Василий Захарцов

КЕЙС: Лиды в онлайн-школу скорочтения по $8.9 с окупаемостью х2

2023-11-27T05:06:13.045Z

Всем привет, меня зовут Василий, в этом кейсе я расскажу как настраивал рекламную кампанию в Facebook, Instagram для онлайн-школы скорочтения и приводил лиды от $8.9 с окупаемостью в х2.

О школе: онлайн-школа Matrius помогает развивать soft skills навыки детям, которые позволят ему успешно реализоваться в жизни и достичь всех поставленных целей. Есть направления скорочтения, IT академия, ментальная арифметика, математика и пр. Я работал по направлению скорочтения.

Что мы имели?

2 разных лендинга для сбора данных потенциальных клиентов (один из них - https://matrius.online/form-sch )
Инстаграм аккаунт, который активно ведется
Была создана лидформа Facebook
Готовые видео-креативы для рекламы с субтитрами

Цель стояла протестировать все посадочные страницы и выявить эффективную, ту которая приносить больше всего окупаемости.

Бюджет всегда был разный. Если реклама была окупаемой, то бюджет увеличивали, если нет, то урезали. Начинал отливать рекламу с бюджета $50 в сутки и доходил до $440 в сутки. Суммарно за ноябрь потрачено $6000+

Работа с целевой аудиторией

В Facebook есть очень много способов сбора целевой аудитории. В первую очередь запросил exel список тех людей, которые уже покупали услугу скорочтения. Загрузил их в рекламный кабинет и исключал в последующих запусках. Ведь нет смысла показывать им рекламу, если они уже являются клиентами Matrius.

Вначале всегда провожу тестовые рекламные кампании и запускаю рекламу по различным интересам и странам, чтобы понять какие интересы лучше всего сработают.

Затем тестирую аудиторию Look a like. Список купивших у меня уже был и на его основе собрал 5 похожих аудиторий.

Так же тестирую широкую аудиторию и собираю LAL аудиторию на основе подписчиков ИГ аккаунта.

ps перед тем, как начал работать с целевой аудиторией установил Facebook Pixel на сайт и навешал все события. Ведь для нас важно собирать людей, которые оставляют заявки и людей, которые просто посетили наш сайт. Потом на такую аудиторию запускается ретаргет кампания.

Креативы и текст

Проводились различные тесты видео-креативов и статичных. По итогу тестов видео-креативы приносили результаты лучше.

Прикрепляю несколько креативов, которые тестировались.

Пример видео-креатива с субтитрами

Креатив 1

Креатив 2

Креатив 3

Вот 2 текста, которые хорошо себя показали:

Текст 1

Текст 2

Результаты

Напоминаю, что было протестировано несколько посадок, креативов, текста и аудиторий. Вся эта работа принесла хорошие показатели по рекламе и окупаемость х2. Сейчас занимаюсь масштабирование рекламных кампаний, а тут прикрепляю скрины из рекламных кабинетов с результатами.

С данным проектом продолжаю сотрудничество уже 3-й месяц.

Хотите, чтобы я разработал стратегию под ваш проект и реализовал?
Пишите в любой соц. сети.

instagram - https://www.instagram.com/zahartsov_ed/
vk - https://vk.com/zakhartsov74
telegram - @intfit

Кейс: Подписчики по $0.68 в Instagram эксперта по Таро.

2023-05-16T14:25:51.553Z

Привет, меня зовут Василий!
Данный кейс о том, как я привлекал на протяжении нескольких месяцев подписчиков в Instagram* аккаунт эксперта по $0.68 (около 50 рублей).

Что мы имели?

Всегда перед тем, как приступать к работе, я собираю все данные по проекту которые имеются. Данные по целевой аудитории (кастдев), какие есть в наличие сайты, воронки, конкуренты. В общем всю необходимую информацию. Чтобы полностью погрузиться в проект и внести нужные корректировки для увеличения конверсии.

Instagram* аккаунт эксперта, который вел smm специалист - https://instagram.com/marinavain_?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Бюджет $1500 в месяц.
Файл, где был расписан портрет ЦА.

Воронка была следующей:

Потенциальный клиент после того, как увидел рекламу переходит в аккаунт эксперта и подписывается.
Читает посты, смотрит сторис - прогревается.
Затем ему эксперт через сторис предлагает посетить прямой эфир, который проводится по четвергам.
На эфире раскрывается определенная тема + в конце делается продажа полноценного курса.
Помимо основного прогрева, потенциальный клиент мог написать в Директ эксперту и в ответ получить материалы 1 урока платного обучения бесплатно.

Воронка максимальна простая и рабочая.

Цели и бюджет

Важная часть работы - это обсуждение бюджета на рекламу и целей. Чтобы было четкое понимание в какую сторону мы двигаемся и какая конечная цель. Ведь конечная цель продажи и это логично. Но есть важные моменты, которые тоже следует соблюдать (KPI, цена записи на пробный урок, бюджет).

После общения с заказчиком определили, что требуется сделать с помощью таргетированной рекламы как можно больше подписчиков в аккаунт Instagram* эксперта. Бюджет был выделен в среднем $1500 в месяц. KPI по подписчикам стоял в районе 50-60 рублей.

Также стояла цель протестировать автовебинарную воронку. Нужны были регистрации не дороже 120 рублей.

Технические моменты

Аккайнтов Facebook* для рекламы у заказчика не было, поэтому закуп и прогрев проводился на моей стороне + нужна была зарубежная банковская карта для рекламного бюджета.

Что было сделанно:

Закупил хороший трастовый аккаунт Facebook* в проверенном сервисе. Обошелся в районе 1500 рублей.
Создана бизнес страничка с нуля и была наполнена материалами и заполнен профиль.
На покупном аккаунте уже был бизнес менеджер и рекламный кабинет. Это позволило запустить пост из бизнес странички в продвижением на несколько дней. Это необходимо для того, чтобы бизнес страничка была прогрета и готова к запуску основной рекламной кампании + прогретые бизнес странички реже улетают в блок. Убиваем 2‑х зайцев сразу, т.к. рекламный кабинет тоже греется и увеличивается доверие у Facebook*.
Привязка аккаунта Instagram* к бизнес страничке.
С помощью проверенного сервиса создал виртуальную банковскую карту и пополнили её. Она была успешно привязана к рекламному кабинету.
Спустя 2-4 дня всё было готово к запуску.

Работа с целевой аудиторией

Существует очень много способов, как собрать ЦА для того или иного проекта.

По интересам;
Широкая;
LAL на основе подписчиков Instagram* аккаунта/на основе тех, кто уже покупал продукт/на основе просмотров видео и тп.
Теплая аудитория, подписчики Instagram* аккаунта, либо кто взаимодействовал за последние 30/60/180 дней.

Это лишь часть способов. В данной нише я выбрал 2 способа - это широкая аудитория и аудитория по интересам.

ГЕО: Казахстан. Возраст 28-50 лет. Пол: женский. Интересы: гороскопы, личное развитие, астрология.

Таким образом я тестировал различные интересы и искал те, которые лучше всего работают. ГЕО тестировались максимально разные: Европа, СНГ, Азия.

Составление рекламных макетов и написание текста

Рекламные макеты мне всегда делает дизайнер, который работает со мной, как подрядчик.

Покажу несколько вариантов:

Всегда стараюсь делать максимально разного стиля креативы. Это всего лишь малая часть, которая была сделана дизайнером.

А этот текст для рекламы показал себя лучше всех остальных. Тестировались с разными офферами, короткие/длинные.

Запуск и результаты

Прикрепляю скриншоты с результатами из рекламного кабинета.

На скриншоте видно, что гнали трафик из разных стран. Цена клика +- везде одинаковая и составляет в среднем $0.26. На $2202 открученного бюджета получили 8 370 кликов.

Пришло ориентировочно 3200 новых подписчиков в аккаунт эксперта. 1 подписчик стоил $0.68 (около 50 рублей). Всё получилось в рамках KPI.

Для этого проекта лил трафик с нескольких аккаунтов Facebook*, ниша специфическая и в любой момент могла прилететь блокировка. Я решил подстраховаться, чтобы не было просадки в трафике.

+ тестировал автовебинарную воронку куда цена регистрации получилась в районе 80 рублей ($1). Скриншоты с рекламных кабинетов не сохранились, аккаунт в последствии был заблокирован и мы продолжали лить трафик с других и только на набор подписчиков.

Для связи со мной пишите:
Телеграм - https://t.me/Intfit

*Входит в Meta, которая признана экстремистской на территории РФ.

Кейс: Как привлечь лиды от €1.36 в международную онлайн-школу.

2023-05-15T19:25:54.499Z

Привет, меня зовут Василий.

В данном кейсе расскажу, как я приводил лиды в международную онлайн-школу от €1.36 и поделюсь одной фишкой, которая в Facebook/Instagram* рекламе будет работать всегда.

С данным проектом работаю уже более 9 месяцев.

Что мы имели?

Instagram* аккаунт, который ведется SMM- специалистом - https://instagram.com/shkola.school?igshid=YmMyMTA2M2Y= *
Хорошо подготовленный сайт для приёма трафика - https://shkola-school.ru/
В команде есть дизайнер + копирайтер
Бюджеты на рекламу в среднем €7500
Несколько продуктов (обучение в школе, репетиторство, подготовка к сдаче ЕГЭ/ОГЭ и тп)
Несколько точек входа: лендинг, квиз, лидформа. (в конце статьи напишу, что работает лучше)

Воронка была максимально простой:

Потенциальный клиент видит рекламу в соц. сетях Facebook/Instagram* и совершает целевое действие, нажимает на кнопку «Подробнее».
После нажатия попадает на сайт, где изучает всю информацию.
Затем оставляет заявку на бесплатный пробный урок.
С ним связывается менеджер по продажам и согласовывает время/дату пробного урока.
Клиент посещает с ребенком пробный урок, после урока оценивает его и далее совершается продажа менеджером.

Как специалист по трафику всегда проверяю на наличие ошибок все посадочные. Сам лично прохожу путь клиента от А до Я. Если вижу, что можно что-либо исправить в воронке или докрутить я составляю подробное ТЗ, где всё описываю и отправляю на согласование. В таргетированной рекламе у меня опыт с 2018 года и есть представление и много опыта работы с разными воронками и нишами.

Я максимально заинтересован, чтобы проект получал прибыль. Если будет зарабатывать проект, то буду зарабатывать и я. Всё просто. Win-win.

Цели и бюджет

Цель состоит в том, чтобы на постоянной основе приводить целевой и платежеспособный трафик.

Есть много точек входа: лендинг, квиз, лидформа и моя задача состояла в том, чтобы выявить самую эффективную воронку и нагнать лидов. Также я постоянно слежу за качеством трафика, получаю обратную связь от отдела продаж, что позволяет мне постоянно улучшать рекламные кампании и приводить более качественных лидов.

С проектом работаю более 9 месяцев и средний бюджет в месяц около €7500. KPI - лид не должен стоить более 1000 рублей в переводе на € - это €12,5.

Технические моменты

Всегда начинаю свою работу с технических моментов.

Уточняю на наличие Facebook* аккаунта и рекламного кабинета ADS Manager*для запуска рекламы.
Если кабинетов для запуска рекламы нет, то всегда закупаю и подготавливаю аккаунты (есть своя рабочая система). А если аккаунт есть, то просто прошу открыть мне доступ к моему аккаунту Facebook*.
Уточняю на наличие зарубежной банковской карты для оплаты бюджета. Если её нет, то у меня есть проверенный сервис с картами.
После того как у нас есть аккаунты и банковская карта я занимаюсь подтверждением домена.
Затем установкой пикселя на посадочные страницы + навешиваю события. (чтобы в дальнейшем использовать аудиторию для ретаргета).
Привязываю Instagram* аккаунт

Ситуации бывают разные. Иногда приходится собирать все с нуля. А в данном проекте уже был рекламный аккаунт с которого запускалась реклама. Был и у меня свой аккаунт на который мне просто перекинули доступ. Рекламный кабинет был в €.

Работа с аудиторией

Всегда начинаю работа с теплой аудиторией, ведь они уже знают компанию и продукт, остается лишь подтолкнуть к принятию решения.

Целевая аудитория: родители, которые переехали за рубеж и сейчас в поиске школы для своего ребенка.

Очень много общаюсь с коллегами по цеху и все по разному работают с целевой аудиторией в Facebook*. Сейчас я вам покажу 2 способа, которые всегда работают у меня.

Сбор аудитории по интересам. Примеры ниже:

ГЕО: Грузия. Интересы: детская одежда + родители.

ГЕО: Грузия. Интересы: дистанционное обучение, начальная школа, средняя школа.

Аудитория по интересам всегда работает хорошо. Если для каждого сегмента подбирать подходящие офферы. Также хорошая фишка, если рекламируемся на конкретную страну, то можно в креатив добавить "Родитель из Грузии?". Очень хорошо заходит.

2. Пустая аудитория. Смысл в том, что мы при сборе ЦА в Facebook* указываем лишь ГЕО, возраст, язык, пол и всё. Таким образом искусственный интеллект Facebook* сам подберет с помощью алгоритмов ЦА и будет показываться на нее. Очень много раз данную теорию проверял и всегда работает.

ГЕО: ОАЭ, Армения, Азербайджан и тп. 30-45 лет, женщины, язык - русский.

В данном проекте я использовал эти 2 способа работы с аудиторией, которые приносили продажи. Но так же я ещё использовал более 3‑х разных способов работы с ЦА, которые приносили результат не хуже.

Составление рекламных макетов и написание текста

С проектом работаю более 9 месяцев, покажу лишь часть креативов, которые были созданы дизайнером и были запущены в рекламу.

Как вы уже заметили, что все креативы разные по стилю. В своей работе всегда стараюсь делать разнообразные креативы, чтобы в конечно итоге понимать, какой формат лучше заходит и делать на него упор.

Ещё я использовал видео креативы, которые заказывали у видео-дизайнера, но они не очень хорошо зашли. Сейчас в разработке новые видео-креативы уже от другого видео-дизайнера.

Все креативы делал дизайнер, за исключением некоторых. А вот текст для рекламы писал копирайтер. Прикрепляю один вариант из 5 имеющихся.

Как вы заметили текст без призыва к действию. Его я добавлял самостоятельно.

Запуск и результаты

Прикрепляю скриншоты из рекламного кабинета с результатами из разных воронок.

Здесь мы видим, что было потрачено 2 351 евро и получено 370 лидов по цене 6.35 евро. Тут тестировалась связки с лидформой Facebook*. Считаю весьма не плохие результаты.

Тут я тестировал рынок СНГ на готовность покупать данный продукт. И забегая вперед скажу, после этой рекламной кампании я больше не запускал на СНГ. Аудитория не платежеспособная + очень сложно отделить людей от уехавших из РФ и местных жителей. Ведь все прекрасно говорять на русском языке. Но тут уже тестировали лендинг.

Ну и финальное. После многочисленных тестов разных воронок, гипотез, я и команда в которой работал пришла к выводу, что самые качественные лиды, которые больше всего покупают приходят с помощью сайта. Но чтобы однозначно выдвинуть такой вердикт, мы потратили несколько тысяч евро на проработку гипотез + постоянные докрутки воронок (докурчивали даже лидформу).

Прикрепляю последний скриншот из рекламного кабинета, где виден потраченный бюджет в размере 1 338 евро, получено 137 лидов по 9.77 евро. Я считаю это хороший результат за качественные лиды + это в рамках KPI.

Мы могли бы крутить рекламу на СНГ и получать лиды мене 2х евро, где покупал бы каждый 100. (многие таргетологи ведь соревнуются в том, у кого лиды дешевле, но спросите их покупают ли они?). Но вместо этого протестировали много воронок + локаций + креативов и тд и выявили рабочий способ. Да, лиды дороже и они выходят по 9 евро плюс/минус, зато платежеспособные.

p/s фишка для запуска рекламы: используйте динамические креативы и закидывайте по максимуму (знаю таргетолога, который более 4х лет только так и работает).

Для связи со мной пишите:
Телеграм - https://t.me/Intfit

*Входит в Meta, которая признана экстремистской на территории РФ.

КЕЙС: Онлайн-школа хлеба/выпечки. Делаем 1000+ регистраций по 24 руб.

2021-11-17T07:09:08.543Z

Приветствую, меня зовут Василий.
В этом кейсе расскажу пошагово, как мне удалось делать дешевые регистрации на вебинары для онлайн-школы хлеба по цене от 24-31 рублей с помощью таргетированной рекламы Facebook и Instagram.

Что мы имели?

Упакованный и раскаченный инстаграм аккаунт эксперта - https://www.instagram.com/ovoynova/?hl=ru
Посадочная страница для приема трафика - https://ovoynovaschool.ru/mk
Список клиентов, которые покупали ранее 1000+ (хорошая основа для создания LAL аудитории)

Воронка максимально простая, используется во многих онлайн-школах:

Потенциальный покупатель видит рекламное объявление в ФБ/ИНСТ и переходит по ссылке попадая на сайт
Изучает информацию на сайте и производит регистрацию на вебинар
Затем попадает на страницу благодарности, которая открывается после регистрации, где потенциальному клиенту предлагается подписаться на чат-боты в замен на бесплатный гайд
После попадания в чат-боты начинается серия писем, которая направлена на утепление аудитории (при таком подходе конверсия в продажу на вебинарах намного выше)
В день вебинара делается рассылка на почту (оставленную при регистрации) и в чат-боты с напоминанием о вебинаре (увеличиваем % доходимости)
Также делается рассылка с ссылкой на вебинар и ссылка дублируется после начала вебинара для тех, кто опаздывает
Финальный этап - это прозвон заявок потенциальных покупателей отделом продаж

Я как таргетолог всегда проверяю и интересуюсь воронкой, вношу правки, советую что-то изменить/добавить исходя из своего опыта в работе с онлайн-школами. Вношу правки на посадочные страницы (для повышения конверсии в регистрацию). Я максимально заинтересован в прибыли моего клиента, поэтому стараюсь вникать в каждый проект и особенно вникать во все внутренние процессы, даже если они не связанны с рекламой.

Цели и бюджет

Было выделено 40 000 рублей на рекламный бюджет. Цель была привести как можно больше регистраций на онлайн-вебинар и попасть в kpi до 80 руб за регистрацию.

Работа с аудиторией

Перед тем как приступить к работе, я отсылаю БРИФ заказчику с помощью которого изучаю детально проект. Свою работу всегда начинаю с изучения аудитории, сбора аудитории и прописываю оферы/боли, которые буду использовать в рекламных макетах и в рекламном тексте.

Собрал довольно много аудиторий. LAL - аудиторию, по интересам, широкую, кто взаимодействовал с акк инст. Лучше всего зашла конечно же аудитория, которая ранее взаимодействовала с акк инстаграм (теплые), затем по интересам.

Прикрепляю несколько примеров аудитории по интересам:

КСТАТИ: Все технические моменты я решаю до того, как начать работу над проектом. А именно помогаю установить пиксель, подтвердить домен, сделать все привязки в бизнес менеджере Фейсбук и т.п. Есть хороший опыт с блокировками.

Составление рекламных макетов и написание текста

В данном проекте работаю уже 4й месяц. За это время было создано и оттестировано очень много рекламных макетов. Сейчас покажу самые результативные:

Рекламный текст:

Запуск и результаты

Писал выше, что с данным проектом работаю уже 4й месяц. Было много запусков и на онлайн-вебинар и на автовебы. Цена регистрации была в среднем от 23-31 рублей. Прикрепляю скриншоты из рекламного кабинета.

На скриншотах видно, что в kpi я попадал всегда и даже очень хорошо. С Ольгой не собираемся обрывать сотрудничество, ей нравится результаты, что я экономлю рекламный бюджет, расходую каждый рубль эффективно. Сейчас делаем активно запуски и уже договорились о сотрудничестве на следующий месяц.

Основные моменты этого проекта постарался показать в этом кейсе. Но самую суть, фишки, рекламную стратегию, заработок с проекта конечно же оставил за кулисами.

Видео отзыв от Ольги и продюсера проекта

Опыт в таргете составляет чуть более 3х лет. За это время сформировалось понимание как эффективно запускать рекламные кампании для онлайн-школ. Всегда открыт к интересным предложениям.

Мои контакты:

instagram - https://www.instagram.com/zahartsov_ed/
vk - https://vk.com/zakhartsov74
telegram - @intfit

КЕЙС: Онлайн-школа профессии инженер-сметчик. Как получить регистрации на вебинар от 50руб

2021-06-14T03:44:49.350Z

Всем привет, меня зовут Василий и в этом кейсе я расскажу о сотрудничестве с онлайн-школой сметного дела, какие задачи я закрывал с помощью таргетированной рекламы и чего удалось добиться. Сотрудничал 7 месяцев.

Стояли 3 основные задачи:

-несколько раз в месяц делать регистрации на живой вебинар;
-вести трафик на ежедневные автовебы;
-настройка рекламы для скачивания PDF-книги (для расширения базы)

Что мы имели?

Инстаграм аккаунт - https://www.instagram.com/smeta.stroy/
Главный лендинг автовеба - https://academia-bti.ru/web_osnovy
Несколько сайтов с живыми вебами (всегда менялись)
Скачивание PDF-книги - https://academia-bti.ru/first-book_2

Логика такова:

человек видит рекламу в ленте инстаграм и фейсбук и нажимает на кнопку "подробнее"
затем попадает на главный лендинг, где изучает информацию и принимает решение посетить вебинар, нажимает на кнопку "записаться на вебинар"
далее выбирает мессенджер, который удобен, чтобы получить ссылку на вебинар и полезные материалы
и все дни до вебинара получает полезный контент + туда же получает напоминание о вебинаре и ссылку на сам веб
и уже после вебинара всех кто зарегистрировался прозванивает отдел продаж и закрывает

Цели и бюджет

Повторюсь, что были основные 3 цели - это регистрации на живые вебинары, которые проходили несколько раз в месяц + регистрации на ежедневные автовебинары и трафик на скачивание PDF - книги (для расширение базы)

Еще были микро-цели/разные задачи, но на них останавливаться не буду.

Бюджеты были совершенно разные от 150 и до 520 тыс рублей в месяц.

Работа с аудиторией

Хочу обратить внимание, что проект работал долгое время и до моего прихода. Данных было очень много для сбора ЦА. Были и списки клиентов, которые уже купили курс, и те кто регистрировался на вебинар, затем полностью вся база (около 100к человек). Был прокачен инстаграм. Это всё позволяло собрать десятки аудиторий и тестировать их, что я и сделал.

Самые лучшие аудитории, которые заходили - это таргет на клиентскую базу, широкая аудитория (по интересам), кто взаимодействовал с ИГ за последние 365, LAL аудитории на основе разных данных.

Установка пикселя и прочие технические настройки не пришлось делать, т.к. повторюсь, что проект работал и до меня, всё уже было настроено. В ином случае я всегда помогаю в техническом плане.

Составление креативов и написание текста

За 7 месяцев работы я протестировал очень большое количество текста и креативов. Покажу 1 текст и 1 креатив, которые заходили лучше всего.

Запуск и результаты

Результаты были разные! На автовеб регистрации от 76 руб, на живые вебинары от 50 руб и на скачивание PDF - книги 82 руб. Все показатели устраивали моего заказчика.

На текущий момент времени сотрудничество приостановлено. Идет переупаковка воронки продаж. В ближайшее время планирую продолжить работу над проектом.

Сотрудничество со мной:

instagram - https://www.instagram.com/zahartsov_ed/
vk - https://vk.com/zakhartsov74
telegram - @intfit

Видео отзывы

2021-06-06T08:10:43.945Z

Тут собраны видео отзывы заказчиков, с которыми я когда-то работал или работаю и также 1 видео отзыв от моего ученика по таргету.

Креативы, которые лично использовал в своих проектах

2021-06-02T16:40:56.718Z

КЕЙС: Массаж лица. Как получить 1014 регистрации на вебинар по массажу лица за 18.78 руб.

2021-03-24T04:08:33.858Z

Приветствую. Меня зовут Василий, в этом кейсе расскажу как я сделал 1000+ регистраций на вебинар по массажу лица за 18 руб. с помощью таргетированной рекламы в фейсбук и инстаграм.

Цель

Собрать как можно больше регистраций платежеспособных людей на вебинар молодости по минимальной цене. Бюджет был выделен 20 000 руб.

Что мы имели

Раскаченный инстаграм аккаунт - https://www.instagram.com/p/B_xcorwBPwx/
Сайт для сбора регистраций - https://natkron.ru/ (на момент сбора данного кейса не активный)

Логика:

Потенциальный клиент видит рекламное объявление в инстаграм и фейсбук, нажимает на кнопку «Подробнее»
Попадает на заранее подготовленный сайт, где изучает информацию о вебинаре и регистрируется на него

Работа с аудиторией

Были предоставлены номера телефонов и e-mail людей, которые уже покупали курс. Эти номера я загрузил в рекламный аккаунт и на основе их собрал максимально похожую аудиторию на тех, кто соответственно покупал продукт.

Загрузил список клиентов

Собрал похожую аудиторию. LAL 1 и 5 %. Исходя из моего опыта - именно 1 и 5% лучше всего заходят

В аккаунте инстаграм заказчика более 50к подписчиков и глупо было бы не использовать это. Собрал активно взаимодействующих с аккаунтом инстаграм людей за 365 дней и на основе их сделал похожу аудиторию 1 и 5%.

У меня получилось 4 аудитории, можно было еще собрать широкую аудиторию по интересам, кто писал в директ и сделать похожую и тд и тд. Но при небольшом бюджете в 20 т.р. нам этого достаточно. Тем более контактов мне предоставили достаточно и аккаунт инстаграм хорошо раскручен, можно смело сказать, что аудитория получилась максимально качественная.

Затем были созданы динамические и статические креативы и был написан текст. (к сожалению на момент создание кейса, креативы и текст не сохранились)

Запуск

Всё было подготовлено к запуску (креативы, текст, аудитории, настроены все тех. моменты в бизнес менеджере, был проверен сайт)

Над всеми моментами была произведена тщательная работа, что в сумме привела к хорошему результату. Результаты вы можете видеть на скриншоте ниже.

1014 регистраций на вебинар за 18.78 руб.

Заказчик был доволен результатом, что через несколько дней доверил запустить трафик для своего аккаунта инстаграм, где за приведенного подписчика стоимость составляла ~4 рубля.

Сотрудничество со мной:

instagram - https://www.instagram.com/zahartsov_ed/
vk - https://vk.com/zakhartsov74
telegram - @intfit

КЕЙС: Фейсфитнес: Как получить 1219 регистраций по 13.7 руб. на вебинар за 3 дня

2020-09-11T12:40:51.709Z

Всем привет, меня зовут Василий, в этом кейсе я расскажу всё пошагово как я приводил людей на вебинар "5 шагов к лифтингу лица тейпами" с помощью таргетированной рекламы в Facebook и Instagram.

Что мы имели?

Раскаченный инстаграм аккаунт - https://www.instagram.com/olga_bisterfeld/
Главный лендинг - https://facefitnesslife-course.info/vebLLT
Мини-лендинг (начало автоворонки), люди сюда попадали после нажатия на кнопку "записаться" - https://mnlp.cc/mini?domain=facefitness&id=7
Мини-лендинг 2 (нужно было затестить и измерить конверсию) - https://mnlp.cc/mini?domain=facefitness&id=6

Логика такова:

человек видит рекламу в ленте инстаграм и фейсбук и нажимает на кнопку "подробнее"
затем попадает на главный лендинг, где изучает информацию и принимает решение посетить вебинар, нажимает на кнопку "записаться"
далее попадает на мини-лендинг (автоворонка) и выбирает мессенджер, который удобен
и все дни до вебинара получает полезный контент + туда же получает напоминание о вебинаре и ссылку на сам веб

Таким образом человек, который проходит всю эту цепочку максимально целевой, максимально прогретый и заинтересованный. На вебинаре такому человеку сделать продажу легче, и доходимость до вебинара намного выше, чем когда человек просто пройдет регистрацию на веб и будет ждать начала.

Цели и бюджет

С Ольгой (@olga_bisterfeld - inst) мы сотрудничаем с марта 2020 года, на данный момент стояла задача сделать 1000 регистраций за 30 руб за 4 дня. Бюджет соответственно был выделен 30 000 рублей.
Задача предстояла большая + нужно было протестировать мини-лендинг 2.

Работа с аудиторией

Запросил у Ольги номера телефонов/e-mail клиентов, которые уже купили её продукт для того, чтобы загрузить их в рекламный кабинет и создать похожую аудиторию Look a Like 1%. Собрал 200 000.

Затем собрал людей, которые активно взаимодействовали с бизнес-аккаунтом инстаграм за последние 60 дней. Получилось 81 000

Взял эту 81 000 человек и собрал максимально похожую на них Look a Like 1%. Получилось 210 000

Проделав такую работу мне удалось собрать 3 аудитории на которые можно смело таргетироваться 4-6 месяцев. А крутил рекламу я только на 2 аудитории.

Попросил программиста установить пиксель на главный лендинг и все мини-лендинги.

Установка пикселя мне позволила создать дополнительную конверсию, с помощью которой я наблюдал сколько именно человек попало в начало автоворонки (мини-лендинг). + запускал рекламу на "конверсии", чтобы фейсбук сам оптимизировал рекламную кампании под регистрации.

Составление креативов и написание текста

Для перехода по рекламе на главный лендинг я создал 7 креативов и написал 3 текста. Покажу по 1 варианту, которые работали и приносили результат

Семинар "5 шагов к лифтингу лица тейпами"
Посетите бесплатный семинар по тейпированию лица и ощутите моментальный эффект омоложения!
Жмите на кнопку "подробнее"
Количество мест в вебинарной комнате строго ограничено!

Затем я сделал 5 креативов и написал 3 варианта текста для тестирования мини-лендинга 2

[БЕСПЛАТНО] Узнайте всего за 5 минут ваш уровень подготовки к использованию тейпов!

Бонус для тех, кто пройдет тест, вы получите доступ к закрытому семинару на тему "5 шагов к лифтингу лица тейпами", где узнаете, как работают тейпы и попробуете их эффект на себе.
Жмите на кнопку "подробнее" прямо сейчас

Запуск и результаты

Все было подготовлено к запуску, все тех моменты были сделаны.
Я запустил РК (рекламную кампанию), а точнее 3 РК.

В каждой РК я использовал 2 аудитории из 3, которые собрал. Где-то крутил рекламу на 1 аудиторию, где-то сплел их вместе. Рекламная цель для 2х кампаний была "конверсии", а для третий "трафик".

По итогу открутил 16 794 рубля, получил 1 219 регистраций на вебинар (попаданий людей в воронку), за одну регистрацию вышла стоимость 13.7 руб.

Протестировал мини-лендинг 2 и получил следующие результаты (трафик):

А эта статистика мини-лендинг (начало автоворонки):

До самого вебинара суммарно дошло 400 человек, а среднее количество присутствующих составило 282 человека (остальные видимо присоединялись и спустя время отключались). После вебинара в первые сутки было продаж на 137 000 рублей. Продажи продолжались и в ближайшую неделю. Т.к. люди смотрели запись вебинара.

Почему не использовался весь бюджет, потому что Ольгу устраивал результат, она была довольна, что за меньшую сумму сделали результат больший.

Суммарно с Ольгой проработал около 6-7 месяцев. На данный момент она взяла паузу в проведениях вебинаров. Обязательно продолжим сотрудничество в ближайшее время.

Видео - отзыв от Ольги

Сотрудничество со мной:

instagram - https://www.instagram.com/zahartsov_ed/
vk - https://vk.com/zakhartsov74
telegram - @intfit