Цыми I Маркетинг для экспертов

Как эксперту эффективно закупать рекламу в Telegram без лишних действий и трат

2024-04-25T14:03:47.457Z

Мастер-класс «Привлекай» для экспертов с небольшим бюджетом, которые хотят рассказать о себе миру и получить новых подписчиков.

Для тех, кто хочет разобраться, как стартануть продвижение своего экспертного блога, и при этом не слить все деньги из-за ошибок по незнанию и на бесконечные тесты рекламных постов и поиск хороших каналов для рекламы.

Реальность продвижения сурова к новичкам, потому что нужно учитывать множество факторов, чтобы получить хоть какой-то результат.

Страшный сон эксперты, продвигающего свой канал – слить бабло впустую. Когда не знаешь, как правильно делать посевы, наделал ошибок и потерял деньги...

Проблемы, с которыми сталкиваются начинающие эксперты, когда начинают покупать рекламу:

Страшно слить свои кровные и не получить результата. Потому что подписчики могут тупо не придти, хоть вы и вложите денежку. А значит эти вложения не окупятся, и не будет денег, чтобы дальше развивать блога. Мотивация сдуется и блог умрет. Поэтому нафиг рисковать...
А вдруг я куплю рекламу, а подписчики придут не те. Есть страх, что я не пойму тех людей, что придут в блог. Вдруг они не будут читать посты, вовлекаться и покупать. Тогда какой толк вкладывать? Ведь нет никаких гарантий, что придут нужные мне люди...
Страшно нарваться на накрученные каналы, в которых сидят только боты. Боюсь, что меня обманут, когда я буду покупать рекламу. Как определить, стоит ли вкладываться в этот канал или лучше не связываться? Как застраховать себя от таких ошибок?
Боюсь, что не смогу написать толковый рекламный пост, чтобы люди зацепились и сразу подписались. Может надо копирайтера или спеца по рекламе нанять?
Непонятно, как сделать систему продвижения блога с прогнозируемым результатом? Чтобы меньше времени и сил тратить на покупку рекламы и заранее понимать, какой будет результат. Как управлять этим процессом? Чтобы не играть в рулетку с каждым посевом.

Четыре ошибочных убеждения экспертов, которые мешают развивать и продвигать экспертный блог в Telegram:

1️⃣ Нужно написать много постов в канал, чтобы начать покупать рекламу.

Ведь новым подписчикам надо что-то читать, чтобы они поняли, какой это ценный канал.

Да, канал надо наполнить постами, однако будет достаточно минимально упаковать канал – дать понятное название, поставить аватарку с лицом, написать описание канала на основе потребностей нужных вам людей и всего 7 базовых постов. Потому что по статистике новички читают от 2 до 7 постов в канале.

2️⃣ Сначала сделаю канал идеальным, научусь писать крутые посты и только потом займусь продвижением

Совершенству нет предела, и все авторы блогов каждый день совершенствуют свои каналы. И работа над каналов – это постоянный процесс, а дискретное состояние. Поэтому отпустите важность и начните привлекать людей в ваш канал. А они вам подскажут, что именно вам нужно улучшить.

3️⃣ Нужно заплатить другим людям, чтобы они помогли в продвижении канала

На старте платить другим необязательно, вы сами можете проделать эту работу не хуже специалистов. К тому же ограниченный бюджет на продвижение вряд ли вместит в себя зарплаты людей, на которых так хочется переложить ответственность за приход новых подписчиков.

Лучше самому разобраться в процессе покупки рекламы, так вы сэкономите сейчас, а в будущем, когда бюджет подрастет, вы сможете грамотно делегировать и контролировать таких спецов.

4️⃣ Нужно много денег на рекламу

Чтобы купить рекламу в другом канале, вам будет достаточно и 500 руб. Цена рекламы зависит от охвата канала. Чем меньше канал, тем дешевле там реклама. И да, можно заплатить до 1000 руб и получить очень качественных подписчиков, если знать, как правильно покупать рекламу.

Посевы – самый доступный способ продвижения для экспертов, особенно на старте. Вы сами можете решать, сколько денег вы готовы вложить, если владеете всей системой целиком.

Что нужно сделать, что начать эффективно покупать рекламу в Telegram?

Этот алгоритм шагов работает, даже если у вас совсем крошечный блог, и вы только завели экспертный канал.

1. Определиться, о чем блог, каким людям он будет интересен

2. Сделать минимальную упаковку блога

3. Подобрать и проанализировать каналы, в которых вы хотите закупать рекламу

4. Определиться с рекламным бюджетом, исходя из ваших возможностей

5. Написать пару рекламных постов, цепляющих тех людей, которым будет интересен ваш блог

6. Договориться о рекламе так, чтобы не было сюрпризов для вас

7. Если нужно, то сделать маркировку вашей рекламы по требованиям Роскомнадзора

8. Проанализировать результаты рекламы и определить, какие каналы и какой рекламный пост дали лучший результат

9. Повторить 6-8 шаги с успешным рекламным постом

Я тоже это делаю, и эксперты с тысячной аудиторией в Telegram тоже делают это. Однако для многих это был путь проб и ошибок, которые стоили очень дорого. А вы сможете сразу правильно начать продвигаться!

Что будет на мастер-классе «Привлекай»

Серия видео-уроков:

Что надо сделать перед посевами, чтобы сделать канал привлекательным для целевых подписчиков
Как привлекать подписчиков, не вкладываясь деньгами
Техника «Шпион» или Как подбирать каналы для рекламы и не нарваться на мошенников, накрутчиков и ботоводов
Как написать эффективную рекламную подачу, чтобы зацепить нужных вам людей
Как избежать штрафов по незнанию, или Про маркировку рекламы в Telegram
Как отслеживать и анализировать эффективность рекламы
Какие ошибки не надо совершать, чтобы не слить ваши кровные

Мега-полезные бонусы к мастер-классу:

Инструкция в пдф «Как собрать классный пост», которая поможет вам писать посты легко и интересно, даже на самые скучные темы
Инструкция в пдф «Сильный закреп в экспертном канале в Телеграм: Как сделать и что туда писать»
Шаблон таблицы «Подбор и анализ ТГ-каналов для посевов»
Инструкция в пдф «Как составить магнитный заголовок и повысить эффективность рекламы на 20%»
Инструкция в пдф «18 взрывных триггеров для написания мощных рекламных постов с примерами»
Шаблон таблицы «Оценка и анализ результатов посевов в Telegram»
Видео-инструкция «Как сделать пост с выдачей подарка ТОЛЬКО для подписчиков», чтобы вы могли усилить результаты с рекламы

Каких результатов можно достигнуть после изучения мастер-класса «Привлекай»

Подготовите канал к приему новых подписчиков

Это позволит получать дешевых подписчиков в ваш канал. Люди будут с удовольствием подписываться, а не сливаться, потому что непонятно, зачем вы им.А значит научитесь управлять привлекательностью канала

Научитесь отбирать каналы для рекламы на основе понятных критериев

Уйдет тревожность, вы станете увереннее в своем выборе, потому что как рентген начнете видеть как хорошие, так и плохие каналы. А значит обезопасите себя от бесполезных трат на рекламу.

Сможете управлять ценой подписчика и для вас подписчик будет дешевле, чем у ваших конкурентов

За счет сильных рекламных текстов, привлекательной упаковки и простых приемов вы сможете значительно дешевле покупать рекламу для вашего блога. Применяя эти знания, я сама снизила стоимость подписчика до 150 руб/подп, хотя в среднем в нише маркетинга подписчик выходит в 250-350 руб.

Научитесь писать интересные рекламные посты с цепляющими заголовками с помощью триггеров

Узнав 18 самых используемых триггеров для написания рекламных постов, вы с легкостью сможете писать сильные тексты для рекламы, которые будут цеплять только нужную вам аудиторию.

Убережете себя от слива денег, штрафов и дорогих ошибок

Знание – сила, применяя рекомендации из мастер-класса вы сможете получить больший результат, чем ваши конкуренты. Потому что вы будете знать, как точно надо действовать для результата, а также какие подводные камни продвижения нужно обойти.

Мастер-класс «Привлекай»

Доступ сразу после оплаты, без ограничений по времени
Видео-уроки можно смотреть в любое время в Telegram
7 бонусных материалов: инструкции в PDF, шаблоны таблицы аналитики, видео-инструкции
Ответы на ваши вопросы в закрытом канале

5990 3490 руб

Оформить заказ

Есть ли гарантия?

Не понравился мастер-класс, напишите мне сюда @my_tsy — верну деньги.

Где будет выложен курс?

После оплаты вам придет письмо на почту с ссылкой на закрытый телеграм-канал. Там будут все уроки мастер-класса и дополнительные материалы. Там же вы сможете писать свои вопросы для меня.

Как сделать ваш экспертный блог интереснее?

2024-04-19T19:32:32.477Z

Успех блога зависит от интереса аудитории к контенту блога. Если интересно, то блог будут читать. Если неинтересно, то заскочат на минутку, посмотрят и свалят в закат.

Однако «интересно» слишком уж растяжимое понятие и зависит от множества факторов.

В первую очередь на интерес того или иного контента влияет осознанность или осведомленность аудитории. Шарит ли человек в теме? Накоплен ли у него достаточный жизненный опыт, чтобы принимать решения, например, о покупке? Сформировалось ли у него устойчивое видение мира? Понимает ли он, чего хочет от жизни?

Также многое зависит от возраста аудитории – интересы 20-летних очень отличаются от интересов 35-летних.

Самая платежеспособная осознанная аудитория, за внимание которой конкурирует множество источников информации и реклам, это люди 30+, которые уже сами зарабатывают и понимают, чего хотят от жизни.

Еще один фактор, влияющий на интересность того или иного контента, – это контекст, реалии, в которых живет читатель. Например, я не инвестирую в крипту и не интересуюсь этим. Однако, если кто-то из моих близких (который является частью моих реалий) будет делать успехи в крипте, то возможно я заинтересуюсь. То есть объект должен каким-то образом быть связанным с тем, что окружает человека, чтобы заинтересовать его.

Что же на самом деле цепляет людей? Как они выбирают, какой контент потреблять?

1️⃣ Людям интересны они сами и всё, что касается непосредственно их и их жизни.

Например, когда человек читает блог астролога, он хочет узнать о себе любимом побольше. Если он родился Раком, то зону его интереса будет попадать всё, что связано с Раками.

Неосознанных будет волновать чудо – что предначертано ему судьбой, когда случится замуж или упадут бабки с неба. Осознанные будут искать в блоге астролога инфо о своих способностях, наклонностях, векторе развития, основанного на персональной комбинации звезд и светил в момент рождения.

Другой пример – если у читательницы блога психолога есть ребенок, то её в первую очередь будет волновать, хорошая ли она мама. И, внимание, для неё будет гораздо интереснее читать не про ребенка, а про неё саму.

Неосознанные мамочки будут искать виновников своего паршивого состояния. Осознанные мамочки будут больше интересоваться способами улучшения своего состояния.

Поэтому разные тесты и квизы с персонализацией – хороший маркетинговый инструмент для привлечения внимания аудитории.

2️⃣ Людям интересно всё, что разбавит их серую жизнь и даст порцию положительных эмоций.

Сюда относится юмор, высмеивание жизненных ситуаций, мемы. Жизнь многих полна тревоги и страха перед будущим, и порой юмор – это жизненно необходимая психологическая защита людей.

Исследования показали, что около 49% людей считают интересным и гораздо быстрее запоминают именно смешной контент.

3️⃣ Людям интересно получить преимущество в жизни.

Если они видят явную выгоду и понимают, что это сделает их жизнь лучше, легче, приятнее, решит какую-то их проблему, сделает их привлекательнее для других – сексуально или профессионально, то это точно вызовет интерес.

Тут важный нюанс – интересно улучшение не чьей-то там абстрактной жизни, а именно их жизни. Здесь важны персонализация и детали для попадания в сердечко читателя.

Еще важный момент – человек должен сформулировать запрос на перемены, т.е. почувствовать свое желание улучшения жизни, понимать, что именно его не устраивает, и стремиться убрать это из жизни или внести в жизнь что-то новое.

Например, девушка хочет меньше времени тратить на быт, и она будет обращать внимание на всё, что этот быт облегчит – обзоры товаров с WB, советы блогеров про организацию пространства, реклама доставки еды и пр.

Другой пример – человек хочет увеличить доход, однако не готов резко менять свою жизнь и увольняться. Тогда его внимание будет цеплять реклама подработок, обучений навыков для повышения зарплаты, посты блогеров с советами, как работать поменьше и зарабатывать побольше, не увольняясь.

Осознанность аудитории будет проявляться на этапе призыва к действию. Осознанные будут сильнее фильтровать предлагаемые решения, соотнося их со своими возможностями. Неосознанные же будут больше полагаться на эмоции.

4️⃣ Людям интересно то, что соответствует сфере их личного интереса.

Это может быть хобби или какое-то приятное занятие. Например, я люблю плавать, когда захожу на ютуб, мне часто попадаются ролики с пловцами и советами по плаванию. И я всегда эти ролики смотрю до конца, потому что мне это действительно интересно.

Однако этот интерес может и не привести к какому-то действию, всё зависит от того, какое место этот интерес занимает в персональной иерархии ценностей человека. Я люблю плавать, но я не готова брать индивидуальное обучение плаванию. Однако я с удовольствием буду вовлекаться в такой контент.

5️⃣ Людям интересно всё, что может обезопасить их и сохранить текущее положение – сюда можно отнести здоровье, финансы, личную жизнь, карьеру.

Статьи, как вычислить мошенников, как сохранить брак, как избежать инфляции, как заботиться о здоровье, как не совершить фатальных ошибок будут вызывать интерес. И он будет усиливаться, если в заголовке и в самом начале поста нагнать жути и сделать акцент на безопасности читателя. Тогда человек будет внимательно читать.

Осознанный и взрослый человек будет больше внимания обращать на конкретные рекомендации по сохранению его активов, а неосознанный будет получать больше удовольствия от негативного контента, щекоча свою нервную систему.

6️⃣ Людям интересно раскрыть интригу или узнать продолжение чего-то.

На этом построены сценарии всех сериалов и детективов. Есть такой трюк, называется open loop или открытая петля. Вспомните свои эмоции, когда серия заканчивается на самом интересном, а выхода следующей надо ждать неделю. И все мысли о том, чтобы поскорее узнать продолжение

Сюда же можно отнести провокационные заголовки в интернете. Заголовок интригует и интересно узнать, что же внутри. В основе такой манипуляции лежит банальное любопытство. И такой трюк работает даже если предмет статьи не находится в сфере интереса читателя.

Осознанные люди не всегда ведутся на такую манипуляцию. Неосознанные же всегда с удовольствием попадаются на крючок интриги.

7️⃣ Людям интересно наблюдать за другими людьми и потихоньку делать выводы.

На этом подсознательном желании аудитории основываются все сплетни, ТВ-шоу и лайфстайл блоги. Наблюдать за другими безопасно, к тому же это бывает полезно – можно мотать на ус, как живут другие, какие ошибки они делают, с какими трудностями сталкиваются. А еще это неисчерпаемая тема для разговоров с другими.

Часто люди настолько проникаются жизнью блогера, что воспринимают его как очень близкого человека, делают его частью своей жизни, следуют его рекомендациям, доверяют его мнению, без оглядки тратят много времени на общение в его блоге.

Наблюдая за другими, люди испытывают широкий спектр эмоций, которые могут быть недоступны в их реальной жизни – кто-то завидует, кто-то осуждает, кто-то злорадствует, кто-то искренне радуется за других. И кстати истории других людей гораздо интереснее, чем истории вещей.

Осознанные люди перенимают у блогеров успешные ролевые модели и паттерны поведения, неосознанные же сливают непрожитые эмоции.

8️⃣ Людям интересно всё, что позволит ощутить их мечту или желаемое состояние.

Важно – умная и осознанная аудитория интересуется конкретными действиями, которые реально приблизят их к реализации мечты. Неосознанной аудитории достаточно лишь ощутить вкус мечты.

Например, обычный мужик может всю жизнь мечтать купить бэху, и ему интересно всё, что связано с этой машиной. Он постоянно мониторит цены на подержанные БМВ, зависает на форумах, смотрит обзоры и тест-драйвы блогеров и ментально вживается в состояние владельца этой машины.

Осознанный мужик точно знает, сколько стоит его мечта, и вjobывает, чтобы заработать на неё. И интересуется всем, что даст ему нужную сумму денег на мечту.

Вот в этом посте я писала про то, как использовать в контенте глобальную мечту вашей аудитории.

9️⃣ Людям интересно всё, что по их мнению повышает их статус в глазах других.

На этом желании работает триггер эксклюзивности. Важный нюанс – человек должен сам верить в то, что это повышает статус.

Например, один человек на собесе говорит «Я учился в Гарварде», и по его мнению его статус автоматически вырастет в глазах будущего работодателя, даже если он был там первым с конца.

Другой пример, девушка верит, что обладание Дайсоном – это невероятная крутотень. При этом её подруге может быть на это глубоко фиолетово. Однако, эта девушка всё равно будет жаждать купить этот Дайсон и интересоваться всем, что с ним связано – обзоры блогеров, места покупки, цены и пр.

Сюда также можно отнести поведенческие модели людей – человек может как пылесос собирать инфо о чем-то или что-то делать, чтобы козырнуть этим перед другими, думая, что это повышает его статус. То есть главным побуждающим фактором будет мнение других людей.

Например, девушка регулярно снимает свои обеды в дорогих ресторанах и выкладывает в соцсеть, чтобы показать другим, насколько она богата. И значит она будет интересоваться, куда сходить в следующий раз, как сделать классное фото еды, как оформить такой контент и пр.

🔟 Людям интересно всё, что укрепляет их убеждения, сформированную модель мира, подтверждает их точку зрения.

Например, лесбиянка будет с удовольствием смотреть всё, что подтверждает правильность выбора её ориентации. А экоактивист будет фильтровать инфо и принимать решения с точки зрения экологичности того или иного товара, и потреблять только тот контент, который соответствует его видениям.

Как эксперту помогут интересы людей?

Если вы создаете контент, то делайте заголовки и начало постов, ориентируясь на интересы людей. Далее выводите на нужный вам профессиональный вывод. Такая подача экспертного контента через призму интересов людей будет вызывать больше вовлечения.

Пример: Психолог может написать пост с ярким заголовком «3 способа, как привлечь нужного вам мужчину». Женская аудитория точно отреагирует. А далее в посте донести мысль о важности самоосознания и анализа своих действий при общении с противоположным полом. А чтобы этому научиться, велком на консультацию.

Если вы создаете продукт, то формулируйте результат продукта на основе этой информации.

Пример: при продаже мастер-класса по фин планированию нужно напирать на безопасность финансов, а также на решение проблем с деньгами и более быстрое движение к мечте. В прогреве нужно написать несколько постов с заголовками на это, а в самих постах обосновывать, как мастер-класс решит эти задачи. Такой прогрев будет интересно читать, а на основе полученной информации принять решение о покупке.

Если вы закупаете рекламу, то сделайте аудит своего блога с точки зрения интересности для аудитории.

Просмотрите посты, которые собрали больше всего реакций, комментариев и пересылок.
Проанализируйте эти посты – что в этих постах больше всего зацепило людей? Какие из этих 10 пунктов отражены в этих постах?
Выпишите эти интересности, и на основе них напишите рекламную подачу.

Такой рекламный пост будет на голову выше, чем если вы напишите текст из головы. А значит с такой рекламы к вам придет больше подписчиков.

Если вы хотите улучшить свой блог и сделать его интереснее, то начните писать посты через призму интересов ваших подписчиков и той аудитории, которую хотите привлечь.

Даже сложные темы можно преподнести так, чтобы людям было интересно. Экспериментируйте, пробуйте разные заходы, интригующие заголовки и смотрите на реакцию ваших подписчиков.

Если вы хотите, чтобы я разобрала вашу идею продукта или другие гипотезы, связанные с привлечением и монетизацией клиентов, то приглашаю вас на консультацию.

Подробнее о консультации

На консультации помогу вам отфильтровать самые жизнеспособные идеи и гипотезы. Чтобы вы не тратили кучу времени и денег на тесты и бесполезные действия.

Я помогу составить четкий план действий по реализации самых сильных идей продуктов, чтобы максимизировать результат в ваших реалиях – от старта реализации до желаемой прибыли.

На консультации будет разбираться лично ВАША ситуация, поэтому результаты и пошаговый план действий и стратегия будут зависеть от запроса.

Консультация с Цыми: для экспертов, которые хотят много зарабатывать на своем блоге

2024-03-14T14:54:07.013Z

В каких ситуациях с могу помочь?

1️⃣ Если вы только начинаете, и хотите узнать, что делать, чтобы запустить свой прибыльный проект.

На консультации вы получите ваш пошаговый план действий ДЛЯ ВАС в 5 направлениях: позиционирование, продвижение, контент, продукт, продажи.

В пошаговом плане я также указываю целевые результаты каждого вашего действия, что вы понимали, получилось или нет, двигаетесь вы вперед или топчетесь на месте.

Такой план позволяет вам понять, что и в каком порядке делать, каких «подводных камней» опасаться, каких ошибок избежать, которые могут стоить вам десятки, а то и сотни тысяч рублей и месяцев работы.

В зависимости от вашей ситуации и ваших запросов этот план может включать в себя:

Персональные рекомендации, как позиционировать себя и как упаковать себя и ваш экспертный блог, чтобы легче привлекать аудиторию, которая точно будет у вас покупать
Шаблон системы продвижения бесплатными и платными методами, чтобы упростить вашу работу и сэкономить до 80% вашего времени на привлечение подписчиков. А также рекомендации по адаптации шаблона под ваши задачи
Разбор ваших постов, если вы уже начали писать. Чтобы вы поняли, как создавать сильный продающий контент и усилить ваш блог.
2-3 гипотезы продуктов, которые с большой вероятностью будут у вас покупать как горячие пирожки.
Советы по увеличению продаж, в т.ч. автоматизацию продаж, продажи в переписках, нативные продажи и т.д.

2️⃣ Если вы хотите привлекать больше аудитории в блог и эффективно её монетизировать

На консультации я расскажу, какие варианты привлечения аудитории будут актуальны в вашей ситуации. И как выжать максимум из этого трафика с помощью правильной упаковки и качественного контента в вашем блоге.

Подберем оптимальные варианты для вас и составим список из нескольких гипотез наращивания аудитории и продвижения вас как эксперта. Разберем и усилим ваши рекламные подачи, креативы, кампании.

В дополнение к списку гипотез у вас будет пошаговый план реализации этих гипотез, с учетом ваших возможностей. Также поделюсь, какие ошибки не надо делать, чтобы не тратить время, силы и сотни тысяч рублей на бесполезные действия и убыточные тесты.

Выйдете с консультации и сможете сразу правильно действовать. С таким планом вы сможете размещаться только там, где вас ждут живые платежеспособные подписчики, которым реально нужны ваши услуги и им интересна ваша тема. Даже если у вас небольшой бюджет, ваша реклама будет эффективной и начнет приносить результат уже в первый месяц.

3️⃣ Мало или нет продаж, и они непредсказуемые

На консультации я оценю ваш проект по 5 направлениям с точки зрения продаж:
Позиционирование – тем ли вы продаете?
Продвижение – Привлекаете ли вы аудиторию, готовую купить? Или она «полу-сырая» и её нужно долго и упорно прогревать.
Контент – Насколько хорошо продают ваши посты?
Продукт – Продаете ли то, что нужно вашей аудитории?
Продажи – Нет ли точек слива на этапах продажи?

Проанализирую показатели и цифры, найду слабые места и составлю для вас список рекомендаций по улучшению продаж, которые вы сможете быстро внедрить и получить результат в виде увеличения прибыли. Также дополнительно пропишу гипотезы «вечнозеленых» продуктов для вашей ниши и дам рекомендации по составлению оффера продукта и продающих текстов.

4️⃣ Если вы хотите долгоиграющих результатов и стабильно растущий проект, несмотря ни на какие изменения во внешнем мире

На консультации я проведу экспресс-аудит вашего проекта с 5 сторон – позиционирование, продвижение, контент, продукт и продажи, и определю слабые, наиболее рисковые места.

На основе анализа составлю для вас список стратегических рекомендаций для оптимизации и усиления проекта, чтобы получать максимум прибыли в моменте и одновременно «подстелить соломки» для будущих перспектив.

Если у вас уже есть гипотезы насчет трафика, аудиторий, продуктов, стратегии роста проекта, то я помогу вам отфильтровать самые жизнеспособные. Чтобы не тратить кучу времени и денег на их тесты. Далее я составлю план по тестированию самых сильных ваших гипотез, чтобы максимизировать результат в ваших реалиях – от старта реализации до прибыли.

5️⃣ Если вы сомневаетесь, боитесь или неуверенны в ваших силах и в успехе вашего проекта

На консультации я проанализирую вашу экспертность и дам практические рекомендации по упаковке ваших кейсов и вас как эксперта. Также проработаем самопрезентацию и покопаемся в глубинных мотивациях, которые будут заряжать вас энергией действия.

Я считаю, что вера в себя, энтузиазм и волевой напор – качества, присущие личности эксперта, играют такую же важную роль в успехе проекта, как и правильно выстроенный маркетинг.

Подкрутив немного майндсет эксперта можно добиться увеличения финансовых результатов в разы! Поэтому я с радостью готова вам помочь собрать хаос мыслей в ясную картину стратегического развития вашего проекта.

Кому подойдет моя консультация

Экспертам, владельцам онлайн-школ и специалистам, которые хотят выстроить стабильную систему продаж услуг и продуктов без слива бюджета на трафик и тестирования бесполезных гипотез.

Узнаете, как работать с трафиком, чтобы эффективно себя продвигать и наращивать аудиторию.
Узнаете, как работать с подписчиками, чтобы было меньше отписок, и больше продаж.
Сможете легче продавать услуги и инфопродукты без лишних трат, сложных прогревов и привлечения ненужных людей.
Поймете, как с помощью контент-маркетинга выстроить стабильную систему продаж услуг и продуктов.
Узнаете ошибки, из-за которых вы теряете клиентов, деньги, нервы и силы.

Упакуете экспертность так, что у вас не будет проблем с клиентами, продажами и доходом. Получите эффективный и пошаговый план действий по избавлению от проблем в вашемпроекте.

Это лишь часть результатов! На консультации будет разбираться лично ВАША ситуация, поэтому результаты и пошаговый план действий и стратегия будут зависеть от запроса.

Формат консультации

Видео-созвон в Telegram

Длительность 1,5 часа

Отдельная группа в Telegram (можете пригласить на консультацию кого-то из команды, если нужно)

Видео и аудио-записи консультации сразу после созвона

Транскрибация консультации на следующий день

Материалы для вас: пошаговый план действий для вашей ситуации с целевыми промежуточными результатами, шаблоны и др. материалы

Все записи и материалы доступны в отдельной группе.

Также в течение 7 дней после консультации вы можете задать мне дополнительные вопросы в группе.

Стоимость на март 2024* – 10000 руб.

* Стоимость консультации привязана к росту моего телеграм-канала Маркетинг для экспертов и частоте обращений. Поэтому чем раньше записываетесь, тем выгоднее условия.

Как записаться на консультацию?

Платная консультация возможна только после проведения бесплатной диагностики вашей ситуации.

Заполните анкету на бесплатную диагностику
В течение суток я свяжусь с вами для согласования деталей встречи в Zoom или Telegram
Если вам неудобно встретиться со мной, то мы можем созвониться и обсудить вашу ситуацию
После разбора вашей проблемы, мы принимаем решение о платной консультации, согласовываем дату и время консультации. Ссылку на оплату я отправляю вам в лс.

Что пишут клиенты о моих консультациях

Как писать сильные тексты в ваш экспертный блог

2024-03-02T08:01:22.962Z

Блог эксперта с сильными текстами – это супер-актив, который может генерировать стабильно растущую выручку 24/7/365, т.е. постоянно.

При грамотно выстроенной работе со смыслами и контентом блог становится машиной по зарабатыванию денег. Но как же этого добиться?

Формула сильного контента для блога строится на 3 китах (см. картинку ниже):

Экспертность – ваш накопленный практический опыт и знания, которые могут помочь другим
Понимание аудитории – С какими проблемами сталкиваются ваши клиенты, которые вы можете решить? В каких ситуациях находятся?
Умение интересно писать – доносить нужные смыслы до ума людей с помощью текста

Формула сильных текстов для экспертного блога

Если у вас есть экспертность и вы более-менее понимаете потребности аудитории, то будете писать супер-полезные, но трудные для восприятия посты, которые будут плохо продавать. И возможно ваш блог останется погребенным в архивах ваших читателей.

Если вы классный эксперт, который умеет хорошо писать, но не учитывает потребности аудитории, то вы будете писать в пустоту. Да, кто-то безусловно оценит полезность этих постов, но таких будет слишком мало для хорошей выручки. Да и продвигать такой блог будет сложновато.

Если вы понимаете аудиторию и умеете интересно писать, а экспертность «хромает», то вы будете обычным блогером. С которым весело и интересно, но покупать у которого вряд ли будут.

А если вы эксперт, который чувствует свою аудиторию и умеет круто писать, то вы точно можете генерить крутой продающий контент для вашего блога.

Внимательно прочитайте, а еще лучше законспектируйте эту статью – в ней я делюсь эффективными фишками, как сделать ваши посты сильнее.

Чтобы вы каждый день видели, как оплаты клиентов летят на ваш счет после опубликованного поста.

В этой статье я собрала 4 категории рекомендаций, которые однозначно усилят ваши тексты с т.з. маркетинга и продаж.

Концептуальные рекомендации

Рекомендации, которые относятся в целом к блогу – его концепции и принципам ведения.

1.1. Сформулируйте четкую и понятную идею блога

Сильный блог в первую очередь – это блог с идеей, четкой и простой для понимания людьми. При первом взгляде на него становится ясно, что этот блог точно нужен именно этому читателю, и он будет ему полезен. По факту – это продажа подписки на ваш блог.

Как же добиться у читателя мысли «мне непременно нужно читать этот блог и внимать мудрости автора»?

Подумайте, для кого вы пишите, кому вы можете помочь своими знаниями и экспертностью. Вы должны четко понимать, кто у вас будет покупать ваши продукты и услуги.

Желательно сформулировать вашу аудиторию несколькими словами. Например, это эксперты, которые хотят продавать свои продукты онлайн. Или продюсеры, которые делают запуски. Или владельцы онлайн-школ, которые хотят увеличить выручку.

А теперь подумайте, чем вы и ваш канал будут полезны этим людям. С чем конкретно вы будете им помогать своим опытом и знаниями? Тоже постарайтесь кратно сформулировать. Например, «я строю отделы продаж в онлайн-школах», «я разрабатываю и запускаю воронки продаж» и т.д.

Соедините ДЛЯ КОГО и ЧЕМ МОГУ ПОМОЧЬ в одном предложении. Это и будет идеей вашего блога.

1.2. Уходите от абстракций и банальности

Сейчас всё более явным становится следующий парадокс – вроде бы блогов полным-полно, однако действительно ценных и крутых по контенту блогов очень мало. Почему же так?

Слабый блог похож на пересказ текстов из интернета. Например, в канале нутрициолога могут рассказывать о пользе плотного насыщенного белками завтрака. И этой информации в Интернете завались, хоть лопатой греби.

А вот если нутрициолог расскажет о том, как накормить полезно и быстро себя, мужа, троих детей и собаку с утра и при этом успеть на работу к 9 утра. Вот это сильно!

Это зацепит тех мамочек, которые каждое утро грызут себя от чувства вины, что опять по-быстренькому насыпали детям хлопья и залили молоком, пока они пытались в спешке собрать себя и детей к предстоящему дню.

А чтобы не скатываться в блоге в банальные советы для всех – описывайте четкие решения в конкретных ситуациях конкретных людей. Собирайте себе в копилку ситуации клиентов и ваши авторские способы разруливания их проблем. Уходите от абстрактных описаний, детализируйте, описывайте тонкости, добавляйте образы и эмоции.

У это стратегии есть сразу несколько плюсов:

+ вы показываете себя экспертом с разных сторон «я и с этой ситуацией разберусь, и с этой»))

+ у вас точно не закончатся темы для постов – потому что ситуаций, накопленных вами, может быть множество, и клиенты будут регулярно их подкидывать.

+ вы образовываете свою аудиторию – с каждым новым постом ваша аудитория становится более осознанной, и всё это благодаря вам.

+ вы устанавливаете прочную связь с аудиторией – нейронная связь в головах ваших читателей всё крепче и крепче с каждым днем. И когда наступит момент, когда понадобится ваша помощь, читатель сразу же вспомнит о вас, придет и купит ваш продукт.

1.3. Не частите с контентом, но и не пропадайте.

В Телеграмах ваших читателей отображается количество непрочитанных постов в том или ином блоге. Если частить с контентом, то непрочитанных постов накапливается слишком много, и в какой-то момент читатель может просто отложить чтение с мыслью «а, потом почитаю», а потом он ставит ваш канал на mute, а потом и вовсе перестает заглядывать в ваш канал.

Публикуйте 1 пост в день, если вам нравится писать. Или через день, если не очень любите писать.

Для поддержания хорошего вовлечения аудитории Telegram-канала достаточно писать 3-7 содержательных постов в неделю.

Для нового подписчика – это показатель того, что канал живой и не заброшен.

Для старого подписчика всегда есть что почитать, при этом информация дозированная и актуальная.

2. Рекомендации для постов

Это уже более конкретные рекомендации, на которые вы можете ориентироваться при написании поста.

2.1. Пишите сильные заголовки к постам

Что значит сильный заголовок?

Такой заголовок вызывает любопытство, интерес, определенные эмоции, ассоциации, «вьетнамские флэшбэки» у читателя.

Такой заголовок ПРОДАЕТ чтение всего поста. Если заголовок не зацепил, то вряд ли этот пост вообще будут читать. Что уж скажешь, время сейчас такое.

Приемы для сильных заголовков:

Цитата вашего клиента – не надо выдумывать заголовок из головы, поднимите анкеты или кастдэвы (если есть), и вставьте цитату клиента, описывающую проблему, о которой вы хотите написать в посте.
Цитата из комментария на Ютубе или из форума – если анкет нет и кастдэвы не проводились, ничего страшного. Открываем Ютуб, находим видео на тему вашего блога или поста и идем в комментарии. Находим эмоциональную цитату, подходящую по контексту к вашему посту.
Разрыв шаблона – все думают что-то одно, а вы напишите в заголовке прямо противоположное. При этом в посте не обязательно поддерживать тезис из заголовка, в тексте вы раскроете свою точку зрения.
Например, вы пишите о найме на работу хорошего ассистента, и называете пост «Тестовые задания – бестолковая ерунда».
Аудитория сразу всколыхнется, т.к. у большинства уже есть убеждение, что тестовые необходимы 100%. А в посте вы раскрываете, какие же тестовые надо давать, чтобы они были действительно работающими и как по ним отбирать ассистента.
Щепотка кликбейта – кликбейтом лучше не злоупотреблять, но интереса к посту он точно может добавить.
Например, «Как поднять упавший...» выделить жирным в заголовке, а в посте продолжить «...охват в Нельзяграм...».
Или другой пример – «3 продукта, которые мешали мне похудеть». Заголовок достаточно желтушный, однако в посте можно рассказать свою историю и её будут читать с бОльшим интересом.
Жиза – кратко и емко опишите жизненную ситуацию клиента, при этом не опускайте важные детали.
Примеры: «Как быстро спасти запуск, когда он уже идет, а оплат мало», «Как вытянуть план продаж за 7 дней», «Ребенок исчеркал фломастером кожаную сумку, как её восстановить»
Мечта клиента – этот прием заголовков особенно работает при написании кейсов. Вынесите в заголовок результат кейса, о котором мечтает клиент. Например, «Х млн на воронке с конверсией 80% из заявки в оплату», «Как зарабатывать 300К, работая всего 5 часов в неделю», «Оборот Х млн в год с командой 3 человека»

2.2. Усильте начало поста

Сильное начало поста также захватывает внимание читателя и продает ему прочтение всей статьи.

Если вы рассказываете историю, то вынесите в начало самые захватывающие моменты в истории. Это как трейлер к фильму)

Если вы пишите экспертный пост, то в начале ярко подчеркните выгоду читателя от обладания информацией из поста – Что классного случится в жизни читателя, когда он узнает это?

Если вы пишите о решении проблемы, то можете нагнать саспенса – обострить эту проблему, нагнать напряжения, добавить деталей и эмоциональной окраски. И потом уже перейти к решению.

Если вы пишите о своих размышлениях, то добавьте интриги о неожиданном выводе или инсайте, о котором вы хотите дальше поведать.

2.3. Добавьте примеры из практики, простые и понятные всем

Посты с примерами на порядок сильнее и эффективнее, чем пустые разглагольствования с умным видом. Любой сложный термин можно просто объяснить через жизненный пример.

Например, психолог может долго и упорно писать о важности принятия ответственности и сепарации от родителей. Однако одна жизненная история, описанная в деталях, может нарисовать в голове читателя нужный образ и показать важность этой сепарации.

Вот пример из моего блога – я хотела донести в посте необходимость ранжирования болей аудитории для легких продаж. И сделала это через пример из моей жизни. Можете почитать этот пример здесь.

Важный нюанс – не используйте избитые примеры и истории типа Золушки и еще чего-то. Собирайте у себя в черновичках примеры реальных ситуаций клиентов или из своей жизни.

2.4. Тренируйтесь писать четкие призывы к действию

Сильный пост рождает в душе читателя определенный эмоциональный заряд, который необходимо куда-то направить. Так помогите читателю и напишите четко, что ему нужно сделать, куда направить эту энергию.

Просто напишите прямо – сделайте вот это или это: «поставьте реакцию», «нажмите на кнопку», «перейдите по ссылке» и т.д.

Четкий недвусмысленный призыв к действию – это последний аккорд вашего поста, который ставит точку и дарит чувство завершенности и вам, и читателю. При этом именно этот аккорд как раз таки генерит вашу выручку (!).

Если вы будете ставить призыв к действию в конце каждого вашего поста, то у читателя постепенно выработается конкретная нейронная связь «мне что-то надо сделать после прочтения поста у этого автора», и когда вы начнете продавать, продажи будут идти гораздо легче.

3. Рекомендации для тюнинга текста

Эта категория рекомендаций относится уже к редактуре текста – корректировке сочетаний слов, фраз и предложений. И тут будет кое-что из уроков русского языка.

3.1. Делим сложные предложения на простые, убираем пассивные залоги и деепричастные обороты

Разбивайте сложные предложения на более простые, без потери смысла. Простые предложения короче и легче воспринимаются.

Пассивные залог и деепричастные обороты (особенно в начале предложения) очень утяжеляют текст. Читателю становится трудно осмыслить текст и уловить мысль, которую вы хотите донести. Так что переписывайте и упрощайте.

3.2. Переписываем обезличенные предложения

Чтобы сохранить динамику поста, в каждом предложении должен быть деятель и действие. Вместо «на улице рассвело» лучше написать «Солнце встало и ярко осветило улицу».

Предложения с подлежащим и сказуемым рождает в голове читателя активный образ, картинку в движении, а значит эмоцию.

3.3. Меньше прилагательных, больше глаголов

Как сделать сторителл унылым и неинтересным? Начать рассказывать историю с кучей прилагательных.

Чтобы ваши посты были динамичными и захватывающими, режьте прилагательные и добавляйте больше глаголов.

Например, историю об обеде можно сделать гораздо интереснее с помощью этого приема.

До – «Сегодня я обедала с коллегами, обед был вкусный, кафе приятное. Мы обсуждали детали проекта, который оказался слишком сложным».

Аж зубы свело от скуки. Теперь давайте перепишем эту историю с глаголами и добавим деталей:

«Сегодня мы с коллегами решили немного сменить обстановку и пошли в кафе недалеко от офиса. Я заказала себе пасту с морепродуктами. Я очень сильно проголодалась, и сразу же набросилась на еду. Вкус пасты меня приятно удивил. Обслуживание тоже было на высоте.

Мне ужасно понравилась атмосфера кафе – было тихо и спокойно. Так что мы заодно обсудили наш новый проект. Мы начали работать над ним буквально пару дней назад. За это время вскрылись новые детали, которые осложнили нашу работу.»

Стало гораздо динамичнее и интереснее читать)

3.4. Убираем избитые метафоры и выражения

От «успешного успеха» всех тошнит. А если вы напишите, что решаете проблемы клиентов «как два пальца об асфальт», то доверия к вам не добавится.

Если позволяют начитанность и кругозор, попробуйте придумать свои метафоры для описания чего-то в посте. Немного практики и у вас получится.

А еще возможно у вас выработается свой особый tone of voice, уникальные выражения или фразы, которыми будет владеть только ваша аудитория.

3.5. Убираем однокоренные и родственные слова из предложения

Если вы видите в тексте «Руководитель руководит» или «Блогер пишет в блог», то срочно меняйте однокоренное слово на синоним или же перестраивайте структуру предложения, чтобы не потерять смысл.

3.6. Тренируйтесь формулировать свои мысли лаконично

Вот написали вы текст с определенной мыслью, попробуйте передать эту мысль меньшим количеством слов. Это отличная гимнастика для ума)

Сначала будет трудновато, а потом вы набьете руку/мозг и станете описывать нужные вам идеи более емко и лаконично. Этот навык добавить +100 очков к силе и мощи вашего блога.

4. Рекомендации по оформлению

Это рекомендации, которые относятся к внешнему виду постов – чтобы они были стильными, элегантными, и их было удобно и легко читать.

4.1. Делайте короткие абзацы

Длинный абзац в Телеграме выглядит как «кирпич», который хочет просто пропустить и не читать.

Поэтому делим кирпичи на абзацы покороче – 1 абзац на 3-5 строчек при просмотре в телефона.

4.2. Не злоупотребляйте смайлами

Когда текст превращается в мешанину из слов и смайлов, то его труднее читать. Смайлы могут перетягивать внимание от текста на себя.

Лучше добавьте живости в сам текст с помощью глаголов и абзацев, а не пытайтесь оживить его смайлами.

В посте лучше использовать:

Не более 3 смайлов для выражения эмоции
Не более 5 технических смайла (например, для буллитов списка)

Тогда текст не будет выглядеть перегруженным и будет легче восприниматься.

4.3. Не злоупотребляйте стилями текста (подчеркивание, жирный шрифт, курсив, «туман», цитата)

В 1 посте лучше использовать 2 стиля максимум – например, выделите жирным заголовок, и в тексте выделите одну-две самые важные фразы. И всё.

Если выделять что-то жирным в каждом предложении, то к концу поста читателю уже без разницы что выделено жирным, а что нет.

Если в одном посте и выделять жирным, и подчеркнуть что-то, а еще впихнуть курсив, это будет сюр, а не текст. Читателю проще бросить читать, чем пытаться осмыслить эту кучу-малу.

4.4. Используйте CAPS очень редко, только по особым случаям

Не надо выделять заглавными буквами заголовок – достаточно будет жирного выделения.

Если в посте будет слишком много КАПСа, то читатель может решить, что вы кричите на него текстом.

Можно выделить заглавными буквами одну (!) чрезвычайно важную фразу. Которую никак нельзя пропустить глазам читателя. И это не предложение, а фраза из 2-3 слов, не более.

4.5. Лучше скрывайте превью ссылок, если указываете их в посте

Превьюшки очень утяжеляют посты. И сразу же могут раскрыть интригу, которую вы приготовили для читателя.

Лучше доставьте ему удовольствие самому исследовать ту или иную ссылку (конечно же, сопроводив пост четким призывом открыть эту ссылку).

Исключением здесь может быть превью YouTube-ссылок. Так как они позволяют посмотреть видео прямо в Телеге, без перехода на YouTube.

Ну вот и всё) Перед вами крутейший кодекс сильных текстов для экспертных блогов!

Берите эти рекомендации на вооружение и качайте свои блоги!

В благодарность шерьте эту статью, делитесь ею со своими коллегами и друзьями) Пусть станет еще больше сильных блогов с огромными продажами, ведь через это мы делаем наш мир лучше

Подписывайтесь на мой телеграм-канал. В нем разбираю инструменты маркетинга, которые действительно приносят результат и помогают экспертам делать всё больше денег на своих блогах.

А также делюсь моим опытом из практики, как не слить бюджет на рекламе, не тратить время/деньги на неработающие методы продвижения, как создавать и продавать продукты, которые будут регулярно приносить деньги.

Читая мой блог вы сможете понять, что на самом деле работает для экспертов в реальности при продвижении и продажах, а не в инфоцыганских фантазиях.

Что писать в блоге, чтобы быстрее заработать? Готовый контент-план для экспертного блога

2024-02-27T14:33:13.706Z

Часто начинающие авторы блогов ведут себя как самураи. Почему? Потому что «у самурая нет цели, есть только путь» 😊

Прекрасная цитата, однако в ситуации старта не всегда применима. Новорожденный экспертный блог – это своего рода стартап. И у него есть вполне конкретная цель – найти источники прибыли! Так он проходит проверку на жизнеспособность.

Если в первый месяц удается заработать деньги, то проверка успешно пройдена и надо двигаться по выбранному пути дальше.

Если же денег нет, значит что-то не так с идеей блога. И скорее всего нужно пересмотреть позиционирование и целевую аудиторию.

Для того, чтобы как можно скорее заработать первые деньги со своего крошечного блога, нужен контент и первые подписчики. Про бесплатные способы набора аудитории можете почитать здесь.

Вот эти 7 постов нужны обязательно, чтобы начать продавать:

🔹 Пост-знакомство в закрепе вашего Telegram-канала

Что увидит пользователь, когда зайдет к вам в блог? Почему ему должно быть интересно в вашем канале? Мы должны объяснить ему это.

Для этого нужно представиться и объяснить, а зачем читателю надо подписаться

🔹 Экспертный пост 1 – пошаговый план, в котором в красках и деталях покажите, что вы хорошо разбираетесь в теме.

Возьмите 1 конкретную проблему, с которой сталкивается ваш потенциальный клиент и дайте пошаговый алгоритм, как эту проблему можно решить, обязательно добавьте, как вы можете помочь в этом.

🔹 Экспертный пост 2 – неочевидные причины проблемы клиента.

Например, ограничивающие убеждения клиента, или незнание каких-то важных штук, или нехватка каких-то ресурсов.

Раскройте, насколько глубоко и комплексно вы разбираетесь в своей нише, что можете расщелкать проблему клиента и сделать ему хорошо)

🔹 Путь до результата вашего клиента, если он будет взаимодействовать с вами:

📍что нужно будет сделать клиенту, чтобы он получил желаемый результат

📍 какие шаги и этапы нужно для этого пройти, и насколько это сложно

📍 что изменится после того, как клиент воспользуется вашей помощью.

Описывайте путь так, чтобы понял даже ребенок. И постарайтесь по максимуму упростить этот путь для клиента. Это добавит ценности вам, как эксперту.

🔹 Успешный кейс в вашей работе – ваш личный или клиента.

Какая была проблема, как её решили, что получили в итоге. Кейс демонстрирует ваш опыт клиенту и приближает его к покупке.

🔹 Частая ошибка, из-за которых у многих не получается достичь результата, и как их избежать.

Это вариация экспертного поста, которая демонстрирует насколько хорошо вы разбираетесь в теме, а также помогает клиенту узнать себя в посте. +1 к доверию вам.

🔹 Продающий пост с призывом. Продаем вашу консультацию или продукт.

Опишите, преимущества вашей методики, почему это работает, какие ништяки клиент получит, и что ему надо сделать, чтобы получить продукт или консультацию.

Обязательно добавьте CTA (call to action) или призыв к действию – это легкий толчок для совершения клиентом нужного нам действия, например, заполнить анкету, написать вам в личку или же нажать на кнопку и купить.

Вы можете добавлять CTA к любому вашему посту хоть каждый день. Это могут быть нейтральные призывы, например, поставьте лайк, сохраните пост, или вполне продающие призывы купить.

По сути это готовый контент-план для вас. Так что берем клавиатуры в ладошки и идем писать 👨🏻‍💻👩🏻‍💻

Подписывайтесь на мой телеграм-канал. В нем разбираю инструменты маркетинга, делюсь практическим опытом и публикую кейсы, которые помогают экспертам делать больше денег на своих блогах.

10 способов привлечения подписчиков в Telegram-канал без расходов на рекламу

2024-02-27T14:28:17.720Z

Telegram – это площадка, в которой нет ленты и рекомендованного контента, как в Нельзяграме или YouTube. Это значит, что возможности органического роста невелики.

Если писать посты и совсем ничего не делать для привлечения подписчиков, то их так никто и не прочитает 😔

Так что же делать? Как привлечь подписчиков в свой ТГ-канал без затрат на рекламу? Одним комментингом долго не протянешь.

Я собрала 10 рабочих способов привлечения аудитории без расходов на рекламу и без комментирования чужих блогов.

1️⃣ Самопиар в закрытых чатах или коммьюнити. Этот способ похож на комментинг.

Наверняка вы где-то учились или сейчас учитесь и состоите в закрытом чате учеников. Или же вы находитесь в каком-то клубе по интересам. Если там есть ваша ЦА, то начните «светиться», вовлекайтесь в дискуссии, расскажите о себе, дайте ссылку на свой канал (если это не возбраняется правилами чата), расскажите, на какие темы вы пишете и пр.

Упакуйте свой личный ТГ (как это сделать, смотрите здесь) и проявляйтесь. Важно – соблюдайте правила закрытого коммьюнити

2️⃣ Репосты. Вашу статью могут отрепостить в другой канал. Т.е. ваш контент оказался настолько актуальным и нужным, что админ какого-то канала решил сделать репост на свою аудиторию. Такое редко, но бывает.

Ставку на это делать точно не стоит, так как мы не можем влиять на волю другого человека и управлять этим способом продвижения. Если такое случится, пусть это будет для вас приятным сюрпризом 🎁

3️⃣ Пиар по бартеру. Вы можете договориться с владельцем другого канала о размещении рекламы вашего канала или подборки ваших статьей в обмен на консультацию или какой-то другой ваш продукт.

Вариант вполне рабочий при условии, если владелец канала понимает ценность ваших услуг.

4️⃣ Перелив трафика из рилс, шортсов или др.видео на других площадках. Если вы делаете видео-контент, то можно реализовать простейшую воронку:

🔹 Поместить в закреп в ТГ-канале какой-нибудь полезный подарок (PDF-файл, статью или урок).

Можно сделать так, чтобы этот подарок выдавался только после подписки на канал (надо? Если да, то пишите в комментариях 👇 Могу сделать пост про это).

🔹 Ссылку на канал разместить в YouTube и/или Нельзяграме

🔹 Выложить рилс/шортс/видео с призывом перейти в канал за подарком.

Если видео попадет в рекомендованное, то вы бесплатно получите поток новой аудитории, часть которой перейдет в канал за подарком.

У этого способа есть свои недостатки. Не всем подходит, так как далеко не все хотят и умеют снимать видео, и при этом собирать большое количество просмотров. Это отдельный навык, который нужно развивать.

И даже если такой навык имеется, то не каждое видео может взлететь. Для этого нужен более-менее раскаченный актив (подписчики), попадание в нерв рынка, а также регулярность действий и их анализ.

5️⃣ Перелив трафика из Дзена. Механика похожа на способ 4. В Дзене достаточно писать классные статьи на темы, актуальные для вашей ЦА. В каждой статье зовите читателей в свой ТГ-канал за подарком.

Статьи на Дзене быстро попадают в поисковые системы. И что еще круто, у статей нет срока годности. Даже старая статья может начать резко двигаться вверх по охватам.

Однако и тут есть свои тонкости – первые 7 статей нужно писать чуть ли не в пустоту, пока не наберутся первые 10 подписчиков. И только потом Яндекс начинает давать хоть какие-то охваты для ваших статей.

Еще важный момент, Дзен требует уникального контента. Если вы уже публиковали статью например в своем канале или на другом ресурсе, а потом решили опубликовать её на Дзен, то такая статья не пройдет модерацию. И пофиг, что автор это вы. Дзен хочет только новых уникальных текстов.

6️⃣ Органический трафик из поисковых систем.

Чтобы не бодаться с требованиями Дзена, вы можете сами создать пространство, где будете публиковать свои статьи с помощью Teletype.in или Telegra.ph. Это минималистичные сервисы для блогов. В них не нужно проходить модерацию или знать, как делать сайты.

Возьмите самые популярные посты из вашего блога, допишите их, добавьте призыв подписаться на ваш канал и оформите статью на Телетайпе.

Спустя некоторое время поисковые системы проиндексируют вашу статью, и она появится в поисковой выдаче Гугл и Яндекс.

Чтобы ваши статьи выдавались поисковиками чаще, то анализируйте поисковые запросы, например, через Яндекс Вордстат – какие запросы на вашу тему ищут люди в поисковиках? И делайте заголовки похожими на эти запросы.

7️⃣ Фрипаблисити или публикация ваших статей в профильных медиа и СМИ.

Наверняка в вашей нише есть какие-то медиа или СМИ, которые читают большинство ваших клиентов. Например, у копирайтеров есть Texterra, у диджитал-предпринимателей – VC, у айтишников – это может быть Habr.

Пошуршите в интернете и поищите такие издания, поинтересуйтесь условиями размещения ваших статей. Редакции всегда заинтересованы в публикации качественных статей разных авторов на актуальные темы.

Такие статьи добавят веса вашему имени, помогут в раскрутке личного бренда и дополнительно дадут новых подписчиков в ваши соцсети.

8️⃣ Подкасты на Яндекс музыке. Если вы не хотите светить лицом в видео или заморачиваться перепиской с редакциями, то можете записать подкаст на самые популярные статьи из вашего канал и опубликовать его на Яндекс музыке. Это можно сделать самостоятельно и бесплатно.

Вполне хороший способ привлечения ваших подписчиков. Если вы хорошо доносите свои мысли устно, можете сделать качественную аудио-запись, то постепенно вы завоюете свою аудио-аудиторию, которая захочет читать и ваш канал.

9️⃣ Взаимный пиар. Я специально упоминаю этот способ одним из последних, так как мне этот способ не откликается из-за расфокуса внимания аудитории.

Взаимный пиар – это реклама вас в другом канале, а вы рекламируете другой канал у себя. Этот способ хорошо показал себя в Нельзяграме, однако в ТГ-каналах подписчики могут не совсем целевыми.

Можно попробовать в качестве эксперимента, а вот на постоянку я бы такой способ не рассматривала. Все внимание ваших подписчиков должно быть направленно на ваши продукты. Лучше делайте пиар по бартеру)

🔟 Круговой пиар. Это вариация взаимного пиара, отличие в количестве участников. Если во взаимном пиаре участвуют двое, то в круговом может участвовать много владельцев каналов с общей нишей.

Например, 10 каналов о продающем копирайтинге объединяются в одну папку (есть такой функционал в ТГ) и во всех каналах дается реклама с ссылкой на них. Аудитории этих каналов переливаются друг другу.

Недостаток такого способа – опять же слишком большой расфокус внимания аудитории, и есть вероятность, что какая-то часть аудитории взбесится и отпишется вообще от всех)

Мы рассмотрели 11 способов продвижения без расходов (комментинг я тоже считаю). Вы не будете постоянно использовать все эти способы, какие-то вы попробуете и вам не зайдет. Это нормально. Ваша задача взять на вооружение то, что вам нравится, адаптировать под себя и интегрировать их в системные действия ☝️

Например, каждый день комментить другие блоги, 2-3 раза в неделю делать статьи на Телетайп, через день писать контент в ТГ и автоматически этот контент идет в Дзен, создать 3 подкаста и т.д.

Результат дает СИСТЕМА и РЕГУЛЯРНОСТЬ! Выработайте для себя эту систему, распишите эти действия на неделю или месяц и делайте. У вас всё получится 🙌

Если хотите узнать еще больше о раскрутке вашего блога, то переходите в мой Телеграм-канал 😊

Подписывайтесь на мой телеграм-канал. В нем я разбираю инструменты маркетинга, делюсь практическим опытом и публикую кейсы, которые помогают экспертам делать больше денег на своих блогах.

Стоит ли овчинка выделки? или Как подсчитать окупаемость экспертного блога

2024-02-21T20:10:25.119Z

Любой блог – это бизнес-проект, который имеет свой потенциал монетизации, который необходимо реализовать, т.е. получать с блога реальные деньги. И как любой бизнес-проект блог требует инвестиций времени, сил, нервов и денег.

Считать прибыльность бизнес-проекта нужно и важно. Особенно если вы только думаете о том, чтобы стартовать.

Подход «там как-нибудь разберемся» или «все так делают, и я тоже сделаю» работает плохо. Велик шанс, что и время потратите, и деньги сольете, и желаемого результата не получите.

И чтобы не получилось, как на картинке выше, нужно еще на берегу четко и ясно представлять, как ваш блог будет приносить деньги, с какой регулярностью и в каком количестве.

Блог должен иметь свою ценность в глазах клиента и давать клиенту вполне определенный результат. То есть клиент что-то меняет в своей жизни, бизнесе к лучшему, благодаря вашему блогу – постам, которые вы пишите, и продуктам, которые там продаете. За ценность, которую вы транслируете в блоге и упаковываете в своих продуктах, клиент будет готов заплатить.

Вы тратите свое время и силы, ежедневно генерируя контент, создавая продукты под потребности вашей аудитории, консультируя клиентов. Вкладываете время и деньги в привлечение новых читателей. А когда делаете запуск вашего продукта, то 100% переживаете и нервничаете из-за продаж.

И очень-очень обидно, когда финансовый результат вашего детища не соответствует ваших желаниям. Вроде и поработал много, а денег это принесло мало. Поэтому давайте прямо сейчас начнем считать!

Моральные, временные и физические усилия мы подсчитать не можем, однако можем рассчитать окупаемость блога относительно инвестированных в него денег.

И в этом нам поможет Калькулятор юнит экономики.

Вы можете использовать любой калькулятор юнит экономики, который найдете в поисковиках, принцип работы там один и тот же. Итак, погнали!

1. Открываем Калькулятор по ссылке выше 👆

2. Выбираем опцию «Прогноз»

3. Заполняем данные:

Бюджет – сколько вы готовы инвестировать денег в свой блог, берите сумму за период, хотя бы 3-6 мес. Например, 200 тыс. руб.

CPC (cost per click) – в калькуляторе этот показатель показывает стоимость 1 посетителя сайта, кликнувшего на рекламу. В нашем случае вместо сайта блог. И показатель, который мы можем отследить – это подписка на блог. Значит подразумеваем под этим показателем стоимость 1 подписчика в блог с платной рекламы.

Если у вас еще нет блога или вы еще не закупали рекламу в ваш блог, вы можете ориентироваться на средние значения. В среднем на рынке сейчас 1 подписчик стоит 100-120 руб, хотя в некоторых нишах можно получить подписчика и по 50 руб., и по 250 руб.

Конверсия сайта – в данной ситуации это % ваших подписчиков, которые покупают платный продукт. Так как в блоге аудитория более-менее теплая, то в среднем это около 3-5%.

Если у вас уже есть блог, то можете рассчитать конверсию за какой-то период – количество покупателей за период делим на количество подписчиков, накопленных в периоде. И далее можете опираться на эту цифру.

Конверсия отдела продаж – это доля оплат в заявках. Например, вы провели 10 диагностик и получили 6 оплат – конверсия ОП в этом случае будет 60%.

Средний чек– пишем сюда ср. стоимость продуктов, которые вы планируете продавать в блоге.

Маржинальность – так как блог это интеллектуальный бизнес без оборудований и помещений, то можно заложить сюда 90% (10% пойдут на налоги и оплату сервисов). Если есть или планируются сотрудники, то нужно прикинуть, какой процент от выручки вы будете тратить на их зарплаты. И нужно вычесть эту долю из маржинальности.

Количество покупок на клиента – сколько продуктов купит клиент в вашем блоге? Если у вас пока не выстроена продуктовая стратегия и нет продуктов, то пишем 1. Если продуктовая стратегия есть, то пишите планируемое количество покупок на клиента.

4. Изучаем данные, которые получились)

Калькулятор рассчитает общую прибыль с блога, прибыль с привлеченного клиента, а также узнать пороговое значение цены привлечения клиента.

Эти цифры будут приблизительными, однако картина развития блога станет гораздо яснее.

Обязательно поиграйте с калькулятором, подставляя разные значения среднего чека, конверсий и бюджета. Так вы определите для себя четкие зоны роста блога:

Насколько хорошим должен быть мой контент, чтобы было больше заявок?
Насколько хорошо мне нужно продавать, чтобы увеличить % оплат в заявках?
Сколько я могу позволить себе тратить на рекламу и как часто её закупать, чтобы не улететь в трубу?
Насколько эффективна оказалась та или иная реклама? Укладывается ли реальная стоимость привлеченного подписчика в запланированные параметры?
Какую цену на продукты мне надо поставить? И какую ценность дать, чтобы продать за эту цену?

Задайте себе эти вопросы, когда будете «играть» с калькулятором. А если что-то осталось непонятным, то пишите комментарии ниже или переходите в мой Телеграм-канал и оставьте свой вопрос под любым постом 😊