Alexandr Tokar

✖️48 Законов Власти✖️📚

2020-03-23T20:09:20.239Z

✖️768 страниц✖️Но это того стоит на все 100%

Ниже приведу законы из книги и что они несут.

~~Самая аморальная, самая скандальная, самая циничная. Это учебник жизни..~~

Это именно та книга, которую хочется читать и перечитывать. И это далеко не преувеличение - она затягивает, жизненный опыт, каждый из 48 законов предстает перед нами в немного другом свете. .

Книга создана для людей, стремящихся обольщать и властвовать, внушать трепет, привлекать к себе любовь и управлять мыслями и настроением других людей. Каждый из законов жесток, циничен и силен. .

Для того, чтобы легче понять суть 48 законов подкреплены интереснейшими и неожиданными историческими фактами и жизненными историями.

Несмотря на некоторую жестокость и циничность, данную книгу безусловно стоит прочитать от корки до корки даже тем, кто не стремится "безраздельно властвовать и управлять", поскольку и им будет полезно знать методы, приемы и слова, чтобы не попадать во власть сильнейших. .

Поначалу книга может показаться неким учебником цинизма, пособием для лидеров и даже мошенников.😳🤪Но уже на второй взгляд понимаешь, что она не так прямолинейна. .

Книга не только помогает нам лучше понять, что стоит за тем или иным ходом лидеров партий, депутатов или представителей власти. Она так же полезна и при анализе каких-то запутанных ситуаций у вас на службе, конфликтов со знакомыми, друзьями и т.д.

Очень интересная книга. ✖️4-я за этот год✖️

Моя оценка 5 из 5 ✅🔥

ЗАКОНЫ

1. Не пытайся затмить тех, кто выше тебя в иерархии власти. Всегда стремитесь укрепить уверенность своих начальников в их превосходстве. Они наверняка прекрасно знают о своих недостатках и бдительно следят за угрозой снизу. Если вы превзойдете их своими талантами или выставите в дурном свете, они избавятся от вас. Докажите им свою полезность.
2. Не доверяй союзникам и помни о пользе врагов. Друзья предадут вас из зависти. Они всегда хотят слишком многого и со временем становятся капризными занудами. Не нанимайте на работу друзей – нанимайте врагов. Если же у вас нет врагов, срочно заведите двух-трех посолиднее.
3. Не раскрывай свои карты. Если окружающие не знают, каковы ваши цели, они не смогут от вас защититься. Пусть ваши истинные намерения остаются в тайне.
4. Экономь слова. Сильные мира сего немногословны. Чем больше вы говорите, тем больше о вас узнают окружающие, и тем более обыкновенным вы им кажетесь. Став таким как все, вы уже не будете вызывать ужас и благоговение. Держите рот на замке.
5. Пресекай любую попытку очернить свою репутацию. Безупречная репутация защитит вас от любых нападок, но если она испорчена, то и пользы от нее никакой.
6. Будь в центре внимания. Люди судят о вас по тому, что видят своими глазами, ведь лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. О вас позабудут, если вы не будете находиться на виду. Добивайтесь внимания любой ценой.
7. Присваивай себе заслуги других. Разумеется, присваивать чужие заслуги некрасиво. Но этот прием дает отличные результаты, и не пользоваться им просто неразумно. О тех, кто помог вам добиться успеха, все равно никто не вспомнит, а вашими знаниями, талантом и ловкостью еще долго будут восхищаться.
8. Расставляй капканы. Власть – это возможность контролировать ситуацию. Вынудив других сделать первый шаг, вы получите все козыри. Никогда не ступайте на чужую территорию первым. Пусть лучше противники придут к вам сами. Завлекайте их, задабривайте, обольщайте – они должны угодить в вашу ловушку.
9. Добивайся победы не словом, а делом. Не затевайте дискуссий – действуйте. Оппоненты не простят вам победы в споре. Докажите, что вы правы, на деле.
10. Держись подальше от неудачников; несчастье и невезение заразны. Утопающий тянет за собой своих спасителей. Избегайте неудачников. Общайтесь с победителями. Сторонитесь бедных, невезучих, нелюбимых и несчастных.
11. Заставь людей нуждаться в тебе. Хорошо, когда другие от вас зависят. Держите их в постоянной зависимости. Не учите их слишком многому – тогда они смогут обойтись без вас или станут вашими соперниками. Всегда имейте в запасе пару секретов, которые помогут вам сохранить сильную позицию.
12. Будь честным и великодушным, когда это выгодно. Когда окружающие считают вас благородным и честным, они размякают и начинают вам доверять. В таком состоянии они уязвимы, и ими легче управлять. Преподносите людям подарки. Помните о троянском коне: тогда все сработало как нельзя лучше.
13. Обращаясь к людям за помощью, расскажи им, что они получат взамен. Не рассчитывайте на бескорыстность. Если человек бескорыстен (что бывает нечасто), то вы тут же окажетесь перед ним в долгу. Люди обычно не хотят помогать за простое “спасибо”. Чтобы заручиться их поддержкой, выясните, что им нужно и, не моргнув глазом, пообещайте золотые горы – тогда они поспешат к вам на помощь.
14. Чтобы получить важные сведения, втирайся в доверие к окружающим. Вызывайте людей на разговор. Задавайте наводящие вопросы. Старайтесь узнать о них как можно больше. Обезоруживайте соперника, скрываясь под маской друга.
15. Уничтожай врагов. Во время битвы не оставляйте врагов в живых, иначе вам придется сражаться на следующий день. Истребляйте их. Стирайте их в порошок. Лесной пожар начинается с небольшой искры; тушите любой тлеющий уголек.
16. Иногда уходи в тень, чтобы тебя больше ценили. Если вас видят слишком часто, вы теряете ореол исключительности. Исчезайте время от времени, и к вам будут относиться с большим почтением и восхищением. Редкие вещи всегда в цене.
17. Будь непредсказуемым, и тебя будут бояться. Когда вы ведете себя непредсказуемо, окружающие тратят все силы на то, чтобы просчитать ваш следующий шаг. Доведенная до совершенства тактика резкой смены настроения и планов вселяет страх и лишает поданных присутствия духа.
18. Не отгораживайся от мира; изоляция опасна. Одно дело появляться на глазах окружающих изредка, совсем другое – спрятаться в башне за крепостными стенами. Рассчитывать на то, что кто-то обеспечит вас достоверной информацией, не приходится, поэтому затворником становиться нельзя. Бывайте в обществе ровно столько, сколько требуется, чтобы оставаться в курсе происходящего.
19. Всегда знай, с кем имеешь дело; следи за тем, чтобы не задеть влиятельных лиц. Научитесь разбираться в людях. Узнайте, какие у ваших противников сильные стороны и кто их друзья. Не делайте поспешных выводов. Люди часто не показывают своего истинного лица и годами скрывают обиду – пока им не представится случай отомстить вам.
20. Не клянись в вечной дружбе. Вы отвечаете только перед самим собой. Избегайте сильных привязанностей и ничего никому не обещайте. Еще Вашингтон советовал остерегаться союзов, связывающих по рукам и ногам.
21. Прикидывайся простаком. Нет смысла выглядеть умнее других. Почувствовав ваше превосходство, люди тут же насторожатся. Обезоружить их можно, заставив поверить, что они умнее вас. Это усыпит их бдительность и страх, а вы сможете использовать их в своих целях.
22. Сдавайся, чтобы сохранить власть. Если вы слабее своего соперника, забудьте о мечте прославиться на поле брани. Сдавайтесь на таких условиях, которые помогут вам сохранить как можно больше привилегий. Дождитесь, пока ваш соперник допустит ошибку, и неожиданно нападите из-за угла.
23. Сосредоточься на самом важном преимуществе. Определите свою наиболее сильную сторону и направьте все усилия на то, чтобы ее развивать. Не распыляйте свою энергию и власть. Найдите хорошего наставника или могущественного покровителя и не жалейте сил на поддержание отношений с ним.
24. Будь хорошим придворным. Придворный умеет искусно плести интриги, манипулировать окружающими, выдавать желаемое за действительное, льстить, флиртовать и вести непринужденную беседу. Опытному придворному удается укреплять свое влияние день за днем, ничем себя не выдавая. Станьте виртуозным придворным, и тогда вы сможете подчинить себе даже короля.
25. Создай свой образ. Не играйте роль, которую вам навязывают. Работайте над имиджем, привлекающим всеобщее внимание. Вы должны вызывать интерес, а не зевоту. Добавьте экспрессии. Найдите свои, особые жесты, манеру поведения, предметы гардероба, чтобы вас всегда узнавали.
26. Не пачкай рук. Грязную работу должен выполнить за вас кто-то другой. Затем найдите тех, на кого можно свалить вину за все ошибки и неприглядные поступки. Козлы отпущения и услужливые недоумки бывают очень полезны.
27. Используй потребность людей в вере, чтобы создать собственный культ. Людям необходимо во что-то верить. Предложите им, во что верить и за кем идти. Выступайте с пылкими речами и щедрыми обещаниями, однако не вдавайтесь в детали, чтобы впоследствии никто не мог упрекнуть вас в пустословии. Ваши последователи должны жертвовать собой ради вас – это усилит вашу власть.
28. Действуй смело. Будьте отважны и решительны. Не показывайте, что вы колеблетесь. Сомнения только помешают вам и увеличат вероятность провала. Не допускайте промахов перед публикой. Отважным неверные шаги прощаются, а осторожным – нет.
29. Все время смотри вперед. Не полагайтесь на удачу. Планируйте каждый свой шаг, в том числе и самый последний, и даже тот, который будет после него. Многие упустили из рук свою цель, не уделив должного внимания плану действий на самом последнем этапе. В результате слава, деньги и власть достались другим.
30. Веди себя так, как будто тебе все дается легко. Никогда не показывайте, что вам тяжело и что вы вспотели. Фокусники прячут свои приспособления, и вы должны поступать точно таким же образом. Удивляйте легкостью своих достижений.
31. Хочешь выиграть – сдавай карты. У окружающих должно сложиться впечатление, что вы предоставляете им свободу выбора. При этом вы всегда должны незаметно устанавливать рамки этой свободы. Предлагайте выбирать из таких вариантов, которые будут выгодны вам в любом случае.
32. Делай вид, что собираешься дать людям то, о чем они давно мечтают. Не допускайте, чтобы люди сталкивались с мрачной действительностью. Вселяйте в них надежду на то, что их мечты сбудутся, и они помогут вам получить власть.
33. Выясни, что причиняет боль, и воспользуйся этим. У каждого есть свои слабости, страхи, потребности и причуды. Добудьте сведения об этих уязвимых местах. Причиняя боль или снимая ее, вы сможете добиваться необходимых результатов.
34. Играй роль короля, и к тебе будут относиться по-королевски. Уважайте и цените себя. Другие будут к вам относиться так, как вы относитесь к себе.
35. Верно рассчитывай время. Способность сохранять самообладание воспринимается людьми как уверенность в себе. Никогда не показывайте, что вы торопитесь, что вас что-то тревожит или что не все отработано. Ведите себя так, будто все идет, как было задумано. Научитесь улавливать правильный момент для броска.
36. Относись равнодушно к тому, на что не можешь повлиять. Если вы понимаете, что не можете дотянуться до желанной цели, то самое разумное в этой ситуации – уйти с гордо поднятой головой, как поступила лисица в басне Эзопа о зеленом винограде. Уделяя слишком много внимания проблеме, вы усиливаете ее значимость.
37. Используй знаки и символы. Стремитесь к зрелищности. Пустите в ход выразительную символику, цвет, театральные эффекты, чтобы окружить себя блистательным ореолом и создать ощущение силы.
38. Думай, что хочешь, но веди себя как все. Эксцентричное или безрассудное поведение отнюдь не способствует укреплению авторитета. Если вы слишком открыто восстаете против традиций или модных увлечений, люди будут к вам относиться с недоверием и презрением. О вашей изобретательности и оригинальности должны знать лишь ваши близкие.
39. Выводи из терпения врагов, а потом нападай. Никогда не давайте волю гневу. Найдите повод, чтобы разгневать ваших врагов. Ослепленные яростью, они промахнутся, атакуя, и окажутся бессильны против хорошо подготовленного удара.
40. Не ищи бесплатный сыр – это ниже твоего достоинства. За то, что достойно обладания, нужно платить. Не будьте ни у кого в долгу, полагайтесь на себя, держитесь подальше от мышеловок. Не рассчитывайте на щедрость других, но сами будьте щедры.
41. Не пытайся примерить на себя одежду великих. Наряд может оказаться не вашего размера, и вы будете выглядеть самонадеянным глупцом. Если ваш предшественник добился выдающихся результатов, вы всю жизнь будете находиться в его тени. Энергично беритесь за дело и начинайте действовать в новом направлении.
42. Порази вожака, и стая разбежится. Когда среди людей растет беспокойство или агрессия, нужно искать зачинщика. Бывает, что один недовольный чем-то бунтарь выводит из строя всю команду. Избавьтесь от него, и восстание будет подавлено.
43. Завладей сердцами и умами людей. Не принуждайте людей исполнять вашу волю. Они воспримут это как насилие и станут вынашивать планы мести. Добивайтесь своего за счет хитрости, лести и сноровки. Пусть они считают, что поступают так, как подсказывает им разум и сердце, – тогда они сами пойдут к вам в услужение.
44. Обезоруживай врагов, подражая им. Делайте то, что делают ваши враги. Увидев в вас себя, они не смогут распознать ваших истинных планов.
45. Говори о реформах, но не спеши с их проведением. Люди обожают говорить о переменах, но сами меняться не хотят. Если вы оказались у власти, не проводите крупных преобразований быстро. Расскажите о своих идеях, заставьте людей мечтать об их осуществлении, но запаситесь терпением и осуществляйте задуманное понемногу.
46. Не стремись всегда быть идеальным. Если у вас не будет никаких изъянов, то люди из зависти постараются вас погубить. Расскажите им о своих мелких недостатках.
47. Достигнув своей цели, остановись. Многие утратили предмет своих вожделений, проявив чрезмерную жадность и высокомерие. Не переусердствуйте. Одержав победу, вы выполнили последний пункт своего плана. Остановитесь. Двигаться дальше стоит только в том случае, если у вас имеется новый план.
48. Сохраняй гибкость. Если у вас нет жесткой формы, то вашим завистникам непросто будет отыскать правильную точку для удара. Берите пример с воды. Приспосабливайтесь к новым обстоятельствам, словно вода, всегда принимающая форму сосуда.

Если понравилась моя работа, напиши мне ответку, мне будет приятно:)

Мой телеграмм канал : ПРОКАЧАТЬ МОЗГИ

Тренинг ХИЩНИК- положение мужчины в современном мире, что это и для кого?

2019-04-14T16:08:10.599Z

Привет друг, буду писать коротко и по делу.

Обучение "ХИЩНИК" - это для всех людей (в основном для парней) которые хотят сделать рывок в своей жизни.

Тебе постоянно нужна мотивация?
Ты постоянно откладываешь дела на потом?
Хочешь начать жить по другому но не знаешь с чего начать?

Там не будет ВОДЫ, мы проработаем с вами психологию победителей от школы до взрослого человека и я лично покажу вам на чем люди совершают самые большие ошибки.

Из каких блоков будет состоять обучение?

Как закладывается характер? Детство
Универ-колледж
Окружение
ПРО Деньги
Знакомства
Отношения(как они влияют + это или -)
Статус
Семья (она тянет верх или тянет вниз)
Спорт
Свое Я
Агрессия
Какие привычки нам нужны

И многое другое! Еще раз напомню что 80%психология и только 20% это механика(действия) поэтому психология это важнейшая вещь без которой не обходится ни одно успешное действие!

Обучение будет проходить онлайн.

1-й вечер это обучение

2-й вечер обучение + общение и ответы на ваши вопросы

Каждый из вас выйдет с четким планом действий и сможет самостоятельно работать над своим проектом и целью.

Сделаем вместе крутой ПРОРЫВ!

Условия: Для того чтобы каждый желающий смог позволить себе данное мероприятие, оно будет стоить копейки, всего 19$ для первых 10-ти человек, потом 50$ (вместо 100$ стандартной цены.)

В общем, если готовы сделать мощнейший прорыв в своей жизни то смело пишите в личку в ДИРЕКТ слово "ПРОРЫВ" и уточняйте все вопросы и вписывайтесь.

Обучение будет на неделе, поэтому не тупим и получаем максимально крутую цену) До скорого !

Ложь

2019-02-17T08:04:51.477Z

Предисловие

В живых системах необходима максимальная точность при передаче информации. Можно сказать, что мы буквально сотканы из информационных каналов, по которым транслируются потоки энергии. Любое искажение в этих каналах всегда представляет из себя проблему, о которой мы узнаем через сигнал боли, а также через снижение нашей способности достигать целевые результаты.

В повседневной жизни может сложиться впечатление, что наш организм автономен, имеет независимое существование, но это ошибочный взгляд на мир. Научным путем доказано, что наши информационные каналы уходят далеко за пределы тела и связывают нас с другими людьми, животными, растениями, всей Природой. Искажение в этих каналах приводит к ухудшению самочувствия, тяжелым болезням, преждевременной смерти и невозможности реализовать свое предназначение...

На социальном уровне мы осознаем такие искажения как ложь. Любая ложь приводит нас к постепенному саморазрушению, неспособности быть счастливым и здоровым, к потере смысла жизни.

Отказ от лжи, восстановление точности в коммуникациях, принятие неприятной истины, собственной неправоты — дорога к здоровью во всех отношениях. Тысячи учеников Школы «Система управления здоровьем» доказали это своей жизнью, своими полными искренности историями здоровья.

В ходе исследований с помощью независимых инструментов, разработанных Всемирной организацией здравоохранения, мы научным путем доказали, что даже одного месяца сокращения лжи достаточно, чтобы на 25% улучшить качество жизни людей с изначально сниженными показателями.

Эти данные совпадают с результатами независимого исследования, проведенного профессором Анитой Келли в Университете Нотр-Дам: сокращение повседневной лжи в течение 10 недель приводит практически к двукратному уменьшению интенсивности симптомов физических и психологических проблем со здоровьем.

Книга нейробиолога Сэма Харриса является прекрасной иллюстрацией вышесказанного. Врать — вредно для здоровья. Отказ от повседневной лжи делает нашу жизнь счастливой, наполненной смыслом и энергией.

Дмитрий Шаменков, доктор,

автор «Системы управления здоровьем»,

основатель SUZ.community, The Health Book.ru,

член Экспертной коллегии Фонда Сколково

Введение

Большинство людей согласны с тем, что ложь — это, в принципе, плохо. Но одновременно почти любой скажет вам, что есть ситуации, в которых лгать можно, а иногда и нужно.

Ну кто скажет своей девушке, что платье ее полнит, а другу — что его роман скучен до зубовного скрежета, даже если это чистая правда? Неужели не стоит немного приукрасить свое резюме, чтобы получить работу получше? Почему бы не утаить информацию про свои болезни или денежные неприятности от родственников, чтобы они не нервничали и не переживали за вас?

Автор книги-эссе «Ложь», философ, публицист и нейробиолог Сэм Харрис рассуждает о том, как даже так называемая «ложь во спасение» разрушает нашу жизнь и отравляет долгосрочные отношения. Харрис называет ложь «путем в хаос» и предлагает читателям необычный эксперимент: вообще не говорить неправду — на время или на всю жизнь.

Если у вас сразу появилась масса вопросов, как это осуществить на практике и бывают ли ситуации, в которых жизненно необходимо делать исключение из правила, — эта книга для вас. В ней разбирается множество жизненных ситуаций — от бытовых ежедневных мелочей до вопросов жизни и смерти, — в которых ложь кажется естественным приемом, и предлагаются альтернативные решения.

1. Что такое ложь?

1.1. Ложь и не-ложь.

Прежде чем приступить к разговору о лжи, нужно определить понятия. Обман или неправда могут принимать различные формы, и не все из них являются ложью.

Например, когда вас спрашивают «Как дела?», вы скорее всего рефлекторно ответите «Нормально»*. Вопрос «Как дела?» при этом обеими сторонами воспринимается как социальный ритуал приветствия, а не как приглашение обсудить ваши проблемы на работе, личные неурядицы и медицинские показатели.

Умолчание тоже не является ложью как таковой. Мы не обязаны каждый раз рассказывать все, что мы думаем, и все, что нам известно. Однако если такое умолчание сознательно используется для направления собеседника по ложному пути, то оно может быть приравнено к высказанной лжи. Грань между ложью и «чест��ым» умолчанием в этой ситуации очень тонка.

В уголовном праве различаются понятия преступления и преступного недеяния. При этом активное действие практически всегда судится строже, чем бездействие, даже если последнее привело к тяжелым последствиям. Так и с ложью. Дать неверную информацию (например, о своей профессии, семейном положении, возрасте) в ответ на прямой вопрос — это одно, а не исправить ложное впечатление, возникшее из-за косвенных сведений — это другое. В наших глазах первое куда хуже второго. Однако бывают ситуации, когда поддержание ложного впечатления может привести к серьезному ущербу для других*, и тогда оно вполне может быть приравнено к прямой лжи.

Ложь — это намеренное искажение информации в общении с другими людьми в ситуациях, когда те ожидают честной коммуникации. Мы не называем фокусников или игроков в покер лжецами, так как их род деятельности предполагает искажение информации.

Правда и правдивость — это тоже разные вещи. Человек может говорить совершенно правдиво, веря в свои слова, при этом заблуждаясь и неверно излагая факты, то есть не говоря «правду». Таким же образом, говорить правдиво — не означает говорить всю правду. Исчерпывающий список информации по тому или иному вопросу, скорее всего, будет слишком длинен для обычной речи. Ложь рождается тогда, когда человек верит в одно, но сознательно говорит другое.

Некоторые поступки в принципе невозможны, если у человека нет особого «морального дефекта» — готовности лгать. В основе супружеских измен, предательства, мошенничества, коррупции лежит ложь.

Отказ от лжи не равносилен необходимости «резать правду-матку» без оглядки. Вполне нормально облечь свое мнение в максимально вежливую форму или попытаться перевести разговор на более безопасную тему.

2. Миф о «белой лжи»

2.1. Ложь и ее последствия

Люди лгут по многим причинам. Мы хотим избежать неловких ситуаций, приукрасить свои достижения, скрыть нехороший поступок. Мы даем обещания, которые не собираемся выполнять, скрываем проблемы от друзей и родственников, приукрашиваем достоинства продаваемых нами товаров.

Одно исследование показало, что примерно 10% общения в супружеской паре связано с обманом. А студенты колледжа обманывают друг друга примерно в 38% случаях!

«Белая ложь» или «ложь во спасение» — это единственный тип лжи, произнося которую, хорошие люди могут верить, что все еще поступают хорошо.

Тот, кто намеренно говорит неправду, часто считает свою ложь безвредной, при условии, что она не раскроется. Но поставьте себя на место того, кому вы сейчас соврали. Вряд ли он согласился бы с безвредностью лжи в своей адрес. Скорее, он бы почувствовал себя преданным. Ложь, даже мелкая, неизбежно наносит урон отношениям с другими людьми, взаимному доверию и возможности быть самим собой.

Даже если вы понимаете, что собеседник соврал вам для того, чтобы пощадить ваши чувства, вы становитесь более подозрительными по отношению к нему в будущем. Если он соврал один раз, значит, возможно, в других важных вопросах он тоже мог сказать неправду.

Например, подруга отменила встречу с вами, сославшись на болезнь ребенка. И вдруг вы узнаете, что на самом деле ее ребенок был здоров — просто она предпочла сходить в кино в одиночку, но не хотела, чтобы вы обиделись. Казалось бы, мелочь, но каждый следующий раз, когда она будет отменять встречу, вы будете невольно подозревать подругу во лжи. Такого рода ущерб отношениям особенно опасен тем, что его практически невозможно исправить постфактум. Даже если человек, пойманный на лжи, извинится, «осадочек» все равно останется.

Ложь нарастает, как снежный ком. Совравшему приходится отслеживать и запоминать, кому и что он сказал, и всячески маскировать нестыковки «легенды» и реальности. Это огромная работа, отъедающая силы и энергию. В то же время неизбежные «проколы» в легендах постепенно рушат вашу репутацию, и к вам начинают относиться, в лучшем случае, как к фантазеру.

Намеренно искажая истину, мы лишаем других людей возможности видеть нашу картину мира. Это может повлиять на их мелкие и крупные решения, и не всегда предсказуемым образом. Наша ложь одному человеку может косвенно повлиять на целые группы людей и исказить их поведение.

Примеры лжи, которая существенно повлияла на целые страны и вылилась в международный конфликт: Тонкинский инцидент, послуживший поводом для полномасштабного участия США в боевых действиях во Вьетнаме, или заявление о наличии оружия массового поражения в Ираке. Когда спорность утверждений США стала общеизвестной, легитимность любого вмешательства Америки в военные конфликты других стран стала ставиться под сомнение, даже в тех случаях, где она действительно была необходима.

Интересно, что чем чаще человек врет, тем больше он подозревает других во лжи и меньше доверяет им. Он как бы оправдывает свое поведение утверждением, что ложь нормальна и неизбежна, что «все врут». Естественно, это еще больше подрывает доверие с обеих сторон отношений.

Иногда ложь маркирует границы нашей зоны комфорта. Например, автор этого эссе когда-то был признан лучшим студентом курса и поэтому должен был произносить речь на вручении дипломов. Однако он отказался от этой чести, сославшись на то, что другой студент больше ее заслужил. Это было неправдой — истинной причиной был страх перед публичным выступлением. И этот страх остался непроработанным многие годы. Что было бы, если бы я честно признался директору? Скорее всего, как минимум получил бы моральную поддержку, а то и помощь в борьбе с этим страхом.

Правдивость — это наш подарок самим себе, источник энергии и залог простоты жизни. Если вы всегда говорите то, что считаете правдой, то можете просто быть самим собой в любой момент и с любым человеком.

2.2. Жизнь без лжи

Можно ли сказать, что «честность — лучшая политика»? Не совсем. Наверняка найдутся ситуации, в которых соврать было бы выгоднее для вас, особенно в краткосрочной перспективе. Мы предлагаем вам другую формулировку: «Я беру на себя этическое обязательно быть правдивым».

Обет не лгать довольно экзотичен в современном обществе. Он дает множество преимуществ в долгосрочном периоде, но может стать источником стресса в краткосрочном, вызывая массу потенциально неудобных ситуаций.

Однако вы можете обнаружить, что это неудобство не такое страшное, как вам представляется сейчас. Вы можете быть честным и при этом добрым — решение не лгать вовсе не значит оскорблять других. Вы просто хотите дать своим знакомым и близким ту информацию, которую вы хотели бы, чтобы до вас донесли, окажись вы на их месте.

Отказ от лжи не означает, что вам автоматически придется отвечать откровенно на любой заданный вам вопрос. Если вас спрашивают, сколько вы зарабатываете или сколько стоил ваш дом, все еще абсолютно честным ответом будет: «Я предпочту это не обсуждать».

Учтите, что секреты — особенно те, которые вы храните по просьбе других — могут поставить вас в положение, когда вам придется делать выбор: соврать или раскрыть доверенную вам информацию. Поэтому, если только ваша работа не предполагает профессиональную конфиденциальность*, мудрым будет минимизировать количество секретов, которые вы обязуетесь хранить.

Вам, конечно же, придется приложить усилия, чтобы научиться жить по-новому: отменять планы, отказывать в помощи, давать честный отзыв о работе других, вести переговоры; и все это будучи честным в том, что вы говорите и чувствуете.

Возможно, вы обнаружите, что некоторые отношения невозможно поддерживать без лжи: в худшем случае это может оказаться ваша работа или ваш брак. Отказ от лжи высветит проблемы, уже существующие в вашей жизни.

А что же делать тем людям, для которых ложь — это часть профессии, например, шпионам*? Им приходится врать не только на работе, но и поддерживать легенду перед своей семьей и близкими друзьями. Немногие люди способны справиться с таким моральным грузом. Фактически, профессия шпиона означает практически полный отказ от личной этики в пользу того, что человек считает бОльшим благом для своей страны и общества. Это уникальная ситуация, и в повседневной жизни большинство из нас будет брать пример со шпионов не более, чем с астронавтов или героев приключенческих книг.

3. А если все-таки очень надо?

3.1. Альтернатива «белой лжи»

Ниже мы рассмотрим несколько ситуаций, в которых часто возникает искушение использовать «белую ложь», и попробуем предложить альтернативное решение.

3.1.1. Плохой рассказ

Представьте, ваш друг приносит вам свой рассказ и просит прочитать и высказать свое мнение. Рассказ на ваш вкус откровенно слабый. Что вы скажете другу?

Конечно, вы можете избежать неловкости, сказав, что вам очень понравился рассказ, и подбодрив друга. Однако ложное поощрение может дорого стоить другому человеку: он будет упорствовать там, где шансы на успех малы, вместо того чтобы серьезно переделать рассказ или вообще выкинуть его в корзину и написать новый. Ложное поощрение похоже на воровство: вы отбираете у человека его время (иногда годы!), силы и мотивацию, которые он мог бы вложить в более перспективные занятия. Искаженная обратная связь помешает вашему другу развиваться наиболее эффективным образом и искать решения проблем.

Это не означает, что вы должны ругать рассказ последними словами. Можно донести свое истинное мнение (помня, что это всего лишь частное мнение, а не истина в последней инстанции!) в тактичной форме. В конце концов, главная правда в этой ситуации в том, что вы хорошо относитесь к своему другу и хотите, чтобы он был успешным.

У честности в подобных ситуациях есть дополнительное достоинство. Если ваши друзья знают, что ваши отзывы всегда правдивы, то ваша похвала будет цениться ими очень высоко, потому что они будут знать, что похвала искренна.

А как же быть с творчеством ваших детей? Если ребенок прибегает к вам с нарисованной картинкой или стихом, нужно ли разбирать художественные недостат��и произведений? Вовсе нет. Позвольте себе искреннее «Как здорово!» или «Мне нравится!». В юном возрасте похвала служит для того, чтобы поощрять детей пробовать новое и получать от этого удовольствие, а абсолютная оценка или сравнение с некими внешними стандартами только тормозят творчество.

3.1.2. Смертельная болезнь

Вы врач, и ваш смертельно больной пациент спрашивает, сколько ему осталось жить. Что вы ответите?

Этичным в этой ситуации будет говорить ту правду, в которую вы верите. Например, «в среднем, пациенты с таким диагнозом на этой стадии могут прожить еще 3 месяца. Некоторым удается жить дольше, год и более, некоторые сгорают быстрее». Если вы говорите обреченному пациенту: «Да все в порядке, ты поправишься», вы лишаете его возможности сделать все то, что он хотел бы уложить в ограниченное время, которое у него осталось. В большинстве ситуаций люди знают, что они умирают. Дайте им уйти с миром.

Ложь, связанная с тяжелыми болезнями, вообще явление распространенное. Умирающий человек не признается в своем состоянии родственникам, потому что не хочет их огорчать. А родные, узнав диагноз от врачей, скрывают его от пациента, чтобы не омрачать его последние месяцы жизни. Но скажите, действительно ли вы хотите провести конец вашей жизни, ежедневно говоря неправду и скрывая самое важное, что происходит с вами? Не имея возможности по-настоящему попрощаться, извиниться за причиненную раньше боль, поделиться чувствами и воспоминаниями, показать, как вы любите своих близких? Или вы готовы отобрать эти права у своего близкого человека, который болен?

Представим страшную ситуацию: смертельно болен ваш ребенок. Что вы ему скажете?

Родитель, у которого умирает ребенок, часто горюет о жизни, которую ребенку не суждено прожить: стать студентом, жениться, родить своих детей. Но сам ребенок вовсе не горюет о том, что ему никогда не пойти к алтарю. Вываливать на него нашу версию «правды» означает нагружать бол��ного ребенка дополнительными проблемами, о которых он даже не задумывался.

В конце концов, мы все рано или поздно умрем, и вопрос только в том, насколько полно мы используем то время, которое нам отпущено. Безусловно, ребенок должен знать о своей болезни, но куда важнее окружить его в этот период щедрой и искренней любовью, той правдой, которую не затмевают наши страхи и горе.

3.1.3. Убийца в доме

Убийца-психопат ищет соседского мальчика, который сейчас прячется в вашем доме. Он входит к вам и спрашивает, видели ли вы ребенка? Что вы ответите?

Философ Иммануил Кант считал, что ложь не оправдана никогда и ничем, даже если она может предотвратить убийство невинного человека. Однако эта точка зрения все же экстремальна. В самом деле, если вы считаете, что для защиты собственной жизни или жизни близких или знакомых людей иногда может быть оправданным серьезно ранить или даже убить нападающего, логично предположить, что солгать ради спасения жизни тоже можно, даже если вы приняли на себя обязательство всегда говорить правду.

Однако даже в экстремальной ситуации ложь — не всегда лучший выход, так как она закрывает возможность к последующей конструктивной коммуникации. В описанной выше ситуации можно попробовать уклончивый ответ вроде «Даже если бы знала, не сказала бы». Но если ваш визави очевидно агрессивен, а шансы разрешить ситуацию правдой призрачны, то ложь — непростой, но оптимальный выход.

К сожалению, в мире существуют целые общества, где правда* может стоить человеку жизни. В такой ситуации нужно признать, что необходимость лгать становится критичной для самозащиты, а этичность лжи будет меньшей из проблем, с которыми сталкивается скрывающий свои особенности.

3.1.4. Вечеринка-сюрприз

Что насчет сюрприз-вечеринок? Как они сочетаются с обещанием не лгать?

Наверно, есть на свете люди, которые обожают, когда в их честь устраивают сюрприз-вечеринки. Но вообще-то это спорный подарок. Поставьте себя на место именинника: вы правда хотели бы, чтобы ваши близкие и друзья врали вам в лицо, пусть даже с лучшими намерениями?

Компромиссом может быть «полусюрприз»: сообщить человеку о самом факте вечеринки и ее времени, но оставить его в неведении насчет тематики вечеринки, приглашенных гостей и других деталей. Этого хватит для того, чтобы приятно удивить человека, не вгоняя его в стресс.

3.1.5. Миф о Деде Морозе

Как реагировать, когда дети заподозрят, что Деда Мороза не существует?

Для начала, совсем не обязательно в принципе утверждать, что Дед Мороз — это реально существующее лицо. Вы же не убеждаете детей, что русалки, феи, драконы и Супермен тоже реальны. Книги про Гарри Поттера — тоже чистейшей воды вымысел, но от этого они не перестают быть интересными и приносить массу удовольствия. Правда в том, что фантазия может приносить радость сама по себе.

Конечно, если вы убедите детей в том, что Дед Мороз и вправду существует, Новый Год для них может быть чуть-чуть волшебнее и приятнее. Но когда они раскроют ваш обман, в сухом остатке окажется лишь ощущение, что родители их обманули, а значит, могут обмануть и в других ситуациях.

Заключение

Средний человек считает, что ложь — это плохо. Но вместе с тем кажется, что существуют ситуации, в которых почти каждый посчитает лучшим, а иногда и единственным выходом солгать. «Ложь во спасение» считается социально приемлемой, и человек может искренне полагать, что он не делает ничего дурного.

Сэм Харрис предлагает радикальный подход — не лгать вообще*. Он считает, что, несмотря на то что такой метод может создать кратковременные неудобства, в долгосрочном периоде правдивость упрощает нашу жизнь и позитивно влияет на наше окружение.

Для того чтобы увидеть преимущества правдивости, необходимо посмотреть на жизнь как на совокупность отношений, а не как на череду одиночных взаимодействий с другими людьми. С такой точки зрения обнаруживается, что почти в 100% случаев лучше сказать правду, а не солгать, даже если эта ложь — «белая».

Не лгать — вовсе не значит быть грубым. Тактичность и вежливость не противоречат правдивости. Возможно и умолчание, если оно не вводит людей в заблуждение, которое может повлиять на их действия.

В жизни существует множество ситуаций, когда решение «не лгать» может оказаться неочевидным и непростым. В эссе рассматривается пара десятков таких примеров и предлагаются другие решения и подходы. Автор считает, что разве что прямая угроза жизни и необходимость самозащиты может оправдать ложь.

Возможно, немногие из нас решатся на самом деле принять обет «никогда не лгать» — это очень серьезное и сложное испытание. Но если хоть где-то в привычной ситуации вместо мелкого вранья «на автомате» мы сумеем сказать правду, то почувствуем, насколько проще и цельнее становится наша жизнь

Быстрее, выше, сильнее

2019-02-17T08:01:30.445Z

Введение

Давайте будем откровенными. Мы не идём в спортзал, чтобы стать здоровее. Причина, по которой большинство из нас часами находятся в спортзале, таская тонны железа — стать красивее. Однако проблема в том, что недостаточно лишь прийти и начать заниматься. Автор книги Майкл Мэтьюс в течение шести лет исправно качался лишь для того, чтобы понять — внешне он практически не изменился.

Осознав это, Мэтьюс стал изучать основы биодинамики, построения тела и питания. За годы изучения он узнал огромное количество информации. Она и легла в основу книги «Быстрее, выше, сильнее. Наука о построении идеального мужского тела».

В книге Мэтьюс рассказывает о том, что нужно делать в спортивном зале, почему 45-минутная тренировка гораздо эффективнее двухчасового размеренного занятия и как распределять питание таким образом, чтобы не ущемлять себя. Автор книги подкрепляет свои мысли различными исследованиями, и многие из них переворачивают с ног на голову всё, что мы знаем о тренировках и питании.

Свои познания Майкл называет «формулой идеального тела». Он убеждён, что, применяя его советы и правила, абсолютно любой человек может прийти к той форме, о которой мечтает. Программа, описанная в книге, рассчитана на 12 недель. Это означает, что, следуя ей, уже спустя три месяца вы увидите кардинальные изменения в своей внешности.

В отличие от тренеров, многие из которых выглядят далеко не спортивно, Майкл выглядит идеально, поэтому ему хочется верить. Он убеждён, что отказ от всего вредного — это неправильное решение. Проводить в спортзале два-три часа — тоже. Основу наших знаний составляют факты и исследования, проведённые еще в прошлом веке, и эта книга может всё исправить. В самом начале книги Мэтьюс просит: «Забудьте всё, что вы знали о том, как привести себя в форму». И давайте начинать сначала.

1. Почему методика «Быстрее, выше, сильнее» работает

С обложек спортивных журналов на нас смотрят люди с идеальными телами. Под обложкой — бросающаяся в глаза реклама, побуждающая купить ту или иную спортивную добавку. Купите, и тогда вы точно станете таким же. Увы, не всё так просто. Майкл Мэтьюс — автор этой книги — уверен, что вам не нужно тратить огромные суммы денег на спортивное питание. Тем более нельзя даже думать о стероидах и прочих вещах, необходимых лишь профессиональным спортсменам.

Методика Мэтьюса строится на нескольких основных утверждениях:

1. Не нужно заниматься в спортзале несколько часов подряд.

2. Не стоит полностью отказываться от вкусной еды.

3. Не нужно каждые две недели менять тренировочные программы для того, чтобы создать для мышц стрессовую ситуацию.

Почему методика, предложенная в книге, отличается от других? Она нацелена на получение максимальног�� результата. Если вы можете добиться за 45 минут тренировки больше, чем тот парень за полтора часа, то почему нет? В конце концов, вы пришли в спортзал, чтобы быть и выглядеть лучше и хотите получить от своих усилий максимум.

Ниже мы расскажем о трёх вещах, которым нужно уделять одинаковое количество внимания: питание, тренировки и отдых. С каждой из них связано огромное количество мифов. В брокколи больше белка, чем в курице. Съеденные перед сном углеводы автоматически откладываются в жир. Если съесть плохой жир, станешь толще, если хороший — всё будет в порядке. Это лишь краткий список ложных идей, которые мы слышим довольно часто.

2. Основы правильного питания

Кто-то говорит, что питание — это 70% успеха, кто-то — 90%. Эти цифры ничего не означают, и лучше сказать, что питание — это 100% успеха. Тренировки — это тоже 100%. Правильный настрой и отдых — еще две сотни. Построение идеального тела состоит скорее из колонн, чем из кусочков пазлов. Каждая колонна так же важна, как и другая.

Термин «правильное питание» может трактоваться по-разному. Мэтьюс считает, что термин обозначает две вещи:

1. Снабжение тела нутриентами для эффективного восстановления после тренировок.

2. Управление потребляемыми калориями для достижения своей цели.

Любая пища обладает энергетической ценностью — количеством калорий, которое организм получит, если вы съедите этот продукт. Неважно, какую пищу вы едите — количество калорий в ней зависит от содержания белков, жиров и углеводов. 1 грамм белка имеет 4 калории, 1 грамм углеводов — тоже четыре, 1 грамм жира содержит 9 калорий. То есть 1 грамм углеводов из огурцов содержит такое же количество калорий, как один грамм из батончика Snickers. Но углеводов в огурце гораздо меньше, поэтому и калорий в нём также немного.

Основной закон правильного питания — подсчитывать количество потребляемых и потраченных калорий. С потребляемыми калориями всё просто: вы можете узнать содержание калорий в блюде в интернете или прочитать его на упаковке. Суммировав всю съеденную за день пищу, вы получите количество потребляемых калорий.

Потраченные калории рассчитать несколько сложнее, но лишь в первый раз. Первый показатель, который мы посчитаем — чистая масса тела.

Чистая масса тела — это вес вашего тела без жира. Для расчёта нужно знать общий вес своего тела и процент подкожного жира.

Чистая масса тела = (1 – процент подкожного жира) * общий вес тела.

Существует несколько способов узнать процент подкожного жира. Чаще всего его замеряют с помощью калипера — специальной прищепки, которой цепляют жировую складку на животе. Его можно купить в любой аптеке.

Второй способ — найти изображение с людьми разных комплекций и с подписанными процентами подкожного жира. Затем сравнить себя с ними и определить показатель. Условно говоря, если вы подтянуты, то процент подкожного жира равен 7–11%, если есть немного лишнего веса, то 12–15% и так далее.

Давайте в качестве примера возьмём человека весом 80 килограмм и с процентом подкожного жира 12%:

Чистая масса тела = (1 – 0,12) * 80 = 70,4 килограмм.

70,4 килограмма — это вес тела нашего человека без жира. С помощью следующей формулы мы рассчитаем базовый обмен веществ.

Базовый обмен веществ = 370 + (21,6 * Чистая масса тела)

Считаем для нашего человека:

Базовый обмен веществ = 370 + (21,6 * 70,4) = 1890 калорий.

Базовый обмен веществ показывает количество калорий, которое наш организм сжигает ежедневно вне зависимости от того, что мы делаем. Тело человека из нашего примера сжигает 1890 калорий каждый день. Осталось рассчитать последний показатель — общие энергозатраты организма. Для этого базовый обмен веществ нужно умножить на:

1. 1,2 — если вы тренируетесь от 1 до 3 часов в неделю.

2. 1,35 — если вы тренируетесь от 4 до 6 часов в неделю.

3. 1,5 — если вы тренируетесь более 6 часов в неделю.

Наш человек тренируется от 1 до 3 часов в неделю, поэтом умножаем его базовый обмен веществ на 1,2 и получаем 2268 калорий. Это показатель, о котором вам нужно всегда помнить. Если вы будете выходить за его рамки, вес будет расти, если будете потреблять такое же количество калорий, вес будет стоять на месте. Если количество потребляемых калорий будет меньше, вес будет уменьш��ться. Расчёты актуальны как для мужчин, так и для женщин.

На первый взгляд, такой подход кажется сложным. Но, рассчитав этот показатель один раз, вам придётся пересчитывать его лишь в том случае, если ваш вес сильно изменится. Следуя этой методике, он может измениться только в лучшую сторону, поэтому вы будете не против пересчитать его еще раз.

С калориями разобрались. Теперь перейдём к белкам, жирам и углеводам. Мы знаем, что ежедневно нужно съедать примерно 2268 калорий, а так как калории мы получаем из белков, жиров и углеводов, их потребление нужно рассчитывать в процентах от общего числа калорий.

Согласно последним исследованиям, дневная норма состоит из:

1. 25–35% белков.

2. 10–15% жиров.

3. 30–50% углеводов.

Цифры выглядят размытыми. Поэтому Мэтьюс предлагает самостоятельно рассчитать количество нужных организму нутриентов:

1. Белки — 2 грамма на килограмм веса тела.

2. Углеводы — 3 грамма на килограмм веса тела.

3. Жиры — 1 грамм на килограмм веса тела.

Углеводы будут преобладать в рационе, и их не нужно бояться. Что касается сложных и простых углеводов — лучше делать упор на сложные, но если вы будете часто тренироваться, организм станет всё лучше справляться и с простыми углеводами, которые усваиваются быстрее. Пожалуй, лучше следить не за гликемическим индексом продукта — скоростью его усвоения, а просто есть непереработанную пищу. То есть ту пищу, которая не подверглась обработке. Например, каши, овощи, фрукты, мясо.

Не стоит бояться и жиров. Единственный вид жира, который стоит максимально сократить — трансжиры. Их основной источник — кондитерские изделия и выпечка.

И последний важный факт о питании — вам нужно пить много воды. Когда организм дегидрирован, все процессы жизнедеятельности замедляются, а значит, вне зависимости от вашей цели (набрать массу или похудеть) вы будете достигать её не так эффективно. Майкл советует женщинам потреблять не менее 2,7 литров воды, а мужчинам — 3,5 литра. Очень важно пить именно воду, а не газированные напитки, соки или чай.

3. Мифы о создании мышечной массы и потере жира

Стройное и накачанное тело тысячи лет является золотым стандартом мужской красоты. Начиная c героев и богов Древней Греции и заканчивая современной поп-культу��ой, этот стандарт идеализируется и никуда не уходит. Возможно, нам даже на руку то, что создание такого тела требует усилий. Добившись нужного результата, вы становитесь «элитой» и сами понимаете, сколько усилий для этого приложили.

Но так ли много? Разумеется, для того, чтобы добиться качественного тела, нужно пойти на некоторые жертвы и иногда говорить «нет». Вряд ли вы получите шесть кубиков пресса, съедая пиццу каждый день. Однако вот золотое правило:

Если вы питаетесь и тренируетесь правильно, вы будете наслаждаться своим образом жизни.

Для того чтобы это сделать, стоит развеять мифы, которым до сих пор следует подавляющее большинство.

Первый миф — считать количество потребляемых калорий необязательно. Этот процесс можно называть как угодно: планирование, подсчёт калорий или контроль еды. В любом случае вам придётся этим заняться. Процессы метаболизма работают по законам сохранения энергии. Хотите стать меньше — придётся тратить больше энергии, чем потребляете. Массивнее и сильнее? Съедайте немного больше, чем нужно организму.

Еще один миф, который принёс больше вреда, чем пользы, заключается в следовании глупым, но от этого не менее популярным диетам. Кефирные, шоколадные, Голливудские, палеодиеты — новые диеты появляются каждые пару месяцев, и за всеми уже не уследить. Как правило, в них есть небольшое рациональное зерно, которое позже обрастает глупыми теориями и мифами. Как следствие — вы рушите свой организм и не добиваетесь поставленных целей.

Пожалуй, самый алогичный миф заключается в точечной потере жира. Наверняка вы часто видели в спортзале людей, часами качающих пресс. Если бы всё было так просто. Но реальность такова, что организм не умеет избавляться от жира в одном месте. От вас требуется создать постоянные условия для потери жира, и тогда всё тело будет избавляться от лишних килограммов. Единственное уточнение: некоторые зоны тела действительно теряют вес быстрее других по той причине, что жира на них изначально больше. К примеру, живот или бёдра. Но точечной потери вы не добьётесь никакими способами.

Если затрагивать тему тренировочных мифов, то здесь во главе угла находятся многоповторные тренировки. Считается, что большое количество повторений с малыми весами эффективнее просушивает тело, чем тяжелые и низкоповторные тренировки. На этом стоит остановиться подробнее.

Единственный способ сохранить силовые показатели и похудеть — заниматься с весами, близкими к вашему максимуму. Исследование, проведённое греческими учеными, показало, что спортсмены, занимавшиеся с весами, составлявшими 80–85% от их предела, потеряли за три дня на 300 калорий больше, чем группа спортсменов, тренировавшихся с лёгкими весами (40–60% от предела).

300 калорий за три дня — это много. Если вы хотите похудеть, не меняйте программу тренировок. Оставляйте большое количество базовых упражнений и занимайтесь с большими весами.

Базовыми или многосуставными упражнениями называют упражнения, при которых в работу включаются несколько мышц. К примеру, жим лёжа. Делая его, вы задействуете грудные мышцы, дельты, трапеции и трицепс. Такие упражнения гораздо эффективнее тренажеров, которые нагружают отдельные группы мышц. В программу тренировки можно добавить несколько изолирующих упражнений, но лишь помня о том, что и для набора массы, и для потери жира многосуставные упражнения более эффективны.

И наконец, последняя ошибка, которую часто совершают новички — постоянная смена тренировочной программы. Миф о том, что мышцы быстро привыкают к нагрузке и её нужно менять для создания стрессовой ситуации, популярен. И это тотальный бред. Вы приходите в спортивный зал, чтобы стать сильнее и красивее. Это требует четырёх простых вещей: делать правильные упражнения, постепенно увеличивать рабочие веса, правильно питаться и давать организму время для восстановления.

Профессиональные атлеты годами делают приседания, жим лёжа и различные тяговые упражнения со штангой и гантелями. Если вы правильно делаете упражнения от тренировки к тренировке, ваша сила возрастёт, а мышечная масса станет больше. И всё это вы получите, изменив лишь одну вещь — рабочий вес.

Постоянная смена упражнений мешает и оценке прогресса. Как вы сможете понять, стали ли вы сильнее, если каждые две недели будете делать новое упражнение, избавляясь от старых? Никак, и это не только бесполезно, но и опасно. Вы не только мешаете прогрессу, но и неэффективно нагружаете организм.

Ключевая мысль в следующем: единственное, что нужно регулярно менять — это ваши рабочие веса. Разумеется, в этом нужно знать меру и увеличивать нагрузки не более чем на 5–10% за тренировку.

4. Правила наращивания мышечной массы

Известный пауэрлифтер и просто человек огромной мышечной массы Джим Вендлер однажды сказал:

Хочешь быть большим? К счастью, решение есть. И это не пятнадцать сетов на верёвочном тренажере. Просто тяжелая и базовая работа, мой — пока еще маленький — друг.

Законы наращивания мышечной массы столь же точны и понятны, как и законы физики. Если бросить мячик вверх, он упадёт вниз. Если делать в спортзале всё правильно — мышцы будут расти. По мнению Мэтьюса, есть три правила наращивания мышечной массы.

Первое правило — прогрессирующая нагрузка превыше всего. Старожилы спортзала могут удивиться, но Майкл верит: чувство жжения в мышцах — это не показатель прогресса. Памп или накачка мышц кровью тоже далеки от реальной причины, почему мы становимся больше. Что тогда двигает ростом мышц?

Ответ прост — постоянное увеличение нагрузки. За счёт этого мышечные волокна становятся плотнее и увеличиваются, и, как следствие, мы становимся сильнее. Важно и то, что нагрузка должна увеличиваться не за счёт интенсивности, а за счёт увеличения рабочих весов. Мышцам нужен «повод для роста».

Майкл считает (и подкрепляет свои слова исследованиями), что если вы занимаетесь регулярно, оптимальное количество повторений во всех упражнениях — 4–6 раз, а рабочий вес должен составлять 80% от максимального. То есть если вы можете пожать штангу 100 килограмм, работать нужно с весом в 80 килограмм.

Второе правило касается отдыха. Многие недооценивают свои силы и тренируются менее эффективно, чем могли бы. Но еще более вредно — чрезмерные тренировки, после которых вы не можете пошевелиться несколько дней. Каждая тренировка — это стресс для мышц, сопровождающийся разрывом мышечных волокон. Организму нужно время, чтобы залечить эти травмы. В результате этого процесса, который называется гиперкомпенсацией, мышцы становятся сильнее и больше. Как вы поняли, именно в те дни, когда вы отдыхаете, происходит этот процесс. Полное заживление мышцы происходит в рамках 4–6 дней. В это время её тренировать не стоит. Поэтому многие тренировочные программы основаны на тренировке каждой группы мышц раз в неделю.

Последнее, но от этого не менее важное, правило связано с питанием. Мышцы будут расти лишь в том случае, если вы будет их правильно питать. Диеты для набора мышечной массы несложны. Нужно съедать больше калорий, чем вы тратите, налегать на белок и чуть менее сильно налегать на углеводы. Об этом мы уже рассказывали в первой главе.

5. Философия тренировочного процесса

Большинство тренировочных программ имеют одни и те же недостатки. Много изолирующих упражнений, тренажеров, большое количество повторений и длительные тренировки. Такие программы лучше, чем ничего. Однако это единственный комплимент, которого они заслуживают. По мнению Майкла, еще хуже, когда новички берут тренировочные программы выступающих спортсменов и пытаются следовать им.

Профессиональный бодибилдер ежегодно тратит тысячи долларов на медикаменты. Благодаря им организм лучше откликается на тренировку, синтезирует больше гормона роста и, как следствие, мышцы растут быстрее. Поэтому ориентироваться на тренировочные программы профессиональных бодибилдеров — бесполезное занятие. У них другие цели и другие возможности.

Майкл предлагает несколько советов для тех, кто хочет нарастить мышечную массу. Прежде всего, не стоит качать больше 1–2 групп мышц за тренировку. И не потому, что вы не сможете. После тяжелой тренировки, к примеру, груди, ваш организм устанет, и следующая группа мышц получит гораздо меньшую нагрузку.

Тренируя 1–2 группы мышц, вы сможете выложиться на 100% и не будете страдать переутомлением, которое может перечеркнуть ваш тренировочный план на неделю вперёд. Постарайтесь также ограничить тренировку 45 минутами. Максимум — одним часом. Занимайтесь более интенсивно и не отвлекайтесь на разговоры.

Одним из основных правил философии «Быстрее, выше, сильнее» является низкое количество повторений в упражнениях. Мэтьюс советует делать не более 4–6 повторений во всех упражнениях. Ч��о это даст?

В 2007 году исследователи из Гётерборгского университета доказали, что низкоповторные тренировки вызывают максимальную гипертрофию мышц. Группа подопытных, занимавшихся высокоповторными тренировками с небольшими весами, показала худшие результаты. Как мы уже говорили выше, рабочий вес должен составлять 70–85% от максимального веса, который вы можете поднять за один раз.

Оптимальное количество сетов — 9–12 за тренировку. Отдых между ними — от 3 до 4 минут. Такой большой отдых обусловлен тем, что во время упражнения мышцы теряют свою силу. Для частичного восстановления им нужно несколько минут. Длительный отдых даёт вам силы сделать максимум в следующем подходе.

Что касается изменений в тренировочных программах, Майкл настроен скептически. По его мнению, базовые упражнения (жим лёжа, приседания, становая тяга) стоит оставлять в любом случае. Но если вам надоел тренировочный процесс, можете заменить остальные упражнения на аналогичные. Оптимальная периодичность таких изменений — 8–10 недель.

6. Как отслеживать прогресс

Отслеживание прогресса — важная часть вашего будущего образа жизни. Условно прогресс можно разделить на две части: тренировочный и визуальный. Тренировочный прогресс — показывает эффективность ваших занятий в спортзале. Единственный способ его отследить —использовать тренировочный дневник. Его можно вести как в бумажном виде, так и в приложении. В книге Майкл рассуждает о том, что большинство подобных приложений ужасны, и предлагает вариант, разработанный им самим. Приложение называется Stacked (http://www.getstackedapp.com). Не столь важно, как вы решите отслеживать тренировки — в обычном блокноте или с помощью специальных приложений. Записывать придётся одинаковую информацию: количество повторений, подходов, рабочие веса.

Визуальный прогресс можно отслеживать тремя способами:

1. В зеркале.

2. Взвешиваясь с одинаковой периодичностью (раз в две-три недели).

3. Замеряя объёмы груди, бицепса, талии и бёдер.

Ведение тренировочного дневника и слежение за визуальным прогрессом важно по нескольким причинам. Во-первых, видя результаты, вы мотивируетесь на дальнейшие занятия. Во-вторых, так удобнее двигаться вперёд и с каждым разом тренироваться интенсивнее и тяжелее.

7. Как избегать тренировочных травм

Эту главу своей книги Майкл начинает с цитаты Арнольда Шварценеггера:

Силу даёт не победа, а борьба. Когда вы проходите сквозь сложности и не сдаётесь, только тогда вы становитесь сильнее.

Одной из многих причин, по которой люди бросают тренировки — травмы. Постоянные нагрузки на суставы и сухожилия разрушают их, и со временем вы начинаете тренироваться от травмы к травме.

Исследователи из университета Глазго сравнили суставы тяжелоатлетов с суставами обычных людей. Оказалось, что спортсмены, годами поднимающие сотни килограмм, имеют более крепкие и здоровые суставы. В этом же исследовании случайно обнаружили и другую закономерность. Люди, получившие травмы ранее, сильнее предрасположены к костным и суставным разрушениям.

Как видите, бодибилдинг и тяжелая атлетика примерно так же влияют на суставы, как и другие виды спорта. Люди чаще травмируются из-за незнания или глупости, поэтому Майкл даёт советы о том, как этого избежать:

1. Не стоит поднимать веса, которые вы не можете себе позволить.

2. Правильная техника упражнения приоритетнее больших весов.

3. Отсутствие разогревающей разминки увеличивает шансы получить травму.

4. Не тренируйтесь до болевых ощущений в мышцах или суставах. Если мышцы жжет, это не означает, что они растут.

В том случае, если вы травмировались, прежде всего — исключите тренировки до полного выздоровления. Воспалительные процессы лучше всего лечить льдом и компрессами со спортивными мазями.

8. Как правильно питаться и не тратить кучу денег

Непонятно, чем вызвано заблуждение о том, что правильное питание — это дорого. Разумеется, килограмм куриных грудок обойдётся дороже пачки чипсов, но ведь и их пищевая ценность гораздо выше. Питаться правильно можно в рамках бюджета, и Майкл предлагает список относительно дешевых и здоровых продуктов для потребления нормы белков, жиров и углеводов.

К дешевым источникам белков можно отнести яйца (белки, без желтков), куриные грудки, миндаль, нежирный сыр и протеиновый порошок. Миндаль и сыр помимо углеводов также содержат немалое количество жиров, поэтому есть их стоит в меру.

Норму жиров также можно получать из различных продуктов. Тот же миндаль и другие виды орехов, льняное и оливковое масло, авокадо. Некоторые любят есть авокадо без ничего, но Майкл советует готовить с ним блюда: супы, сальсу, гуакамоле.

Что касается углеводов, здесь большой выбор. Овсянка, бобовые, дикий и бурый рис, гречка, киноа и фрукты — любой из этих продуктов является отличным источником углеводов.

Для любителей экономить Майкл даёт еще несколько советов:

1. Покупайте замороженные овощи. Они не теряют своих качеств, а стоят дешевле.

2. Делайте запас продуктов на неделю.

3. В любое время года можно приобрести сезонные фрукты и овощи.

Также одним из основных правил здорового питания считается приготовление еды на день. Некоторые брезгуют или стыдятся брать ёмкости с едой на работу. В таком случае, вы лишь замедляете свой прогресс. Питайтесь едой, которую вы готовите сами. Только так вы будете знать, что вы едите.

Заключение

«Быстрее, выше, сильнее. Наука о построении идеального мужского тела» — это книга, которая оправдывает своё название. Тренируясь, питаясь и живя по методике автора книги Майкла Мэтьюса, спустя время вы поймёте, что он выполнил своё обещание. Вы станете быстрее, выше, сильнее и сможете создать идеальное тело.

Поменяйте свои привычки и дайте себе месяц. Вы удивитесь, скольких результатов можно достичь, и почувствуете контроль над своим телом — это стоит многого. Неважно, насколько заурядным или неумелым вы себя считаете. Майкл обещает, что вы сможете создать тело своей мечты. А в процессе создания к вам придёт и уверенность, и гордость за то, что вы всё-таки смогли.

Программа «Быстрее, выше, сильнее» рассчитана на 12 недель, но это не значит, что по ней нельзя заниматься больше. В идеале её стоит придерживаться всю оставшуюся жизнь, потому что, достигнув первой цели, вы не сможете остановиться. Первые видимые результаты придут в течение месяца, новые ощущения — уже в течение первых недель.

Тренироваться нужно с большими весами и в низкоповторном режиме. Даже в том случае, если вы сбрасываете вес, не нужно снижать интенсивность тренировок. Так вы только замедлите прогресс. Не забывайте следить за результатами — регулярно взвешивайтесь (раз в две недели), делайте замеры, смотрите на своё отражение в зеркале и подмечайте изменения.

Люди, которым удаётся измениться, имеют те же 24 часа в сутках, что и вы. У большинства из них есть работа, семья, увлечения. Они просто смогли выделить час в день для того, чтобы быть здоровыми и красивыми. Кто-то решил отказаться от часа телевизора перед сном. Кто-то стал просыпаться на час раньше. Суть в том, что вы сможете найти время для этого. Банально, но стоит лишь захотеть.

Майкл советует не придерживаться мифов о том, что популярные диеты позволят вам быстро похудеть. С помощью правильно составленного рациона вы не только будете терять вес, но и не будете чувствовать постоянного голода, с которым довольно сложно бороться. В рационе должны присутствовать все нутриенты: белки — 2 грамма на килограмм веса тела, жиры — 1 грамм на килограмм веса тела и углеводы — 3 грамма на килограмм веса тела.

Программу Майкла Мэтьюса можно свести к одному предложению: тренируйтесь 3–5 раз в неделю, ешьте больше белка, отдыхайте и постарайтесь отказаться от вредной пищи. Теперь дело за вами. Не ищите оправданий — начните.

Сначала скажите «нет»

2019-02-17T07:55:29.050Z

Стратегия «выиграть-выиграть» — верное средство проиграть переговоры

На переговорах многие используют стратегию «выиграть-выиграть» для того, чтобы провоцировать неосмотрительного противника на подрывающий его силы ранний компромисс. Если вы участвуете в подобных переговорах, у вас не будет возможности узнать, были ли решения, которые привели к компромиссу, удачными и необходимыми.

Представьте себе, что вы — представитель небольшой команды молодых и энергичных программистов из Кремниевой долины. Одна японская фирма предложила вам 400 тысяч долларов за патент на вашу сверхсовременную технологию. У вас практически нет средств, и эти деньги могли бы помочь вам преодолеть основные трудности на старте вашего бизнеса. Хорошая сделка в стиле «выиграть-выиграть», не так ли? Эти ребята думали точно так же. Они были готовы поддаться соблазну и принять первое предложение еще до того, как их познакомили со мной.

Но я предложил им другой подход, выяснив, что эта японская фирма на самом деле была «группой прикрытия» и работала на одного ведущего японского производителя автомобилей. Ее задача состояла в том, чтобы как можно дешевле скупать американские технологии. Окончательная стоимость технологии этой команды составила 8 миллионов долларов. Почему? Просто потому, что она столько стоила. Подход «выиграть-выиграть» никогда не позволил бы получить за эту технологию ее реальную стоимость.

Эта книга — опровержение всех подходов к переговорам, основанных на эмоциях. В качестве альтернативы предлагается модель переговоров, основанная на решениях.

Принцип, ставший заголовком этой книги: «Сначала скажите «нет», основан на понимании того, что «нет» — это решение. Слишком рано сказанное «да» — скорее всего, уловка, «может быть» — всего лишь «может быть» и ни к чему не приведет. Но «нет» — это решение. Оно дает каждому предмет для разговора, оно помогает удерживать контроль над ситуацией.

Еще одно правило — никогда не завершайте сделку. «Как завершить сделку» — обязательный раздел почти каждой книги по переговорам. Тем не менее любой величины сделки не завершаются в обычном смысле этого слова. Позиции партнеров сближаются с помощью обмена мнениями и путем принятых решений в течение длительного времени. Если ваша цель — завершить эту сделку, то это значит, что вы концентрируетесь на том, чем не можете управлять. Следуя системе Кэмпа, вы сконцентрируетесь на основных принципах разумного и тщательного принятия решений в переговорах.

Самая слабая позиция на любых переговорах

Как участник переговоров, вы обязаны понимать, что вы НЕ нуждаетесь в этой сделке, потому что нуждаться, испытывать нужду — значит потерять контроль и начать принимать неудачные решения. Наиболее ярко и опасно эта динамика нужды выражается на переговорах в области прямых розничных продаж, где золотое правило бизнеса состоит в том, что обе стороны изначально согласны: «чьи деньги, тот и прав».

Все мы воспринимаем себя как покупателей. Мы с гордостью приобретаем и потребляем все, что только можем. У продавца же, напротив, возникают проблемы с самооценкой. На переговорах продавец — определенно зависимая сторона. Он должен быть готов уступать, идти на компромисс, а покупатель тем временем берет все, что хочет. В большинстве случаев покупатель может просто отправиться в другой магазин, но несчастный продавец нуждается именно в этой сделке. Восприятие себя в роли продавца загоняет человека в ловушку нужды, и в результате он часто соглашается на невыгодные сделки.

Мастера жестких переговоров не только прекрасно распознают нужду противника, но и умеют ее создавать. Представители гигантских корпораций, например, во время переговоров очень любят раздувать ожидания своих поставщиков. Они рисуют воздушные замки, изображают монументальные картины мегазаказов, совместных предприятий, глобальных альянсов. И все это ради того, чтобы сформировать у противника нужду в этой сделке, которая бывает «только раз в жизни» и «сделает вам карьеру». Затем, когда противник уже попался на крючок и испытывает сильную нужду, они обманывают эти большие надежды, начиная менять свои первоначальные запросы, требуя исключений и всевозможных уступок.

Разговорчивость также может быть явным проявлением нужды. Знакомы ли вам люди, которые никому не дают вставить слово? Эти люди невероятно болтливы — и этим невольно выдают свою нужду. Высокий и пронзительный тембр голоса — также верный признак нужды. Поспешные ответы — другой несомненный ее признак. Участники переговоров, испытывающие нужду, повышают тембр голоса, а те, кто держит ситуацию под контролем, понижают его.

Не бойтесь отказа. Страх отказа — еще один признак нужды, особенно желания всем нравиться. Подготовленный участник переговоров не испытывает никакой нужды, потому что проигрыш просто не имеет значения — есть другие сделки. Он переворачивает эту страницу и отпускает ситуацию.

Поспешное закрытие сделки также выдает вашу нужду — нужду завершить эту сделку.

Из-за нужды подписано больше неудачных сделок и потеряно больше возможностей, чем из-за любого другого фактора. Если в этих переговорах и есть хоть какая-то нужда, то пусть это будет нужда вашего противника, но не ваша.

«Эффект Коломбо»

Помните старый телесериал «Коломбо»? Коломбо — детектив из Лос-Анджелеса. Он расследует убийства, носит потрепанный плащ, ездит на видавшем виды старом «Пежо», рассказывает сентиментальные истории о своей жене и собаке и в любой беседе и на каждом допросе постоянно забывает задать самый главный вопрос. Ему приходится снова звонить в дверь, извиняться и задавать этот последний вопрос. Он всегда кажется своим противникам чуть менее умным, чем они сами, чуть менее безупречным. Он располагает людей к разговору, потому что заставляет их чувствовать свое превосходство, а следовательно — комфорт. Рассуждая в терминах знаменитой книги «Я — о'кей, ты — о'кей», он искушает их тем, что позволяет чувствовать себя «в порядке».

Чтобы увидеть, на что мы годимся, мы сравниваем себя с другими людьми. Сталкиваясь с теми, кого считаем хуже или равными себе, мы чувствуем себя свободно. Беседа течет легко, и мы чувствуем себя «в порядке». Но в присутствии тех, кого мы считаем выше себя, в любом смысле, мы чувствуем себя «не в порядке» и можем стать агрессивными, начать защищаться, сопротивляться или проявлять много других эмоций.

Хороший оратор или тренер в первые несколько минут своего выступления часто рассказывает какую-нибудь самоуничижительную историю. Его первое скрытое сообщение аудито��ии таково: хоть мне и заплатили десять тысяч долларов за то, что я здесь стою, и мой костюм дороже вашего, но я не лучше вас, я всего лишь человек. И это — не дешевый трюк. Это правда.

На переговорах нужно использовать тот же подход. Если вы можете подражать поведению «не в порядке», которое демонстрировал Коломбо, хотя бы в самой малой степени и в своем собственном стиле, вы в геометрической прогрессии увеличиваете свои шансы на успех в переговорах.

Я вовсе не призываю вас выглядеть непрофессионально. Я просто прошу не бояться искренности и честности, не бояться быть немного «не в порядке», немного несовершенным. Нравится ли вам находиться в обществе идеальных людей? Мне — нет. Все хотят иметь дело с обычными, нормальными людьми. Быть немного «не в порядке» на переговорах означает всего лишь время от времени демонстрировать свои недостатки. Попросите противника одолжить вам ручку или лист бумаги для заметок. Сделайте вид, что вам сложно сформулировать вопрос. Позволить людям помочь вам — превосходный способ дать им чувствовать себя «в порядке».

Чем труднее переговоры, тем важнее понимать, что если кто-то в этой комнате должен быть «не в порядке» — так это вы, а не ваш противник. Когда противник чувствует себя «не в порядке», барьеры будут возникать гораздо быстрее, чем вы сможете их разрушить.

Сначала скажите «НЕТ»

Решения — двигатель переговоров. На переговорах решения полностью, на все сто процентов, лежат в области эмоций. Ваша работа на переговорах — ясно видеть и преодолевать эмоции с помощью точного принятия решений.

Одна из самых опасных ошибок, которую можно сделать на переговорах, — это пытаться спасти противника. Вы просто не в состоянии спасти его ни эмоционально, ни интеллектуально, ни материально, ни на каком другом уровне. Эта практика не приносит никакой пользы ни одной из сторон. Потому что если вы спасаете противника, то начинаете отчасти нести ответственность за его решения.

Спасение противника — всего лишь один пример множества стилей поведения, которые часто называют сохранением отношений на переговорах. Это — один из основных принципов подхода «выиграть-выиграть».

Например, у меня есть приятельница, антрепренер танцевального коллектива. Основной доход этому коллективу приносят гастроли в разных городах страны. Однажды она вела переговоры с директором театра, который собирался пригласить танцевальную группу в свой город. Но эта дама, директор театра, не хотела подписывать протокол о намерениях по причинам, которые никогда не проясняла. К тому же она заручилась поддержкой коллеги моей знакомой.

Боясь испортить отношения с противником, коллега моей знакомой не хотел быть слишком требовательным и задевать чувств противника, например, сказав: «Нет контракта — нет гастролей». Из-за своей нужды в одобрении он не смог увидеть реальную проблему этих переговоров. Он стал настоящим внутренним саботажником, готовым подвергнуть мою знакомую и ее танцевальный коллектив значительному финансовому риску, чтобы спасти свои отношения с директором театра.

Но этот коллега был прав в одном: директор не приняла «нет». Она страшно возмутилась, когда моя знакомая отказалась приезжать без подписанного договора. Она обвинила антрепренера в том, что та дискредитирует ее опыт и репутацию и ставит под сомнение ее честность. Она восприняла «нет» как свидетельство недоверия к ней лично и просто не могла этого простить.

Люди часто воспринимают «нет» как личное оскорбление. Именно поэтому сохранение отношений — классический пример поведения в стиле «выиграть-выиграть». В основе этого подхода лежит предписание начинать переговоры с попыток установить дружеские отношения, а потом стремиться к тому, чтобы этим отношениям ничто не угрожало до самого конца переговоров.

Попытки думать и действовать, исходя из стремления сохранить отношения, ведут к поражению. И не только потому, что это ведет к провалу переговоров, но также и потому, что противник с той стороны стола не хочет быть вашим другом. Слишком часто мы хотим нравиться, не желаем задевать ничьих чувств, не хотим выглядеть грубыми, неприветливыми или высокомерными. Но это не значит, что мы стремимся дружить с каждым встречным. Для деловых людей и участников переговоров в любом бизнесе есть вещи намного важнее дружелюбия — эффективность и уважение. И ничего больше.

Еще одна причина, по которой мы боимся говорить «нет», — страх принять неправильное решение. Что происходит, когда мы принимаем неудачное решение? Мы принимаем другое решение, потом третье, потом еще одно и еще. Переговоры — это последовательность решений. Когда мы принимаем неудачное решение, то вслед за ним просто принимаем решение лучше. Понимание этого простого принципа развяжет вам руки на переговорах.

Примите ответственность за неудачное решение, вынесите из него урок, исправьте ошибку и продолжайте бесстрашно и упорно двигаться вперед, потому что от верного пути вас отделяет всего лишь одно решение. Но эта ориентация и этот подход требуют дисциплины и твердой уверенности в себе, потому что быть правым для большинства из нас очень важно. Это — очень сильная потребность, нужда, и, как любую другую нужду, ее нужно преодолеть.

Слишком часто компании, обремененные невыгодными контрактами, заключенными в стиле «выиграть-выиграть», даже не рассматривают возможности их пересмотра. Это дурной тон, говорят они. Они понимают, что эти контракты невыгодны, но ничего не делают, пока не грянет буря.

При любой возможности включайте «нет» в переговоры. Не бойтесь этого слова, поощряйте его. Не воспринимайте его как личное оскорбление — не испытывайте нужды. Считайте это слово честным решением, которое можно обсуждать и, возможно, изменить.

Фундамент успеха

Успешно проводить переговоры — значит принимать удачные решения. А фундамент удачных решений — обоснованная миссия и план ее реализации, который направляет процесс переговоров. Это — краеугольный камень системы Кэмпа.

Пример: по запросу одного из крупнейших мировых производителей микрочипов мой клиент составил полное, подробное, всестороннее предложение по поставке специальных технологических контейнеров, в которых должны находиться кремниевые микросхемы в течение всего процесса их производства на фабрике клиента. Общая стоимость контракта должна была составлять около 50 миллионов долларов. Во всем мире подобные технологические контейнеры делают еще четыре компании. Каждая из них подготовила для гигантского производителя чипов свое предложение. Чтобы в точности понять, что требуется заказчику, моему клиенту понадобились довольно долгие переговоры. Но, получив от него всестороннее, тщательно продуманное предложение, команда управления закупками производителя чипов захотела выделить некоторые фрагменты предложения и обсудить их по отдельности. Зачем? Конечно, чтобы спровоцировать компромисс.

Мой клиент отказался это сделать. Его миссия состояла в том, чтобы производить продукцию на самом высоком технологическом уровне, сводя к минимуму возможный брак для производителя чипов. Имея такую миссию и учитывая, что отдельные элементы этого технологического контейнера были специально разработаны для совместной работы, позволяющей свести к минимуму брак производителя чипов, мой клиент не мог согласиться рассматривать поставки отдельных элементов контейнера.

Конечно, люди из отдела управления закупками производителя чипов об этом не думали. Они воспринимали свою работу как битву за экономию. В конце концов производитель осознал проблему, подписал контракт с моим клиентом и заплатил столько, сколько он просил.

Если вы не действуете в соответствии с собственной миссией, то содействуете выполнению чьей-то чужой. Если вы добровольно признали и приняли миссию этого человека как собственную, то создали свою миссию для поддержки этой. Содействовать же выполнению чьей-то миссии, не сознавая этого, — катастрофическая потеря времени.

Например, моя миссия состоит в том, чтобы помочь людям стать более успешными. Я делаю это, ясно и выразительно описывая все аспекты своей системы, классифицируя принципы переговоров, основанных на принятии решений.

Не пытайтесь контролировать результат

Сейчас наша тема — цели. Мои клиенты не устанавливают никаких планов продаж, никаких квот, норм, цифр, процентов. Вместо этого они ставят перед собой цели, которыми могут управлять.

Человек не может управлять желаемым результатом. Он может управлять только своим поведением и действиями, направленными на достижение этого результата.

Можно ли управлять фактом заключения сделки и получения денег? В ваших силах пытаться влиять на решения людей, стараться, чтобы они увидели нечто важное для вас, но можете ли вы непосредственно управлять окончательным решением? Конечно, не можете, если это — подлинные переговоры, в которых обе стороны имеют право сказать «нет».

Ставить перед собой цели, которыми невозможно управлять, — одна распространенная ошибка. Другая — тратить время и силы на управляемые, но незначительные или отвлеченные цели. Я провожу различие между тем, что называю действиями, которые «оплачиваются», и действиями, которые «не оплачиваются».

Действия, которые «оплачиваются», всегда непосредственно связаны с переговорами, начиная с назначения подходящего времени совещания. Действия, которые «не оплачиваются», — то, что не связано непосредственно с переговорами, но вам все равно приходится этим заниматься. Например, заполнение документов.

Для того чтобы превратить в привычку «правильные» поведение и действия, необходимо вести ежедневные записи и использовать их для выявления своих сильных и слабых сторон.

Моя система требует того, чтобы участник переговоров изучал человеческую природу. Вы должны воспринимать противника и относиться к нему как к существу, наделенному душой, — принцип, который в ходе всего предыдущего обсуждения оставался неявным, — и точно так же воспринимать самого себя. Такая привычка к ежедневному анализу собственной эффективности и коррекции своих ошибок — важнейшая составляющая успеха.

Что говорить за столом переговоров

Один очень важный вид «горючего», самая важная психологическая привычка, которую нужно приобрести, — способность задавать вопросы. Нежелание или неумение задавать правильные вопросы — серьезный недостаток на переговорах.

Для многих из нас вопросы являются определенной проблемой. В наших уважаемых учебных заведениях нас учили быть самыми умными в классе. А как можно стать самым умным? Отвечая на вопросы, конечно. Очень немногие из нас научились их задавать.

Основное внимание на любых переговорах должно уделяться миру противника. Отталкиваясь от своей миссии, вы должны стремиться получить как можно больше информации об этом мире. Именно с этой точки зрения противник принимает решения.

Изначально решения основаны исключительно на эмоциях. Когда кто-то принял основанное на эмоциях решение, ему нужно некоторое время для того, чтобы рационально оценить его с помощью ясной картины происходящего — ясного видения. Отвечая на наши вопросы, он создает образ, необходимый для принятия решения. Нет видения — нет реального решения.

Нас побуждает купить именно этот дом, посадить именно этот цветок, заключить именно эту сделку возникающий перед нашим умственным взором образ. Каждый из нас принимает решения на основе образов, своего видения каждого конкретного вопроса или проблемы.

Вопросы помогают нам контролировать ощущение нужды и занять позицию «не в порядке». Но самое главное — они позволяют нам сориентироваться в мире противника, увидеть ситуацию его глазами, а затем подвести его к ясному решению.

Задавать вопросы — это и наука, и искусство. Наука заключается в том, как вы мысленно конструируете вопрос. Искусство же состоит в том, как вы его задаете: каким тоном вы это делаете, как подбираете слова, как при этом себя ведете и какими замечаниями предваряете свой вопрос.

Конструируя вопрос, можно начать его с глагола или с вопросительного слова. Вопрос, который начинается с глагола, назвается закрытым: Можете ли вы это сделать? Сделаете ли вы это? Найдется ли у вас несколько минут, чтобы встретиться со мной?

На такие вопросы есть три варианта ответа: да, нет, может быть. Из них заслуживает внимания только «нет». Следовательно, есть только две причины задать такой вопрос: если вы уже знаете ответ или если переговоры уже почти закончились и вам просто нужно внести полную ясность.

Беседой всегда управляет тот, кто слушает. Если вы хотите максимально контролировать ситуацию, позвольте противнику говорить. Хорошие вопросы начинаются с вопросительного слова, а не с глагола. Это открытые вопросы. Они помогают и противнику, и нам увидеть то, чего мы не увидели и не поняли раньше.

Задавайте вопросы последовательно, один за другим. Постепенно вы поможете противнику самостоятельно увидеть проблему. Каждый вопрос нужно формулировать просто, задавать медленно и внимательно выслушивать каждый ответ, потому что этот ответ — фундамент следующего вопроса.

Каковы для вас идеальные сроки поставки? Насколько критичны для вас сроки поставки в ноябре? Когда возникла эта проблема на технологической линии?

Как говорить за столом переговоров

Умение задавать хорошие вопросы — основная поведенческая цель на переговорах. Другие пять поведенческих целей я называю так: «забота», «контрвопрос», «связка», «3 +» и «травить леску».

1. Заботиться — значит питать кого-то эмоционально, обеспечивать ему моральную и интеллектуальную поддержку, наполнять его добрыми и благодарными мыслями.

Забота должна быть частью вашего невербального поведения. Если вы сидите, воздержитесь от внезапных рывков вперед. Откиньтесь назад, расслабьте шею, лицо и руки. Если вы стоите, прислонитесь к стене, примите свободную позу. Человек не станет чувствовать себя комфортно и общаться с вами открыто, если вы над ним буквально нависаете. Обычно на переговорах многие излучают неправильные сигналы: люди наклоняются вперед, теребят руки и барабанят пальцами по столу. Участник переговоров, который действительно хорошо подготовлен и чувствует себя свободно, остается спокойным и расслабленным.

Если вы сомневаетесь, замедляйте скорость речи, понижайте тон голоса, используйте смех — способ позаботиться обо всех присутствующих, включая и себя самого.

Не нужно путать заботу с излишней мягкостью и уступчивостью. Забота — это не сигнал о готовности к компромиссу и не необходимость спасать противника от трудного решения. Забота — просто психологический ход, который помогает в нужный момент немного смягчить давление.

2. Контрвопрос — тактика поведения, заключающаяся в том, чтобы отвечать на вопрос противника своим вопросом, ответ на который даст вам какую-либо ценную информацию.

Контрвопросу должно предшествовать короткое заботливое утверждение. В любых переговорах техника контрвопроса гарантирует: вы будете обсуждать вопросы, важные для вас, что позволит вам собрать максимум информации и достичь ясного понимания.

Как я уже неоднократно говорил, мы склонны спасать противника, искать его одобрения, пытаться понравиться. Из-за подобного стремления мы можем допустить на переговорах три распространенные ошибки, о которых перед вызовом в суд или перед дачей свидетельских показаний каждый юрист предостерегает своего клиента: никогда не отвечайте на вопрос, которого вам не задавали; не интерпретируйте утверждение как вопрос; ни в коем случае не реагируйте на заявления, которые не относятся к делу.

3. Лучшая реакция на вопрос, который не был задан, или на провоцирующее замечание — использовать его как предлог для того, чтобы получить дополнительную информацию с помощью приема, который я называю связкой.

Например, работа врача — помочь пациенту выздороветь. Вот возможный вариант беседы:

— Доктор, вы мне не помогаете.

— А я считаю, что помогаю вам.

— Нет, вы мне вообще ничем не помогаете.

— Ну конечно же, я вам помогаю.

— Если вы мне помогаете, почему же я себя так плохо чувствую?

— Ну, вы плохо себя чувствуете, потому что не хотите выздороветь.

— Я-то хочу, да только вы не слишком хороший доктор.

Пациент прав. Теперь давайте посмотрим, как забота и техника «связки» могли бы сделать этот обмен репликами более плодотворным:

— Доктор, вы мне совершенно не помогаете.

— Объясните, пожалуйста, что вы имеете в виду.

— Ну, я просто не чувствую никакого прогресса.

— И-и-и?

— Мне сложно делать упражнения, которые вы мне рекомендовали.

— Я понял. Что для вас сложнее всего в этих упражнениях?

Это короткое «и», если оно звучит как вопрос, — превосходная «связка».

Фактически техника «связки» — одна из разновидностей техники контрвопроса. Брошенное вскользь замечание противника, цель которого состояла в том, чтобы вызвать у вас некую реакцию, полностью перевернулось и теперь, в свою очередь, помогает вам получить полезную информацию у него.

4. Прием под названием «3 +» (три плюс) состоит в том, чтобы задавать один и тот же вопрос по крайней мере три раза, а если вы делаете какое-либо заявление, повторять его трижды.

Есть правило ораторского искусства: скажите, что собираетесь сказать; скажите это; повторите еще раз то, что вы сказали. Иногда трех раз бывает мало. Чем важнее переговоры, тем чаще в течение длительного периода времени вам может понадобиться повторять пункт, уже согласованный с противником.

Используя «3 +», нужно проявлять заботу и применять прием контрвопроса. Вы должны убедиться, что «да», которое вы слышите от противника, это действительно «да». Эта техника не должна показаться противнику давлением.

5. Каким образом в течение всего процесса переговоров можно оставаться в нейтральном диапазоне и держать все эмоции под контролем? При помощи приема «травление лески».

Этот прием используют рыбаки, когда ловят крупную рыбу. Прием состоит в том, что, когда рыба глотает наживку, вместо того чтобы сразу же резко подсечь, сначала нужно, потравливая, отпустить добычу. Это единственный способ поймать крупную рыбу, потому что, попавшись на крючок, она развивает невероятную скорость. Если попытаться немедленно вытащить ее, леска просто порвется. Так и на переговорах: при помощи приема «травление лески» мы уменьшаем давление на противника. Это — чрезвычайно эффективный инструмент.

Этот прием используется двумя способами: 1) с опорой на негативные образы и 2) с опорой на позитивные образы.

Недавно я поменял компанию — оператора мобильной связи из-за низкого качества услуг. Я много путешествую, и мне необходима широкая зона охвата и уверенный прием в любой точке страны. Последней каплей стал тот факт, что я не смог дозвониться в Сан-Франциско, выезжая из Сан-Хосе. Когда я позвонил в эту компанию, чтобы прервать обслуживание, и объяснил менеджеру причину, я услышал следующий ответ: «Что вы имеете в виду? Я только что был в Сан-Франциско, и у меня не было никаких проблем. У нас отличное покрытие».

На мой взгляд, этот парень назвал меня лгуном. Обратите внимание и на другие его ошибки: он отнял у меня право сказать «нет», не позволил мне чувствовать себя «в порядке», не стал задавать правильных вопросов, чтобы получить от меня дополнительную информацию, и не применил приема «травления лески». Я так разозлился на это учреждение, что, предложи мне этот парень весь мир, я ответил бы: нет, спасибо. Но что, если бы он использовал технику «травления лески» и сказал: «Если бы такое случилось со мной, я бы, наверное, тоже сменил оператора. Но прежде, чем вы это сделаете, позвольте предложить вам дополнительное бесплатное время разговора, чтобы в течение десяти дней вы еще раз могли проверить нашу зону охвата?»

Такое «травление лески» с опорой на негативные образы могло бы нейтрализовать мое резко отрицательное эмоциональное состояние, отложить мое решение по крайней мере еще на десять дней и спасти ситуацию.

Найдите хороший повод сказать: «Да, это очень плохо. Не знаю, сможем ли мы когда-либо оправиться от этого удара». Очень вероятно, что после этих слов противник сам поможет вам оправиться.

«Травление лески» с опорой на позитивные образы — способ вернуть противника из слишком позитивной позиции в нейтральное положение.

Профессиональный и хорошо обученный продавец автомобилей остужает пыл клиента по поводу престижного автомобиля черного цвета: «Черный — прекрасный цвет для спортивной машины, но на нем хорошо заметна любая грязь. Это потребует от вас дополнительных усилий». Эта фраза возвращает слишком позитивно настроенного противника в нейтральную позицию и заставляет его проверить собственное решение по поводу черного цвета. Покупатель может ответить: «Да, но, если я куплю эту машину, содержать ее в чистоте будет очень приятно».

Узнайте, что у них «болит», и опишите им эту боль

Боль. Вот что приводит любого противника за стол любых переговоров. Я использую слово «боль» только в качестве технического термина. Оно не имеет никакого отношения к настоящей физической боли.

В моей системе боль — это все, что участник переговоров воспринимает в качестве текущей или будущей проблемы. Люди принимают решения для того, чтобы облегчить и устранить эту проблему. Если вы ясно видите боль противника, это поможет вам преодолеть любые трудности.

Если на переговорах возникает проблема, которую трудно разрешить, в большинстве случаев это значит, что вы не сумели помочь противнику увидеть его собственную боль, или сами не смогли получить ясное представление о его боли, или реальную боль от вас активно скрывают.

Представьте себе переговоры с крупной корпорацией. В них может участвовать множество разных людей, и каждый участник может иметь собственные задачи, собственный план, и реальная боль может быть тщательно закамуфлирована. Разные отделы большой корпорации могут даже скрывать свою боль от других отделов своей же корпорации намного более тщательно, чем от противника из другой компании. Опытные участники переговоров определенно не станут выставлять боль на всеобщее обозрение. Чтобы показать свою боль и, возможно, даже чтобы самим ясно ее увидеть, участники переговоров должны чувствовать себя в безопасности. Они определенно не покажут противнику своей боли, если думают, что он попытается использовать ее в своих интересах. Итак, еще одно испытание на переговорах — обнаружить и показать противнику как можно более ясную картину его боли, при этом постоянно проявляя заботу.

Невозможно никому ничего доказать. Можно всего лишь помочь людям убедиться в чем-то самостоятельно. Пытаясь убедить противника купить какой-либо продукт, или воспользоваться какими-либо услугами, или подписать контракт, мы ставим себя в проигрышную позицию. Гораздо эффективнее использовать приемы моей системы — вопросы, заботу, связки, контрвопросы и т. д. Все это поможет вам описать противнику его боль.

Игра в прятки

Кто на самом деле принимает решения внутри компании противника? Это — критически важный вопрос на любых переговорах. Процесс принятия решений в организации противника необходимо обнаружить и понять в самом начале переговоров.

Как правило, чем больше организация, тем более сложен и запутан процесс принятия решений. Когда вы имеете дело с транснациональным гигантом, как некоторые мои клиенты, игра в прятки может быть настолько же изматывающей, как и все остальные аспекты переговоров.

Как выяснить правду? Точно так же, как вы выясняете правду по любой другой проблеме на переговорах: задавая открытые вопросы.

• «Конечно, вы принимаете все решения сами. Но с кем еще вы хотели бы поговорить?»

• «Кто может быть вам полезен при принятии этого решения? Кого мы должны пригласить для поддержки вашего решения?»

• «Кто будет чувствовать себя виноватым или расстроится, если мы не посоветуемся с ним?»

• «Как это решение будет принято? Когда оно будет принято?»

• «Какие условия должны быть соблюдены и какие документы необходимы, чтобы это решение было принято?»

Вам необходимо получить ответы на эти вопросы. Устраните все неизвестные факторы, которые только могут прийти вам в голову. Все время спрашивайте себя, кого не хватает? Кто отсутствует в моем списке? Кто еще должен здесь быть? Будьте готовы обнаружить, что в процессе принятия решений участвует множество людей. Вы должны уметь и быть готовы вести переговоры с каждым из них.

Как только вы определили, кто на самом деле принимает решения, до этих людей часто становится сложно добраться из-за стоящих на пути «блокаторов».

«Блокатором» может оказаться секретарь, который не докладывает шефу о том, что вы звонили, или исполнительный с виду помощник, коллега-менеджер или, что хуже всего, человек, которого вы ошибочно приняли за того, кто принимает решения.

Самый верный способ найти основного «блокатора» — начать сверху. Начните сверху — и сможете докладывать на самый верх. У вас появится свободный доступ непосредственно к высшему руководству. В связи с этим «блокатор» станет обращаться с вами с уважением.

Разработайте план переговоров и следуйте ему

Сейчас наша тема — план переговоров. Способность выявить самые важные проблемы, а затем, используя план переговоров, прямо и недвусмысленно вынести их на обсуждение в ходе переговоров в геометрической прогрессии увеличит ваши шансы на успех. План также помогает держать под контролем эмоции.

Каждый сеанс переговоров — даже обычный телефонный звонок или письмо по электронной почте, пусть даже это одна минута или один абзац, — требует плана, потому что каждое это действие преследует определенную цель.

Единственный план переговоров, который допустим и приведет к результату, — тот, что был согласован с противником. Хорошо подготовленный план включает пять основных пунктов.

1. Проблемы.

2. Наш эмоциональный багаж.

3. Эмоциональный багаж противника.

4. Наши желания.

5. Что произойдет потом.

«Багаж» — это приобретенный жизненный опыт и наблюдения. На любых переговорах может неожиданно возникнуть определенный багаж личных переживаний, связанных с полом, возрастом, религией, образованием, внешностью, социальными установками, финансовым положением, опытом или общественным статусом.

— Джордж, я новичок в этом бизнесе. Если моя неопытность может быть проблемой в этой сделке, давайте поговорим об этом прямо сейчас.

— Да, сейчас для этого подходящее время. Джон, единственная проблема, которую для меня составляет ваша неопытность, — то, что, если мы столкнемся с чем-то, с чем вы не можете уверенно справиться, мне нужны ваши гарантии, что вы обратитесь к кому-то, кто сможет вам помочь. К кому-то, кто действительно знает, как справиться с этой проблемой. Если это вас устраивает, я согласен.

— Да, меня это вполне устраивает. Вы уверены, что вас это устраивает?

— Да, Джон. Все в порядке.

— Хорошо, это и будет нашим договором. Если я не смогу с полной уверенностью с чем-то справиться, я проконсультируюсь с моим боссом. Это — наш договор. Согласны?

— Согласен. (Вы, конечно, заметили технику «3 +». Джордж согласился трижды.)

Последний пункт плана переговоров — «Что произойдет потом»

Слишком часто неопытный участник переговоров принимает отговорки, например «Я свяжусь с вами через несколько недель», а потом понимает, что ему просто морочили голову светской беседой. В такой ситуации он чувствует себя неудобно, меняет тему разговора, делает предположения и не заканчивает работы.

Такое происходит постоянно, потому что в заключительные моменты встречи или телефонного звонка мы тонем в эмоциях. Но вам придется научиться заботиться о деле, тщательно согласовывая то, что произойдет потом.

Ваша работа переговорщика не заканчивается после одного сеанса переговоров. Она не заканчивается и после того, как договор подписан. Подписание контракта — просто еще одно решение. Большинство контрактов влечет за собой обязательства для обеих сторон. Было достигнуто согласие что-то сделать, что-то должно произойти, даны какие-то гарантии. Будьте готовы к дальнейшим переговорам.

Самый важный урок жизни

Чем бы мы ни занимались в жизни, существует прямая зависимость между тем, как мы воспринимаем самих себя, и тем, насколько эффективно д��йствуем. Именно высокая самооценка дает нам уверенность, необходимую для того, чтобы устранять нужду и ложную гордость, принимать трудные решения, действовать множеством нетрадиционных способов, необходимых для успешных переговоров.

Нет никакого противоречия между высокой самооценкой и тем, чтобы позволить противнику чувствовать себя «в порядке». Высокая самооценка — это внутренняя оценка самого себя как личности, и на нее ничто не может повлиять. Позиция «в порядке» — это образ, рассчитанный на других людей. Именно высокая самооценка позволяет нам дать противнику чувствовать себя на переговорах «в порядке».

Когда противник намного сильнее, именно высокая самооценка поддержит вас в борьбе. С ее помощью ничто и никогда не сможет помешать вам считать себя сильным, способным, достойным, успешным человеком.

С другой стороны, если у нас низкая самооценка, мы не сможем бороться за победу до конца. Мы сдадимся. Если бы у Билла Гейтса была низкая самооценка, он не смог бы принять вызов антимонопольных организаций США и противостоять искам конкурентов, обвиняющих Microsoft в нечестной конкуренции. Попробуйте найти примеры великих достижений в любой области жизни, которые были созданы людьми с низкой самооценкой.

Танцуйте с тигром!

Но что же в точности нужно делать, чтобы овладеть системой Кэмпа? В первую очередь рекомендуется испытать на практике наиболее простые и понятные отдельные принципы и правила системы.

Каждый день или, возможно, каждую неделю выбирайте несколько этих правил: столько, сколько можете потянуть. Утром просматривайте их, затем применяйте в течение дня. Найдите безопасную ситуацию, в которой можете сказать «нет», и заботливо подбрасывайте при этом противнику открытые вопросы: «Аманда, к сожалению, я не могу этого сделать, но все же хочу работать с вами. Каким могло бы быть альтернативное решение?»

Если в ситуации, как вы чувствуете, назревает небольшой конфликт, просто спросите: «Чего бы вы от меня хотели, Джонатан? Я к вашим услугам».

Испробуйте в безопасной ситуации «эффект Коломбо» и побудьте немного «не в порядке»: пусть у вас закончатся чернила в ручке, сядет аккумулятор в мобильном телефоне или произойдет еще что-либо подобное.

Если вы обнаружили, что слишком много говорите, попробуйте применить самую простую технику контрвопроса, соединив ее с открытым вопросом: «Впрочем, хватит обо мне, Пит. Как, на ваш взгляд, все это относится к нашей теме?»

На следующий день или на следующей неделе отметьте несколько других правил, потом — следующие правила. Перемешивайте их, потому что все они дополняют друг друга.

Практика и дисциплина — вот что является залогом успешного освоения любого навыка, в том числе навыка эффективных переговоров.

Секреты миллионера

2019-02-16T07:35:09.433Z

Внутренние стереотипы

Существуют «внешние» и «внутренние» законы успеха. К «внешним» относится знание своего бизнеса, инвестиционные стратегии, правильное управление капиталом. Однако еще важнее для успеха оказывается ваш характер и образ мыслей. Ваш доход может вырасти только в той степени, в какой растете вы сами.

Реальность заключается в том, что большинство людей не достигают полного раскрытия своего потенциала. Причина в том, что они работают и думают на поверхностном уровне, не проникая в суть вещей. На самом деле мы живем в четырех сферах — материальной, мысленной, эмоциональной и духовной. Большинство людей не осознают, что материальный мир является просто «распечаткой», отражением трех других. Нехватка денег — всего лишь симптом проблем, существующих в вашем внутреннем мире.

Мы все «запрограммированы» родителями, учителями, средствами массовой информации на определенное поведение и отношение к деньгам. Всем хорошо знакомы выражения: «нужно тяжело работать, чтобы зарабатывать», «деньги являются причиной всех бед», «богатство несовместимо с духовностью», «не всем дано быть богатым», «мы не можем себе это позволить», «гнусные богачи» и т. д. Автор считает, что подобные «установки» не позволяют зарабатывать и сохранять много денег и предлагает способ избавиться от этих стереотипов.

Во-первых, надо осознать их наличие, во-вторых, понять, что такого рода установки привнесены извне и, наконец, отделить их от себя. Какие бы у вас ни были знания и навыки, если вы не «запрограммированы» на успех, вы будете обречены на неудачу.

Сила намерения

Если вы привыкли копить деньги «на черный день», вы и получите «черные дни». Вместо «черного дня» копите деньги на радость. Если вашей мотивацией для зарабатывания денег является страх перед бедностью, желание «доказать» свою состоятельность или злость на необеспеченных родителей, деньги никогда не сделают вас счастливыми. Деньги не помогут избавиться от страха, злости или от неуверенности в себе. Только изменив свой настрой, вы сможете зарабатывать деньги ради достижения какой-либо позитивной цели или просто себе на радость.

Одни люди «превращают в золото» все, к чему бы они ни прикоснулись. Других, наоборот, постоянно преследуют неудачи. Все это есть разные проявления внутренних «установок». Не держите в голове мысли о заработке в каком-то определенном размере. Задача состоит в том, чтобы «запрограммировать» себя на реализацию своего потенциала. Как термостат поддерживает заданную температуру в комнате и чтобы изменить ее, надо переустановить термостат, так же и для изменения своего финансового положения необходимо переустановить свой «финансовый термостат».

Наблюдайте за собой — за своими мыслями, поступками, страхами, при��ычками и даже за своим бездействием. Это позволит вам принять самостоятельное правильное решение исходя из сегодняшней ситуации, вместо того чтобы быть управляемым «программой», придуманной в прошлом и не вами.

Каждая мысль в голове может стать инвестицией, а может — издержкой. Она может либо двигать вас к счастью и успеху, либо отдалять от них. Поэтому так необходимо правильно выбирать свои мысли и убеждения. Любое явление или вещь имеют только то значение, которое придаете им вы сами. Поскольку любой человек во что-то верит, то верьте в то, что вас поддерживает, придает силы. Помните, что мысли порождают чувства, чувства вызывают действия, действия приводят к результату. Думая и действуя как богатые люди, вы произведете тот же результат, что и богатые люди.

Чем отличается богатый человек от бедного?

Богатые люди думают: «Я создаю свою жизнь». Бедные думают: «Моя жизнь течет».

Если вы хотите сколотить состояние, вы обязаны верить, что стоите у руля своей жизни, особенно ее финансовых аспектов. Вы должны знать, что это вы сами создаете для себя успех, посредственное существование или ситуацию борьбы за выживание. Бедные люди, вместо того чтобы принимать ответственность за свою жизнь, предпочитают выбирать роль жертвы.

«Жертва» следует принципу «все кругом виноваты» в моих неудачах. Это может быть правительство, работодатель, сотрудники, супруг, родители, Господь Бог — кто угодно, только не он сам.

Если «жертва» не обвиняет окружающих, то оправдывает свое бедственное финансовое положение тем, что «деньги не так уж и важны в жизни», что «любовь важнее денег». Понятно, что это чепуха! Деньги крайне важны в тех областях, где они «работают»: без денег не оплатить счета, не построить дом, не накормить голодных. Ни один богатый человек не будет думать, что деньги не важны. И вы не разбогатеете, пока не удалите этот бесполезный тезис из вашей финансовой «программы».

«Жертвы» склонны жаловаться на жизнь. Жаловаться — это худшее, что вы можете сделать как для своего здоровья, так и своего благосостояния. Автор верит в действие всеобщего закона, который гласит: «Во вселенной преумножается то, на чем ты фокусируешься». Когда вы жалуетесь на жизнь, вы, очевидно, сосредоточены на неприятностях, и, соответственно, вы получаете их больше и больше, вы становитесь живым магнитом для всевозможных житейских гадостей. Попробуйте хотя бы в течение семи дней ни на что не жаловаться (ни вслух, ни про себя), то есть не фокусироваться на неприятностях и, соответственно, не притягивать их. Вы будете поражены, насколько приятнее станет ваша жизнь.

Богатые люди «жертвами» не бывают. Каждый раз, как вы обвиняете окружающих, оправдываетесь или жалуетесь, вы убиваете свой шанс на финансовый успех. Примите ответственность за свою жизнь, за все, что в ней есть, и чего в ней нет.

Произносите вслух как можно чаще: «Я сам отвечаю за уровень моего финансового благосостояния».

Богатые люди зарабатывают деньги, чтобы быть в выигрыше. Бедные — чтобы «не проиграть».

Большинство зарабатывает деньги, чтобы «выжить». Целью богатых людей является создание большого состояния. Какова ваша цель? Если вы думаете, что хорошо бы зарабатывать столько, чтобы хватало на оплату счетов, то ровно столько вы и будете зарабатывать. Если вы стремитесь к звездам, то попадете хотя бы на луну. Бедные не пытаются добраться даже до потолка в своей квартире... Поэтому, если вы хотите разбогатеть, то это и должно быть вашей истинной целью.

Произносите вслух: «Моя цель заработать миллион и больше!»

Богатые люди преданы идее быть богатыми. Бедные хотят стать богатыми.

Существуют три уровня «хотения». На первом уровне желание быть богатым означает готовность принять богатство, если оно само «свалится с неба». На втором уровне оно означает ваш выбор быть богатым, т. е. вы принимаете решение быть богатым и готовы принять ответственность за создание своего благосостояния. Желание «третьего уровня» означает вашу готовность полностью подчинить себя идее стать богатым. Никаких отговорок, никаких «если». Это путь воина — или я разбогатею, или умру в борьбе. Большинство людей, не слишком успешных в финансовом плане, всегда имеют предел своей готовности рисковать и жертвовать ради достижения богатства. Если вы не готовы полностью, абсолютно и безусловно посвятить себя созданию своего состояния, то скорей всего у вас это состояние и не появится. С другой стороны, автор убежден, что «вселенная» всячески помогает тем, кто полностью предан своей идее.

Произносите вслух: «Я полностью предан (-а) идее быть богатым!»

Богатые люди думают по-крупному. Бедные думают мелко.

Большинство людей «играют» мелко. Одни — из-за страха неудачи, другие — потому что они себя ощущают мелко, считают себя недостойными или неспособными. Если вы хотите стать по-настоящему богатым, вы должны оказывать положительное влияние на жизнь других людей. Автор определяет понятие «предпринимателя» как человека, который решает проблемы других людей и получает от этого прибыль. Чем большему количеству людей вы помогаете, тем богаче эмоционально, духовно и, конечно, материально вы становитесь. Мелкие мысли и малые действия приводят к бедности и духовной пустоте. Крупные мысли и масштабные действия приносят и деньги, и наполненность жизни.

Произносите вслух: «Я думаю масштабно и хочу помочь т��сячам людей!»

Богатые люди видят возможности. Бедные видят препятствия.

Если богатые люди верят в потенциальный рост их предприятия, то бедные предвидят убытки. Бедные делают свой выбор, основываясь на страхах, в их голове постоянно прокручиваются мысли о том, что еще плохого может произойти в их ситуации. Их мысленная установка: «У меня не получится». Богатый человек уверен, что у него все «сработает», потому что он сделает так, чтобы «сработало». Такой человек уверен в своих силах и способностях. Бедный ожидает и боится неудачи и, видя во всем препятствия, никогда не рискует. Но без риска нет и награды. Финансовый успех может наступить, только если вы предпринимаете какое-то действие — что-нибудь приобретаете или начинаете какое-то дело. Действуйте быстро, решайте проблемы по мере их поступления и не позволяйте трудностям затмевать вашу конечную цель. Бедный человек не начнет предпринимать никаких действий, пока не выявит все возможные проблемы на пути и не найдет способа их решения. Такое отношение приводит к бездействию и, в конечном итоге, проигрышу.

Произносите вслух: «Я сосредоточен на благоприятных возможностях, а не на препонах! Я вижу цель и готов действовать!»

Богатым нравятся другие богатые и успешные люди. У бедных они вызывают негодование и зависть.

Если вы считаете, что быть богатым так или иначе плохо, и вы сами, конечно же, хотите быть хорошим человеком, то вам никогда не стать богатым. Наоборот, нужно научиться уважать и восхищаться богатыми людьми. Восточная мудрость призывает благословлять то, что вам хочется иметь. Например, если вы видите человека, у которого есть красивый дом, благословите этого человека и его дом.

Произносите вслух: «Я восхищаюсь богатыми людьми, я их благословляю, и я буду одним из них!»

Богатые ассоциируют себя с успешными людьми. Бедные ассоциируют себя с неудачниками.

Преуспевающий человек берет пример с других успешных людей. Он рассуждает: «Если у него это получилось, то и я смогу так же». Бедные люди имеют тенденцию осуждать чужой успех, критиковать его и насмехаться. Бедные люди чувствуют себя некомфортно в компании людей преуспевающих: они либо боятся быть отвергнутыми, либо чувствуют, что «не принадлежат» этому кругу. Если вы хотите разбогатеть, вы должны изменить свою внутреннюю «программу» и полностью увериться в том, что вы ничуть не хуже любого миллионера. Знакомьтесь и проводите время с людьми преуспевающими, а не с неудачниками. Люди с негативным образом мыслей зачастую много брюзжат, пребывают в унынии и разочаровании. Автор убежден, что отрицательная энергия, излучаемая такими людьми, «заразна», и вы не должны попадать в зону ее действия.

Произносите вслух: «Я беру пример с богатых и успешных людей, я ассоциирую себя с … (вдохновляющие вас примеры богатых людей). Если он (она) могут чего-то добиться, то и я смогу!»

Богатые готовы продвигать себя и свои ценности. Бедные относятся отрицательно к саморекламе.

Неумение «продавать» себя или свои услуги является одним из величайших препятствий на пу��и к успеху. Даже будучи обычным служащим, если вы не готовы рекламировать свои достоинства, кто-то другой, кто готов, быстро обойдет вас по служебной лестнице. Богатые люди, как правило, отличные «продавцы». Они хотят и умеют продвигать и рекламировать себя, свои продукты и идеи. И делают это со страстью и энтузиазмом. Более того, они «упаковывают» все это в необычайно привлекательную упаковку. Люди, у которых «проблема» с саморекламой, как правило, либо до конца не верят в преимущества своих товаров или услуг, либо не верят в себя. И поэтому им трудно представить, что и другие люди могут в них поверить. Если же вы действительно убеждены, что можете предложить людям что-то нужное и полезное им, то вы просто обязаны оповестить об этом как можно больше людей. Действуя таким образом, вы не только поможете людям, но и сможете разбогатеть.

Произносите вслух: «Я продвигаю свои достоинства со страстью и энтузиазмом».

Богатые люди крупнее своих проблем. Бедные люди мельче, чем их проблемы.

Секрет успеха состоит не в том, чтобы избегать проблем или прятаться от них, а в том, чтобы стать «крупнее», чем любая проблема. Богаты вы или бедны, пока вы дышите, вы будете сталкиваться с проблемами и препятствиями. Однако размер проблемы не важен, а важен ваш собственный калибр. Решите для себя раз и навсегда, что вы — человек крупного калибра, и не позволите никакой проблеме помешать вашему успеху и благополучию. Богатые люди не концентрируются на проблеме, не стенают и не жалуются, а ищут для нее решение. Если вы научитесь справляться с проблемами и препятствиями, то путь к успеху вам открыт.

Произносите вслух: «Я “крупнее” любой проблемы. Я умею справляться со своими проблемами».

Богатые люди — отличные «получатели». Бедные — «получатели» негодные.

Людям бывает трудно принимать блага от других, потому что, как правило, они думают, что не достойны этого. Низкая самооценка является результатом прошлой «запрограммированности». Стоит вспомнить, что мы должны сами для себя определять, насколько «достойными» личностями мы являемся. И окружающие будут нас вопринимать так, как мы сами себя определим. Однако если человек не готов принимать добро от других, то «вселенная» привыкает ничего не давать ему. Если вы не принимаете свою долю добра, то оно «уйдет» кому-то другому. Эта одна из причин, по которой богатые становятся еще богаче, а бедные — беднее. Если вы научитесь принимать, то у вас появится все, что «вселенная» может предложить — не только деньги, но и больше любви, больше радости, больше чувства самореализованности.

Произносите вслух: «Я — отличный “получатель”. Я открыт (-а) и готов (-а) получать большие суммы денег».

Богатые люди предпочитают получать оплату за результаты. Бедным нравится, когда им платят за затраченное время.

Бедные люди продают свое время за деньги. Проблема такой стратегии в том, что ваше время ограничено, и это, соответственно, ограничивает размер дохода и не позволяет стать по-настоящему богатым. Автор предлагает работать «на себя» — начать собственное дело, работать за комиссионные, получать часть доходов компании, т. е. создать ситуацию, когда ваши доходы зависят от результатов вашего труда.

Произносите вслух: «Я выбираю оплату по результатам своей работы».

Богатые люди выбирают «и то и другое». Бедные рассуждают «или — или».

Вы хотите иметь успешную карьеру или добрые отношения в семье, заниматься бизнесом или развлекаться, много зарабатывать или заниматься любимым делом? Бедные люди всегда выбирают что-то одно, богатые — и то и другое. Богатые понимают, что при некотором творческом подходе всегда можно найти способ иметь лучшее из «обоих миров».

Произносите вслух: «Я всегда выбираю “и то и другое”».

Богатые люди сфокусированы на размере своего состояния. Бедных интересует их месячный или годовой доход.

Истинной мерой богатства является размер активов, а не доход. Активы складываются из дохода, сбережений и инвестиций. Чем удачнее вы инвестируете свои средства, тем быстрее растет размер вашего состояния. Богатые люди тратят время и энергию на то, чтобы лучше понимать, как и во что инвестировать. Одного дохода, каким бы высоким он ни был, недостаточно, чтобы стать действительно богатым, поскольку, в силу закона Паркинсона, расходы растут прямо пропорционально доходам, что, естественно, не позволяет расти вашему состоянию.

Произносите вслух: «Я сосредоточен (-а) на росте всех своих активов».

Богатые заставляют деньги «работать» на себя. Бедные работают за деньги.

Важно заставить ваши деньги работать на вас. Чем лучше «работают» ваши деньги, тем меньше приходится работать вам самим. Источниками пассивного дохода могут быть вложения в акции или облигации, сдача в аренду недвижимости или собственный бизнес. Богатые живут долгосрочной перспективой, соразмеряя свои текущие расходы на удовольствия с необходимостью инвестировать «на будущее». Бедные люди, не имея уверенности в будущем, живут сегодняшним днем и готовы все потратить ради сиюминутного удовольствия. Автор утверждает, что приобретение вещей ради немедленного удовольствия является не более чем тщетной попыткой компенсации общей неудовлетворенности жизнью. Бедные люди тяжело работают, тратят все заработанное и вынуждены продолжать тяжело работать всю жизнь. Богатые тоже тяжело работают, но экономят и инвестируют свои сбережения с тем, чтобы в будущем не было необходимости работать.

Произносите вслух: «Мои деньги работают на меня и делают еще больше денег».

Богатые люди действуют, несмотря на страх. Бедные люди позволяют страху их останавливать.

Действия являются «мостом» между нашим внутренним миром мыслей и эмоций и внешним миром, в котором производятся результаты. Страх, сомнения и беспокойство являются величайшими препятствиями не только к совершению действий, ведущих к успеху, но и к счастью в целом. Богатые люди тоже боятся, сомневаются и нервничают, однако они не позволяют этим эмоциям тормозить их действия. Автор убежден, что если вы готовы делать в жизни только то, что легко, ваша жизнь будет тяжелой. Если же вы готовы преодолевать трудности, ваша жизнь будет легкой. Вы должны постоянно «расти над собой», а для этого необходимо покидать свою «зону комфорта». Любое новое занятие сначала вызывает чувство дискомфорта. Но чем больше и дольше вы чем-то занимаетесь, тем комфортнее (и успешнее) вы себя ощущаете с этим занятием. На самом деле, вы реально «растете», только находясь за пределами своей «зоны комфорта». Если целью вашей жизни является ощущение комфорта, вы никогда не станете богатым и никогда не будете счастливы. Счастье приходит тогда, когда вы находитесь в естественном состоянии «роста» и раскрытия своего потенциала.

Можно научиться преодолевать страхи и сомнения, если понять, что вы и ваш разум — не одно и то же. Разум является всего лишь частью вас, как рука или нога. Одним из самых полезных навыков в жизни для достижения успеха и счастья является навык управления своим разумом. Вы должны начать с наблюдения за своими мыслями. Разделяйте ваши мысли на те, которые придают вам силы и уверенности, и на те, которые вас обессиливают, не поддерживают. Вы должны осознать, что не мысли управляют вами, а вы управляете мыслями, и научиться не концентрироваться на «обессиливающих» мыслях, «отменять» их или заменять теми, которые придают вам силы.

Произносите вслух: «Я действую, несмотря на страх, сомнение, беспокойство, неудобство или отсутствие настроения».

Богатые люди постоянно учатся. Бедные считают, что они уже все знают.

Автор убежден, что человек может либо быть богатым, либо правым. Если вы «пра��ы», значит, вы придерживаетесь своего постоянного образа жизни и мыслей, которые, собственно, и привели вас в ваше нынешнее положение. Но вы уже знаете свой образ мыслей и действий, и вам нужно найти новые пути. Поэтому так важно постоянно приобретать новые знания и развиваться. Если вы не развиваетесь, то вы отстаете. Самый быстрый способ разбогатеть — это работать над собой. Чем вы опытнее и профессиональнее, чем лучше вы разбираетсь в своей области, тем выше ваше вознаграждение. Поэтому постоянное обучение является императивом.

Произносите вслух: «Я обещаю себе постоянно узнавать что-то новое и развиваться».

Заключение

Оценить эффективность советов Харва Экера вы сможете, только если вы «всерьез» захотите разбогатеть и будете настойчиво и скрупулезно следовать советам, изложенным в его книге. Вспомним основные установки.