Илья

Кейс таргет одежды во ВКонтакте на карточки WB с окупаемостью более 4900%

2024-03-28T13:21:28.191Z

Вы узнаете топ-10 настроек таргетированной рекламы, которые работают на 99% успеха в нише кейтеринга в социальной сети "ВКонтакте". Я вам в общих чертах расскажу, как должен проходить экологичный процесс от подготовки ПРОДАЮЩЕГО сообщества до построения воронок продаж и самой настройки рекламы.

для начало, почему ВКонтакте это круто?

больше всех по сравнение с другими соцсетями, больше нельзяграма в 3 раза

Можно достучаться до любой аудитории.

Демография ВКонтакте самый большой % это 25-34 лет разделение по полу схожа, как разделение по нашей стороне, больше женщин

ПОЧЕМУ ВКОНТАКТЕ СТОИТ РЕКЛАМИРОВАТЬСЯ

• В текущее время и выбора особо нет

• Очень много инструментов, которых в инсте даже не было

• очень много аудитории и возможностей

• инструменты сообщества: сайты, лонгриды, клипы и тд

В чём основные преимущества ВКонтакте

• Вк делает из своего приложения супер-приложение

• Широкие возможности для управление личной и бизнес страницей

• Возможности для рекламы (разные форматы )

. Автоматизация управлением рекламы

•Возможности Парсинга аудиторий для рекламы

• Интеграция со сторонними сервисами

• чат-боты

• Поддержка авторов и многое другое

• Вк показывается не только в соц.сетях, но и в партнёрах mail.ru

• Подписные страницы и чат-боты

С отслеживанием конверсий и даже приемов оплат

Просто представьте, что вы можете автоматизировать продажи в своей группе и доверить все продажи чат-боту

Он будет принимать оплаты, отправлять нужную информацию, а вы будете просто за этим следить. И делается — это внутри ВКонтакте

. Интеграция почти в любую CRM систему, можно поставить пиксель на сайт и отслеживать продажи

Хочу поделиться результатами работы таргетированной работы во ВКонтакте на карточки Wildberries, ниша - магазин женской одежды.

В первую очередь после проведения маркетингового анализа для запуска рекламы было создано и оформлено сообщество ВКонтакте:

Оформили обложки для двух версий сайта
Заполнили описание компании/ меню/ товары/ обсуждения.
Разработали контент-план
На регулярной основе выставляли контент: истории, посты и клипы
Настроили бота приветственных сообщений новым подписчикам, добавили кнопки действий для перехода на сайт магазина и подписаться.

Оформляли по следующему чек-листу

Чек-лист – это как шасси самолета, если не выполнить все требования, можно понести крах.

Так как заказ можно сделать только через сайт Wildberries, мы добавили в описание ссылку на магазин WB, также к товарам и в каждом посте оставили ссылки на карточки товаров.

Следующим этапом подключили таргетированную рекламу:

В магазине на wildberries представлено 118 товаров, одежда для женщин среднего возраста, ценник чуть выше среднего.

Для продвижения было выбрано несколько товаров, один из них трикотажные женские платья.

Платья представлены в 5 расцветках, размерный ряд 44-54. Рейтинг карточки 5 звезд, 87 отзывов. Карточка хорошо оформлена, выполнена инфографика, снят видеообзор изделия, ведется работа с ключевыми запросами, отрабатываются возражения в описании и отзывах.

Стартовали с 500 рублей в сутки.

Результаты за 2 недели тестового запуска:

Потратили на рекламу: 6689,42 руб.

Получено кликов: 672

Стоимость перехода: 9,95 руб

Количество заказов: 107

Средняя стоимость заказа: 3 164 руб.

Сумма продаж: 338 536 руб.

ROMI: 4 961,09%

Были протестированы различные креативы: карусели с ценами и без, реклама сайта, запись с кнопкой. В целом работа велась на широкие аудитории по ключевым запросам и активности в сообществах конкурентов с оптимизацией по показам, тк по переходам реклама не откручивалась.

Сложности возникали со сбоями в рекламном кабинете ВКонтакте. Автоматические ставки не работали, приходилось переходить на ручное управление и тестировать различные связки.

В итоге добились того, что несколько объявлений давали стабильные результаты по кликам - в среднем до 10 рублей.

Потратили на рекламу: 50 969,13 руб.

Получено кликов: 5 376

Стоимость перехода: 9,48 руб.

Стратегия номер 2 - Реклама на самый ходовой товар.

Цель
Так как аналитика ВБ не показывает лиды, клиента интересовало увеличение продаж.ЦА
Поскольку наш продукт относится к женской аудитории за основу мы взяли женщин от 20 до 50 лет как самую активно покупающую аудиторию.

Основные сложности продвижения

Поскольку в магазинах WB нет четкой аналитики по utm меткам, результаты рекламной кампании решили оценивать путем сравнения количества заказов до старта рекламной кампании и после старта.

Каталог товаров продвигать не было смысла т.к. основным был всего один товар. Решили повести трафик с оптимизацией по переходам на сайт и указали ссылку на карточку товара. Таким образом обеспечили себе возможность показывать товар разными креативами.

Запуск кампании и результаты

тестировали аудитории, разные места размещения и креативы.

В ходе тестов нашли рабочие связки с ценой клика 20р. и продолжили с ними работать. Добавляя новые креативы при росте цены клика.

В результате рекламной кампании были получены следующие цифры:

Бюджет: 14 560 р.
Показы: 39 042
Клики: 474
CTR: 1,21%
СPC: 30,7 р.

Количество заказов товара в течение 10 дней до запуска рекламы - 107
Количество заказов товара в течение 10 дней после запуска рекламы - 182
Выручка в течение 10 дней до запуска рекламы - 902 880 р.
Выручка в течение 10 дней после запуска рекламы - 1 520 988 р.

Чтобы купить у меня услугу, нужно записаться на бесплатную консультацию в течение 24 часов, мест в этом месяце ограничено, оставляй заявку прямо сейчас, дабы понять сможем мы вам помочь или нет.

Далее мы разберём, подберем пошаговый индивидуальный план для вашего проекта.

Контакт связи - https://t.me/ilya13262613ry

Как в ниши "ремонт и отделка балконов" получать заявки по 250 рублей с помощью социальной сети ВКонтакте?!

2024-03-27T23:11:43.889Z

для начало, почему ВКонтакте это круто?

больше всех по сравнение с другими соцсетями, больше нельзяграма в 3 раза

Можно достучаться до любой аудитории.

ПОЧЕМУ ВКОНТАКТЕ СТОИТ РЕКЛАМИРОВАТЬСЯ

• В текущее время и выбора особо нет

• Очень много инструментов, которых в инсте даже не было

• очень много аудитории и возможностей

• инструменты сообщества: сайты, лонгриды, клипы и тд

В чём основные преимущества ВКонтакте

• Вк делает из своего приложения супер-приложение

• Широкие возможности для управление личной и бизнес страницей

• Возможности для рекламы (разные форматы )

. Автоматизация управлением рекламы

•Возможности Парсинга аудиторий для рекламы

• Интеграция со сторонними сервисами

• чат-боты

• Поддержка авторов и многое другое

• Вк показывается не только в соц.сетях, но и в партнёрах mail.ru

• Подписные страницы и чат-боты

С отслеживанием конверсий и даже приемов оплат

Просто представьте, что вы можете автоматизировать продажи в своей группе и доверить все продажи чат-боту

. Интеграция почти в любую CRM систему, можно поставить пиксель на сайт и отслеживать продажи

3) Настройка рекламы

Эти настройки мы используем в первую очередь в проекте - выбираем тех, кто с наибольшей вероятностью приобретет ваш продукт. Как определить среди подписчиков конкурентов тех, кто склонен к покупке? То есть, люди, подписанные на нескольких конкурентов, являются более "горячими" пользователями. Суть настройки заключается в том, что я собираю аудиторию, подписанную на 2, 3, 4 конкурентов, тем самым сужая охват аудитории. Показ рекламы узкой аудитории всегда более эффективен, чем широкий.

2. “Топ участники”

Суть настройки заключается в том, что я настраиваю рекламу на товарищей, которые уж слишком часто заходят на наших конкурентов, а это значит, что его прямо сейчас интересует наш товар/услуга

3. Что же ещё горячие?

Это те которые пишут «хочу купить в комментариях»

Собираю аудиторию по горячим запросам “Цена” “доставка” “прайс” и тд

Огромный + в том, что вся эта история автоматизируется, когда ночью спят конкуренты, а также менеджеры - таргет хантер автоматизирует и обновляет аудиторию каждый час автоматически, добавляя их в аудиторию ретаргетинга.

4. Как определить, что человек подпишется на вас с большей вероятностью?

Он уже подписался на наших конкурентов сегодня!

Суть думаю понятна, реклама показывается тем, кто подписался на наших конкурентов сегодня + эту историю также автоматизирую.

5. Активности у конкурентов

Суть настройки заключается в том, что я настраиваю рекламу на тех, кто лайкает, комментирует и тд наших конкурентов, предлагая им лучшие условии, то результат обеспечен.

6. Ключевая фраза

Настраивается так же на горячие запросы ( Заказать кейтеринг, Кейтеринг доставка, Кейтеринг фуршет в Москве и тд )

7. Недавно вступившая аудитория

8. Ретаргет

Показываем рекламу тем, кто с нами уже взаимодействовал

9. Реклама на имеющих подписчиков ( продающая реклама )

10. LAL ( похожая аудитория на горячих подписчиков )

Переходи к кейсу:

О проекте:

Компания, занимается остеклением, утеплением, отделкой лоджий и балконов. В рекламных объявлениях мы вели трафик на на прямую в сообщения группы, а так же на лид — магниты, установленные в сообществе.

Группа была оформлена, в ней были прописаны проработанные УТП, фотогалерея и отзывы клиентов. В группе есть портфолио выполненных работ, которые публикуются на стену, активный блок с обсуждениями, видео-отзывы. Видно, что группой занимаются.

ВОРОНКИ ПРОДАЖ

Воронка продаж - это инструмент для аналитики, который позволяет понять, как Ваш потенциальный клиент приходит к решению о покупке вашего товара или услуги.

При работе над данным проектом решили использовать 3 воронки продаж:

Трафик велся на личные сообщения сообщества, в котором было приветственное сообщение, люди на него отвечали и дальше менеджеры просили номер телефона для дальнейшей консультации.
Второй вариант трафика велся на 5 — минутный тест «Какой балкон вам нужен?». Который составили на основе квиза, расположенного на сайте, призывом к прохождению тесты был подарок в виде сертификата к ремонту на 10 000 рублей.В день выходило по 1 заявке стоимостью 100 — 300 рублей.
Запись на замер. Сделали в виде анкеты, куда клиенты могли вписывать информацию о себе, в конце оставляя свой номер телефона для связи с нашим менеджером.

РАБОТЫ С ПАРСЕРОМ

Для рекламы использовали настройки:

показ объявлений конкурентам;
показ объявлений женщинам, состоящих в группах по ремонтным тематикам;
категория интересов «Обустройство и ремонт»;
гиперсегментация на жителей отдельных жилых комплексов Санкт–Петербурга;
гиперсегментация на жителей отдельных районов в Санкт — Петербурге;
задача на вступления.

Лучше всего себя показала аудитория конкурентов.

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ:

Потрачено: 274 710

Заявок: 1090

Цена заявки: 252 р

Чтобы купить у нас услугу, нужно записаться на бесплатную консультацию в течение 24 часов, мест в этом месяце ограничено, оставляй заявку прямо сейчас, дабы понять сможем мы вам помочь или нет.

Далее мы разберём, подберем пошаговый индивидуальный план для вашего проекта.

Контакт связи - https://t.me/ilya13262613ry

Как я работаю в проектах ВКонтакте с помощью таргетированной рекламы и откуда такая результативность независимо от ниши?

2024-03-26T22:48:47.272Z

Вы узнаете топ-10 настроек таргетированной рекламы, которые работают на 99% успеха независимо от ниши в социальной сети "ВКонтакте".

Я вам в общих чертах расскажу, как должен проходить экологичный процесс от подготовки ПРОДАЮЩЕГО сообщества до построения воронок продаж и самой настройки рекламы.

ПОЧЕМУ ВКОНТАКТЕ СТОИТ РЕКЛАМИРОВАТЬСЯ

• В текущее время и выбора особо нет
• Очень много инструментов, которых в инсте даже не было
• очень много аудитории и возможностей
• инструменты сообщества: сайты, лонгриды, клипы и тд
В чём основные преимущества ВКонтакте
• Вк делает из своего приложения супер-приложение
• Широкие возможности для управление личной и бизнес страницей
• Возможности для рекламы (разные форматы )
. Автоматизация управлением рекламы
•Возможности Парсинга аудиторий для рекламы
• Интеграция со сторонними сервисами
• чат-боты
• Поддержка авторов и многое другое
• Вк показывается не только в соц.сетях, но и в партнёрах mail.ru
• Подписные страницы и чат-боты
С отслеживанием конверсий и даже приемов оплат
Просто представьте, что вы можете автоматизировать продажи в своей группе и доверить все продажи чат-боту
Он будет принимать оплаты, отправлять нужную информацию, а вы будете просто за этим следить. И делается — это внутри ВКонтакте
. Интеграция почти в любую CRM систему, можно поставить пиксель на сайт и отслеживать продажи.

Какие настройки рекламы я использую в своих проектах и какую подготовительную работу провожу?

1) Упаковка ПРОДАЮЩЕГО сообщества.

Меня удивляет, когда заказчики хотят заявки за рубль с конверсиями 99%, при этом у них даже не оформлено сообщество. Даже и не планируют вкладывать деньги в оформление. ВК – это онлайн офис, где лучше иметь привлекательный внешний вид. Очень важно оформление группы, не зря дизайнеры едят свой хлеб! Грамотное оформление сообщества может снизить цену подписчика в 2 раза!

Чек-лист – это как шасси самолета, если не выполнить все требования, можно понести крах.

Думаю, уже понятно, почему бесполезно запускать рекламу, если ваш продукт плохо представлен

2) Выстраивание Контент-плана

Его величество – Контент, как ежедневная точка контакта с целевой аудиторией. Если людям скучно на вашей странице – они отпишутся. Если они не получают там ничего полезного – они отпишутся. Если вы превратили свою страницу в доску объявлений, где публикуете фотографии товаров, цены и слово «купи», – они отпишутся. Только качественный контент привлечет новых подписчиков и удержит старых.

Здесь работает многоступенчатая воронка, где аудитория находится в разных состояниях:

1. Кто-то не осознал, что у него вообще есть проблема или потребность в вашем продукте.

2. Кто-то осознал проблему, но не понимает, что именно ваш продукт может ее решить.

3. Кто-то все понял и сейчас сравнивает варианты.

4. Кто-то уже остановился на вашем варианте и сравнивает вас с конкурентами.

5. Кто-то готов купить, если услышит выгодное предложение.

Для каждой из этих групп нужно создавать контент.

При этом всем загонять их в сервис Senler. С помощью этого чат-бота можно делать рассылки, проводить игры и викторины с подсчетом баллов. Вообще, игровая механика и конкурсы прекрасно работают для привлечения новой аудитории и стимулирования активности текущей.

Контент должен быть захватывающим, интересным и полезным. Мы не должны "навязывать", а должны заставить человека самого захотеть покупать, тем самым повысив конверсию в продажи.

В социальных сетях мы привыкаем людей взаимодействовать с нами: нажимать на кнопки, писать, разговаривать, звонить. Тогда они будут покупать. Люди должны понимать, как сделать покупку.

Поэтому необходимо делить контент по рубрикам, форматам и целям (для комментариев, для лайков, продающий, для охвата, для перехода по ссылке и т.д.).

В нише кейтеринга необходимо работать через многоступенчатую воронку продаж: увидел рекламу – вступил в группу – просмотрел контент – подписался на рассылку – сделал покупку.

3) Настройка рекламы

2. “Топ участники”

3. Что же ещё горячие?

Это те которые пишут «хочу купить в комментариях»

Собираю аудиторию по горячим запросам “Цена” “доставка” “прайс” и тд

4. Как определить, что человек подпишется на вас с большей вероятностью?

Он уже подписался на наших конкурентов сегодня!

5. Активности у конкурентов

6. Ключевая фраза

7. Недавно вступившая аудитория

8. Ретаргет

Показываем рекламу тем, кто с нами уже взаимодействовал

9. Реклама на имеющих подписчиков ( продающая реклама )

10. LAL ( похожая аудитория на горячих подписчиков )

Вам понравился мой комплексный подход, дабы решить вашу проблему?

Я работаю на результат и на сарафанное радио, если вам нужен сильный и уверенный в себе специалист, то обращайтесь

КАК В НИШИ КУХНИ НА ЗАКАЗ ПОЛУЧАТЬ ДЕСЯТКИ ЗАЯВОК ПО 150 РУБЛЕЙ И УВЕЛИЧИТЬ ИХ КОЛ-ВО В 5 РАЗ?

2024-03-22T00:03:08.749Z

С гарантией результата увеличения заявок по договору и прозрачной сметой работ?

Вы узнаете топ-10 настроек таргетированной рекламы, которые работают на 99% успеха в нише кухни на заказ в социальной сети "ВКонтакте". Я вам в общих чертах расскажу, как должен проходить экологичный процесс от подготовки ПРОДАЮЩЕГО сообщества до построения воронок продаж и самой настройки рекламы.

для начало, почему ВКонтакте это круто?

больше всех по сравнение с другими соцсетями, больше нельзяграма в 3 раза

Можно достучаться до любой аудитории.

ПОЧЕМУ ВКОНТАКТЕ СТОИТ РЕКЛАМИРОВАТЬСЯ

• В текущее время и выбора особо нет

• Очень много инструментов, которых в инсте даже не было

• очень много аудитории и возможностей

• инструменты сообщества: сайты, лонгриды, клипы и тд

В чём основные преимущества ВКонтакте

• Вк делает из своего приложения супер-приложение

• Широкие возможности для управление личной и бизнес страницей

• Возможности для рекламы (разные форматы )

. Автоматизация управлением рекламы

•Возможности Парсинга аудиторий для рекламы

• Интеграция со сторонними сервисами

• чат-боты

• Поддержка авторов и многое другое

• Вк показывается не только в соц.сетях, но и в партнёрах mail.ru

• Подписные страницы и чат-боты

С отслеживанием конверсий и даже приемов оплат

Просто представьте, что вы можете автоматизировать продажи в своей группе и доверить все продажи чат-боту

. Интеграция почти в любую CRM систему, можно поставить пиксель на сайт и отслеживать продажи

Я долго работаю с клиентами в нише кухонь из различных регионов страны, и когда мы общаемся для определения текущей ситуации, отвечая на вопросы:

- Сколько клиентов в настоящее время?
- Каков средний чек?
- Оформлено ли сообщество?

Ответами являются заявок нет - есть, но дорого, маленькие конверсии.

Давайте я расскажу с помощью чего можно получать адекватную стоимость заявки без потерь бюджета и с хорошими конверсиями.

Решает такие проблемы только СИСТЕМНЫЙ подход. Таргетированная реклама не будет работать эффективно и грамотно, если в вашем подходе вы не выполняете следующие требования:

1) Упаковка ПРОДАЮЩЕГО сообщества. Меня удивляет, когда заказчики хотят заявки за рубль с конверсиями 99%, при этом у них даже не оформлено сообщество. Даже и не планируют вкладывать деньги в оформление. ВК – это онлайн офис, где лучше иметь привлекательный внешний вид. Очень важно оформление группы, не зря дизайнеры едят свой хлеб! Грамотное оформление сообщества может снизить цену подписчика в 2 раза!

Чек-лист – это как шасси самолета, если не выполнить все требования, можно понести крах.

Думаю, уже понятно, почему бесполезно запускать рекламу, если ваш продукт плохо представлен

2) Выстраивание Контент-плана

Здесь работает многоступенчатая воронка, где аудитория находится в разных состояниях:

1. Кто-то не осознал, что у него вообще есть проблема или потребность в вашем продукте.

2. Кто-то осознал проблему, но не понимает, что именно ваш продукт может ее решить.

3. Кто-то все понял и сейчас сравнивает варианты.

4. Кто-то уже остановился на вашем варианте и сравнивает вас с конкурентами.

5. Кто-то готов купить, если услышит выгодное предложение.

Для каждой из этих групп нужно создавать контент.

В социальных сетях мы приучаем людей взаимодействовать с нами: нажимать на кнопки, писать, разговаривать, звонить. Тогда они будут покупать. Люди должны понимать, как сделать покупку.

В нише кухонь на заказ, необходимо работать через многоступенчатую воронку продаж: увидел рекламу – вступил в группу – просмотрел контент – подписался на рассылку – сделал покупку.

3) Настройка рекламы

2. “Топ участники”

3. Что же ещё горячие?

Это те которые пишут «хочу купить в комментариях»

Собираю аудиторию по горячим запросам “Цена” “доставка” “прайс” и тд

4. Как определить, что человек подпишется на вас с большей вероятностью?

Он уже подписался на наших конкурентов сегодня!

5. Активности у конкурентов

6. Ключевая фраза

Настраивается так же на горячие запросы ( Заказать кухню, доставка кухня, купить кухню в мск и тд ))

7. Недавно вступившая аудитория

8. Ретаргет

Показываем рекламу тем, кто с нами уже взаимодействовал

9. Реклама на имеющих подписчиков ( продающая реклама )

10. LAL ( похожая аудитория на горячих подписчиков )

Вам понравился мой комплексный подход, дабы решить вашу проблему?

Вот результаты последнего кейса "кухни на заказ"

Задачи: Привести релевантный трафик

Процесс работы: Реклама была направлена на Женщин в возрасте от 24 до 60 лет. Задачу нужно было выполнить в сжатые сроки, поэтому решил бить сразу в самую горячую аудиторию. Это аудитория прямых конкурентов и косвенных конкурентов

Цена клика до 10 рублей и наибольшее количество заявок получалась у следующих ЦА:

🔹Активная ЦА прямых конкурентов.

🔹ЦА с настройкой по интересам в РК ВК «Мебель».

🔹ЦА с настройкой по интересам в РК ВК «Еда и кулинария», как не странно.

🔹Активные участники косвенных конкурентов по тематике «Двери»

🔹ЦА, находящаяся в 2х и более группах прямых конкурентов

Результаты: Показов всего: 1.442.650 - Потрачено: 175 560.06 руб. - Переходов с рекламы: 21.320 -Средняя цена клика: 8.23р -Всего заявок: 1.180

Средняя цена заявки: 148р

Продаж 6: общая сумма 6.600 000р

Конверсия кликов в заявку: 5,53%

Конверсия заявок в продажу: 5,08%

Средний возраст оставивших заявки: 36 лет

Чтобы купить у нас услугу, нужно записаться на бесплатную консультацию в течение 24 часов, мест в этом месяце ограничено, оставляй заявку прямо сейчас, дабы понять сможем мы вам помочь или нет.

Далее мы разберём, подберем пошаговый индивидуальный план для вашего проекта.

Контакт связи - https://t.me/ilya13262613ry

КАК В НИШИ КЕЙТЕРИНГА ПОЛУЧИТЬ ДЕСЯТКИ ЗАЯВОК ПО 300 РУБЛЕЙ И УВЕЛИЧИТЬ ИХ КОЛ-ВО В 5 РАЗ!?

2024-03-21T23:04:16.820Z

для начало, почему ВКонтакте это круто?

больше всех по сравнение с другими соцсетями, больше нельзяграма в 3 раза

Можно достучаться до любой аудитории.

ПОЧЕМУ ВКОНТАКТЕ СТОИТ РЕКЛАМИРОВАТЬСЯ

• В текущее время и выбора особо нет

• Очень много инструментов, которых в инсте даже не было

• очень много аудитории и возможностей

• инструменты сообщества: сайты, лонгриды, клипы и тд

В чём основные преимущества ВКонтакте

• Вк делает из своего приложения супер-приложение

• Широкие возможности для управление личной и бизнес страницей

• Возможности для рекламы (разные форматы )

. Автоматизация управлением рекламы

•Возможности Парсинга аудиторий для рекламы

• Интеграция со сторонними сервисами

• чат-боты

• Поддержка авторов и многое другое

• Вк показывается не только в соц.сетях, но и в партнёрах mail.ru

• Подписные страницы и чат-боты

С отслеживанием конверсий и даже приемов оплат

Просто представьте, что вы можете автоматизировать продажи в своей группе и доверить все продажи чат-боту

. Интеграция почти в любую CRM систему, можно поставить пиксель на сайт и отслеживать продажи

Я долго работаю с клиентами в нише кейтеринга из различных регионов страны, и когда мы общаемся для определения текущей ситуации, отвечая на вопросы:

- Сколько клиентов в настоящее время?
- Каков средний чек?
- Оформлено ли сообщество?

Можно уже составлять стихотворения, исходя из ответов

В мире кейтеринга – буря и мгла,
Без заявок, без клиентов, бесконечный плач.
Бюджет уплывает, словно в море тумана,
Конверсия тонка, мечты плачут в уголках.
Среди конкурентов шум и суета, цена заявки давно-давно уже в небесах...

А теперь без шуток) давайте я расскажу с помощью чего можно получать адекватную стоимость заявки без потерь бюджета и с хорошими конверсиями.

1) Упаковка ПРОДАЮЩЕГО сообщества. Меня удивляет, когда заказчики хотят заявки за рубль с конверсиями 99%, при этом у них даже не оформлено сообщество. Даже и не планируют вкладывать деньги в оформление. ВК – это онлайн офис, где лучше иметь привлекательный внешний вид. Очень важно оформление группы, не зря дизайнеры едят свой хлеб! Грамотное оформление сообщества может снизить цену подписчика в 2 раза!

Чек-лист – это как шасси самолета, если не выполнить все требования, можно понести крах.

Думаю, уже понятно, почему бесполезно запускать рекламу, если ваш продукт плохо представлен и

2) Выстраивание Контент-плана

Здесь работает многоступенчатая воронка, где аудитория находится в разных состояниях:

1. Кто-то не осознал, что у него вообще есть проблема или потребность в вашем продукте.

2. Кто-то осознал проблему, но не понимает, что именно ваш продукт может ее решить.

3. Кто-то все понял и сейчас сравнивает варианты.

4. Кто-то уже остановился на вашем варианте и сравнивает вас с конкурентами.

5. Кто-то готов купить, если услышит выгодное предложение.

Для каждой из этих групп нужно создавать контент.

3) Настройка рекламы

2. “Топ участники”

3. Что же ещё горячие?

Это те которые пишут «хочу купить в комментариях»

Собираю аудиторию по горячим запросам “Цена” “доставка” “прайс” и тд

4. Как определить, что человек подпишется на вас с большей вероятностью?

Он уже подписался на наших конкурентов сегодня!

5. Активности у конкурентов

6. Ключевая фраза

7. Недавно вступившая аудитория

8. Ретаргет

Показываем рекламу тем, кто с нами уже взаимодействовал

9. Реклама на имеющих подписчиков ( продающая реклама )

10. LAL ( похожая аудитория на горячих подписчиков )

Вам понравился мой комплексный подход, дабы решить вашу проблему?

Вот результаты последнего кейса:

К нам обратилась заказчица с запросом на:

- Создание и формирование сообщества

- Продвижение в социальных сетях (SMM)

- Запуск таргетированной рекламы для привлечения подписчиков и целевых заявок

Описание проекта:

- Сфера: организация фуршетов и продажа фуд-боксов

- Целевая аудитория: женщины в возрасте 24-35 лет

- Регион: Москва

- Используемые инструменты: SMM продвижение и таргетированная реклама в социальной сети ВКонтакте

Стратегия включает в себя два основных направления:

1. Продвижение услуг фуршетов

2. Продвижение подарочных фуд-боксов

Выделенные аудиторные сегменты включают в себя:

- Празднование дней рождения

- Подготовка к свадьбе

- Корпоративные события

Сегментация аудитории для настройки рекламы включает:

- По ключевым словам

- По интересам

- Активных подписчиков конкурирующих сообществ

- Недавно присоединившихся к конкурирующим сообществам

- Пользователей схожими интересами

- Создан чат-бот для удобства взаимодействия с клиентами

Выполненные шаги включают:

- Оформление сообщества в социальной сети ВКонтакте

- Создание магазина и подборок

- Настройка виджетов и чат-ботов

( Бот уточняет на какой праздник человек хочет заказать фуршет -предпочтение к еде - уточняющий вопрос по поводу аллергических реакций, вегетарианцев - на сколько человек -на какую дату - номер телефона. )

- Разработка сообщений для активации потенциальных клиентов

- Проведение конкурсов

- Запуск таргетированной рекламы

В рамках создания медиаплана и стратегии проекта, был разработан путь клиента в Miro (прототип воронки), созданы тексты и креативы, установлен пиксель на сайт, собрана аудитория для ретаргетинга из имеющейся базы CRM или подписчиков сообщества.

Результаты:

- Затрачено 100 500 рублей

- Прирост подписчиков: 860 человек

- Количество заявок: 340

- Средняя цена заявки: 295 рублей

Чтобы купить у нас услугу, нужно записаться на бесплатную консультацию в течение 24 часов, мест в этом месяце ограничено, оставляй заявку прямо сейчас, дабы понять сможем мы вам помочь или нет.

Далее мы разберём, подберем пошаговый индивидуальный план для вашего проекта.

Контакт связи - https://t.me/ilya13262613ry