Вера Орлова

КАК ЗАСТАВИТЬ СЕБЯ ВЕСТИ БЛОГ В 2023 году?

2023-05-04T12:44:21.306Z

Если вы много раз пробовали, но бросали.

Если вы молча смотрите, но так и не решаетесь заявить о себе.

У меня есть ответ:

Никак. Разочаровала? Сорян.

Вы не можете заставить себя вести блог. И никто не может. Ну, разве что, почувствуйте холодное дуло у виска. И тут вряд ли ваш контент будет ярким и привлекательным.

Сама формулировка «заставить» предполагает, что вам блог на хрен не сдался.

Но как же продажи?

Они нужны. Блог - нет.

Так зачем рвать душу и себе и тем кто случайно забрел в ваши сторис?

Не поверите, кроме блога, есть масса способов привлекать клиентов.

Офлайн мероприятия, нетворкинги, сарафан, да хоть объявление на столбе.

«Да, но!» - моя любимая стратегия вошла в чат.

Да, но это столько сил нужно потратить!

Вживую знакомиться, общаться, следить за внешностью, тратить время на дорогу.

Верно. А кто сказал что бизнес бывает без затрат?

Ах, люди, которые учат продавать в инстаграм.

Пахнет волшебством, чуете?

Кажется, я слышу топот единорогов.

Взять хотя бы собственные истории этих продаванов.

«Я из глубокой Жолушки, выбилась в люди, потому что до хера работала»

Сколько денег на привлечение и развитие блога потратила вам не скажу.

Потому что тем, кто в розовых очках, продавать «успешный успех» проще.

Если серьезно - бесплатного бизнеса не бывает. Это или ваше время или деньги.

Что дороже для вас решаете сами.

Что общего между привлечением клиентов из соц. сетей и другими способами вместе взятыми?

Нет гарантий. Вообще, никаких.

Вот только к неэффективному нетворкингу мы относимся спокойно.

А если нам поставили мало лайков и сразу не купили в блоге с раздражением и отчаяньем.

Почему?

Остановитесь, попробуйте ответить на этот вопрос

Слышу: нетворкинг был полная фигня.

Ответственность автоматом уходит к другим.

"А в сторис я старалась.

Я им все объяснили, отзывы показала, а они не купили"

Читай не выбрали меня. Я расстроилась, теперь не могу заставить себя вести блог.

Кто узнал себя? Маякните в комментах

Это «сочетайте личное и экспертное»приводит к тому что блог воспринимается как часть себя.

Нет результатов в блоге - со мной что-то не так.

Потому что у других вон, уже миллионы.

Давайте фактично.

Вы не знаете точно их чистую прибыль.

Даже если там миллионы они не упали с неба. Вы не знаете какой путь они прошли. Глупо сравнивать свое начало и их середину.

Итак. Конфликт.

Заставить вы себя не сможете, но клиентов из инстаграм хотите.

Сейчас будет неприятно,

но блог важно вести без ожиданий.

Внимание!

Без ожиданий не равно без стратегии!

Стратегия это план. План который в конце концов приведет клиентов.

Если нужны клиенты:

Описываете что будете продавать - свой продукт. Какой результат он дает
Четко определяетесь для кого этот продукт
Начинаете регулярно о нем рассказывать.
Выстраиваете этот рассказ как бизнес процесс. Регулярно, без ожиданий.
Даете себе три месяца

Блог это работа. Фу, гадко звучит.

Гадко не это, а то что эта работа не оплачивается. Сначала.

Представьте, что вас взяли на испытательный срок. Без оплаты.

Перспективы радужные, но и вылететь можно влегкую.

Да и для ошибок море возможностей.

Как вы можете себя поддержать?

Это вопрос на миллион.

Только вы знаете, что вам поможет на этом пути.

Может нужно четко обозначить мозгу, что ждем вас там, когда вас возьмут в штат компании.

Какие плюшки от получит?

Или, мой вариант, как выстроить процесс так, чтобы он приносил удовольствие?

Делитесь, что поможет лично вам вести блог в 2023 году?

Как привлечь клиентов? Визуальные коммуникации!

2021-09-12T08:22:58.098Z

Сложно? Только на первый взгляд. Мы все используем их в жизни.

Например, одежда. Она «умеет говорить». Хотим мы этого или нет. Вот зашли вы в комнату с незнакомцами, и одежда им все про вас тут же «рассказала».

Цвет, линии, формы, фасон - все это элементы визуальной коммуникации.

Поэтому ее стоит удивляться, что вас не так восприняли как нужно, если вы нацепили первое что под руку попалось.

Или вещи, которыми вы окружаете себя. Та же история. Заходит незнакомец к вам домой и по мебели, декору он может «считать» кто вы и чем интересуетесь.

А жесты? Вы «приветливо» улыбаетесь, а пальцы зажаты в кулаке? То-то беседа не клеится.

Люди, в основном визуалы. Они подсознательно «считывают» информацию за доли секунд только взглянув друг на друга. Раньше это было критически важно для выживания.

Но и сейчас для процветания нам нужны люди которым можно доверять, те с кем легко и приятно общаться.

В инстаграм наладить коммуникацию проще всего через визуал. Ведь он первым встречает нашего клиента.

Задумайтесь, как вы серфите по аккаунтам?

Заглянули - фото страшные - сразу смахнули. Даже читать не стали.

Почему?

Потому что океан информации.

И мозг фильтрует на что ему потратить драгоценное время. Если фото никакие - идет дальше.

Есть противоположность. Фото красивые, но как у всех. И когда уже в 5м аккаунте мозг фиксирует круассан на простыне дальше включается аналог баннерной слепоты.

А ведь визуал это мощный инструмент коммуникации. Если заложить в него смыслы, так чтобы зритель их считывал, визуал конвертируется в клиента.

ИТОЖЕНЬКИ.

Визуал это точка приложения усилий. Те кто им заморочился уже пожинают плоды, так стоит ли ждать?

Личный бренд эксперта. Так ли он нужен?

2021-09-12T08:13:48.703Z

Нет, вообще не нужен.

Если налажен поток клиентов и вы не успеваете цену поднимать. Работайте и радуйтесь)

▫️Если с привлечением клиентов туго

▫️Если они округляют глаза когда видят ваши цены

▫️Если выносят мозг зайдя к вам на услугу…

Как-то одном из марафонов выступала дама. Она сказала цитирую «личный бренд это личный бред и я сама занялась им только на 7-м году развития бизнеса»Потерять 7 лет, чтобы потом все же прийти к нему и гордиться этим…?

Это выбор каждого. Если у вас нет лишних 7 лет стоит задуматься о личном бренде. Да, это история не дешевая и требует усилий. Но это инвестиция в себя, которая обязательно окупится.

Плюсы развитого личного бренда:

Поток из своих клиентов
Можно продавать услуги «выше рынка»
Клиенты сами продают вас друг другу
Они четко понимают чем вы отличаетесь от конкурентов и готовы за это «переплачивать»
Экономите на продвижении
Есть стратегия развития
Знаете как транслировать свой продукт так, чтобы клиенты сами просили им продать.
Если вы смените деятельность, то люди все равно пойдут за вами. Потому что личный бренд основан на вашей личности. И если уж к вам прикипели…

Или можно оставить все как есть и продолжить собирать бесплатные чек листы «10 идей для постов». Потом долго ждать результат.

Надежда что «все наладится само собой, ведь я классный эксперт» прекрасна, если вы собираетесь жить вечно.

Если нет, если время ценно - займитесь личным брендом уже сейчас.

ПРОДАЮЩИЙ ВИЗУАЛ ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ.

2021-09-11T18:15:34.150Z

Фоточки в инсту или мощный инструмент привлечения клиентов? Разберемся.

Что это?

▫️фотографии

▫️изображения

▫️видео в постах

▫️igtv

▫️reels

▫️видеовизитка

▫️дизайн (на сайте, в письмах, в сторис)

▫️шрифты

▫️инфографика

И Внимание!

▫️ваш внешний вид

Все что можно УВИДЕТЬ при касании с вами и загореться желанием остаться, присмотреться, купить.

Важность визуала трудно переоценить, ведь он первым встречает клиента когда тот заглядывает в аккаунт.

Важнейшая из функций визуала - витрина. И она должна быть такой, чтобы человек сразу понимал: тут элитный бутик, магазин средней руки или ларек.

Это важно! Это сразу отсекает часть не своих клиентов.

Скажем, есть люди, которые сознательно не заходят в бутик Louis Vuitton, потому что понимают там для них ничего нет. Что они "еще не сошли с ума покупать пальто стоимостью как автомобиль". Так же есть люди, которые никогда не заходят в Пятёрочку, или ларек Союзпечать.

При этом в инстаграм эксперотов часто в ларьке вам предлагают пальто по цене автомобиля и холодный трафик крутит пальцем у виска.

А там в ларьке может сидеть и правда бренд с большой буквы. Это эксперт жемчужина и такие случаи часто встречаются.

Первое что важно понимать, что визуал лишь верхушка айсберга.

Да, можно просто сделать аккаунт эстетичным, и кто-то скажет ну сейчас хоть так.

Но я не понимаю зачем делать много попыток, вкладываться, не видеть результата, снова и снова пробовать, а то и вовсе забрасывать.

Можно сразу делать визуал продающим.

Для этого нужно признать что он часть системы.

И результат будет когда система выстроена, имеет крепкий фундамент в виде позиционирования.

Вам самому четко понятно, что вы делаете, для кого и как. И есть стратегия - как это транслировать так чтобы конвертировать зрителя в клиента.

При чем что важно в своего клиента. Он:

▫️разделяет ваши ценности.

▫️принесет денег и не будет выедать мозг маленькой ложкой.

▫️оценит ваши усилия и сам будет заинтересован в результате.

Если клиент не ваш, вы будете слышать:

▫️"а почему так дорого, дайте скидку"

▫️ "у вас задания сложные я это делать не буду"

▫️и всяческое перекладывание ответственности

Привлекать новых клиентов сейчас дорого. Дешевле, да и эффективнее, работать с уже существующими, продлевая им сопровождение или предлагаю новый продукт.

Итак, визуал это часть системы, поэтому без текстов он будет работать, но слабо.

Иначе бы все хорошие фотографы были бы звездами инстаграм. Это плохая новость для фотографов, но позитивная для экспертов.

Продающую способность визуала можно усилить текстом.

С чего начать? Текста или изображения?

Если текст и визуал несут смыслы бренда, то не будет проблем о чем писать под конкретным фото.

Но! Визуал создавать сложнее, поэтому сначала создаем его. Текст рождаем в порыве.

Итоженьки.

✅ Визуал мощный инструмент для привлечения своих клиентов.

✅ Просто красивые фото не работают. Закладываете в них смыслы.

✅ Чтобы продавать эффективнее - усиливайте визуал текстом.

КАК СТАТЬ ПОНЯТНЫМ ДЛЯ КЛИЕНТА?

2021-09-11T04:26:25.489Z

Спойлер - стать понятным для самого себя.

Если вы для себя не понятны, то что должен чувствовать клиент?

Будет ли он ломать голову, чем вы можете быть ему полезны? НЕТ.

Просто поищет того кто потрудился сделать это за него.

Занять позицию в голове клиента относительно конкурентов стратегически важно.

Это поможет:

✅ выделиться

✅ продавать дороже

Главное!
Привлекать СВОИХ клиентов.

Тех, чьи ожидания вы оправдаете. С кем не будет выкачки энергии и выгорания.

«А я думал вы другая…» - разочарованно протягивает клиент и вы сдуваетесь, как шарик чьи недра покинул гелий.

Почему он так подумал?

С самого начала четко не понял: кто вы, про что и как работаете.

Как разработать позиционирование?

Да, речь опять про него.

УДАЧНОЕ это крепкий орешек. Можно не один зуб сломать. Строки ниже помогут сэкономить на стоматологе.

Запишите алгоритм:

С кем я хочу работать. Кто идеальный клиент.
Какую проблему ему нужно решить.
Что я могу и хочу делать.
Почему клиент должен купить именно у меня.

Если совсем никак идем от обратного:

С кем не хочу работать.
Что не хочу делать

Тестируйте.

ИДЕАЛЬНОГО позиционирования не существует.

УДАЧНОЕ можно составить на текущий момент времени. Зафиксировать его.

Дать клиенту пожить с мыслью, что вы теперь «про Это» важно. Сколько?

Зависит от вас. От 3-х месяцев точно.

Дальше решаете вы. Какой новый путь выберете? Как ярко вспыхнут глаза от цели для которой придется все перекроить?

Но и тогда нужно четко определиться кто вы и про что вы. Чтобы клиент задавался лишь одним вопросом. Как попасть к вам в очередь, чтобы купить быстрее.