Digital MarketingVadym Lemeshkinhttps://teletype.in/atom/vadym.leadspace2026-06-12T06:43:43.632Zvadym.leadspace:tlPWaDxQ02021-03-16T12:41:41.875Z2021-08-03T13:30:29.565Z

<img src="https://telegra.ph/file/59637ca6ec473e889296b.jpg">Основные факты о работе с данным проектом:

<p>Основные факты о работе с данным проектом:</p> <ol> <li>Работаем уже 8 месяцев. Зима проблем не создает.</li> <li>4610 заявки из Facebook &amp; Instagram по 312 рублей.</li> <li>1 438 000 р — общий рекламный бюджет за всё время работы.</li> </ol> <p><strong>Доход с продаж более 320 000 000р.</strong></p> <p><strong>БЫЛО :</strong></p> <p>1) Заявки с Яндекс. Директ по 5 т.р.</p> <p>2) Сайт компании без мобильной версии не готовый для работы с соц. сетями.</p> <p><strong>НАЧАЛО РАБОТЫ:</strong></p> <p>Установлен допустимый KPI в 1000 рублей за целевую заявку.</p> <p>СТАЛО :</p> <p>1) 4610 заявки по 312 рублей за 8 месяцев работы. Закрываемость в договор около 20%. Средний чек — 350 т.р.</p> <p>2) Эффективный сайт, который приносит заявки.</p> <p>3) Моментальное поступление заявок в телеграм канал + интеграция сайта с AmoCRM</p> <p>4) Донастройка и помощь с выстраиванием процессов в AmoCRM для эффективных продаж.</p> <p>5) Бонусом 3200 подписчиков в аккаунте Instagram (просто insta — лендинг) для работы с догревом аудитории в конце сезона.</p> <h4>Доход: привлечено продаж более чем на 320 000 000 рублей за 8 месяца при всех маркетинговых затратах менее 2 млн</h4> <h3>Статистика из рекламного кабинета:</h3> <p>287 000 рублей — потрачено. 1072 заявки по 268 рублей получено</p> <p>(все кампании с тратами не влезли в скриншот, но поверьте там еще пол миллиона по мелким кампаниям)</p> <figure class="m_retina"> <img src="https://telegra.ph/file/59637ca6ec473e889296b.jpg" width="360" /> </figure> <h4>Как нам это удалось?</h4> <h3>— Анализ конкурентов по всей РФ</h3> <p>Мы собрали всех основных конкурентов в единую таблицу и выписали все рекламные предложения / акции / адреса сайтов. Это необходимый этап для формулирования эффективных гипотез и для подготовки брифинга с отделом продаж заказчика.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://telegra.ph/file/a87d2d8ac124b1e36fe07.jpg" width="1645" /> </figure> <h3>— Анализ квизов по всей РФ</h3> <figure class="m_column"> <img src="https://telegra.ph/file/4ba0eb92f7c201201a5e8.jpg" width="866" /> </figure> <h3>— Брифинг клиента. Выявление сильных и слабых сторон</h3> <p>У заказчика есть проверенная воронка продажи. Основные их клиенты — желающие поставить дома с максимальным бюджетом до 1млн рублей. Почему именно этот сегмент? Все просто — эти люди менее проблемные и не придираются к неприятным мелочам, которые при таком серийном сбыте иногда случаются. Плюс этот сегмент куда шире, чем «премиальный». С этим сегментом наши заказчики умеют работать и таких клиентов очень много.</p> <p>Теперь мы знаем кто именно наши потенциальные клиенты, мотивацию к покупке, самый конверсионный возраст, боли, страхи и желания. Но нам все равно предстоит это проверить — данные, полученные от представителей заказчика часто бывают весьма субъективны.</p> <h3>— Сборка сайта</h3> <p>В результате анализа конкурентов и предыдущего сайта заказчика мы специально сделали свой сайт, который ПРОДАЕТ.</p> <p>Так же мы интегрировали в первый экран QUIZ — опросник с прогревающей системой вопросов, чтобы получать заявки еще дешевле.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://telegra.ph/file/d5f02c94e506e1fedfc81.jpg" width="1523" /> </figure> <h3>— ИНТЕГРАЦИЯ С TELEGRAM (позже — с AmoCRM).</h3> <p>Чтобы менеджеры компании в первое время могли эффективно обрабатывать заявки — был создан телеграм канал, в который поступали ВСЕ заявки с сайта.</p> <p>Выглядит это вот так:</p> <figure class="m_original"> <img src="https://telegra.ph/file/752acec9ec045f34bcca4.png" width="450" /> </figure> <h3>— НАСТРОЙКА FACEBOOK ADS</h3> <p>АНАЛИТИКА</p> <p>Доскональный анализ уже имеющихся данных Во первых мы изучили Яндекс. Метрику — провели аналитику посетителей сайта. Там мы сразу наметили несколько лидирующих групп «долгосрочных интересов», на основе которых можно строить гипотезы и формировать аудитории в Facebook ADS. Хочу обратить внимание — пока что еще не было никаких беспочвенных догадок. Только данные. Только Data Driven.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://telegra.ph/file/90408ead524581a8ceffc.jpg" width="1233" /> </figure> <p><strong>АУДИТОРИИ</strong></p> <p>В итоге мы выделили три пласта аудитории, которые будем собирать в Facebook Ads.</p> <p><strong>— Путешественники</strong></p> <p><strong>— Все что связано с ремонтом, мебелью и товарами для дома</strong></p> <p><strong>— Загородная недвижимость</strong></p> <p><em>P.S Что интересно — в этом бюджетном сегменте, люди готовы отдать деньги за домик из текущих накоплений. При бюджетах от 1 млн — это уже выбор другого уровня : дом ИЛИ квартира. Поэтому это совершенно другой подход к коммуникации и другие интересы. (Ипотека, долевое, кредиты, новостройки, недвижимость, материнский капитал и т.д)</em></p> <p><strong><em> В итоге мы получили более 184 активных объявлений в более чем 25 группах объявлений в рамках 2 рекламных кампаний для тестирования.</em></strong></p> <figure class="m_column"> <img src="https://telegra.ph/file/66eb821af3ec31b2c7054.jpg" width="800" /> </figure> <h3>ОПТИМИЗАЦИЯ</h3> <p>Сила Facebook — в алгоритмах оптимизации. Наша задача выстроить рекламную кампанию таким образом, чтобы максимально облегчить нейросети задачу по поиску людей, которые похожи на тех кто оставляет заявки и показывать рекламу именно им.</p> <p><strong>Ключевые моменты:</strong></p> <p>1) Правильная структура</p> <p>2) Избежание пересечения аудиторий при тестировании</p> <p>3) Работа на привлечение холодного трафика только с помощью цели «Конверсии»</p> <p>4) Планирование бюджетов исходя из специфики системы обучения алгоритмов Facebook.</p> <p><strong>Конкретные рабочие задачи:</strong></p> <p>1) Формирование гипотез для тестирования.</p> <p>2) Финальные доработки рекламной стратегии, которую мы переносим в рекламный кабинет FB.</p> <p>3) Разработка видео / фото креативов на базе фотографий РЕАЛЬНЫХ выполненных проектов, которые предоставил заказчик. Для внедрения тезисов в креативы, мы используем информацию, полученную при брифинге и доскональном анализе конкурентов.</p> <p>4) Подготавливаем тексты / варианты предложения для разных сегментов аудитории.</p> <p>Так уж получилось, что все наши креативы отлично сработали на холодный трафик и мы планируем и дальше их использовать по очереди по мере выгорания. Можем показать несколько креативов средних по эффективности креативов на возврат аудитории на сайт.</p> <figure class="m_retina"> <img src="https://telegra.ph/file/c746225d28c66e7138606.jpg" width="512" /> </figure> <figure class="m_retina"> <img src="https://telegra.ph/file/71ead4e9dbf66000923e1.jpg" width="512" /> </figure> <p><strong>Плановая работа по оптимизации и поддержанию результатов:</strong></p> <ol> <li>Проводим комплекс мер для эффективного обучения нейросети Facebook.</li> <li>Все время анализируем показатели рекламной кампании для корректировок с целью повышения эффективности</li> <li>Следим за поведением пользователей на сайте, оптимизируем квиз / лендинг.</li> </ol> <p>Работа по тестированию и оптимизации шла своим чередом пока не случилось ЭТО.</p> <p><strong>ВОЛНА НЕГАТИВА</strong></p> <p>Постоянно следить за комментариями более чем у 150 объявлений — проблематично. При таких бюджетах негатив — дело обыденное. Всегда есть недовольные. Но недовольные притягивают недовольных. Если не чистить комментарии — там будет рассадник негативистов и конверсия наших объявлений неизбежно просядет.</p> <p>В комментариях происходили дискуссии и без нашего участия, нас даже защищали. Но нам все равно нужно было что — то с этим делать.</p> <figure class="m_retina"> <img src="https://telegra.ph/file/d6f8d80610dde692371a6.png" width="375" /> </figure> <p>Что делать?</p> <p>Задействуем неочевидный функционал Instagram и запрещаем писать комментарии тем кто НЕ подписан на наш аккаунт штатными средствами. Отныне поток вопросов хлынул в директ, негатив кончился, а бонусом мы еще получили 3200 подписчиков на созданный insta — лендинг.</p> <h3>Результаты в начале проведения работ:</h3> <p>Первые 50-100 лидов были по стоимости около 700 рублей. Что было в рамках KPI, кстати. Но в результате грамотной и тонкой настройки и докурутки, за несколько недель мы вышли на стабильные 250-350 рублей за заявку и поддерживаем такой результат и по сей день.</p> <p>Напомню — мы и по сей день стабильно привлекаем от 20 заявок ежедневно.</p> <h3>Обратная связь от заказчика:</h3> <p>Пара скриншотов переписки после первых нескольких недель сотрудничества.</p> <figure class="m_retina"> <img src="https://telegra.ph/file/9087a02629cc0b459b892.jpg" width="375" /> </figure> <figure class="m_retina"> <img src="https://telegra.ph/file/2318fb57b19d638f1b6aa.jpg" width="375" /> </figure> <h3>ИТОГ:</h3> <p>Реклама в сфере строительства с Facebook — если не голубой океан, то близко к нему. Пока все ожесточенно сражаются за дорогие заявки в контекстной рекламе, кто то не боится пробовать нестандартные способы привлечения клиентов и зарабатывает кратно больше.</p> <p>Мы проделали большой пласт работы над этим проектом, чтобы выяснить все подводные камни при рекламе в сфере строительства.</p> <p>У нас есть прототип рабочего сайта / реклама / макеты креативов и глубокое понимание специфики ниши.</p> <p><strong><em>Предлагаем вам тест ГОТОВОЙ СИСТЕМЫ ГЕНЕРАЦИИ ЗАЯВОК с адаптацией под ваш бизнес.</em></strong></p> <p><strong>Период теста — 1 неделя.</strong></p> <p>Спасибо за внимание, ждём вас в гости :)</p> vadym.leadspace:1VvFJIwfF2021-03-05T23:57:03.724Z2021-03-05T23:57:03.724Z

<img src="https://thumb.tildacdn.com/tild3338-6231-4163-a433-326338326333/-/resize/760x/-/format/webp/photo.jpg">Клиент — детейлинг центр в Москве.

<h2 data-align="center"><em>О проекте</em></h2> <p>Клиент — детейлинг центр в Москве.</p> <p>До обращения ко мне клиент уже сотрудничал с подрядчиками по таргетингу, и ведение рекламы не принесло желаемого результата.</p> <p>На тот момент новый сайт компании находился в разработке, а предыдущий сайт морально устарел — поэтому было принято решение использовать в качестве посадочной страницы форму генерации лидов.</p> <p></p> <h2 data-align="center"><em>Цели проекта</em></h2> <ul> <li>Получить максимальное количество входящих заявок на услугу детейлинга</li> <li>Цена лида: как можно дешевле</li> <li>Рекламный бюджет: 30 000 рублей</li> </ul> <p></p> <h2 data-align="center"><em>Выполненные работы</em></h2> <p>Настройка лидогенерации из Facebook | Instagram</p> <h3><u>Подготовка</u></h3> <ul> <li>Изучение проекта и ЦА</li> <li>Аудит профиля Instagram и бизнес-страницы Facebook</li> <li>Создание и настройка бизнес-менеджера Facebook</li> <li>Анализ объявлений конкурентов</li> </ul> <h3><u>Настройка</u></h3> <ul> <li>Создал сегменты аудиторий для таргетинга:</li> <ul> <li>Авто класса люкс</li> <li>Тюнинг</li> <li>Спортивные авто</li> <li>Автогонки</li> <li>+ сужение по топовым маркам авто</li> <li>Look-alike по активной аудитории сайта</li> </ul> <li>Плейсменты: лента новостей и сториз Facebook | Instagram</li> <li>Геотаргетинг - до 3 км от района расположения детейлинг центра</li> <li>Подготовил рекламные тексты</li> <li>Создал рекламные объявления на основе изображений, предоставленных заказчиком</li> </ul> <h3><u>Оптимизация</u></h3> <ul> <li>В лид-форму был добавлен контрольный вопрос, ответ на который нужно вводить вручную, чтобы отсечь случайные регистрации</li> <li>Лучше всего отработали аудитории тюнинг и спортивные авто, с сужением по топовым автомобильным брендам</li> </ul> <p></p> <h2 data-align="center"><em>Результаты</em></h2> <p>После месяца открутки рекламной кампании мы вышли на следующие показатели:</p> <ul> <li>Количество лидов: 395</li> <li>Стоимость лида: 76 руб</li> <li>Рекламный бюджет: 30 000 руб</li> </ul> <figure class="m_original"> <img src="https://thumb.tildacdn.com/tild3338-6231-4163-a433-326338326333/-/resize/760x/-/format/webp/photo.jpg" width="760" /> <figcaption>Скриншот статистики проекта</figcaption> </figure> <p>В лид-форму был добавлен контрольный вопрос, в котором было предложено ввести вручную название марки авто. Таким образом, клиенту поступали заявки по конкретным маркам авто, и эту информацию можно было использовать при обработке заявок.</p> <p>Учитывая тот факт, что у детейлинг центра достаточно высокий средний чек, и что с рекламы поступали лиды, прошедшие дополнительную верификацию контрольным вопросом, рекламная кампания окупилась в первый же месяц.</p> vadym.leadspace:KCgmmzHZ02021-03-05T23:51:20.703Z2021-03-05T23:51:20.703Z

<img src="https://thumb.tildacdn.com/tild6332-6132-4639-b534-336561356530/-/resize/718x/-/format/webp/_1.jpg">Клиент — представитель онлайн школы, обучающей мастеров по уходу за бровями.

<h2 data-align="center"><em>О проекте</em></h2> <p>Клиент — представитель онлайн школы, обучающей мастеров по уходу за бровями.</p> <p>Он сообщил мне, что ранее уже привлекал таргетолога с целью набора аудитории на пробный мастер-класс. Но лидов было недостаточно, и в целом не было системного подхода к получению целевого трафика.</p> <p>Я изучил предыдущие кампании в рекламном кабинете клиента — в настройках геотаргетинга присутствовали все страны СНГ. При наличии подобных настроек Facebook оптимизирует трафик в пользу тех стран, где он дешевле, поэтому большая его часть пришлась на Грузию, Армению и подобные страны. Этот момент негативно повлиял на посещаемость вебинара и дальнейшие продажи платного курса.</p> <p>Я предложил таргетироваться только на Россию и Украину, причем отдельно.</p> <h2 data-align="center"></h2> <h2 data-align="center"><em>Цели проекта</em></h2> <ul> <li>Привести как можно больше лидов для регистрации на бесплатный мастер-класс «Как зарабатывать на бровях до 150 000 рублей»</li> <li>Цена лида: как можно дешевле</li> <li>Количество лидов: от 500 в неделю</li> <li>Рекламный бюджет: 40 000 рублей</li> </ul> <p></p> <h2 data-align="center"><em>Выполненные работы</em></h2> <p>Настройка лидогенерации из Facebook | Instagram</p> <h3><u>Подготовка</u></h3> <ul> <li>Изучение проекта и ЦА</li> <li>Аудит посадочной страницы</li> <li>Аудит профиля Instagram и бизнес-страницы Facebook</li> <li>Проверка работы пикселя Facebook и корректности регистрации событий</li> <li>Создание и настройка бизнес-менеджера Facebook</li> <li>Анализ объявлений конкурентов</li> </ul> <h3><u>Настройка</u></h3> <ul> <li>Создал сегменты аудиторий для таргетинга:</li> <ul> <li>Студентки, в поисках дополнительного заработка</li> </ul> <ul> <li>Мамы в декрете, в поисках подработки</li> </ul> <ul> <li>Мастера по бровям, которые хотят повысить квалификацию</li> </ul> <ul> <li>Look-alike по активной аудитории Instagram и Facebook</li> </ul> <li>Плейсменты: лента и сторис Facebook | Instagram, отдельно</li> <li>Креативы: анимационные видео, которые я создавал самостоятельно при помощи сервиса SUPA, а также видео приглашение на вебинар, предоставленное заказчиком</li> </ul> <h3><u>Оптимизация</u></h3> <ul> <li>Лучше всего отработали аудитории Look-alike и аудитория мам в декрете</li> <li>Из креативов наилучшие результаты показало видео приглашение на вебинар, с небольшим отрывом от остальных видео</li> <li>За время проведения рекламной кампании было зарегистрировано увеличение количества подписчиков страницы Instagram, примерно на 1000 человек. Скорее всего они подписывались на профиль, чтобы не потерять контакты школы на будущее</li> </ul> <hr /> <figure class="m_original"> <img src="https://thumb.tildacdn.com/tild6332-6132-4639-b534-336561356530/-/resize/718x/-/format/webp/_1.jpg" width="718" /> <figcaption>Пример креатива</figcaption> </figure> <p></p> <h2 data-align="center"><em>Результаты</em></h2> <p>После проведения рекламной кампании, которая продолжалась 12 дней, мы вышли на следующие показатели:</p> <ul> <li>Количество лидов: 3 000</li> <li>Стоимость лида: 12,92 руб</li> <li>Конверсия из перехода на сайт в лид: 41%</li> <li>Рекламный бюджет: 39 000 руб</li> </ul> <figure class="m_original"> <img src="https://thumb.tildacdn.com/tild6438-3333-4538-a232-363462663232/-/resize/760x/-/format/webp/photo.jpg" width="902" /> <figcaption>Скриншот статистики проекта</figcaption> </figure> <p>До вебинара дошли около 1 000 человек, т.е. примерно 30% от общего числа. При этом нужно понимать, что часть писем попали в спам, либо не были открыты по разным причинам.</p> <p>Конверсия в продажу составила порядка 1.5-2.2%, плюс часть участников вебинара не приобрели сразу, т.к. ждали рассрочку, и было некоторое количество новых заявок в Директ.</p> <p>Следующим действием был запуск рекламы по продаже основного курса на прогретую аудиторию посетителей страницы с бесплатным мастер-классом. Но это уже совсем другая история.</p> vadym.leadspace:InwGK7DVg2021-03-05T23:46:14.616Z2021-03-05T23:46:14.616Z

<img src="https://thumb.tildacdn.com/tild6461-6263-4838-a665-363132616430/-/resize/740x/-/format/webp/_1.jpg">Клиент — школа плавания в Москве. Работает на аудиторию взрослых и платежеспособных людей, заинтересованных в том, чтобы научиться правильно плавать.

<h2 data-align="center"><em>О проекте</em></h2> <p>Клиент — школа плавания в Москве. Работает на аудиторию взрослых и платежеспособных людей, заинтересованных в том, чтобы научиться правильно плавать.</p> <p>Есть сайт с описанием услуг, бизнес страница Facebook и профиль в Instagram отсутствуют.</p> <p><em>Задача:</em> привлечь целевую аудиторию на бесплатное первое занятие, после которого она закрывается на приобретение абонемента.</p> <h2 data-align="center"><em>Цели проекта</em></h2> <ul> <li>Получить максимальное количество входящих заявок на бесплатное первое занятие по плаванию</li> <li>Цена лида: как можно дешевле</li> <li>Рекламный бюджет: 25 000 рублей</li> </ul> <p></p> <h2 data-align="center"><em>Процесс</em></h2> <p>Настройка лидогенерации из Facebook | Instagram</p> <h3><u>Подготовка:</u></h3> <ul> <li>Изучение проекта и ЦА</li> <li>Аудит посадочной страницы</li> <li>Создание и настройка бизнес-страницы Facebook</li> <li>Создание и настройка бизнес-менеджера Facebook</li> <li>Анализ объявлений конкурентов</li> </ul> <h3><u>Настройка:</u></h3> <ul> <li>После анализа сайта заказчика было принято решение не использовать его в качестве посадочной страницы, а вместо этого настроить рекламу на форму генерации лидов</li> <li>Создал сегменты аудиторий для таргетинга:</li> <ul> <li>Мамы</li> <li>Проблемы со спиной</li> <li>Красота и здоровье</li> <li>Плавание</li> <li>Фитнес</li> <li>Похудение</li> <li>Руководители</li> <li>Ретаргетинг</li> <li>Look-alike по активной аудитории сайта</li> </ul> <li>Плейсменты: лента новостей и сториз Facebook | Instagram</li> <li>Геотаргетинг - до 3 км от района расположения бассейна, где проходят занятия</li> <li>Подготовил рекламные тексты</li> <li>Создал рекламные объявления на основе креативов, предоставленных заказчиком</li> </ul> <h3><u>Оптимизация:</u></h3> <ul> <li>После анализа первых лидов в форму был добавлен контрольный вопрос, ответ на который нужно вводить вручную, чтобы отсечь случайные регистрации</li> <li>Лучше всего отработали аудитории ретаргетинга, красота и ЗОЖ, а также геотаргетинг на район рядом с бассейном</li> </ul> <hr /> <figure class="m_original"> <img src="https://thumb.tildacdn.com/tild6461-6263-4838-a665-363132616430/-/resize/740x/-/format/webp/_1.jpg" width="740" /> <figcaption>Пример Креатива</figcaption> </figure> <h2 data-align="center"></h2> <h2 data-align="center"><em>Результаты</em></h2> <p>После месяца открутки рекламной кампании мы вышли на следующие показатели:</p> <ul> <li>Количество лидов: 505</li> <li>Стоимость лида: 49,5 руб</li> <li>Рекламный бюджет: 25 000 руб</li> </ul> <figure class="m_original"> <img src="https://thumb.tildacdn.com/tild6135-3164-4462-b234-366632636237/-/resize/760x/-/format/webp/_1.jpg" width="1237" /> <figcaption>Скриншот статистики проекта</figcaption> </figure> <p>Форма генерации лидов в ряде случаев может заменить сайт, особенно если конверсия сайта оставляет желать лучшего.<br />Но не следует использовать тип формы, при котором данные автоматически подтягиваются в форму из профиля пользователя — это может снизить качество лидов.</p> vadym.leadspace:sASyn-Vx_2021-03-05T20:52:11.412Z2021-03-05T20:52:11.412Z

<img src="https://telegra.ph/file/740e879ced8bf013da57a.png">Задача заказчика: получать заказчиков на услуги айти-аутсорсинга, в том числе из зарубежья

<figure class="m_retina"> <img src="https://telegra.ph/file/740e879ced8bf013da57a.png" width="719" /> <figcaption>it.skyup.studio - IT-аутсорсинг</figcaption> </figure> <p><strong>Задача заказчика: получать заказчиков на услуги айти-аутсорсинга, в том числе из зарубежья</strong></p> <p><strong>Решение:</strong><br />а) достать все смыслы и ценности компании, продукта<br />б) создать упаковку - высококонверсионный лендинг<br />в) запустить таргетированную рекламу fb/insta + ретаргет</p> <p><strong>Результат:</strong>🔥<br />〰 86 целевых заявок ср. ценой в сегменте b2b 14,9$<br />〰 ср.чек услуг от 2500$<br />〰 срок получения заявок: 1,5 месяца</p> <figure class="m_retina"> <img src="https://telegra.ph/file/303c9ea94295eb21554b8.png" width="693" /> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://telegra.ph/file/a0336a14fa6d04557c488.png" width="631" /> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://telegra.ph/file/3729e65294094b1cf85e7.png" width="696" /> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://telegra.ph/file/a752f0325f00fd7cb892d.png" width="652" /> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://telegra.ph/file/7971d553ffc7119940cbe.png" width="774" /> </figure> vadym.leadspace:kyplRVUSw2021-03-05T20:46:14.374Z2021-03-05T20:52:52.538Z

<img src="https://telegra.ph/file/15913c7119b27c0f05e60.png">Клиент: авторский онлайн-курс

<figure class="m_original"> <img src="https://telegra.ph/file/15913c7119b27c0f05e60.png" width="1280" /> </figure> <p><strong>Клиент:</strong> авторский онлайн-курс</p> <p><strong>Цель:</strong> получения лидов до 1.5$ на бесплатные мастер-классы</p> <p><strong>Период сотрудничества:</strong> 3 месяца</p> <p><strong>Бюджет:</strong> 10932$</p> <p><strong>Команда, которая работала над проектом: </strong></p> <ul> <li>Дизайнер</li> <li>Маркетолог</li> <li>Таргетолог</li> <li>Project-manager</li> </ul> <p><strong>Результат:</strong></p> <ul> <li>Проведено 2 запуска по 20 автовебинаров</li> <li>Были проведены многочисленные доработки и правки сайтов для повышения конверсии до 35%</li> <li>Ежедневная работа над тестированием креативов и их изготовлением</li> <li>Поиск нужной платежеспособной целевой аудитории</li> <li>Изготовление сетки креативов</li> </ul> <p><strong>Примеры креативов:</strong></p> <figure class="m_original"> <img src="https://telegra.ph/file/f33a3b1c56e790a4a7f6b.png" width="302" /> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://telegra.ph/file/c90cb5d17fd9773ec35db.png" width="270" /> </figure> <ul> <li>По нашим тезисам было отснято несколько видео приглашений и более 20 рекламных сторис</li> </ul> <p><strong>Пример одного из лучших видео тут:</strong></p> <figure class="m_custom"> <iframe src="https://www.youtube.com/embed/ccVkU0utT50?autoplay=0&loop=0&mute=0"></iframe> </figure> vadym.leadspace:BdhAB_DZt2021-03-01T07:04:44.924Z2021-03-06T00:00:03.458Z

<img src="https://teletype.in/files/89/f0/89f0668e-fbcf-44e2-af05-5c39c1b4190e.png">Работа в столице и области имеет свои плюсы и минусы. С одной стороны – это достаточно высокая конкуренция, и как следствие – сложнее добиться умеренной стоимости результата. С другой - размер аудитории в Москве и области не сравним с регионами, он в разы больше. Как раз этот фактор стал для нас большим плюсом.

<h2 data-align="center"><em>Задачи</em></h2> <ul> <li>Протестировать потенциал получения заявок для данной ниши из Facebook и Instagram</li> <li>Выявить самые результативные связки (трафик на сайт, лидогенерация и др.)</li> <li>Получать лиды по стоимости не дороже 500 рублей (С контекста цена от 1500 и выше)</li> </ul> <h3>Аудитории</h3> <p>Работа в столице и области имеет свои плюсы и минусы. С одной стороны – это достаточно высокая конкуренция, и как следствие – сложнее добиться умеренной стоимости результата. С другой - размер аудитории в Москве и области не сравним с регионами, он в разы больше. Как раз этот фактор стал для нас большим плюсом. </p> <p><strong>На старте работы было создано три аудитории:</strong></p> <ul> <li><em>те, кто интересуются строительными материалами и магазинами данной тематики</em></li> <li><em>те, кому интересны ипотека, квартира и смежные интересы</em></li> <li><em>пересечение достаточно широких интересов семья / строительство</em></li> </ul> <p>Размер каждой аудитории получился от 1 млн. и выше, что для Facebook очень хорошо. По возрасту и полу на данном этапе аудитории решили не разделять. В дальнейшем работу продолжили в том же режиме.</p> <p>Установили на сайт базовый код пикселя. Адаптивной верстки у сайта нет. Т.к. трафик из Facebook и Instagram практически на 100% идет со смартфонов, этот факт очень усложнял процедуру заявки на сайте – на мониторе телефона сайт выглядит как уменьшенная в разы десктопная версия :)</p> <p>И чтобы найти кнопку «Вызвать замерщика» нужно было очень постараться. Тем не менее, первое, что мы решили протестировать – трафик на сайт. При CTR объявлений от 1,82 до 3,33.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/89/f0/89f0668e-fbcf-44e2-af05-5c39c1b4190e.png" width="624" /> </figure> <p>За два дня работы трафика на сайт по трем кампаниям была получена одна заявка на вызов замерщика.</p> <p>После такого результата от трафика на сайт было решено отказаться в пользу лид-форм.</p> <h3>Промопосты</h3> <p>Мы тестировали несколько форматов:</p> <ul> <li>Слайд-шоу</li> <li>Видео</li> <li>Фото</li> <li>Карусель</li> </ul> <p>В итоге самым действенным оказался формат фото с живым коллажем, где были фотографии уже готовых работ самой компании.</p> <p>Что зашло :</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/ea/42/ea429d33-23b8-4965-a90e-e67193d6009e.png" width="361" /> </figure> <h3>Второй этап теста – лидогенерация.</h3> <p>К трем аудиториям по детальным таргетингам добавилась еще одна – аудитория LAL по списку e-mail клиентов, предоставленный заказчиком. Эта аудитория в период теста показала себя лучше всех. <strong>Средняя стоимость лида составила 243,78 рубля, что было в два раза ниже чем хотел заказчик.</strong></p> <p>В разных аудиториях в проекте зашли разные лид-формы. Различие текста внутри лид-форм – в разном эмоциональном посыле, несколько иной подаче выгод для клиента.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/ca/b9/cab9c6a1-3a7b-42da-889e-60876c0d17bc.png" width="612" /> </figure> <p>Всего за неполную неделю тестового периода по лидогенерации было получено 29 заявок на вызов замерщика по 4 аудиториям со средней стоимостью лида 454,83 рубля.</p> <p>Отдельно на скрине выделена аудитория с самым впечатляющим результатом.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/e3/f9/e3f99bf3-5ac4-4818-814f-12e7f3a57323.png" width="624" /> </figure> <p>Интересный факт по некоторым аудиториям, отмеченный еще на этапе теста: лиды из Facebook выходили в 2 раза дешевле чем из Instagram.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/43/cd/43cde692-0b27-4c53-94c2-5e4f4b3cbc3a.png" width="624" /> </figure> <p>А по другим аудиториям – противоположная картина :</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/29/8a/298a0d64-a224-4c00-958f-7cdc5bdc1c53.png" width="624" /> </figure> <p>Результатом тестов заказчик остался доволен, далее мы продолжили основную работу над проектом. </p> <p>Был определен бюджет на проект в размере 300 000 рублей в месяц, который мы могли потратить. Но сам заказчик оказался не готов к тому количеству заявок, которые мы смогли обеспечить, и на «полную мощность» по бюджету мы так и не вышли.</p> <p>Тестовая кампании по лидогенерации была проанализирована. Оставили самые результативные лид-формы, креативы и платформы для каждой аудитории. <strong>В процессе были присоединены еще две аудитории – LAL по тем, кто взаимодействовал с лид-формами и LAL по посетителям сайта.</strong></p> <h2 data-align="center"><em>Результаты</em></h2> <p>Потрачено: 70955 рублей</p> <p>Полчено лидов: 158</p> <p>Ср.цена лида: 449 р.</p> <p>Мин.цена лида: 243 р.</p> <p><strong>В отдельные дни количество лидов доходило до 21, а цена за одну заполненную лид-форму стартовала от 288 рублей.</strong></p> <p><em>Рекламная кампания была приостановлена про просьбе самого клиента. Замерщики и отдел продаж не смогли справиться с таким объемом заказов.</em></p> <p><strong>Что касается продаж. Точных данных у нас нет, но есть статистика отдела продаж. 35% замеров они закрывают в продажу. Значит 55 заказов в среднем они получили.</strong></p> vadym.leadspace:XUS8NxjAA2021-02-28T19:20:38.253Z2021-03-01T07:02:38.100Z

<img src="https://teletype.in/files/61/7e/617e5e8d-6b7d-4518-9760-072d254c309b.jpeg">Ниша: Спецтехника

<p>Ниша: Спецтехника</p> <p>ГЕО: Украина</p> <p>Бюджет: 1000$</p> <p>Результат: 49 заявок по цене 2,3$</p> <p></p> <h2 data-align="center"><em>О проекте</em></h2> <p>Компания TAD Group - официальный дилер спецтехники HIDROMEK в Украине.</p> <p>Задачи: от 30 лидов/месяц, цена за лид не выше 10$. Создание продающего контента, рекламных креативов, ведение соц.сетей.</p> <p>Средний маржинальный чек с одной продажи от 5000$</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/61/7e/617e5e8d-6b7d-4518-9760-072d254c309b.jpeg" width="735" /> </figure> <h2 data-align="center"><em>Алгоритм работы</em></h2> <h3>1. <strong>Подготовка к приему посетителей/потенциальных клиентов</strong></h3> <p>В первую очередь была страница в Инстаграме, упакована и заполнена информацией, сертификатами, видео товара.</p> <h3>2. Создали конверсионную связку</h3> <p>Задача связки:</p> <p><strong>Синхронизация рекламы и сайта с CRM системой</strong>, чтобы получаемые номера телефонов сразу уходили туда где в последующем будут оперативно обрабатываться и никуда не затеряются. Была <strong>подключена телефония </strong>для контроля записи и анализа телефонных эффективности телефонных разговоров.</p> <p><strong>Подключили систему сквозной аналитики</strong></p> <p>Для точного анализа источника клиентов, с какого именно объявления пришел тот или иной клиент, иначе может быть, что у объявления много кликов, цена клика низкая, а по факту нет заявок. Другое же объявления может давать очень дорогие клики, но дешевые в итоге заявки выходят, поэтому очень важно это анализировать и видеть реальную картину.</p> <h3>3. Настроена и оптимизирована рекламная кампания в Instagram, Facebook.</h3> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/81/79/8179cf7e-cc94-42e6-8da5-db3d1432e57d.png" width="1007" /> </figure> <h2 data-align="center"><em>Рекламные креативы</em></h2> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/ca/c9/cac9824e-8b0a-45f1-bb5b-e71751721057.png" width="292" /> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/91/58/9158325d-7169-4981-be83-7331291cb150.png" width="275" /> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/33/3a/333a9251-1db1-4209-9091-60ab2d7c1198.png" width="263" /> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/3e/ce/3ece5784-db76-4c74-a757-2fd8b7c411fc.png" width="249" /> </figure> <p></p> <h2 data-align="center"><em>Результаты</em></h2> <p><strong>Потрачено:</strong> 920,64$</p> <p><strong>Показы: </strong>862 052</p> <p><strong>Охват:</strong> 337 617</p> <p><strong>Заявок: </strong>49</p> <p><strong>Цена заявки: </strong>2,3$</p> vadym.leadspace:9rVhTqEqG2021-02-28T16:55:50.546Z2021-04-16T10:15:15.360Z

<img src="https://teletype.in/files/9d/f2/9df21533-cfc0-48a4-97bd-c15bf5a4b744.png">Ниша: строительство.

<p>Ниша: строительство.</p> <p>ГЕО: Спб.</p> <p>Бюджет: в данном кейсе показан срез в рамках 500.000 руб.</p> <p>Результат: 591 заявка стоимостью в 616 руб каждая при среднем чеке 85 000 руб</p> <h2 data-align="center"><em>О проекте</em></h2> <p>Компания &quot;Вратарь&quot; - официальный партнер HORMANN. На протяжения долгого времени мы с командой закрывали вопросы лидогенерации. </p> <p>Все заявки поступают в AmoCRM, после обрабатываются менеджером компании. &quot;Вратарь&quot; работает в более высоком диапазоне цен.<br /><br />Целевая аудитория: предприниматели, владельцы бизнеса и авто бизнес класса.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/9d/f2/9df21533-cfc0-48a4-97bd-c15bf5a4b744.png" width="450" /> </figure> <h2 data-align="center"><em>Цель проекта</em></h2> <p>Обеспечить постоянный поток поток целевых заявок используя площадку facebook/instagram. </p> <h2 data-align="center">Алгоритм работы</h2> <p></p> <h3>1. <strong>Подготовка к приему посетителей/потенциальных клиентов</strong></h3> <p>В первую очередь была страница в Инстаграме, упакована и заполнена информацией, сертификатами, видео товара.</p> <h3>2. Создали конверсионную связку</h3> <p>Задача связки:</p> <p><strong>Синхронизация рекламы и сайта с CRM системой</strong>, чтобы получаемые номера телефонов сразу уходили туда где в последующем будут оперативно обрабатываться и никуда не затеряются. Была <strong>подключена телефония </strong>для контроля записи и анализа телефонных эффективности телефонных разговоров.</p> <p><strong>Подключили систему сквозной аналитики</strong></p> <p>Для точного анализа источника клиентов, с какого именно объявления пришел тот или иной клиент, иначе может быть, что у объявления много кликов, цена клика низкая, а по факту нет заявок. Другое же объявления может давать очень дорогие клики, но дешевые в итоге заявки выходят, поэтому очень важно это анализировать и видеть реальную картину.</p> <h3>3. Настроена и оптимизирована рекламная кампания в Instagram, Facebook.</h3> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/4c/23/4c23311a-8d29-46a5-a74a-07775ebf8ec3.png" width="1126" /> </figure> <p>Потрачено: 504 911,19 руб</p> <p>Показы: 818 815 </p> <p>Охваты: 277 711</p> <p>Кликов: 5380</p> <p>Получено заявок: 591</p> <p>Средняя стоимость заявки: 854,33 руб </p> <h2 data-align="center">Рекламные креативы</h2> <p>Контент для креативов: Отзывы клиентов, видео, ускоренная съемка монтажа ворот, видеоролики с обращением собственника компании к клиентам.</p> <p>Лучше всего сработала кольцевая галерея с отзывами, несколько видеороликов с демонстрацией офиса компании, а также процесса работы сотрудников на месте монтажа.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/88/7b/887b0e68-5cc4-4de8-ae04-ad8deadfb083.png" width="237" /> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/e7/5f/e75fcd0b-6c52-4d39-8dd3-e06597cafb47.png" width="296" /> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/06/00/060074b4-edbe-43d1-999a-1b6e349831e7.png" width="286" /> </figure> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/2d/f2/2df29b12-89b9-4464-a79c-4ffe3b724043.png" width="355" /> </figure> vadym.leadspace:I6C2gmmHU2021-02-17T15:27:27.996Z2021-03-05T21:15:07.683Z

<img src="https://teletype.in/files/46/81/468185ec-62c7-4c63-8f55-e629f6aa5e17.png">Ниша: Кредитование под залог авто/недвижимости

<p>Ниша: Кредитование под залог авто/недвижимости</p> <p>Гео: Украина</p> <p>Бюджет: 700$</p> <p></p> <h2 data-align="center"><em>О проекте</em></h2> <p>Компания &quot;Cars Invest&quot; Больше 14-ти лет на рынке выдает кредиты под залог автомобилей и недвижимости. УТП проекта - выдача кредита без постановки авто на площадку</p> <p></p> <h2 data-align="center"><em>Цель проекта</em></h2> <p>1.Создание конверсионной площадки</p> <p>2.Получение прямых заявок из Instagram / Facebook</p> <p>3.Повышение узнаваемости бренда</p> <p></p> <h2 data-align="center">Алгоритм работы</h2> <p>1.Провели анализ конкурентов/ЦА</p> <p>2.Разобрали маркетинговые гипотезы для тестов</p> <p>3.Перешли к написанию текстов, сами видеокреативы нам предоставил рекламодатель</p> <p>Несколько примеры текстов: <a href="https://teletype.in/@vadym.leadspace/omsdBzuLO" target="_blank">https://teletype.in/@vadym.leadspace/omsdBzuLO</a></p> <p>4.Запустили тесты разных целей рекламных кампаний (трафик, лидогенерация, конверсии, звонки). Лучше всего сработала именно кампания по лидогенерации, поэтому основной бюджет направили именно на неё</p> <figure class="m_retina"> <img src="https://teletype.in/files/46/81/468185ec-62c7-4c63-8f55-e629f6aa5e17.png" width="909.5" /> </figure> <figure class="m_retina"> <img src="https://teletype.in/files/58/20/582084f9-8408-4a8f-a77a-02bd3d082ee3.png" width="907.5" /> </figure> <figure class="m_retina"> <img src="https://teletype.in/files/a3/52/a352cdb8-0a17-476b-8af1-6a4630bec3d1.png" width="908.5" /> </figure> <p>5.Масштабировали кампанию, корректировали показатели, вели ежедневную и еженедельную отчетность.</p> <figure class="m_retina"> <img src="https://teletype.in/files/15/50/1550daf2-36fe-4b8a-8324-7174c00bd668.png" width="957.5" /> <figcaption>Скрин с первого аккаунта, который был забанен, но аккаунт мы оперативно заменили, клиент даже не успел заметить изминения.</figcaption> </figure> <figure class="m_retina"> <img src="https://teletype.in/files/7b/dc/7bdc5e74-4748-4ea8-8f2a-3b5c279af4b2.png" width="958.5" /> </figure> <h2 data-align="center">Результаты</h2> <p>1.Затраты на рекламу: 707$</p> <p>2.Кол-во кликов 1434</p> <p>4.Охваты: 89 244</p> <p>3.Поток заявок за месяц (по сравнению с предыдущим) увеличился на 15%</p>