Тимур Усманов

96 заявок в В2В через Яндекс Директ по цене 1800 рублей и новый сайт: комплексный B2B-маркетинг за 12 недель

2025-05-23T15:17:08.484Z

Кто клиент и какая была задача

Компания eCar (ООО "КИТ") — поставщик и производитель гольфкаров для B2B: отелей, застройщиков, туризма и производств. География работы — вся Россия, с упором на Москву и юг России.

Цель: сделать с нуля сайт и запустить на него трафик для стабильного потока B2B-заявок через Я.Директ. Ранее подобный канал трафика не использовался.

Мой подход: комплексно и по делу

Для более детального погружения в проект был проведён личный кастдев с собственником компании. Кастдев позволяет выявить истинные боли и потребности клиента, а также подобрать наиболее подходящие инструменты под запросы заказчика.

Выявил ключевые УТП компании, что по-настоящему отличает их от конкурентов:

Собственные модели и производство;
Широкие опции аренды и доставка по РФ;
Работа с 10+ нишами: от гостиниц до промышленных комплексов;
Модели под каждую нишу с учётом необходимой мощности;
Кастомные доработки гольф-каров под любой запрос клиента.

Провел анализ 8 ключевых конкурентов: у большинства плохая упаковка, общие офферы, невысокая доверительность и маленький модельный ряд.

Таблица анализа конкурентов

На этой базе создал упаковку: для каждой ниши свой оффер, своя связка, подстроенные формулы речи и своё УТП.

Сайт: от прототипа до продаж

На основе анализа конкурентов и инсайтов по целевой аудитории после проведённого кастдева и ресёрча рынка разработал структуру сайта:

Разделы под ключевые отрасли: туризм, ЖКХ, стройка, мероприятия;
УТП для B2B: аренда от 2 000₽/сутки, доставка от 3 дней;
Доверие: кейсы, отзывы, карта доставки по РФ, упоминание сотрудничества с ключевыми партнёрами: Красная Поляна, Сочи Парк,Росгонки, Лукойл и многие другие.

Сайт построен на WordPress с индивидуальным дизайном. Всё заточено под быструю конверсию и решение задач закупщика.

Главный экран сайта eCar.golf

Прототип сайта eCar.golf

Трафик: результат через аналитику

Далее настройка трафика. Запустил 4 рекламных кампании для объективного теста: РСЯ, Поиск, Ретаргетинг и Спецкампанию под ключевой оффер.

Количество заявок по кампаниям:

Mастер Кампаний — 43 заявки;
РСЯ на заявки — 36 заявок;
Ретаргетинг — 17 заявок;
Поиск (тест) — 0 заявок.

CPA по кампаниям:

Mастер Кампаний — 1 908 ₽;
РСЯ заявки — 1 638 ₽ (самая выгодная);
Ретаргетинг — 1 941 ₽;
Поиск — не дал результатов.

🎯 Всего получил 96 заявок с общей стоимостью 1 800₽ за лида. Для B2B это отличный показатель. Конверсия в продажу составила 10%. Также многие заказчики покупают по 3-5 гольф-каров разом.

Скриншот из рекламного кабинета Яндекс Директ

Итого

Что получил клиент за время сотрудничества

✅ Рабочий конверсионный сайт — не просто «витрина», а инструмент продаж с понятной логикой для B2B-сегмента. Все страницы адаптированы под отрасли, с быстрыми формами, офферами и доказательствами экспертности.

✅ Поток заявок через Яндекс.Директ:

96 лидов;
средняя цена лида 1 800 руб;
CTR 2.33%;
и почти 9 000 кликов.

✅ Понимание, как продвигаться дальше — Я не просто настроил рекламу, а заложил стратегию масштабирования: какие сегменты покупают лучше всего, какие связки работают и приносят наибольшую прибыль, где потенциал в новых нишах (например, корпоративные мероприятия и аренда для ЖК).

💬 Клиент продолжил сотрудничество и дал зелёный свет на масштабирование: новые регионы для рекламы, расширение каналов трафика, лендинги под узкие сегменты.

Для кого данный подход?

📍 Этот подход — не для всех. Он подойдёт тем, кто:

Работает в B2B и продаёт технику, сложные услуги или оборудование;
Понимает, что «запустить рекламу» — это не про магию, а про аналитику, сегментацию и упаковку;
Устал от подрядчиков, которые кидают отчёт в Excel, но не вникают в продукт;
Готов выстраивать долгосрочную систему, а не «крутить баннеры наугад».

Если вам нужна чёткая работающая маркетинговая система с минимальными рисками и без слива бюджета — напишите мне в телеграме https://t.me/t1murketing

Комплексный маркетинг для бизнес-клуба с нуля и перелидоз за 2 месяца

2025-05-23T15:16:54.322Z

Кто клиент и в чём была задача

Бизнес-клуб для предпринимателей, ориентированных на рост, развитие окружения и профессиональное сообщество. География: Москва и Крым.

Запрос:

Создать системную стратегию привлечения новых резидентов в клуб;
Выйти на рынок Москвы и развивать столичный филиал;
Пересобрать сайт в обновленном дизайне с упором на конверсии;
Запустить лидогенерацию через Telegram, Я.Директ и VK.

Весь маркетинг раннее держался на личных приглашениях и сарафане.

Для построения четкого и системного маркетинга начал со следующих шагов:

1. Анализ целевой аудитории по 4 сегментам:

Молодые предприниматели (растущий бизнес);
Опытные предприниматели (стремятся к масштабированию);
Тревожные предприниматели (ищут стабильность);
Скептики (сомневаются в ценности бизнес-клубов).

Таблица анализа целевой аудитории

2. Кастдев целевой аудитории по 4 сегментам:

Резиденты, которые вступили недавно;
Резиденты, которые вступили давно;
Бывшие резиденты;
Кто не состоит в бизнес-клубах, но интересуются.

На выходе: инсайты, страхи, боли и потребности целевой аудитории. Всё — из реальных разговоров. И главная ценность для резидентов и УТП клуба — десятки (команды по 10 человек состоящие из резидентов).

Таблица с данными из кастдевов. Всего было проведено околого 50 кастдевов ЦА.

3. Эмотивные карты:

Карта эмпатии — необходимы для детального описания целевой аудитории. Они помогают выявить ценности, взгляды, эмоции и мотивации целевых клиентов.

Таблица с эмотивными картами на основе кастдевов и анализа ЦА

4. Анализ конкурентов:

Провел масштабный анализ конкурентов прямых (другие бизнес-клубы) и конкурентов косвенных (продукты для предпринимателей) для заимствования лучших практик и понимания самых рабочих инструментов на рынке.

Таблица анализа конкурентов

Сайт и упаковка: смыслы в первом экране

На основе проведенных кастдевов, анализов и эмотивных карт были выделены ключевые боли и потребности предпринимателей. Все заголовки и тексты на лендинге, а также дальнейшие рекламные креативы и лид-магниты, разрабатывались с учётом реальных запросов предпринимателей и анализа рынка, а не брались из головы.

В итоге получил следующее — не просто «клуб и логотипы», а чёткую структуру, где каждый блок бьёт в боли и потребности предпринимателей:

УТП: «Клуб с фокусом на рост через партнёрство, поддержку и окружение»;
Боли сегментов;
Кейсы участников;
Механика клуба;
CTA в каждый блок (заявка, встреча).

Результат: увеличение конверсии сайта на 37%.

Главный экран обновлённого сайта

Офферы и воронки: что тестировал и что зашло

1. Яндекс.Директ (лид-магниты):

Лид-магниты: PDF-гайды, чек листы, презентации, записи закрытых выступлений;
164 лида;
Стоимость лида: 613 ₽;
Конверсия: 6.96%;
Процент квал лидов: 20%.

Скриншот из кабинета Яндекс Директ

2. VK (лид-магниты):

Лид-формы с лид-магнитами: PDF-гайды, чек листы, презентации, записи закрытых выступлений;
100 лидов;
Стоимость лида: 1055 ₽;
Процент квал лидов: 30%.

Скриншот из кабинета VK Ads

3. Telegram-воронка:

Лид-магниты за подписку: PDF-гайды, чек листы, презентации, записи закрытых выступлений;
255 подписчиков по 285 ₽;
Конверсия: 3.01%.

Скриншот из кабинета Яндекс Директ

Что получил клиент

✅ Понимание своей ЦА: кто, зачем и с какими болями и потребностями;

✅ Продающий сайт — не визитка, а полноценная маркетинговая воронка;

✅ 264 лида из двух каналов трафика — полный перелидоз для клиента;

✅ 25% квалифицированных лидов, из них 20% в продажу при чеке 90,000 рублей! LTV одного резидента 9+ месяцев;

✅ Систему, которую можно масштабировать;

✅ Понимание, что масштабировать и какие гипотезы тестировать.

Для кого подойдёт такой подход

📍 Для мягких ниш: бизнес-клубы, сообщества за подписку, наставничество;
📍 Для тех, кто хочет не просто трафик, а вовлечённых клиентов;
📍 Для команд, которым важна система, а не просто «лендинг и реклама».