Наталья Устинова

Продажи на 139 600 за месяц для свадебного салона

2022-11-04T18:13:19.078Z

В июле ко мне обратились за помощью в продвижении и рекламе в ВК свадебный центр "ВЕГА", с 15 салонами свадебных и вечерних платьев. При количестве 29 351 подписчиков, были маленькие охваты на постах и низкая посещаемость, заявок на примерку и продаж практически нет. Канал продаж в основном проходил через сайта.

ПРОФИЛЬ В НАЧАЛЕ РАБОТЫ:

Мы определили цели и поставили задачи:

Необходимо вернуть активность в профиле
Увеличить количество продаж
Получить заявки на примерку

Что было сделано:

Я начала с визуального оформления сообщества, создала продающее описание и добавила виджеты с важными разделами. Добавила новые товары и завлекающие посты с подборкой образа для невесты и видео клипы, которые пользуются сейчас популярностью. Новый подход к фото понравился подписчикам и за первые 2 недели активность сразу стала лучше.

Профиль после разработки стиля и оформления:

Параллельно был запущен таргет, с которого в первый месяц было получено 13 записей на примерку.
Так же проработаны клипы, которые приносили горячую аудиторию и набрали более 100К просмотров!

Провела аналитику целевой аудитории и расписала стратегию продвижения с акциями и возможными подарками (фата ли туфли).

Настроила приветственное сообщение новым подписчикам, добавили в него оффер- купон на скидку в 10%.

Собрала базу активных пользователей в пабликах и страницах конкурентов. По данной группе делала запуски рекламы с акциями и "вкусными" предложениями. Реакции были очень хорошие и нам это очень помогло "оживить" страницу, с первых дней начали получать новых подписчиков.

Таргет:

С начала июля приступили к настройке рекламы через ВК.
Бюджет на 3 месяца - 47 958,75 рублей.
Цель - трафик и заявки на примерку.

За две недели (потрачено 6773,75 руб.) теста и показа рекламы, профиль увеличился на 55 подписчиков и были первые 13 записей на примерку о продажах сложно было получить информацию, т.к. нет единой оптимизации и отчетов во всех 15 салонах. Я смогла получить данные по наиболее эффективным аудиториям, форматам объявлений и как оптимизировать рекламу для лучшего результата.

Необходимо было найти платежеспособную аудиторию. Средний чек по заказам 25 000р, товары специфичные и узконаправленные - торжество, свадьба, т.е. найти тех, кто ценит качество, индивидуальный подход. Ниша очень конкурентная, но у поставщика были эксклюзивные марки и самый большой выбор платьев в городе, на что и делала акцент в креативах, плюс хорошо сработала акция - туфли в подарок. Использовали короткие тексты в объявлениях, общие с болями ЦА и текстом в точности как и пост.

Так как аудитория направлена на Москву и Московскую обл. реклама вела на запись или в альбом с товарами.

Особенной победой считаю цену за самые "дорогие" города - Москва и СПб, попадание в целевую аудиторию + новые продажи. Это позволило охватить большое количество пользователей по низкой стоимости, что несвойственно крупным городам, где высокий уровень конкуренции. Часто работа с этими городами требует больше бюджета.
За август, основная составляющая новых покупателей была из Москвы.

Были использованы форматы рекламы ВК: карусель, т.к. ранее она показала хорошие результаты и 4 разные аудиторий, 2 текста, которые прошли текст успешно и дали записи на примерку. Рекламируемые изделия: свадебные платья. За август было 211 новых подписчиков, 45 диалогов с потенциальными клиентками, из них 32 записи на примерку (27 - таргет; 5 - с переходов на сайт, 3 продажи по сумме нет информации.

За сентябрь, было потрачено на рекламу 19 999,72 рубля, было получено 421 новых подписчиков, 18 записей на примерку, был настроен контроль за заявками и налажена работа с администратором, который предоставил информацию о 4 продажах на сумму 139 600 рублей.

В профиле выкладывала публикации, каждую неделю я получала список примерок, которые привели к продаже, затем я корректировала аудитории для показа объявлений.

Цифры

Записи на примерку за июль - 13.

Записи на примерку за август - 32, 3 продажи.

Записи на примерку за сентябрь - 18, 4 продажи на сумму 139 600 рублей, .
Общую сумму продаж получить не удалось, т.к. настроили систему только в сентябре. В подсчете не учитывались старые клиенты, новых было все больше и больше.
Затраты на рекламу за 3 месяца 47 958,75 рублей.

Отчёт по работе с профилем:

Работу с профилем начала с 09 июля до 02 октября, далее приняли решение, что продвижение и ведение профиля пойдёт самостоятельная, в связи с частыми возвратами (мобилизация), я помогла его упаковать и подготовить к активной работе.

Итоги:

Решить проблему с охватами и в первую очередь помогла реклама, мы охватывали новых пользователей, и они становились нашими подписчиками, которые видели посты и реагировали на них и записывались на примерку.

Мне удалось вернуть профилю активность с помощью комплексного подхода к продвижению, увеличить количество заявок.

Так что даже для узкой аудитории можно найти идеальное решение!

Наталья Устинова

Продюсер, SMM специалист, таргетолог и дизайнер

Выпускница 10-го потока тренинга по таргетированной рекламе от Виталия Комысова и администратор запусков в RED SMM

За продвижением, запусками онлайн продуктов и настройке таргета обращаться:

Instagram: @ustinovanats Тelegram: @ustinovanats WA +7 929 845 36 06

Создание рекламного кабинета ВКонтакте

2022-05-22T09:08:06.659Z

Заходим на личную страницу и слева, в столбце находим раздел реклама. Переходим по нему и попадаем в личный рекламный кабинет.

Если такой надписи нет, то опускаемся еще ниже. В самом низу будут серые надписи и среди них реклама.

При переходе в рекламный кабинет необходимо следуя инструкции кабинета создать первое тестовое объявление. Это необходимо для активации рекламного кабинета.
При этом вам необходимо будет пополнить рекламный кабинет минимум на 500р. Это не значит, что вы сразу будете откручивать рекламу. Данное действие необходимо для активации рекламного кабинета.

Далее у вас появится рекламный кабинет, в котором слева будет меню управления.

Переходим в раздел настройки:

Вводите имя таргетолога и выдаете роль администратора.

После этого таргетолог сможет через ваш рекламный кабинет настраивать рекламу от имени вашего сообщества.
Напоминаю, что также необходимо назначить роль рекламодателя в сообществе, от имени которого необходимо показывать рекламу.

Как дать права на размещение администратора сообщества ВК.

2022-05-22T08:55:36.588Z

Для того чтобы специалист (администратор) мог настроить сообщество а необходимо выдать определенные права доступа к сообществу.
Что и как делать, читаем ниже 👇

Заходим на главную страницу сообщества и выбираем пункт Управление.

2.Затем выбираем раздел Участники

3.Вводим в поле имя участника сообщества, которому вы хотите дать роль.
ВАЖНО!!! Чтобы предварительно специалист УЖЕ присоединился к сообществу.
Для этого отправьте ссылку ему ссылку на ваше сообщество.

4.Выбираете нужного человека и нажимаете Назначить руководителем.

5.Далее выбираете роль.

Все, теперь у человека появился доступ настраивать сообщество, а также размещать рекламу от имени вашего сообщества 😊

Еще один важный момент, это создание рекламного кабинета.
Чтобы запускать рекламу во ВКонтакте необходимо создать ваш личный рекламный кабинет (через который будет осуществляться оплата за рекламу для вашего бизнеса) и дать роль администратора в нем таргетологу.

Как это сделать смотрим тут:

https://teletype.in/@ustinovatarget/IcuIpVHh1lV

Кейс: как продать женскую одежду из муслина с 6 подписчиками в ВК

2022-05-03T20:00:35.595Z

1. Ссылка

https://vk.com/ya.loungewear

2. Дата начала работы

18 апреля 2022г.

3. Подготовка

Скриншот анализа конкурентов

Ментальная карта

4. Аудитории

5. Баннера

8. Текущая ситуация

Бюджета потрачено - 2529 руб.

Стоимость клика - 15,81 руб.

Стоимость заявки - еще не было заявок

Стоимость продажи - еще не было заявок

Прибыль с вк - еще нет.

Исходная точка:
Новое сообщество (на момент старта было 6 подписчиков) в ВКонтакте и желание клиента понять есть ли их аудитория в ВКонтакте и получить продажи.

Сотрудничество с клиентом началось в мае 2022 года, в момент когда резко упали продажи в Инстаграме. Поэтому было сразу принято решение двигаться вперед к продажам и в качестве источника клиентов использовать ВКонтакте.

Было создано и оформлено сообщество https://vk.com/ya.loungewear, а также проведена консультация по ведению сообщества.

Так же был проведен анализ конкурентов и целевой аудитории, созданы креативы и написаны текста к рекламе.

Клиент сообщил, что большинство покупателей — это женщины 30 — 45 лет, с интересами путешествий, ценящие качество и удобство в сочетании с роскошью. Носящие вещи, которые легко стираются и почти не мнутся. Платежеспособные, не акцентирующие внимание на цену.

Было создано 7 кампаний:

-Ключевые фразы связанные с Муслином.
-Интересы с доставкой по г.Сочи (т.к. город-производитель).
-Ключевые фразы с доставкой по г.Сочи (т.к. город-производитель).
-Ключевые фразы связанные с путешествиями.
-Активная аудитория конкурентов собранная через парсер.
-Аудитория йога и ретрит с разбивкой по городам: Сочи, Краснодар, Москва, Санкт-Петербург, Омск, Новосибирск.

Было протестировано 20 креативов 4 текста. Лучше всего зашла аудитория собранная через парсер.

В объявлении ссылки вели на товар в сообщество.
Статистика за 25 дней работы:

Статистика переходов по объявлениям в рекламном кабинете:

По итогу 25 дней рекламной кампании:

- потрачено рекламного бюджета 5727,79р.- получено 299 переходов по рекламе (стоимость перехода 19,16р.)
- подписалось на сообщество 29 человек (стоимость подписчика 197,51р. )
- получено 2 лида (стоимость лида 2863,89р.)
- получено продаж на сумму 13600,00р.

Были проанализированы результаты рекламной кампании и оставлены в работе объявления.
Дальше клиент решил действовать самостоятельно, так как планировалась разработка новой линейки продуктов и выход на WB.

Хотите узнать как еще можно привлечь клиентов к вам на процедуры?
Записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию (30 мин) по ссылкам ниже!

Пока вы думаете, конкуренты получают прибыль😉

Наталья Устинова

Продюсер, SMM специалист, таргетолог и дизайнер

За продвижением, запусками онлайн продуктов и настройке таргета обращаться:

Instagram: @ustinovanats Тelegram: @ustinovanats WA +7 929 845 36 06

Как не потерять важные чаты в telegram.

2022-04-18T18:45:09.530Z

Для того чтобы не потерять важные чаты в telegram необходимо разделить их на категории.

Что и как делать, читаем ниже 👇

Заходим в telegram, нажимаем на три полоски сверху слева.

Выбираем "Папки"

Выбираем +Создать новую папку

Выбираем +Добавить чаты и добавляем нужные чаты в вашу папку.

Поздравляю 👏Теперь у вас все по папочкам и нет вариантов потерять важную информацию! 😉