Тессеракт.Маркетинг

КП на привлечение заявок для застройщиков и агентств недвижимости с гарантией и оплатой за результат.

2020-11-01T10:28:33.463Z

Коммерческое предложение от рекламного агентства Тессеракт.Маркетинг, делающего маркетинг с гарантией в сфере недвижимости.

Далее в тексте будем обозначать рекламное агентство Тессеракт.Маркетинг как "Агентство", а Вас, нашего любимого Клиента, будем обозначать "Клиент".

Содержание КП.

– суть предложения;
– как это происходит на практике;
– почему это выгодно Вам;
– почему лучше работать с нами.

Суть предложения.

Привлечение заявок производим за рекламный бюджет Клиента с ответственностью Агентства за достижение целевого результата:

Определяем с Клиентом услугу (продукт компании), на который нужно привлечь заявки.
Агентство делает прогноз количества целевых заявок в месяц, которые готово предоставить, их стоимость и обговаривает с Клиентом месячный рекламный бюджет.
Фиксируем в договоре на месяц:

– количество целевых заявок, которое должно предоставить Агентство (прогноз);

– обязанность Клиента предоставить месячный рекламный бюджет в полном объёме;

– обязанность Агентства вернуть полную сумму предоплаты Клиенту по договору и потраченный Агентством рекламный бюджет Клиента, если количество заявок составит менее 25% от прогноза;

– обязанность Агентства вернуть полную сумму предоплаты Клиенту по договору, если количество заявок составит менее 50% от прогноза;

– обязанность Клиента пропорционально оплатить оставшуюся сумму по договору при предоставлении Агентством целевых заявок в количестве от 51% до 100% от прогноза.

4. Клиент вносит предоплату 25% от суммы договора в подтверждение серьёзности своего намерения сотрудничать.

5. Агентство в течение месяца привлекает целевые заявки согласно договору.

6. По прошествии месяца работы подводим её итог с выводами.

7. Стоимость услуг Агентства 60000 рублей в месяц.

Как это происходит на практике.

Мы с Вами договорились, к примеру, привлекать целевые заявки на покупателей первичной недвижимости.

Мы провели прогноз и предложили Вам предоставить 100 целевых заявок за месяц по цене 2000 рублей с НДС за заявку. Вас это предложение устроило.

Мы с Вами подписываем договор, согласно которому мы берём на себя ответственность привлечь целевые заявки в нужном количестве, а Вы – обеспечить нас необходимым рекламным бюджетом на месяц в размере 200000 рублей с НДС.

Договором устанавливается метод совместного контроля заявок (например, использование CRM-системы с отображением статуса заявки (целевая/не целевая)).

Сумма договора 60000 рублей. Вы делаете предоплату 15 000 рублей.

Мы работаем и привлекаем заявки в течение месяца.

По прошествии месяца, если:

– количество целевых заявок менее 25 штук - мы возвращаем Вам предоплату 15 000 рублей и потраченный рекламный бюджет 200 000 рублей с НДС;

– количество целевых заявок 26-49 штук - мы возвращаем Вам предоплату 15 000 рублей;

– количество целевых заявок 50 штук - мы не возвращаем, Вы ничего не доплачиваете;

– количество целевых заявок 70 штук - Вы доплачиваете 18000 рублей (((60000 руб. - 15000 руб.) / (50 заявок)) * (70 заявок - 50 заявок));

– количество целевых заявок 100 штук - Вы доплачиваете 45000 рублей;

– количество целевых заявок 110 штук - за заявки сверх плана Вы ничего не платите!

Почему это выгодно нашему любимому Клиенту, то есть Вам?

Ваш рекламный бюджет защищён от бездумных трат ответственностью Агентства, при растрате рекламного бюджета Агентство возместит его в полном объёме.
Вы оплачиваете работу Агентства после того, как ясен результат работы (за исключением предоплаты, которую Агентство Вам вернёт при отсутствии результата).
Вы работаете с профессионалами рекламы в отрасли недвижимости, получаете спрогнозированный результат и спокойны за количество новых Клиентов в Вашей компании. Стабильно развиваетесь с нашей помощью.
Вы получаете лучшие условия на рынке для сотрудничества. Найдёте лучше, чем наши – мы предоставим ещё лучше!

Почему Вам нужно работать с нами?

Агентство Тессеракт.Маркетинг 4 года занимается интернет-маркетингом.
Большую часть времени мы работаем в отрасли недвижимости и накопили свой уникальный опыт, которым делимся на интернет-порталах (это часть наших статей):

"Прогноз развития отрасли недвижимости и рекомендации по привлечению покупателей", "Как увеличить качество лидов в недвижимости", "Как добиться чистоты трафика в контекстной рекламе", "Как делать медийную рекламу в Я.Директ с увеличением результата".

Мы достигли отличных результатов в работе с Клиентами.

Например, покупателей вторичной недвижимости мы привлекаем по цене от 400 рублей (г. Самара):

Продавцов недвижимости мы приводим по цене от 208 рублей (Екатеринбург):

Инвесторов в недвижимость мы приводим по цене в 759 рублей (Москва):

Получили много отзывов и рекомендаций от Клиентов, с которыми Вы сможете пообщаться сами.

Здесь презентация Агентства с отзывами и результатами, которую Вы можете изучить: презентация Тессеракт.Маркетинг.

Давайте начнём работать прямо сейчас! И принесём прибыль Вам и Вашей компании уже в течение следующей недели!

Представьте себе: уже через 7 дней Ваш бизнес заживёт по-новому с потоком заявок. От этого Вас отделяет лишь договор с нами. Заключим? 😎

Как предоставить доступ к кабинету Я.Директ и Я.Метрике

2020-10-09T09:21:05.449Z

Инструкция по предоставлению доступа в новом интерфейсе.

Если рекламный кабинет настроен в аккаунте Яндекс, в котором нет Вашей персональной информации, можете смело передать нам логин:пароль от самого аккаунта. Связано это с тем, что в Яндекс.Директе нельзя гибко устанавливать права доступа к рекламе - все доступы по умолчанию поддерживают внесение изменений в рекламу.

Мы со своей стороны гарантируем неприкосновенность пользовательских настроек рекламы во время проведения аудита и без чётко выраженного согласия на то владельца аккаунта.

Если же в аккаунте Яндекс содержится персональная информация, доступ к Я.Директ предоставляется в несколько шагов:

1) Войти в кабинет (https://direct.yandex.ru), в левом меню нажать "Информация" -> "Ваши представители":

2) В окне "Зарегистрированные представители" нажать "Назначить нового представителя":

3) Введите логин пользователя (без почтового домена), который мы Вам предоставим, или создайте для этого свой.
Введите:
- Имя (любое),
- Email (такой же, как и логин, только с почтовым доменом),
- Телефон (любой).

Нажмите "Зарегистрировать":

После этого мы получим доступ к Вашим рекламным кампаниям:

В необходимый момент Вы сможете удалить предоставленный доступ на этом же экране.

Вместе с доступом к Я.Директ необходимо выдать доступ к Я.Метрике

1) Перейти на сайт Я.Метрики (войти под логином, где есть счётчик): https://metrika.yandex.ru/

2) Найти нужный счётчик, в правой части экрана напротив счётчика нажать "шестерёнку":

3) В открывшемся окне настроек перейти во вкладку "Доступ", нажать кнопку "Добавить пользователя", ввести тот же логин, который мы Вам дали (без почтового домена), выбрать уровень прав ("Редактирование", "Только просмотр") и нажать кнопку добавить.

Поздравляем! Доступы предоставлены, теперь сообщите нам об этом!

Что такое сквозная аналитика

2020-06-17T12:05:56.019Z

Сквозная аналитика нужна для того, чтобы видеть все показатели эффективности рекламных каналов сразу:

- цена клика,
- стоимость заявки,
- процент целевых заявок,
- процент закрытия заявок в сделку,
- доход от сделок,
- возврат на вложенные средства.
С точностью до ключевой фразы.

Когда есть опора на точные цифры, решения принимаются более верные. Мы установим Вам контроль над цифрами прибыли компании, чтобы, работая с нами, Вы видели наши результаты и планировали свой рост.

Когда бизнес начинает считать и планировать свои цифры прибыли, он становится более интересным для инвесторов. Бизнес всегда изучается по цифрам.

В комплексную настройку входят:
- создание посадочной страницы для приёма трафика (если необходима);
- интеграция сайта и других источников трафика с CRM;
- подключение колл-трекинга и сквозной аналитики в Roistat и его интеграция с CRM;
- интеграция рекламных источников с Roistat, сведение всех данных о доходах-расходах в одном месте.

Вы получаете систему работы с трафиком, в которой видна эффективность каждого канала в разрезе доходов, и можете управлять рекламными бюджетами, исходя из цифр прибыли.
Управляемая система трафика - это существенный актив, придающий бизнесу дополнительную ценность.

Сквозная аналитика агентства недвижимости в Roistat

Прогноз по стоимости заявки на покупателей премиум- и элитной недвижимости в Москве

2020-05-25T10:11:06.431Z

Цель: спрогнозировать стоимость потенциального покупателя жилой премиум- и элитной недвижимости из контекстной рекламы.

Содержание:
- прогноз стоимости лида по "широкому" оферу;
- прогноз стоимости лида по конкретным ЖК.

Прогноз стоимости лида по "широкому" оферу

Стоимость лида на элитную жилую недвижимость (без учёта элитной загородной недвижимости) - около 5000-5600 рублей.
Количество лидов в месяц - около 300.

Стоимость лида на жилую недвижимость премиум-класса (без учёта загородной недвижимости) - около 2800-3200 рублей.
Количество лидов в месяц - около 220.

Прогноз стоимости лида по конкретным ЖК.

ЖК Neva Towers.

ЖК Neva Towers

При составлении прогноза стоимости лидов по ЖК мы учитывали следующие характеристики объекта, которые влияют на стоимость лида:
- популярность ЖК (8 из 10);
- проработка позиционирования от застройщика (3 из 10);
- близость к центру города (7 из 10);
- транспортная удалённость (7 из 10);
- инфраструктура города (5 из 10);
- количество доступных квартир (8 из 10);
- условия продажи (7 из 10);
- репутация застройщика (5 из 10).

Ориентировочная стоимость лида - около 8600 рублей.
Ориентировочное количество лидов - около 55 в месяц.

ЖК Red7.

ЖК Red7

При составлении прогноза стоимости лидов по ЖК мы учитывали следующие характеристики объекта, которые влияют на стоимость лида:
- популярность ЖК (4,5 из 10);
- проработка позиционирования от застройщика (8 из 10);
- близость к центру города (8 из 10);
- транспортная удалённость (8 из 10);
- инфраструктура города (8 из 10);
- количество доступных квартир (8 из 10);
- условия продажи (5 из 10);
- репутация застройщика (7 из 10).

Ориентировочная стоимость лида - около 7800 рублей.
Ориентировочное количество лидов - около 40 в месяц.

ЖК Capital Towers.

ЖК Capital Towers

При составлении прогноза стоимости лидов по ЖК мы учитывали следующие характеристики объекта, которые влияют на стоимость лида:
- популярность ЖК (9 из 10);
- проработка позиционирования от застройщика (7 из 10);
- близость к центру города (7 из 10);
- транспортная удалённость (7 из 10);
- инфраструктура города (6 из 10);
- количество доступных квартир (8 из 10);
- условия продажи (6 из 10);
- репутация застройщика (10 из 10).

Ориентировочная стоимость лида - около 6800 рублей.
Ориентировочное количество лидов - около 60 в месяц.

ЖК Lucky.

ЖК Lucky

При составлении прогноза стоимости лидов по ЖК мы учитывали следующие характеристики объекта, которые влияют на стоимость лида:
- популярность ЖК (7 из 10);
- проработка позиционирования от застройщика (8 из 10);
- близость к центру города (7 из 10);
- транспортная удалённость (8 из 10);
- инфраструктура города (8 из 10);
- количество доступных квартир (6,5 из 10);
- условия продажи (7 из 10);
- репутация застройщика (9,5 из 10).

Ориентировочная стоимость лида - около 6500 рублей.
Ориентировочное количество лидов - около 65 в месяц.

Примечание.

Значение характеристик объектов:
- популярность ЖК - частота упоминаний конкретного ЖК в интернет-пространстве, его медийное проникновение в массы;
- проработка позиционирования от застройщика - анализ официальных материалов и сайта застройщика;
- близость к центру города - расстояние до Садового кольца;
- транспортная доступность - удобство пользования личным и городским транспортом, живя в ЖК;
- инфраструктура города - доступность бытовых и социальных услуг;
- количество доступных квартир;
- условия продажи - цена, условия по рассрочке и ипотеке, спецпредложения;
- репутация застройщика - количество сданных объектов, история юридического адреса.

Создание посадочной страницы

2020-04-25T13:09:19.286Z

По технологии "плюсы для клиентов".

Посадочная страница (лендинг) создаётся в следующей последовательности:
- составление портрета целевой аудитории, позволяющий выявить потребности пользователей и подготовить на потребности ответы на сайте (пример портрета ЦА: https://drive.google.com/open?id=1nV_N8TBPY40dOzgTL26mBY7Zhxytj0k_);

- анализ конкурентов для изучения, что они предлагают, какие инструменты используют (пример анализа: https://drive.google.com/open?id=1ceNVzUR7AAiW8EHyiODkPWfv4OQ_ahKcFJF1LodCDuI);

- создание прототипа страницы, основанного на предыдущих двух этапах и ориентированного на потребности покупателей (https://www.figma.com/file/unV5C3TKZ8nv1UCPpumNWM/Кровли-(Copy))

- создание лендинга в конструкторе Тильда.

Вся эта работа по созданию сайта ориентирована на увеличение конверсии в заявку на сайте. В действительности, это приводит к следующим результатам:

Для примера, который разобран здесь, была создана новая версия посадочной страницы.
Первоначальная страница выглядела так: https://drive.google.com/open?id=1gUL6ZFdHXLfu7JQodf68IPn0ObrYMWRX (11 мБ) и имела конверсию на поиске 2,4% и показатель отказов 24%:

Статистика первоначального сайта.

Переработанная страница выглядит так: https://drive.google.com/open?id=1XLpW_RgcJzAKY9t2GTQwE42mL5YU13fA (6 мБ) и имеет конверсию на поиске 8,3%, показатель отказов 7,1%:

Статистика переработанного сайта.

В результате стоимость заявки клиента (которая была равна средней по рынку) сократилась в 3,5 раза.

Другими словами, клиент за тот же рекламный бюджет стал получать в 3,5 раза больше заявок, чем получал до этого, и чем получают в среднем его конкуренты.

Это называется качественное создание посадочной страницы. Вместо ориентации на плюсы компании мы ориентируемся на плюсы для клиентов.

Все этапы скурпулёзного создания лендинга по такой технологии занимают около 35 часов работы специалистов. Представьте это так, что наша команда на 1,5 суток закрывается в кабинете, чтобы сваять произведение маркетингового искусства - сайт, ориентированный на конверсию.

Прочитайте презентацию нашего агентства, где мы рассказали историю агентства, наш подход к Клиентам, показали наши кейсы.

Сайт: https://тессеракт.рф

С уважением, команда агентства Тессеракт.Маркетинг:
Николай Циулин,
Евгений Солдатов,
Инна Снигур,
Константин Ефимов,
Анна Ширина,
Екатерина Калачикова,
Анатолий Седельников.

Размещение вакансий, поиск исполнителей

2020-04-21T12:20:16.366Z

Хороших исполнителей и сотрудников можно найти не только на известных сайтах, например, hh.ru, superjob.ru. Много людей, готовых к задачам, в популярных телеграм-чатах, многочисленных фриланс-биржах и неочевидных площадках. Здесь собрано около 65 таких мест.

Площадки для размещения:

Телеграм:

Дистанция (https://docs.google.com/spreadsheets/d/1gfcfHGfyi6pymoihmshjhSoi699kBXAeb_da8kLEvi8/edit#gid=0 - документ с ценами и ссылками), по рекламе обращаться к @ElenaLukoyanova в ТГ, у неё стоимость поста 150 рублей, там же можно уточнить по стоимости в других источниках.
Чаты фриланса: Помогатор (https://teleg.run/ipomogator), ФриВокер (https://teleg.run/Freeworker24), WarnerHR (https://teleg.run/WRNMRF), РАБОТАЕМ (https://teleg.run/bina_znaet), ТОЛОКА (https://teleg.run/teletoloka), Полезные связи (https://teleg.run/nworkingchat), Digital Job (https://teleg.run/jobdigital), Ищу работу (https://teleg.run/ishurabotu), FEEDBACK (https://teleg.run/feedback_rabota)
Работа: SMM + Фриланс (https://teleg.run/smm_rabota). Размещать через @Smmsupportbot (200 рублей),
SEOHR (https://teleg.run/seohr) - вакансию слать @pilot_bbk ссылка на пост с правилами размещения вакансии в описании канала (https://tgraph.io/Channel-SEOhr-How-to-Vacncies-03-14);
Digital Tender - ссылка на пост с правилами размещения в закрепе канала (вот она: https://teleg.run/digitaltender/169), вакансии по форме отправлять @inache
HUB|Freelance (https://teleg.run/joinchat/AAAAAE40hF3MllLGztFQhA ) Публикация вакансии через бота (см. в описании канала);
Удалёнка, блин! (https://teleg.run/joinchat/AAAAAFdPTbt6D7_88VAPqA), вакансия через @promo_ub
Workoo (https://teleg.run/joinchat/AAAAAFcCRbJEckrDnkvl_w), вакансии через бота @inworkoobot
Вакансии и объявления (https://teleg.run/smmvacancy), по поводу размещения: (https://teleg.run/anastasiyabelyakova);
Фриланс Таверна (https://teleg.run/freelancetaverna). Правила размещения в закрепе канала. Вакансии через @freelance_barmen
Бизнес-чаты: Концентрат (https://teleg.run/likeconcentrat), МЗС 500+ | Москва (https://teleg.run/bmtop), Воронин Чат (https://teleg.run/VoroninChat), Маркетинг СММ Трафик (https://teleg.run/marketingbz), Бизнес (https://teleg.run/supbiz), PRO Стартапы бизнес и технологии (https://teleg.run/Startupchat),
Чаты специалистов (там ца, но писать аккуратно, могут забанить): Чат по контексту Филиппа Царевского (https://teleg.run/direct_from_F_Tsarevskiy), Чат про контекст (https://teleg.run/contextchat), Арбитраж Чат (https://teleg.run/arbitraj_chat), AdWords Арбитраж (https://teleg.run/black_adwords), Чатик SMOL’a (https://teleg.run/chatiksmola_adwords), Чат Таргетологов (https://tgdo.me/joinchat/GMrIMU4XdY5TTE8cps_HWQ)

ВКонтакте:

На заказе (ВК). Бесплатная площадка для размещения вакансии по правилам (https://vk.com/@na__zakaze-pravila)
Реклама, СММ, Создание сайтов (https://vk.me/join/AJQ1d/WAcQPCMehEHd7FMJgi)

Фриланс-биржи:

https://www.fl.ru/
https://freelance.ru/
https://kwork.ru/ - обычно не пропускает вакансию, только разовые заказы;
https://youdo.com/ - спецов по маркетингу маловато;
https://www.freelancejob.ru/ - не очень распространённая площадка;
https://freelancehunt.com/
https://yandex.ru/uslugi/
https://profilance.com/
https://client.work-zilla.com/ - за деньги (800 рублей);
https://www.kadrof.ru
https://freelance.habr.com/
https://www.assistor.ru

Площадки объявлений:

Сервисы вакансий:

https://talents.yandex.ru - 300 бесплатных первых откликов.

Список постоянно пополняется.

Если можете предложить площадку, которой здесь нет, пишите в комментариях - добавим!

Стратегия продвижения

2020-03-20T14:47:33.261Z

Назначение стратегии

Стратегия продвижения предназначена для:

определения клиентского спроса на услуги агентства (выяснение количества потенциальных заказов в географии ведения деятельности);
сравнения предложений конкурирующих организаций в выбранной услуге и анализ их позиционирования на рынке;
проработка рекомендаций по позиционированию компании-клиента (отстройка от конкурентов, формулирование предложения, понятного и ценного для клиентов компании).

Как это выглядит в Вашей ситуации:

Сначала мы проведём анализ спроса на услуги и составим декомпозицию (сколько можно заработать при каких затратах):

Декомпозиция прибыльности услуг

2. Следующим этапом мы проведём анализ конкурентов, их позиционирования на рынке, их предложения для клиентов, их интересные идеи. Пример таблицы со сравнением конкурентов: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ceNVzUR7AAiW8EHyiODkPWfv4OQ_ahKcFJF1LodCDuI/edit?usp=sharing

3. Составим рекомендации по тому, как должно быть сформулировано ваше предложение в услуге, чтобы заголовок цеплял 8 из 10 перешедших на сайт посетителей.

Что это Вам даст?

Вы поймёте, какую услугу Вам необходимо упаковать (создавать рекламные материалы, посадочные страницы) и продвигать. Какие ожидаемые затраты и прибыль.
На основе информации о конкурентах (не только в текущем регионе, но и в наиболее конкурентных регионах) Вы поймёте, как эту услугу предлагают они, как Вам подстроиться и отстроиться одновременно, сформулировав такое своё предложение, которое привлечёт внимание 8 из 10 человек.
Данная стратегия и позиционирование будут послужат исходной информацией при разработке прототипа посадочной страницы, всех рекламных материалов.
В результате Вы сэкономите рекламный бюджет, который в ином случае потратите на бесплодные тесты.

Привлечение покупателей недвижимости, г. Краснодар

2020-03-13T10:43:15.844Z

Задача:
- привлекать покупателей вторичной недвижимости в Краснодаре;
- привлекать покупателей частных домов в Краснодаре.

Основные каналы привлечения трафика:
- контекстная реклама.

Площадки привлечения трафика:
- одностраничный сайт под услугу.

Привлечение покупателей вторичной недвижимости в г. Краснодар из контекстной рекламы.

Привлечение покупателей вторички - конкурентная ниша в сфере недвижимости. Количество запросов по Краснодару (без пригорода и области) не менее 107 000 в месяц.

Примерное количество запросов на покупку квартиры в Краснодаре

Поисковая выдача по запросу вторичное жильё купить содержит объявления от агентств недвижимости (Этажи, ЖК-новостройки123.рф, Неагент), нескольких застройщиков под ЖК (ИНСИТИ, Эдельвейс-Комфорт, Сосновый Бор), Авито, Циан. Конкурентная среда средняя или ниже средней.

Фрагмент поисковой выдачи в Яндекс по запросу вторичное жильё купить.

Фрагмент поисковой выдачи в Google по запросу вторичное жильё купить краснодар

Прогноз бюджета и декомпозиция стоимости.

Средняя стоимость клика на поиске Яндекса составит 27 рублей. Потенциал - 6500 кликов.

Средняя стоимость клика на поиске Google составит 22 рубля. Потенциал - 2500 кликов.

Для заключения требуемых 40 договоров в месяц необходимо около 450 заявок.

При конверсии посадочной страницы в заявку 5% стоимость заявки выйдет:

В Яндекс: 540 рублей.

В Гугл: 440 рублей.

Рекламный бюджет на 450 заявок составит 55 000 для Гугла и 175 500 для Яндекса. Совокупный рекламный бюджет 230 000 рублей.

При среднем чеке 64000 рублей эти 40 договоров принесут доход в 2 560 000 рублей.

Также, можно, используя рекламу в РСЯ, получать заявки в среднем дешевле в 3,5 раза. К примеру, в московском регионе, при стоимости заявки 1700 рублей из поиска, мы получаем заявки по 400 рублей из РСЯ:

Результаты продвижения по привлечению покупателей вторичной недвижимости, г. Москва

Для Краснодара стоимость заявки из РСЯ может составить около 300 рублей.

Привлечение покупателей домов в г. Краснодар из контекстной рекламы.

Привлечение покупателей домов - ниша средней или выше средней конкуренции в Краснодаре. Количество запросов (без пригорода и области) не менее 42 000 в месяц.

Примерное количество запросов на покупку дома в Краснодаре

Поисковая выдача по запросу купить дом в краснодаре содержит больше объявлений от агентств недвижимости, чем при поиске вторичного жилья (Аякс, Загород-23, Земля-АСК, Неагент), а также объявления Авито, Циан. Конкурентная среда средняя или выше средней:

Фрагмент поисковой выдачи в Яндекс по запросу купить дом в краснодаре

В поиске Google ситуация похожая (немного больше нерелевантных объявлений от застройщиков):

Фрагмент поисковой выдачи в Google по запросу купить дом в краснодаре

Прогноз бюджета и декомпозиция стоимости:

Средняя стоимость клика на поиске Яндекса составит 12 рублей. Потенциал - 3600 кликов.

Средняя стоимость клика на поиске Google составит 11 рублей. Потенциал - 1000 кликов.

При конверсии посадочной страницы в заявку 3% стоимость заявки выйдет:

В Яндекс: 400 рублей.

В Гугл: 360 рублей.

В месяц из контекстной рекламы можно получать до 135 заявок (примерно 11 договоров). Рекламный бюджет на 135 заявок составит около 11 000 для Гугла и 43 000 для Яндекса. Совокупный рекламный бюджет 55 000 рублей.

Прогноз бюджета Яндекс.Директ по кликам и их стоимости для некоторых фраз:

Слева - ключевые фразы, 1 - списываемая цена, 2 - кол-во кликов (для 2-4 позиции), 3 - бюджет по ключевой фразе

Данный анализ проведён с целью составления прогноза стоимости заявок и рекламного бюджета в контекстной рекламе для привлечения покупателей вторичной недвижимости и покупателей частных домов (коттеджей, таунхаусов) в Краснодаре.

Анализ проведён с использованием опыта специалистов агентства Тессеракт.Маркетинг, прогноз - на данных от платформ Яндекс.Директ и Google Ads.

Прогноз по привлечению покупателей недвижимости премиум-класса, г. Москва

2020-03-10T13:10:47.075Z

Задача:
Привлекать покупателей первичной недвижимости бизнес- и премиум-класса, г. Москва.

Основной канал привлечения трафика:
- контекстная реклама;
- таргетированная реклама.

Площадка привлечения трафика:
- посадочные страницы.

Привлечение покупателей недвижимости в г. Москва из контекстной рекламы

Анализ ситуации в рекламном пространстве.
Цель анализа: спрогнозировать эффективный путь продвижения услуг агентства с наибольшим возвратом денежных средств.

Поисковая выдача по запросам премиум квартиры в Москве, купить квартиру в центре Москвы содержат примерно одинаковую выдачу объявлений, среди которых, в основном, реклама застройщиков ЖК, далее идут агрегаторы недвижимости Авито, Циан, Я.Недвижимость и агентства-конкуренты (imperiumgroup.ru).

Рисунок ниже демонстрирует распределение рекламодателей в поисковой рекламе, где зелёным обозначены застройщики ЖК, жёлтым - агрегаторы, голубым - агентства:

Распределение рекламодателей в контекстной рекламе по запросам покупки квартиры

Покупка элитной недвижимости в Москве - среднечастотная тематика со средним уровнем конкуренции и высокими ставками. Частота поисковых запросов по Москве (с пригородами и областью) не менее 47 000 запросов в месяц. Здесь и далее анализ проводился по следующим фразам:

агентство недвижимости бизнес класса
брокер элитной недвижимости
элитная недвижимость москва сити
купить квартиру в око москва сити
элитная недвижимость в москве и подмосковье купить
элитная недвижимость в москве купить квартиру
купить квартиру на пречистенке
современные жилые комплексы
жилой комплекс комфорт
закрытые продажи квартир
купить квартиру люкс
квартиры жк бизнес класса
купить квартиру на остоженке
купить квартиру на якиманке
риэлторы элитной недвижимости москвы
продажа элитной недвижимости в москве
элитная недвижимость квартиры москва
купить квартиру премиум класса
премиум агентство недвижимости
башня федерация купить квартиру
купить квартиру в замоскворечье
купить квартиру в пресненском
квартиры элитных жк
элитная недвижимость класса люкс
элитная недвижимость в центре москвы купить
купить квартиру на патриарших
купить квартиру на китай городе
квартиры в элитных домах
купить пентхаус в москве
квартиры комфорт класса
элитный комплекс жк
купить квартиру бизнес класса
агентство элитной недвижимости в москве
жк бизнес класса в москве
новостройки бизнес класса в москве
элитная недвижимость в центре москвы
продажа элитной недвижимости
купить элитную недвижимость в москве
элитные жк москвы
купить квартиру на арбате
пресня сити квартиры
купить квартиру в раменках
квартиры на тверской москва
купить квартиру в хамовниках
купить апартаменты в москва сити
купить квартиру на кутузовском
купить апартаменты в сити
купить квартиру красная пресня
элитная недвижимость купить
агентство недвижимости москва сити
купить квартиру в цао
купить большую квартиру в москве
москва сити квартиры цены
агентство элитной недвижимости
купить элитную квартиру
купить квартиру в москва сити
элитный жилой комплекс
купить квартиру в центре москвы

На следующем изображении для некоторых фраз цифрами обозначены: 1 - списываемая цена за клик, 2 - количество кликов за 30 дней, 3 - рекламный бюджет для фразы:

Прогноз бюджета для рекламы по запросам покупки элитной недвижимости в Москве в Яндекс.Директ

При количестве выкупаемого трафика 50-60% результаты следующие:

- Средняя стоимость клика на поиске Яндекса составит 162 рубля (без НДС), потенциал кликов около 2700 штук.

Прогноз Я.Директ на 30 дней

- Средняя стоимость клика на поиске Google составит 38 рублей (без НДС), потенциал кликов около 1700 штук.

Прогноз G.Ads на 30 дней

Расчёт стоимости заявки и сделки:

Исходя из необходимого числа сделок - 6 штук в месяц, заявок потребуется около 80 штук в месяц (конверсия в сделку 8%).
Для получения 80 заявок необходимо получить 2670 кликов на сайт (конверсия в заявку 3%).
Рекламный бюджет в месяц при использовании рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads составит около 296 000 рублей (с НДС).
Стоимость заявки 3700 рублей.
Стоимость сделки 49000 рублей.

Сравните наш прогноз стоимости заявки с анализом стоимости звонка (заявки) для элитной недвижимости, проведённый Яндексом. Зелёный цвет - брендовые запросы для ЖК, серый - общие запросы, фиолетовый - конкуренты, оранжевый - ретаргетинг.

Средняя стоимость звонка в сегменте элитной недвижимости (исследование Яндекса https://yandex.ru/adv/news/analitika-dlya-zastroyschika-osobennosti-prodvizheniya-zhk-v-moskve-i-oblasti)

В нашем случае прогноз, основанный на данных от Яндекса и собственном опыте, даёт преимущество в стоимости заявки до 12 раз: 3700 рублей вместо 46000.

Предложение по продвижению через контекстную рекламу.

Распределение рекламодателей в поиске демонстрирует разные возможности использования рекламных бюджетов у застройщиков и агентств: у первых размеры таких бюджетов большие и не позволяют агентствам тягаться с ними.

При этом, у застройщиков существует явный минус: они предлагают только один объект. В то же время, брокер недвижимости поможет покупателю выбрать подходящую ему по всем параметрам квартиру, потому что обладает доступом к большему ассортименту объектов. Это является важным преимуществом агентства.

Поэтому, в качестве эффективной стратегии продвижения в первую очередь необходимо конкурировать с застройщиками в поисковой рекламе и предлагать людям удобный подбор жилья без разницы в цене с застройщиком, если вы имеете комиссию от застройщиков, либо с другим (не ценовым) преимуществом для покупателя.

1 вариант:

Скачивание каталога предложений, реализованное на вашем сайте, является отличным способом получить контакты человека и вести с ним работу менеджерам, экономя рекламный бюджет. Застройщикам ЖК сложнее получить телефон человека на сайте, поэтому они внедряют стратегии с использованием ретаргетинга, чтобы постепенно "греть" клиента, чтобы получить номер телефона.

В этом кроется и ответ на вопрос "Как продавать новостройки, если нельзя рекламировать их в открытую": размещение информации об объектах на страницах своего сайта не запрещено, а в рекламных объявлениях должен быть сделан акцент на удобный подбор недвижимости среди всех предложений на рынке:

Помогаем выбрать жильё под Вас, а не под застройщика. Без комиссии со сделки.

Выбор среди 326 объектов новостроек в Москвы под Ваши личные пожелания у одного брокера.

2 вариант:

Направлять посетителя на сайт, который уже содержит несколько вариантов ЖК, каждый на своей страниц. Например, как здесь: http://jk-szao.ru Реклама на такую посадочную страницу тоже разрешена застройщиками. На таком сайте в качестве призыва к действию пользователю предлагается оставить контакты для консультации с риэлтором.

Положительное отличие этого варианта от предыдущего в том, что ради получения PDF-презентации заявки чаще оставляют нецелевые люди, в том числе они оставляют неверные номера телефонов.
Здесь же люди осознанно оставляют номер, ожидая, что им позвонит риэлтор и проконсультирует.

Стоимость выполнения работ

Настройка и сопровождение рекламных кампаний в Я.Директ и G.Ads - 35000 рублей в месяц в 1, 2, 3 месяцы работы.

Корректировка сайта (или создание нового) - около 20-80 тысяч рублей.

Показатель рентабельности маркетинговых вложений (ROMI):

ROMI = доход/затраты на рекламу.

При среднем размере комиссии в 1 500 000 рублей.

Общие расходы в 1-й месяц: около 390000 рублей;
Общие доходы в 1-й месяц: 0 рублей;
ROMI = -100%

Общие расходы во 2-й месяц: около 330000 рублей;
Общие доходы во 2-й месяц: 3 млн рублей;
ROMI = 900%

Общие расходы в 3-й месяц: около 330000 рублей;
Общие доходы в 3-й месяц: 6 млн рублей;
ROMI = 1800%

Комплексная настройка аналитики.

Дополнительно к настройке рекламы хочу предложить к рассмотрению настройку сквозной аналитики рекламных каналов.

Сквозная аналитика нужна для того, чтобы видеть все показатели эффективности рекламных каналов сразу. Когда есть опора на точные цифры, решения принимаются более верные. Мы установим Вам контроль над цифрами прибыли компании, чтобы, работая с нами, Вы видели наши результаты и планировали свой рост.

Сквозная аналитика агентства недвижимости в Roistat

Стоимость настройки сквозной аналитики - 25000 рублей.
Стоимость поддержки сквозной аналитики - бесплатно в течение 1, 2, 3 месяцев.
Сумма ежемесячного платежа за использование сервиса - около 15000 рублей.

Показатель рентабельности маркетинговых вложений (ROMI) с учётом затрат на настройку сквозной аналитики:

ROMI = доход/затраты на рекламу.

При среднем размере комиссии в 1 500 000 рублей.

Общие расходы в 1-й месяц: около 440000 рублей;
Общие доходы в 1-й месяц: 0 рублей;
ROMI = -100%

Общие расходы во 2-й месяц: около 345000 рублей;
Общие доходы во 2-й месяц: 3 млн рублей;
ROMI = 870%

Общие расходы в 3-й месяц: около 345000 рублей;
Общие доходы в 3-й месяц: 6 млн рублей;
ROMI = 1740%

Уже 3 года клиенты Тессеракт.Маркетинг получают те результаты от рекламы, которые они хотят.

Показатели данного прогноза могут быть закреплены в договоре с целью возложения ответственности на нашу работу.

Корпоративный коворкинг - поиск клиентов

2020-03-04T09:37:13.123Z

Smart-офисы для компаний

Анализ ситуации

В других странах

Рынок корпоративного коворкинга сейчас на стадии активного роста в Европе и США, и там идёт переосмысление офисного пространства. Об этом свидетельствует аналитическое исследование корпорации Brother (адаптировано для России).

Из доступной в интернете информации также видна тенденция эволюции офисных помещений: вместо разделённых стенами кабинетов популярность получают объединённые пространства. Это связано с несколькими главными причинами (призываю все их прочесть внимательно, каждая из них важна):

миллениалы и поколение Z - люди, родившиеся в 1980-2009 годах - стремятся к свободе передвижения и общения в работе, задают тренд на спрос офисных помещений открытой планировки;
проектные команды (SCRUM, AGILE) могут отделяться от штаб-квартир компаний, размещаясь в отдельных пространствах, и им отлично подходит формат smart-офисов; учитываем, что сама скрам-парадигма динамично развивается в российском бизнесе;
конкуренция на рынке привлечения ценных сотрудников диктует компаниям проявлять ориентированность на своих работников, на их удобство при выполнении обязанностей и нахождении в офисе;
экологическая урбанизация (внедрение в городах элементов природного ландшафта) позволяет людям больше времени проводить в городе, не выезжая за его пределы, даже если они живут за городом, и стимулирует компании размещать свои офисы в супер-комплексах, сочетающих и рабочее пространство, и фитнес-зал, и кафе, и магазин и даже отель для проживания);
современные институты (такие, как Innopolis, Skolkovo) проектируются таким образом, чтобы студенты могли свободно передвигаться и учиться в любом месте кампуса, и это закладывает в людях привычку к подобному образу работы и жизни;
скорость изменения устоявшихся правил постоянно растёт с увеличением скорости обмена информацией между людьми; внедрение гибких офисов в компаниях позволяет упростить общение и ускорить работу, вырываясь вперёд конкурентов в развитии компании.

В России

В России подобный вид офисов находится на ранней стадии роста. Об этом говорит количество запросов в поисковых системах. Их число составляет около 500-1000 для Москвы и МО, часть из которых - малый бизнес с запросом до 20 рабочих мест.

Количество запросов в месяц, похожих на поиск коммерческих коворкингов.

При этом, наблюдается явный тренд на рост таких запросов:

Рост запросов по фразе "коворкинг для компании" за 2 года

Рост запросов по фразе "смарт офис аренда" за 2 года

Исходя из этого можно предположить, что с небольшим отставанием от западных стран в России такой формат офисного пространства неизбежно получит распространение.

Как использовать эту ситуацию?

CEO Spaces Искра Парк.

Продвигать компанию в сфере корпоративного коворкинга.

В прошлом офисы создавались прежде всего для работы. Рабочие пространства будущего тщательно проектируются в соответствии с потребностями людей.

Задача - повысить осведомлённость рынка о существовании услуги корпоративного коворкинга, делая это неотделимо от упоминания своей компании.

Во-первых, детально проработать позиционирование своих услуг. Когда рынок пойдёт искать корпоративные коворкинги, ему нужно знать, не только то, что предлагает ваша компания, и какие ваши преимущества, но и то, как эти преимущества помогут арендатору в его бизнесе, сделав его более прибыльным.

Свобода планировки помещения и входящее в стоимость создание интерьера и наполнение мебелью. Капитальные затраты арендатора равны нулю.
Забота о сотрудниках арендатора. Предоставление таких инструментов в организации офиса, как ортопедические кресла, столы для работы стоя, "слепые" wi-fi-зоны для отдыха сотрудников, освещение, следующее естественным ритмам сна и бодрствования, наполнение пространства зелёными растениями станут вашим конкурентным преимуществом. Арендатор получает от этого важный актив — более спокойных, креативных и продуктивных работников.
Комплексные места работы и отдыха позволят работать, отдыхать и даже жить в специально спроектированной среде. Офисы, магазины, развлечения, отели будут находиться в одном комплексе и привлекать специалистов своей универсальностью и экономией времени.

Во-вторых, нужно заполнять интернет-пространство своей информацией об услуге корпоративных коворкингов. Сейчас количество информации близко к нулю, не более десятка оригинальных статей.

Подготовить SEO-оптимизированные статьи по теме корпоративного коворкинга и выкладывать их в блоге компании (рекомендую вести блог на площадке https://vc.ru, как наиболее подходящей по тематике, целевой аудитории и обладающей хорошим трафиком - около 7М посетителей в месяц).
Зарегистрироваться на сервисе Pressfeed и следить за запросами журналистов. На этом сервисе СМИ размещают запросы на актуальные темы для статей, и каждый человек-эксперт может предложить свою статью или комментарий. Таким образом можно бесплатно попасть в такие целевые СМИ, как Коммерсант, Форбс, РБК. Также с целевыми СМИ можно поработать напрямую, бесплатно разместившись у них с востребованной темой статьи.
Использовать коллаборации с компаниями и лицами, которые доносят информацию до вашей целевой аудитории (Синергия, БМ, "Клуб 500").

В-третьих, работать с сформированным спросом.

Использовать контекстную рекламу по целевым запросам (аренда смарт-офиса, аренда готового офиса, коворкинг для компании и другие).
Использовать околоцелевые запросы в контекстной рекламе. Например, "брокер по коммерческой недвижимости", "аренда больших офисов", "офисная недвижимость", "аренда офисных площадей", "аренда офисных этажей" и другие).
Разместить объекты на порталах недвижимости (Яндекс.Недвижимость, Авито, IRM, ЦИАН, Winner, AFY и других).

Из 15 способов привлечения первых клиентов я выбрал эти три, как наиболее перспективные. Именно они дадут целевые обращения тех компаний.

За помощью в реализации каждого способа Вы можете обратиться в агентство Тессеракт.Маркетинг.

Список использованной литературы:

https://zen.yandex.ru/media/arendator/chto-takoe-smartofisy-i-pochemu-ih-vse-liubiat-5d11e90be2201d00af2cd968

https://hr-portal.ru/story/korporativnyy-kovorking-genialnaya-mudrost-ili-obychnaya-glupost

http://www.deskmag.com/en/how-profitable-are-coworking-spaces-profitability-margins-market-report-2019

https://yandex.ru/turbo?text=https%3A%2F%2Fwww.forbes.ru%2Fforbeslife%2F376721-kovorking-kak-biznes-kultura-top-10-ofisnyh-ploshchadok-moskvy