Великов Александр

Как на 30% увеличить выручку автосервиса, а также открыть дополнительный бокс за 3 месяца?

2023-05-22T19:08:00.871Z

Информация в этом кейсе способна увеличить выручку вашего бизнеса от 30%, при условии если вы сейчас не работаете с картами Яндекс, 2Гис и Google, как с локальным SEO и у вас нет 100% понимания как это должно работать.

За 3 месяца работы мы привлекли:

175 звонков

1224 перехода на сайт

200 проложенных маршрутов до автосервиса

Конверсия в покупку около 30%

Заработано больше 1 млн. руб. за 3 месяца

60.000 руб наши услуги за 3 месяца без дополнительного рекламного бюджета! Продолжаем работать по эксклюзивному договору, то есть в Севастополе в нише автосервиса больше никого не берём.

Этот способ даёт сразу квалифицированные лиды! Конверсия в покупку составляет около 30%! Просто не мешайте людям покупать с этого источника трафика!

Если вы не знаете, что такое продвижение на Яндекс картах, то читайте очень внимательно, потому что в этом кейсе я показал пошаговую инструкцию как это внедрить самостоятельно в свой бизнес. Остальные площадки можно сделать по аналогии. ПОГНАЛИ!

Что такое локальное СЕО (LOCAL SEO)?
Почему стоит внедрить это прямо сейчас в ваш автосервис?
Кейс по продвижению автосервиса и инструкция к применению
Стратегия продвижения автосервиса
Контакты для связи

Что такое локальное СЕО (LOCAL SEO)?

Когда клиент вбивает нужный ему ключевой запрос в поисковую строку, то видит выдачу из организаций своего района или город. Поисковые системы знают в каком городе и районе вы находитесь, а это значит, что они могут предложить вам автосервис/ресторан/кафе поблизости.

Выдача из организаций будет всегда разной в зависимости от района и радиуса, но мы делаем так, чтобы вы были в топе независимо от района.

Красным выделен автосервис Кармастер с которым мы работаем по эксклюзивному договору. Больше в нише автосервисов в Севастополе мы никого не берём, потому что первое место только одно)

Это выдача поиска Яндекса. Красным выделена организация с которой мы работаем.

Из поиска Яндекса мы получаем огромное количество трафика. Когда вы находитесь в ТОПе, то способны забирать до 70% всего трафика в районе и по городе, потому что такая карусель из организаций показывается выше платной рекламы Яндекс директ, а мы за это не платим ни рубля. Это очень горячий трафик! Конверсия в покупку около 30%. Всё потому что человек уже вбил нужный ему ключевой запрос, посмотрел фото, почитал отзывы, посмотрел прайс и готов покупать!

Но о преимуществах расскажу подробнее позже, сейчас давайте про второй вид поиска.

Вторая выдача с помощью которой вы можете получать клиентов, это выдача с Яндекс карт.

Здесь мы тоже в ТОПе по нужным ключевым запросам, потому что у заказчика специализация ремонт и покраска кузова.

Место вашей организации нужно смотреть через вкладку инкогнито, чтобы выдача была корректной и не была основана на ваших интересах. С поиска карт можно тоже забирать огромное количество трафика.

Кстати. если будете работать с нами, то мы гарантируем первое место локально в радиусе 1-5 км уже в первый месяц работы. Когда мы встаём на первое место, то от туда не уходим на протяжении всего нашего сотрудничества.

Мы хотим искать сильных партнёров с хорошим продуктом, чтобы можно было сотрудничать годами. Тогда зарабатывать будете вы и мы.

ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ ЧЕРЕЗ WHATSAPP (для записи нажмите на текст)

Это локальная выдача и она меняется 1 раз в неделю. Такой скриншот мы отправляем заказчикам в чат каждый понедельник вместе с автоматическим отчётом по отзывам из разных площадок.

Почему стоит внедрить это прямо сейчас в ваш автосервис?

Напишите прямо сейчас название вашей компании в поисковик Яндекса и посмотрите как будет оформлена ваша карточка организации. Если там нет фотографий, рейтинг ниже 4.5, нет прайса и в целом ничего не оформлено, то просто делайте регулярные

Это горячие и целевые заявки, потому что человек уже вбил ключевой запрос и ему не нужно рассказывать про преимущества вашего вида деятельности. Конверсия в покупку из обращений составляет примерно 30%. Просто не мешайте людям из карт покупать)
Это экономия рекламного бюджета, снижение средней стоимости заявки, потому что мы не платим дополнительный рекламный бюджет. По сути это бесплатные обращения в вашу компанию.
Это ТРЕНД! 94% пользователей ищут товары и услуги через поисковые системы. Это тренд, потому что в мае 2023 Google на своей презентации искусственного интеллекта, показал как будет выглядеть поисковая выдача в будущем. Google уже сейчас уделяет повышенное внимание локальной выдаче, а в будущем доля места, занимаемая карточками организации вырастет.
Карточка организации показывает реальность для клиента с помощью фото и видео. Также в карточке есть прайс, рейтинг с отзывами, ссылка на сайт, мессенджеры, группу ВКонтакте и другие точки касания.
Работа с репутацией. Человек в любом случае будет смотреть что-то о вашей компании. Британские учёные выяснили, что клиенты читают и обращают внимание на отзывы и рейтинг. Шутки шутками, но огромное количество негативных отзывов может в разы снизить количество входящих обращений в вашу компанию. Тоже самое работает и в обратную сторону.

ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ ЧЕРЕЗ WHATSAPP

Кейс по продвижению автосервиса и инструкция к применению

За 3 месяца работы с автосервисом Кармастер мы привлекли:

175 звонков

1224 перехода на сайт

200 проложенных маршрутов до автосервиса

Конверсия в покупку около 30%

Заработано больше 1 млн. руб. за 3 месяца

Вообще кейсы могут честно ~~спизжены~~ смоделированы коллегами, поэтому экспертность проще подтвердить на созвоне в скайп или в зум, поэтому если хотите, то можно договориться о бесплатном разборе вашей компании через любой удобный канал связи.

ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ ЧЕРЕЗ WHATSAPP

Если вы дочитали до этого момента, то значит вам действительно интересно как это всё работает и как это можно внедрить в свой бизнес, поэтому давайте начинать)

Как попасть в ТОП Яндекс и Google и собирать до 70% трафика?

Ни менеджер Яндекса, ни кто бы то ещё не владеет на 100% такой информацией, есть только расплывчатые формулировки, поэтому если кто-то вас будет уверять, что он точно знает и это "инфа сотка" и "мамой клянусь это рабочий метод", то знайте, что это враньё.

Мы лишь строим догадки, потому что алгоритмы поисковых систем постоянно меняются, поэтому мы можем писать только о закономерностях, которые проверены на сотнях компаний наших заказчиков.

ВАЖНО! Данные рекомендации не гарантируют вам, что вы попадёте в ТОП, потому что здесь есть куча переменных факторов (как оптимизирован прайс, какие отзывы оставлялись и с каких аккаунтов, какие ключевые вшивались в фото, с какой частотой всё это делалось, куплена реклама или нет, как она настроена и так далее). При работе с нами мы гарантируем первое место локально в радиусе 1-5 км от вашего адреса, а дальше в течение 3-х месяцев мы выходим в ТОП-5 по нужным нам ключевым запросам.

Итак закономерности, которые мы нашли за 2 года работы:

Регулярность загрузки фотографий
Регулярность загрузки постов
СЕО оптимизированный прайс, который также регулярно обновляется
Полностью заполненная карточка
Постоянный сбор отзывов и постоянные ответы на них
Работа с нашим программным обеспечением. Оно даёт основной прирост показателей и выводит в ТОП, когда карточка полностью оптимизирована. То есть сначала мы всё оптимизируем и только потом запускаем ПО.

Регулярность загрузки фотографий

На скриншоте выше показан раздел с фотографиями и видео. Мы переходим в него и грузим фото. ВАЖНО! Заранее в эти файлы мы вшиваем ключевые слова по которым мы хотим показываться в ТОПе и геометки. Здесь важна регулярность, то есть 2-3 раза в неделю мы это делаем на постоянной основе. Если пропадает регулярность, то Яндекс постепенно будет понижать нас в выдаче.

Прошу обратить внимание на кнопку "Изменить порядок". На первое место всегда ставятся самые привлекательные фотографии. На мобильном телефоне отображаются первые 10 штук, поэтому при загрузке новых фото, обращайте внимание, чтобы последовательность фото не слетела.

Именно от фотографий и их последовательности будет зависеть как долго будут пользователи задерживаться в карточке компании.

В разделе фотографии и видео есть разделы, которые также должны быть заполнены. Кстати, на скриншоте выше у нас ошибка, потому что на каждый раздел должно быть минимум 10 фотографий. Как можно сделать 10 фотографий того же входа? Можно фотографировать в разное время суток, время года и с разных ракурсов. Правило минимум 10 фото таже зависит и для остальных разделов.

Регулярность загрузки постов

Тут также как и в социальных сетях, только текст постов, которые мы публикуем желательно оптимизировать по СЕО, то есть вставлять ключевые запросы по которым мы хотим находиться с ТОПе.

Мы заходим и публикуем 2-3 поста в неделю. Если у вас есть группа ВКонтакте и там работает сммщик, который регулярно публикует контент, то можно брать посты от туда.

Как и писал в разделе про фотографии, если пропадает регулярность постинга, то это один из факторов, чтобы Яндекс постепенно начал понижать нас в выдаче.

СЕО оптимизированный прайс, который также регулярно обновляется

Рекомендую сразу скачать шаблон XLS от Яндекса, загрузить его в Google таблицы и делать изменения там. Просто поверьте и сделайте именно так, чтобы не совершать ошибок.

ВАЖНО! При загрузке файла с прайсом все позиции, которые у вас загружены до этого удаляются автоматически!

Сейчас прайс - это пока лучшее место для вставки ключевых запросов по которым мы хотим ранжироваться, поэтому мы сразу собираем все позиции, которые у нас есть, потому что каждая позиция это как отдельная СЕО статья!

Смысл в том, что длинное описание до 3000 символов пользователь не видит. Ему отображается только короткое описание в 250 символов. Ключевые запросы в длинном описании отлично вытягивает Яндекс, поэтому если вы сейчас не показываетесь по каким-то ключевым запросам, то рекомендую зашивать эти ключи именно в прайс и рубрики.

Яндекс ввёл дату обновления прайса не просто так. Это ещё один фактор ранжирования вашей организации, поэтому 1-2 раза в неделю производите изменения в вашем прайсе для того, чтобы ваша организация показывалась выше конкурентов.

Полностью заполненная карточка

В разделе "Данные" заполняйте каждую строчку и каждое поле. Вообще любой поисковик или каталог любит, чтобы каждое поле было заполнено и чтобы информация в таких каталогах обновлялась постоянно.

Виды деятельности проставляйте релевантные вашему бизнеса, потому что если вы не занимаетесь ремонтом АКПП не нужно вставлять эту рубрику.

В разделе "Особенности" нужно тоже заполнить абсолютно всё. Не должно быть выбрано "Неизвестно", парковка либо есть, либо её нет. Это касается всего.

Но если вы не принимаете оплату электронными деньгами, то не нужно ставить галочку в это поле. Надеюсь смысл понятен. Заполняем всё, исходя из текущей ситуации вашего бизнеса.

Раздел "Реквизиты" также заполняем. Если вы работаете как самозанятый, то поля с реквизитами оставляете пустыми.

Постоянный сбор отзывов и постоянные ответы на них

Собирать отзывы нужно постоянно как и отвечать на них. Мы отвечаем на любые отзывы! Это важно!

Шаблон ответа на негатив показан на скриншоте. Такой шаблон мы внедряем всем нашим клиентам, но в идеале отвечать на каждый негативный отзыв уникально для того, чтобы сгладить ситуацию.

Тут нужно понять зачем мы отвечаем на негативные отзывы - просто потому что если человек читает отзывы, то он сразу полезет в негативные) если там есть ответ от руководства и есть номер телефона по которому можно связаться, то отлично! Негатив отработан и поверьте никто не будет отвечать вам, если вы ему будете задавать вопросы при ответе на отзыв, типо "напишите когда вы у нас были" или "скажите как звали мастера приёмщика, который забирал у вас машину! мы обязательно разберёмся в сложившейся ситуации" это всё шляпа.

Опять же мы транслируем только наш опыт и считаем, что нужно оставить номер телефона для того, чтобы человек мог решить проблему с ответственным лицом. Как дальше закончиться конфликт это уже другая история, но главное, что когда человек увидит ответ от компании, то он поймёт, что негативные выпаду в сторону компании не уходят в никуда, а компания заботиться о каждом клиенте и всегда хочет помочь.

Кстати, отзывы можно заказать здесь: http://procomment.ru

В разделе "Промоматериалы" есть разные виды QR-кодов для сбора отзывов. Если мы работаем только с Яндексом, то мы рекомендуем скачать пирамидку, распечатать её на толстой бумаге, поставить на стойку регистрации и обучить менеджера, чтобы он просил клиентов оставлять отзывы.

ВАЖНО! ПЕРЕД ТЕМ КАК ОБУЧАТЬ СВОИХ СОТРУДНИКОВ СОБИРАТЬ ОТЗЫВЫ ПОСМОТРИТЕ ЭТУ ЗАПИСЬ - https://disk.yandex.ru/i/_VmKQcaD-ibKFA

Это запись с обучения сотрудников сети магазинов косметики Beauty Market в Костроме. Для автосервисов тоже пойдёт)

Сервис для сбора отзывов, который мы внедряем всем нашим клиентам бесплатно - https://myreviews.dev/

Результат нашей работы по автосервису Кармастер

ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ ЧЕРЕЗ WHATSAPP (для записи нажмите на текст)

Стратегия продвижения автосервиса

Колесо бренда

Стратегию необходимо начинать всегда с бренда и сегментации. Здорово, если вы опишите колесо бренда, а также чётко сформулируете почему клиент должен обратиться именно в ваш автосервис.

Помните, что маркетинг тесно связан с оказанием услуги, то есть нет смысла писать пустые обещания типо 100 лет гарантий на работы или приёмки за 5 минут без очередей и ожидания. ВСЕ ОБЕЩАНИЯ, которые вы указываете в преимуществах на сайте, социальных сетях и других площадках должны полностью совпадать с реальностью.

Поймите, что вы будете продавать и кому вы будете это продавать. Эконом ремонт корейских авто, ремонт дизельных двигателей, потому что вы на них специализируетесь и уже в подростковом возрасте собирали и разбирали всё сами, ремонт премиум авто, ремонт только немецких марок или что-то ещё.

Описание бренда включает в себя все атрибуты, цветовую палитру, шрифты, референсы, ассоциации, примеры, слоганы и так далее. Я бы это всё запихал сюда и потом бы уже приступал к следующей части.

Конвертер - площадка, которая будет конвертировать рекламу в заявки

Конвертер - это то место куда попадает ваша аудитория. Это может быть сайт, карточка вашей организации на Яндекс, 2Гис, Google, объявление на Авито, сообщество ВКонтакте, вывеска, листовка, визитка, квиз, ролик на ютуб, ролик автообзвона. Каждый конвертер должен быть в фирменном стиле и отражать суть вашего бренда.

Трафик или реклама

Когда вы создадите конвертер, то остаётся только запустить на него трафик. Помните, что если вы ведёте сообщество ВКонтакте, то естественно, мы запускаем рекламу именно в этой соцсети. Если вы создали сайт, то вы можете запускать на него рекламу из Яндекс, ВКонтакте, Одноклассников и так далее.

Можно просто запустить автообзвон на какую-то услугу и заинтересованным людям отправить смс или просто перебросить в бота. Можно заниматься локальным SEO и приземлять туда трафик. Вариантов огромное количество и нужно считать возврат инвестиций с каждого канала трафика отдельно.

В идеале нужно подключать все каналы трафика, потому что все люди разные и кто-то может чаще сидеть в ВКонтакте и больше будет доверять этой площадке и обратиться в автосервис туда, а кто-то не сидит в ВКонтакте и пользуется только поисковыми системами типо Яндекс и Google, тогда нам на помощь приходит продвижение на картах, а кто-то вообще редко пользуется интернетом и тогда можно использовать автообзвон и дальше подключать в работу менеджера отдела продаж.

Продажи

Бизнес - это всегда отслеживание показателей, потому что мы не можем контролировать то, что не оцифровано. Поэтому в продажах очень важно вести CRM систему.

На начальном этапе это может быть просто таблица в Excel. Лучше всего если это будет AmoCRM или Bitrix24. На рынке существует огромное количество различных решений.

Но просто внедрить СРМку недостаточно, важно правильно её заполнять, вести, перебрасывать человека с одного этапа воронки на другой, напоминать клиентам о том, что нужно приехать в сервис на ТО или просто отправить смс с напоминанием.

В России продолжается бардак в продажах и когда я вижу, что собственник тратит 500.000 руб в рекламу, а менеджер просто ковыряется в носу и просто сливает все заявки, то мне хочется просто взять лопату и...ладно давайте перейдём к следующему этапу)

LTV (Lifetime Value) - простым языком это цикл жизни повторных покупок

Как раз ведение CRM и напоминалки клиентам увеличивают цикл жизни клиента.

Качество сервиса увеличивает цикл жизни клиента.

Комфорт в клиентской зоне увеличивает цикл жизни клиента.

Просто подумайте от чего вы бы сами кайфанули и внедрите это к себе в бизнес! Может это будет автомат с безалкогольным пивом, бильярд, приставка и плазма, массажное кресло или что-то ещё. Выделяйтесь и отличайтесь от конкурентов, чтобы быть номером один!

Продвижение и реклама автосервиса без бюджета на рекламу на Яндекс картах

Кейсы это здорово, но экспертность проще подтвердить в живом диалоге, поэтому если вам интересно поработать, то запишитесь сначала на бесплатную консультацию.

Мы в своей работе даём гарантию первого места сначала локально в радиусе 1-5 км в разделе "Конкуренты" в Яндекс Бизнес и затем мы будем только расширять радиус доминирования на картах, чтобы показываться по интересующим нас ключевым запросам по всему городу.

Контакты для связи

Если вам интересно записать на бесплатный разбор вашего бизнеса, то пишите мне в любой удобный канал связи

ВКонтакте - https://vk.com/velikovav

Телеграм - https://t.me/velikov

WhatsApp - +7-960-233-39-73

Моя группа ВКонтакте - https://vk.com/gmbtop

ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ ЧЕРЕЗ WHATSAPP

90% предпринимателей не используют правильно эти инструменты (в конце видео по самостоятельно настройке)

2023-05-14T01:11:02.221Z

Да, возможно звучит пафосно про 90%, но так оно и есть. А ведь они способны решить множество проблем. У меня есть свой бизнес и я был директором по трафику. Знаю про эти проблемы, потому что сталкиваюсь с ними каждый день.

Проблемы у предпринимателей одинаковые:

мало заявок из-за этого мало продаж
мало знаний в интернет-маркетинге из-за чего нарываешься на плохих подрядчиков, которые пропадают или не отвечают за результат
низкая оцифровка в бизнесе из-за чего непонятно куда уходят деньги
слабый отдел продаж из-за чего приходится постоянно вкладывать много денег в рекламу, потому что продавцы всегда жалуются, что "лиды холодные"

Все эти проблемы можно решить, внедрив себе всего 3 инструмента, потому что они работают во всех нишах.

К ним я бы добавил обычное SEO сайтов и найм сильных продавцов по нашей технологии. Про найм продажника также расскажу на созвоне.

Когда заявок столько, что приходится отказывать клиентам, то есть необходимость выстраивать систему автоматизации, аналитики и так далее. Первые миллионы чаще зарабатываются в хаусе, а масштабирование и системные миллионы уже за счёт автоматизации и оцифровки.

Кстати, записаться на консультацию по внедрению к вам в бизнес этих инструментов можно через любой удобный канал связи:

ВКонтакте - https://vk.com/velikovav

Телеграм - https://t.me/velikov

WhatsApp - +7-960-233-39-73

Моя группа ВКонтакте - https://vk.com/bodriashiyonline

А теперь давайте поговорим про сами инструменты.

Инструмент 1 - Локальное SEO (продвижение на картах Яндекс, Google и 2Гис)

Помимо карт заявки дают также и каталоги типо Zoon, Flamp, Yell и так далее.

Преимущества:

Горячие и целевые заявки
За них не надо платить (экономия на рекламном бюджете)
Показываетесь выше платной рекламы в Яндекс директ и выше SEO выдачи

Выдачу нужно смотреть через инкогнито, чтобы она была правильной.

Когда клиент вбивает нужный ему ключевой запрос в поисковую строку, то видит выдачу из организаций. Мы делаем так, чтобы вы были в топе. Красным выделен автосервис Кармастер с которым мы работаем по эксклюзивному договору. Больше в нише автосервисов в Севастополе мы никого не берём, потому что первое место только одно)

Это работает во всех оффлайн нишах, поэтому если вы продаёте любой товар или оказываете любые услуги, то просто зарегистрируйтесь на картах и начните вести свой Яндекс Бизнес регулярно! Благодаря этому вы не встанете в ТОП, но будете получать дополнительных клиентов. Не благодарите)

Вторая выдача с помощью которой вы можете получать клиентов, это выдача с Яндекс карт

Место вашей организации нужно смотреть через вкладку инкогнито, чтобы выдача была корректной и не была основана на ваших интересах.

Как и писал выше это работает во всех нишах. Мы занимаемся этим полтора года и сейчас работаем с сетями магазинов косметики, цветов, суши, не сетевыми автосервисами, студиями растяжки, службами дезинфекции, оптовыми продажами товаров для животных и др.

Ниже скрин статистики из кабинета Кармастер за 3 месяца.

Автосервис Кармастер в Севастополе (специализация покраска и кузовной ремонт)

Проложено маршрутов: 198

Звонков: 170

Переходов на сайт: 944

Конверсия в покупку около 28%

За эти заявки мы не платили Яндексу и стоим сейчас выше тех организаций, которые покупают рекламу у Яндекса!

Сеть магазинов косметики Beauty Market в Костроме за месяц

Beauty Market c 13.04.23 по 13.05.23

Сеть магазинов косметики в Костроме (статистика за месяц)

Проложено маршрутов: 76

Звонков: 75

Переходов на сайт: 58

Конверсия в покупку около 32%

Доставка суши Prime Eat в Севастополе

Доставка суши Prime Eat в Севастополе (статистика за месяц)

Проложено маршрутов: 42

Звонков: 42

Переходов на сайт: 670

Конверсия в покупку около 25%

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ ЧЕРЕЗ ТЕЛЕГРАМ

Почему нужно работать с локальным SEO (продвижением на картах)?

1. Это горячий и целевой трафик. Эти заявки не будут уходить на "подумать", потому что человек уже сейчас ищет то, что ему нужно. Конверсия в покупку из заявок на картах около 30%.

2. Это бесплатный трафик. Да, вы не платите дополнительный рекламный бюджет, а это значит, что вы экономите кучу денег на дистанции.

3. Ваша организация показывается выше всех. Выдача карточек, которые подтягиваются из Яндекс карт выше рекламы Яндекс директ и выше выдачи SEO, это означает, что больше людей переходят в такие карточки. Задача попасть в ТОП, чтобы получать больше клиентов.

4. Это тренд! Поисковики всё больше уделяют внимание выдаче из локальных организаций. Это тренд на ближайшие несколько лет, поэтому те, кто успеют сейчас завоевать позиции будут и дальше снимать сливки в виде бесплатных заявок.

Крутых результатов и кейсов у нас много, поэтому мы даём гарантию первого места локально в первый месяц работы! Если вам интересно поработать, то записывайтесь на созвон в скайп или в зум.

Если нужны скрины с кейсами, то они есть выше в этой статье. Это наши реальные клиенты) Кстати, хочу раскрыть страшную тайну, что кейсы и скрины лучше смотреть на созвоне в зуме или скайпе, чтобы маркетолог или человек, которому вы собираетесь заплатить деньги показывал результаты в режиме реального времени, потому что недобросовестные фрилансеры любят копировать кейсы у успешных коллег и выдавать их за свои.

ЗАПИСАТЬСЯ НА СОЗВОН ЧЕРЕЗ ТЕЛЕГРАМ

Инструмент 2 - Автообзвон

Преимущества:

Внедряется за 1 час, то есть уже сегодня можно завалить себя заявками
Стоимость заявок от 30 до 150 руб в любой нише
Можно автоматизировать выдачу материала и дальше использовать автоворонку

Я не про этот дурацкий телефонный спам после которого сводит зубы, типа банковских услуг. Автообзвон - это же инструмент и им нужно уметь пользоваться)

Нужно создавать качественные ролики, подробнее рассказывать о преимуществах, добавлять отсечки и предлагать человеку перейти на низко стрессовый шаг.

Вот вы сейчас читаете эту статью, а до этого вам позвонил мой робот.

ВЫ МОЖЕТЕ НЕНАВИДЕТЬ ТЕЛЕФОННЫЙ СПАМ, НО ОН РАБОТАЕТ И ВЫ ЖИВОЕ ТОМУ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО, ПОТОМУ ЧТО ЧИТАТЕТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС ЭТУ СТАТЬЮ

Ниже скриншот из 288 заявок. Тот момент, когда нужно было всё таки послушать нас и установить СРМ систему)

Вот так выглядит 288 заявок за день. Не знаю, что там говорил отдел продаж, но владелец был доволен.

Телефонный спам - это часть целой системы автообзвона, которая работает в любой нише и даёт много заявок от 30 до 150 руб. Много это по 200 заявок в день. Главное, чтобы отдел продаж смог переварить такой объём и превратить их в деньги.

Если вам интересно поработать, то записывайтесь на консультацию в скайп или в зум. Обсудим ваши точки роста и чем мы сможем вам помочь.

ЗАПИСАТЬСЯ НА СОЗВОН ЧЕРЕЗ ТЕЛЕГРАМ

Инструмент 3 - Автоворонка + блог

Все заявки, которые приходят к вам можно грубо разделить на 2 типа:

Тем кому нужно прямо сейчас (это 5-10% аудитории)
Тем кому в принципе интересно, но им нужно потом (это 85-90% аудитории)

За первую категорию бьются все ваши конкуренты. Это самая дорогая аудитория и их меньшинство.

Про вторую категорию менеджеры отдела продаж обычно говорят "лиды холодные", а те компании, которые умеют работать со второй категорией всегда становятся лидерами в своей нише. Почему?

Автоворонка и блог прогревают холодные лиды, превращая их со временем в реальных покупателей

Автоворонка - это заранее заготовленная серия писем, которую отправляет робот через заданные промежутки времени. По сути задача автоворонки - это обучить человека и рассказать о вашем продукте или услуге.
Так как такие сообщения отправляются человеку сразу в личку, то он больше обращает на них внимание.

Ниже скриншот действующий воронки нашего заказчика в нише автоподбора. Серия писем рассчитана на 4 месяца. Примерно такой средний цикл принятия решения у нашего заказчика.

Блог - это точка сборки вашей аудитории, где вы регулярно выкладываете контент. Это может быть сообщество ВКонтакте, канал в Telegram или запрещённый в России Instagram.

Если говорить про автоподбор, то в сообщество постоянно приходит новая аудитория с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте, которую настраиваем мы)

Подписчики читают посты со стены и читают посты, которые приходят с автоворонки. Со временем прогреваются и заказывают услуги по автоподбору или рекомендуют автоэксперта своим друзьям и знакомым.

Можно было разделить эти 2 инструмента, но на мой взгляд один без другого не работает, потому что никто не будет читать все ваши письма из автороворонки, которые вы отправляете человеку, какими бы интересными они не были.

Поэтому регулярное ведение блога продаёт в разы лучше, чем постоянные звонки менеджера отдела продаж. Блог превращает людей, которые ушли "подумать" в тех, кто хочет купить здесь и сейчас. Опять же со временем.

Если вам интересно поработать с нами, то записывайтесь на созвон в зум или в скайп. Пишите слово "консультация" в любой удобный канал связи:

ВКонтакте - https://vk.com/velikovav

Телеграм - https://t.me/velikov

WhatsApp - +7-960-233-39-73

Моя группа ВКонтакте - https://vk.com/bodriashiyonline

Продвижение онлайн-курса по технике бега под ключ

2022-07-21T14:11:36.131Z

Сообщество заказчика — https://vk.com/run_triathlon_school

Итоги работы

Потрачено 9920 руб на рекламу

Заработали 30480 руб на продаже 30-дневного курса (чек от 990 до 1490 руб)

Допродажи на 29.07.20 — 14000 руб

Чистая прибыль — 34650 руб

Привлечено 450 подписчиков в рассылку Senler

Схема работы

Берём, что уже работает
Анализируем аудиторию и узнаём в каких сообществах состоят те, кто покупал
Задаём вопросы почему люди не покупают (возражения)
Запускаем рекламу на сообщества из пункта 2 в рассылку Senler
Публикуем тексты + видео, тексты + фото, статьи (контент должен закрывать вашу экспертность, закрывать возражения, разжигать желания купить)
Дожимаем рассылкой Senler

Предыстория и ожидания заказчика

«Нам бы бюджет на рекламу окупить и было бы здорово»

Владимир прекрасный специалист своего дела, тренер по триатлону. Более подробнее про него будет ниже.

НО ПРОВОДИТЬ ТРЕНИРОВКИ, ЗАНИМАТЬСЯ ПРОДВИЖЕНИЕМ, ЗАПИСЫВАТЬ ВСЕХ НА ЗАНЯТИЯ, СОЗДАВАТЬ НОВЫЕ ПРОДУКТЫ, ВЕСТИ КЛИЕНТОВ ОДНОМУ ЭТО ДИКО СЛОЖНО, ПОЭТОМУ

Решил поработать со мной :)

Они с командой уже продавали этот курс по технике бега через ВКонтакте и Яндекс Директ. Задача была просто окупить рекламный бюджет,

так как в Яндексе до этого стоимость 1-й заявки была 1500-2000 руб.

Плюс заказчик зарабатывает на повторных продажах и других продуктах.

Сообщество было уже подготовлено и в нём я не стал ничего менять, чтобы не тратить время, а сразу приступил к работе. Моя задача была сделать всё под ключ. Скрин из моей презентации для Владимира ниже.

ЗАКАЗЧИК ПЛАТИТ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ СО МНОЙ В ЕГО БИЗНЕСЕ БЫЛО БОЛЬШЕ ДЕНЕГ

Это моя философия. Не замучить предпринимателя вопросами, а освободить его время и принести больше денег в кассу.

Схема была простая — привести людей в чат, там отправить им бесплатно 1 видео тренировку с платного курса, получить от людей видео, разобрать технику и предложить основной курс. До этого прогреть, задавая вопросы и так далее. Некоторые вопросы от тренера из чата на скринах ниже.

Как найти самые горячие аудитории и как они анализировались с нуля?

Если есть то, кто уже купил, то лучше всего анализировать их профили. Это сразу даёт понимание в каких сообществах состоят люди и на какие паблики они подписаны, какого они возраста, какую музыку они слушают, какие у них статусы, есть ли у них дети или нет, чем они увлекаются, какие видео смотрят и так далее.

Владимир добавил меня в закрытый чат людей, кто уже покупал у него. Там было около 70 человек. Я проанализировал каждую страницу и выписал в гугл документы: возраст аудитории и сообщества в которых они состоят.

Далее использовал эти сообщества для рекламы.

Как понять на какие картинки будут лучше всего кликать? Сервис для поиска таких картинок в ВКонтакте.

Откуда я взял этот трешовый вариант?)

Я не стал тыкать пальцем в небо, а проанализировал изображения с помощью бесплатного сервиса для анализа тех фотографий на которых было больше всего лайков.

У меня уже были сообщества в которых состоит моя целевая аудитория и всё, что мне было нужно это посмотреть какие фотографии они лайкают для того, чтобы я их использовал для промопостов.

Кстати, картинки, которые я взял с фотостоков дали результат в 2 раза хуже.

Как понять с какого объявления в итоге купили?

Каждое объявление у меня было помечено UTM-меткой по которой в последствии можно отследить пользователя.

В таблице покупок я видел ссылки пользователей и потом вставлял их в Senler для того, чтобы посмотреть с какого объявления в итоге купил человек.

При следующем запуске такой воронки можно запустить старые рабочие объявления и продать повторно. Да, это будет работать.

Фишки продвижения

Не хочу рассказывать про все, но про эту можно)

https://vk.com/wall-126385623_2145

Посмотрите на активность поста и на охваты) Что мы делаем таким образом?

Даём социально доказательство (интересно там где много активности)
Даём познакомиться с продуктом — бесплатный разбор техники бега за репост и комментарий под постом

В дальнейшем те, кто получал разбор своей техники бега покупали продукт, потому что уже чувствовали пользу и результаты для себя. А если это круто работает в бесплатной версии, то что же тогда будет в платном продукте?)

Настраивалось это всё на связке Автопилот + Senler. После того как человек делал репост он попадал в бота Senler, где сразу отправлялись данные подписчика тренеру, который должен был сделать разбор.

Отзыв от Владимира Обухова

https://vk.com/velikovav?z=video-190622422_456239100

На что стоит обратить внимание при выборе рекламных инструментов?

2022-04-25T23:38:47.727Z

Мы умеем генерировать заявки из ВКонтакте, Яндекса, Авито и Одноклассников.

Но когда к нам обращаются заказчики без опыта в интернет продвижении, то начинают теряться в обилии рекламных инструментов.

Здесь нужно понимать, что каждый способ уникален и имеет свои особенности:

релевантность площадки
вложенный рекламный бюджет
скорость получения заявок
цикл принятия решения
продолжительность работы на дистанции

Релевантность площадки

Мы должны давать рекламу там, где есть аудитория, которой нужен наш продукт/услуга.

Бессмысленно настраивать таргетированную рекламу в социальный сетях на услуги эвакуатора, потому что данная услуга нужна прямо здесь и сейчас!

Куда пойдёт человек искать эвакуатор? В поисковые системы Google или Яндекс. Также он может заглянуть на доски объявлений: Авито и Юла. Тут всё будет зависеть уже от поведенческих паттернов самого человека.

Поэтому чтобы получать больше прибыли мы должны не просто быть на досках объявлений и в Яндексе, а быть там на видном месте, чтобы человек, увидев наше объявление, перешёл к нам на наш конвертер (объявление/сайт).

Вызываем пояснительную бригаду)

Вложенный рекламный бюджет

Большинство площадок работают по принципу аукциона - кто больше платит, то и показывает свои объявления.

Поэтому не нужно питать иллюзий, что за 5000 руб рекламного бюджета, Вы получите 100 заявок, которые все превратятся в клиентов. Особенно если то, что Вы продаёте стоит дороже 10.000 руб.

Хотя мы уже привлекали заявки по 50 руб) Как мы это сделали расписали в этом кейсе.

В нынешних реалиях мы бы закладывали 300-600 руб за стоимость 1 заявки. Да, есть исключения, которые зависят от города, ниши и других особенностей, но "средняя температура по больнице" именно такая.

Если Вам нужна консультация, то пишите нам для созвона в Skype или Zoom, чтобы мы разобрали Вашу ситуацию и нашли точки роста для Вашей компании.

Скорость получения заявок

Есть способы продвижения, например, автоворонки, SEO или раскрутка своего блога на Youtube и других площадках. Способы хорошие, но до получения первых заявок должно пройти много времени.

Если заявки нужны "вчера" и в большом количестве, то лучше использовать "квиз + РСЯ" или "сайт + Яндекс директ", или "таргет на лид-форму" и другие инструменты (опять же помним про релевантность площадки).

Цикл принятия решения

Бывают эмоциональные продукты/услуги, которые стоят до 3000 руб и клиенту очень просто расстаться со своими деньгами. Это так называемый ВАУ-эффект)

Человек видит рекламное объявление 1 раз и оно его цепляет, он подписывается на сообщество и покупает, когда реклама догоняет его снова или совершает покупку сразу.

А бывает наоборот, когда продукт сложный, например, покупка кухни/дома/дизайн проекта и так далее. Если обобщить, то это продукты/услуги с высоким чеком, поэтому здесь нужно создать доверие о компании, рассказать подробнее о продукте, преимуществах перед конкурентами, особенностях продукта/услуги и так далее.

Продолжительность работы на дистанции

Тут всё просто - если постоянно показывать рекламу одной и той же компании одним и тем же людям, то им это надоест. Мы это называем "выгорание аудитории". Подробнее про это мы написали в этой статье.

Стоимость заявки в этом случае будет дорожать и придётся искать другие источники рекламы.

Это своего рода диверсификация рисков для получения заявок. Например, те бизнесы у кого заявки приходили только из Фейсбука и Инстаграма после их запрета, стали плохо себя чувствовать.

Если после прочтения этой статьи Вам стало всё ещё более непонятно, то запишитесь к нам на бесплатную консультацию) Мы отправим Вам анкету и свяжемся по WhatsApp, Skype или Zoom в удобное время)

ВКонтакте - https://vk.com/velikovav

Телеграм - @velikov

WhatsApp +7-960-233-39-73

Как попасть в ТОП-1 на картах Яндекс за 3 недели. Кейс по доставке еды в Красной Поляне.

2022-04-14T21:42:26.209Z

Мы за честность и прозрачность, поэтому перед началом работы показываем точки роста для вашей компании на созвоне в зум/скайп или просто отправляем видео записи экрана.

В видео мы подробно рассказываем о конкурентах, самом способе продвижения, плохих и хороших примерах, что можно поправить именно в Вашем случае и конечно про то, что увеличит продажи.

Впечатления после разбора компании в Яндекс, 2Гис и Google

Так как мы начали переговоры в конце февраля, то были опасения об эффективности продвижения на фоне происходящих событий.

Естественно, этот вопрос всегда волнует предпринимателя.

Нужно, чтобы вложения приносили прибыль, иначе зачем это всё)

Из-за войны все были на панике, но мы были уверены в результате, иначе бы не брались за работу)

Компания "ROLLS" занимается доставкой суши, пиццы, бургеров в Красной Поляне. У них также есть небольшая оффлайн точка формата стрит фуд (в конце апреля 2022 планируют открывать 2-ю точку), где клиент также может получить заказ.

К слову у компании уже были неплохие результаты на картах. Они до начала работы с нами были на 4-м месте в выдаче, но можно было сделать лучше и далее мы расскажем, что мы сделали, чтобы компания "ROLLS" попала в ТОП-1 и продолжила с нами работать.

До начала работы с нами компания "ROLLS" была на 4-м месте на картах Яндекс

На что влияет позиция в выдаче? Что нужно сделать чтобы попасть в ТОП-1 и остаться там?

На позицию в выдаче влияют 2 вещи:

Наполненность и активность в карточке организации
Продающие отзывы, которые закрывают страхи, боли, возражения клиентов.
Удалённость от клиента

Кстати, если хотите посмотреть видео о том как работает этот источник рекламы, то посмотрите видео ниже)

Что такое наполненность карточки?

Наполненность это всё что есть в кабинете Яндекс Бизнес. Все разделы нужно заполнить, все галочки проставить.

Заходим в каждый раздел, в каждую вкладку и заполняем всё что можем.

С фото кстати есть отдельный лайфхак - нужно в сами файлы (в каждый отдельный файл) вставлять геометки и ключевые запросы. Чем будет больше фотографий, тем лучше. Да, это отнимает много времени, но даёт отличные результаты)

Что такое активности внутри карточки?

Это те действия, которые совершают пользователи и которые совершаем мы.

То есть если мы не будем вести карты, то поисковая система понимает, что информация не актуализируется, компания не добавляет информацию, пользователи туда не заходят и понижает нас в выдаче.

Если нас понижают в выдаче, то мы получаем меньше трафика и целевых действий, а значит и меньше денег в кассе. И наоборот, если мы выходим в ТОП, то целевых действий становится больше, как и денег в кассе.

ХОРОШИЕ И ПЛОХИЕ ПРИМЕРЫ КАРТОЧЕК ОРГАНИЗАЦИЙ В ЯНДЕКС

Давайте разберём на примерах Яндекса, так как в Google и 2Гис похожий принцип ранжирования. В каждой нише есть компании, которые недооценивают этот источник рекламы, но это же лучше для Вас)

Плохие примеры

доставка суши Екатеринбург

доставка суши Курган

Тут думаю всё понятно. Если бы мы с Вами искали доставку еды и увидели такие карточки организаций, то заказать там еду, это как заказать кота в мешке) Если рядом есть конкурент с красивыми фотографиями, понятным описанием, приемлемыми ценами, отзывами, которые отработают возражения, то лучше обратиться туда)

ХОРОШИЕ ПРИМЕРЫ

При анализе конкурентов в Вашей нише рекомендуем брать Москву и Санкт-Петербург, так как там наибольшая конкуренция, а значит те организации, которые будут в ТОПе всё делают правильно)

Доставка суши Москва

Тут думаю тоже всё понятно) Как мы писали выше, необходимо сделать много красивых фотографий, заполнить все поля в Яндекс Бизнес.

О платной рекламе в Яндекс

Также видно зелёную стрелку рядом с названием организации. Это значит, что у компании подключена платная реклама.

К слову сказать менеджеры Яндекса "продали" владельцу компании "ROLLS" годовой пакет приоритетного размещения при не заполненной карточке)

Не сказали как эту рекламу настроить и что хорошо бы всё таки подготовить карту организации к приёму рекламы. Вы бы не стали рекламу на сайт, где написано слово из трёх букв, верно?)

Когда мы залезли в раздел рекламы, то не поняли как такое может быть)

Это объявление висело более 100 дней и конечно менеджер, который продал рекламный пакет не связывался с владельцем.

Видно, что один раздел не настроен. Так реклама провисела более 100 дней. Если бы не начали работать с рекламой, то всё так бы и осталось)

Также не рационально было подключать приоритетное размещение, ведь оно уже входит в рекламную подписку. Но приоритетка стоит дороже и компания "ROLLS" об этом не знала, поэтому продали им именно её)

Мы всё равно любим поддержку Яндекса, их менеджеров и саму компанию)

Загрузка меню

Если Вы являетесь рестораном или доставкой еды, то не поленитесь добавить всё меню в раздел "Товары и услуги". Можно загрузить таблицей список наименований и потом подгрузить картинки.

Мы же добавляли сразу всё руками, сохраняя логику сайта, чтобы клиентам было легче ориентироваться при интернет заказах.

Фотографии

В фотографиях ничего не должно быть по нулям. Как мы писали ранее, чем больше фотографий будет тем лучше.

Покажите кухню (оборудование, приборы, посуду)

Процесс изготовления и упаковки еды

Персонал (повары, менеджеры, курьеры)

Довольных клиентов

Как можно найти Вашу компанию (фото самого здания с разных ракурсов, чтобы клиент не потерялся)

Фотографии интерьера

Фото еды и её упаковки

У компании "ROLLS" были проблемы с тем, чтобы показать всё это, поэтому на протяжении всего времени мы добавляли только фотографии еды и производили работу с геометками и ключевыми запросами.

РАБОТЫ С GOOGLE КАРТАМИ

В Google мы также проанализировали ТОПов и на основании этого добавили виды деятельности, которые подходят к организации "ROLLS", меню и загрузили фотографии, куда вшили гео метки и seo запросы.

Хороший результат при условии, что клиент не работал с картами в Google)

2Гис в рамках этого проекта мы не трогали, но результат клиенту понравился и мы продолжаем работать.

Если Вы хотите получить подробный разбор или консультацию, то свяжитесь со мной любым удобным способом.

ВКонтакте - https://vk.com/velikovav

Телеграм - @velikov

WhatsApp +7-960-233-39-73

В три раза больше клиентов из карт без бюджета на рекламу c помощью локального SEO

2022-01-14T18:49:32.242Z

Новых клиентов без затрат на таргетинг и контекстную рекламу наши клиенты получают с помощью локального SEO.

Кстати, в видео я рассказал про то как это работает и показал часть наших кейсов.

Что такое локальное SEO?

Local SEO - если говорить простым языком, то это работа с ключевыми запросами внутри карточки компании для того, чтобы она показывалась на первых местах на картах (Яндекс Картах, 2Гис и Google maps).

Это очень круто работает для всех оффлайн заведений. Давайте разбираться почему.

Шаг 1. Куда мы идём когда ищем что-то в интернете?

Выдача в Яндексе

Если нам что-то нужно, то мы идём в поисковые системы Яндекс или Google. Кто-то идёт искать сразу на картах 2Гис, Яндекс Карты, Goggle maps.

Смысл не меняется. Чтобы мы не искали, поисковики заинтересованы в том, чтобы выдать нам информацию о лучших организациях по запросу. И ваша организация должна быть там, когда клиенту понадобится ваш товар или услуга, ведь это дополнительные деньги и клиенты.

Вы можете показываться выше платной рекламы и топ-3 сайтов по SEO!

Обратите внимание сколько места на первом экране занимают карточки организаций в Яндексе и Google в так называемом Local Pack. Эта информация подтягивается сразу из Google maps и Яндекс Карт.

Будет ли это притягивать внимание пользователей? Конечно! Оформленные карточки организаций с рейтингом, фото и т.д. сильно притягивают внимание. Сейчас объясню почему.

Шаг 2. На что мы обращаем внимание при выборе организации?

Если я приехал в другой город и хочу поесть, то вбиваю в поисковике запрос "Топ-10 ресторанов + город" и ищу куда бы пойти.

В большинстве случаев обращаю внимание на:

Рейтинг организации
Фотографии
Отзывы

Снова выдача из Яндекс Карт, которая занимает большой блок

Если у меня нет времени, то я открою Яндекс Навигатор/Google maps/2Гис и буду искать ресторан рядом с собой. Пойду в тот, который больше всего понравится по фотографиям и рейтингу. Если рейтинг выше 4.8 и мне нравится интерьер, то я ваш клиент.

Тоже самое я проделаю с любым другим запросом.

Если мне срочно потребуется поблизости - автосервис, ремонт техники, детский сад, кафе, секция, юридические услуги, оформление документов, печать документов...ЛЮБОЙ ЗАПРОС, ГДЕ ЕСТЬ ОФФЛАЙН ТОЧКА)

Как же тогда сделать так, чтобы карточка выглядела привлекательно? Об этом есть целое видео ниже.

Шаг 3. Плохие примеры на картах. Куда мы не пойдём)

Но есть на картах организации, которые не используют этот способ привлечения клиентов и не оформляют свои карточки.

ЧЕМ ПЛОХА НЕ ОФОРМЛЕННАЯ КАРТОЧКА ОРГАНИЗАЦИИ?

Иногда люди вводят название компании и поисковик. Первое, что выдаст Яндекс и Google это будет ваша карточка организации. Если там пусто, то доверия к вам будет меньше.
Если карточка есть, но там плохой рейтинг (ниже 4.5), то это тоже плохо, так как клиент скорее всего обратит внимание на конкурентов у кого этот рейтинг выше. Неважно заказные это отзывы или нет.

Это 2 основные причины. Давайте разбираться дальше.

Сразу хотим простить владельцев данных примеров, но это реальность на январь 2022 года. Может они уже всё исправили, но было так)

Пример 1 - Салон красоты Кронштадт с рейтингом 2.9 без какой-либо информации внутри.

РЕЙТИНГ 2.9 у салона красоты с 2-мя фотографиями

Контактные телефоны и время работы не указаны, отзывов нет, услуг нет. Вы вообще работаете?)

Пример 2 - автосервис Пушкин без рейтинга и фото

Без фото и рейтинга. Если бы наткнулся, то не стал бы рисковать, а ведь это может быть крутой автосервис.

Пример 3 - стоматология Каменск-Уральский с рейтингом 3.8

Вход в Витадент сквозь деревья)

Рейтинг 3.8 вызовет сомнения, а стоит ли посещать данную стоматологию) Если почитать отзывы, то сомнения пропадут и появится уверенность)

Стали бы вы обращаться в эти места? Думаю нет. А к их конкурентам обращаются и они получают новых клиентов каждый месяц через карты. Теперь давайте разбираться сколько ежемесячно можно сэкономить денег на рекламном бюджете, подключив себе этот источник трафика.

Работа с репутацией (отзывами) о вашей компании

Сервис myreviews, который мы используем в работе

Отзывы работают, потому что внутри отзыва могут быть ключевые запросы, которые необходимы поисковикам, чтобы ваша компания показывалась выше конкурентов.

Негативные отзывы от неадекватов, которые приправлены субъективизмом тоже работают и только притягивают нужных нам клиентов.

Кстати, у нас все отзывы автоматически пересылаются в отдельный телеграм чат со всех площадок, что очень удобно.

Расчёт экономии рекламного бюджета

Для этого нам понадобится сервис mutagen.

Например, в нише ремонта стиральных машин в Екатеринбурге, один клик в Яндекс директ стоит от 656 до 1366 руб. Да, мы специально взяли такой запрос и такую высокую цену за клик, чтобы дать понять, что аукцион из года в год становится только дороже, поэтому обычное SEO и локальное SEO на картах выходит на первый план.

Представьте сколько можно сэкономить денег просто встав на первое место по этому запросу на картах и поиске? Ведь если встать в ТОП, то вы будете получать бесплатный трафик и уже не будет нужды биться на аукционе за стоимость клика.

Что нужно сделать, чтобы эти клиенты пришли к вам без вложений в рекламу?

Быть на 1-м месте среди конкурентов. Там окажется Ваша компания, если начнёте с нами работать :)

Нужно знать правила продвижения каждой площадки. Какие метрики влияют на выдачу и ранжирование, а какие нет. Что нужно публиковать, как часто и что влияет на эффективность, а что нет и ещё множество других факторов.

Этим мы и занимаемся) Кстати, у нас неплохо получается это делать, судя по кейсам наших клиентов

Кейсы наших клиентов по Local SEO

Мебельный магазин в Санкт-Петербурге. Получили оборот 7.900.000 руб за месяц.

Мебельный магазин в Санкт-Петербурге. Прирост +19650% по просмотрам

Кальянная в Новосибирске. Получили оборот 1.013.250 руб за месяц

Кальянная в Новосибирске. Прирост +268% по просмотрам

Интернет-магазин в Москве. Получили оборот 6.002.500 руб за 3 месяца

Интернет-магазин в Москве. Прирост +30% по просмотрам

Студия красоты в Новороссийске. Получили оборот 398.750 руб за пол месяца

Студия красоты в Новороссийске. Прирост +100% по просмотрам

Эпиляция в Москве. Получили оборот 270.000 руб за 2 месяца

Эпиляция в Москве. Прирост +100% по просмотрам

Школа баскетбола Slamschool в Санкт-Петербурге. Получили оборот 400.000 за 2 месяца

Магазины косметики в Костроме. Стали ТОП-1 за 6 недель и начали забирать 58% всего трафика)

Магазины косметики Бьюти Маркет в Костроме

Доставка суши/пиццы/бургеров в Красной Поляне. Стали ТОП-1 за 3 недели и начали забирать 42% всего трафика)

Товары для животных оптом. ТОП-1 за 2 недели

ТОП-1 на протяжении года в нише доставки пиццы и суши. Продолжаем работу до сих пор.

ТОП-1 на протяжении 3-х месяцев в нише студии растяжки. Продолжаем работать до сих пор.

ТОП-1 в нише автосервисов на протяжении 3-х месяцев. Стоим выше тех, кто закупает рекламу. Продолжаем работать до сих пор.

ТОП-1 в нише суши-баров в разных городах. Работаем с сетью из 6 филиалов. Продолжаем работать до сих пор.

И так далее) Список ниш и городов постоянно пополняется)

Кому подойдёт этот способ продвижения?

Ниже список ниш кому точно нужен этот источник клиентов:

Рестораны и кафе
Бьюти индустрия (парикмахерские, spa, салоны красоты, массажа, шугаринга, барбершопы и т.д.)
Шоурумы и магазины (мебели, кухни, дома, двери, окна и т.д.)
Юридические и бухгалтерские услуги
Частные детские сады, кружки, секции, школы
Автосервисы и автошколы
Товары для взрослых 18+
и так далее, и так далее)

По сути если у вас есть оффлайн точка, то вы уже есть на картах, а значит можете получать от туда клиентов.

Мы поможем вам сделать ещё более крутой результат в вашем бизнесе с помощью локального SEO.

Для этого напишите нам в любой удобный канал связи)

ВКонтакте - https://vk.com/velikovav

Телеграм - https://t.me/velikov

WhatsApp +7-960-233-39-73

Утраиваем поток клиентов с карт без вложений в рекламу с помощью локального SEO

2021-11-29T21:42:44.118Z

Принцип работы

Площадки, наполненные «живыми» отзывами только с 5 звёздами – весьма распространённое явление. Правда, это не работает от слова совсем.

На позицию в выдаче и решение клиента влияют 2 вещи:

"Активности" внутри карточки
Продажа через отзывы.

Это внимательно видно, если посмотреть на рейтинг + отзывы

Повышение позиции в выдаче работает, за счёт:

Корректного оформления профиля. Повышает на 10-25% количество просмотров фото в месяц, что формирует желание перейти к следующему шагу.
Сбор релевантных ключевых запросов и их прокачки. Это основной этап работы, так как в каждый файл вшиваются ключевые слова и геометки, которые были собраны с помощью конкурентного анализа ранее.
Сбор отзывов от клиентов и их модерация. Влияет на показатели и SEO оптимизацию, принцип работы и отличие от «Спама 5 звёздами» я расскажу дальше.
Обработка негатива. Негативные отзывы могут быть двух видов:

Подчёркивают достоинства, приправляя субъективным негативом.

Например, для дорого ресторана, «Вроде вкусно, но чёт дороговато 700р для салата». И ставят 3 звезды.

Скорее всего, данный клиент – не Ваша целевая аудитория. Те, кто хотят дешёвенько посидеть с «Пацанами» не придут к Вам.

Они бы и так не пришли, зато Ваш клиент после прочтения поймет, что он приходит в достойное заведение, где его сможет провести время за хорошим кальяном и в приятной обстановке.

Откровенно поливают грязью.

Это может быть результатом работы конкурента, либо действительно недовольный клиент. В таком случае, необходимо предпринять меры, дабы свести на нет результаты отзыва в 1-2 звезды. Удаление возможно.

У нас есть сервис с помощью которого мы можем перехватывать негатив до публикации на карты наших клиентов, но это уже тема для отдельной статьи.

Разберёмся на реальных примерах

В связи с тем, что работа "серая", клиенты попросили конфиденциальности в работе, потому расскажу в формате "Тип заведения — Город".

✂ Барбершоп Мурманск

👌 Что было сделано:

Оформление карточки профилей, с использованием частых поисковых запросов;
Публикация отзывов, отвечающих на проблемы потребителя (просили реальных клиентов, которым понравилась услуга)
Публикация отзывов, показывая наши изъяны

Никто не идеален. И лучше мы сразу покажем на незначительный недостаток, чем клиент будет искать к чему бы придраться

Ответы на отзывы, с содержанием поисковых запросов

Что дало:

Google

Ежемесячно, барбершоп в регионе ищут 1.4 тыс. человек.

Нас видят из них – 1.33 тысячи. :)

Переход на сайт
Прокладывание маршрута
Звонки

2Gis

Ежемесячно ищут практически столько же, 1600 человек.

Примерно столько же, сколько и в Google, проявляют и активность.
(115 активностей)

36 звонков

52 проложенных маршрута

27 переходов в соцсети

В отличии от Google, в 2Gis можно более глубоко залезть в статистику.

На старте, всё было очень и очень грустно

Через 2 недели увеличили в 4 раза количество просмотров

И через 6 месяцев вышли на первые позиции

Yandex

В Яндексе, как правило, в ДВА РАЗА больше запросов, чем в Google и 2Gis вместе взятых.

При этом, количество целевых действий в месяц примерно такое же, что и в двух других сетях. А вот процент существенно ниже.

В случае Yandex, это от 0.5% до 15% от количества запросов за первые 3 мес. работы.

Минимальный показатель за 1 мес. работы: 0.5% от количества запросов

Средний показатель: 7%.

72 активности в месяц. – 1.3% от количества запросов.

(Скриншот статистики за квартал для лучшего понимания.)

Окей, регионы. А как обстоят дела в городах покрупнее?

Барбершоп Санкт-Петербург.

Поработали чуть меньше месяца.

60 активностей на 12 000 показов.

0.5% от количества запросов превратились в целевые действия.

~10 запросов открывают карточку

Барбершоп в Москве

Толком даже не работали, базовая настройка профиля бонусом к основным услугам. 😅

И всё те же ~0.5% просмотров превратились в целевые действия.

Как обстоят дела в других сферах бизнеса?

Тайм-кафе в Мурманске.

Уже 15% запросов превратилось в целевые действия, ввиду специфики заведения.

А вот, что происходит при работе от 6 месяцев

(Яндекс начинает неистово показывать нас не только по нашим основным запросам, но и по ВСЕМ ПОХОЖИМ)

Кальянный магазин в Калининграде.

Тут уже 80% от запросов превратилось в целевые действия. 😦

Открытий профиля куда больше, так как Яндекс показал лишь основные

Подведём итоги.

Работа с картами – работа в долгую. Показывает себя "На ура" на дистанции.

Отлично подходит:

Рестораны, кафе и доставки еды
Агенства недвижимости
Строительные компании
Производство мебели и кухонь
Бьюти индустрия (парикмахерские, spa, салоны красоты, массажа, шугаринга, барбершопы и т.д.)
Стоматологии, клиники, ветцентры
Шоурумы и магазины (мебели, кухни, дома, двери, окна и т.д.)
Юридические и бухгалтерские услуги
Частные детские сады, кружки, секции, школы
Автосервисы и автошколы
Товары для взрослых 18+
и так далее, и так далее)

Везде, где есть оффлайн точка)

ТАРИФЫ

Чуть ниже будет сравнительная таблица, которая поможет сравнить все тарифы.

💎 VIP (гарантия выхода в ТОП-1 и эксклюзивное продвижение на город)

3 площадки для продвижения: Яндекс и Google карты + 2Гис

Упаковка карточек заведения
• Создаём бизнес-кабинеты во всех сетях
• Прописываем описание с кучей СЕО запросов
• Отвечаем на уже существующие отзывы (с SEO ключами)
• Вычищаем негативные отзывы (Отработка + удаление)
• Загружаем фотографии
Отчётность раз в 7 дней
• Отчётность по статистике и результатам работы раз в 7 дней + планёрка раз в 7 дней
Яндекс: настройка приоритетного размещения + рекомендации по ведению
• Заполняем акции текстовые
• Оформляем акции графические по дизайн паку клиента
• Настраиваем подмену номера
• Настраиваем витрину товаров
Регулярные ответы на отзывы
• Ответы от лица компании на отзывы, с использованием 1-2 ключевых запросов (SEO запросов)
Регулярный мониторинг негатива, вычищение (если это возможно) или его отработка
Яндекс: 8 публикаций в карточке организации, 4 статьи в Яндекс Дзен и 4 статьи в Яндекс Кью, до 10 актуальных сторис в карте
Каждая загружаемая фотография это 1 файл, который по отдельности нужно: переименовать под SEO запрос, вставить в него гео метки и seo запросы. Каждая фотография перед загрузкой прорабатывается отдельно!
Вы выкупаете эксклюзивное право на город. Это значит, что мы не берём конкурентов в Вашей нише в Вашем городе и области. Так мы не создаём конкуренцию своими наработками, а бизнес будет забирать больше клиентов из карт.
Гарантия выхода в ТОП-3 в первый месяц работы. Если данных показателей не удастся достигнуть в оговоренные сроки, то мы будет работать БЕСПЛАТНО до тех пор, пока Ваша компания окажется ТОП-3 на Яндекс картах в радиусе 1 км по утверждённым ключевым запросам.

💲 40 000 руб. мес

*при необходимости фотограф для генерации контента оплачивается отдельно - 5000 руб за выезд

*Чтобы занять лидирующие места в первую неделю – необходимо дополнительно от 3 тысяч в месяц на Приоритетное размещение Яндекс

🏆Стандарт (выход в ТОП-1)

2 площадки для продвижения: Яндекс или Google карты (на выбор) + 2Гис

Упаковка карточек заведения
• Создаём бизнес-кабинеты во всех сетях
• Прописываем описание с кучей СЕО запросов
• Отвечаем на уже существующие отзывы (расширенные ответы)
• Ответы на негативные отзывы (отработка негатива)
• Загружаем фотографии
Отчётность 1 раз в неделю
• Еженедельная отчётность в отдельном чате ватсап или телеграм
Яндекс: настройка приоритетного размещения + рекомендации по ведению
• Заполняем акции текстовые
• Оформляем акции графические по дизайн паку клиента
• Настраиваем подмену номера
• Настраиваем витрину товаров
Регулярные ответы на отзывы
• Ответы от лица компании на отзывы, с использованием ключевых запросов
Регулярный мониторинг негатива и его отработка
Яндекс: 6 публикаций в карточке организации, 2 статьи в Яндекс Дзен и 3 статьи в Яндекс Кью, до 6 актуальных сторис в карте
Каждая загружаемая фотография это 1 файл, который по отдельности нужно: переименовать под SEO запрос, вставить в него гео метки и seo запросы. Каждая фотография перед загрузкой прорабатывается отдельно!

💲 28 000 руб. мес

*при необходимости фотограф для генерации контента оплачивается отдельно - 5000 руб за выезд

👌 Базовый

1 площадка для продвижения (Яндекс или Google)

Упаковка карточек заведения
• Создаём бизнес-кабинеты во всех сетях
• Прописываем описание с кучей СЕО запросов
• Отвечаем на уже существующие отзывы (типовые ответы)
• Ответы на негативные отзывы (типовые ответы)
• Загружаем фотографии
Отчётность раз в 30 дней.
• Отчётность по статистике и результатам работы раз 1 раз в неделю в чате ватсап или телеграм
Яндекс: 2 публикации в карточке организации, 1 статья в Яндекс Дзен и 1 статья в Яндекс Кью (влияет на SEO оптимизацию)
Типовые ответы на отзывы
• Ответы от лица компании на отзывы, с использованием ключевых запросов
Типовые ответы на негатив
Яндекс: 1 публикация в карточке организации, 1 статьи в Яндекс Дзен и 1 статьи в Яндекс Кью, до 2 актуальных сторис в карте

💲 18 000 руб. мес

*при необходимости фотограф для генерации контента оплачивается отдельно - 5000 руб за выезд

Тест-драйв

Если Вас сейчас нет на картах, либо карточки организаций не оформлены и запущены, то рекомендую взять тест-драйв

🤔 Первичная неделя (Тест-драйв)

Упаковка карточек заведения
• Создаём бизнес-кабинеты во всех сетях
• Прописываем описание с кучей СЕО запросов
• Загружаем фотографии
Публикация 2 отзыва в 2Gis
Отчёт через 7 дней работы

💲 5 000 руб.

СРАВНЕНИЕ ТАРИФОВ

Выбор тарифа и окупаемость зависят от конкуренции, количества населения в Вашем городе, локального количества поисковых запросов в Вашей нише

Если смотреть на левый столбец, то каждый показатель будет влиять на:

увеличении выручки

увеличении прибыли

уменьшении стоимости клиента

Кейсы по разным нишам

Ниже мы вставили скриншоты из кабинетов заказчиков, чтобы показать, что "немного" разбираемся в том, что делаем :)

Доставка суши и пиццы в Красной поляне

Доставка суши/пиццы/бургеров в Красной Поляне

Магазины косметики и парфюмерии в Костроме

Магазин косметики в Костроме

Доставка суши и пиццы в Севастополе

Студия растяжки в Перми

Школа баскетбола в Санкт-Петербурге

Автосервис в Севастополе

Автоподбор в Самаре

Суши и пицца в Шерегеше

Служба дезинфекции Санкт-Петебург

FAQ (ответы на частые вопросы)

Что входит в ежемесячное ведение?

Всё тоже самое, что входит в тот тариф, который Вы оплачивали. На каждый день есть задачи, которые делаются для того, чтобы повышать карточку в выдаче (публикации постов, оптимизация прайса, аналитика выдачи организации по разным ключевым запросам, проставление меток и сео ключей на каждый файл с фото, ответы на отзывы, мониторинг негатива, консультации по работе, коммуникация с персоналом и так далее).

Если просто заполнить карточку и ничего с ней не делать, то поисковая система понимает, что вы не актуализируете данные в карточке организации, активности нет и он вас понижает в выдаче, показывает вас всё меньше и меньше. Поисковики будут показывать конкурентов, которые ведут карты и продвигают их.

Можно ли собрать пакет под себя? Например, мне не нужны отзывы, но я хочу выкупить эксклюзивное право продвижения на свой город?

Да, можно собрать пакет под себя. Взять что-то из VIP тарифа, что-то из "Стандарта" и так далее. Конечную сумму нужно обсуждать индивидуально. Всё будет зависеть от конкуренции в городе, запускают рекламу конкуренты или нет, на какой позиции сейчас Ваша организация, от рейтинга, заполняемости и текущего состояния карт Вашей организации, численности населения в городе, скорости достижения результатов и так далее.

Как быстро окупаются затраты на ведение карт и сколько я получу клиентов из этого источника рекламы?

Окупаемость Вы всегда можете посчитать созвонившись с нашим менеджером по Skype, Zoom или Telegram. Конечная цифра будет зависеть от количества запросов в кабинете Яндекс Бизнес, численности населения в Вашем городе, среднего чека и маржинальности. 100% окупаемость происходит в среднем на 2-3 месяц.

Почему я сам не могу просто заказать кучу отзывов?

Можете, но в 9 из 10 случаев вы получите бан от Яндекс и Google. Это когда поисковые системы не пропускают отзывы, видя накрутку и понижают выдачу карточки вашей организации. Самое жёсткое падение было на 50 позиций вниз. Нужно ли говорить о том, что из-за этого клиент стал получать в разы меньше клиентов, чем раньше?)

Яндекс и 2Гис тоже занимаются комплексным продвижением. Мне звонили их менеджеры. Чем вы лучше их?

Задача менеджеров Яндекс и 2Гис продать Вам любой тариф. От этого зависит зарплата менеджера. Зарплата наших сотрудников зависит от увеличения целевых действий в Вашей компании (звонков, переходов на сайт, проложение маршрутов).

Менеджеры Яндекса не знают почему приоритетное размещение стоит дороже, чем Яндекс Подписка. Хотя приоритетка уже входит в стоимость подписки (кстати последняя стоит дешевле). Менеджеры Яндекса не будут продвигать Вашу компанию в Google картах и 2Гис. Они не будут вставлять геометки и ключевые запросы в файлы, подбирать seo запросы и вставлять их куда только можно, они не скажут Вам о том, что перед тем как оплатить и запустить рекламу, карточку организации стоит подготовить к приёму рекламы (оформить и заполнить её полностью как минимум).

Менеджеры 2Гис не расскажут Вам о том, что их реклама неэффективна. Уж лучше купить рекламную подписку у Яндекс))) Мы с нашими клиентами оплачиваем рекламу в 2Гис только в том случае, если выжали максимум из Яндекса и Google, и только когда есть конкуренция в городе по рекламе (хотя бы больше 5 конкурентов уже запускает рекламу в 2Гис).

Менеджеры 2Гис будут продавать рекламу в виде 100.000 показов за 35.000 руб. Но никогда не скажут, что Ваша реклама будет показываться абсолютно всем пользователям на их картах! С таким же успехом можно поставить у метро человека с завязанными глазами и раздавать визитки эротического массажа. Мы же предлагаем продвижение на 3-х площадках и не берёмся за те проекты, где не можем гарантировать результат.

Продающие отзывы не работают. Зачем они вообще нужны?

Давайте пойдём от обратного) Если бы кто-то опубликовал кучу негатива в интернете о компании это принесло бы продажи или убытки? Мы были свидетелями, когда франшиза барбершопа закрылась просто из-за того, что вовремя не отработали негатив. Парня плохо подстригли, собственник просто махнул рукой на этот инцидент, а человек оказался блогером и стал агитировать всех на то, чтобы люди этого города заходили на все ресурсы и писали гадости об этой компании. В итоге у компании упали продажи и ей пришлось закрыться.

Если у меня 2-3 и более точек, то я должен платить за каждую?

Да, но когда у Вас 2-3 и более точек, то мы предоставляем хорошие скидки на ведение. Например, тариф "Базовый" для 3-х точек может стоить, как "VIP". Всё будет зависеть от конкуренции в городе, запускают рекламу конкуренты или нет, на какой позиции сейчас Ваша организация, от рейтинга, заполняемости и текущего состояния карт Вашей организации, численности населения в городе, скорости достижения результатов и так далее.

Заинтересовало? Тогда пишите нам в любой удобный канал связи)

ВКонтакте - https://vk.com/velikovav

Телеграм - https://t.me/velikov

WhatsApp +7-960-233-39-73

Наш сайт - https://gmbtop.com/

8000 инструментов из мира маркетинга

2021-08-27T13:50:29.771Z

Билайн сделал исследование маркетинговых инструментов по миру и выдал такое облачко) И это ещё 2020 год))

Вам не кажется, что 8000 инструментов это слишком много?)

Крупные компании тратят на маркетинг миллионы долларов, экспериментируя с гипотезами, форматами, инструментами, бюджетом и так далее) Это гонка за выживания брендов и абсолютно другой подход.

Но нам же нужен результат здесь и сейчас, верно? Поэтому мы выдаём список инструментов, которые мы используем сами в клиентских проектах.

ВАЖНО! Это всего лишь инструменты, которые нужно уметь правильно применить в нужной ситуации, то есть не бросаться пистолетом, не пытаться убрать мусор молотком, а гвоздь забить шваброй)

СПИСОК РАБОЧИХ АВТОМАТОВ КАЛАШНИКОВА ИНСТРУМЕНТОВ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ЗАЯВОК

Серый трафик (спам рассылки в личку внутри ВК) Socsender и SocMaster
КВИЗ + РСЯ (самый быстрый способ завалить себя заявками)
КВИЗ/Сайт АТЛАНТ + контекстная реклама (Яндекс Директ и Google Adwords) + ретаргетинг (мощная связка, которая должна быть у каждой компании)
SERM (работа с репутацией с помощью отзывов в Яндекс и Google)
SEO (наполнение сайта контентом и его продвижение)
Таргетированная реклама (таргет) в ВКонтакте (таргет на сообщения в сообщество, на чат-бота, на серию писем, на пост, на сторис...плюс разные форматы рекламных постов)
Таргетированная реклама в Instagram/Facebook (цель конверсии, трафик, лид-форма, вовлечение, сообщения в директ)
Таргет на квиз-бота в Instagram, Telegram, WhatsApp, Viber, ВКонтакте, Facebook, Одноклассники
Мультиканальные автоворонки продаж (это вообще отдельная тема, которая связывает все сферы маркетинга: генерация контента, фото и видеосъёмка, дизайн, копирайтинг, таргет, анализ целевой аудитории, технические знания сервисов)
Реклама у блогеров
Доски объявлений

Эти инструменты мы используем в своих и клиентских проектах для увеличения количества заявок в зависимости от ниши, ситуации на рынке и рекламного бюджета.

И когда отдел продаж начинает захлёбываться от потока заявок, мы используем автоматические серии писем в мессенджерах для того, чтобы в первую же секунду после заявки рассказать о нашей услуге или продукте, языком владельца компании, потому что никакой менеджер не сможет это сделать лучше.

Подробнее об этом рассказали в этой статье

КАК РАЗОБРАТЬСЯ В ЭТИХ ИНСТРУМЕНТАХ САМОСТОЯТЕЛЬНО?

Маркетинг развивается со скоростью ракеты и то что было эффективно год назад, сейчас уже может задыхаться и не работать совсем. Поэтому в этой постоянной гонке за внимание пользователя выигрывают самые быстрые.

СПОСОБ 1

Простой, как сапог, способ привлечь к себе заявки это 2 сервиса: Socsender и SocMaster.

Они позволят отправлять в личные сообщения пользователям шаблон заготовленного текста. Минусы такого способа в том, что это спам в личку (-5 к репутации) и бесконечная переписка с потенциальными клиентами.

Плюсы этого способа в том, что вам не нужен сайт, сообщество ВКонтакте или профиль в Инстаграм. Сам сервис агрегирует аккаунты ботов и вам остаётся только заниматься перепиской с потенциальными клиентами.

СПОСОБ 2

Управление репутацией в сети или SERM. Начать нужно с отзывов о вашей компании в карточках Яндекс и Google. При условии, если у вас уже есть хотя бы одностраничный сайт.

Если у вас нет бюджета на маркетинг и рекламу, но вы хотите разобраться самостоятельно, то запишитесь к нам на консультацию или купите мини-курс по тому как привлечь к себе первые заявки.

ВКонтакте - https://vk.com/velikovav

Телеграм - @velikov

WhatsApp +7-960-233-39-73

Список ниш в которых мы работаем (постоянно пополняется):

студии растяжки
шугаринг, маникюр, студии пирсинга, салоны красоты
автосервисы и автоподбор
школы баскетбола
секции mma
онлайн-школы по SMM, нумерологии, бегу, лыжам, баскетболу
продажа дровниц
портреты по фото
продажа детских развивающих игрушек
баскетбольные лагеря

школы футбола
школы бега и триатлона
прогулки на SAPах
салоны красоты
студии массажа
цветочные магазины
магазины мебели
дизайн интерьера

Жестокая правда про повышение стоимости заявок и выгорание аудиторий

2021-02-14T14:33:53.359Z

Лицо таргетолога, который протестировал все аудитории и гипотезы, а стоимость заявок всё равно продолжает расти, а заказчик спрашивает: "Как там у нас дела? Сегодня что-то заявок было мало. Всё в порядке?".

Рано или поздно это случится, конечно, если вы не продаёте по всей России, СНГ или по всему миру)

У оффлайн бизнеса это наступает быстро, так как они ограничены численностью населения. Особенно, если используется только один источник рекламы.

Например, в городе Екатеринбург по версии ВКонтакте на февраль 2021 года регулярно бывает 242.000 женщин от 25 до 45.

Это скриншот из рекламного кабинета в ВКонтакте, где указаны все женщины от 25 до 45, которые регулярно бывают в Екатеринбурге

Из них всего 52.000 женщин интересуются здоровьем, спортом и тематикой ЗОЖ.

На этом скриншоте выбраны женщины в возрасте от 25 до 45 лет, которые интересуются спортом и фитнесом и которые регулярно бывают в выбранной на карте области.

Мы можем гарантировать, что через 4-6 месяцев постоянного активного появления вашей рекламы у них на устройствах, о вас будет знать каждая девушка) Это значит, что заявки станут дорожать.

На рекламу будут реагировать хуже, потому что аудитория выгорела, а вместе с ней рекламный бюджет в том источнике трафика, который вы используете. Поэтому смена таргетолога не всегда является решением проблемы, так как новый сотрудник будет показывать рекламу тем же женщинам, которые уже знают о вашем предложении)

Сейчас мы рассматриваем случай, когда вам требуется от 20-30 заявок каждый день из одного источники трафика, например, из ВКонтакте, но давайте не забывать, что

У КАЖДОГО ЧЕЛОВЕКА СВОИ ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ПРИВЫЧКИ В ИНТЕРНЕТЕ

Источники трафика (рекламы) по мнению нашего агентства на 2021 год

Это значит, что кто-то будет сидеть только в Инстаграм и там он проводит больше времени, а кто-то сидит только в ВКонтакте. Есть те, кто заходит только в Телеграм и Ютуб и не заходит в социальные сети вообще) До такой аудитории можно дотянуться с помощью рекламы в Яндекс и Гугл.

Наш совет - работайте со всеми площадками!

Что будет происходить, если у вас есть несколько источников рекламы?

Статистика взята за 90 дней с декабря по февраль в сообществе https://vk.com/slamschool. Рекламный бюджет 500-1000 руб в месяц.

Это сообщество Школы баскетбола в Санкт-Петербурге, которое мы продвигаем. Сейчас оно развивается органически (почти бесплатно) с затратами на таргетированную рекламу в среднем 500-1500 руб в месяц.

Как видно поисковые системы Яндекс и Гугл принесли 15.12% трафика БЕСПЛАТНО.

Это значит, что когда человек вбивал запрос "школа баскетбола" в поисковой системе, она ему показала ссылку на нашу группу на первой странице и человек перешёл по ней.

7.57% - внешние сайты. Это различные отзвовики, форумы и другие площадки, где мы размещали информацию об этой секции. Трафик с этих площадок мы также получили БЕСПЛАТНО.

3.34% - таргетированная реклама) С нашим бюджетом 500-1000 руб в месяц это сильно))

Какие каналы использовать, чтобы получать заявки через 48 часов для любого бизнеса?

Таргетированная реклама с целью лид-форма в Фейсбук и Инстаграм
Квиз (сайт опросник) + РСЯ (рекламная сеть Яндекса)
Таргетированная реклама ВКонтакте + чат-бот/серия писем
Сайт + Яндекс Директ/Гугл Адвордс

Это железобетонные способы, которые успешно показали себя у нас на всех проектах. Но что делать, если бюджета на продвижение нет или он минимален, а вы, как многорукий бог Шива, который пытается сделать всё?) Тоже проходили через такое, поэтому выделили свой топ для минимального бюджета)

ТОП-5 площадок для того, чтобы начать с минимального бюджета

Минимальный бюджет - это оплата за сервисы, где вы будете создавать сайты и настраивать рекламу своими руками.

Вы всегда можете заказать платную консультацию у нашего маркетолога, который покажет точки роста и с помощью каких сервисов реализовать продвижение вашего бизнеса и отправит инструкции по тому как ими пользоваться. Для этого напишите нам ВКонтакте или в Телеграм - @velikov.

Сайт, потому что в регионах, даже если вы его сделали на коленке, он выводится на первые страницы поисковых систем за 2-3 месяца, опять же при низкой конкуренции в вашей нише. Это бесплатная реклама.
Работа с репутацией о вашей компании в Яндекс, Гугл и 2Гис карточках. Это показатель доверия, так как вряд ли кто-то пойдёт в компанию у которой рейтинг 2 из 5 и нет фотографий. Подробнее про это тут.
Опубликуйте информацию о вашей организации на площадках типа Zoon, потому что от туда вы тоже будете получать бесплатный трафик.
Таргет в Инстаграм сторис, так как здесь находится вся аудитория, которая не проводит время ВКонтакте) Заявки могут быть от 40-50 руб и выше. Всё будет зависеть от вашего города и конкуренции.
Таргет ВКонтакте, потому что сообщества выводятся в топ поисковых систем, если вы его ведёте и в вашей нише низкая конкуренция. Также потому, что в ВК проводят время те, кто не сидит в Инстаграм и не забываем о том, что в внутри ВК есть рассылки и таргет) Как его использовать и почему это полезно мы уже писали в предыдущей статье.

Преимущества работы с нами

Гарантия заявок, прописанная в договоре
Еженедельные понятные отчёты по обговоренным KPI
Первые заявки через 48 часов без километровых брифов (если берём связку таргет + чат-бот)
Подключаем сразу серию писем
Работаем с 2018 года

Мы не будем отнимать ваше время брифами, согласованиями и вопросами. Наши клиенты платят нам для того, чтобы их голова не болела откуда взять поток заявок в их бизнес и прекрасно с этим справляемся.

Для продвижения ВКонтакте мы используем связку рассылка + таргет или таргет + квиз. Первый способ описан подробно в нашем кейсе про студию растяжки в Перми.

Для того, чтобы записаться на пробную бесплатную консультацию по продвижению пишите:

ВКонтакте - https://vk.com/velikovav

Телеграм - @velikov

WhatsApp +7-960-233-39-73

Список ниш в которых мы работаем (постоянно пополняется):

студии растяжки
шугаринг, маникюр, студии пирсинга, салоны красоты
автосервисы и автоподбор
школы баскетбола
секции mma
онлайн-школы по SMM, нумерологии, бегу, лыжам, баскетболу
продажа дровниц
портреты по фото
продажа детских развивающих игрушек
баскетбольные лагеря

школы футбола
школы бега и триатлона
прогулки на SAPах
салоны красоты
студии массажа
цветочные магазины
магазины мебели
дизайн интерьера

Заявки приходят, но отдел продаж не справляется с ними. Что делать дальше?

2021-02-11T14:30:41.454Z

Если коротко, то создать машину, которая продаёт 24/7 без обеда и выходных.

Поток заявок создать не сложно, а вот создать автоматическую систему продаж уже сложнее. Если вам это интересно, то читайте статью до конца)

Представьте, что вам каждый день пишет по 30-40 человек в день) Они все интересуются вашей услугой и у всех однотипные вопросы на которые нужно отвечать, чтобы довести человека до покупки.

Здесь нужен отдел продаж, который будет звонить клиентам сразу по входящим заявкам.

Лиды нынче пошли не те)

По статистике конверсия в следующий шаг (пробный урок, замер, коммерческое) будет на 50-70% выше, если связаться с клиентом в первые 15 минут как он оставил заявку.

Но в отделе продаж работают такие же люди, которые подвержены перемене настроения, лени, прокрастинации и другими недугами)

История из нашей практики - менеджер отдела продаж просит свежих заявок, хотя у него висит 52 лида в CRMке на этапе "согласен на тест" ))) То есть менеджер просто сливает деньги компании.

Или случай, когда менеджеры говорят собственнику или РОПу: "Все входящие заявки не целевые. Они не покупают." или "Лиды холодные! Мы не можем им продать! Дайте новых целевых заявок!". После чего владелец бизнеса или РОП садиться на телефон и закрывает эти "холодные лиды" в покупку сам.

НИКТО НЕ ПРОДАСТ ЛУЧШЕ, ЧЕМ ВЛАДЕЛЕЦ БИЗНЕСА, КОТОРЫЙ ЗНАЕТ О НЁМ ВСЁ, НО СОБСТВЕННИК НЕ МОЖЕТ И НЕ ОБЯЗАН ДЕЛАТЬ ВСЁ ПОСТОЯННО САМ И ЗА КОГО-ТО!

Продавать можно на автомате через цепочки касаний

Этот способ часто используют инфобизнесмены для того, чтобы рассказать о своём предстоящем марафоне, вебинаре или об информационном продукте.

Когда вы в последний раз совершали покупку стоимостью выше 10000 руб, не зная ничего об товаре или услуге? Наверняка перед покупкой, вы прочитали отзывы, посмотрели фотографии, видео, посмотрели конкурентов и так далее.

Если услуга сложная, то продавать на автомате можно при условии, что мы рассказали о продукте, его преимуществах и закрыли все боли, потребности, страхи, возражения через контент (видео, тексты и фото).

Кто-то называет это автоворонкой, рассылкой, чат-ботом, серией писем, welcome цепочкой, но суть остаётся одна - мы привлекаем подписчика с помощью интересного контента, обучаем и вовлекаем его, а после продаём и закрываем возражения.

Пример автоматического прогрева через рассылку ВКонтакте

Так мы продавали участие в лагере с тренером сборной России по баскетболу 3x3 U18.

Вот такое рекламное объявление в ленте новостей ВКонтакте видели люди, которые интересовались баскетболом.

А это Сергей Сылко тренер сборной России 3х3 U18

После клика на ссылку человек видел такую подписную страницу (кто-то его называет мини-лендингом), где он нажимал на кнопку "Забрать видео".

Вот так выглядела подписная страница

Далее запускался бот, который отправлял видео 1 раз в день. В них Сергей рассказывает и показывает про бросок, стойки и на 6-й день приглашает посетить наш камп по броску.

В данном боте мы не использовали сложных схем, дожимов, автопродавцов, продающих вебинаров, потому что у нас стояла чёткая задача продать 16 путёвок.

Схема бота проста, как сапог)

И мы сделали SOLD OUT! Мест больше нет!

На рекламу мы потратили 4884 руб. Путёвок в лагерь продали на 145.500 руб

+ 62 подписчика в рассылку

+ 30 участников в мероприятие

https://vk.com/slamcamp

Да, администратор всё равно переписывался с клиентами, но только потому, что они хотели узнать реквизиты для оплаты, где будет всё будет проходить, какие ограничения по возрасту есть и какой уровень подготовки предусмотрен

То есть создать входящий поток горячих обращений на вашу услугу можно через прогрев контентом.

Автоматическая серия писем работает 24/7 без обеда и выходных

Она отвечает на все сообщения сразу и вовремя. У неё не меняется настроение, она не берёт отпуск, она не хамит клиентам, она никогда не уволится и не уйдёт с вашей базой)

Главное, что нужно сделать это прописать логику пути клиента. Она может быть абсолютно любой. Например, в школе баскетбола мы сделали бота, который отвечал на однотипные вопросы и мог записать человека на пробную тренировку. Вот так он выглядел изнутри)

Небольшой монстр)

Когда логика прописана, то далее остаётся заготовить контент, который за владельца бизнеса расскажет все преимущества, отработает все страхи, возражения, боли и продаст клиенту услугу или товар. А если не сделает это с первого раза, то дожмёт серией писем или отправит в другую ветку прогреваться дальше.

В Америке есть бизнесы, где воронки расписаны на 365 дней с разными ветками. И если клиент не покупает, то его перекидывает в самое начало и всё повторяется снова)

Кстати, вы тоже получаете эти единицы контента автоматически)

Сотрудничество с нами

Мы начинаем с договора в котором прописываем количество заявок или любой другой показатель эффективности.

Мы создаём сайты, рекламу, дизайн, воронки, снимаем видеоролики, пишем тексты.

Для связи пишите:

https://vk.com/velikovav - ВКонтакте

@velikov - Телеграм

+7-960-233-39-73 - WhatsApp

Список ниш в которых мы работаем (постоянно пополняется):

студии растяжки
шугаринг, маникюр, студии пирсинга, салоны красоты
автосервисы и автоподбор
школы баскетбола
секции mma
онлайн-школы по SMM, нумерологии, бегу, лыжам, баскетболу
продажа дровниц
портреты по фото
продажа детских развивающих игрушек
баскетбольные лагеря

школы футбола
школы бега и триатлона
прогулки на SAPах
салоны красоты
студии массажа
цветочные магазины
магазины мебели
дизайн интерьера

Великов Александр

Как на 30% увеличить выручку автосервиса, а также открыть дополнительный бокс за 3 месяца?

За 3 месяца работы мы привлекли:

ОГЛАВЛЕНИЕ

Что такое локальное СЕО (LOCAL SEO)?

Вторая выдача с помощью которой вы можете получать клиентов, это выдача с Яндекс карт.

ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ ЧЕРЕЗ WHATSAPP (для записи нажмите на текст)

Почему стоит внедрить это прямо сейчас в ваш автосервис?

ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ ЧЕРЕЗ WHATSAPP

Кейс по продвижению автосервиса и инструкция к применению

За 3 месяца работы с автосервисом Кармастер мы привлекли:

Как попасть в ТОП Яндекс и Google и собирать до 70% трафика?

Регулярность загрузки фотографий

Регулярность загрузки постов

СЕО оптимизированный прайс, который также регулярно обновляется

Полностью заполненная карточка

Постоянный сбор отзывов и постоянные ответы на них

ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ ЧЕРЕЗ WHATSAPP (для записи нажмите на текст)

Стратегия продвижения автосервиса

Колесо бренда

Конвертер - площадка, которая будет конвертировать рекламу в заявки

Трафик или реклама

Продажи

LTV (Lifetime Value) - простым языком это цикл жизни повторных покупок

Продвижение и реклама автосервиса без бюджета на рекламу на Яндекс картах

Контакты для связи

ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ ЧЕРЕЗ WHATSAPP

90% предпринимателей не используют правильно эти инструменты (в конце видео по самостоятельно настройке)

Все эти проблемы можно решить, внедрив себе всего 3 инструмента, потому что они работают во всех нишах.

Инструмент 1 - Локальное SEO (продвижение на картах Яндекс, Google и 2Гис)

Сеть магазинов косметики Beauty Market в Костроме за месяц

Доставка суши Prime Eat в Севастополе

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ ЧЕРЕЗ ТЕЛЕГРАМ

Почему нужно работать с локальным SEO (продвижением на картах)?

ЗАПИСАТЬСЯ НА СОЗВОН ЧЕРЕЗ ТЕЛЕГРАМ

Инструмент 2 - Автообзвон

Если вам интересно поработать, то записывайтесь на консультацию в скайп или в зум. Обсудим ваши точки роста и чем мы сможем вам помочь.

ЗАПИСАТЬСЯ НА СОЗВОН ЧЕРЕЗ ТЕЛЕГРАМ

Инструмент 3 - Автоворонка + блог

Автоворонка и блог прогревают холодные лиды, превращая их со временем в реальных покупателей

Продвижение онлайн-курса по технике бега под ключ

Итоги работы

Схема работы

Предыстория и ожидания заказчика

ЗАКАЗЧИК ПЛАТИТ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ СО МНОЙ В ЕГО БИЗНЕСЕ БЫЛО БОЛЬШЕ ДЕНЕГ

Как найти самые горячие аудитории и как они анализировались с нуля?

Как понять на какие картинки будут лучше всего кликать? Сервис для поиска таких картинок в ВКонтакте.

Откуда я взял этот трешовый вариант?)

Как понять с какого объявления в итоге купили?

Фишки продвижения

Посмотрите на активность поста и на охваты) Что мы делаем таким образом?

Отзыв от Владимира Обухова

На что стоит обратить внимание при выборе рекламных инструментов?

Здесь нужно понимать, что каждый способ уникален и имеет свои особенности:

Релевантность площадки

Вложенный рекламный бюджет

Скорость получения заявок

Цикл принятия решения

Продолжительность работы на дистанции

Как попасть в ТОП-1 на картах Яндекс за 3 недели. Кейс по доставке еды в Красной Поляне.

Нужно, чтобы вложения приносили прибыль, иначе зачем это всё)

На что влияет позиция в выдаче? Что нужно сделать чтобы попасть в ТОП-1 и остаться там?

Что такое наполненность карточки?

Что такое активности внутри карточки?

ХОРОШИЕ И ПЛОХИЕ ПРИМЕРЫ КАРТОЧЕК ОРГАНИЗАЦИЙ В ЯНДЕКС

Плохие примеры

ХОРОШИЕ ПРИМЕРЫ

О платной рекламе в Яндекс

Загрузка меню

Фотографии

РАБОТЫ С GOOGLE КАРТАМИ

В три раза больше клиентов из карт без бюджета на рекламу c помощью локального SEO

Что такое локальное SEO?

Шаг 1. Куда мы идём когда ищем что-то в интернете?

Вы можете показываться выше платной рекламы и топ-3 сайтов по SEO!

Шаг 2. На что мы обращаем внимание при выборе организации?

Шаг 3. Плохие примеры на картах. Куда мы не пойдём)

Пример 1 - Салон красоты Кронштадт с рейтингом 2.9 без какой-либо информации внутри.

Пример 2 - автосервис Пушкин без рейтинга и фото

Пример 3 - стоматология Каменск-Уральский с рейтингом 3.8