Тина Шева маркетолог стратег

3 схемы воронок продаж на 200 000- 500 000 - 1🍋млн руб. (2000-5000-10000 USD)

2023-08-09T00:55:15.043Z

Привет, на связи Тина Шева — маркетолог-стратег, консультант по увеличению продаж в экспертных блогах через инструменты маркетинга, товарные линейки и воронки продаж.

В этом файле я поделюсь схемами воронок продаж, которые приносят моим клиентам 200 000 - 500 000 - 1 000 000 рублей ежемесячно, даже в микроблогах (с аудиторией 0 - 1000 подписчиков).

Кому эти схемы будут актуальны:
- у вас есть экспертиза и знания в определенной области
- вы продаете свои услуги или онлайн продукты
- у вас есть идеи для услуг или онлайн продуктов
- ниши: психолог, коуч, астролог, эзотерик, репетитор, маркетолог, наставник,
смм специалист, стилист, бьюти мастер, косметолог, дизайнер интерьера, веб дизайнер, бухгалтер, юрист, предприниматель, маркетплейсы, нутрициолог, карьерный консультант, фотограф и другие.

Прежде чем мы перейдем к схемам воронок необходимо выполнить диагностику вашей точи А, а именно вашей текущей ступени эволюции продаж.

Для этого ответьте себе на вопрос
"На какую сумму я продаю свои услуги/продукты ежемесячно?"

Ваш ответ: _________ ( зафиксируйте его перед началом работы с этим файлом).
Чтобы ваш ответ был максимально фактичным учитывайте сумму ежемесячных продаж за последние 3-6 месяцев.

Перейдем к расшифровке результата 👇🏻

У каждого эксперта есть 4 ступени эволюции продаж, через которые
он неизбежно проходит.

0️⃣ Ступень - продаж нет

1️⃣ Ступень - продажи 50 000 - 200 000 рублей (до 2000 USD)

2️⃣ Ступень - продажи 200 000 рублей - 500 000 рублей (до 5000 USD)

3️⃣ Ступень - продажи 1 000 000 рублей + ( от 10 000 USD)

Ваш ответ на вопрос выше и есть ваша текущая ступень эволюции.
Зачем определять на какой ступени вы находитесь сейчас?
Чтобы подняться на ступень выше с помощью инструментов маркетинга и схем из этого файл.

СУПЕР ВАЖНАЯ СНОСКА:
Не существует шаблонных схем воронок продаж.
Каждая воронка продаж индивидуальна и создается под задачи и ресурсы проекта.

САМЫЕ ЧАСТЫЕ ЗАДАЧИ ПОД КОТОРЫЕ СТРОИТСЯ ВОРОНКА ПРОДАЖ:
- увеличение прибыли
- запуск
- автоматизация продаж
- окупаемость трафика и рекламы
- делегирование
- эффективная работа с базой

Адаптируйте схемы из этого файла под ваши задачи и ресурсы вашего проекта.

СХЕМА ВОРОНКИ ПРОДАЖ НА 200 000 Р - 500 000 Р.
(2000 - 5000 USD)

для тех кто на 0 и 1 ступени эволюции
даже если аудитория 0 подписчиков

По мере разбора схем буду давать важные основы своего подхода "умный маркетинг" без которых воронки не сработают.

Основа любой воронки продаж - ПРОДУКТ или ТОВАРНАЯ ЛИНЕЙКА ( набор продуктов).

Если ваша цель выйти на ступень 1, то 1 хорошего флагманского продукта будет достаточно.
Если ваша цель выйти на ступень 2, то одного продукта будет недостаточно и потребуется Товарная Линейка - набор продуктов, связанных между собой по смыслу и по цене.

Для этой воронки нам потребуется:

1. Основной продукт (продукт флагман), с которым можно выполнить план продаж на 200 000 рублей ( 2000 USD) - разовые консультации не подходят, отдаем предпочтения среднечековым и высокочековым продуктам.
Важно: качество продукта и его соответствие потребностям аудитории, не достаточно сделать просто дорогой продукт.
Примеры таких продуктов: тренинг, наставничество, сопровождение, консалтинг, пакет сессий.

2. Упаковка продукта, вашей экспертизы на посадочных страницах ( инстаграм, таплинк), даже если нет аудитории. Это ваша визитка.
Понятная упаковка - залог успеха на этом этапе.

Как выбрать основной продукт, какую стоимость поставить, как определить кто ваш клиент, как сделать продукт востребованным и продаваемым, а затем упаковать это на посадочных страницах, что написать в инстаграм и какие истории и посты публиковать - ответы на все эти вопросы вы найдете в моем интенсиве "Система продаж".
По урокам интенсива вы построите свою систему продаж, которая позволит продавать ежемесячно на 200 000 рублей.
Стоимость интенсива 990 рублей.

3. Трафик - работа любой воронки не возможна без трафика.
Трафик - это потенциальная аудитория, потребитель для вашего продукта.

Где берем трафик? Ловите 8 проверенных источников трафика
1. Ваши подписчики - даже если их 30 человек.
2. Ваши знакомые и знакомые знакомых.
3. Ваши контакты (сторис ватс ап или сторис телеграм). Поверьте - этот способ супер рабочий!
4. Чаты обучений, которые вы проходили.
5. Нетворкинги, клубы, мероприятия, бизнес-завтраки.
6. Выступление спикером на платной основе.
7. Совместные прямые эфиры и посты со смежными специалистами.
8. Партнерства со смежными специалистами ( например: вы коуч партнеритесь для сопровождения обучения на профессию смм-специалист).

Собираем воронку:
Трафик идет на нашу упакованную посадочную страницу.
На посадочной странице потенциальный клиент видит предложение, которое решает его конкретную задачу.
Покупает вашу услугу для решения своей задачи.

Эта воронка кажется супер простой и уже на этом этапе вы качаете головой со словами "ну-ну итак это знаю, но продаж нет".

Вся прелесть этой воронки в ее простоте, однако многие эксперты застревают на ступени 0 и так и не выходят на стабильные и регулярные продажи.

Где могут возникнуть сложности:
1. Нет трафика - если вы не будете следовать инструкции выше про источники трафика.
2. Нет упаковки посадочных страниц - решается за 4 урока в моем интенсиве "Система Продаж"
3. Плохо подобранный основной продукт или его цена - решается так же на интенсиве
4. Ваш продукт не нужен потребителю, то есть аудиториии - не поверите, но так же решается на интенсиве.

Воплотить эту воронку в жизнь и сделать так, чтобы она заработала поможет ваша собственная система продаж. На интенсиве "Система Продаж" вы сможете ее построить свою систему продаж за 4 урока, которая поможет вам генерить продажи на 200 000 рублей + ежемесячно.

КЕЙС ИЗ ПРАКТИКИ С ПРИМЕРОМ РЕАЛИЗАЦИИ ВОРОНКИ

СХЕМА ВОРОНКИ ПРОДАЖ С ПОДКЛЮЧЕНИЕМ АВТОМАТИЗИРОВАННЫХ ПРОДУКТОВ

эту воронку я тестировала 10ки раз на своих клиентах из самых разных ниш
рекомендованный объем аудитории 500 + подписчиков
идеально для мягких ниш: психологи, коучи, эзотерики и для ниш с онлайн продуктами

Для этой воронки нам потребуется:
не один продукт, а хотя бы минимальная товарная линейка (набор продуктов).

1. Бесплатный продукт - лидмагнит со специальным предложение на покупку первого платного продукта.
Формат продукта может быть любым: текстовый, аудио, видео, схемы и таблицы, зависит от вашей специфики.

2. Платный продукт, но не основной продукт. Продукт с ценой комфортной
для потребителя.

3. Ваш основной продукт-флагман.

Рассмотрим на примере:
1. Лид магнит - инструкция как стать "дорогим специалистом"
2. Недорогой продукт - мастер-майнд за 500-1000рублей "разбор упаковки дорогого специалиста"
3. Основной продукт - групповое наставничество.

Собираем воронку:
Ведем аудиторию (подписчиков) на ваш лид-магнит. Внутри лид-магнита
есть спец. условия на покупку недорогого продукта.
Для тех, кто скачал лид-магнит делаем серию догревающих сообщений
с приглашением на недорогой продукт.
Во время недорогого продукта продаем основной продукт.

На нашем примере путь будет выглядеть так:
Контент в блоге → просмотр лид-магнита → покупка недорогого продукта
на спец условиях → покупка основного продукта.

Где могут возникнуть сложности:
1. Не цепляющий лид-магнит (бесплатный продукт).
Название не цепляет, тема не цепляет. Тема лид-магнита далека от темы платных продуктов.
2. Не понятный оффер для первого платного продукта: не понятно зачем покупать, какой будет результат.
3. Нет ценности основного продукта: нет оффера (предложения) , понятного результата и упаковки.

Решение: работа над вашей товарной линейкой, начать можно тут

КЕЙС ИЗ ПРАКТИКИ С ПРИМЕРОМ РЕАЛИЗАЦИИ ВОРОНКИ

СХЕМА ВОРОНКИ ПРОДАЖ НА 500 000 - 1🍋 млн рублей
(5000 - 10 000USD)

Возможно, для кого-то это станет разочарованием, но на этом этапе одного продукта не достаточно.
Дорогой друг, если хочешь продажи на 500 000 - 1млн - тебе нужна полноценная товарная линейка.

Реальность такова, что если ты продаешь на 300 000 руб. ежемесячно,
то с товарной линейкой сможешь, как минимум на 600 000 руб.
Если продаешь на 600 000 руб, то с товарной линейкой сделаешь 1 млн.+.

Воронка продаж на этом этапе особенно сильно зависит от товарной линейки,
так как воронка выстраивается с опорой на товарную линейку.

Разберем на примере для понятности.

Дано: сильный эксперт с продажами на 300 000 - 350 000 руб. в месяц

На этом этапе:
- продуктов много и клиент часто не понимает, что покупать
- эксперт не знает к какому продукту греть аудиторию через контент
и запаривается с контентом на разные темы
- кажется, что все кто могли уже все купили и нужно постоянно искать новую аудиторию

Запрос: сделать минимум х2 с минимальными усилиями и с существующими ресурсами.

Решение: разработка и внедрение товарной линейки.

РЕЗУЛЬТАТ

Итог

Я как маркетолог могла бы в этой статье привести вам 10-ки воронок продаж.
НО повторюсь еще раз:

1. Каждая воронка создается индивидуально под эксперта, ресурсы и задачи проекта. Опасайтесь шаблонов и тем более специалистов, которые готовы продать вам шаблонное решение.

2. Без системы продаж никуда - основа любой воронки это Продукты
и Потребители, если в них недоработки, то воронка работать не будет.
Если ваша ступень эволюции продаж 0 - вам нужно строить систему.
Если ваша ступень эволюции продаж 1 - вам нужно проверить все ли элементы системы работают на вас.
Оставляю ссылку на интенсив, где можно построить свою систему продаж.

3.Если у вас уже есть продажи и ваша задача, как минимум, удвоить прибыль,
то вам в первую очередь нужна товарная линейка и только потом воронка продаж.
Узнать про товарную линейку больше можно тут.

4. Если ваши текущие ежемесячные продажи 100к-1 млн руб. ( 1000 - 10 000 USD)
и вы хотите расти в доходе дальше, то приглашаю вас на личный разбор со мной "Как утроить вашу прибыль и продажи за 6-12 недель с помощью маркетинга".
Участие в разборе бесплатное, необходимо заполнить анкету.

остались вопросы, вы можете связаться со мной любым удобным способом:
https://www.instagram.com/tina_sheva_/
https://t.me/tina_sheva/

Посмотреть видео-разборы товарных линеек

2023-07-18T02:01:53.626Z

В видео я разбираю 4 товарных линейки экспертов из разных ниш, с разным уровнем дохода и разными продуктами.

О важности товарных линеек и как они позволяют бизнесам и экспертам получать больше прибыли рассказала тут.

Увеличить продажи в несколько раз благодаря товарным линейками и воронкам продаж.

1. Пройти стратегическую консультацию для разбора вашей маркетинговой стратегии, товарной линейки и воронки продаж.

2. Заказать разработку товарной линейки и воронки продаж для вашего проекта.

3. Если не определились какой формат будет вам полезен, заполняйте анкету и я свяжусь с вами для обсуждения ситуации и рекомендаций по формату работы, который будет эффективным для вас.

Инструмент, который зарабатывает деньги за вас. Разбор ошибок в товарных линейках и воронках продаж, которые крадут у вас деньги.

2023-07-17T23:39:24.672Z

Без прелюдии — это товарная линейка и воронка продаж.

Они идут рука об руку. Но парадокс в том, что о воронке ты точно уже слышал и, может даже, постепенно внедряешь, а что такое товарная линейка и зачем она нужна — знаешь плохо или не знаешь совсем.

В этой части я разберу, как между собой связаны эти два ключевых инструмента и разрушу все представления и мифы, которые были когда-то заложены в головы экспертов.

Часть 1. Разбор мифов о товарных линейках и воронках продаж.

Миф 1: Воронку продаж можно построить без товарной линейки

Рецепт сбора воронки для тех, кто НЕ ХОЧЕТ зарабатывать деньги:

берем рандомные продукты
хаотично соединяем их между собой
получаем неработающую воронку продаж.

Пример из практики:

Я — коуч и хочу сделать воронку продаж, чтобы продавать свои консультации. Я где-то слышал, что ВП строится по принципу: бесплатный продукт — недорогой продукт — дорогой продукт.

Окей, к делу:

1. Составляю чек-лист “Как ставить цели” (бесплатник, лид-магнит)

2. Записываю видео-урок “Ограничивающие убеждения” (недорогой продукт)

3. Теперь у меня точно захотят покупать консультации! (дорогой продукт)

Что произошло на самом деле?

Аудитория получила бесплатный чек-лист = аудитория счастлива (все любят бесплатные полезности).

А эксперт - нет. Он проделал работу, а потом сидит и ждет, пока кто-то, прочитав чек-лист, напишет ему “Вау! Хочу к тебе в работу!” Но увы. Клиентов нет и нет.

Тогда эксперт думает: “Наверное, тема лид-магнита была неактуальной. Сделаю-ка я еще один.” И продолжает ходить по кругу бесполезных действий.

БАРАБАННАЯ ДРОБЬ. РАЗВЕНЧИВАЮ МИФ: почему клиентов нет?

Воронка продаж - кривая, хаотичная и не дружит с товарной линейкой.
Между лид магнитом и другими продуктами нет переходов.
У клиента нет пути. С чего бы ему захотеть, после бесплатного касания, платить деньги?
В лучшем случае он будет ждать следующий бесплатник и догреваться до платных продуктов еще очень долго.

Без товарной линейки не может быть эффективной воронки продаж.

Миф 2 (который очень любят): тебе нужен 1 продукт-флагман и с ним все твои проблемы и беды будут решены

Продукт-флагман — это дорогой, ключевой, основной продукт. У наставников, например, это наставничество.

Выглядит это примерно так: “Наставник, создай высокочековое наставничество на 100.000 рублей и продавай!”

У этого мифа есть серьезная побочка:

аудитория может быть не готова, не созрела для продукта-флагмана и через один или несколько лид-магнитов они не дорастут до него. Им нужно много касаний с тобой, а тебе — много времени на то, чтобы эти касания создать. Как итог → клиент сливается.
если у тебя только 1 продукт-флагман и клиент все-таки его купил, то по завершению работы, когда продукт пройден, он просто выходит из взаимодействия с тобой и не идет дальше. → приносит прибыль другому эксперту, которому есть что предложить → Почему? У клиента возникла новая потребность. Тебе нечем её закрыть → ты “эксперт одного продукта” → ты не интересен.

Поэтому продукт-флагман очень опасен. Варясь в нем, ты можешь потерять сумасшедшее количество денег. При том, что он может работать хорошо. Ты реально можешь продержаться на флагмане какое-то время, особенно если работаешь с теплой аудиторией. Его будут активно покупать. Но с каждым запуском или потоком клиентов почему-то будет становится все меньше
и меньше. А со временем их не будет вообще.

Почему?
Все те, кто готовы были поверить в твой продукт-флагман — закончились (особенно, если нет постоянного притока новой аудитории). Другой пласт аудитории до этого продукта не дорос. А старым клиентам продать больше просто нечего.

Это дичайшая ловушка, которая снова отводит тебя к тому, что у тебя нет товарной линейки. И как бы хорошо флагман не работал в моменте “сейчас”, поверь, тебя догонит волной побочных действий. Или же ты продолжишь ежемесячно недозарабатывать минимум 50%.

Миф 3: чем больше у меня продуктов, тем больше денег

Это противоположная флагману история.

Здесь клиент впадает в замешательство и не знает, с чего начать свой путь: “продуктов так много, что я не знаю с чем работать”.

Поэтому, большое количество продуктов, которые не связаны между собой или связаны хаотично, без логики, структуры и переходов (как в мифе 1), ведут к логичному уменьшению прибыли.

И большое количество продуктов становится просто шкафом с ненужными вещами, которые клиент никогда не наденет.

Итог:

Воронка продаж всегда ложится на товарную линейку.

Беги от тех специалистов, которые обещают тебе построить абсолютно любую воронку продаж в кратчайшие сроки в отрыве от ТЛ. Или тех, кто говорит, что воронка = линейка. Которые обещают сделать воронку в любой соцсети, игнорируя факт отсутствия товарки у тебя.

Беги, потому что перед тобой — дилетант.

Часть 2. Виды товарных линеек

1. Признаки глупой и сливающей 💸 товарной линейки:

шаблонная
стандартизированная
универсальная
оптимальная
популярная товарная линейка, (как у всех, без индивидуализации)
состоит из одного продукта
состоит из множества продуктов, не связанных между собой
с отсутствием переходов

Как итог:

клиент долго ищет, какие продукты ему купить
как именно с тобой повзаимодействовать
клиент не покупает вообще
клиент уходит к конкурентам после взаимодействия с твоим сайтом или продуктом.

2. Признаки умной и конвертящей 💸 товарной линейки

уникальная
персонализированная
адаптивная
гибкая
подобранная под индивидуальный запрос эксперта, его текущую ситуацию и конкретные задачи предпринимателя и его аудитории
состоит минимум из 3-4 элементов, идеально связанных между собой
с продуктами имеющими блестящее наполнение
с логичными и продуманными переходами
клиент переходит из продукта в продукт с наименьшими усилиями для предпринимателя

Как итог:

клиент последовательно покупает определенные продукты
ты знаешь, какие именно продукты ему нужны, чтобы покупать у тебя как можно больше
остается постоянным и лояльным клиентом

Узнать больше о товарных линейках на практике можно бесплатно посмотрев
“Разборы товарных линеек на примерах экспертов”.

Часть 3. Воронка не должна сливать, а должна засасывать

1. Что такое “сливающая воронка”?

Воронка, заходя в которую мы не получаем клиента на выходе, а только его сливаем. То есть такая, что построена на отсутствии товарной линейки или по принципу “глупой и сливающей товарной линейки”.

2. Что такое “засасывающая воронка”?

Воронка, которая позволяет, с минимальными усилиями для эксперта и бизнеса, делать максимальное количество продаж. Она построена на “умной и конвертящей товарной линейке”.

Почему она “засавывающая”?

Буквально, она хватает в охапку потенциальных клиентов со всех возможных активных каналов, погружает их в твою последовательность продуктов и пропускает их все ниже и ниже: от бесплатника к платным продуктам. Клиент, как итог, не может выбраться из такой воронки и продолжает безудержно покупать, от большой любви и лояльности к эксперту и его продуктам.

Что ты получаешь, если твоя воронка работает?

возможность легко и без надрыва делать продажи
не добывать клиентов с ужасом и паникой
работаешь с новыми клиентами регулярно
при этом, “старички” продолжают покупать у тебя
тебе всегда есть что предложить текущему и новому клиенту под запрос
клиенты максимально комфортно чувствуют себя, находясь в твоем поле

С ЧЕГО ВЫ МОЖЕТЕ НАЧАТЬ УЖЕ СЕЙЧАС
для регулярных и стабильных продаж
на 500 000 + рублей в месяц?

Посмотреть видео-разборы товарных линеек на примерах экспертов бесплатно.
Пройти стратегическую консультацию для разбора вашей маркетинговой стратегии, товарной линейки и воронки продаж.
Заказать разработку товарной линейки и воронки продаж для вашего проекта.
Если не определились какой формат будет вам полезен, заполняйте анкету и я свяжусь с вами для обсуждения ситуации и рекомендаций по формату работы, который будет эффективным для вас.

Разбор маркетинговой стратегии, аудит товарной линейки и воронки продаж. Стратегическая сессия.

2023-07-17T17:26:17.274Z

Как перестать бегать по кругу неэффективных действий и продавать регулярно
и ежемесячно без запусков, даже в небольших блогах.

Стратегическая сессия - это разбор вашего любого маркетингового запроса. Продолжительность консультации 1,5 - 2 часа.
Стоимость: 200$ = 20 000 рублей
Формат: зум онлайн + конспект

Темы для консультаций:

1. Разбор текущей маркетинговой стратегии и ее корректировка.
Маркетинговая стратегия - это лишь вершина айсберга, чаще всего проблемы скрыты вглубине.
За время стратсессии мы вытаскиваем все реальные составляющие вашей маркетинговой стратегии, анализируем пробелы и недоработки в них и составляем итоговую стратегию с пошаговкой действий для желаемого результата.

2. Аудит текущей товарной линейки.
За время работы с товарными линейками каких-то только шаблонных схем я не встречала.
Как неправильно, но вас этому учат:
- что-то бесплатное + что-то маленькое и непродолжительно + что-то большое и дорогое
- что-то в записи + что-то лично
- один бесплатный продукт+ один недорогой + дорогой + еще дороже

Почему нет? Товарная линейка - это индивидуальный инструмент, который создается под запрос бизнеса, стратегию масштабирования. Шаблонов быть не может, особенно если вы хотите, чтобы этот инструмент приносил вам деньги и делал вас лидером рынка, а не просто рядовым экспертом/проектом.

Признаки, что вашей товарной линейке нужен аудит:

- вы создавали товарную линейку по шаблону или как у другого эксперта
- подписчики с рекламы обходятся вам дорого
- реклама у вас не окупается
- вы постоянно ищете новых клиентов
- один клиент покупает 1-2 раза
- все кто мог купить уже купили

Если у вас нет товарной линейки, то рекомендую обратить внимание на разработку линейки под ключ. Пройдите тест и узнайте нужна ли вам товарная линейка.

3. Аудит воронки продаж.
Главное правило воронка не должна сливать, а должна засасывать.

Что такое “сливающая воронка”?
Воронка, заходя в которую вы не получаете клиента на выходе, а только его сливаете. То есть такая, что построена на отсутствии товарной линейки.

За время консультации разбираем:
- что не так с вашей товарной линейкой и воронкой продаж
- какие элементы воронки продаж необходимо доработать ( посадочные страницы, соц сети, контентные воронки, автоматизацию, продукт, офферы)

Как проходит стратегическая сессия?

Выбираем дату и время и вы оплачиваете стоимость сессии.
Перед ней вы заполняете бриф, который будет мне нужен во время работы. На консультации разбираем запрос, смотрим на текущую ситуацию и составляем список, что можно докрутить и как. После составляем пошаговый план ваших действий.

Если надо я показываю свои примеры из практики и помогаю доработать слепые зоны прямо в момент консультации.

Консультацию можно поставить на запись и она у вас останется после работы. Вы сможете пересмотреть и освежить в памяти. Во время нашей работы я буду фиксировать все в конспекте, который вы будете видеть на экране в режиме реального времени, плюс получите сразу после консультации.

Забронировать дату и время на стратсессию можно в календаре по ссылке.

Мы постепенно завершаем тему винодельческого бизнеса..

2023-03-14T12:03:48.462Z

.. и плавно возвращаемся к «маркетинговым» будням 🧮

Винная тематика, как вы помните, уже часть бренда Тины из Аргентины😉

🍷 Поэтому зафиналить тему винодельного отпуска и маркетинга хочу детальным разбором товарных линеек виноделен.

Итак. Знакомьтесь с детальным разбором товарной линейки ⤵️

Скупой теряет клиента дважды, трижды, четырежды… И уходит в минус 🫠

📍Инструмент 1:

ЛИД-МАГНИТ

В винодельном бизнесе лид-магнит отличается от привычного в инфобизнесе формата. Это не бесплатный продукт в виде урока или текстового файла.

🍷Лид-магнит виноделен - это «посадочная» страница с описанием винодельческого центра.

▫️достоинства

▫️характеристики

▫️«плюшки»

▫️продающие фотографии (виноградников, винодельни)

▫️отзывы и фотографии в гугл-картах

▫️аккаунты в соц.сетях

Через подобную посадочную страницу клиент ВПЕРВЫЕ знакомится с брендом, его ценностями, принципами и услугами🤝🏼

📍Инструмент 2.

Следующий этап - первое взаимодействие с клиентом или

«ВИННЫЙ» ТРИПВАЕР.

В винодельном бизнесе существует несколько вариантов трипваера:

👉🏼 Базовый и самый бюджетный (включает: дегустация + экскурсия)

👉🏼 Более высокочековый (включает: дегустация и экскурсия + пикник)

🚩В последнем варианте возможен вип-вариант с расширенными возможностями (например, сет-меню в ресторане из 4-7 позиций в комбинации с вином).

Такой вип-формат = доп.продажи 💸

📍Инструмент 3. Тест драйв - дегустация.

ОСОБЕННОСТИ выбора вин для ДЕГУСТАЦИИ.

Очень часто в бизнесах можно встретить подход «дадим на пробу» (в качестве бесплатника или недорогого продукта выбирают по принципу "на тебе, боже, что нам не гоже")

Как думаете, что было бы, если б винодельни выбирали вина по такому принципу?

👉🏻 На тест мы бы получили прокисшее вино.

📍Поэтому выбор вин для дегустации раскрывает инструмент 4.

А именно

👉🏻 использование категорий товара по товарному принципу.

❗️Маркетингом ДОКАЗАНО: выбор товара должен быть основан на главном тезисе — ограничить выбор, чтобы клиент лучше купил.

То есть предложить на пробу 3 вида вина, а не 23. Но тогда точно нужно знать, КАКОЕ ИМЕННО вино предложить в топ-3️⃣.

➡️ КАК? У любой группы товаров есть под-категории.

Категория: вино.

Под-категории: игристые вина, белые, красные и розовые вина.

Соотвественно, дегустация составлена таким образом, чтобы клиент попробовал по одну экземпляру из категории.

➡️ ЗАЧЕМ? Чтобы далее завести потребителя в необходимую ему категорию.

📍Инструмент 5. Больше доп.продаж.

❗️На этом шаге кроется максимальная прибыль❗️

Клиент попробовал продукт ➡️ готов к покупкам ➡️ ведем его в магазин.

Используем все механики, которые позволят продать больше:

1️⃣ Максимальная скидка только сейчас: единаразовое предложение только для тех, кто «пришел» с дегустации.

Что предлагают? Винную серию в одном наборе.

2️⃣ Вместе дешевле: купи несколько вин и получи скидку «на количество».

3️⃣ Смежные категории: предложение купить оливковое масло, бальзамики, бокалы, мерчи.

❗️А если на дегустации были подобраны правильные позиции, то клиент идет покупать не базовые вина по самой низкой цене, а топовые.

📍Инструмент 6. Тропинка возврата.

Если клиент прошел по всем шагам выше, будьте уверены, что перед вами ваш самый теплый клиент. Как итог, он покупает вино вашего бренда в магазинах своего города.

🏁 Цель достигнута.

Маркетинг спасет бизнес.

2023-03-13T23:44:21.344Z

~~Искусство спасет мир.~~

Продолжаю вдохновляющую историю о винодельне. Мы остановились на том, как живопись связана с виноделием и как старый образ винодельни полностью перевернулся и трансформировался.

🪄Для привлечения аудитории нужно найти свою уникальность. Но если уникальности попросту нет в исходных данный, то ее необходимо СОЗДАТЬ. В подобных случаях творить волшебство начинает маркетинг.

Практически у каждой винодельни есть танкеры (или «цистерны»), в которых вино проходит первый процесс ферментации. Они почти всегда выглядят обычно и непривлекательно. На экскурссии туристы останавливаются там только для того, чтобы увидеть, в каком месте обрабатывается вино 🍇

💁🏼‍♀️ У этой винодельни также были типичные танкеры, в которых вино хранилось еще 100 лет назад. Они сохранились с момента открытия винодельни.

Идея предпринимателя была связана с трансформацией этого места и 100% оказалась НЕОРДИНАРНОЙ.

👨🏽‍🎨 Он пригласил известного художника расписать танкеры и создать из них самостоятельные произведения искусства.

Из невзрачных цистерн это место превратилось в АРТ-ГАЛЕРЕЮ с единой тематикой🔥

ПРОСТО ПОСМОТРИТЕ😍🔥

И это был великолепный ход с точки зрения маркетинга - они просто овладели интересом аудитории. Теперь все знали, что в любой другой винодельне ты не увидишь подобного.

🏆 Именно благодаря такому решению они выиграли несколько конкурсов на звание «Лучшей винодельни». Одна из премий - «Лучшая арт-винодельня в сочетании вина, культуры и искусства».

Дальше предприниматель углубился в это направление и открыл на территории винодельни отдельную АРТ-ГАЛЕРЕЮ из 4 залов.

Винодельня создала максимальный ажиотаж вокруг себя, чем повысила узнаваемость и спрос и увеличила продажи 🥂

Теперь никого не волнует непримечательное расположение и отсутствие шикарных видов. Верное маркетинговое решение заставляет аудиторию обращать внимание НА ПРЕИМУЩЕСТВА:

▫️Винодельня располагается в удобном, доступном месте.

▫️Дарит абсолютно новый опыт, который возможно получить ТОЛЬКО в этом винодельческом центре.

🏁 Какой РЕЗУЛЬТАТ получил предприниматель после всего одного верного шага и грамотной стратегии⤵️

ДО:

Очень примитивная без богатой истории винодельня, выпускающая вино среднего качества и не отличающаяся ничем от сотни других

ПОСЛЕ:

Самая обсуждаемая и уникальная арт-винодельня, притягивающая все больше и больше аудитории и выигравшая уже не одну премию.

Это маркетинг в действии. Грамотная стратегия, уникальное позиционирование, отстраивание от конкурентов и опора на интересы аудитории = дикая смесь для успешного бизнеса 🔥

❓Но остался открытым главный вопрос

ЧТО С ВИНОМ?

👉🏼 Как из вина среднего качества сделать вино премиум-класса?

👉🏼 Как завоевать аудиторию, если часто часто ценится история, которой здесь нет?

👉🏼 Как и чем выделиться, если чаще всего оформление бутылки вина у всех схожее?

Ждите продолжение❤️

Винодельня-феникс. Часть №1.

2023-03-09T14:58:56.005Z

Напомню, что в районе Мендоса (где я отдыхала) сотни виноделен. Большинство появилось более 100 лет назад, часто они имеют богатую историю. В тот период был пик индустриализации, во время чего создали железные дороги. Они подарили возможность доставлять вино из района Мендосы (где подходящая местностью для выращивания винограда) в столицу 🍇

🍷Так произошел винодельный БУМ и появилась сильная винная конкуренция

Какая ситуация в поселении сейчас:

Почти все винодельческие предприятия стартовали примерно с ОДНОГО уровня, но дошли до совершенно разного результата. Успех зависит от выбора инструментов/приемов/фишек.

Я расскажу о винодельне, которая совершенно непримечательная на первый взгляд. Но ее история - это не просто мотивирующий рассказ, а реальный маркетинговый пример «как из учебника» 🤯

⏳ Винодельня открылась также 100 лет назад, но в 1970-е годы из-за сильнейшего кризиса в Аргентине она закрылась. И пустовала более чем 20 лет.

До кризиса это была типичная винодельня, ничем не отличающаяся от других. Она выпускала вино среднего качества. НЕ принадлежала какой-либо знатной семье. У нее НЕ было задушевной истории. Это просто одна из виноделен, которая закрылась в кризис. Ее не отличало ровным счетом НИЧЕГО.

Но после кризиса у нее появился заветный шанс на ВТОРУЮ ЖИЗНЬ 🫀

Винодельню перекупил основатель крупной сети супермаркетов по всему городу. Он планировал создать на месте винодельни очередную торговую точку, так как для супермаркета место было привлекательно. Оно находилось в черте города, а также было просторным, чтобы организовать территорию под склад.

Супермаркет бы мог стать успешным и востребованным.

🍇 Но концепцию винодельни спасла дальновидность предпринимателя. Он заметил, что ВОЗРОДИТЬ винодельческий бизнес будет более экономически верным и прибыльным вариантом. Предприниматель решил рискнуть и выбрал развитие еще одной отрасли для себя - винного дела.

Теперь представьте, насколько масштабные РИСКИ имел бизнес.

Дано:

▫️примитивная винодельня со средней историей как у всех

▫️ее вино не производило вау-эффект

▫️она не была узнаваема и вино не особо пользовалось спросом.

▫️была закрыта на протяжении 20 лет, то есть дело нужно создавать с «руин»

➕ Одна из САМЫХ невзрачных локаций.

Часто винодельни притягивают именно шикарными видами, располагаясь у подножья гор или в живописных полях. Особенно успешные винодельни могут находиться в старинных шикарных зданиях и в исторических особняках 🌄

Здесь - даже намека на подобные места НЕТ.

❌ Нет преимуществ от слова совсем.

Чтобы выбраться из печальной ситуации, предприниматель поставил перед собой

2 задачи:

👉🏼 создать винный центр, приносящий хорошую прибыль за счет винного туризма

👉🏼 полностью изменить позиционирование: из никому неизвестных вин создать вина премиум-сегмента с выделяющийся концепцией

На первом этапе он заострил внимание на преимуществах винодельни и начал «творить» из того, что уже есть.

Уже обнаружилась «отсройка» от конкурентов - ЛОКАЦИЯ. Винодельня располагается рядом с городом, а большинство находятся в отдаленных районах🏔️

Дальше началось самое интересное.

🚀 В игру вступили маркетинг и (внимание!) ЖИВОПИСЬ, которые с ног на голову перевернули восприятие бренда клиентами.

Спойлер:

Сейчас многие мечтают посетить винодельню ради того, чтобы насладиться искусством известного художника…

Заключительная часть. Как мертвый комар и уличная собака стали частью бренда?

2023-03-06T12:09:38.998Z

Признаюсь. После этого маркетингового маневра я захотела ПОАПЛОДИРОВАТЬ команде винодельческого центра.

Я в сотый раз убедилась, что маркетинг - МАГИЯ в умелых руках.

Винодельня не остановилась на единственной уникальности - арт-танкерах. Предприниматель продолжил «капать» в направлении МАСШТАБА И УЗНАВАЕМОСТИ.

Стояла следующая задача:

🥂 Перевести вино в премиум-сегмент и сделать бренд знаменитым по всей стране.

Но была проблема:

👉🏼 Зрелая аудитория отдает предпочтение очень известным и давно существующим домам, которые зарекомендовали себя сотни лет назад.

👉🏼 Такая аудитория передает свой «винный опыт» из поколения в поколение, создается традиция, и поэтому чаще всего все члены семьи выбирают вино только определенного бренда.

Предприниматель решил «преломить» традиции и нацелился на аудиторию, которая…

▫️более гибкая

▫️готова к экспериментам

▫️следует трендам

▫️следит за новинками

ЦЕЛЬ - молодая аудитория👩🏽‍🤝‍👨🏼

Но чтобы неизвестное, новое вино без богатой истории завладело вниманием, нужно подключать «тяжелую артиллерию» в виде маркетинга ✍🏼 + нестандартное мышление 🧠

Если обходить традиции, так делать это ФЕЕРИЧНО!

Идея предпринимателя была связана с названиями и оформлением бутылок вина, которые имеют чаще всего стандартный вид и некий «канон» в дизайне 🍷

Из чего строится текстовая часть дизайна:

1️⃣ Название бренда = название винодельни или фамилия семьи, которая его выпускает (чаще всего)

2️⃣ Год сбора урожая

3️⃣ Сорт винограда или микс сортов

4️⃣ Высота, на которой был собран виноград

5️⃣ На каком винограднике собран

Обычный пользователь обращает внимание на эти характеристики, составляет примерное представление о вине и выбирает/не выбирает его.

Эта винодельня сломала привычную систему, обратившись к маркетингу.

Высокоценовую серию они решили назвать совершенно НЕСТАНДАРТНЫМ способом и сделать соответствующее оформление 🤩

Так родилось 4 премиальных линейки:

🍾 Perro callejero - уличная собака

🍾 Mosquita muerta - мертвый комар

🍾 Sapo de otro pozo - жаба из другого колодца

🍾 Cordero con piel de lobo - ягненок в волчьей шкуре

Вино "Ягненок в волчьей шкуре"

Интересно, что в эти названия заложены истории членов семьи нового владельца.

🐕 Например, линейка «уличная собака» рассказывает историю об основателе винодельни. Он настолько вгрызался в свой новый бизнес, что его можно сравнить с уличной собакой в поисках косточки. Предприниматель был готов бороться и пытаться нащупать «то самое». Благодаря терпению и упорствую, он получил шикарный результат.

Также каждое название - это фразеологизм или метафора. Через такой прием аудитория узнает себя или своих знакомых/близких 🙋🏼‍♀️

Например:

🐸 «Жаба из другого колодца» - это о человеке, который чувствует себя неуютно, неловко, как не в своей тарелке

🦟 «Мертвый комар» - о том, что человека могут сильно недооценивать, как комара, когда думают, что он мертв. Но на самом деле, это может быть не так.

Представьте, насколько НЕХАРАКТЕРНЫ подобные названия и дизайн на винном рынке. Бренд заметно выделяется на полках магазинов и винных картах ресторанов среди толпы стандартных названий.

⛳️ Аудитория быстро запоминает креативные метафоры -> названия сразу якоряться у аудитории -> популярность этого бренда растет в разы быстрее, чем о любом другом.

ИТОГ: вино завоевывало высокую репутацию всего за несколько лет и находится в одном ценовом сегменте с винами статусных виноделен, которые имеют многовековую историю.

🔥 Изначально примитивные вина перешли в премиум-класс ТОЛЬКО за счет грамотного маркетинга и неординарной идеи.

Это наглядный пример маркетинга в деле, который способен на НЕВОЗМОЖНОЕ. Повышать продажи, привлекать целевую аудиторию, достигать любых, даже самых сумасшедших, целей в бизнесе.

🥳 Мой визит на эту винодельню подарил мне нереальное вдохновение.

P.S. Надеюсь, это длинная история для вас тоже станет крутой мотивацией применять умный маркетинг и выстраивать грамотную стратегию своего бизнеса❤️

Результаты наставляемых

2022-09-18T16:25:46.852Z

Тина - маркетолог и наставник экспертов.
Мое наставничество прошли 100 экспертов из 32 разных ниш в формате личной и групповой работы.

Помогаю экспертам переходить от стратегии ремесла ( делаю все сам ) к стратегии предпринимательства и благодаря этому кратно увеличивать продажи, создавать команду и масштабироваться.

Мой главный принцип вся деятельность эксперта не должна выжигать его, я за перманентные продажи вместо системы запусков.
Стабильный прогнозируемый доход эксперта - финальная цель нашей работы.

Результаты моих учеников:

1. Кейс от редких продаж микро продуктов и дохода 40 000 р в месяц к продажам на 150 000 р в месяц онлайн продуктов и найму 4-х сотрудников
https://teletype.in/@tina_sheva/263eVOKiXzG

2. Кейс от 15 000 р как смм специалист - 350 000 р на формате наставничества - с охватами 70 в запрещенной сети
Из исполнителя в наставники
https://teletype.in/@tina_sheva/NgUkxjflzJS

3. Кейс пробить финансовый потолок на 140 000 р за 21 день и увеличить стоимость услуг в 3 раза в нише бьюти-консультаций
https://teletype.in/@tina_sheva/U4mobld9bjy

4. Кейс создать и запустить воронку продаж, которая принесла 6000 USD во время теста в сфере бизнес-коучинга
https://teletype.in/@tina_sheva/4nQseWzOltQ

5. Кейс 32 новых продажи в нише обучений для дизайнеров за 1 месяц на сумму 200 000 р
https://teletype.in/@tina_sheva/nhzoypTzjer

6. Кейс от разовых продаж на 5000 р к продажам на 150 000 р за 1 клиента в нише арт - терапии
https://teletype.in/@tina_sheva/iwAboHj0Tz4

7. Кейс от 0 р - 80 000 р - без аудитории и социальных сетей
Переход от формата продюсирования к формату наставничества
https://teletype.in/@tina_sheva/7kZ4sdFQ0Qg

8. Кейс от 0 р в онлайне без продукта и понимания ниши - к наставничеству по личному бренду с чеком 40 000 р в месяц / человека
https://teletype.in/@tina_sheva/RHsG7waxi4Q

9. Кейс 0 наставляемых и десятки безуспешных диагностик - продажи наставничества на 900 € и организации платных нетворкинг встреч
https://teletype.in/@tina_sheva/ty6TtRyB2wg

10. Кейс увеличение чека наставничества для бухгалтеров в 2 раза и создание воронки продаж
https://teletype.in/@tina_sheva/BsxomkBFpc5

11. Кейс за 1 неделю выйти из вечной операционки через грамотное делегирование
https://teletype.in/@tina_sheva/BscGtJaQiuF

Это лишь малая часть результата моих наставляемых, больше кейсов в запрещенной социальной сети

Кейс за 1 неделю выйти из вечной операционки через грамотное делегирование

2022-09-18T15:33:38.089Z

Имя: Яна

Ниша: таргетолог, наставник таргетологов

Ссылка на соц сети: тут

Период работы: июль 2022

Запрос на время работы: выйти из вечной операционки, работаю 24/7, очень устаю от мелких задач. У эксперта были многократные попытки делегировать, но всегда это заканчивалась неэффективно для эксперта.

Над чем работали: определили какие именно задачи необходимо делегировать и как это стратегически улучшает бизнес процессы.
Прописали критерии идеально кандидата и его задачи, прописали пошаговый план подбора и адаптации сотрудников. Через 2 дня новый сотрудник пришел в проект.

Я всегда стараюсь сделать так, чтобы сотрудники не только разгружали экспертов, но и приносили прибыль ( реальную, ощутимую проекту).
В этом кейсе по итогу первого месяца работы нового сотрудника ему удалось благодаря простым действиям привлечь крупный проект на регулярное сотрудничество.

Итог:
- выход из операционных задач и задач "пожирателей времени"
- новые клиент благодаря правильному делегированию
- эксперт высвободил более 4х часов в сутки