от клиентов.
Отсутствие анализа ЦА и конкурентов.

Не упакованный аккаунт в Запретграм.

Что стало ПОСЛЕ работы

Упакованный аккаунт в Запретграм: шапка профиля, хайлайтс.
Оформленные кейсы и отзывы клиентов.
Расписанные под 2 основных сегмента целевой аудитории продуктовые линейки.
Прописанная пошаговая схема запуска онлайн-курса через вебинарную воронку в закрытом ТГ-канале.
Первый запуск онлайн-курса по ресурсному состоянию на теплую аудиторию эксперта на сумму 400 тыс. рублей.

Отзыв и эмоции клиента

Читайте, как мы это сделали >>>

Какая была поставлена задача на работу

Запустить через 1,5 месяца онлайн-курс по ресурсам и ресурсному состоянию человека на теплую аудиторию аккаунта эксперта.

В чем были проблемы

Отсутствие у эксперта анализа целевой аудитории и понимания, как рассказать о курсе подписчикам так, чтобы они захотели его купить.
Отсутствие позиционирования у эксперта и понимания, в чем заключается уникальность его методики доведения клиентов до результатов.

Отсутствие упакованного онлайн-курса.

Как решила поставленную задачу

Провела 20 касдевов. Опросила текущих и потенциальных клиентов.

Это позволило выяснить основные запросы клиентов в работу к эксперту, их боли, желания, возражения. А так же - почему клиенты выбирали именно этого эксперта и работали с ним длительное время (3-5 лет).

На основе данных касдевов создала прототип сайта онлайн-курса, сформулировала продающие смыслы и упаковала их в презентацию.

Презентация онлан-курса

Прописала прогрев на 7 дней для сторис в Запретграм и для закрытого ТГ-канала.

Прогрев на 7 дней для ТГ-канала

Дополнительно, на основе данных касдевов, предложила эксперту варианты новых продуктов, которые будут востребованы у потенциальных клиентов, и составила продуктовые линейки для 2 основных сегментов аудитории эксперта для увеличения LTV клиента.

Сделала анализ конкурентов и сформулировала позиционирование эксперта. Так же обозначила в чем заключается уникальность методики работы эксперта с клиентами и доведения их до результатов.

Данная информация использовалась в упаковке аккаунта эксперта в Запретграм, а так же в презентации онлайн-курса, в создании его прототипа сайта и в прогреве к продаже курса.

Прописала пошаговую схему запуска онлайн-курса по ресурсам и ресурсному состоянию с датами и кто за что отвечает (диаграмма Ганта).

Упаковала кейсы и отзывы клиентов, необходимые для запуска онлайн-курса (более 15 кейсов и 20 отзывов).

Упаковала закрытый ТГ-канал для запуска онлайн-курса: оформила название и описание канала, написала несколько приветственных постов в ТГ-канал и оформила лид-магнит, который выдавался за подписку.

Упаковала аккаунт в Запретграм:

- Написала описание в шапку профиля, с учетом предстоящего полезного эфира в закрытом ТГ-канале, добавила ссылку на закрытый ТГ-канал.

- Прописала тексты для хайлайтс.

- Оформила кейсы и отзывы.

В период запуска курса ежедневно была на связи с экспертом. Держала руку на пульсе и, при необходимости, корректировала материалы запуска.

Помогла эксперту провести запуск в запланированные сроки без срывов.

После окончания запуска провела его анализ и составила отчет для эксперта.

Дополнительно прописала пошаговую схему запуска онлайн-курса по похудению.

Что получили в итоге

Упакованный аккаунт эксперта в Запретграм: шапка профиля, хайлайтс.
Через 1,5 месяца первый запуск онлайн-курса по ресурсному состоянию на теплую аудиторию эксперта на сумму 400 тыс. рублей.
Оформленные кейсы и отзывы клиентов эксперта.
Пошаговая схема запуска онлайн-курса по похудению с датами, смыслами и схемой прогрева на 7 дней.
Еще через 1,5 месяца первый самостоятельный запуск экспертом онлайн-курса по похудению на теплую аудиторию на сумму 900 тыс. рублей.
Очень довольный клиент)

Еще один кейс по запуску онлайн-марафона по похудению за 6 дней с конверсией 11% в покупку на холодную аудиторию - https://teletype.in/@ternovskaya/1Yo4DFsb5DE

Хотите получить такие же результаты и увеличить свой доход эксперта?

Запишитесь на бесплатную консультацию, где разберем ваш запрос и составим пошаговый план по созданию вашей воронки продаж.

Обсудим, как я смогу вам помочь вырасти в доходе и системности.

Напишите мне в Телеграм: https://t.me/e_ternovskaya

Или подпишитесь на мой Телеграм-канал, где показываю инструменты, стратегии и лайфхаки по привлечению клиентов в проект (по трафику) и воронкам продаж для кратного роста экспертов: https://t.me/+41EJRYoT_Xc1ZDFi

Как за 7 дней в Телеграм окупить вложенные в рекламу деньги Х3 и продать курс на холодную аудиторию с ROMI - 264%

2024-04-13T18:10:25.804Z

Время прочтения статьи - 5-7 минут.

Первый кейс и результат работы с этим клиентом - 124 регистрации на онлайн мини-курс по Телеграм с помощью рекламы в Яндекс Директ с ценой регистрации - 94 рубля

по ссылке: https://teletype.in/@ternovskaya/J-kyIXGG4UD

Клиент

Наталия Воробьева, эксперт по продажам через воронки, продающий контент и смыслы.

C 2019 года обучает экспертов продавать на стабильные 300+ тыс. рублей в месяц в различных соцсетях.

1500+ выпускников курсов.

Что было ДО

Старт прогрева в Телеграм-канале эксперта к продаже Практикума для экспертов и помогающих практиков «Телеграм на 300 тысяч 2:0».
Тг-канал читает только теплая аудитория, часть которой уже покупала этот практикум. Среднее количество просмотров на пост - 100+.
Длительное отсутствие притока новой аудитории в канал, тк эксперт более 6 месяцев не закупал трафик.
Сжатые сроки для размещения рекламы - 1 неделя!

Что стало ПОСЛЕ работы

123 новых подписчика по цене 159 рублей за подписчика.
3 продажи Практикума на холодную аудиторию через 2 дня после выхода рекламы.
Эксперт за неделю окупил вложенные в рекламу деньги Х3.
ROMI - 264%.
Очень довольный клиент)

Отзыв и эмоции клиента

Читайте, как мы это сделали >>>

Какая была поставлена задача на работу

Запустить за 1 неделю рекламу Телеграм-канала эксперта и привести новых подписчиков по цене не выше 200 рублей за подписчика.

В чем были проблемы

Сжатые сроки для подготовки и размещения рекламы - 1 неделя!

Эксперт спросил: "Лена, у меня сейчас идет запуск, и нужно срочно (буквально завтра) долить свежего трафика в Телеграм-канал, хорошего и целевого. Можно?"

Я ответила: "Попробуем!"

Я сразу предупредила эксперта, что прям завтра не получиться разместить рекламу его ТГ-канала.

Так как обычно в каналах, в которых хорошо срабатывает рекламная подача, и от которых приходит качественная новая аудитория, реклама планируется на несколько недель вперед, а то и месяцев.

Поэтому я предложила ориентироваться на сроки работы - 1 неделя. Эксперт согласился.

Как решила поставленную задачу

Поскольку сроки были ограничены в поиске и подборе каналов. Я, как говорится, поскребла по сусекам и собрала из своей базы каналов/чатов/ботов подходящие, которые давали наилучший результат в нише эксперта.
Подготовила 5 текстовых креативов и фото эксперта к ним.
Показала список из 15 подобранных каналов и ботов. Эксперт выбрал из них те, которые ему отозвались.
Согласовала с экспертом текстовые креативы и фото к ним.
Списалась с админами отобранных каналов и ботов, договорилась о размещении рекламы.
Подготовила креативы к размещению. Промаркировала их в системе ОРД.
В назначенные дни проконтролировала выход рекламы в каналах в назначенное время.
После завершения рекламы составила отчет для эксперта и отчиталась в системе ОРД.

Что получили в итоге

123 новых подписчика по цене 159 руб/подп.

3 продажи Практикума на холодную аудиторию через 2 дня после выхода рекламы.
Эксперт за неделю окупил вложенные в рекламу деньги Х3.
ROMI - 264%.
Очень довольный клиент)

Хотите получить такие же результаты и увеличить свой доход эксперта?

Запишитесь на бесплатную консультацию, где разберем ваш запрос и составим пошаговый план по привлечению трафика в проект с помощью рекламы в Телеграм-каналах (посевов).

Обсудим, как я смогу вам помочь вырасти в доходе.

Напишите мне в Телеграм: https://t.me/e_ternovskaya

Или подпишитесь на мой Телеграм-канал, где я показываю инструменты и лайфхаки по привлечению клиентов в проект (по трафику), а так же воронки продаж для кратного роста экспертов: https://t.me/+41EJRYoT_Xc1ZDFi

124 регистрации на онлайн мини-курс по Телеграм с помощью рекламы в Яндекс Директ с ценой регистрации - 94 рубля

2024-04-13T05:25:40.366Z

Время прочтения статьи - 5-7 минут.

Клиент

Наталия Воробьева, эксперт по продажам через воронки, продающий контент и смыслы.

C 2019 года обучает экспертов продавать на стабильные 300+ тыс. рублей в месяц в различных соцсетях.

1500+ выпускников курсов.

Что было ДО

Бесплатный онлайн мини-курс по старту в Телеграм: https://scool-vorobeva.ru/TGSprint, который еще не рекламировался.
Желание клиента запустить рекламу на сайт мини-курса через Я Директ, чтобы ежедневно регистрировалось 2-10 человек на этот курс.
Негативный опыт запуска с другим специалистом рекламы через Я Директ на другой бесплатный мини-курс в июне 2023г. Рекламный бюджет на месяц - 40 000 рублей. Количество регистраций на мини-курс - 0.

Что стало ПОСЛЕ работы

Запуск тестовой рекламы в Я Директ на онлайн мини-курс по старту в Телеграм.
Через 11 дней: 36 регистраций на мини-курс с ценой регистрации - 87 рубля. Рекламный бюджет - 3 100 рублей.

Через месяц: 124 регистрации на мини-курс с ценой регистрации - 94 рубля. Рекламный бюджет - 11 700 рублей.

Очень довольный клиент)

Отзыв и эмоции клиента

Читайте, как мы это сделали >>>

Какая была поставлена задача на работу

Запустить тестовую рекламу на месяц в Я Директ на бесплатный онлайн мини-курс по старту в Телеграм.

Бюджет на месяц - до 30 000 рублей.

В чем были проблемы

Негативный опыт работы с другим специалистом вызывал у эксперта сомнения, получится ли в этот раз эффективно запустить рекламу на сайт мини-курса через Я Директ.

Как решила поставленную задачу

За 4 дня провела подготовку к рекламным кампаниям.

На основе данных из заполненного экспертом брифа мною были:

- Выделены сегменты ЦА, на которые решили запускать рекламу.

- Составлены списки ключевых запросов под каждый сегмент ЦА.

- Созданы фото-креативы, написаны заголовки и тексты объявлений.

- Пройден путь клиента по воронке продаж эксперта с разных устройств: с момента попадания на сайт до момента перехода на платформу Геткурс, чтобы оценить, если проблемы с загрузкой сайта и переходами, нужно ли что-то доработать, чтобы конечная цель - регистрация на мини-курс - была достигнута.

- Подключены к сайту Яндекс Метрика и Вебвизор.

- Даны рекомендации по улучшению текстов и разделов сайта, чтобы больше посетителей сайта совершили целевое действие - регистрировались на мини-курс.

Затем в Я Директ запустила рекламные кампании с оплатой за конверсии.

Через 4 дня после старта рекламных кампаний в обязательном порядке проверила данные Вебвизора и обнаружила, что посетители сайта видели не всю информацию об уроках мини-курса. И это влияло на их поведение на сайте.

В первоначальном виде подробная информация об уроках находилась в свернутом виде. И посетитель сайта должен был сам ее развернуть, нажав на знак "➕". Однако, половина посетителей сайта этого не делали и быстро его покидали. Следовательно, конверсия сайта была ниже, чем могла бы быть.

Я предложила эксперту развернуть описание уроков, чтобы посетители сайта сразу видели всю информацию о программе и уроках мини-курса. Эксперт согласился и внес изменения на сайт.

После этого, через 4 дня я снова проверила данные Вебвизора и увидела, что поведение посетителей сайта изменилось. Они уже задерживались на нем, изучали информацию об уроках и не спешили его покидать. Конверсия сайта увеличилась.

Ежедневно и еженедельно отслеживала работу рекламных кампаний и предоставляла эксперту отчетность по ним в виде файла с разными отчетами. Эксперт мог самостоятельно в удобное для себя время ознакомиться с ними и задать любые вопросы.

Отчет по рекламным кампаниям (в разрезе день/неделя)

Отчет по конверсиям и расходам (в разрезе кампания/день/неделя)

Сводный отчет Я Директ

Еженедельно в запланированное время проводили с экспертом созвоны, где обсуждали, что и как можно улучшить в работе рекламных кампаний, в воронке продаж и на сайте, чтобы больше посетителей сайта совершали нужное целевое действие - регистрировались на мини-курс.

Что получили в итоге

Успешный запуск тестовой рекламы в Я Директ на онлайн мини-курс по старту в Телеграм.
Через 11 дней: 36 регистраций на мини-курс с ценой регистрации - 87 рубля. Рекламный бюджет - 3 100 рублей.

Через месяц: 124 регистрации на мини-курс с ценой регистрации - 94 рубля. Рекламный бюджет - 11 700 рублей.

Доверие эксперта к моему профессионализму.
Мое участие как специалиста по рекламе в привлечение трафика в Телеграм-канал эксперта.

Очень довольный клиент и продолжение сотрудничества)

Еще один кейс с этим экспертом - Как за 7 дней окупить вложенные в рекламу деньги Х3 и продать курс на холодную аудиторию с ROMI - 264%. https://teletype.in/@ternovskaya/cKQ0qRtMlHi

Хотите получить такие же результаты и увеличить свой доход эксперта?

Запишитесь на бесплатную консультацию, где разберем ваш запрос и составим пошаговый план по привлечению трафика в проект с помощью Яндекс Директ.

Обсудим, как я смогу вам помочь вырасти в доходе.

Напишите мне в Телеграм: https://t.me/e_ternovskaya

Как за 6 дней запустить онлайн-марафон по похудению с конверсией 11% в покупку на холодную аудиторию и сделать SOLD OUT

2024-04-12T05:42:19.008Z

Эксперимент-вызов самой себе, который я прошла успешно 🤩

Итак по порядку.

Клиент

Фитнес-тренер, с общим числом подписчиков более 50К в Запретграм, к которому приходят в личную работу благодаря рекомендациям и раскрученному личному бренду.

Мастер спорта по пауэрлифтингу, призер чемпионатов по силовому экстриму. Рекордсмен мира и России.

Организатор и основатель чемпионатов по ходьбе на руках. Автор обучающего курса по ходьбе на руках. Обучил ходить на руках 100+ подопечных.

Что было ДО

Отсутствие у эксперта опыта продаж онлайн-продуктов на женскую аудиторию.
Сильное желание финтес-тренера запустить свой первый онлайн марафон по похудению для женщин.
Расписанная на бумаге программа марафона, идеи бонусов для участников и записанные уроки-тренировки.
Короткие сроки подготовки запуска марафона - 6 дней!
Отсутствие оформленных кейсов и отзывов от клиентов о работе с финтес-тренером.
Отсутствие анализа ЦА и конкурентов.
Отсутствие опыта работы с Телеграм.

Что стало ПОСЛЕ работы

Первый запуск предновогоднего онлайн марафона по похудению для женщин и 21 продажа.
Конверсия 11% в покупку на холодный трафик.
Мега довольные клиент и я 🤗

Отзыв и эмоции клиента

Читайте, как мы это сделали >>>

Какая была поставлена задача на работу

Запустить 11 декабря 2023 года предновогодний марафон по похудению на 20 человек длительностью 21 день.

В чем были проблемы

На подготовку запуска марафона было только 6 дней, так как уже была оплачена реклама у блогера на конкретную дату, 8 декабря.
Задача усложнялась тем, что у клиента не было ни упакованного продукта (сайта, презентации), ни оформленных кейсов и отзывов, ни анализа ЦА, ни анализа конкурентов.

Как решила поставленную задачу

Работу мы начали с созвона, где составили план действий, чтобы вся подготовка к запуску уложилась в 4-5 дней. Распределили подготовительную работу между собой.

Задачу за 1-2 дня собрать отзывы и оформить кейсы я поручила тренеру, предварительно выдав ему на руки все необходимые инструкции и шаблоны, которые упрощали работу в этом направлении, а самое главное давали нам возможность получить развернутые и качественные отзывы и кейсы. 🧑‍💻

А пока тренер ловил своих клиентов в предновогодней суете, чтобы это сделать. Я, осознав, что данных о ЦА и конкурентов от самого тренера не получу, пошла изучать источники информации на просторах Интернета: сайты и соцсети конкурентов, женские форумы и др.

2 дня работы, и маркетинговая упаковка продукта готова! Фактически я собрала прототип продающей страницы марафона по похудению и упаковала продающие смыслы 🙂

Дальше нужно было написать прогрев для телеграм-бота, собрать бота и протестировать его.

Все должно работать как часы: кликабельные кнопки, платежные ссылки, чтобы потенциальный клиент легко прошел путь от знакомства по покупки марафона.

1 день - работа над прогревом и ботом, подключение платежной системы,

1 день - согласование с тренером и подгонка текстов под его tone of voice. Тестирование бота и проверка платежных ссылок.

Вуаля, и бот готов! 🤖

Еще 1 день потребовался на то, чтобы совместно с тренером написать текст-самопрезентацию для прогрева. Пришлось даже созвониться, чтобы вытащить смыслы эксперта для текста в 1600 символов. Но все получилось! 👍

И 1 день в запасе, если что-то пойдет не так) Но все обошлось. И в назначенный день Х все прошло по-плану.

Дополнительно помогла фитнес-тренеру разобраться, как лучше организовать первый марафон без дополнительных расходов на покупку обучающей платформы, чтобы разместить уроки с тренировками.

Предложила провести первый марафон в закрытом Телеграм-канале, где заранее можно запланировать выход всех обучающих уроков вовремя по таймингу.

Общение всех участников марафона предложила организовать в закрытом ТГ-чате.

Клиенту понравилось мое предложение и он им воспользовался.

Что получили в итоге

Прототип продающей страницы (сайт) марафона по похудению. Упакованные продающие смыслы. Оформленные бонусы.
Продуманный путь клиента: от бота до закрытого Телеграм-канала марафона и чата для участников.
Оформленные отзывы и кейсы клиентов.
Самопрезентация фитнес-тренера для аудитории, желающей похудеть.
Собранный на платформе BotHelp бот с прикрученными рабочими платежными ссылками.
Цепочка сообщений в боте, прогревающих к покупке марафона. Цепочка дожимных сообщений на 2 дня для тех, кто не купил марафон.
Первый запуск предновогоднего марафона по похудению.
SOLD OUT - 21 продажа.
Конверсия 11% на холодный трафик.
Счастливый клиент)

Еще один кейс - Как эксперту заработать на онлайн-курсах за 3 месяца с 0 до 1,3 млн рублей https://teletype.in/@ternovskaya/XOzWgXvZTwn

Хотите получить такие же результаты и увеличить свой доход эксперта?

Обсудим, как я смогу вам помочь вырасти в доходе и системности.

Напишите мне в Телеграм: https://t.me/e_ternovskaya