@uniqurs

Дорожная карта построения модели продаж на высокие чеки

2022-07-28T14:22:05.809Z

через диагностические консультации и с комфортом

Этап 1

Сценарии возникновения проблемы: составить список вопросов
Сценарии возникновения проблемы: собрать ответы по списку вопросов
Анализ ЦА
Определить главный аватар
Список результатов обучения
Составить продающий оффер
Разработать УТП – свое уникальное торговое предложение

Этап 2

Понимание продукта и продуктовой линейки
Понятная программа основного продукта
Список всех возможных каналов привлечения трафика
Концепция лид-магнита + усилитель лид-магнита (при необходимости)

Этап 3

Наполнение воронки: тексты и медиаматериалы
Создание лид-магнита
Создание усилителя лид-магнита
Структура бесплатной консультации
Оферта и шаблон договора с клиентом

Этап 4

Выбрать сервисы для рассылки и сборки чат-бота
Найти специалиста или разобраться в работе с сервисами самостоятельно
Наполнение воронки текстами и медиаматериалами
Тест кампании
Промежуточный анализ показателей теста гипотез
Сбор первых лидов для онлайн-консультаций
Проведение первых консультаций

Этап 5

Аналитика показателей воронки
Доработка продукта
Продающий лендинг с программой продукта: смысловой, визуальный и технический слой
Настройка и масштабирование системы лидогенерации
Делегирование проведения бесплатных диагностических консультаций
Масштабирование основного продукта

Записывайся на БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ консультацию.

За 30-40 минут мы разберем твой продукт, составим твой индивидуальный пошаговый план, расскажем, с помощью каких инструментов и как быстрее его внедрить и зарядим на действия!

Данная консультация ни к чему не обязывает, нам важно с вами понять, подходим ли мы друг другу и сможем ли привести друг друга к деньгам и поставленным целям!

PS. Даю личную гарантию, еще никто не сказал мне, что пожалел об инвестиции 30 минут своего времени, в нашу консультацию!

Записаться на

БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ консультацию-->>.

Жду вашего сообщения...

Три инструмента для увеличения продаж

2022-07-08T13:19:49.468Z

* работают в любой сфере

Иногда кажется, что столько всего уже сделано, чтобы поднять продажи и повысить доход, что уже больше ничего не поможет.

Остановись, проанализируй, а это вообще те ли действия, которые смогли бы тебя привезти к результату?

Почему проседают продажи? Есть всего три ответа:

– продаем НЕ ТО,

– продаем НЕ ТЕМ,

– продаем НЕ ТАК.

Давай посмотрим, какое из этих “НЕ” – ваше (если не все КОМБО целиком).

Стоит использовать три инструмента, применив которые, вы избавитесь от этих “НЕ”, и продажи неминуемо повысятся.

1. ИЗУЧАЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ

Нам, конечно же кажется, что мы и без того знаем свою ЦА, кто наш потенциальный клиент. Но бьюсь об заклад, знание это весьма и весьма поверхностно!

Нужно не просто понимать, из кого состоит ваша аудитория, но и ЗНАТЬ:

– зачем им ваш продукт на самом деле

– что они от него ждут в итоге

– почему они должны купить именно ваш продукт, а не у конкурента

Для того, чтобы в этом разобраться, нужно пообщаться со своей аудиторией, задавая им эти вопросы, и чем ближе вы пообщаетесь, тем лучше. И да, поскольку это все же сбор данных, 5-10 людьми тут ограничиваться не стоит!

Поскольку от этого этапа зависит чуть ли не 70% успеха, рекомендуем именно этому ключевому моменту уделить особое внимание. Если есть сложности с пониманием или есть вопросы, вы всега можете обратиться ко мне на прямую (контакты в низу)

2. ИЗУЧАЕМ РЫНОК

Другими словами, анализируем конкурентов. ТЩАТЕЛЬНО! Разбираясь подробно в аналогичных предложениях, вы поймете для себя много деталей в собственном продукте, на которые, возможно, не обращали внимания прежде:

– релевантна ли ваша цена

– чем ваш продукт выделяется на фоне конкурентных

– за что клиенты выбирают не вас (это можно усилить)

– какие важные для аудитории критерии есть у конкурентов и отсутствуют у вас

Список можно продолжать бесконечно долго, но суть ясна – без исследования текущей ситуации на рынке можно сильно промахнуться со своим предложением.

3. ПРОДУКТ КАК РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ ВАШЕЙ ЦА

Самая большая ошибка – продавать, не разобравшись в самой проблеме клиента.

Любой продукт сам по себе не важен, важен результат, который он дает, именно за это люди и готовы платить. И чем более ценен результат, тем больше они готовы отдать за него денег.

Простой пример: голодный человек покупает хлеб не потому, что он хочет хлеб, а потому что он хочет стать сытым. Значит, понимая первичную проблему (голод), мы можем сосредоточиться на самых важных качествах хлеба – не экологичности или сложном зерновом составе, а на калорийности и продолжительном чувстве сытости, которое он дает.

Теперь, собрав воедино результаты всех трех инструментов, вы с удивлением обнаружите, что собрали востребованный продукт, который разлетается, как горячие пирожки!

ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?

Начинайте глубже погружаться в эти три способа и внедрять их у себя.

Для тех кто хочет эффективно выстроить у себя продажи и перестать уговаривать клиента купитить именно у него и бегать за ними, приглашаю на БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ консультацию, на которой мы разберем:

– как изучать аудиторию – какие вопросы задавать. Этот шаг поможет выделиться из конкурентов и усилит вашу упаковку в глазах клиента. Эффект: увеличение продаж на х2 и выше + сильная модель продаж без демпинга и скидок

– где и каким способом изучать конкурентов - Этот шаг поможет сфокусироваться на ваших слабых сторонах и сделать их сильными. Эффект: поможет сэкономить кучу времени и бюджет на маркетинг. Ускорит рост.

– как найти главные проблемы аудитории - Этот шаг строен в первый пункт "как изучать аудиторию - какие вопросы задавать". Он тут лишь для того, чтобы напомнить, что нет ничего более важного чем "ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА КЛИЕНТА" и весь бизнес строиться вокруг нее. Эффект: вы разберетесь в этом секрете больших продаж на высокие чеки (даже если ниша у вас ультраспецефичная)

– как все это анализировать и собрать вместе - Этот шаг финальный, именно на нем строится стратегия, которая включает в себя: заголовки, письма, рассылки, инструменты, оферы, утп, формат продукта и его стоимость, акции и долгосрочное видение развития проекта. Эффект - готовый план для реализации

Записывайся на БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ консультацию.

За 30-40 минут мы разберем твой продукт, составим твой индивидуальный пошаговый план, расскажем, с помощью каких инструментов и как быстрее его внедрить и зарядим на действия!

Данная консультация ни к чему не обязывает, нам важно с вами понять, подходим ли мы друг другу и сможем ли привести друг друга к деньгам и поставленным целям! PS. Даю личную гарантию, еще никто не сказал мне, что пожалел об инвестиции 30 минут своего времени, в нашу консультацию!

Записаться на

БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ консультацию-->>.

Жду вашего сообщения...

9 шагов, как быстро и дорого продать свои знания

2022-07-07T13:39:42.638Z

9 шагов, как быстро и дорого продать свои знания

Artem Sarapulov

Наставнический центр UNIQURS

Вы обладаете знанием или опытом, которое поможет другим людям?

Вы знаете язык и сможете помочь его освоить другим людям?

Может, вы практикующий коуч или диетолог?

Художник/фотограф/продюсер/инвестор?

Список можно продолжать долго, но мысль понятна: если вы обладаете экспертными знаниями, то вы можете повысить свой доход в несколько раз, продавая те знания, которыми обладаете вы, потому что на любой навык, абсолютно любой навык, есть желающий его освоить.

– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –

Самый быстрый и прямой путь к первому заработку на знаниях - это продажа своего наставничества или личной работы до результата, причем чем более ваш продукт будет полезен людям, тем больше вы можете на нем заработать. И сейчас я по шагам разложу, что для этого нужно.

– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –

В инфобизнесе ВАЖНО уделять внимание маркетингу больше, чем продукту, тогда будет рост. Впрочем, как и везде, должен быть баланс, не нужно просто закапываться в создании продукта, чтобы в итоге так и не показать его миру и не продать.

1. Позиционирование.

Прежде чем что-то продавать, нужно определиться, ПРО ЧТО вы сами как эксперт или специалист своего дела, чем отличаетесь от других специалистов в этой же сфере. В чем именно хотели бы помогать людям, в каких проблемах и задачах вам интересно будет находить решения.

Пишем именно про себя. Так нас будут видеть наши клиенты.

2. Целевая аудитория.

Когда вам будет понятно, в чем именно заключается ваш продукт и ваше предложение, важно понять, КОМУ оно будет интересно, то есть выделить свою целевую аудиторию и максимально подробно ее описать для себя.

Например, если вы обучаете английскому языку, то кому будет интересно это обучение? Школьникам последних классов в школе? Студентам? Или офисным сотрудникам международных компаний?

Это даст понимание, как с ними работать и ЦА сможет понять что именно ваш продукт создан для нее

3. Проблемное интервью.

Когда понятна целевая аудитория, нужно сделать ее анализ, а именно - проблемное интервью. Такой опрос поможет вам понять, какой именно запрос на обучение есть у ваших будущих клиентов, какие задачи они стараются решить в текущий момент, насколько им ценна ваша помощь и тп.

Это даст понимание, где их искать и как продавать

И если тебе интересно глубже разобраться в том, как сформировать и продавать свой продукт, пиши в личку @artemsg “ХОЧУ РАЗБОР!” и мы пригласим тебя на нашу бесплатную диагностическую консультацию-- >>.

Написать Артем в личку-- >>

– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –

4. Программа и формат обучения.

Вот сейчас вам понадобится собрать вместе все, что вы подготовили до этого: свое позиционирование и запрос и проблемы вашей аудитории, чтобы на той информации, что будет пересекаться, построить востребованный продукт. Иными словами, важно предлагать то, что востребовано, а не просто то, что вам кажется более полезным или интересным (или "продают другие").

Так клиент поймет что ему предлагают

5. Стоимость, за которую вы сможете продавать

Цену продукта определяет не только ценность самих знаний, но и формат работы. Это может быть онлайн-курс или онлайн-марафон, наставничество или менторство, клуб по подписке и тп. Чем больше вашего личного включения и обратной связи в продукте, чем больше индивидуальной работы один на один, тем дороже продукт.

Важно: учтите, что ценность должна быть выше стоимости

6. Воронка продаж

Когда у вас есть, что продавать, и понимание, кому продавать, осталось определить, как продавать, то есть построить воронку - последовательный план привлечения будущих клиентов и общения с ними. Сразу скажу, что разные по типу и стоимости продукты продаются разными способами.

Ps. Пост и 3 сторис с перепиской в личке - тоже воронка. Не обязательно усложнять. Порой, простые вещи работают лучше.

Скажем сразу, что составить всю воронку продаж гораздо легче с помощью взгляда извне, поскольку часто бывает, что собственный взгляд “изнутри” уже немного “замылен”. В идеале – обратиться к специалисту, например – прийти на нашу бесплатную диагностическую консультацию-->>.

7. Запустить продажу своего продукта

В зависимости от выбранной системы, запускаете работу с трафиком: либо рекламную компанию, либо прогрев имеющейся аудитории: рассказываете им о своем опыте, подсвечиваете их проблемы и трудности и в качестве решения предлагаете свой продукт.

И помним: все гениальные воронки – простые. Усложнить всегда успеем.

8. Построить стабильную систему для привлечения аудитории

Тут мы снова возвращаемся ко второму пункту этого списка: именно там кроется ответ, где брать клиентов. Описав портрет своей аудитории максимально подробно, вы определите для себя, на каких площадках нужно вести работу. Это может быть теплая аудитория, которая вас знает, или холодная, которая слышит о вас впервые.

Когда есть продажи из одного канала, можно подключить еще и другие.

9. Подвести итоги

Важный пункт, о котором многие забывают. Обязательно проведите анализ всего проделанного, чтобы усилить слабые места и доработать их на будущее. Если продажи у вас не массовые, а, скорее, постепенные, то анализ стоит провести уже после первых 10 продаж.

И помним, не бывает неудач, бывает плохой путь клиента (или в народе говорят: кривая воронка)

Что вам делать дальше?

Ты получил пошаговый план запуска и продаж своего продукта.

Чтобы узнать, как максимально быстро и эффективно его реализовать, какие действия принесут наилучший результат именно в твоем случае, то приходи на БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ консультацию-- >>.

Данная консультация ни к чему не обязывает, нам важно с вами понять, подходим ли мы друг другу и сможем ли привести друг друга к деньгам и поставленным целям!

PS. Даю личную гарантию, еще никто не сказал мне, что пожалел об инвестиции 30 минут своего времени, в нашу консультацию!

Записаться на

БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ консультацию-->>.

Жду вашего сообщения...

ПРОДЮСЕРСКИЙ ЦЕНТР UNIQURS

2021-05-10T20:47:07.628Z

Кто мы такие?

Артем Сарапулов и Ольга Пекарская – продюсеры, интернет-маркетологи, основатели продюсерского центра UNIQURS

Запустили более 20 онлайн-школ в нишах:

нутрициология;
кондитерское дело;
психология и эзотерика;
маркетплейсы;
онлайн-профессия: QA тестирование;
фотография и ретушь;
иностранные языки;
продюсирование;
майнд-фитнес;
бьюти-сфера;
рестораторство;
здоровье и иммунитет.

Что мы делаем лучше всех

▪️Стратегия

▪️Продажи

▪️Продукт

▪️Автоматизация

▪️Команда

Кому подойдёт продюсирование

Действующая онлайн-школа, которая хочет кратно вырасти в прибыли
Эксперт с твердым результатом, который хочет запустить свой онлайн-
продукт
Блогер с лояльной аудиторией, который хочет монетизировать свой блог

Наша команда

7 менеджеров проектов
группа технической поддержки (таргет, IT-специалисты и др)
группа смысловой упаковки (стратеги, маркетологи, копирайтеры)
профессиональный отдел продаж
группа визуальной упаковки (UI и WEB-дизайнеры)

@uniqurs

Дорожная карта построения модели продаж на высокие чеки

Этап 1

Этап 2

Этап 3

Этап 4

Этап 5

Записаться на

БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ консультацию-->>.

Три инструмента для увеличения продаж

1. ИЗУЧАЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ

2. ИЗУЧАЕМ РЫНОК

3. ПРОДУКТ КАК РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ ВАШЕЙ ЦА

ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?

Записаться на

БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ консультацию-->>.

9 шагов, как быстро и дорого продать свои знания

9 шагов, как быстро и дорого продать свои знания

1. Позиционирование.

2. Целевая аудитория.

3. Проблемное интервью.

4. Программа и формат обучения.

5. Стоимость, за которую вы сможете продавать

6. Воронка продаж

Что вам делать дальше?

Записаться на

БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ консультацию-->>.

ПРОДЮСЕРСКИЙ ЦЕНТР UNIQURS

Кто мы такие?

Запустили более 20 онлайн-школ в нишах:

Что мы делаем лучше всех

▪️Стратегия

▪️Продажи

▪️Продукт

▪️Автоматизация

▪️Команда

Кому подойдёт продюсирование

Наша команда

КАК МЫ ВЫСТРАИВАЕМ РАБОТУ

1. Упаковка, подготовка и сопровождение продающего онлайн-мероприятия

2. Полное сопровождение проекта

3. Профессиональный отдел продаж

КОНТАКТЫ