Катерина Учайкина | Маркетолог

4900 новых лидов на залетевшем Reels

2025-06-06T13:05:54.443Z

Это статья про как один reels перевернул мои маркетинговые установки и почему важно внедрять воронку в социальные сети.

Меня зовут Катерина Учайкина, в сфере инфобизнеса и запусков я 4 года, и за это время я выросла из СММ-специалиста с чеком за 7500 до маркетолога, доход которого от 500.000+ рублей в месяц.

Катерина Учайкина, маркетолог

4 года я работаю в маркетинге — и всё это время практически игнорировала формат Reels. Если честно, не верила в его "магическую силу". Всегда подходила к маркетингу рационально: воронка, бюджет, прогноз лидов, окупаемость.

Мой подход был прост — лиды должны стоить не дороже 250 рублей. Всё, что дешевле, получалось за счёт органики или минимальных механик вовлечения.

Так было до тех пор, пока один Reels моего эксперта не набрал 1 млн просмотров и не привёл 4900 лидов в воронку.

Так было до тех пор, пока один Reels моего эксперта не набрал 1 млн просмотров и не привёл 4900 лидов в воронку.

Статистика ролика

Статистика новых лидов на платформе BotHelp

Чтобы вы понимали масштаб: на такое количество лидов я обычно трачу около 1 225 000 тысяч рублей рекламного бюджета. А здесь — нулевые вложения в продвижение. Только органика. Только честный, цепляющий контент.

Это стало для меня не просто инсайтом — а полной пересборкой моих подходов к стратегии. Сейчас я учусь заново: работать с органическим охватом, интегрировать Reels как важную часть контент-воронки, включать инфлюенс-маркетинг и позволять себе гибкость, а не только чёткие цифры и прогнозы.

Раньше я была убеждённой сторонницей стабильности: стратегия, защита планов, строгие KPI. Сейчас я учусь отпускать шаблоны, которые накапливались годами, и открываться новому. Это непросто — но невероятно ценно.

3 ключевых момента, которые помогли добиться такого результата:

1. Тема. Эксперт раскрыл мощную и провокационную тему: «Это заменит вам 20 лет хождения по психологам». Заголовок сразу цепляет внимание и вызывает интерес.

2. Атмосфера. Мы использовали фрагмент с живого офлайн-мероприятия. Камера снимала со стороны, создавая эффект присутствия и подлинности, без ощущения постановочного «экспертного» ролика.

3. Таргет. Для старта мы вложили 1000 рублей в таргетированную рекламу на новую аудиторию. Далее видео подхватилось органическим трафиком — его начал распространять ролик, что дало дополнительный охват без дополнительных затрат.

Искусство продаж на высокий чек

2025-02-22T17:30:22.966Z

Как мы выстроили продажи на высокий чек: история успеха воронки в телеграм-канале психолога

В этой статье я хочу поделиться историей о том, как мы смогли выстроить эффективную воронку продаж и достичь результата в 658 000 рублей за месяц, работая с высоким чеком.

Это был интересный опыт, который показал, как важно грамотно работать с аудиторией, выстраивать коммуникацию и использовать правильные инструменты для достижения цели.

Катерина Учайкина, маркетолог

Я работала у эксперта-психолога, который предлагал несколько продуктов:

Микропродукт за 5 000 рублей.
Триппер (промежуточный продукт) за 15 000 рублей.
Основной продукт за 260 000 рублей.

Наша задача была не только привлечь новых клиентов, но и выстроить доверительные отношения с аудиторией, чтобы они были готовы к покупке даже дорогостоящих продуктов.

ЭТАП 1: ПРИВЛЕЧЕНИЕ ЛИДОВ

Мы решили сосредоточиться на Telegram-канале как основном инструменте для привлечения и взаимодействия с аудиторией. Почему Telegram? Это удобная платформа с высокой вовлеченностью пользователей, которая позволяет вести личные беседы и массовые рассылки.

Для привлечения новых подписчиков мы использовали:

Закупка крупной рекламу у блогера-эксперта: в формате рекомендации. Акцент делали на боли и потребности целевой аудитории.
Полезный контент: В канале мы публиковали посты с полезными советами, кейсами и отрывками из материалов эксперта. Это помогло заинтересовать аудиторию и вызвать доверие.

В результате мы привлекли 400 новых лидов в канал за короткий срок.

Скрин пригласительной ссылки из канала

ЭТАП 2: ПРОВЕДЕНИЯ ЭФИРА И СБОР АНКЕТЫ ПРЕДЗАПИСИ

Спустя 5 дней после привлечения аудитории мы провели эфир в Telegram на тему основного продукта. Эфир был посвящен актуальной проблеме, которая волновала нашу аудиторию, и эксперт давал реальные инструменты для ее решения.

Важные моменты:

Анонс эфира: Мы заранее анонсировали эфир, создавая интригу и подогревая интерес.
Прямое вовлечение: Во время эфира эксперт активно взаимодействовал с аудиторией, отвечал на вопросы и давал обратную связь.
Призыв к действию: В конце эфира мы предложили заполнить анкету предзаписи на основной продукт.

Результат: 62 человек заполнили анкету, выразив интерес к основному продукту.

Скрин записи эфираиз канала

Скрин Google таблицы из ответов анкеты

ЭТАП 3: ПРОГРЕВ АУДИТОРИИ

После сбора анкет мы начали этап прогрева. Это был ключевой момент, так как нам нужно было подготовить аудиторию к покупке, особенно учитывая высокий чек основного продукта.

Что мы делали:

Личные сообщения: Мы отправляли персонализированные сообщения каждому, кто заполнил анкету, уточняли их потребности и отвечали на вопросы. (работа через менеджера по продажам)
Дополнительный контент: В канале мы продолжали публиковать полезные материалы, отзывы и кейсы, чтобы усилить доверие.
Мини-продукты: Мы предложили микропродукт за 5 000 рублей и триппер за 15 000 рублей. Это помогло аудитории "протестировать" эксперта и убедиться в его компетентности.

В конце месяца мы подвели итоги: общая выручка составила 658 000 рублей.

Этот опыт показал, что даже с высоким чеком можно успешно продавать, если правильно выстроить воронку и работать с аудиторией. Вот ключевые моменты, которые помогли нам достичь результата:

Фокус на доверии: Полезный контент и личное взаимодействие с аудиторией помогли выстроить доверительные отношения.
Постепенный прогрев: Предложение микропродуктов и триппера позволило аудитории "познакомиться" с экспертом и убедиться в его компетентности.
Четкая коммуникация: Мы всегда держали фокус на потребностях клиентов и предлагали решения, которые действительно помогали.

Я не первый год работаю в инфобизнесе. За моей спиной были разные онлайн-школы, наставники, коучи, эксперты. И благодаря всему этому опыту, Я ЗНАЮ, как провести будущих СММ-специалистов из Точки А в Точку Б и начать рабаоть с крупными проектами и меть стабильных доход 100 000- 200 000 рублей.

Слушайте подкаст «Как СММ-специалисту выйти на 250К за 2 месяца»: https://t.me/c/1750176054/337

АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ НА КУРС "СММ-СПЕЦИАЛИСТ ПРОФИ" (старт в середине марта)

Если вас интересует личная консультация со мной, как маркетолога на любой вопрос по вашему проекту, команде, запуску, приобретайте по ссылке за 9.990 рублей, длительность консультации 1,5-2 часа): http://ekaterinauchaikina.tilda.ws/konsyltatia

270.000₽ без вложений на охвата 90 за 1 месяц

2025-02-10T11:52:38.822Z

Как я сделала 270 тысяч рублей за 1 месяц на старте, используя минимальные ресурсы.

В этой статье я разберу личный самокейс своего запуска курса по СММ.

Катерина Учайкина, маркетолог

АКТИВЫ. ТОЧКА А.

В отличие от тех запускающих проектов, у меня не было ни команды, ни большой аудитории, в этот раз у меня было следующее:

Телеграм-канал с 150 подписчиками
Инстаграм с 800 подписчиками

Кроме того, я решила работать не с большими денежными вложениями, а использовать бесплатные методы продвижения, доступные сейчас. Но также я поняла, что мне нужно создать команду, чтобы ускорить процесс. Однако, платить ей только по проценту с продаж. Так как у меня не было большого бюджета на оклады, этот подход стал отличным вариантом для старта.

ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ:

1. Упаковка и позиционирование

Первая и, наверное, самая важная часть успеха — это упаковка моего блога. Я четко определила, кто моя целевая аудитория, какие у неё боли и потребности, а также как мой продукт может помочь. С этим я и начала разрабатывать контент.

Instagram* Катерины Учайкиной

2. Стратегия контента

Каждый день я выкладывала reels с разными форматами: рассказывала о своём продукте, делилась инсайтами, давала полезные советы по СММ.

Я тщательно подбирала ключевые слова и работала с хештегами, чтобы увеличить органический охват. Этот подход дал отличные результаты, несмотря на тот факт, что Instagram был почти "мёртвый".

3. Привлечение трафика

Чтобы продвинуться в проекте, я активно использовала взаимоподписки и рассылки через ассистента в личные сообщения. Базу для рассылок я парсила с конкурентов, а также использовала взаимопиары и договорённости на бартер.

Основной фокус был на том, чтобы направить трафик в Telegram-канал, где я уже проводила эфиры и более активно работала с продажами.

4. Лид-магниты и дожимы в Telegram

В Telegram-канале я создала серию лид-магнитов, чтобы ещё больше «подогреть» аудиторию. Там я проводила прямые эфиры, на которых прогревала аудиторию и предлагала им купить мой курс. Этот канал стал нашей основной воронкой продаж.

ТОЧКА Б. РЕЗУЛЬТАТ.

Мы смогли собрать целевые заявки с минимальными затратами и без необходимости выкладывать контент круглосуточно. Вот что мы получили за 1 месяц:

270 тысяч рублей с минимальными затратами на рекламу.
Привлекли около 250 человек в Instagram и 100 человек в Telegram.
Общий охват блога за месяц составил 59 тысяч (что для нас стало огромным прорывом, учитывая, что раньше рилсы набирали максимум 300-400 просмотров).

Скрин оплат из GerCourse

Скрин из Instagram* общих охватов

Скрин из Instagram* охватов и подписчиков

Что помогло достичь такого результата?

Чёткая стратегия: мы понимали, что нужно делать, кому продавать и как строить воронку.
Использование минимальных ресурсов: мы не тратили огромные деньги на рекламу, а использовала бесплатные методы и то, что у нас уже было.
Гибкость: даже без команды с окладом, мы смогли собрать хорошую команду и наладить процесс с минимальными затратами.

Простой и понятный процесс: я не пыталась охватить всё и сразу, а сосредоточилась на самых важных аспектах: контенте, позиционировании и привлечении трафика.

Самое важное, что мы поняли из этого запуска: не нужно делать всё и сразу. Не нужно пытаться работать 24/7, создавать кучу контента и думать, что именно это даст результат. Нужно работать по стратегии, использовать те ресурсы, которые у тебя уже есть, и действовать последовательно.

Слушайте подкаст «Как СММ-специалисту выйти на 250К за 2 месяца»: https://t.me/c/1750176054/337

АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ НА КУРС "СММ-СПЕЦИАЛИСТ ПРОФИ" (старт в середине марта)

5 млн ₽ на вебинарной воронке

2025-02-05T14:00:24.233Z

Как мы сделали 5 миллионов рублей за 1 месяц и увеличили выручку в 2 раза, используя вебинарную воронку?

В этой статье я разберу свой кейс в проекте Лизы Колесовой, эксперта по подсознанию, ратующего по авторскому Мета-Методу.

Меня зовут Катерина Учайкина, в сфере инфобизнеса и запусков я 3 года, и за это время я выросла из СММ-специалиста с чеком за 7500 до маркетолога, доход которого от 500.000+ рублей в месяц.

Катерина Учайкина, маркетолог

Когда я пришла в проект Лизы, я увидела следующее: проект использовал различные каналы трафика, но они не работали эффективно. Реклама была разрозненной, результаты — низкими.

150-200 новых подписчиков в месяц — таков был обычный результат.
Вложения в рекламу были, но они не приносили ожидаемых результатов: например, участие в WomenConf за 100 тысяч рублей привело всего лишь к 30 людям, а оффлайн-мероприятие с экспертом за 150 тысяч рублей принесло 20-30 человек.
Небольшие расходы на различные каналы рекламы давали тот же результат: 150-200 новых лидов.

Ситуация была ясна: существующие методы привлечения трафика не были эффективными, и нужно было что-то менять.

Insragram* Лизы Колесовой

ТОЧКА А - НАЧАЛО РАБОТЫ.

Я предложила изменить подход и внедрить вебинарную воронку с чётко продуманным процессом продаж. Мы начали с детальной проработки концепции вебинара.

Что мы сделали?

Определили целевую аудиторию: это помогло нам точечно выстроить подход и программу вебинара.
Прописали боли и потребности клиентов: мы точно знали, какие проблемы решает наш продукт и как на них воздействовать.
Разработали структуру вебинара: первый день был теоретическим, второй — практическим, где мы уже продвигали наш основной продукт.

Когда вебинар был готов, мы начали активно работать с трафиком. Мы использовали все возможные источники, чтобы максимально расширить охват и привлечь больше регистраций. Включая:

Инвайтинг — приглашение на вебинар от тех, кто уже знаком с нашим проектом.
Ватсап-рассылки — для быстрой и эффективной коммуникации.
Рассылки в Instagram, Telegram, E-mail — привлекали целевых людей с разных платформ.
Закуп рекламы у блогеров — привлекали трафик через популярных представителей в нашей нише.
Таргетированная реклама в Instagram и Direct — использовали именно те каналы, которые позволяли точно таргетировать нашу аудиторию.

Реклама заняла важное место в нашем подходе. Мы потратили около 500 тысяч рублей на рекламные каналы, и это оправдало себя.

Окупаемость нового трафика

Декомпозиция закупа трафика

ТОЧКА Б - РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ.

На выходе мы получили 2 600 регистраций на вебинар. Признаюсь, доходимость была не идеальной: около 50% людей пришли на сам вебинар. Но результаты всё равно были впечатляющими.

130 продаж платного вебинара (по цене 990 рублей и 1490 рублей).
На платном вебинаре мы продавали основной продукт, средни чек которого 250 000 рублей, и 50% клиентов закрылись на покупку этого продукта.

В итоге, благодаря грамотной воронке и работе с трафиком, мы заработали более 5 миллионов рублей всего за один месяц. Этот запуск стал прорывным для нас.

Таблица итоговых продаж

Слушайте подкаст «Как СММ-специалисту выйти на 250К за 2 месяца»: https://t.me/c/1750176054/337

АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ НА КУРС "СММ-СПЕЦИАЛИСТ ПРОФИ" (старт в середине марта)

90 млн+ на автоворонке в Telegram за 1 месяц без запусков

2024-06-22T10:54:32.465Z

Проект Инны Тлиашиновой. Как я создаю проекты, чтобы выходить в ТОП-1 в запусках?

В этой статье я разберу свой кейс автоворонки в проекте Инны Тлиашиновой "Трансформационные технологии".

Катерина Учайкина, маркетолог.

Давайте перенесемся в сентябрь 2023 года. В начале этого месяца мы выложили в рекламу 6 млн рублей - закуп рекламы в Instagram у блогеров, таргетированная реклама в Telegram, рассылки в What's App по спарсенной базе, реферальная программа.

Итого мы собрали 35.000 тысяч новой аудитории. И в этом месяце мы реализовали запуск - 2-х дневный вебинар "Сексуальность.Деньги.Тренажеры" 18-19 сентября (1 день бесплатный, 2 платный за 2500 рублей)

По итогу результатов: мы сделали 20.000 тысяч регистраций на вебинар, доходимость была 55% - это 11.000 тысяч человек на 1 день вебинара.

И собрали 611 заказов и 388 оплат по 2500 рублей на закрытый вебинар 19 сентября.

Скрин из перепски с техническим специалистом АМО.

А по итогу месяца с 67 млн рублей за август (оборот) мы упали до 48 млн рублей.

Итоговый оборот за сентябрь.

Как вам результаты? Мы были в ужасе... поэтому я приняла решение оптимизировать аудиторию, которую мы собрали за сентябрь - а это, напомню, 35000 тысяч аудитории, и прогнать их всех через автворонку в Telegram.

ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ К 90 МЛН ЗА 1 МЕСЯЦ БЕЗ ЗАПУСКОВ

1 ШАГ - СБОРКА АВТОВОРНКИ В БОТ

Мы полностью прописали и упаковали воронку в боте, настроили сайт, промаркировали воронки и расставили ЮТМ-метки. Кстати, пример воронки, можно посмотреть по ссылке: https://transformational.ru/seminar

Наша главна задача была: завести как можно больше аудитории в воронку, маркетинг продает трипваер за 2500 рублей, ОП продает основной продукт со средним чеком 250.000 рублей

2 ШАГ - ПРИВЛЕЧЕНИЕ ТРАФИКА

Мы по максимуму заводили с социальных сетей, емейл-маркетинга, рассылок в ботах, СМС аудиторию в автоворонку. И говорили абсолютно весь месяц только про нее и про наш флагманский продукт "Тренажеры для подсознания". За счет этого у аудитории не было расфокуса.

Telegram канал Инны Тлиашиновой "Тренажеры для подсознания"

3 ШАГ - АНАЛИТИКА И РАБОТА ОП

Воронка была максимально проста. Регистрация на сайте - просмотр 1 дня вебинара бесплатно - продажа трипваера 2 день вебинара за 2500 рублей - Отдел Продаж подключается, обрабатывает лидов и продает основной флагманский продукт со средним чеком 2500 рублей.

Ежедневно нам приходили автооплаты по 2500 рублей, а ОП подхватывал их в прогрев и продавал основной продукт.

По итогу октября месяца мы сделали 89+ млн рублей

Скрин из АМО

Слушайте подкаст «Как СММ-специалисту выйти на 250К за 2 месяца»: https://t.me/c/1750176054/337

АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ НА КУРС "СММ-СПЕЦИАЛИСТ ПРОФИ" (старт в середине марта)

1 млн $ без вложений за 2,5 месяца

2023-09-27T08:38:51.804Z

Проект Инны Тлиашиновой. Как я создаю проекты, чтобы выходить в ТОП-1 в запусках?

В этой статье я разберу свой кейс в проекте Инны Тлиашиновой "Запуски на миллиард".

Катерина Учайкина, маркетолог

Давайте перенесемся в середину апреля 2023 года. Проект "Запуски на миллиард" только-только упаковался и образовался. С нуля без вложений в трафик за 2.5 месяца (середина апреля - конец июня 2023) мы сделали 1 млн $.

В наших интересах было стартовать без вложений, поэтому мы использовали бесплатный трафик и работали с уже имеющейся базой (около 17.000 человек)

Главный принцип – не тормозить на чем-то одном. Нам было важно создать ПАУТИНУ контента и продуктов, где всё между собой взаимосвязано.

Таким образом клиенты переходят с одной соц.сети в другую, с одного продукта на другой, получают результаты во всех сферах и покупают наши самые дорогие ВИП-предложения.

Такая система всегда работает на 100%, если она выстроена грамотно. Но для ее создания важно работать с тремя сферами: психология + маркетинг + продажи.

Скрин продаж из АМО CRM.

В июле мы активно работали над автоворонками в боте и готовились к запуску в августе. На автоворонках за 1 месяц без вложений мы сделали - 17.000.000 рублей.

Автоворонки были максимально просты, без сложной структуры. Цель воронки была продать трипвайер за 1.490 рублей и передать готового лида в Отдел продаж на продажу дорого продукта за 249.000 рублей.

Главный принцип воронки: лид-магнит + знакомство с экспертом + боль/решение + кейсы + продажа трипвайера + дожим.

Скрин посадочной бота на BotHelp.

Уже в августе нас ждал кратный рост. С вложениями 945.000 рублей за 1 месяц (август 2023) мы сделали 67.122.118 рублей.

Дата вебинара стояла 17 августа. За 10 дней до старта вебинара мы активно начали работать с reels. И все эти 10 дней приводили регистраций БЕСПЛАТНО. Мы сделали небольшую настройку бота в инстаграм, чтобы быстрее обрабатывать все заявки на вебинар.

Охваты reels.

Пример того, как работал бот.

И всего за 3 дня мы начали активно работать с блогерами в инстаграм, которые так же переводили аудиторию в Директ, где их ждал автоматическое сообщение в боте.

17 августа 19:19 мы собрали 10.000 регистраций. Доходимость на вебинар была 78%, до 3 часов на вебе досидело 3800 человек.

С вебинара мы собрали 654 предоплаты по 2500 (2.007.000 - заработано на вебе). Далее наш Отдел продаж работал с заявками и подавал основной продукт. Средний чек продукта - 249.000 рублей.

После 17 августа мы работали с дожимами по соц.сетям. И дособрали заявки. За месяц август Отдел маркетинга привел - 20.000 лидов.

ИТОГО ЗА АВГУСТ мы сделали - 67.122.118 рублей.

Скрин продаж из АМО CRM.

Слушайте подкаст «Как СММ-специалисту выйти на 250К за 2 месяца»: https://t.me/c/1750176054/337

АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ НА КУРС "СММ-СПЕЦИАЛИСТ ПРОФИ" (старт в середине марта)