Максим Тихонов

Готовая воронка продаж под ваш курс

2024-02-09T08:01:19.279Z

Пару слов перед стартом

Мы разобрали каждую пищинку в воронке, чтобы вы смогли продать любой инфопродукт.

Обращу внимание на то, что вы можете докручивать определенные моменты по воронке, тестировать и какие-то моменты видоизменять, главное оставляйте архитектуру воронки неизменной.

Так же мы не будем говорить о том, как можно автоматизировать воронку и сделать ее полностью автономной, все навороты, вы сможете сделать с помощью технического специалиста за банку пива.

Приступим...

Как выглядит архитектура воронки продаж

Не пугайтесь, каждый этап мы разберем, чтобы у вас не осталось слепых пятен.

Хочу отметить плюс этой воронки, что вам не нужно плотно работать с контентом в блоге. Ваши основные показатели будут именно то, сколько людей находятся в вашей воронке и как далеко они зашли.

Дальше уже с тем, как вы будете набирать “базу контактов” вы сможете на это проводить свои запуски раз в 2-3 месяца. И доводить контентом, тех кто не дошел к покупке.

Мы разберем эту воронку именно под соц.сети и именно под VK, но также эту воронку можно переносить в Нельзяграм, YT, ТГ.

Куда вы откручиваете свою воронку уже не имеет решающего значения. Мы разберем воронку именно под VK, чтобы материал получился максимально прикладным.

Сделаем так, чтобы если клиент не купил ваш продукт, то точно за#бался видеть ваши объявления

Для тех, кто еще не особо погружен дам пояснение, что такое ретаргетинг.

Ретаргетинг это повторяющийся показ рекламы продукта или услуги, к которой клиенты ранее проявляли интерес.

Работа с “базой контактов” это основный инструмент для увеличение прибыльности воронок в 24 года, когда стоимость аудитории, заявок увеличивается нам нужно более активно использовать, те контакты которые у нас уже есть.

“База” это контакты людей, которые уже контактировали с вашим контентом на разных этапах воронок и к этому вы можете обращаться к неим повторно.

"База" это не только контакты телефонов и email:

1.Подписчики в боте воронки;

2.Подписчики блога;

3.Аудитория тех, кто:

Кликал на ваши объявления
Кто перешел по целевому действию на сайта
Кто посмотрел объявление

4.Номер телефона, email.

Все перечислять не имеет смысла, думаю принцип вы поняли.

Чтобы человек "КУПИЛ" вас и приобрел услуги нужно минимум 10 касаний с контентом

Но чем больше, тем лучше...

Поэтому если вы работаете только с холодным трафиком, то у меня для вас плохие новости, вряд ли на дистанции ваш проект будет показывать стабильные показатели.

База это долгосрочный актив, который приносит деньги на всем пути существования проекта.

К примеру у меня в одном проекте есть база в 3500 людей, и только она дает за запуск 1-1,5 миллиона без жесткой работы с контентом.

Модель работы с базой показываем космическую прибыльность, поэтому в воронке, мы сделали акцент на ретаргетинг. Давайте от слов к делу, приступим к первому этапу.

Как загрузить себя входящим трафиком до отвала

Основная задача лид-магнита и расположить к себе потенциального клиента, подписчика, зятя, собаку, кого угодно.

Именно РАСПОЛОЖИТЬ, дать ценность, а не в тупую продавать следующий этап воронки.

Мы лид-магнитом - решаем одну подпроблему. Мы не даем материал, пользу, чтобы человек излечился от всех своих проблем в жизни.

Как идет формирование ИДЕИ для лид-магнита для решение ПОДРОБЛЕМЫ

Готовые идеи дли лид-магнита, для переноса в ваш проект

Естественно лучше всего сделать лид-магнит, на основе анализа целевой аудитории, чтобы вы более точно попали в проблему, которая действительно зудит у клиента.

Какие идеи вы можете взять для себя?

Тест-драйв вашего основного продукта.

С ограничением на определенное количество дней
Уберите основные функции, из продукта
Дайте только 10% от вашего основного продукта
Консультация по вашему продукту. Как увеличить эффективность использования
Показать, как уже работает продукт у клиентов

Готовые подходы

Чек-лист по выбору …
Чек-лист как правильно/как оценить/как рассчитать
Конструктор (польза) - к примеру: Конструктор с расчетом стоимости вашей запуска.
Инструкция, как сделать … по шагам
Расчитайте сколько заработаете/что понадобиться для решения проблемы

Кейсы

С отзывами ваших клиентов
С результатами вашей работы
Интересный результат в вашей сфере
Прощальный кейс

Полезные наборы

Упрощатели задачи
Референсы результатов
Подборки выполненных работ

Постарайтесь сделать лид-магнит с максимальным качеством, это первый входящий этап воронки, он должен быть идеальным.

Но естественно подобрать тему из головы, которая выстрелит на аудиторию, то же самое, что с закрытыми глазами пытаться попасть в яблоко на голове друга, опасно и только сначала это весело.

Поэтому мы протестируем выигрышную тему для лид-магнита без анализа целевой аудитории.

Тестируем тему СИЛЬНОГО лид-магнита, чтобы поймать целевую аудиторию на крючок

Важный момент, чтобы лид-магнит точно бил в боли вашей ЦА, но на широкую аудиторию.

Чтобы не делать 10-20 лид-магнитов и пытаться перебором за пару месяцев найти лучший, предлагаю вам легкий формат тестирования, где вы потратите около 2000₽ и получите проверенный результат.

Как выглядит тестирование?

Запускаем в таргет 20 лид-магнитов. Ждем 1-2 дня и смотрим на объявление с идей, где самая высокая кликабельность.

Мы делаем 20 идей лид-магнитов, с одинаковыми объявлениями и все запускаем в таргет на 1 аудиторию.

Как выглядит каждое объявление

Тезис лид-магнита + призыв к действию

Тезис лид-магнита +

Можете использовать подбор заголовков, через готовые заголовки Шардакова https://shardakov.com/wp-content/uploads/2021/09/Zagolovki-600-formul-Shardakov.pdf

Пример:

Лид-магнит - чек-лист по оформление профилю. Объявление:

Готовая схема оформления профиля. Переходи и забирай тут — https://vk.com/im?sel=-223947495

Меняем идею лид-магнита на кейс работы и объявление. получаем:

Как совершать 10 продаж на 1 миллион в месяц с блога в 1000 подписчиков? Переходи и забирай тут — https://vk.com/im?sel=-223947495

И у нас получается 20 лид-магнитов, которые мы тестируем. Позже из этого видим какие объявления выделяются и уже начинаем разрабатывать именно эти лид-магниты.

Куда вести трафик в момент теста, чтобы не сливать деньги

Трафик можете вести к себе в группу или в бота, это не имеет разницы, нам самое важное, это посмотреть какой лид-магнит даст нам самый высокий CTR (кликабельность объявления)

Пометка для запуска таргета VK

Обязательно ставим 1 аудиторию, на все объявления.
Желательно брать “активных” из сообществ и ставить исключение, чтобы 1 человек не видел ваши объявления по несколько раз.
Лучше взять сообщества прямых конкурентов.
По итогу того, как открутится 1-2 дня мы получаем выигрышный креатив по кликабельности. Именно этот лид-магнит мы и начнем разрабатывать.

Таким образом мы найдем именно тот лид-магнит, который наиболее остро откликается у вашей аудитории, именно его мы и будем масштабировать. Нет смысла пинать мертвую лошадь. Мы с выигрышным лид-магнитом понимаем, что можем улучшить показатели, за счет: подбора аудитории, улучшению объявлений, доработка тезиса и тд.

Как выглядит лид-магнит

Приведу примеры на основе своих проектов:

https://teletype.in/@tihonovmarketing/creative

https://teletype.in/@tihonovmarketing/live

https://teletype.in/@tihonovmarketing/case

https://teletype.in/@tikhonov365/LKBooROayHq

Точной структуру нет, как именно выглядит лид-магнит. Фактически это решение проблемы вашей аудитории с помощью информационных материалов.

Конвертер (лендинг) для лид-магнита

Вы ведете аудиторию на лид-магнит. Советую изначально вести именно на сайт, чтобы увеличить конверсию в получение лид-магнита.

Пример структуры, как выглядит продающая страница

Куда ведем трафик и где копим подписную базу?

Советую собирать аудиторию внутри той площадки с которой вы ведете человека. Если с вк, то в бота VK, с ТГ ведете в бота ТГ. Если используете сторонние способы, то можете вести в любую удобную платформу для вас.

Запускаете бота, чтобы после подписки ему отправлялся материал

Возвращаем клиента к нужному этапу воронки

Естественно у нас не будет 100% конверсии в получения лид-магнита. Поэтому на этом этапе мы запускаем РЕТАРГЕТИНГ.

Какими единицами контента возвращать клиента в воронку?

Отзывы о вашем контенте
Кейс что с помощью материала решили свою проблему
Прямой возврат с предложением вернуть и получить материал
Покажите с помощью чего именно человек решит свою проблему
Покажите, что измениться у человека после получения лид-магнита
Как вы дошли до такого решения. Расскажите свою историю.
Можете поставить дедлайн для получения.
Что упускает человек
Покажите лидера мнения, которой получил материал
Покажите социальное доказательство, сколько человек уже получили материал

Выбирайте 3-4 единицы контента и запускайте на тех, кто не получил материал.

Мы берем и догоняем его ретаргетингом. Не буду объяснять как это сделать, просто дайте задание своим таргетологам, они точно в легкую с этим справятся.

В конце лид-магнита мы предлагаем пробный продукт

Вот по такой структуре. В конце материала вы просто начинаете бомбить предложения. И ведем на сайт с предложением пробника.

По окончанию первого этапа воронки мы оказываемся тут

Начинаем монетизировать воронку. Продаем пробный продукт (Tripwire)

Приступим к разработке продукта пробника. Дам вам короткий путь разработки идеи для продукта пробника .

У продукта пробника, я выделяю 2 основные задачи:

Трафик должен окупаться 1 к 1. На промежутке недели или месяца. Но не во всех нишах хорошо отрабатывает, когда на этапе монетизации мы продаем, поэтому иногда пробный продук становиться бесплатным и это становится КЭВ-ом - ключевым этапом воронки продаж.
Решить 1 проблему клиента и увеличить конверсию продаж основного продукта.

Как разработать идею пробного продукта, чтобы покупали

Кто-то разрабатывает пробники от основного продукта и потом разрабатывает лид-магнит.

Но я приверженец того, что изначально строю лид-магниты в теме основного продукта и от уже от лучшего лид-магнита выстраиваю пробный продукт.

Давайте на примере покажу, как это выглядит

ЛМ — Каталог лучших кухонь за 2023 год

Пробник — Расчет стоимость вашей кухни

ЛМ — Как избавить от перхоти

Пробник — Тестовый флакон средства от перхоти

ЛМ — Соберите на конструкторе свою машину

Пробник — Тест-драйв

ЛМ — Подборка лучших психологов Нижнего Новгорода

Пробник — Первое посещение за 990 р

ЛМ — Чек-лист продающего сайта

Пробник — Разбор 10 продающих сайтов с примерами за 490р

ЛМ — Инструкция, как заработать на трейдинг по сигналам

Пробник — Первые 10 сигналов за 990Р

ЛМ — Как создать воронку продаж в Instagram

Пробник — Мини-курс на 5 уроков по созданию микроворонки для блога

На этом этапе мы продаем человеку, нашу экспертизу, тестовый вариант продукт.

Но я всегда держу в голове 2 основные цели.

Если пытаться заработать на этом продукте или удариться в индивидуальное качество для клиента, то вряд ли вы сможете масштабировать продажи и скорее всего основной продукт не получит стоящей конверсии.

Важный момент, по пробному продукту:

Чтобы вы смогли проводить много людей по трипваеру.
Пробный продукт должен иметь потенциал для того, чтобы смог обрабатывать хотя бы тысячу людей в месяц. Иначе вы в какой-то момент упретесь в формат роста и масштабирования и не получите должного объема трафика.
Средняя стоимость трипваере должна быть в районе 900-3000₽, чтобы решение о покупке было максимально простое.

Во-первых нужно сказать, что лучше всего сделать продающую страницу в формате лендинга или в формате статьи, чтобы человек максимально качественно прошелся по всем вопросам и закрылся на покупку.

Структура продающего лендинга. Повторяйте 1 в 1.

Если человек не покупает после лид-магнита, по этой структуре, мы начинаем работать ретаргетингом, вот на этом этапе.

Выбирайте из списка 4-5 единиц контента и запускайте ретаргетинг

Вот структура по которой лучше всего идти в ретаргетинга:

Кейс вашего клиента, который купил пробник
Раскрытие ключевой боли, которую закрывает трипваер и объясняете с помощью чего вы дадите результат.

Как на курсе … мы избавимся от … . Мы будем использовать такой план … такие инструменты

Предложение пробник. Прямой посыл с сильным УТП
Несколько отзывов о продукте, с раскрытием лучшего кейса
Сейчас вы можете получить его со скидкой
Предложение основного продукта

Если после этого человек не купил — не переживайте, в любом случае в какой-то момент, когда вы будете работать с базой он дойдет до покупки.

Далее с пробника вы презентуете и продаете основной продукт.

Как продать основной продукт

Самое важное над чем посоветую вам работать — это ценность предложения/продукта. Все остальное обертка, но что больше всего влияет на прибыль — это качество вашего продукта.

Не смогу описать структуру продажи основного продукта, потому что это основной аспект, за что вы получаете деньги. По созданию продающего сайта, мне не хватит и 2-3 таких статьи, чтобы описать, как именно создать структуру сайта, которая продает.

Занимайтесь продуктом больше, чем маркетингом и тогда вы сможете кратно расти по всем показателем в проекте.

Естественно продавайте с пробного продукта основной, можно использовать структуру, как с продажи пробника на лид-магните.

Для тех, кто у вас купил основной и для тех, кто только получил лид-магнит, гоните ретаргетинг. Можно использовать именно эту структуру.

1. Отзывы клиентов

2. Разбираем боль/желание - что закрывает продукт

3. Разбираем боль/желание - что закрывает продукт

4. Остались вопросы, запись на консультацию

5. Прямое предложение продукта

Закончили. Запускайтесь.

Собирайте воронку и присылайте свои отзывы.

По всем вопросам, пишите https://vk.com/tihonoffff

20 готовых идей для рекламных креативов https://teletype.in/@tihonovmarketing/creative

Готовая связка для набора аудитории https://teletype.in/@tihonovmarketing/live

Как не умереть после 99 трюков и зарабатывать миллионы https://teletype.in/@tihonovmarketing/chebotarev

Год работы. Собственный проект. 7 миллионов чистой прибыли https://teletype.in/@tihonovmarketing/case

Как потерял на одном запуске 1.200.000 https://vk.com/wall-223947495_10

Разбор "Вечной воронки" Чингиза Шарипова https://teletype.in/@tihonovmarketing/Chingiz

20 ГОТОВЫХ ИДЕЙ ДЛЯ РЕКЛАМНЫХ КРЕАТИВОВ

2024-01-18T14:00:31.193Z

Однозначно нужно сказать, что креативы в данный момент ПРОИЗВОДНОЕ ОТ КОНТЕНТА. Таким образом креативы лучше отрабатывают по конверсии в следующее действие.

Вместе с этим идеи, которые расписал не стоит воспринимать только, как креативы, из большинства идей вы можете вынести сильные единицы контента.

Рекламные креативы это тоже контент

Расписал идеи ниже, под запуск на первое касание с аудиторией. Хочу вам передать понимание того, что сейчас одного касания на выполнение ключевого действия не хватает. Постройте воронку таким образом, чтобы вы не отпускали человека до того момента, пока он не купит или не сдохнет нахер...

Это близко к правде, воспринимайте человека, который попал на первый этап вашей воронки, как актив, теперь через несколько десятков касаний скорее всего он выполнит ключевое действие. И так приступим

20 ИДЕЙ ДЛЯ РЕКЛАМНЫХ КРЕАТИВОВ

1. Покажите ДО и ПОСЛЕ

Главное, успешно протащить это в таргет, чтобы не блокировали объявления. До/после это быстрый формат показать реальный результат. Такой формат креатива можно сделать под каждую нишу, главное по креативить.

2. Результат работы.

Здесь вы показываете результат, который в конечном итоге хотят добиться ваши клиенты. Достаете из анализа целевой аудитории — желания клиента и отражаете в рекламных креативах.

3. Кейс результата

Напрямую рекламируете свой кейс работы или отзыв клиента. Таким образом вы сразу введете потенциального клиента в контекст своей работы.

Кстати мой кейс можете прочитать тут https://teletype.in/@tihonovmarketing/case

4. Провокация

Здесь вы сознательно задеваете чувства аудитории, чтобы пробудить их эмоции. Можно играть абсолютно на любых эмоциях - грусть, радость, злость и тд. Каждый оценивает этичность рекламных инструментов самостоятельно.

5. Креатив от мема

Аяз прости...

6. Лид-магнит

Продвигаете напрямую лид-магнит для аудитории и ведете его в первую часть воронки. Таким образом продвигается большинство в инфобизе, из-за того, что вы даете человеку весомую причину сделать ключевое действие.

7. Негативный кейс

Понятно, что не так жестко. НО здесь важно, что все показывают только истории успеха и негативными кейсами вы можете пробить рекламную слепоту. Основное, что нужно сделать, это показать работу над ошибками и почему в следующий раз этого не повторится.

8. Карусель с донесением результатов

Вы разбиваете один посыл на несколько картинок. С помощью карусели вы можете донесьти больше смыслов и шире раскрыть свою идею и тематику.

9. Прямая реклама продукта

Как например в рекламе на поисковиках, самые конвертящие ключевые слова в большинстве случаев это с прямым запросом по типу "Купить iphone 15 в Москве"

Вот также и здесь прямым креативом вы сможете доставать именно тех, у кого уже есть потребность в вашем продукте. Важно понимать, что возможно они и не сделают ключевого действия с первого касания, но для них вы сможете построить отдельную воронку.

10. Акцент на новости

Выбирайте самые резонансные новости и адаптируйте на свою сферу. Таким образом можно значительно повысить CTR креатива.

11. Выделение целевой аудитории

Таким образом вы сразу сможете отделить ту аудиторию, которая нужна вашему проекту.

12. Жесткий вопрос

Вы сможете зацепить глаз целевой аудитории и повысить CTR

13. Противоположность

Пробивает баннерную слепоту и на первом этапе воронки вы можете раскрыть, что именно вы имели в ввиду.

14. Отзывы на контент

Этот креатив подходит только, когда мы запускаем рекламу на подписку. Таким креативом вы сможете увеличить конверсию в подписку.

15. Шокирующий контент

Главное, чтобы креатив отстраивался от контента, если вы запустите то, чего не было конверсия в ключевое действие будет минимальная.

16. Отталкивающий контент

Таким образом вы пробьете баннерную слепоту, увеличите CTR. Главное потом объясните и переведите это в плюс для вас.

17. Желтый контент

Вы можете сильно повысить CTR. На самом деле не столь важно на какой повод именно переходит аудитория, более важно, то как вы раскроете дальше свою личность.

18. Трейлер контента

В основном это используют уже на вовлеченную аудиторию, чтобы поднять вовлеченность. Но также вы можете это использовать на широкую, основное, что вы продаете - контент, поэтому поработайте над посылом.

19. Приватный контент за подписку

Здесь также в случае, как и с лид-магнитом мы выдаем полезный материал, но в нашем случае мы должны настроить таким образом инструменты, чтобы сразу выдавать "контент" за подписку.

20. Инфоповод

Думаю это одно из самых конвертящих рекламных креативов, когда вы ведете на инфоповод и от этого вы уже можете раскручивать аудиторию, как вам нужно.

Думаю было полезно, я посоветую вам сохранить статью, чтобы к ней возвращаться. На основе этого, вы можете выбрать несколько рекламных креативов - адаптировать для своей сферы и запустить на тест.

Если статья зайдет, то сделаем такую же подборку под креативы на действующую аудиторию.

Готовая связка для набора аудитории https://teletype.in/@tihonovmarketing/live

Как не умереть после 99 трюков и зарабатывать миллионы https://teletype.in/@tihonovmarketing/chebotarev

Год работы. Собственный проект. 7 миллионов чистой прибыли https://teletype.in/@tihonovmarketing/case

Как потерял на одном запуске 1.200.000 https://vk.com/wall-223947495_10

Разбор "Вечной воронки" Чингиза Шарипова https://teletype.in/@tihonovmarketing/Chingiz

20 ГОТОВЫХ ИДЕЙ ДЛЯ РЕКЛАМНЫХ КРЕАТИВОВ

2024-01-18T09:13:37.690Z

Однозначно нужно сказать, что креативы в данный момент ПРОИЗВОДНОЕ ОТ КОНТЕНТА. Таким образом креативы лучше отрабатывают по конверсии в следующее действие.

Вместе с этим идеи, которые расписал не стоит воспринимать только, как креативы, из большинства идей вы можете вынести сильные единицы контента.

Рекламные креативы это тоже контент

Расписал идеи ниже, под запуск на первое касание с аудиторией. Хочу вам передать понимание того, что сейчас одного касания на выполнение ключего действия не хватает. Постройте воронку таким образом, чтобы вы не отпускали человека до того момента, пока он не купит или не сдохнет нахер...

20 ИДЕЙ ДЛЯ РЕКЛАМНЫХ КРЕАТИВОВ

1. Покажите ДО и ПОСЛЕ

2. Результат работы.

3. Кейс результата

Кстати мой кейс можете прочитать тут https://teletype.in/@tihonovmarketing/case

4. Провокация

5.Креатив от мема

6. Лид-магнит

7. Негативный кейс

8. Карусель с донесением результатов

Вы разбиваете один посыл на несколько картинок. С помощью карусели вы можете донесьте больше смыслов и шире раскрыть свою идею и тематику.

9. Прямая реклама продукта

10. Акцент на новости

11. Выделение целевой аудитории

Таким образом вы сразу сможете отделить ту аудиторию, которая нужна вашему проекту.

12. Жесткий вопрос

Вы сможете зацепить глаз целевой аудитории и повысить CTR

13. Противоположность

Пробивает баннерную слепоту и на первом эатпе воронки вы моежет раскрыть, что именно вы имели ввиду.

14.Отзывы на контент

15. Шокирующий контент

16. Отталкивающий контент

17. Желтый контент

18. Трейлер контента

19. Приватный контент за подписку

20. Инфоповод

Если статья зайдет, то сделаем такую же подборку под креативы на действующую аудиторию.

Готовая связка для набора аудитории https://teletype.in/@tihonovmarketing/live

Как не умереть после 99 трюков и зарабатывать миллионы https://teletype.in/@tihonovmarketing/chebotarev

Год работы. Собственный проект. 7 миллионов чистой прибыли https://teletype.in/@tihonovmarketing/case

Как потерял на одном запуске 1.200.000 https://vk.com/wall-223947495_10

Разбор "Вечной воронки" Чингиза Шарипова https://teletype.in/@tihonovmarketing/Chingiz

СВЯЗКА ДЛЯ НАБОРА АУДИТОРИИ. ПРЯМОЙ ЭФИР + ЛИД-МАГНИТ

2024-01-11T14:40:13.617Z

Ввожу рубрику разбора связок, где буду публиковать готовые подходы для работы.

Под какие цели использовать связку?

Прогрев аудитории Чтобы увеличить вовлеченность в контент и количество касаний с клиентом.
Набор аудитории
Построите для подписчика четкую аргументацию подписки. Сможете провести запуск на набор новой аудитории.
Выведение новых продуктов Выведите новый продукт на вовлеченную аудиторию.
Увеличить продажи. Вовлеченной аудитории вы сможете более плотно донести смыслы и в конечном итоге продать.

В материале дал пошаговый план того, как использовать эту связку. Чтобы у вас не осталось лишних вопросов, все расписал с примерами.

Материал разбит на подблоки:

Запуск прогрева перед прямым эфиром.
Проведение эфира.
Лид-магнит.

Предлагаю вам идею того, что контент это тоже продукт.
А что делаем с новыми продуктами? - Правильно. Запускаем.

Мы делаем запуск, чтобы увеличить количество зрителей в онлайне и количество людей получивших лид-магнит. Не тешьте себя иллюзиями, что все ждут с нетерпением вашего эфира. Подписчики получат в 10 раз больше дофамина, когда отроют курьеру с едой, чем, когда прочитают анонс вашего прямого эфира

Если вы не можете продать контент, то я понимаю показатели ваших продаж...

Дайте человеку повод зацепиться. Чтобы был интерес и мотив у пользователя зайти на эфир. Выделяйтесь на общем фоне.
Например, вы работаете в ГИБ*Д и у вас появилась мысль завести свой блог и хотите набрать аудитории.

Давайте разберем примеры в формате: СИТУЦИЯ/ИДЕЯ -> ТЕМА ДЛЯ ПРЯМОГО ЭФИРА

Мы будем работать всю ночь -> В LIve формате покажем, как заработаем за ночь 100.000₽
У нас не выполняется план -> Мы остановим 100 машин вечером в пятницу и узнаем какой % нетрезвых водителей за рулем.
Новый молодой напарник -> Учу напарника, как брать "на лапу" и расскажу об ошибках начинающих.

Я бы с радостью пришел на такие эфиры. Главное дайте человеку повод зацепиться за контент. Без стоящей идеи заставить человека смотреть нудные эфиры на несколько часов, можно только пистолетом.

Выделяйтесь и делайте интересные темы для эфиров.

Примеры идея для эфиров

Разбор жестких мифов про вашу сферу.
Live формат, как добиваетесь результата в эфире.
Помогаете клиентам в эфире. Например бесплатными консультациями.
Как вы решаете сложную задачу.
Разговорный эфир с рубрикой вопрос-ответ
Челлендж в эфире.
Совершаю ошибку, как ее можно исправить.
Смотрим на последствия неправильной работы.Например неправильно запустили рекламную кампанию, показываете, что из этого будет.
Показываете контраст. (Чем отличается дизайнер за 1000 рублей и за 5000. Смотрим работы).
Эфиры приуроченные к событию.

На этом этапе мы прогреем человека и продадим ему идею присутствовать на эфире.
Важный момент, запуск контента лучше делать за 3-4 дня до эфира. Если будет долгий промежуток времени или наоборот короткий, по опыту скажу, что доходимость и удержание снижается.

Не буду пудрить вам голову и дам конкретную систему прогрева с темами. Пример контента на 4 дня по темам:

1 день. Рассказываем о событии и делаем анонс. Основное над чем поработайте это над событием прямого эфира.
2 день. Программа эфира + секретный бонус. Заинтригуйте. Дайте секретный бонус за присутствие на эфире.
3 день. Мотивируем и доносим человеку, что за эфир он получит лид-магнит, с высокой ценностью.
4 день. Анонс прямого эфира. Дерзкий заголовок, точное время и резюме всех предыдущих постов.

С прогревом разобрали, довели человека до эфира. Теперь переходим к следующему этапу.

Проведения прямого эфира

Как бы вы не прогревали, если ваш эфир полная шляпа, то вы не соберете и не удержите зрителей в онлайне.
Думайте об LTV в формате контента, поработайте с эфиром, чтобы у людей остались положительные отзывы после просмотра.

Не расскажу в полном объеме о том, каким образом вести прямые эфиры, НО дам советы в рамках этой связки:
Основные показатели - количество аудитории и удержание, над этим и будем работать.

1. С первых минут захватите внимание.

Это базовый совет, который должен дать каждый, кто говорит про видео контент.
Сделайте так, чтобы человек после подключения:

Понимал тему эфира.

Это делаете также и заголовком. На каком этапе программы находится эфир.Что вы общаетесь с аудиторией и имеете активных слушателей.

У вас качественная картинка и хороший звук, никто не будет смотреть, если вместо картинки - мыло.

2. Постройте программу таким образом, что ценность эфира постепенно увеличивалась.

3. Усильте прямой эфир розыгрышами. Бесплатных продуктов или услугами. Призы используйте не дорогие, но в большом количестве, чтобы удержать больше пользователей.

4. Раскройте больше тем. После эфиры тайм-коды будут выглядеть интересно и к вы сделаете больше вырезок.

5. Заготовьте 2-3 единицы полезного контента за присутствие на эфире.

Это чек-листы, инструкции или гайды и выдавайте каждые 30 минут участникам эфира. Обязательно участникам, таким образом на следующем эфире вы повысите удержание и количество новых пользователей.

6. Провоцируйте на репосты, лайки и комментарии, таким образом виральность контента увеличится.

После проведения эфира

Сделайте закреп поста с эфиром
Закрепите, в заголовке или второй строчкой. Что за комментарии и подписку вы выдаете лид-магнит.
Составьте тайм-коды, чтобы люди пересматривали и выделяли ключевые моменты.
Проведите аналитику того, как улучшить ваш следующий эфир

С помощью лид-магнита вы сможете вовлечь аудиторию в тему своего эфира еще больше и дать бОльшую мотивацию прийти к вас на эфир.
Про построение лид-магнита в общем смысле в рамках этого материала мы не будем.

Но есть ключевые нюансы работы с данной связкой:

Лид-магнит должен быть на тему эфира.
Должен предоставлять реальную ценность.
Желательно это будет тот "материал" или "продукт", который вы не выложите в публичное пространство
Настройте автоматическую выдачу материала
Сделайте несколько легких лид-магнитов и раздавайте их только участникам эфира

Пошаговый план запуска

Разработайте идею прямого эфира, которая зацепит вашу аудиторию.
Заготовьте лид-магниты отталкиваясь от темы эфира.
Разработайте план прогрева. Начнить греть аудиторию.
Подготовьтесь к эфиру. Следуйте советам и заготовьте программу эфира.
Проведите эфир.
Сделайте все шаги после окончания эфира.

Пробуйте и экспериментируйте с форматами эфира. Скоро я отработаю эту связку полной на данном проекте.

КАК НЕ УМЕРЕТЬ ПОСЛЕ 99 ТРЮКОВ И ЗАРАБАТЫВАТЬ МИЛЛИОНЫ https://teletype.in/@tihonovmarketing/chebotarev

ГОД РАБОТЫ. СОБСТВЕННЫЙ ПРОЕКТ. 7 МИЛЛИОНОВ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ. https://teletype.in/@tihonovmarketing/case

Как потерял на одном запуске 1.200.000 https://vk.com/wall-223947495_10

РАЗБОР «ВЕЧНОЙ ВОРОНКИ» ЧИНГИЗА ШАРИПОВА https://teletype.in/@tihonovmarketing/Chingiz

КАК НЕ УМЕРЕТЬ ПОСЛЕ 99 ТРЮКОВ И ЗАРАБАТЫВАТЬ МИЛЛИОНЫ

2024-01-08T16:06:40.959Z

Все запускают курсы, НО почему никто не рассматривают запуски других форматов монетизации.

Напомню, что у нас 24 год — запуск курсов это не единственный способ монетизация аудитории. И думаю Евгений Чебаторев нашел способ монетизации, который подходит максимально органично к его сфере.

Это рубрика разборов блогеров, за которыми слежу и теми, кто выбивается из общей массы своими подходами.

Евгений Чебаторев

Короткая сводка. Каскодер, выкладывает шикарные трюки, стремится в Голливуд.

Контент

Первое с чего начну это разберу, то каким образом набирается аудитория и почему так важны "сильные" единицы контента.

Думаю Евгений даже не знает, о том, что окупаемсоть вложений в рекламу на его страницу была бы минимум в Х2 со сложными процентами.
Но он знает главное.

Контент увеличивает окупаемость вложений в трафик.
Если вложения идут только в рекламу, не думаю, что вы сможете серьезно повысить маржинальность.

Если думаете, что запуски работают только в продажах курсов или новых продуктов вы не правы.

Выведение новых продуктов, запуск скидок, набор аудитории, новый контент - у запусков огромное количество вариаций применения.

Как выглядит запуск контента у Чебаторева

И каждый шаг Евгений транслирует у себя в сторис.
Как он генерирует новые идеи, как готовят с командой трюк и соответственно, как он выполняется.

Это всё разогревает и увеличивает вовлеченность зрителей. После того как трюк завершен и публикуется, вовлеченность бьет все рекорды.

Вывод: Если вы выводите сильную единицу контента — делайте мини-запуск.

Считаю одной из фишек создание НУМЕРАЦИЯ КОНТЕНТА. Это тренд последнего времени.

Из-за чего думаю, это работает

История и четкий посыл.
Человек видит ЦЕЛЬ блогера и куда он идёт.
Связанная цепочка контента общей идеей.
Скрытый мотив — человек хочет также или у него похожая история.

Когда люди выкладывают «37 день возврата долгов» «трачу 500к на эскортниц. День 7» или путь до миллиарда.
Хочется зайти и посмотреть, что было до этого дня и как далеко продвинулся блогер.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ НУМЕРАЦИЮ — ЭТО 100% ТРЕНД

Как раз с помощью этого инструмента Женя собирает большое количество дополнительного контента из разных кадров и нарезок.

Считаю увеличения количества контента один из самых перспективных источников привлечения новой аудитории.

Продумайте, как из одной единицы можно сделать несколько форматов контента.
Любую "сильную" единицу контента можно разложить на несколько форматов.

На примере разбора который вы сейчас читаете, мы сделаем:

Короткие рилсы разбора
Полнометражное видео
Посты с отрезками

И это будет работать при условии того, что вы выкладываете качественный контент.

Без притворств и прочей шляпы.
Женя показывает, как он живёт, сколько у него денег, сколько кредитов. Это бесконечно подкупает.

Даже последний розыгрыш, где он разыгрывал 2 машины и открыто показывал, что цель лотереи купить Rolls-Royce и сколько ему осталось до выполнения цели.

Будьте самим собой и показывайте на каком вы этапе находитесь. Не врите насчет ваших результатов, это все считывается.

Эпичность контента

Контент, который ни пробуждает эмоций никогда не станет популярным.

А Евгений понял ключевое, что эмоция после каждого ролика должны быть - «ахуеть» или «он остался жив?»

Сделайте себе планку для контента, если ни дотягивает не бойтесь отложить, пока не доработаете.

Лучше дайте себе время и сделайте «ахуенно».

Монетизация

Вариаций монетизация огромное количество.

Все заострили внимание, только на легкой модели — продажа инфопродуктов.

Вариаций монетизации множество:

Запуск дополнительных проектов в этой сфере
Создание отдельных продуктов или услуг
Розыгрыши
Рекламные интеграции
Мероприятия
Массовые проекты

Всё из-за того, что все обленились…
Нужны быстрые легкие деньги без большой ценности.

Пересмотрите свое виденье, возможно вашей аудитории и не нужно, чтобы вы продавали им курсы.

Здесь Женя сделал гениально, что может собрать в его формате много денег — розыгрыши.

Но важно, что большинство воспринимает это не как возможность выиграть приз, а как донаты за контент.

Думаю для Чебаторева стал первый запуск геймченджером, когда он первый раз провел розыгрыш и собрал денег.

Запуски розыгрыша проходят по-классике

Не знаю насчет честности проведения розыгрышей, для меня они всегда под вопросом. Но почему-то мне кажется, что с этой стороны у Жени все хорошо.

Также считаю важным в этом моменте LTV, если человек вовлекается в контент, уверен насчёт честности он будет участвовать снова и снова.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ НУМЕРАЦИЮ — ЭТО 100% ТРЕНД
Продумайте, как из одной единицы можно сделать несколько форматов контента.
Вы должны делать так, чтобы в вашем контенте люди находили себя, свои результаты и таким образом вы станете для них ролевой моделью.
Лучше дайте себе время и сделайте «ахуенно».
Подбирайте для себя формат монетизации, на делайте фокус на инфопродукты.

ГОД РАБОТЫ. СОБСТВЕННЫЙ ПРОЕКТ. 7 МИЛЛИОНОВ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ. https://teletype.in/@tihonovmarketing/case

Как потерял на одном запуске 1.200.000 https://vk.com/wall-223947495_10

РАЗБОР «ВЕЧНОЙ ВОРОНКИ» ЧИНГИЗА ШАРИПОВА https://teletype.in/@tihonovmarketing/Chingiz

РАЗБОР «ВЕЧНОЙ ВОРОНКИ» ЧИНГИЗА ШАРИПОВА

2024-01-06T16:01:27.640Z

Запускаю рубрику, где буду разбирать подходы онлайн-школ, инфлюенсеров, блогеров.

Основная цель разбора, чтобы после прочтения вы нашли фишки, инсайты или новые мысли для своих проектов.

Справка о блогере
20 лет, родом из Казахстана. Молодой парень с сильной энергетикой.
Помогает родителям, хороший lifу-style. Не бросается деньгами и не колотит дешевые понты.

Ссылка на его запрещенку | chinоesh

Естественно каждый шаг по-своему сложный и уникальный.
Но мы разберем глобальный подход.
Чтобы получать результаты уже выше рынка не придумывайте что-то уникальное в плане воронки, с такой базовой связки вы сможете сразу начать.
Именно по такой на связке и работает 99% всех блогеров.

Здесь важно не то как будет выглядеть ваша воронка, а то каким образом будет выглядеть каждый ваш шаг.

Но отличительной особенностью именно в этом проекте для меня стала "вечная воронка", где на постоянной основе идет залив новой аудитории и ежедневных продаж.

На высоком объеме такое встречается редко, и здесь думаю у Чингиза все получается отлично.
Здесь выстраивается вся рабочая бизнес модель именно от постоянных платежей и продаж.

Ведь вы четко понимаете математику за короткий промежуток времени:

Стоимость лида
Стоимость продажи На запусках же математику для меня просчитать сложно и иногда она не совпадает с реальностью, потому что ожидания и расчеты строятся от предыдущих запусков.

С воронкой разобрались, идем дальше.

Контент

Понравилось то, каким образом идет разнообразие продающего контента, много социального доказательства, life контента и рубрик продающего контента.

Согласен с Павлом Гительманом, что контент напрямую влияет на все показатели в бизнесе. В этом проекте как раз все строится вокруг контента.

Заметил одну отличительную особенность — Чингиз отдает контент быстро. Не делает нудную подводку. Все быстро и динамично.

Ценность контента определяется тем, сколько пользы получает человек за 1 секунду.
Не думаю, что кто-то вчитывается в статьи или долгие материалы, максимум листают и мозг цепляет ключевые моменты и бегут дальше.

Восприятие контента поменялось и поэтому старайтесь дать максимум пользы за короткий промежуток времени.

Здесь предложу лайфхак.
После того как вы смонтировали видео, сократите первые 10 секунду в 5 и посмотрите насколько изменится плотность вашего контента.

Время — деньги. И кто за короткий промежуток времени даст больше пользы, тот получит больше денег от аудитории.

Давайте разберем контент Чингиза по рубрикам.

В том числе подобный отлично отрабатывает на свою аудиторию, разбавляет экспертный контент и к этому по виральности набирает аудиторию.

По факту концепция выглядит следующим образом:

берем тренд или видео которое залетает — повторяем

Это бесконечный приток нового контента и новых эмоций у подписчиков.
При этом вы не получите зеркальный ролик один, ведь вы его адаптируете под свою реальность.

ПОВТОРЯЙТЕ ТРЕНДЫ И НЕ ПЕРЕЖИВАЙТЕ

ДЕНЬГИ

Когда видишь большие пачки денег мозг все равно дает на это реакцию положительную или отрицательную.
Но нам важно — чтобы контент не оставлял равнодушным.

Как например Косенко с фейковыми деньгами.

Как бы вы к этому не относились, но должны признать, что посыл с таким количеством денег пробивает баннерную слепоту.

И здесь выбирайте для себя этичность или деньги.

Пусть для кого-то это будет не "тру", но родители будут в хорошем доме и в холодильники будет еда. А об этичность маркетинговых приемов буду думать не сидя в жигулях.

Как совет - выбивайтесь из привычного. Если будете серым и бояться кого-то обидеть, не думаю, что сможете набрать много аудитории.

Кейсы — это один самых конвертирующих единиц контента.

Что вижу в кейсах интересного:

Берет разные портреты целевой аудитории.
Триггеры в кейсах: увеличивал капитал после месяца работы (перспективы)
Помогаю родителям (реализация) Пробовал другие сферы и не получилось (убирает конкурирующие сферы)
Большие суммы (отложенная ценность) Кураторы поддерживают (ценность продукта) После курса стал зарабатывать больше (вложение в будущее)
Показывает, что близок к аудитории, поэтому сидят вместе.
Скорость подачи контента. Быстро и не нудно.
Делает трейлер к кейсу. Даже если человек не досмотрит рилс, суть и посыл он поймет.

Чтобы получать сильные кейсы нужно иметь две составляющих:

Сделать качественный продукт. Передать ценности больше, чем клиент заплатил.
Давать "плюшки" за отзыв. Без мотивации думаю вряд ли на дистанции будет много желающих записывать отзывы.

Кейсы — это простой способ подтвердить качество вашего продукта, результаты ученики. Работайте над качеством кейсов и экспериментируйте с форматами.

Говорящая голова

Еще один базовый формат. Который есть у 99% блогеров.

Это работало в 2019 и будет работать в 2050, изменится только формат, но посыл останется такой же.

Что важного использует в этом формате:

Нет сложных элементов для восприятия информации
Нет нудных глубоких тем которые понимают только 5% от всей аудитории, здесь только быстрый и простой посыл.
Эмоциональность
Заставляет зацепиться вниманием и передает энергию автора.
Показывает атрибуты
Один из факторов принятия решения это ваши атрибуты.
Возможно не ключевой, но вам нужно показывать, то чем вы обладаете.
В первые услышал об этом от Артема Дюкарева, полностью с ним согласен.
Атрибутами, в том числе служат кейсы, ученики, продукты и другие элементы, которые могут стать решающим звеном в принятии решения о покупке.

Пока пишу этот разбор пришла интересная мысль. Обратил внимания, что у Чингиза много хейтеров и в основном это связано с его молодость.
Мысль следующая, что если контент никого не раздражает, то он не наберет популярности.
Вот должны быть единицы контента, которые должны цеплять, кто-то должен почувствовать себя оскорбленным или угнетенным.
Язвительная эмоция самая глубокая, которая проходит сквозь нас.
Есть повод для размышлений, будем тестировать

Life-style

Этот контент в первую очередь служит для того, чтобы погружать в контекст своей жизни.

В этом формате основное что можно донести:

Свой путь
Замотивировать результатами
Показывать атрибуты
Показывать свой быт (если читают фрэшмены, то "показывать свой vibe") и каким образом устроена твоя жизнь

Покупают в большинстве случаев, не твою экспертность, а твой образ жизни.

Обязательно погружайте в контекст, таким образом человек отождествляет вас с собой. Пропитывается вашими целями, вашим образом жизни. Какой смысл покупать у людей, чьи убеждения вы не разделяете.

Обязательно сделайте так, чтобы подписчики понимали вашу цель и досконально знали ваш путь.

Продажи

Все продажи происходят в большинстве случаев с What's UP или в DM.

Считаю продажи менеджеров более конверсионной моделью, чем с продажи сайта. НО это работает именно на высоких чеках, до 30.000 думаю стоит строить сайты или платежные методы, где самое низкое количество кликов до оплаты.
В проектах с низким чеком - простой способ оплаты и легкое донесение смыслов.

Честно не представляю, как можно на высоких объемах продавать дорогие продукты через сайт. В любом случае человеческое общение на высоких продуктах, думаю заменить нельзя.

Как например Гребенюк продает НСП, при всей видимой лояльности аудитории и подтверждения результатов работы. Также именно с помощью менеджеров/

С помощью как раз продажи менеджеров

Сможете увеличить средний чек
Сократить время на принятие решения
Увеличить конверсию в продажу

Вот мы и разобрали с вами "бесконечную воронку"
Думаю для большинства сфер такой формат подойдет. И считаю такую активную продажу перспективную со всех сторон, которая подойдет большинству блогеров и проектов.

Советую почитать:

ГОД РАБОТЫ. СОБСТВЕННЫЙ ПРОЕКТ. 7 МИЛЛИОНОВ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ. https://teletype.in/@tihonovmarketing/case

Как потерял на одном запуске 1.200.000 https://vk.com/wall-223947495_10

ГОД РАБОТЫ. СОБСТВЕННЫЙ ПРОЕКТ. 7 МИЛЛИОНОВ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ.

2023-12-29T16:45:46.711Z

С игрой на собственные деньги я получил бесценный опыт, что ни получит не один эксперт по запускам партнерских проектов.
Когда ты самостоятельно вкладываешь, тестируешь, ошибаешься и побеждаешь начинаешь относиться к проекту как к части себя.
Любой аспект работы воспринимаешь более остро. И главное в этом иметь глубокую рефлексию своих действий.

Без анализа своих действий - не будет результата.

Но теперь давайте расскажу конкретно по проекту. Расскажу о ключевых решениях, дам фишки и совет, которые вы можете взять к себе в проекты.

Суть проекта

Проект нацелен на аудиторию, у кого есть опыт работы в беттинге. Для тех, кто немного погружен, мы занимались валуйными ставками и букмекерскими вилками на зарубежных конторах.
В самом начале принял решение создавать проект на узкую аудиторию для тех, тех кто уже сфере.

Было принято такое решение исходя из трех факторов

Подобного проекта для узкой аудитории с качественным продуктом на рынке еще нет.
Большинство проектов работают на широкую аудиторию и копируют друг друга. Я же хотел обсуждать глубокие темы, пусть даже число аудитории будет не меньшим.
Перспектива создания дополнительных проектов, которые будут поднимать средний чек.

Это решение сыграло. Думаю минимум 95% из этой сферы и смежных, хоть раз слышали имя Максима Тихонова.

Старт проекта

Развивалось все по-классической системе, создавал контент, постепенно вкладывал рекламу.
Постепенно увеличивалась аудитория и набиралась подписная база.

Почему так?

Сообщение летит напрямую.
Каждый человек проходит цепочку писем, что ты не сможешь сделать никак в ленте.
Даже если человек не открывает сообщение, подписчик видит ваш паблик, а это дополнительная точка касания.

Фишка, которую возьмите с собой - отдавайте качественный контент. Если вы будете отправлять шлаковые рассылки по типу "У нас вышел новый пост"
Какие бы вы не делали заголовки, открытие подобных писем будет стремиться к нулю.

Не знаю где еще можно встретить подобное сопротивление в закупе рекламы, как было у нас.

Оцените переменные с которыми мы работали:

Запрещенные слова, которые должны прояснять как раз на нашу целевую аудиторию (Букмекеры, вилки, ставки, точный заработок и так далее)
Тем не менее мы нашли с таргетологом, чтобы пропихивать даже чернушные креативы в таргет вк.
Общая аудитория меньше 10.000 человек в этой сферы.
Никто из публичных личностей не продает рекламу.
Закупы в пабликах сделать не сможешь, потому что таких пабликов просто нет.

Тем не менее мы вкладывали каждый месяц около 100-150к проект стабильно.

Регулярность запусков

У меня была гипотеза запуска продаж постоянных продуктов.
Изначально отрицал запуски, что это ни к чему не приведет на дистанции.

Для себя выстроил такую аргументацию

На запуски нельзя влиять системно. В постоянных продажах можно просчитать математику, в запусках как думал нельзя.
Клиент должен иметь возможность купить продукт в любой момент времени.
Непостоянные деньги не могут развивать проект.

Но я ошибался, за все время у меня нет не получилось сделать успешный кейс, чтобы после выведение продукта, стабильно шли покупки.

Окно продаж не должно быть 1 день, я в это не верю.

Если у вас регулярные запуски люди не ждут с деньгами, чтобы быстро вам заплатить, особенно, если вы работаете на высокие чеки.
Поэтому мы пришли к тому, что нужна минимум неделя, чтобы качественно донести ценность продукта.

Первый запуск был полным провалом в плане качества продукта.

Цифры у нас были следующие:

1,200.000Р продаж
Вложений в рекламу меньше 150.000
В контент вложений около 50.000

Я не знал, что людей учить тяжело.

Это было для меня открытием, что когда говоришь людям делать A,B,C они делают B,C,U и потом спрашивают, можно ли A заменить на B или вообще убрать.

За год работы мы подстроили и сделали большой прорыв в плане качества продукта.

Что внедрили:

Поддержку в группах вместо индивидуальной работы
Выстраивание еженедельного плана группе
Актуализация информация
Пинать человека до результата
Создание продукта ДО запуска, не ВО ВРЕМЯ или ПОСЛЕ ПРОДАЖ
После каждого блока пишем инструкцию, что делать человеку

Люди покупают продукт, не чтобы понять как ты думаешь или перенять знания и мысли, а чтобы получить готовое решение.

Посадите мужика с улицы налейте грам 500 и дайте ему посмотреть курс, если он ничего не поймет, то и люди ничего не поймут.
Память, интеллект и фокус будет примерно такие же, как у учеников.

Человеку будет пох*й на ваш курс после покупки, если нет быстрого результата. Изначально участники будут говорить, что готовы работать в минус, сидеть по 12 часов за работой. Но реальность в том, что если люди не получат хотя бы минимальный результат, никто продолжать не будет.

ЛУЧШИЙ ЗАПУСК БЫЛ В ИЮЛЕ

Мы провели отличный прогрев, работали только с уже подготовленной аудиторией.

В рамках прогрева мы в формате розыгрыша выбрали человека с доведением до результата.

Вот здесь можете посмотреть как это было https://vk.com/wall-217234496_3385

На каждый пост собирали на вовлечения.

Потом у нас было ведение аудитории, где мы показывали каждый шаг того, как мы работали с победителем.

Думаю более подробно мы обсудим еще этот кейс, где покажу разбор каждой фишки.

По итогу цифры у нас вышли следующие:

2,700.000 прибыли за окно продаж.
120.000 вложений в рекламу.

КОНТЕНТ

Есть огромное количество форматов, вариаций, методологий, НО самое важное, чтобы контент цеплял.

Нет эмоции от контента - вас никто не заметит.
Понимаю, иногда хочется сделать что-то нудное, подушнить на тему того, как влияет ставка в РК на объявление на стоимость клика.
НО если вы будете душным всегда, вам не заметят и не отдадут вам деньги.

Поэтому вместо того, чтобы написать нудный пост о том, как повлияет СPC на CPM в микро-воронке, разыграйте свою девств*нность, это точно принесет вам больше вовлечения и денег.

Делайте так, чтобы подписчики всегда были в шоке от того, что вы вытворяете. *В хорошем плане...

Это подойдет к любой сфере - например у вас бетонный завод ?
Покажите статистику того, с какой частотой вам предлагают откаты и в каких размерах.

И возможно люди в следующий раз опираясь на статистику будут предлагать вам больше.

Такие эмоции можно создавать, как этично и красиво, так и жестко. Выбирать только вам.

Продвижение по огранике

Это стало моим любимым инструментом.

Практически каждую неделю, мы делали огненный контент и расшаривали его за счет комментариев, лайков и репостов.

В проекте был ограничен возможностями сферы, но думаю в этом мы сделаем такую пушку, что с помощью расшара и сарафана у нас улетит вовлеченность в космос.

Сделаю подробный материал об этом позже...

Работа со средним чеком

Старайтесь увеличивать средний чек, у нас достигалось это несколькими механиками:

Увеличивали количество продуктов для клиентов
Создавали несколько вариаций продукта
Допы, которые может докупить клиент в момент прохождения обучения

Клиент не должен останавливаться в количество покупаемых продуктов. Лучший клиент у нас закупился на 3800$ и до сих пор покупает. Причем средняя стоимость наших продуктов 1000$.

Цифры по проекту:

Средний ежемесячный приход был в районе 800-1КК
Вложения в месяц примерно 150.000

С этим проектом получил огромное количество опыта. Благодарен этой сфере, что получилось протестировать большое количество гипотез и получить прикладной опыт. Но пришло время прощаться...