@veranidzedmitry

Новый метод создания стабильного потока клиентов c таргета с помощью реверсивного позиционирования. Проверено на 30+ проектах в твёрдых и мягких нишах

2024-12-07T21:06:56.525Z

Всё началось с истории о том, как я искал способ снизить стоимость лидов, при этом чтобы приходящие люди были целевые, то есть хотели купить здесь и сейчас.

И всё это без необходимости сливать клиентский бюджет на десяток тестов. Таргет в своём большинстве - это рулетка. Хотелось хоть какого-то предсказуемого результата.

И я его нашёл у одной американской команды траферов. Главная фишка - метод реверсивного позиционирования

Что даёт этот метод?

✅ Наконец идёт реально тёплая, целевая аудитория, которая готова покупать.

✅ Стоимость лидов, переписок, заявок с сайтов и т.д. в 3-5 раз ниже, чем средние цифры по нише.

✅ Отпадает необходимость клиенту регулярно плясать в сторис и вести блог, так как в покупку приходят уже прогретые люди.

✅ Результат виден за 5 дней после запуска.

✅ Не нужно вылизывать инсту до идеала.

✅ Удаётся выделиться на рынке, поднять чек и отстроиться от конкурентов за счёт реверсивного позиционирования, встроенного в рекламу.

Как это помогло?

✅ В первый месяц применения "Реверсивки" я заработал на своих услугах 150 000 рублей (1500$), вместо стандартных 50к (500$). С тех пор не было ни одного месяца, чтобы у меня было меньше.

На скрине ниже вы видите моё радостное сообщение другу-коллеге + скрины предоплат которые мне тогда скидывали ↓

Результаты клиентов:

Так, в одном проекте в рекламном агентстве мне удалось выбраться из минуса в $1000, которые мы с клиентом слили на неудачную воронку…

И заработать ему $20 000 .

в итоге завалили его целевыми заявками так, что он попросил поставить трафик на паузу:

Так выглядит сегодня наш чат, где мы видим его лиды:

И это наплевав на все нынешние правила настройки таргета, УТП, интересы при настройке и т.д.

По этой же системе я помог этому наставнику делать $5000 - $8000 в месяц просто общаясь с фрилансерами и помогая им продавать свои услуги за $1000 и выше.

Его обучение продажам специально для фрилансеров сегодня стоит $1000.

Мы включили таргет по технологии "Реверсивного позиционирования", и заявки полетели десятками.

Почему сегодня таргетологи не дают вам такие результаты?

Проблема в том, что старые методы таргета, на которых выезжают бывалые таргетологи, сегодня уже не работают.

Люди видят слишком много абсолютно одинаковой рекламы. Они устали от этого. Вся аудитория холодная и не прогревается стандартными методами.

Ты можешь нанять опытного спеца, сделать кучу красивых видео и запустить их в рекламу, даже сделать УТП, напихать триггеров после исследования ЦА, но что в итоге мы видим?

Лиды не покупают
Опытный спец говорит, что нужны ещё тесты.
Слив бюджета, очень дорогие лиды
Меняешь таргетологов, как перчатки

Некоторые предприниматели пытаются освоить таргет сами, но их ожидает неприятный сюрприз. Ведь ads Manager - это реально как кабина самолёта (который ломается без причины)

Сегодня для получения заявок через таргет нужно, чтобы клиент продал себе сам вашу услугу/товар ещё до того, как он написал вам в директ и задал вопрос.

А это вопрос сильного позиционирования.

Как сделать так, чтобы клиент был готов бороться за право купить у вас, а не вы за право продать ему?

Нужно, 2 компонента в креативах и воронке:

1) Уникальность

2) Убеждение

Уникальность. Обычно есть 3 варианта рассказать об уникальности вашего подхода:

1. Реальный уникальный подход

Если у вас действительно есть уникальный, авторский способ помощи вашим клиентам, сервис. Просто расскажите о нём максимально подробно.

2. Негласный уникальный подход

Может быть то, что вы делаете для своих клиентов - на самом деле не сильно отличается от того, что делают конкуренты. Но как правило, клиенты не сильно разбираются в таких штуках.

И ваша задача - просто рассказать об этом. Как именно вы решаете проблемы - и дело в шляпе.

Потому что ваши конкуренты по-прежнему будут давать бесконечные скидки, обобщённые расплывчатые инструкции и надеяться на чудо.

3. Волшебный уникальный подход

Все просто - берем нечто обыденное в вашем подходе и превращаем в нечто уникальное.

Так устроен человек. Вы можете быть очень классным спецом, но если люди этого не видят - то не оценят. Встречают, по прежнему по одежке.

Зачем вам заморачиваться с уникальностью, если у вас итак всё хорошо?

Есть одна глобальная проблема. Не важно что и как вы продаёте...

❗уже есть куча ваших конкурентов, которые предлагают +- тоже самое.

⚡ когда непонятно зачем платить больше - идут к тому у кого дешевле. Этот вопрос закрывает уникальность.

Но есть и вторая причина создавать уникальность, даже более важная...

❗Правильно построенная уникальность даёт возможность убедить человека, что только вы ему можете помочь.

Убеждение

При помощи определённых психологических триггеров отвечаем на вопросы клиента в креативе и воронке :

Вопрос № 1: Что в этом для меня?
Вопрос № 2: Как я узнаю, что это реально?
Вопрос № 3: Что меня сдерживает?
Вопрос №4: Кто/что виноват?
Вопрос № 5: Почему сейчас?
Вопрос № 6: Почему я должен вам доверять?
Вопрос №7: Как это работает?
Вопрос № 8: Как я могу начать?
Вопрос № 9: Что я теряю?

И уже на следующий день происходит такое:

Или такое

Хочешь узнать, подходит ли тебе это?

Напишите мне в директ "Система", и я проведу бесплатную стратегическую сессию. Никаких жёстких продаж и впаривания, мы просто обсудим ваш проект, а вы решите, подходит ли вам наше сотрудничество.

Вот моя инста, пиши сюда: https://www.instagram.com/verano.traffic/

Как мастеру маникюра/салону в Батуми заполнить запись на 2 недели вперёд и пополнить список постоянных клиентов при помощи рекламы в инсте по простейшей формуле из 4 шагов и "лакшери-настроения". Детальный разбор

2024-11-28T13:41:23.643Z

Это мой личный опыт продвижения услуг мастера ногтевого сервиса в Батуми.

Скажу сразу, это делалось при помощи таргетированной рекламы в Инстаграме.

Если вы не знаете, как с помощью рекламы привлечь больше новых клиентов для вашего салона и сделать их постоянными (раньше ваших конкурентов)... или тратите время на бесконечные продумывания акций, сценариев для рилс и тик-токов и все равно терпите неудачу... тогда эта статья для вас, и она вам поможет достичь примерно наших результатов, а именно:

На каждые вложенные 12$ в рекламу мы получали нового клиента (не запись, а пришедшего человека), который за счёт блестящего сервиса и определенных бонусов становился постоянным клиентом.

Сделали + 30 постоянных клиентов в наш базу.

Для меня сфера бьюти была чем-то неизвестным и непонятным, но стоило применить самую простейшую схему - и директ мастера стал разрываться от сообщений.

Мастер, которой я запустил рекламу, постоянно разгребала сообщения: когда готовила, сидела в кафе и между клиентами на маникюр.

Это все без:

постоянного продумывания акций
съёмки рилс и тик-токов
стильного оформления профиля и хай-лайтс (фото делались на андроид с не самой лучшей камерой).
без сложной SMM-стратегии
без сотрудничества с блогерами.

Какие ошибки она сделала перед моей помощью?

Моя клиентка: https://www.instagram.com/ulyana.lune/

Она недавно в Батуми, и ей нужно было срочно наработать себе базу постоянных клиентов. По сути - она начала с нуля. Она пробовала работать в салоне, но из-за низкой оплаты решила заниматься маникюром на дому.

Также она пыталась сама рекламировать свои услуги через кнопку “продвигать” в инстаграме, но столкнулась с блокировкой рекламного кабинета, не привязывалась карта, а запустить рекламу во второй раз не получалось - кнопка “продвигать” стала недоступна.

По факту, я просто включил ей рекламу, сделанную из её видео и фото, и мы получили клиентов.

Неужели это был просто таргет?

Я не говорю о запуске “от балды”, когда некоторые просто запускают в рекламу фото своих работ и рассчитывают, что к ним ринутся клиенты.

С таким подходом вы просто сливаете деньги, сам по себе таргет бесполезен.

Здесь нужно кое-что ещё…

Почему просто таргет неэффективен, как и остальные способы рекламы в Батуми?

В Батуми 140 салонов делают маникюр, они видны на гугл-картах.

И когда клиент гуглит - очень тяжело выбрать.

Многие имеют инстаграмы, демпингуют цены, делают акции, запускают похожую рекламу…

Даже пишут заказные отзывы.

Как в таких конкурентных условиях получать клиентов?

Ответ прост: нужно, чтобы клиент увидел вас раньше и принял решение прийти к вам раньше, чем пойдёт выбирать салон в картах или поиске инстаграма.

Сильная конкуренция и надежда, что тебя обязательно выберут среди всех остальных = невозможно системно привлекать клиентов.

Нужно, чтобы первое, что увидит турист, выходя в инстаграм из аэропорта или заходя утром в инстаграм, прежде чем пойти искать салон - ваша реклама и ваше предложение, от которого нельзя отказаться (именно так отвечали клиенты моего мастера на вопрос, как они её нашли).

Что мы сделали?

Во-первых, я решил все вопросы с блокировкой рекламного кабинета.

Во-вторых, мы применили одну секретную формулу рекламы из 4 шагов, из-за которой и получилось добиться таких результатов.

Вот примеры нашей рекламы, которые мы делали по одной формуле.

Успешная реклама для мастера маникюра должна отвечать на 4 вопроса:

Какой маникюр делает этот мастер? (ведь есть масса видов маникюра)
Подходит ли мне этот мастер? (учитывает ли он мой запрос,ведь я могу искать простой нюд, а могу хотеть дизайнерский маникюр)
Чем уникален этот мастер? (какая-то фишка, изюминка)
Сколько стоит маникюр?

По этой схеме мы сделали оффер:

(на первый вопрос мы ответили тем, что показали работы мастера в видео)
Запрос: специально для тех, кто в Батуми недавно (турист) и ищет качественны маникюр
Уникальность - не "за космические деньги". Звучит, как демпинг, но отлично работает даже если цена 60 лари.
Указали стоимость.

Мы вложили в рекламу 200$ за три месяца - и получили базу постоянных клиентов, которые могут кормить мастера, пока реклама выключена.

Что по настройкам?

Город: Батуми

Возраст: 18-55

Женский пол

Всё!

Это было бы невозможно без ещё одной важной штуки - брендинг. Как это сделать легко и быстро?

Посмотри на наши рекламные видео, ты увидишь, что они состоят из двух частей:

1) Селфи видео, сделанное мастером.

Как известно, внимание человека можно привлечь только в течение первых 3 секунд, иначе человек пройдёт мимо.

Я взял селфи-видео своей клиентки, где она транслирует своё "лакшери-настроение" на берегу моря. Она просто снимала сторис, а я взял это за основу.

Такие видео позволяют моментально вовлечь внимание в рекламе и внушить людям, что вы хороший, успешный человек, которому можно доверять.

2) И только после селфи видео - примеры работ.

Что в итоге?

Сейчас мы периодически запускаем таргет, в остальное же время моя клиентка стабильно заполняет себе запись на неделю-две вперёд и довольна моими услугами.

Если хочешь нагнать себе записей с помощью таргета, будь ты мастером маникюра или владельцем салона - бери и копируй.

Если ты не хочешь морочиться со всем этим самостоятельно, а хочешь узнать цену и обсудить условия - пиши мне в директ, обсудим сотрудничество!

https://www.instagram.com/verano.traffic/

Как мастеру маникюра/салону в Батуми заполнить запись на 2 недели вперёд и пополнить список постоянных клиентов при помощи рекламы в инсте по простейшей формуле из 4 шагов и "лакшери-настроения". Детальный разбор

2024-11-25T12:20:39.357Z

Это мой личный опыт продвижения услуг мастера ногтевого сервиса в Батуми.

Скажу сразу, это делалось при помощи таргетированной рекламы в Инстаграме.

На каждые вложенные 12$ в рекламу мы получали нового клиента (не запись, а пришедшего человека), который за счёт блестящего сервиса и определённых бонусов становился постоянным клиентом.

Для меня сфера бьюти была чем-то неизвестным и непонятным, но стоило применить самую простейшую схему - и директ мастера стал разрываться от заявок.

Она постоянно разгребала сообщения: когда готовила, сидела в кафе и между клиентами на маникюр.

Она была отчаянной

Моя клиентка: https://www.instagram.com/ulyana.lune/

Что мы сделали?

Во-первых, я решил все вопросы с блокировкой рекламного кабинета.

Во-вторых, мы применили одну секретную формулу рекламы из 4 шагов, из-за которой и получилось добиться таких результатов.

Вот примеры нашей рекламы, которые мы делали по одной формуле.

Успешная реклама для мастера маникюра должна отвечать на 4 вопроса:

Какой маникюр делает этот мастер? (ведь есть масса видов маникюра)
Подоходит ли мне этот мастер? (учитывает ли он мой запрос,ведь я могу искать простой нюд, а могу хотеть дизайнерский маникюр)
Чем уникален этот мастер? (какая-то фишка, изюминка)
Сколько стоит маникюр?

По этой схеме мы сделали оффер:

(на первый вопрос мы ответили тем, что показали работы мастера в видео)
Запрос: специально для тех, кто в Батуми недавно (турист) и ищет качественны маникюр
Уникальность - не "за космические деньги". Звучит, как демпинг, но отлично работает даже если цена 60 лари.
Указали стоимость.

Что по настройкам?

Город: Батуми

Возраст: 18-55

Женский пол

Всё!

Люди просто переходили по рекламе прямо на профиль мастера и писали в директ. Мы не заморачивались сильно с "актуальными" или дизайном. Клиенты шли даже когда профиль был заполнен фотографиями работ, сделанными на камеру андроида (Кстати, благодаря запусу таргета клиентка смогла купить себе айфон). Ниже секрет, как такое получилось:

Это было бы невозожно без ещё одной важной штуки - брендинг. Как это сделать легко и быстро?

Посмотри на наши рекламные видео, ты увидишь, что они состоят из двух частей:

1) Селфи видео, сделанное мастером.

Как известно, внимание человека можно привлечь только в течение первых 3 секунд, иначе человек пройдёт мимо.

Я взял селфи-видео своей клиентки, где она транслирует своё "лакшери-настроение" на берегу моря. Она просто снимала сторис, а я взял это за основу.

Такие видео позволяют моментально вовлечь внимание в рекламе и внушить людям, что вы хороший, успешный человек, которому можно доверять.

2) И только после селфи видео - примеры работ.

Что в итоге?

Если хочешь нагнать себе записей с помощьью таргета, будь ты мастером маникюра или владельем салона - бери и копируй.

Если ты не хочешь морочиться со всем этим самостоятельно - пиши мне в директ, обсудим сотрудничество!

https://www.instagram.com/verano.traffic/