Марина Кофарова

Разбор smm-проекта: с 0 до 10к подписчиков клиенту через Reels

2026-02-16T18:16:59.650Z

Всем привет, меня зовут Марина Кофарова и cегодня мы разбираем коммерческий smm-проект Unireach, а именно, как мы с командой вырастили его до 10,000 подписчиков.

Без рекламы у блогеров, без закупа платного трафика, без гивов, а только за счет органического трафика, через Reels!

тгк: а ты точно smmщик?🫦

https://t.me/+vOFy4Y3THjc1ZWJi

Еще в первые 2 месяца работы мы пробили на совершенно новом аккаунте первую 1000 подписчиков и помогли новому проекту заработать 800 тысяч рублей, и по сей день успешно продолжаем загружать менеджеров заявками, а клиентов радовать новыми результатами!

Пару слов обо мне для тех, кто впервые меня видит:

я пятый год в smm, как все начинала с проектов за 10-15 тыс.руб, а сейчас минимальный чек на работу составляет - от 150 тыс.руб./мес.
работала с нишами от IT до брендов бытовой химии и знаю ВСЕ, о том, как продвигать бизнесы через виральный контент, мое лицо вы могли видеть в КУЧЕ коммерческих аккаунтов:

была куратором на крупном курсе по Reels, отвела 3 потока, где через меня прошло 600+ людей с разными нишами: от интимной гимнастики до автомастерской
год работала сценаристом большого Reels-продакшена и писала сценарии-миллионники блогерам, которых вы ежедневно видите в своей ленте
а также я провела уже ПЯТЬ потоков обучения для действующих smmщиков и выпустила 130+ человечков

smm 2022 vs 2026

Когда я начинала заниматься SMM, то от smmщика требовали просто делать сторисы и посты (желательно не стремные).

Сейчас же, при найме smm-специалиста клиенты ждут результатов в проекте, а не просто контент ради контента.

Настоящий smmщик в наше время - это полноценный маркетолог социальных сетей, у которого есть система и логика мышления в проектах. Он не просто копирует трендики, а ведёт проект к результату, четко понимая, что, когда и зачем нужно делать, чтобы контент выполнял задачи бизнеса.

И клиентов тут можно понять: им нужен РЕЗУЛЬТАТ ваших действий, а не просто ДЕЙСТВИЯ. Нужен рост охватов, чтобы бренд становился узнаваемым. Нужно, чтобы приходили заявки на продукты/услуги и, в конечном итоге, деньги в кассу бизнеса.

Если вы делаете результат проекту = вы выгодны бизнесу.
И чем больше этот результат, тем больше вы сами можете зарабатывать. Поэтому я всегда топлю за то, чтобы приносить результат клиенту.

Это тот самый рычаг, за счет которого можно расти в доходе smmщику: аргументированно повышать чек для текущих проектов, брать крупные бренды и дорогие проекты в работу.

А если у тебя сейчас:

Особо нет результатов в проекте
Нет структуры в работе
Нет стратегии или не понимаешь как с ней работать
Делаешь контент ради контента
Рилсы не залетают, а заявок мало

то этот разбор будет для тебя очень полезен!

Кстати, внутри этой статьи я спрятала несколько очень полезных бонусов для smmщиков, так что читайте внимательно до конца, чтобы их все забрать)

Я выделила 6 ключевых этапов нашей работы с Unireach и покажу вам внутрянку моего подхода к стратегии и контенту!

В этом проекте мы делали больше, чем от нас ожидали, тк на старте нужно было не просто продать готовый продукт, но и докрутить его. Поэтому мы выступали и в роли маркетологов тоже: тестировали оферы и разные заходы в воронку к основному продукту, расширяли продуктовую линейку с учетом спроса и тем самым вывели нашу идеальную формулу продаж и взаимодействия с аудиторией.

Подарю smm-стратегию проекта Unireach за репост поста в закрепе

Кстати, всем, кто сделает репост этого поста в моем закрепе - я подарю самый большой бонус, отправлю мою реальную стратегию проекта Юнирич, которую защищала перед клиентом! (при репосте добавляйте отметку моего аккаунта @the.kofarova, иначе рассылка не сработает)

P.S. и да, репост обычного поста можно делать по закону о рекламе от 1.09.2525

Я делюсь этой стратегией не для того, что вы ее тупо скопировали в ваш проект - это так не работает. А чтобы вы увидели как выглядит стратегия, которая сработала и принесла результат клиенту. Знаю не понаслышке, что многие сммщики и не видели ни разу рабочей стратегии...

Этап первый. Брифинг и подготовка.

Брифинг – это очень недооцененная часть работы SMM. Его нельзя НЕ делать или делать “на отьебись” по нескольким причинам. Брифинг поможет:

дать понять что за фрукт (или овощ) ваш клиент и отсеять долбоебов
оценить возможности проекта и свои собственные
установить цену под запрос и задачу клиента
составить стратегию
и сделать просто кучу вещей, о которых вы обычно начинаете задумываться уже после того, как заключаете сотрудничество

Небольшой лайфхак, чтобы понять адекват клиент или нет: добавляем в бриф вопрос “Почему закончили работу с прошлым smm-специалистом?”.

Вот здесь обычно все говно и всплывает...

Очень сильный ред флаг, когда человек отвечает, что прошлый smm не дал результата, он вообще говно на палке, я самый умный и считаю, что мне нужен новый специалист. Тут сразу можно прощаться и искать себе другого клиента.

А если клиент даже не хочет заполнять бриф и говорит «разберитесь сами», то это еще один очень 🚩 флажок, после которого нужно бежать, сверкая пятками.

Мы даже шутили с девочками на одном из потоков обучения "А ты точно smmщик?", как было бы классно сделать такой брифинг для парней – сберегли бы кучу времени и нервов.

Аккаунт Unireach до старта работы с проектом

Юнирич – агентство по поступлению заграницу, и один из моих любимых проектов, с которым мы вместе больше года. Начали работать мы в сентябре 2024 года, и они пришли к нам по рекомендации от одного из наших постоянных клиентов.

Я никогда не брала всех клиентов подряд, а изначально изучала их самих как личностей, просматривала соц.сети и только после того, как на первичном этапе убеждалась, что нам по пути - переходила к этапу брифинга. Советую так делать даже начинашкам, такой небольшой “фэйсконтроль” убережет кучу ваших нервных клеток. С девочками у нас с первого созвона случился невероятный мэтч, поэтому мы начали работать.

Изначально Таня и Аня (основательницы агентства) пришли к нам со 100 подписчиками, как-то сами оформили аккаунт и осознали, что им нужна помощь smm-специалиста. Они хотели, чтобы мы переупаковали их аккаунт, начали делать какой-то маломальски приемлемый контент и первые продажи их новому бизнесу.

Девчонки сами учатся в европейских вузах: Аня в Австрии, а Таня – окончила Падуанский университет в Италии и Сорбонну в Париже, то есть максимально подкованы в теме, которую они собирались продавать.

После брифинга девчонок, я передала задачу по подготовке материалов для стратегии своему сотруднику в агентстве.

Первично при работе с новыми проектами необходимо провести так называемую “подготовительную” работу. Это тот блок, на который у большинства вообще нет времени — потому что все бегут с первого дня делать рилсы. Но если фундамента нет — никакая стратегия не сработает.

"Подготовительная" работа включает в себя:

анализ ЦА
анализ конкурентов
анализ бренда
разработка TOV
проработка архетипа бренда
визуальная концепция и брендинг для соц.сетей

И вы можете мне все сейчас сказать, да я знаю, как делать этот твой анализ целевой аудитории и анализ конкурентов... девочки мои любимые, если в вашем проекте нет результатов, значит вы не знаете, как это делать.

Если бы знали, то я не читала бы каждый день в директе:
«Делаю рилсы, но ничего не залетает»
«Контент вроде хороший, а продаж нет»
«Пытаюсь собрать стратегию, но всё как будто из воздуха»

Поэтому, девочки, если вам клиент говорит, что хочет с первого дня работы видеть от вас контент – в этом нет никакого смысла. Это просто неэффективно и пустая трата вашего времени и сил, тк вы еще не понимаете ЦА проекта, их болей и триггеров, недостаточно глубоко понимаете продукт и много чего еще.

Из первого месяца оплаченной работы, я всегда закладываю первые 2 недели на подготовку стратегии, то есть в эти 2 недели мы не делаем никакого контента в аккаунте!

Этап второй. Стратегия.

Что же такое эта ваша smm-стратегия и с чем её едят?
Кто-то ее боится, кто-то не понимает, а кто-то делает в виде отписки для клиента и херачит контент наобум.

Сразу скажу, просто копировать трендики из рилс - это не стратегия.

SMM-стратегия - это структурно простроенный план конкретных действий, при реализации которого будут выполняться задачи, поставленные заказчиком.

Любая стратегия в той или иной степени может являться гипотезой, но при одном условии: у гипотезы есть основания в виде прогнозируемого результата, за которым как раз стоит анализ ЦА и конкурентов, проработка архетипа бренда, swot-анализ, разработка TOV и тд.

Все пазлы складываются в стратегию тогда, когда они последовательны и связаны друг с другом, отражают ценности, миссию и вписываются в позиционирование бренда, с которым вы работаете. Это не хаотичные факты, а структура. Ведь стратегия — это не про вдохновение, а про здравый смысл. Про то, чтобы вы могли объяснить: почему делаете именно такой рилс, с таким сценарием, именно в этом месте и именно сейчас. Не потому что "это красивый рилс", а потому что “это задача на охваты, чтобы нагнать холодную аудиторию в сторис”

Несколько слайдов из нашей стратегии

Я сделала эту стратегию за ночь, потому что была неопытным руководителем... понадеявшись на добросовестность сотрудника, вечером накануне презентации клиенту, я решила проверить все файлы, которые нужны для защиты и вижу что там нихуя нет. После небольшого приступа психоза, я села, успокоилась и сделала эту стратегию за ночь, буквально с 7 вечера до 5 утра, чтобы успеть закончить к защите перед клиентом.

Обычно, чтобы элементарно изучить ЦА проекта нужно:

Изучить подписчиков и тех, кто взаимодействует с контентом
Узнать у клиента кого он хочет видеть в качестве своей аудитории, кто должен покупать и на кого нацелен продукт
Изучить аналитику продукта: провести опрос и статистику по прошлым клиентам
Провести анализ ЦА проектов-конкурентов

(но это, естественно, не все)

И исходя из этого, уже сложились бы цельные портреты требуемой аудитории. Но напомню, я это делала за ночь, к тому же это новый бизнес, в котором не было ни одного клиента. И мне помогло вывезти эту стратегию за ночь только то, что ЦА бизнеса +- похожа на меня по возрасту, интересам и даже локации.

И это еще одна важная заметочка для вас:

Берите клиентов, чей продукт вам понятен, интересен и вы бы сами им воспользовались, будь вы его ЦА. Вам же потом работать становится сильно проще, если будет нравиться ниша, продукт и клиент конечно же.

А то сколько я видела smm, которые берут какие-то шиномонтажки или автомастеркие, при этом сами в машинах ничего не понимают...

Контент-план я успела написать только на первые 3 дня работы...

Вы сейчас как раз видите наш рубрикатор - это табличка, в которой для каждой единицы контента прописано 7-10 форматов, которые реализуются в течение всей работы команды.

Исходя из триггеров, мы начали писать идеи для контента. Идеи должны быть не только гипотетического формата, но и уже используемого контента у конкурентов. Для этого и делается тщательный анализ конкурентов по метрикам, где мы выявляем что у них работает и не работает, их слабые и сильные зоны. Таким образом мы понимаем, что нужно внедрять, а чего избегать.

Рубрики придумывали исходя из анализа конкурентов, триггеров нашей ЦА и трендов в контенте на тот момент. И все это накладывалось на стратегию: кого мы должны привлекать и к чему должны привлекать.

А мы дошли до второго бонуса: чтобы получить мой идеальный шаблон контент-плана и рубрикатора, напиши мне в директ слово: “система”

Что защищали в стратегии?

В стратегию включается ВСЯ подготовительная работа, а также данные, которые появляются после проведения этапа подготовки: форматы, темы, тот же TOV, гипотезы по улучшению аккаунта клиента, несколько концепций ведения.

Что защищала перед клиентом в smm-стратегии

Напоминаю, если вы хотите подробнее изучить нашу стратегию Юнирича, то у вас есть возможность ее получить всего лишь за репост моего закрепленного поста: https://www.instagram.com/p/DP1FeYNkeki/?img_index=1

Этап третий. Первая 1000 подписчиков.

Когда мы начали реализовывать нашу стратегию, то полетели с первых рилсов! Уже 6-й reels набрал 50+ тыс.просмотров, и это в аккаунте со 100 подписчиками!

Но рилс был трендовый, поэтому я не сказать, что горжусь им

Из-за того, что девчонки жили не в России, им было очень тяжело самостоятельно выстраивать свет, камеры и тд., поэтому мы решили сделать упор на 2 формата в рилсах: сторителлинги и мемы. Это были самые простые для реализации форматы, а собирали мы их преимущественно нарезками и голосовыми.

В этом рилсе вы можете увидеть коллаборацию с аккаунтом нашей потрясающей Тани, и, забегая немного вперед, скажу, что у нее вместе с Юниричем вырос личный блог до 11 тыс.человек. Мы не особо вовлекались в ее аккаунт, но при этом за счет совместных публикаций и наших советов по контенту получилось что получилось)

Например, это один из первых рилсов в формате сторителлинга, который набрал у нас ~100 тыс.просмотров и принес первые целевые заявки https://www.instagram.com/share/BAA4LTJbSe

Ну и второй формат, самый потребляемый нашей целевой аудиторией - это, естественно, мемы. И, да, в контенте мы также снимаемся с командой сами.

Мемы в коммерческих аккаунтах - это замечательно и потрясающе только тогда, когда вы умеете их создавать, работать с триггерами и адаптацией под продукт, закрывая бизнес-цели ваших клиентов.

Пример: https://www.instagram.com/reel/DCZbHgZuEO1/?igsh=bzBvd3BmZG92bzI=

задача: реализация лид-магнита по поступлению заграницу посредством широко-вирального ролика
cta: кодовое слово
решение задачи: трендовый на тот период звук с адаптацией под зарубежное образование + триггер студентов (остаться одному без компании/друзей)

В таких роликах внимание распределяется следующим образом
(вы можете потом за собой позамечать):

сначала вы угараете с мема
далее идете смотреть комментарии (может еще предшествовать пункт “отправить подружке”)
видите в комментариях повторяющееся слово
идете читать описание
бинго - попадаетесь на крючок и идете оставлять кодовое слово сами

Пример простейшего рилса с лид-магнитом

https://www.instagram.com/share/BAONvz3PWg

Во всех рилсах с самого первого дня мы вшивали воронки. Без воронок нигде не работаем, потому что это слив потенциальных заявок. Так 14-й выложенный рилс принес нам 500+ запросов на лид-магнит и первые продажи сопровождения по поступлению за границу, при относительно небольшом кол-ве просмотров, вот этот рилс

Таким образом, через 2 месяца нашей работы с Юнирич мы пробили первую 1000 подписчиков, и совершенно новое агентство заработало 800 тыс.руб. на продукте с довольно высоким чеком (от 150 тыс.руб.)

За счет чего мы смогли на новом аккаунте, имеющем небольшое кол-во подписчиков, уже продавать такие дорогие услуги?

1. Раскрыли “личность” нашего бренда

Наш Unireach - не обезличенное агентство, а бренд с четким позиционированием и понятными офферами, транслируемыми через весь контент.

С самого старта и по сей день в контенте участвуют одни и те же люди. Якорение лицами хорошо работает в долгую, когда сначала в рекомендациях запоминается лицо, затем бренд, затем позиционирование.

2. Разобрали продукт в актуальных

Под каждую услугу агентства, возражение или вопрос от лидов - своё актуальное. Тем, кто планирует с нами взаимодействовать не нужно копаться в ленте или торчать в директе! Они сразу видят, что получат, в какие сроки и за какие деньги.

Разобрали продукт и отработали ключевые возражения в Актуальных

3. Сформировали лояльную базу за счет мемов

Одна из задач Юнирича - сделать путь поступления легким и увлекательным, соответственно наш контент предполагает эту легкость во всем: объяснение сложного процесса простым языком и форматом без погружения в детали

4. Отработали возражения ЦА

Отрабатывать возражения легче всего из отрицательной обратной связи, ее можно найти как в вашем проекте, так и в проекте конкурентов:

в комментариях под видео
в отзывах на услуги

Например, при анализе контента конкурентов, мы видим в комментариях: “А я точно поступлю, если отдам вам столько денег?”. Бинго! Берем возражение и отрабатываем уже в нашем контенте, рассказывая о гарантиях.

Но далее, после такого быстрого роста нулевого аккаунта, у нас началась стагнация на следующие 4 месяца...

Этап четвертый. Период стагнации.

В этот период мы пробовали невероятное кол-во форматов и тем, чтобы посмотреть, как они сработают. Мы не прекращали тестирование новых форматов, даже несмотря на то, что у нас уже были 2-3 рабочих связки.

Главная проблема в том, что пользовательские интересы меняются каждые ~6 мес, и людям становится скучно смотреть то, что было интересно раньше. Соответственно, чем чаще вы тестируете новые форматы, тем ближе вы к актуальной повестке и возможности первыми залететь в какой-то новый формат/тренд.

В каждом из проектов моего агентства были ситуации, когда мы с командой хотели сделать определенный ролик, а клиент говорил нам "Нет", мы продолжали настаивать на своём. В результате этот контент набирал нужное кол-во просмотров и лидов в воронку.

И здесь я вам скажу одну важную мысль: “Пока вы не протестировали ту или иную гипотезу в контенте – ни вы, ни кто-либо другой, не может говорить, что эта идея хуйня, пока нет результата с этого контента”.

За 4 месяца работы мы еле-еле доковыляли до 2700 подписчиков. За период стагнации у нас были проблемы не только с контентом, но и с заявками и продажами.

И чтобы понять где и в чем прячется корень проблемы, мы снова подключились в проект как маркетологи и с 0 проанализировали весь проект:

пересобрали продуктовую линейку и добавили акцию раннего бронирования, чтобы повысить конверсию в продажи
поменяли лид-магнит: не просто полезный файлик, а консультация
подключили чат-боты с новыми воронками, чтобы не терять лидов
наняли менеджера по продажам, который не сливает заявки

И уже в начале марта у нас случился прорыв…

Этап пятый. Просветление

У нас полностью открылись глаза, и мы осознали, что нужно делать. Без рилса со мной не обошлось, потому что, видимо, я притягиваю к себе странный контент, который при этом очень хорошо работает.

Reels на 2,5 млн.просмотров и 1000+ лидов в воронку

https://www.instagram.com/reel/DGTV3N8tJal/

Итак, наша задача была рассказать про итальянскую стипендию, которую дают всем студентам на гранте. Соответственно, call to action – это комментарии на новый лид-магнит - консультацию, то есть мы сразу смогли собрать заинтересованных в услугах лидов.

Реализация: формат “кружочка подружкам в чат” и триггерный заголовок на протяжении всего ролика, который не предполагает продажу и замаскирован под типичный рилс в ленте каждой второй девочки, т.е читая этот заголовок зритель ожидает историю, которая будет зеркалить его повседневную жизнь = зритель видит себя в нашем контенте.

И во всем ролике были колкие фразы, которые могли зацепить внимание и вызвать резонанс в комментариях, где люди будут спорить и примыкать к одному или другому лагерю:

мы с вами являемся малоимущими по меркам Италии (я недостаточно зарабатываю, но у меня есть шанс это использовать)
слипшиеся макароны в столовке (ностальгия - у каждого в школе в СНГ такие были)
8к евро в год (легкие деньги)

Мы осознали какой контент нужно делать для нашей аудитории.

Это контент, который широко затрагивает тему поступления, но при этом освещает какую-то отдельную ключевую информацию, о которой мы говорим. И мы стали делать контент, который понятен абсолютно всем, но при этом мотивирует на поступление через личные истории наших основательниц или просто личный опыт.

Например, не стоковый ролик “как поступить в Италию”, а “Мой опыт поступления в Италию”.

Также мы больше не делаем заголовки, которые не связаны никаким образом с нами, нашим проектом или продуктом. Мы делаем только то, что показывает людям, что мы действительно эксперты в этой теме.

Вот, например, ролик на 4 тыс.просмотров: https://www.instagram.com/p/DIPEHpht7kn/

Полезно? Вроде полезно. Личная история есть? Есть. Но все равно чего-то не хватает. Мы при этом получили неплохое удержание этого ролика, много сохранений, но отсутствие виральности. А виральности хотелось в этот момент.

Чтобы увеличить показатель виральности, мы сделали видео с более широкой темой, но в том же самом формате, и получили кардинально другие цифры, уже на 142 тыс.просмотров: https://www.instagram.com/p/DH_k5rANLqk/

Широкая тема, более интересная и с хуком, где мы раскрываем страну только в конце ролика и уводим на лид-магнит консультацию.

Кто дочитал до этого момента, напишите мне в директ слово ЮРИСТ и я отправлю мой самый проработанный договор для smm для работы с клиентами.

Этап шестой. +7,000 followers за 3 мес.

На лето девчонки хотели приостановить работу проекта, тк думали, что летом продаж не будет. Мы настояли на том, что делать этого не стоит, а я поставила небольшой ультиматум: “Хорошо, можете идти, но если вы уходите на лето, то в сентябре вы возвращаетесь к кому-то, но не к нам.” Это сработало, и они остались.

И когда нам дали возможность дальше работать, чтобы докрутить гипотезы и форматы, которыми набрали первые 3000 подписчиков, то вооружившись ими, за следующие 3 месяца с апреля по начало июля мы набрали еще 7 тыс.подписчиков и пробили планку в 10+ тыс.подписчиков на проекте.

Конечно, на такой результат сильно повлиял опыт в проекте, потому что спустя полгода работы мы уже прекрасно понимали что триггерит людей и что они хотят.

Но этого понимания не случилось бы просто так, если бы мы постоянно не анализировали показатели: удержание, ERR, виральность, полезность, сохранения, репосты и тд.

Мои выводы в проекте

Вся суть аналитики, чтобы контент перестал быть «вдруг залетит», а стал осознанной работой, где вы чётко понимаете: «этот формат я беру, потому что он закрывает вот такую-то боль у такой-то ЦА. Вот эта подача работает, потому что я протестила её 3 раза. Вот эти сценарии даю клиенту, потому что это уже отработало в нише и принесло результат».

Как только ты начинаешь анализировать каждую единицу контента, то начинаешь управлять результатом. А не просто наблюдать, как он НЕ случается.

Без четкой стратегии/плана = вы гадаете, а не работаете над результатом

Перед постингом нужна тщательная подготовка, погружение в продукт и глубокое понимание аудитории. Если у вас этого нет – вы делаете контент ради контента.

А если стратегию вы сделали, но потом забыли про нее – у меня плохие новости для вас, могли не тратить время на ее написание...

Важно придерживаться своей smm-стратегии, даже если клиент ноет и жалуется. А для этого важна ваша уверенность в себе как в специалисте, чтобы продолжить стоять на своем.

Уверенность появляется не из умных рилсов, а из ощущения, что ты понимаешь что делаешь, какой контент нужен и зачем, и умеешь управлять процессом — только тогда приходит уважение, и от клиента, и от самой себя.

Если ты не понимаешь базу: как работает внимание, интерес, путь клиента, то тебе будет очень тяжело построить рабочую стратегию. Всё будет либо на интуиции, либо скопировано!

Любить нельзя бояться нулевиков
(запятую ставьте сами)

Я поняла, что лично мне и моей команде легче работать с проектами с нуля, потому что мы имеем больший вес, чтобы убедить клиента в наших гипотезах.

Часто бывает, когда работаешь с клиентами, у которых уже есть какая-то база подписчиков и опыт, то они начинают гнуть пальцы, доказывать, что лучше знают и становятся в закрытую позицию, не позволяя привносить что-то новое. Поэтому, мой вывод такой – нулевиков бояться не надо, с ними нужно уметь общаться, убеждать в том, что нужно время на тест гипотез и тогда будут результаты.

Система побеждает хаос

Этим разбором я хотела вам показать, что не нужно рассчитывать на какой-то залетный рилс, который принесет вам нереальные результаты. В конечном итоге побеждает система, и даже если каких-то залетов сейчас нет, то при небольших просмотрах все равно можно приносить заявки и продажи вашему клиенту. Не просто делать контент, чтобы выложить очередной тренд, а создавать такую систему, которая раз за разом будет отрабатывать боли, возражения и бить в триггеры ЦА, чтобы люди покупали.

А если ты хочешь научиться грамотно работать со стратегией, аналитикой, контентом и делать классные результаты своим клиентам – то ты сможешь это сделать на моей программе “А ты точно smmщик”

Это живая групповая работа в течение 2,5 месяцев, благодаря которой ты:

станешь увереннее в себе и своих навыках
разберешься со стратегией и структурой своей работы
научишься делать классные результаты клиентам
сможешь повысить чек в своих проектах и начать зарабатывать от 150,000 ₽/мес, работая с 2-3 проектами

Веду программу лично я. На 2 месяца погружаюсь в ваши проекты, чтобы реализовать свою систему работы в SMM с вами на практике!

Заполни анкету на сайте: www.thekofarova.ru

Программа подойдёт для:

Начинающих smm, которые хотят стать увереннее в своих знаниях и навыках, выстроить четкую структуру работы и обоснованно поднять свой чек.
Действующих smm, которые хотят научиться делать результаты клиентам, взять крупные проекты и начать делегировать.
Специалистов смежных профессий: рилсмейкеры, сторисмейкеры контентмейкеры, которые хотят освоить новые навыки, вырасти в профессии и своем доходе

И это еще не всё...

В группах по 10-15 человек для более личного подхода от меня или наставника – атмосфера в чате у нас просто невероятная!
Обучение построено вокруг стратегии для твоего действующего smm-проекта. Какой проект брать - выбираешь сама.
Программа идет последовательно, по пазлам собирая все элементы в единую систему. По итогу обучения вы пишите свою первую серьезную и реально работающую стратегию.
В конце обучения у нас будет конкурс защиты стратегий. Победителю подарок - на прошлых потоках я дарила туры в Дагестан, в Арктику и Осетию. Может это будет одно из этих направлений, а может что-то другое, но это точно будет не менее крутое путешествие!
Будут живые лекции в Zoom со мной по ключевым темам программы. Длительность 1,5-2 часа, разбираем все возникающие вопросы по теме.
Каждые 2 недели проходят онлайн-разборы в Zoom, на которых обсуждаем частые ошибки в домашках, разбираем ваши проекты и клиентов
К сожалению или счастью для вас, будут практические задания, которые выполняете по своему проекту, а я или наставник даём развернутую обратную связь.

REELS-ЧЕЛЛЕНДЖ

У нас будет 2-х недельный Reels челлендж, который просто на ура зашел в последних потоках, девочки потом не хотели чтобы он заканчивался. Кто-то на этом челлендже преодолел страх выхода в блог, кто-то набрал 100-500-2000 подписчиков, а кто-то даже нашел клиентов и коллаборацию с брендами.

Пару кейсов с обучения и рилс-челленджа вам!

Маша: на рилс-челлендже преодолела страх снимать себя, набрала 5000 подписчиков в свой блог, начала сотрудничать с брендами и даже успела продать несколько реклам.

Но это просто вишенка на торте, потому что основное с чем Маша разобралась - это со стратегией и структурой своей работы. Ушла от токсичного заказчика, подняла чек и взяла новые проекты с чеком 120к и 80к в сфере фэшн, которой давно мечтала работать.

Ксюша: на рилс-челлендже продала консультацию и бартерную рекламу в своем небольшом блоге. Но главный результат – Ксюша взяла вместо 3 проектов по 50 тыс.₽, один проект за 150 тыс.руб, при этом нашла этот проект всего за неделю, а также выиграла тур в Дагестан, защитив на обучении свою стратегию)

Я безумно горю этим продуктом, КЕЙСЫ И ОТЗЫВЫ учениц не дадут соврать. Средняя конверсия в кейс на обучении 81% – это значит 8 человек из 10 на программе делают значимые результаты!

На прошлые потоки этой программы у меня было по 200 анкет каждый поток, а мест на программу всего 30. У нас быстро происходил солдаут, и мы с командой даже не успевали всем отписать, поэтому кому-то приходилось ждать следующего потока.

Так что кота за одно место не тяните! У меня тут такая бутиковая история, а не какой-то массмаркетный курс на 100500 человек! Заполняй анкету предзаписи, и я лично напишу тебе и все расскажу!

Разбор smm проекта: Как мы сделали +11.000 подписчиков за неделю в школу английского?

2025-02-28T13:53:08.413Z

Автор статьи и smm проекта: Марина Кофарова

Кому и что я хочу донести этим разбором?

для начинающих и опытных smm, а также для всех, кто интересуется, что стоит за красивыми картинками и многомиллионными Reels в Инстаграме
вы узнаете, каким образом все-таки продвигаются все эти коммерческие проекты в запрещенной соц.сети, с какими этапами сталкиваются даже опытные SMM и поймете, над чем вам стоит поработать и чего вам не хватает для того, чтобы сделать свой первый значимый КЕЙС
если вы до сих пор не знаете, как давать результаты своим клиентам, не умеете создавать качественную smm-стратегию и ее реализовывать, не уверены в себе, как в специалисте и обесцениваете свою работу - эта статья для вас

Пару слов обо мне:

я являюсь контент-мейкером и smm специалистом уже более 3х лет, работала с нишами от IT до брендов бытовой химии и знаю ВСЕ, о том, как продвигать бизнесы через виральный контент, мое лицо вы могли видеть в КУЧЕ коммерческих аккаунтов:

была куратором на крупном курсе по Reels, отвела 3 потока, где через меня прошло 600+ людей с разными нишами: от интимной гимнастики до автомастерской
кроме работы в кадре я успела построить свое smm-агентство, в котором перенимают мой опыт уже мои сотрудники и несут его в массы
а также провела 3 потока обучения по SMM для 110+ кошечек, чьи результаты радуют меня до сих пор

ОТЗЫВЫ УЧЕНИЦ

Впрочем, обо мне лучше всего говорит мой инстаграм👇
— сборник кейсов, юмора и творчества

Переходите и наслаждайтесь

Этап нулевой. Брифинг

клиентка нашла меня в Инстаграме (это было несложно, так как в тот период каждый первый мой рилс залетал и приносил заявки на продвижение от коммерческих и личных блогов)
я никогда не брала всех клиентов подряд, а изначально изучала их самих как личностей, просматривала соц.сети и только после того, как на первичном этапе убеждалась, что нам по пути - переходила к этапу брифинга (советую так делать даже начинашкам, такой небольшой “фэйсконтроль” убережет кучу ваших нервных клеток)
после брифинга я поняла, какие задачи ставятся передо мной и моей командой, наметила план работы крупными мазками, выставила коммерческое предложение, заключила сотрудничество и приступила к следующим этапам, которые являются фундаментом качественного продвижения

Исходные данные проекта:

11,3 тыс.подписчиков
теневой бан
хаотичные, непрогнозируемые просмотры роликов
низкие охваты

Этап первый. Подготовка

Первично при работе с новыми проектами необходимо провести так называемую “подготовительную” работу, которая включает в себя:

анализ ЦА
анализ конкурентов
анализ бренда
разработка TOV
проработка архетипа бренда
визуальная концепция и брендинг для соц.сетей

И после изучения брифа мы приступили к анализу целевой аудитории проекта. Как мы это делали?

Мы изучали подписчиков и тех, кто взаимодействует с контентом
Спросили у клиента кого он хочет видеть в качестве своей аудитории, кто должен у него покупать и на кого нацелены продукты
Мы изучали аналитику продуктов: для кого они были сделаны, кто должен учиться и кто учится сейчас
Собирали статистику по ученикам: кто больше приходит и больше возвращается
Также аналитика ЦА была проведена у проектов-конкурентов

Исходя из этого, у нас сложились цельные портреты требуемой аудитории

Общие сегменты аудитории

В анализе аудитории есть важный момент, разберем на примере:

У клиента есть аккаунт, на который подписаны 3 землекопа: мама, папа и подруга. Часто сммщик идет и анализирует по “статистике инстаграма” вот этих маму, папу и подругу. Но они - не целевая аудитория проекта.

Подписчики проекта НЕ РАВНО целевая аудитория проекта

Потому что до вас продвижение могли делать ***** [плохо], не заботиться о ЦА и пригонять всех подряд, а нам важен конкретный сегмент. Для этого необходимо понимать какую цель ставит сам клиент, и кто должен быть подписан на аккаунт. Поэтому сначала мы узнаем у клиента кто нужен и кто должен покупать.

Как размышляли мы?

Например, на IELTS в большинстве приходят девчонки, которые сейчас заканчивают школу или последний курс университета, и собираются получать образование за границей: высшее или магистратуру.

Соответственно, им всем нужен IELTS, и эти девчонки хотят к нам прийти учиться. У них у всех схожие интересы и схожий досуг и хобби. В основном они живут в Москве или Питере.

Почему?

Мы отталкивались от цены курсов и понимали, что они чуть дороговаты, и лучше это предлагать людям, которые живут не в регионах, потому что для регионов это еб*йший кэш, как говорится. Вот это всё мы и заполняли в табличках.

Наша аналитика была всесторонняя: и по соцсетям, и по ученикам проекта и по цели, которую поставил сам клиент.

А специально для вас есть небольшой подарочек, здесь вы можете забрать файлик с анализом ЦА, который УЖЕ можете начать использовать в работе

забрать файл

После того, как у нас был разработан полный и качественный портрет аудитории, которая должна нас смотреть и покупать, а не та, которая подписана на аккаунт, мы смогли понять, что их триггерит.

Здесь нам помогли не только наши профессиональные знания, но и то, что ЦА проекта была примерно возраста команды, поэтому нам было более чем понятно, чем их можно триггерить.

Этап второй. Стратегия

Далее самый сложный этап - это разработка итоговой стратегии, контент-плана и рубрикатора. В стратегию включается ВСЯ подготовительная работа, а также данные, которые появляются после проведения этапа подготовки: форматы, темы, тот же TOV, гипотезы по улучшению аккаунта клиента, несколько концепций ведения, а для наглядности - просто посмотрите, как выглядит наш рубрикатор (это табличка, в которой для каждой единицы контента прописано 7-10 форматов, которые реализуются в течение всей работы команды)

*вы видите только рубрикатор reels, а примерно такой же объем НЕ повторяющихся тем еще есть и для stories и для постов

Исходя из триггеров, мы начали придумывать идеи для контента. Идеи должны быть не только гипотетического формата, но и уже используемого контента у конкурентов. Для этого и делается тщательный анализ конкурентов по метрикам, где мы выявляем что у них работает и не работает, их слабые и сильные зоны. Таким образом мы понимаем, что нужно внедрять, а чего избегать.

Рубрики придумывали, исходя из анализа конкурентов, триггеров нашей ЦА и трендов в контенте на тот момент. И все это накладывалось на стратегию: кого мы должны привлекать и к чему должны привлекать.

Стратегия для этого проекта вышла всего на 20 страниц, и хоть сейчас мы делаем их сильно обширнее, уже на 80 страниц — результат дали даже те 20… Показывать ее не буду, уж извините - не все секреты же раскрывать😏

Этап третий. Реализация стратегии

Приступили мы к реализации стратегии ну прямо очень воодушевленные. Сначала мы делали супер креативные ролики: придумывали форматы с нуля, прописывали сценарии, снимали. Ничего не брали с референсов, но это не дало должного эффекта.

На мой взгляд, сейчас намного сложнее продвинуть оригинальный авторский контент, чем тот, что был сделан по референсам. Когда придумываешь что-то новое, то нужно еще больше времени, чтобы продвинуть в массы. Не изобретайте велосипед. Берите то, что уже работает и адаптируйте под свою нишу, запрос, продукт. Это мы и сделали.

За 2 месяца мы выложили 40+ единиц контента, перепробовали кучу форматов, заказчица говорила о теневом бане, а команда все больше поникала, но мы не сдались, даже видя это, и продолжили придерживаться стратегии, так как были уверены в верности ее проработки

Изначально мы попробовали форматы, предпочтительные для клиента – поняли, что не работает, и перешли в тестирование других форматов.

Нам нужно было понять, что конкретно будут смотреть у нас, потому что у одной и той же ниши с одинаковой ЦА могут смотреть абсолютно разный контент. У кого-то все торчат по постам, например, как у art4Introvert. У кого-то торчат по рилсам, как у Синхронизации. Аудитория вроде бы одна, но контент потребляют разный. Поэтому для каждого аккаунта, даже в одной и той же нише не может быть одной стратегии, которая сработает, потому что все разные, и никто никогда не знает и заранее не скажет, какой контент у вас “зайдет”.

Мы 2 месяца практически не видели результата. (только ютуб шортсы радовали нас высокими просмотрами, но это была не наша основная цель и задача)

Этап четвертый. +11.000 за неделю

Наконец настал тот день, когда мы получили первый миллионник, который работал по такой схеме:

ЦА: девушки, которые хотят поступить заграницу = для этого им необходимо сдать IELTS, у каждой из них болит одно и то же:

как сдать без напряга
как поступить
где брать лексику для разговорного английского (это одна из частей, которая оценивается в IELTS, чем выше уровень лексики, тем больше шанс получить нужный балл)

Мы выбрали как триггер именно последний пункт и решили помочь девочкам, выдав за подписку наш лид-магнит с лексикой для IELTS, итог ниже:

1,2 млн+ просмотров
10.000+ человек в воронке
+11.000 подписчиков в аккаунте

Если бы мы остановились на авторском формате рилсов, которые придумывали сами, то без результата сидели бы 5-6 месяцев и докручивали этот контент.

Ну, а дальше, все как в тумане, залет за залетом, восторг за восторгом:

Когда видишь, что у тебя стреляет ролик, то нужно к этому формату возвращаться из раза в раз, из недели в неделю. А если ты идешь тестировать следующие форматы в надежде, что взлетевший ролик их подтянет – них*я это так не сработает. Нужно добавлять ролики с тем же посылом, что и тот, что залетел, а также пробовать смежные форматы. Мы масштабировали залётные рилсы.

но не все так сладко…

Этап пятый. Стагнация

За резким ростом всегда следует этап стагнации и наш аккаунт вновь стал показывать посредственные результаты, что буквально кричит о том, что любая идеальная стратегия и “формула продвижения” нуждается в корректировке по следующим причинам:

смена трендов
развитие услугового рынка
смена аудитории
внешние изменения (в мире/на рынке/у заказчика и тд)

стагнации не нужно бояться, с ней нужно выходить раз на раз, что мы и сделали

Этап шестой. Что сейчас

Мы сменили приторно-сладкий TOV на дерзкий и стали более агрессивными в подаче контента и результат не заставил себя ждать

*этот ролик разлетелся по новостным пабликам, таким как: Топор, Рифмы и новости, КБ и другим, вызвав дикий ажиотаж и новый всплеск аудитории

мы подпалили жопки кучи людей, но помимо этого:

более 2,500 людей в воронке
500+ подписок
сумасшедший охват на обоих аккаунтах и ржах в комментариях

и нет, это не мой кружок из чата с подружками, это прописанный сценарий reels, который должен был решить следующие задачи:

вовлечь ЦА обоих коллаборационных аккаунтов
создать максимальное удержание до конца ролика, тем самым заставляя людей читать комменты и переходить в описание
сделать это нативно и вирально

Да, мы могли тупо выложить совместный пост с конкурсом или любой другой тупой херней, но задача smm не сделать “на от*бись, чтобы все отстали”, а сделать так, чтобы задача была решена нестандартно и максимально выгодно

Важно смотреть на контент проще и делать его максимально жизненным для ЦА, а не уходить в историю продаж. Это сработало бы с дядями 40+ в b2b, но для сегментов b2c - это не подходит)

Ваш контент должен преследовать цель и вы должны решать задачу как специалист из креативной сферы, а не как Аллочка-бухгалтер из бизнес-центра «Камышок»

Вы скажете: «Дай Бог еще заказчиков, которые к этому готовы🤔»

А я скажу: «Когда вы - специалист проекта и знакомы с его tone of voice, вам не нужны разрешения». Тест гипотез - стандартная часть работы и лучшим аргументом для клиента, который говорит «для нас это слишком» будет:👇🏼

1️⃣ Снять метрику его стандартного контента и показать каких результатов он достиг, благодаря тупому постингу того, что ему нравится

2️⃣ Потом сделать тот контент, который на ваш взгляд более релевантен и прийти к клиенту с новой статистикой, которая явно будет выигрышнее😅

Виральный контент НЕ РАВНО матерный контент

любой контент должен в первую очередь отвечать стилистике и тон оф войсу, но исключать из него "п*здинку" не советую

Почему мы решили сменить Tone of Voice?

Тренды меняются, как и рынок, год назад наша аудитория училась в 10-11 классе и тряслась за ЕГЭ, то есть была детьми. Сейчас они повзрослели, учатся в универе, кто-то работает = аудитория растет вместе с нами. И когда аудитория взрослеет, меняются тренды.

Если у вас молодая аудитория, то вам нужно постоянно под неё подстраиваться, потому что они молниеносно меняются в своих убеждениях.

«ты еб*нутая? а ниче тот факт, что…» - с этим мемом пришел период токсика, а контент вайб, аэстетик, мотивация и т.д. уже сильно меньше стреляет. Людям нужна желчь, нужны зрелища, интриги, скандалы, расследования. Поэтому мы им это даем.

Этап седьмой. Финал и немного цифр

вот так как-то, девочки

Все познается в тестах гипотез. И если у вас что-то не работает, даже если вы ставили все свои ставки на какой-то один вариант развития событий, то он в любой момент может поменяться. Этого не нужно бояться и нужно просто подстраиваться под обстоятельства.

из школы в “теневом бане” мы стали одними из ТОПов на рынке языковых школ и продолжаем расти

до/после

Спасибо тебе за прочтение статьи до этого момента!

В апреле 2026 пройдет 5-й поток менторства «А ты точно smmщик?». Это программа для действующих SMM-специалистов, которые уже ведут проекты и зарабатывают на этом.

Если у тебя:

нет структуры работы, хаос и действуешь по-наитию
нет результатов в проекте и понимания как на них влиять
нет стратегии или понимания как с ней работать на практике
страх, что от тебя в любой момент откажутся, а ты – не найдешь новый проект
страх назвать высокий чек и не оправдать его
нет уверенности в себе как в специалисте
с каждым не залетевшим рилс падает самооценка
проблемные клиенты, которые не понимают чего хотят
твои идеи не слышат и “рубят на корню”
клиенты требуют больше, чем платят

То это менторство для тебя! Веду программу лично я. На 2 месяца погружаюсь в твои проекты, чтобы передать свою систему в SMM и отработать с тобой на практике.

Главные результаты, которые ты сделаешь вместе со мной:

Сможешь давать прогнозируемый результат клиентам и пополнишь портфолио действительно стоящими кейсами
Разберешься с smm-стратегией: как её создавать, реализовывать и корректировать
Поймешь секрет залетающих рилсов и сможешь повторять результат из раза в раз
Обоснованно поднимешь чек и найдёшь клиентов, которые платят 50-70 т.р./мес
Наконец будешь уверена в своих знаниях и компетенциях
Перестанешь работать с токсиками и найдешь адекватных клиентов

В весеннем потоке будет всего 10 мест в группу со мной и 20 мест в группу с опытным наставником (мои ученицы и действующие smm с доходом 150к+). Такое менторство провожу раз в полгода, в прошлый поток было 210+ заявок:

Заполни АНКЕТУ ПРЕДЗАПИСИ и попадешь в закрытый тг-канал с подробной информацией про обучение и получишь самые классные условия!

Почему группы по 10-15 человек?

Я максимально вовлекаюсь в учениц и стараюсь каждой дать результат, поэтому набираю мини-группу с полным погружением моим или наставника в каждую участницу:

чат мини-группы со мной или наставником (в зависимости от тарифа)
живые лекции в zoom – объясняю тему, пока не будет понятно каждой участнице
групповые zoom-разборы по вашим ситуациям в проектах

Заполни анкету https://thekofarova.ru/

Мастер-класс для smmщиков

Как дать результат своим проектам?

Что внутри урока:
— 4 уровня развития smm-специалиста: определим на каком уровне ты сейчас и как перейти на новый уровень
— Что влияет на стабильные результаты в любом проекте?
— Почему ты вроде всё делаешь правильно, но твоя стратегия не работает?
— Как перестать делать “контент ради контента”?
— Как грамотно выстроить отношения с клиентом
— и какие есть юридические нюансы в работе smmщика

Делюсь своей системой работы в smm и как у меня получается из проекта в проект делать крутые результаты моим клиентам, независимо от ниши и даже города

[ ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП ]