Ульяна

💌 Не оффер, не лендинг, не прогрев — кастдев

2025-11-12T10:43:18.855Z

Ты вроде бы всё знаешь о своей теме.

Прошла путь. Сформулировала ценность.

Даже в сторис уже «вкусно объясняешь».

А потом садишься думать про продукт — и начинается:

«а вдруг не надо»,

«а может, не зайдёт»,

«а если снова на 3 покупки и тишина».

И это не про неуверенность.

Это про то, что ты как будто не видишь человека.

Ты говоришь, а он молчит.

И ты не знаешь — он кивает, он спорит, он вообще понял?

Кастдев — это когда ты не выдумываешь продукт в одиночку,

а создаёшь его в диалоге.

Это не «опрос для сторис».

Это не «отвечу на 3 вопроса — получу 3 инсайта».

Это когда ты слышишь:

— что у человека реально болит

— что он уже пробовал

— чего боится

— почему он до сих пор без результата

И как он это всё формулирует. Без инфо-языка. По-человечески.

После 5 таких диалогов у тебя в голове не «идея продукта».

У тебя скелет, голос, энергия продукта.

И очень часто — первые клиенты. Без запуска.

🎯Зачем тебе кастдев?

— Чтобы сделать продукт, который купят — не потому что «ты эксперт», а потому что он в точку

— Чтобы прогрев был не на удачу, а на реальные затыки

— Чтобы контент попадал в боль, а не просто «давал пользу»

— Чтобы ты чувствовала опору — я знаю, кому и зачем я это делаю

— Чтобы сделать уже несколько продаж, еще до создания самого продукта

❣️Важно: Записывай на диктофон — не просто «для себя».

Не нужно полагаться на память.

Когда ты слышишь реальные формулировки — из них потом рождаются сторис, тексты, даже структура продукта.

Это не просто интервью. Это материал, на который можно опереться.

Поэтому: включай диктофон, слушай внимательно, фиксируй дословно.

📎Что предложить взамен?

🤍Формат — лёгкий.

В ответ — что-то полезное по теме.

Вот несколько примеров:

— Если ты фитнес-тренер:

мини-разбор рациона или тренировок по ситуации, с которой человек пришёл

(не программа на месяц, а адекватная обратка: «вот это мешает, вот сюда можно посмотреть»)

— Если ты психолог:

одна бесплатная сессия или письменный фидбэк по текущему запросу

(не «диагноз», а мягкий взгляд со стороны: «вот тут может быть корень»)

— Если ты эксперт по продажам:

разбор скриптов, сторис или голос — где проседает диалог, и что можно подкрутить

(чтобы продавать не навязчиво, а от понимания)

— Если ты дизайнер / визуал:

накидать идеи для оформления, визуального крючка или уникального приёма

(чтобы блог сразу выделялся в ленте)

— Если ты преподаватель / коуч по языкам:

сделать подборку слов, выражений, мемов или формат — как можно учиться, чтобы не «как в школе»

— Если ты бьюти-мастер:

сделать короткий видео-разбор ухода или фидбэк по привычкам, которые влияют на результат

(например: «смотри, ты моешь голову вот так — и это влияет вот так»)

🔺Главное: это не «подарок». Это способ показать, как ты думаешь.

Чтобы человек почувствовал: «мне с ней / с ним безопасно, ценно, хочу дальше».

📩 А как звать людей на кастдев?

Можно просто и по-человечески. Без сложных формулировок и «приходите на интервью».

Важно: ты не продаёшь, ты не предлагаешь курс, ты не обещаешь волшебных решений.

Ты зовёшь на разговор — чтобы лучше понять, с чем человек живёт, и что ему действительно нужно.

Вот как это может звучать:

📎Привет!

Я сейчас собираю небольшую фокус-группу — хочу глубже понять, с какими мыслями, затыками и задачами ко мне приходят люди. Чтобы не «придумывать в одиночку», а собрать продукт, который реально попадает в точку.

Это не про продажу.

Это про честный диалог — 20–30 минут на созвоне, где ты делишься своим опытом и точкой А, а я даю обратную связь и пользу в ответ.

[Например: мини-разбор, обратная связь, взгляд со стороны — по теме, в которой ты эксперт]

Если тебе интересно — напиши «созвон», и договоримся по времени 💬📎

Вот 10 блоков, чтобы не додумывать за человека — а услышать его по-настоящему.

Чтобы опереться не на «кажется, это зайдёт», а на живые ответы.

И сделать не просто продукт — а точное попадание.

1️⃣Где ты сейчас?

Контекст, точка А, приоритеты

• Чем ты сейчас живёшь (в теме/в жизни)?

• Что для тебя в приоритете?

• Где ты чувствуешь: «застряла» или «не туда иду»?

• Что уже пробовала решать — и как это сработало?

2️⃣Где ты упираешься?

Реальные затыки и барьеры

• Что прямо сейчас мешает идти дальше?

• В какой точке ты буксуешь?

• Что чаще всего мешает довести до результата?

• Бывает ли, что ты откладываешь — и почему?

3️⃣Что ты уже пробовала?

Опыт, разочарования, итоги

• Какие решения, курсы, люди были до этого?

• Что сработало / не сработало?

• Где было ощущение «обещали одно — вышло не то»?

• Что тебе точно не подходит в подаче/формате?

4️⃣Чего ты хочешь на самом деле?

Цель, потребность, искреннее «хочу»

• Какой результат тебе действительно нужен?

• Что изменится, если ты это получишь?

• Что ты давно хочешь — но не решаешься?

• Чего ты хочешь внутри себя? (состояние, ощущение, ясность)

5️⃣Как ты выбираешь «своё»?

Язык, стиль, атмосфера, которая откликается

• Что тебе важно, когда выбираешь программу или наставника?

• Когда у тебя ощущение: «это моё»?

• Что в людях/подаче/упаковке отталкивает?

• Какие слова или тональности тебя включают?

6️⃣Как ты думаешь и решаешься?

Мышление, темп, триггеры к действию

• Ты идёшь с ходу — или тебе важно подумать?

• Что помогает тебе включиться?

• Когда ты чувствуешь: «я готова»?

• Что тормозит, даже если хочется?

7️⃣Что ты думаешь про себя в этом процессе?

Убеждения, самокритика, внутренние диалоги

• Что ты чаще всего себе говоришь, когда не получается?

• Есть ли ощущение, что «недостаточно»?

• Где ты себя занижаешь или тормозишь?

• Какие страхи ты прячешь глубже всего?

8️⃣Как ты хочешь пройти путь?

Условия, формат, стиль взаимодействия

• В каком формате тебе комфортно идти?

• Что тебе важно: глубина, поддержка, темп, структура?

• Как ты хочешь, чтобы тебя вели?

• Что бы ты точно не хотела видеть в работе?

9️⃣Что давно откладываешь?

Спрятанные желания, темы, к которым страшно подступиться

• Есть ли идея/шаг/проект, который ты носишь давно?

• Почему до сих пор не начала?

• Что бы ты сделала первой, если бы не боялась?

• Что ты себе не разрешаешь?

🔟Что будет для тебя знаком «вот сюда»?

Финальные триггеры, доверие, «решающий крючок»

• Что для тебя важно в первом касании?

• Что тебя цепляет в сторис/контенте/упаковке?

• Когда ты думаешь: «я бы пошла»?

• Что должно сложиться, чтобы ты приняла решение?

🧩Что делать после кастдева

Когда у тебя есть 5–10 настоящих, живых разговоров — у тебя не просто гипотезы, а то, что можно реально продать.

У тебя:

– язык клиента (а не эксперта)

– фразы, после которых у человека щёлкает

– точное понимание, где у него ступор

– и какие слова, форматы, подходы его включают

Что дальше?

✔️Собери частые триггеры — слова, на которых человек включается

✔️Отметь барьеры — что останавливает

✔️Посмотри, совпадает ли их реальный запрос с тем, как ты обычно упаковываешь продукт

✔️Переформулируй идею под то, что уже прозвучало — без гипотез, а из реальности

✔️Построй прогрев на их формулировках, а не «продающих сторис»

✔️Используй их ответы — как ключ к структуре, позиционированию, продукту

Хочешь, разложим всё вместе — и ты уйдёшь с готовым планом

Мы помогаем экспертам не «продавать громче», а глубже понимать. Себя, продукт, людей.

Чтобы не ты тащила запуски на силе воли, а продукт сам цеплял. Без хаоса и наугад.

Если ты уже провела несколько кастдевов — и хочешь сесть с кем-то, кто поможет всё это связать, оформить и превратить в стратегию — пиши нам.

Вот что мы сделаем на диагностике:

➕Разложим, где теряется конверсия

— в прогреве, в продукте, в упаковке, в словах

➕Покажем, что с этим делать

— какие 3–5 шагов дадут ощутимый прирост (а не «надо сторис снимать чаще»)

➕Ответим на конкретные затыки

— почему люди читают, но не покупают

— как переформулировать оффер по инсайтам кастдева

— что менять, чтобы начали «сами писать»

📌Результат: ты уходишь с ясной стратегией, как:

— доработать продукт под то, что реально болит

— выстроить контент, который не «объясняет», а зажигает

— и не сливать энергию в прогрев, который «никто не понял»

📩 Напиши нам в Telegram:

[https://t.me/codenaworldwide] или [https://t.me/UPlotnikova] и скажи, что хочешь консультацию по кастдеву.

Мы выберем время, созвонимся и поможем собрать из разрозненных мыслей — продукт, от которого у тебя и у клиента будут мурашки.

ЧЕК-ЛИСТ ПО ПОДГОТОВКЕ К ЗАПУСКУ

2025-11-12T10:38:07.257Z

Не уверена, готова ли к запуску?

Пройди по этим 20 вопросам — и ты точно поймёшь.

Это не «чек на идеальность».

Это навигатор.

Чтобы идти в запуск спокойно, с опорой — зная, что ты реально готова.

📎НИША: вижу ли я реальный интерес к теме — и как в ней зарабатывают?

☐ Я понимаю, за что в этой теме люди платят — и что именно покупают (а не только обсуждают)

☐ Я могу описать конкретный результат, который человек хочет получить — своими словами

☐ У этой темы есть жизненные ситуации, где она «болит» — и я их легко называю

☐ Я вижу, что в теме есть движение: запуски, конкуренция, платящие клиенты

☐ Я уверена, что в этой нише есть платёжеспособная аудитория (а не просто интерес и лайки)

📎ПРОДУКТ: могу ли я объяснить, что продаю — без презентации и 10 сторис?

☐ Я могу в двух предложениях описать: что за продукт, для кого он и чем поможет

☐ У продукта есть логика: структура, формат, зачем каждая часть

☐ Я вижу, какой результат получит человек — не просто уроки, а что изменится

☐ У продукта есть «лицо» — стиль, подача, подчеркивающая мой подход

☐ Я уверена в цене и ценности — мне не нужно оправдываться

📎ЭКСПЕРТ: насколько я включена — и готова не просто «запустить», а провести?

☐ Я понимаю: запуск — это процесс, не событие

☐ У меня есть опора внутри, даже если придут не сотни

☐ Я не жду, что продюсер «продаст за меня» — я и есть лицо продукта

☐ У меня есть живой интерес к теме — я хочу говорить об этом, вести, делиться

☐ Я готова показываться: в сторис, постах, видео — не только как эксперт, но и как человек

📎БЛОГ: слышит ли меня аудитория — и есть ли у нас контакт?

☐ Подписчики понимают, чем я полезна — и не удивятся, если я предложу продукт

☐ Я вижу живую реакцию: сторис, личка, комментарии — контакт есть

☐ Контент не в стол: в блоге есть ценность, и она считывается

☐ Я не «тащу на себе»: есть ощущение движения, даже если не всё идеально

☐ Я готова быть на связи: не только «выложить пост», а реально вести диалог

💭 Хочешь — просто скопируй себе в заметки и поставь галочки.

Тут не про «оценку».

Тут про точку, в которой ты находишься сейчас — и про шаги, которые можешь сделать.

Если хочешь пройти запуск не одна — можем пройти вместе.

Системно, спокойно, без перегрузов❤️

Если по этим пунктам чувствуешь:

«хочу запуск, но не уверена, что всё сложено» — это нормально.

Ты не обязана «знать всё».

Но можешь спросить.

📩 Напиши нам в Telegram:

[https://t.me/codenaworldwide] или [https://t.me/UPlotnikova]

и скажи коротко: «хочу разбор перед запуском»

На созвоне мы:

— посмотрим, где у тебя уже есть опора

— покажем, где продукту не хватает ясности

— и предложим, как запустить системно — без перегрузов, с ощущением: «я готова»

Ты не одна.

Давай разложим запуск по полочкам.

Кейс №4: с 0 до 1200 подписчиков по 16.63₽ за 19 дней в сообщество по нейросетям🎯

2025-03-10T00:30:49.354Z

О проекте:

Эксперт по нейросетям

AI аватар, сгенерированный нейросетью. В своём блоге эксперт делится полезными советами и рекомендациями по использованию нейросетей, которые упростят жизнь и работу. Ключевые темы:

🔴Новые технологии и их возможности

🔴Использовании нейросетей и применении их в своей жизни

🔴Актуальных тренды AI и ML на сегодняшний день

Реклама была запущена на период 27.07.24-17.09.24

Статистика рекламы:

Статистика по дням:

Результат рекламной кампании за 19 дней:

Рекламный бюджет: 22 270.44₽

Показы: 248180

Клики: 1363

Стоимость клика: 16.34₽

Подписки: 1242

Цена подписки: 17.93₽

Диалоги: 68

Цена диалога: 327.50₽

Почти каждый кто переходил по рекламе подписывался🔥🔥🔥

Помимо подписок аудитория прогревалась нашим контентом и писала в личные сообщения, чтобы узнать подробности обучения

5 ключевых шагов , благодаря которым мы привлекли более 1200 подписок в сообщество

1️⃣ шаг. Подготовка полезных и интересных файлов, которые выдавали за подписку по кодовым словам в Senler.

Темы лид-магнитов:

«Как за 1 минуту найти 100 креативных тем для блога с помощью нейросетей».
«Как эффективно задавать вопросы GPT и упростить ведение блога в несколько раз».
«10 новых и бесплатных ИИ-сервисов: инструкция по их применению».

2️⃣ шаг. Создание чат-бота и работа с дальнейшими рассылками.

Мы разработали чат-бота, который выдает лид-магниты за подписку. Также постоянно работали над рассылками, чтобы держать интерес у наших потенциальных клиентов и прогреть их к курсу.

Рекламная воронка:

3️⃣ шаг. Отстранение от конкурентов

Для того, чтобы отличиться от конкурентов, мы использовали в ведении контента цифрового аватара.

С помощью ИИ мы отсканировали эксперта, создав его цифровую копию. Он не участвовал в съемках. Сценарии роликов и постов также генерировали в GPT. Эксперту только оставалось соединить готовые фрагменты и наслаждаться результатом.

4️⃣ шаг. Макеты и тексты

Проработка дизайнерских рекламных макетов, написания промтов для видео роликов, создание простых и вовлекающих текстов

Примеры объявлений:

5️⃣ шаг. Контент

Прописали сценарии и сгенерировали более 220 видео клипов

Приняли с экспертом решение продвигаться с помощью видео, постепенно вовлекая в контент и располагая к эксперту

Реакция клиента:

Если в целом было бы интересно повторить результат в Вашем проекте и развить ваше сообщество , то напишите мне и я проведу для Вас бесплатную консультацию.

После консультации у Вас будет четкая стратегия по выходу на первые 1.000 подписчиков, или Вы поймете как привлечь их в Ваши социальные сети дополнительно

Контакты для связи:

Телеграм: https://t.me/UPlotnikova

Сообщество в ВКонтакте: https://vk.com/uliana_protarget

Номер телефона: +7(960)100-86-60

Кейс №3: Продажа дизайнерских вещей на 894.499₽ с помощью ВК рекламы, почти без участия менеджера🔥

2025-03-09T22:33:24.371Z

О клиенте:

Lio – маркетплейс дизайнерских брендов одежды. Более 15.000 оригинальных товаров. Главная идея – дать возможность не просто следовать трендам, а выбирать и создавать свой уникальный стиль🤍

С рекламы вели на сайт:

И на мини-лендинг, после которого потенциальные клиенты попадали в бота-консультанта.

Мини-лендинг:

🤖Бот-консультант:

В боте можно было выбрать удобное место для заказа товара, получить скидку на заказ, подобрать образ, проконсультироваться с менеджером.

На протяжении четырёх месяцев он постоянно улучшался и сейчас есть рабочая модель, которая приносит в первую очередь продажи, и практически полностью заменяет менеджера

Как выглядела сама реклама?

❤️‍🔥Лучшие рекламные объявления:

Ульяна, это конечно все очень интересно, но что говорят цифры ?

ВЫРУЧКА С РЕКЛАМЫ ВКОНТАКТЕ

НОЯБРЬ 2024(62 725 рублей выручки)

Скрин Яндекс-метрики:

Скрин из рекламы ВКонтакте:

Только начинали работу, протестировали разные посадочные странички. В итоге продажи дала кампания "на подписную"

Те фактически в ноябре с этой связки и бюджета 3 709 рублей мы получили продаж на 62 725 рублей 💣

ДЕКАБРЬ 2024(182 051 рублей выручки)

Скрин из Яндекс-метрики:

Скрин из кабинета ВКонтакте:

В декабре с бюджета 28 033 рублей мы получили продаж на 182 051 рублей

ЯНВАРЬ 2025(490 661 рублей выручки)

В январе с бюджета 24 288 рублей мы получили продаж аж на 490 661 рублей🔥🔥🔥ОКУПИВ РЕКЛАМУ БОЛЕЕ ЧЕМ В 20 раз

ФЕВРАЛЬ 2025(159 062 рублей выручки)

В феврале с бюджета 36 560 рублей мы получили продаж на 159 062 рубля

Итог: За 4 месяца сотрудничества удалось привлечь 894 499 рублей выручки

Общая за 4 месяца сотрудничества с рекламного кабинета:

О чем говорят скриншоты:

▫️Мы протестировали три вида посадочных страничек(сайт, мини-лендинг и сообщения). Большая часть продаж и заявок пришла именно с мини-лендинга

▫️Получили 3 191 кликов(более 10% из тех кто перешел попадал в нашего бота-консультанта)

▫️Получили 390 контактов заинтересованных потенциальных клиентов по 286 рублей

▫️Окупили рекламные вложения более чем в 8 раз. При том что у нашего маркетплейса постоянно пополняются товары в разделе новинки. И уже видна хорошая динамика повторных заказов

Как видите в ВКонтакте можно продвигать не только товары по акции, но и дорогие дизайнерские вещи. При этом окупать вложения от 8-20 раз🔥💣

Если вам интересно внедрить в ваш магазин уже готовую связку(рекламные посты+контент+воронка+скрипты), которая дает в первую очередь не просто заявки, а окупаемость, то пишите мне:

Контакты для связи:

Телеграм: https://t.me/UPlotnikova

Сообщество в ВКонтакте: https://vk.com/uliana_protarget

Номер телефона: +7(960)100-86-60

Кейс №2: Как заработать дополнительно более 7 млн рублей в гостиничном бизнесе с помощью таргета в ВКонтакте?

2023-12-18T21:11:44.640Z

О проекте:

Отель Red Rose – это семейный мини отель в пос. Витязево. Отель был признан лучшим отелем в Анапе и занял второе место по курортам Краснодарского края

Статистика из рекламного кабинета:

Статистика из Senler:

О чем говорят данные скриншоты?

В период с 13.04.23-31.08.23 мы получили следующие результаты:

Рекламный бюджет: 479.530₽

Количество лидов: 3.691

Стоимость лида: 129.91₽

Количество бронирований: 64

Стоимость бронирования: 7.492₽

Выручка с рекламы: 7.199.000 рублей

При том что в период с 7.04-31.05 стоимость брони была аж 3.785 рублей

5 ключевых этапов, благодаря которым удалось зафиксировать выручку более 7 млн рублей

Грамотно выбранная стратегия. Мы создали мини-лендинг с предложением забронировать летний отдых

2. После того, как потенциальный гость нажимал кнопку "забронировать". Он попадал в чат-бот(ряд из 3 простых вопросов).

Они отображались внутри сообщений с сообществом. И администратор видел все ответы гостя, что помогало в составлении предложения для него

Как это выглядело?

Нам было важно уточнить на какое количество человек планируется отдых и в какой месяц.

3.Был проведен глубокий анализ конкурентов. И выявлено, что 95% рынка используют фото подборки из отеля.

Чтобы отстроиться от конкурентов была подготовлена видео визитка отеля:

https://vk.com/video-52129416_456239108

Тот кто видел нашу рекламу сразу подгружался в эту атмосферу расслабленности и долгожданного отпуска!

4.Был проведен анализ целевой аудитории, где были выявлены основные запросы при выборе отеля. И составлено индивидуальное предложение под каждый сегмент.

Начиная от более холодной аудитории, у которых еще не было запроса на отпуск.

Заканчивая теплой аудиторией, кто искал отели именно в данном районе, в нашей ценовой категории.

5. Вишенкой на торте стал вовлекающий копирайтинг в нашей рекламе. Начинался текст так:

На чем строится написание продающего текста в направлении отелей:

1.Визуализация. Представление отдыха. Представьте, что будучи на работе или за домашними делами увидели наш пост в рекламе?☺️Не отреагировать на это будет очень сложно

2.Описание отеля и его конкурентное преимущество:

Семейный мини отель в пос. Витязево
Отель был признан лучшим отелем в Анапе
От 2.500 в сутки по системе все включено

Возможно ваш отель также признан лучший в какой-либо категории? Или у вас большое количество отзывов? Низкая цена? Хорошие скидки на раннее бронирование? Обязательно пишите об этом

3.Описание сильных сторон отеля:

Близость к морю(в 10-15 минут от моря; находится на 1 линии; имеет свой частный оборудованный пляж)
Геолокация(в 5 минутах от парка развлечений; в нескольких минутах от крупного тц и так далее)
Питание(система "все включено", возможно в вашем отеле также как и в Red Rose готовят блюда только из натуральных продуктов Краснодарского края. И есть безглютеновое и детское меню?)
Ежедневная детская анимация? Бассейн с подогревом? Обязательно расскажите об этом. Возможно это станет ключевым при выборе отеля
А может фишка вашего отеля это большая и зеленая территория?)

4.Если у вас сегмент средний или подороже, и вам надоели бестолковые заявки, которые больше не пишут, когда узнают цену.

Укажите цену сразу, раскрывайте все ваши преимущества и удобства. Чтобы гость почувствовал комфорт и готов был платить

Вывод:

Оценка рекламных записей от самого ВКонтакте

Несколько скриншотов обратной связи от клиента:

Если в целом было бы интересно повторить результат в Вашем проекте и привлекать от 5.000.000 рублей дополнительной выручки в месяц и до потолка, то напишите мне и я проведу для Вас бесплатную консультацию.

После консультации в среднем собственники бизнеса в сфере отелей увеличивает прибыль минимум на 500.000-1.000.000 рублей, опираясь на рекомендации.

Контакты для связи:

Телеграм: https://t.me/UPlotnikova

Сообщество в ВКонтакте: https://vk.com/uliana_protarget

Номер телефона: +7(960)100-86-60

Кейс №1: Как привлечь 201.000 рублей с рекламы ВК в стоматологию и окупить рекламные вложения более чем в 8 раз за 1 месяц?

2022-11-29T01:59:05.814Z

О проекте: Современная стоматологическая клиника имени Владимира Серебрянникова в городе Перми (https://vk.com/serebrennikov_clinic)

До сотрудничества с нами: У них был негативный опыт по рекламе в ВКонтакте, а именно были тщетные попытки привести лидов с рекламы, они потратили 16.000 рекламного бюджета и за все время к ним пришел один человек на консультацию и то не остался лечиться. Была стандартная история (либо трубки не берут, либо не оставляли никакую заявку, либо пытаются узнать цену по телефону и им оказывается очень дорого).

Перед нами поставили задачу привлекать лиды на высокомаржинальные услуги, среди которых мы утвердили привлечение трафика на процедуру имплантации.

Результат работы уже в первый месяц сотрудничества с нами: Мы привлекли 201.000 рублей с процедуры имплантации, при рекламных вложениях в 24.373 рублей за период 4.10.22-4.11.22. Окупив рекламу в 8 раз.

Статистика из рекламного кабинета:

Скриншот из Senler:

О чем говорят скриншоты? Мы получили 473 перехода, не дороже 51 рубля, конверсия в лид составила 20%, мы получили 96 лидов по средней цене 338 рублей. 31 человек, не откладывая процедуру сразу оставили свои контактные данные, 15 человек дошли в ближайшее время от оставленной записи, 3 практически сразу после консультации заплатили за процедуру имплантации уже в этом месяце, тем самым зафиксировали выручку в 201.000 рублей. Остальных до сих пор обрабатываем и ожидаем окончательного решения, при этом привлекая новые лиды.

Что было сделано:

1.Создание воронки продаж по которой проходит клиент, начиная от первичного видения рекламы, заканчивая оставлением контакта на процедуру. В данном проекте мы подготовили продающий чат-бот, который самостоятельно записывал людей на консультацию. Как он выглядел?

Именно на данном этапе страдает конверсия у большинства стоматологий, так как неверно выбрана рекламная воронка, за счет чего стоимость лидов выходит дорогая, а доходимости практически не видно, тем самым уже на данном этапе многие уходят в лучшем случае просто в 0, либо окупают рекламные вложения всего в 2-3 раза, теряя минимум от 100 рублей выручки.

2.Анализ целевой аудитории.

При общении с заказчиком я получила следующий преимущественный сегмент на процедуру:

"Женщины после 50 лет, которые хотят иметь здоровую улыбку, легко жевать, не испытывать дискомфорта. Они категорически не хотят носят вставную челюсть".

Если зайти и посмотреть статистику в Яндекс Метрике, то этот сегмент ЦА будет составлять лишь 20%. Если опираться лишь на свои догадки, а не на реальную картину и ЦА, то есть риск потерять 80% платёжеспособных клиентов.

Именно поэтому в первую очередь в данном проекте мы сделали опрос среди клиентов клиники. По итогу получили 7 основных сегментов с разными запросами, потребностями и параметрами выбора клиники.

К примеру благодаря тому, что дальнейшая рекламная воронка выстраивалась исходя из плотного анализа ца, то в данном проекте нам удалось окупить рекламные вложения в первый же месяц сотрудничества в 8 раз.

Обычно после анализа аудитории получается следующая схема с полностью проработанными аватарами, которая помогает привлекать клиентов не только из социальных сетей, но и за их пределами:

3.Анализ конкурентов

Ниже предоставлен только первичный анализ для клиники "Серебрянников" в г. Перми, на который мы потратили примерно 2 дня, также мы лично обзванивали эти клиники, чтобы узнать как у них обстоят дела с рекламой. В табличке мы раскрываем все преимущества, недостатки и эффективность рекламы. Ниже можно ознакомиться с 1/7 таблички:

4. Создание продающих текстов и макетов.

Ни для кого не секрет, что аудитория в ВКонтакте очень любит читать длинные рекламные посты. При грамотной подачи они приносит окупаемость в разы выше, чем остальные рекламные форматы.

Полностью все связки, я конечно раскрывать не буду, но покажу какой отклик по реакции они приносят.

Аудитория активно репостит рекламу и реагирует на нее позитивно.

На чем строится написание продающего текста в направлении стоматологий:

Работа с болями. Если говорить о той же возрастной аудитории, то можно раскрыть следующие темы:

Можно поставить постоянные зубы, которые не нужно снимать и чистить в стакане.
Вовремя предотвратить деформацию нижней части лица.
Появляется легкость при приеме пищи.

Раскрытие экспертность врачей и преимущества клиники:

Более 1750 довольных клиентов
Гарантия на имплантанты более 10 лет. В случае, если они не приживутся-полный возврат стоимости.
Более 5 курсов повышения квалификации в год у наших врачей.
Мы беремся за самые сложные клинические случаи, даже если в других клиниках вам отказали.
Передовые технологии и высококачественное оборудование.

Можно также усилить текст с помощью использования лид-магнитов, которые помогут не откладывать посещение. К примеру:

Запись на консультацию 500 рублей(вместо 1.000 рублей).
Запись на бесплатную консультацию и снимок.
Рассрочка от 2.743 рублей в месяц. Устраните дискомфорт сейчас—платите потом.
Акция имплант по стоимости 17.000 вместо 20.000 рублей до 23 ноября.

И так далее.

Делая выводы:

При грамотном подходе можно получать хорошую окупаемость в данном направлении уже в первый месяц запуска рекламы. Даже, когда реклама ведется на высокомаржинальные услуги, такие как имплантация и виниры.

Возращаясь к статистике можно также ознакомиться с ежедневными показателями рекламы ниже:

Обратная связь про продажам от одного из маркетологов проекта:

Если в целом было бы интересно повторить результат в Вашем проекте и привлекать от 200.000 рублей дополнительной выручки в месяц и до потолка, то напишите мне и я проведу для Вас бесплатную консультацию.

После консультации в среднем собственники увеличивает прибыль на 100.000-150.000 рублей, опираясь на рекомендации.

Контакты для связи:

Телеграм: https://t.me/UPlotnikova

Сообщество в ВКонтакте: https://vk.com/uliana_protarget

Номер телефона: +7(960)100-86-60