Глеб Чернов

Как найти идеального эксперта и закрыть его на фикс от 50к и 40%

2024-07-17T13:29:29.029Z

Я провел уже более 100 разборов продюсеров и у 90% из них есть проблема - поиск и закрытие эксперта.

Я сам искал своего первого эксперта ПОЛГОДА! Это было давно и тогда я реально прошарился в этом.

Получается так, что продюсеры не продюсируют, а по большей части занимаются поиском экспертов. Это ж бред!

И меня дико бесит такая ситуация на рынке.

Пора исправлять.

Гарри, мы не называем его имя...

Среди экспертов всех мастей ходят легенды о великих и ужасных, чье имя нельзя называть!

Но, тебе я скажу по секрету...

Имя им - Продюсеры...

Короче, у экспертов уже рвотный позыв от слова "продюсер"

Вот прикинь, ты весь такой заряженный написал крутой оффер и отправил всяким блогерам, экспертам.

А им подобных офферов от таких заряженных продюсеров как ты приходит по 20-30 в ДЕНЬ!

Что делать?

Выкинь из своего лексикона это слово, убери из описания, шапки профиля и тд...

~~Продюсер миллионеров~~

~~Продюсер системных запусков~~

Слово продюсер у тебя появится только после успешных кейсов, когда ты сделаешь себе имя. До этого забудь.

Можно проще:

Сделал запусков на 10 лямов

Устраиваю порядок в твоих запусках

И т.д.

Реши для себя, кто твой идеальный эксперт
Составь оффер
Продавай

Оффер

Помни, что самое главное - найти боль.

Исследуй свою ЦА (экспертов)

Самое главное - попробуй в оффере не продавать, а решить проблему (инсайтнуть)

Например:

Я советую некоторым индивидуально подходить к этому и писать про вовлечение - скинуть эксперту его же пост и указать на то, что в этом посте круто сделано и почему он сработал. И как это применять в каждом посте, чтобы было мощнейшее вовлечение, а подписчики становились фанатами)

Продажа

Вот он, самый главный и болезненный камень преткновения.

99% продюсеров не умеют продавать, а если получается, то сливают все свои личные границы и отдаются на милость эксперта.

Лишь те продюсеры, которые вышли из классического бизнеса или понимают истинную его природу способны закрыть эксперта на партнерских условиях, где главное - WiN-WiN!

У многих экспертов есть страх платить фиксу. У меня лично есть недавний пример, как эксперт наотрез отказывается платить фикс, потому что предыдущий продюсер взял 700 000р фиксы и не сделал запуск от слова совсем!

Вот такие пидарасы-продюсеры портят нам всю малину.

Но, мы же проработанные, крутые и серьезные ребята, поэтому не будем сидеть и жаловаться на других. Лучше придумаем, как это решить.

Так вот, продажа - это закрытая потребность+пройдены все уровни недоверия.

Все тут раскрывать не буду, но вот тебе несколько реально рабочих фишек:

Никогда не говори про фиксу и процент, пока не будешь уверен, что эксперт на 110% готов с тобой работать. Сначала принятое решение, потом деньги.
Чтобы это проверить можно так и спрашивать во время разговора - "На сколько по 10-ти бальной шкале ты готов со мной работать?" Если отвечает 10 - то переходи к цене. Если меньше 10, например 8-9, то спрашивай, чего не хватает до 10, дожимай это пока не будет твердой десятки!
Фиксу можно позиционировать по разному. Мне лично нравится называть ее ценой слова. Таким образом я показываю, что у меня нет нуждаемости в этих деньгах. Это эксперту нужно заплатить цену слова, чтобы он сам не слился))
Эксперты часто оказываются предпринимателями или людьми с большими ресурсами, поэтому чувствуют себя сильными, тиграми прям))) И чтобы такой человек хотел с тобой работать тебе тоже нужно быть тигром.

Эксперт во время общения, чаще всего даже неосознанно, будет продавливать твои границы - это своего рода проверка на твою крутость. Если ты уступишь - проиграешь.
Поэтому важно отключить свою хорошесть и начать показывать зубки)))

Эти советы помогут тебе закрыть эксперта на своих условиях и не плясать под его дудку во время запуска.

Надеюсь, ты применишь все это в ближайшее время и у тебя все получится!

Если есть вопросы - пиши в личку, не кусаюсь) https://t.me/black_produsss

Хорошего запуска, воин!

План быстрого запуска для эксперта через ТГ

2024-03-06T03:02:26.206Z

Для кого:

Экспертов, продюсеров, фрилансеров и предпринимателей, которые хотят быстро стартануть и развивать блог в ТГ без боли.

Что ты получишь, прочитав эту статью?

Выделишь для себя основной инсайт - как легко и быстро сделать запуск в Телеграм
Узнаешь как запускаться без долгих прогревов
Выведешь для себя формулу вечно успешного блога, который продает
Поймешь наконец, КАКУЮ аудиторию ты хочешь привлекать
Создашь свой продукт
Сделаешь первые продажи через ТГ

Коротко обо мне:

Глеб Чернов - продюсер, маркетолог, предприниматель, наставник по самозапускам, люблю макароны с сыром, хачапури, автомобили и хожу в качалку.

Сейчас сфокусировался на двух основных направлениях:

Продюсирование высокочековых продуктов
Наставничество по самозапускам в ТГ - вывожу экспертов на рынок, помогаю выйти на стабильные 500к-1млн в месяц на своих инфопродуктах.

Мои жизненные артефакты:

в 2020 году открыл с партнером бизнес по отделке балконов в Санкт-Петербурге. За первый же год мы сделали более 12 000 000р, а потом он меня кинул (я был доверчивым)😂
200к за 1 день на быстрых связках в инфобизе
Начал путь в бизнесе с 14 лет - создавал свои лендинги, настраивал директ и продавал по дропшиппингу китайские товары (крест Доминика Торетто, нож-кредитка, часы Радо и вот это вот все😂)

Ссылка на мой канал https://t.me/+LU6dLjqTsDc1OGI6

Познакомиться ближе со мной можно в закрепе канала, тут времени тратить не будем)

Я начну сразу, без прелюдий.

Бери блокнот и ручку.

Сейчас быстро, четко и емко разложу твой путь в запусках:

Нужно определиться с тем, кому ты будешь продавать
Понять, какие у них есть боли
Понять что ты им будешь продавать
Найти этих людей
Прогреть через контент
Продать

ВАЖНО! Именно в такой последовательности!

Весь этот процесс занимает от 3 дней до 3 недель.

И так, что подразумевает под собой каждый пункт - давай разбираться.

Аудитория.

Именно этот этап стоит на первом месте потому, что он самый важный и это мало кто понимает.

Это ключевой элемент, от которого зависит твой результат.

Здесь важно:

Изучить свою Целевую Аудиторию вдоль и поперек:

Боли
Потребности
Ценности
Убеждения
Смыслы

Зная все это ты сможешь продать как угодно и что угодно людям.

Боли.

Не просто так я вынес боли в отдельный пункт нашего плана.

Здесь у 99% экспертов ложное представление о болях.

Наставник мне как-то сказал, что есть некие "существительные" и "глаголы" среди болей.

Так вот, 99% рынка пользуется именно "существительными" - это такие условные боли, которые и так всем понятны. Вроде "нет денег, нет времени, надоело впахивать, жена пилит, лишний вес, нет продаж и тд"

НО, это шляпа...

Нам нужны "глаголы" - реальное действие/ситуация, которые происходят с клиентом, в которых ему больно...

Вот примеры как не надо и как надо:

⛔️Лишний вес

✅Иду к девушке на свидание, а у нее лифт сломался, шагаю по лестнице и обливаюсь потом, весь уже воняю и мокрый, когда добираюсь до ее этажа, потому что жирный.

⛔️Плохое зрение

✅На улице путаю пакет с собакой и не узнаю знакомых, они потом обижаются, что я не поздоровался

⛔️Нет продаж

✅На диагностики приходят слишком неосознанная аудитория, или же просто не удается пробить боли человека и он уходит сказав “я подумаю”

Надеюсь, стало понятнее)

Этой информации уже достаточно для того, чтобы стать круче 90% конкурентов, благодаря ней мы на одном из проектов снизили цену подписчика с 300р до 30р!!
Но, мы идем дальше...

Что продавать

Выяснив все про свою аудиторию ты создаешь или чуть меняешь уже существующий продукт под ИХ ЗАПРОС.

Что это значит?

Это значит, что тебе нужно преподнести свой продукт под тем углом, с которого смотрит твоя ЦА.

Пример:

Я как продюсер запускал курс "Онлайн-юрист" - это был инновационный курс для юристов по софт-скилам:

Как выйти в онлайн и работать из любой точки мира
Как проводить суды онлайн
Как круто продавать юр услуги и абонентку

И так далее

На самом деле супер продукт.

НО! Аудитория довольно заскорузлая и они просто не понимают, что юрист может работать онлайн...

Они думают, что онлайн = свой большой бизнес. А бизнес для них = вложения на миллионы деняк.

И с этим убеждением мы не могли ничего сделать, поэтому мы просто перестали продавать под таким углом, начали продавать под более простым - как юристу больше зарабатывать...

Хотя, сам продукт остался неизменным. Внутри было все то же самое - про выход в онлайн и тд. И все это вело к бОльшему заработку, безусловно.

Но им уже не было так страшно и они проще покупали.

Если коротко, то

Сначала продай человеку то, что он хочет, а потом дай то, что ему нужно.

Привлечение Аудитории

Так как ты уже изучил аудиторию - знаешь кто они такие и где их искать. Осталось привлечь в свой ТГ канал.

Что делаем?

Если у тебя еще нет канала или ты только его создал - делай по порядку:

Добавляй в канал все свои контакты
Создай лид магнит, который будет интересен твоей аудитории
Спамь этим лид магнитом по чатам с целевой аудиторией (сам лид магнит должен быть у тебя в канале, а спамить нужно оффером, который ведет на закреп в твоем канале)
Закупай рекламу
Делай комментинг

Если у тебя до 1000 подписчиков на канале:

Делай лид магнит, кидай его в закреп
Раскидывай также по чатам
Делай посевы и веди на лид магнит

Если больше 1000 пдп:

Что ты тут делаешь?
Делай ТГ АДС и не парься

Прогрев

Вот мы и добрались до сладенького...

Камень преткновения экспертов и причина вечных споров мудрецов)))

Есть сотни методов и формул прогрева - на 1-2 месяца, на неделю, геймификации всякие, автоворонки, триггерящие, инфоцыганские, экспертные и так далее...

НО, это все просто форматы - условные дороги по которым можно добраться в пункт Б. Не важно, какой дорогой ты поедешь, все равно приедешь.

Я дам тебе ключевые элементы, которые содержатся в любом качественном прогреве, а так же дам одну формулу продающего контента, благодаря которой ты можешь быстро прогревать новую аудиторию.

И так, из чего состоит нужный нам контент:

Эмоции
Смыслы
Триггеры
Доказательства

Эмоции - твои внутренние переживания, которые ты показываешь в контенте, энергия, сила и тд. Это очень важно. Если будет круто прокачан навык передачи энергии через контент - можно обойтись без всяких призывов, продаж и тд...

Пиши контент сразу как только с тобой произошло событие, о котором ты хочешь рассказать. Описывай не тупо что происходит, а свои эмоции в этот момент, мысли, чувства.

Смыслы - Здесь все просто, это та информация, которую ты вытащил на этапе изучения аудитории.

Особенно хорошо использовать вопросы аудитории, когда тебя о чем то спрашивают:

А как сделать...
Что написать...
Как вот это...

и тд

Просто отвечаешь на эти вопросы контентом.

Так же, важно помнить, что внутри контента есть 4 основных смысла:

Экспертность
Личность
Ниша
Продукт

Не забывай прогревать к каждому из этих пунктов!

Триггеры - ну прям классика запусков, они нужны в основном на продажах:

Ажиотаж
Ограничение
Упущенная выгода
Социальное доказательство
Дефицит
Интрига

И тд

Можешь просто поискать в интернете список триггеров.

Используй их осторожно, не переборщи - выбери парочку основных. Например, для больших блогов отлично работает ажиотаж, интрига, упущенная выгода.

Банальная фраза "Осталось 3 из 10 мест..." - триггер ограничения.

Доказательства - важный элемент. Любое свое утверждение надо доказывать. Психика человека так устроена, что он не будет тебе верить просто так.

Поэтому, чрезвычайно важно доказывать свои утверждения.

Например:

Утверждение: Если производству не перестроиться и не начать торговать на маркетплейсах, то в скором будущем оно закроется.

Доказательство: За 2023 год маркетплейсы заняли 73% рынка онлайн-торговли. На западе уже многие торговые центры позакрывались, тк не вывозят конкуренцию с маркетплейсами (тут еще бы цифр докинуть). В свое время копания Нокиа решила остаться на старой стратегии и не пошла за рынком - в итоге банкротство и крах гиганта.

Соединяй все эти элементы в своем контенте и будет тебе успех.

А теперь формула прогрева:

Закреп в канале
Пишешь сторителлинг про себя и свою экспертность - кто ты, для кого, чем можешь помочь, в чем твоя суперсила, артефакты, доказывающие твою экспертность
Экспертный пост, который решает самую больнючую боль клиента
Трансформационный пост - тут рассказываешь про свою трансформацию, раскрываешь эмоции в этот момент, рефлексируешь (греем к личности)
Еще экспертный пост где ты отвечаешь на вопрос клиента (не жадничай инсайты - давай как можно больше пользы)
Кейс - тут раскрой кейс, который максимально покажет твою работу - прогреет людей к работе с тобой. Здесь уже можно оставить призыв на диагностику
Разъеб - пост где ты показываешь свои эмоции от результата, например результат ученика, покупка и тд. Грубо говоря понт, но в хорошем смысле)) Наполни этот пост максимальной энергией и заявки полетят сами, отвечаю.
Лид магнит - например статья, где есть твоя трансформация, инсайты для клиента (полезность) и в конце призыв на диагностику.

Вот тебе прогрев на 7 дней!

А если хочешь получить подробнейшую инструкцию по производству таких постов - напиши мне в личку слово "посты", скину готовую формулу.

https://t.me/black_produsss

Продажа

Самый твой сильный навык - продажа.

Прокачав его ты никогда не останешься без денег и всегда будешь расти.

Сейчас твоя задача как можно больше практиковаться, поэтому выводи как можно больше людей на созвоны - подписался новый человек, сразу напиши ему в личку "привет! видел ты подписался на мой канал) подскажи, что зацепило? какой контент тебе был бы полезен?" Или вроде того)

Как только в переписке услышишь его боль - предлагай созвониться, помоги ему решить эту боль.

Вообще, чтобы действительно была продажа необходимо иметь искреннее желание помочь человеку, а во вторую очередь продать. Это ключевой момент.

Уверен, скриптов у тебя и так много, но если хочешь узнать как продаю я - приходи на созвон со мной, в конце дам свой скрипт, который работает безотказно, как калаш)

Для этого напиши мне в личку "Хочу разбор"

https://t.me/black_produsss

Вот мы и разобрали основные шаги на пути к твоему первому запуску)

Обязательно подпишись на канал, чтобы не пропустить новые статьи и забрать свою пользу)

В канале часто даю инфу, которую другие продают за деньги.

Канал https://t.me/+LU6dLjqTsDc1OGI6

Британские ученные выяснили, что горячие лиды для наставников можно привлекать нажав всего лишь 1 кнопку у себя на компуктере

2023-12-25T15:30:19.062Z

“Привлекать горячих лидов можно только через прогревы и сложные воронки вливая в них кучу бабла…”

А что если я тебе скажу, что это большое заблуждение российского инфобиза?

И вот почему….

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: Когда ты начнешь использовать эти запрещенные секреты привлечения лидов, они будут магнетически притягивать к тебе клиентов… Они будут спрашивать “сколько нужно заплатить, чтобы обучиться у тебя?”

Независимо от того, делаешь ты рассылки, либо спамишь в чатах или расписываешь месячные прогревы евридей...

Нас зовут Тимур и Глеб. Некоторое время назад мы были полнейшими неудачниками во всем, что касается привлечения лидов на свои продукты. Как только мы начинали какие-то действия по поиску клиентов или же думали, как привлекать других специалистов… Клиенты замирали от страха, как вкопанные: “а вдруг сольет бюджет” “вдруг кинет и отправиться восвояси с моими деньгами”

Возможно у тебя уже был похожий опыт.

Вот, что раздражает еще сильнее, в случаях когда нам “везло” привлечь хоть какие-то лиды на бесплатные консультации или диагностики - до продажи дело доходило крайне редко.

Вместо этого говорили “спасибо, я подумаю” “очень ценно, но не сейчас”. А в итоге человек шел к другому специалисту и покупал у него наставничество или услугу, которые в итоге не давали результат. А, этот “настявник” говорил в итоге “ну так получилось” сорри.

Случалось с тобой такое? Отстой, правда? Но все еще хуже… Спустя время эти люди возвращаются с крокодильими слезами и говорят, что не получили результата у “настявника” и теперь в долгах с кредитом на 250к.

Просят о помощи, чтобы потом якобы вернуть деньги, а зайти на работу с нами уже не могли, так как в карманах гулял только ветер

Мы начинали думать, что мы останемся навсегда в этом круговороте.

Но случилась неожиданная вещь, которая открыла нам путь к адекватным, осознанным людям и буквально показала как привлекать таких лидов, которые готовы купить по щелчку пальца!

И мы уверены, что любой эксперт может повторить наш успех, независимо от того сколько подписчиков у него в блоге и сколько бесполезных рассылок он делает каждый день…

Не веришь? Мы тебя не виним.

Если бы пару месяцев назад ты сказал, что ко мне будут приходить такие лиды, которые готовы покупать без сложных воронок и тд, я бы назвал тебя большим вруном прямо в лицо.

Как мы случайно превратились из неудачников в успешных лидгенщиков на свои продукты

Нас всегда интересовали комфортные продажи в моменте, когда не нужно кровью и потом доказывать, что мы компетентные специалисты и нам можно доверять, обрабатывать тонну возражений, а все потому что сейчас рынок настолько изобилен, что из каждого утюга кричат “я помогу тебе заработать миллион за 5 дней, покупай мое обучение”. И доверие людей пропадает… и с этим важно уметь работать

У меня всегда было страстное желание сделать так, чтобы у нас покупали с кайфом.

Однажды мы попали на семинар одного крутого российского маркетолога, где он рассказывал, как продавал свое наставничество и продукты имея в инсте два с половиной подписчика, а зарабатывал больше 1млн чистыми и привлекал качественные лиды в неприличных количествах…

К счастью мы смогли выйти выловить его и пообщаться лично.

Мы спросили его прямо “Слушай, ты не супер медийный, у тебя нет армии подписчиков, честно говоря твой блог похож на блог какого-то индуса. Но судя по твоим результатам твои продажи просто обгоняют 90% инфобизнеса и ты притягиваешь лиды как магнит… В чем твой секрет? Что ты делаешь? Можем ли мы также?…”

Он посмеялся. И в конце сказал нам кое-что, о чем мы в жизни никогда не забудем: ”Парни” - он сказал. “Я занимаюсь рекламой уже очень очень долго. И я занимался исследованием того, что заставляет людей покупать”

Психологический процесс покупки точно такой же, как выстраивание отношений между мужчиной и женщиной, строится он целиком и полностью на доверии.

Мы были полными неудачниками во всем, что касается продаж и лидов.

Пока не применили то, что узнали из своей личной жизни к рекламе

Правда в том, что все продажи строятся на доверии,комфорте и его нужно уметь вызывать. На этом строятся все прогревы, но такая длинная история не про нас.

Наша задача сделать так, чтобы человек к нам прогрелся максимально быстро - в разрезе одного часа.

Но, сейчас на рынке инфобизнеса все учат строить сложные воронки, давить по всем фронтам на триггеры, или же продавать ледяной аудитории на диагностика, пока не выгоришь…

К сожалению, это начинает плохо работать и не дает нужный результат.

Все что вам нужно сделать - это “включить” биологические “триггеры доверия”, которые вшиты глубоко внутри у каждого человека, а потом стоять и ждать, когда они сами сделают первый шаг и предложат свои деньги за твой продукт. Количество подписчиков не имеет значения.Не имеет значения сколько ты вкладываешь денег в рекламу. Было ли у тебя сотни клиентов. Делаешь ли ты миллионы рассылок.

Прекрати продавать тупо на холодную, а начни вызывать страстное желание купить твой продукт. Это реально просто…

Большинство экспертов пытаются продать и бегают за лидами со словами “пожалуйста купи” В этом нет их вины, их просто не научили правильно и быстро находить их и прогревать

Потом, он рассказал нам шаг за шагом, как он привлекал горячих лидов и как мы можем сделать тоже самое. И пока он говорил, мы поняли что он реально “взломал код” и что привлечение быстрых и легких продаж не через состояние - ничто иное, как математически правильный,пошаговый,простой процесс. Это работает для каждого, потому что это в вас генетически заложено природой. Это просто не может не работать.

Вот лишь несколько из этих важных секретов:

Как привлекать дешевый, в то же время ультра-целевой трафик, который будет приводить только таких людей кто больше всего подходит под твой продукт
Как сделать так, чтобы без личного знакомства человек уже восхищался вашим продуктом
Семь смертных грехов, которые гарантируют провал в продажах с любым лидом ( если ты сейчас переживаешь плохие результаты с продажами, это потому, что ты ведешь разговор так, что заставляет чувствовать себя некомфортно и его мозг находится в состоянии защиты)
Удивительный секрет того как вызывать состояние “пожалуйста продай мне свой продукт”, который заставит человека думать только о твоем наставничестве или услуге и не обращать внимания на конкурентов потому что он целиком и полностью доверяет тебе
Как тратить 1 час в день на привлечение 10 лидов в день на твои услуги и инфопродукт
Как перестать всяких халявщиков, а привлекать только тех кто действительно хочет купить твой продукт

и многое другое…

Слушай, если ты действительно хочешь получить власть над продажами и высокими чеками, привлекать на консультации не просто лидов, а твоих фанатов, которые готовы покупать, с этими секретами у тебя будет возможность…

Получить абсолютную власть над привлечением лидов и легкими продажами

Перейдем к делу. Ты только что прочитал детальное описание “секретов привлечения ультра горячих лидов” и увидел как же легко им можно продавать на высокий чек. Тем не менее должен предупредить, что они не для каждого. Если ты тот, кто продает свои продукты ради денег и откровенно говоря “инфоцыганишь” то перестать читать это немедленно и закрывай наш доклад.

Эти секреты только для экспертов, которые понимают как дать четкий результат ученикам, хотят развиваться и превратить свое дело в системный бизнес.

Слушай, я понимаю что тебе быть может сложно поверить в эти секреты.

Поэтому, мы расскажем обо всех деталях на нашем "типичном инфоцыганском мастермайнде"

На мероприятии мы выдадим тебе лучшую связку на ближайшие годы, которую ты можешь реализовать за 3 дня.

Смысл такой:

делаешь грамотный ресерч рынка по простой инструкции
собираешь простецкую воронку (не чат бот, не автовебы и тд, все просто) опять же по инструкции
Один раз настраиваешь трафик
Каждый день запускаешь трафик на воронку БУКВАЛЬНО нажатием одной кнопки. (не байт)
Продаешь без духоты и уговоров свой топовый продукт

Если такое тебе в кайф, то приглашаем тебя на "закрытый инфоцыганский мастермайнд"

Это оффлайн мероприятие, где мы разберем все эти пункты. Будет 3 часа мясного контента, практических заданий и нетворкинга, угара и дикого флекса (чай, печеньки тоже будут).

Выйдя оттуда твой бизнес уже не будет прежним, ты перестанешь метаться в поисках новых связок - ты всегда будешь на коне.

ВНИМАНИЕ! У НАС ДЕЙСТВУЕТ ФЕЙС КОНТРОЛЬ - НЕ ПУСКАЕМ ДУШНИЛ!

Мастермайнд пройдет в коворкинге Санкт-Петербурга 27.12 в 16:00

Билет всего 500р

Чтобы участвовать - пиши нашему помощнику в личку что нибудь в духе "здарова, хочу на инфоцыганский мастермайнд”

https://t.me/katelevskiy

Мест максимум 20, поэтому не тяни кота за помидоры - запишись на наш типичный инфоцыганский мастермайнд!