Блог Виктории Никельс

Пошаговый план по созданию авторского тура или как начать зарабатывать с организации авторских туров

2025-03-21T13:34:29.703Z

Добро пожаловать в мир авторских туров и дела мечты!

Моей прошлой статье уже больше двух лет. Знаю, что она помогла многим начать организовывать свои туры. А с кем-то мы поработали лично. Но время идет, что-то остается актуальным, а что-то обретает новые оттенки. Поэтому решила актуализировать мой авторский план запуска. И буду очень рада, если он поможет и вам.

Давайте я попробую угадать, почему вы здесь?

Вы здесь потому что:

Любите путешествовать и решили, что организовать свой тур - это отличная идея
Хотите организовать все правильно, ничего не упустив
Хотите иметь стабильный доход и не от кого не зависеть
Хотите регулярно путешествовать
Хотите научиться зарабатывать на том, что в кайф, и иметь прогнозируемый доход
Хотите путешествовать бесплатно
Не понятно с чего начать и как выстроить тот самый бизнес авторских туров
Хотите заниматься тем, что приносит удовольствие и вдохновляет
Не знаете, как собрать группу и где продвигаться
Хотите масштабировать свои туры или есть какая-то проблема, которая тормозит развитие. Например, туры не набираются

Если что-то из этого списка вам подходит, то вы точно по адресу. И кстати, я тоже была на вашем месте и задавалась подобными вопросами. Но я нашла решение и создала систему, которая работает и приносит стабильный доход. Именно про эту систему я расскажу дальше.

Пока я занимаюсь ребенком, без моего участия постоянно приходят заявки на туры

Меня зовут Виктория, и в этой статье я пошагово с примерами объясню, как с нуля организовать свой авторский тур. По этой системе я и мои ученики регулярно создаем и собираем группы в туры со 100% загрузкой 🔥

А это приходят заявки на туры моих учеников

В этой статье вас ждет:

Что такое авторские туры?
Разбор создания тура с полного нуля на реальном примере (с цифрами сколько можно заработать)
Программа | Какую программу составить, чтобы привлечь внимание среди большого количества туров?
Привлечение клиентов | Где брать платежеспособную аудиторию?
Продажи | Воронки продаж и как продавать, чтобы точно поехали в тур?
9 шагов по созданию и запуску своих авторских туров

Внедряйте мою систему и создавайте туры со 100% загрузкой. Примените хотя бы 1/3, и ваш доход уже вырастет. Время прочтения ≈ 10 минут

Это мы с мужем и участники наших туров

Чтобы мои слова не были голословными, то сейчас расскажу немного о себе

Я начала заниматься созданием авторских фитнес-туров еще в 2014 г. Сейчас ежемесячно в турах в среднем у нас бывает 30 человек, а наша команда состоит из 10 человек. У меня два красных диплома. Ученики организуют как индивидуальные, так и групповые туры на 4-15 человек. А еще у нас сеть спортивных клубов, где я являюсь также наставником наших партнеров. Некоторые из них окупили вложения уже через несколько месяцев.

С чего все начиналось?

Я жила в небольшом городе и всегда мечтала об активной жизни, полной впечатлений. Жизни, в которой любишь людей вокруг и то, чем занимаешься.

В школе у меня было много вариантов куда пойти учиться, так как я была разносторонней, я совершенно не понимала, что выбрать. Когда нужно было выбирать, куда поступать, то я сдала большое количество экзаменов, чтобы можно было выбрать из разных вариантов. Везде прошла на бюджет. Пришлось выбирать душой. В итоге я выбрала! Экономика туризма! “Это то, что мне нужно, - подумала тогда я.- Ведь я так люблю путешествовать, идеально!”

В путешествии в Чехии

В итоге: я получила какое-то количество знаний, которые не понятно, как применять в жизни, не понятно с чего начинать и куда двигаться.

Вдобавок к этому возникла такая ситуация: я отправилась на практику в турагентство. Сидеть в офисе было очень скучно, а на визы пришлось смотреть только в чужих паспортах. И тогда я подумала: “Неужели это все-таки неправильный выбор? Неужели я выбрала не то? Может, это не мое?”

После я влюбилась в тренировки и все, что с ними связано. И начала развиваться в этом направлении, получив второе высшее. Тогда мне очень понравился формат спортивных сборов-путешествий. Это же так круто: ты приезжаешь в новое невероятно красивое место, тренируешься, узнаешь культуру и проводишь время в классной компании. И я очень захотела, чтобы другие тоже попробовали путешествия в таком формате. Хотела, чтобы люди смогли погрузиться в атмосферу таких необычных путешествий, где сочетается спорт и культура.

Я начала создавать первые туры, активно работая над форматом, ведь в то время не было аналогов. И как раз тогда я начала применять полученное образование, создавая систему. В итоге начало получаться! Энтузиазм, классная идея и знания начали давать свои плоды. Но конечно, не сразу! Я собрала в своем опыте различные ошибки: были и туры с 1 участником, и море странных случаев с отелями, трансферами и т.д.

Наши первые туры

Самое крутое, что кайф от процесса, полученный опыт, знания и обучения сформировали очень крутую базу. После я еще прошла два обучения в тур сфере. И в целом всегда стараюсь быть в курсе новых трендов, поэтому периодически прохожу какие-то курсы, например, на тему продвижения, телеграм или чего-то еще.

В итоге уже более 9 лет я и команда создаем туры. В активе 8 стран для туров. Более 890 участников и более 80 туров. И конечно, тысячи ярких впечатлений участников.

А еще в 2020 году мы открывали свой спортивный клуб в Испании, и тогда смогли все организовать и привлечь людей на тренировки. Это было просто невероятно! Вот что делает правильно выстроенная система!

Мысли учеников в процессе и после обучения

В чём секрет? Просто нужно найти систему, которая работает и на вложенный рубль даёт 10-30 рублей. Ей я делюсь в своем наставничестве по созданию своего первого тура. О нём, кстати, расскажу ниже, читайте до конца. По большому количеству просьб сделала оттуда выжимку здесь 😊

Благодаря этой информации мои ученики и я уже сделали не один миллион, поэтому отнесись к этому с максимальной вовлечённостью.

Первое, что вам стоит понять до разбора стратегии: классно создавать, жить, продавать и зарабатывать могут не только какие-то избранные люди, а любой! Даже тот, у кого нет аудитории, опыта и знаний. Желаемый результат в любом деле - это правильная система, знания и набор ключевых последовательных действий и ежедневное их повторение.

Получается у тех, кто делает.

Даааа 😂 Все классно, но ничего не понятно. Как это все получается? Давайте разбираться...

Что такое авторские туры?

По сути это любой формат путешествий, созданный отдельным организатором и имеющий определённую программу, а не просто - трансфер, перелет, проживание. Как правило, такие туры имеют определенную тематику. Скажем так, это как будто тур-впечатление, тур-опыт. Впечатление и опыт, которые хотел бы передать автор и поделиться с другими. Просто обычные пакетные туры уже многим надоели, хочется интересного и запоминающегося отпуска. Поэтому такой формат сейчас очень востребован.

Какие туры можно создавать?

Создание тура - творческий и очень увлекательный процесс. Здесь можно раскрыть весь свой потенциал, а также вложить свой вкус и виденье. Поэтому тематики могут быть очень обширными: исторический тур, культурный тур, фитнес тур, винный тур, велосипедный тур, сафари тур, джип тур и т.д. Тематика тура по сути зависит от самого автора, от того, что ему ближе, что хочет показать автор и донести до своих любимых путешественников.

Наш тур на Домбае

Кто может заниматься созданием авторских туров? Обязательно ли я должен/на быть гидом или экспертом? Или должна иметь специальное образование?

Конечно, нет. Созданием авторских туров может заниматься любой желающий. Для этого не нужно каких-то определённых навыков или умений. Важно, чтобы у вас был интерес к этой теме, а также желание. Далее, создав правильную систему, вы сможете сделать очень профессиональную программу и провести тур, который влюбит в себя всех участников, собрав команду мечты. Причем это даже можно сделать на самом старте, даже когда денег на команду может и не быть. Именно это мы разбираем на моем наставничестве - выбираем ту стратегию, которая подойдет именно в вашем случае и с вашими ресурсами, ведь возможности есть у всех. Главное, понять, как ими воспользоваться.

Кому подойдет этот бизнес?

Я люблю такой подход - work-life balance. Ранее я не задумывалась, но по сути всегда его придерживалась. Я занималась теми делами, которые мне нравятся и по душе. И в итоге в ответ на вопрос “Кем ты работаешь?” мне сложно дать какой-то четкий ответ, потому что моя работа для меня в удовольствие. При этом она дает возможность самореализации, возможность жить ту жизнь, которую хочешь. Именно поэтому этот бизнес подойдет тем, кто тоже придерживается или хочет начать придерживаться этого подхода, когда работа дает вдохновение для жизни, и наоборот.

Итак, с основными вопросами разобрались. Переходим к разбору запуска своего авторского тура.

Также ранее с моими учениками мы провели интересный подкаст с их опытом и фишками организации туров: https://teletype.in/@victorianikels/FGy03DNp6Hc

Но сегодня я хочу рассказать про опыт Натальи с конкретикой по цифрам и действиям. Рассмотреть я хочу его не случайно, так как в той статье двухлетней давности я рассматривала пример очень быстрого старта ученицы Анны. И запуск тура за 30 дней - это больше исключение, чем правило. Да и цифры уже изменились с инфляцией и прочими событиями. Поэтому пример Натальи показывает как раз более типичный план создания своего первого авторского тура. Приступим.

Ко мне обратилась Наталья, увидев мою первую статью с пошаговым планом и наши туры. Перед тем, как она увидела статью, она уже загорелась идеей создать свой тур, так как сама вернулась недавно из авторского тура. Ей очень понравился подход той компании-организаторов и те эмоции, которые получили участники от тура. А еще она очень любит путешествовать, побывала во многих странах, и все путешествия составляла сама, в том числе и для друзей. Никогда не боялась неизвестности и новых мест, это наоборот ей всегда нравилось. Именно поэтому Наталья поняла, что хотела бы сама попробовать себя в такой роли, совместить увлечения с работой. Но так как у Натальи было юридическое образование, то, как все сделать правильно и по шагам, она не понимала. Поэтому оставила заявку, мы созвонились и начали работу.

На первой встрече с Натальей мы определили следующий формат: мы созваниваемся, я провожу обучающий урок и даю домашнее задание, она сразу же его внедряет в течение недели (может быть, и больше, если это потребуется), в итоге за 2 месяца Наталья создаст свой тур и запустит продвижение, начнет активно набирать людей в свой тур. Чтобы понимать, что у нас будет результат, мы с Натальей провели анализ направлений по моей методике. Наталья пришла с запросом, что она не понимает, какой тур создавать, в каком направлении и как сделать так, чтобы ее тур покупали ведь на рынке уже много всего. Мы определились с направлением и главной фишкой тура. Наталья выбрала активный тур в Грузию. Ей очень нравятся эти места, тем более, что такие туры пользуются популярностью, что очень важно.

Кстати! Для тех, кто хочет развиваться в организации авторских туров, у меня есть индивидуальное наставничество.

Переходите по ссылке для подробностей:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfdBxKau66yVqqQEJuADUseQ-jR1hq-J8tzxpAMLhJ2L3bHJw/viewform

Наши действия я разделю на 3 основополагающих этапа:

Этап 1. Сам тур, программа | Какую программу составить, чтобы привлечь внимание среди большого количества туров?

Наталья по профессии юрист, работа в офисе, но всей душой любит путешествия, это возможность добавить изюминку в свою достаточно монотонную жизнь. Наталья боялась начать, реализовать себя, рассказать о себе, так как считала, что без образования и каких-то выдающихся успехов никак.

Конечно, чтобы создать классный тур нам нужны профессионалы, и если в чем-то мы не так сильны, то нам поможет другой человек. Так переживания по поводу образования были закрыты наставничеством, я помогла Наталье пройти все по шагам вместе. Вопрос знания Грузии для Натальи закрыли замечательный местный гид, а также найденные партнеры.

Наталья в этой компании создала программу с учетом знаний местных жителей, своих пожеланий, а также моих советов по таймингу и учетом возможных подводных камней. Так как при создании тура важно придерживаться специфики построения и плотности наполнения дня. В итоге получилась супер программа, которую оценили по достоинству. Фишка тура - погружение в историю, история - еще одна страсть Натальи. Спойлер. Как мы это поняли? Конечно же по тому, что люди начали покупать тур. Это индикатор.

На этом этапе также Наталья выбрала отель, определилась с трансферами и смогли сформировать расходную часть по туру, заполнив мою секретную табличку, которую я даю на наставничестве. Также я даю важные рекомендации по тому, как сделать так, чтобы расходы всегда были меньше доходов, и вы ни в коем случае не ушли в минус. Так сказать, придерживаемся безрисковой стратегии. Так можно!

И здесь мы прописали план по продажам. Всего было 7 вакантных мест (исходя из того, сколько было мест в авто), а цена недельного тура вышла - 72000 р (850$). Итого планируемая выручка тура: 504000 р (5950$). Прибыль за вычетом расходов получалась около 30% - 151200 р (1785$). Это была реальная и воодушевляющая цель.

Итого: на этот этап ушло 14 дней

Этап 2. Упаковка и привлечение клиентов | Где брать платежеспособную аудиторию?

После 1 этапа Наталья упаковала получившийся тур так, что он был готов к продвижению и продажам. Это значит, что Наталья могла продемонстрировать свой тур, а также рассказать все его детали. Но самое важное - дать понять людям фишки тура, именно на них мы можем привлечь необходимую аудиторию.

Тур мы запускали заранее и на продвижение заложили более 3 месяцев, поэтому решили попробовать различные способы. Один из них - продвижение по ближнему кругу. В итоге сделали 3 продажи.

Также Наталья создала лендинг по моей инструкции и запустила рекламу во ВК и в Яндексе. Смогла сделать еще 3 продажи.

Итого: на этот этап от начала упаковки до запуска продвижения ушло 30 дней

Этап 3. Продажи | Воронки продаж и как продавать, чтобы точно поехали в тур?

И вот здесь хорошо сработала воронка продаж. Наталья сразу вела все диалоги в удобной срм системе по моей инструкции. В итоге не забывала про тех, кто оставлял заявки, интересовался ее туром, но не дал положительного ответа в моменте. Периодически Наталья рассказывала новости о туре, в итоге часть продаж тура пришлась на последний месяц перед самим туром.

А еще мы составили стратегию взаимодействия с людьми, в которой самое главное - передать атмосферу и эмоции, свою энергетику. Это очень важно. Именно это помогает пока еще незнакомым людям создать положительную эмоциональную связь. Так как в самом туре, как правило, собираются близкие по духу люди.

Итого: на 3 этап ушло еще 3 месяца, тур с нуля, 6 продаж, выручка - 432 000 (5100$).

Наталья заработала 116 640 р (1377$). А еще получила предоплаты на следующий тур.

Очень важно учитывать то, что Наталья совмещала запуск тура с основной работой и посвящала этому около 2 часов в день. А также важный фактор - это то, что у Натальи никогда не было никакой обширной аудитории в социальных сетях, она никогда не запускала туры и не рассказывала об этом ближнему кругу. Почему это важно? Потому что от этого сильно зависит результат и необходимое количество времен на старт. Параллельно с продвижением первого тура Наталья начала создавать новый, поэтому сейчас ее основная задача - масштабирование.

А теперь, как и обещала - 9 шагов по созданию и запуску своего бизнеса авторских туров:

Чтобы построить системный бизнес авторских туров и получать заявки ежедневно, заполнять группы по-полной, нужно пройти через следующие шаги:

1) Мышление

Начинаем с головы, ведь почему получается не у каждого? Почему многие начинают, но добиваются результатов не все?

нет системы и понимания как сделать результат
большие внутренние страхи, так получается, когда страхи больше мотивации действовать
не хватает поддержки и веры
нет предпринимательского мышления

Вообще, причин намного больше и у каждого свой набор, который не позволяет все-таки добраться до своей заветной цели. Их мы обычно тоже касаемся, и я стараюсь оказать максимум возможной поддержки от себя.

Например, когда мы с Натальей запускали ее первый тур, то она была совершенно не уверена в успехе, при этом очень сильно сомневалась в себе. Мы хорошо поработали над самоценностью, синдромом самозванца и разобрались почему у нее все должно получиться, в итоге доказали это на практике. Без этого этапа были бы просто невозможны все остальные.

2) Направление и формат

Здесь для автора туров просто невероятный простор. Но конечно, есть принципы, по которым стоит выбрать место, где будем организовывать тур, а также формат. И от этого напрямую зависит результат.

К сожалению, если направление очень нравится автору, но при этом по важным критериям это направление не проходит, то и тур может совсем не удастся. Но и это не беда - может получиться не с первого раза, и это нормально!

3) Целевая аудитория

Здесь тоже есть подводный камень. Зачастую туры хотят продавать тому, кому сами не знаем или всем подряд. Из-за этого очень низкие продажи, мало заявок.

Важно четко понимать, для кого вы создаете тур. Зачастую вы - это не ваша целевая аудитория, поэтому то, что нравится вам, не всегда подходит для целевой аудитории.

4) Программа тура, команда, калькуляция

От этого этапа зависит очень многое, в том числе впечатления участников и финансовый результат тура.

Наполнение тура в виде программы играет ключевую роль. Важно сделать так, чтобы от программы турист получил желаемый эффект, испытал именно те впечатления, которые были заложены в тур.

Если все делать самостоятельно, то далеко не уедешь. Поэтому процессы важно правильно разделять. Именно поэтому у меня есть целая команда, которая помогает мне делать классные результаты.

5) Контент и посадочные страницы

Для туристического бизнеса есть большой простор для размещения. А еще это очень красивый и визуальный бизнес. За счет того, что мы это показываем, люди сразу проникаются нужными эмоциями и загораются поездкой. Это действительно та ниша, где нужно "заморочиться" над контентом, чтобы сделать хорошие продажи.

6) Продвижение

Есть такое заблуждение, что продвигаться могут те, у кого есть большие деньги. Но это не так. Существуют и бесплатные методы, которыми я делюсь на наставничестве, и их не так уж и мало.

А еще те, кто продвигается платными методами, зачастую допускают типичные ошибки, которые и я делала когда-то:

считают, что реклама - это расход
продвигаются не системно, рывками и перерывами
не используют рабочие методы и связки, придумывают велосипед

На этом этапе важно распланировать, что вы будете делать для того, чтобы о туре узнало как можно больше людей. В противном случае тур просто не наберется. Чем больше методов протестируете, тем лучше. Затем отберете самые рабочие.

7) Продажи

В продажах важно понимать своего покупателя. Важно понимать, как он принимает решение о покупке, что им движет, что триггерит. С навыком продаж, который тоже можно прокачивать, вы сможете делать больше продаж, так как сможете доносить ценность своего тура.

Кроме этого, важно наметить общую канву разговора и тон общения и взаимодействия с потенциальным туристом. Как бы вы хотели вести диалог - по-дружески, официально или, может быть, использовать какую-то запоминающаяся фишку?

8) Реализация тура

Важный этап, так как мы долго готовимся к туру, наступает час Х, и важно провести его на высоте. Чтобы потом к вам хотели возвращаться снова и снова.

Поэтому на данном этапе важно тщательно проработать по минутам, что и кто будет делать: вы как организатор, подрядчики, ваши путешественники. В таком случае будет очень легко сделать все на высшем уровне.

9) Систематизация и масштабирование

Когда проработаны предыдущие этапы, важно все систематизировать и масштабировать, чтобы управлять своим доходом. Зарабатывать каждый месяц желаемую сумму, а не сколько придется за счет продуманной стратегии последующих туров: сколько их будет, насколько заранее вы будете их запускать, какая будет система продвижения. Именно этими вопросами занимаемся на этом этапе.

Все эти шаги я подробно разбираю в своих консультациях по экспресс-созданию своего первого тура и наставничестве

Записаться на консультацию можно здесь - https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdo8F5N_9O3XJvmpx9Fuc-7RyUeFkZPbVcDtLeszMKRO0yZdQ/viewform?usp=sf_link

Наставничество:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfdBxKau66yVqqQEJuADUseQ-jR1hq-J8tzxpAMLhJ2L3bHJw/viewform

Здесь мы разобрали основные моменты запуска. Консультация и наставничество для тех, кому нужны подробные разборы инструментов, запусков с цифрами и прочим, а также индивидуальный разбор и поддержка.

Подробности по ссылке:

наставничество

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfdBxKau66yVqqQEJuADUseQ-jR1hq-J8tzxpAMLhJ2L3bHJw/viewform

консультация

https://clck.ru/3DZC8k

Чтобы сразу записаться на наставничество или консультацию и сделать шаг навстречу к своей мечте.

Также у меня открыта запись на наставничество, которое предполагает более глубокую работу по достижению цели. Вот анкета предзаписи:

https://forms.gle/UQHF1W2S3rwz1aEa7

http://victoriaprotravel.ru

Жду вас на консультации или сразу на наставничестве! До встречи! 💙

Как запустить свой авторский тур?

2024-09-03T13:08:02.334Z

Сегодня я хочу познакомить вас с классными ребятами – Олей и Олегом. Они не просто любители путешествий, но и вдохновители, которые смогли превратить свое хобби в нечто большее. Их история – это пример того, как страсть к приключениям может привести к созданию успешного проекта и помогать другим открывать новые горизонты.

Кстати, меня зовут Виктория Никельс, я помогаю тем, кто хочет начать организовывать свои авторские туры, но не знает с чего начать и как реализовать свою задумку в реальность. Так и было с моими учениками.

Изначально Оля и Олег не занимались организацией туров. Как и многие из нас, они просто любили путешествовать и открывать для себя новые места. Их интерес к путешествиям постепенно перерос в желание помочь другим людям наслаждаться теми же эмоциями и впечатлениями, которые они испытывали сами.

Год назад я проводила интенсив по созданию авторских туров, в котором Оля и Олег приняли участие. Это обучение стало для них важным первым шагом на пути к профессиональной организации путешествий. Они узнали много нового о том, как правильно планировать маршруты, взаимодействовать с клиентами и делать каждый тур уникальным и запоминающимся.

После этого Оля и Олег обратились ко мне уже за более длительным обучением - наставничеством. В результате которого мы заложили отличный фундамент для масштабирования и развития. Сейчас все расскажу подробнее.

Точка А:

нет опыта создания туров
непонимание с чего начать
есть опыт путешествий
есть огромное желание создавать классные туры

Как только ребята начали действовать по определенной системе, которую я им предоставила - они начали получать первые успехи. Уже в процессе ребята создали свой проект - afire.journey

А вот их сайт - https://afirejourney.club/main

Основная идея: туры с идеей полной перезагрузки от рабочей рутины в невероятно красивом месте и тёплой компании, а также трекинг походы

Какую же роботу мы проделали вместе с ребятами?

определились с целью создания тура
сделала и глубинный анализ рынка по моей собственной методике С
прописали стратегию: четко по шагам что и когда нужно сделать, чтобы к ней прийти
выбрали направление и даты тура (это очень важно!)
прописали программу тура
начали формировать команду тура - опытный и интересный гид, трансфер

А теперь посмотрим на точку Б:

Запущено более 7 туров с полной загрузкой
Оля и Олег наслаждаются процессом и не останавливаются на достигнутом и запускают новые направления

Сегодня Оля и Олег продолжают радовать своих клиентов новыми увлекательными турами. Их путешествия отличаются индивидуальным подходом и вниманием к деталям. Ребята постоянно совершенствуют свои навыки, изучают новые маршруты и внедряют инновационные идеи в свою работу. Благодаря их энтузиазму и профессионализму, количество довольных клиентов растет с каждым днем.

Кстати, с ребятами мы сделали классный прямой эфир, где рассказали еще больше фишек в организации туров. Его можно посмотреть вот здесь:

https://www.youtube.com/watch?v=4_-27ZzzZ9Y

История Оли и Олега – это прекрасный пример того, как увлечение может превратиться в успешный проект, приносящий радость и удовлетворение не только самим организаторам, но и их клиентам. Они доказали, что для достижения успеха важно не только иметь страсть к своему делу, но и стремление постоянно учиться и развиваться. Надеюсь, их опыт вдохновит вас на новые свершения и поможет поверить в свои силы.

А, если хотелось бы также, я приглашаю тебя в свой канал, где подробно рассказываю про то как с 0 создавать свои авторские туры и зарабатывать на этом:

https://t.me/victoria_protravel

Если хочется сразу начать вместе с наставником, то оставляйте заявку здесь:

https://forms.gle/UQHF1W2S3rwz1aEa7

Инструкция "Как просто организовать авторский тур и начать зарабатывать на этом"

2024-03-23T19:00:56.500Z

В этой статье речь пойдет о простых шагах, в результате которых вы сможете создать свой авторский тур и управляемо получать заявки, а также заполнять его на 100%.

Звучит впечатляюще, и это реальность!

Инструкция подходит как для начинающих создателей туров, так и для тех, кто уже делает туры, но хочет системы в бизнесе.

Что еще важно, так это то, что за счет этих правильных последовательных действий вы создаете действительно работающую систему, которую в дальнейшем можно масштабировать.

Вообще, именно в этом кроется секрет успешных компаний и отдельных успешных создателей авторских туров - они при создании авторских туров следуют плану, изложенному ниже, как бы создавая колесо баланса в своем деле - и программа хороша, и все тщательно просчитано и выгодно для всех сторон, участники туров довольны и возвращаются, на туры поступает стабильный поток заявок, а люди интересовавшиеся турами ранее прогреваются вашим контентом и решают в дальнейшем поехать в тур именно с вами.

Сначала прочитайте мою статью, а затем взгляните на тех, кто уже создает авторские туры. Вы поймете, что большинство из них работают именно по такой стратегии.

Но все этой не работает, пока вы не приступите к действию. Об этом и расскажу ниже. Приступим!

Сначала хочу немного познакомиться с вами, чтобы вы понимали, что все это я рассказываю на основе своего личного опыта, а также опыта моих учеников.

Пока я занимаюсь ребенком, без моего участия постоянно приходят заявки на туры

Меня зовут Виктория, и я помогаю моим ученикам с нуля организовать свой авторский тур, а также тем, кто уже организует туры помогаю улучшить показатели и масштабироваться 🔥

И я действительно понимаю о чем говорю, так как сама организую яркие авторские путешествия. Ну и вообще, это дело всей моей жизни. Очень люблю!

Я начала заниматься созданием авторских фитнес-туров еще в 2014 г. Сейчас ежемесячно в наших турах в среднем 30 участников, команда из 10 человек. У меня два красных диплома. Ученики зарабатывают от 50 000 до 1 000 000 р (от 500 до 11000$) на своих турах. Большинство из них окупили вложения уже в первые месяцы.

Самое крутое, что кайф от процесса, полученный опыт, знания и обучения сформировали очень крутую личную базу знаний.

Отзыв после консультации

Я люблю, когда всё системно, ясно и понятно, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и наиболее эффективные решения как для себя, так и для моих учеников.

Отзывы после интенсива по созданию авторских туров

Так я и пришла к плану, который разберу ниже. Я специально сделала его таким, чтобы каждый, кому я помогаю с организацией туров, мог скопировать её, адаптировать под себя и сразу начать получать оплаты, даже не имея опыта в туризме, продажах и технических особенностях.

Поэтому план очень простой:
– Анализ, выбор направления, формата, ЦА
– Составление программы тура
– Упаковка тура
– Реклама
– Продажа

В моей связке нет технических сложностей, заниматься которыми часто нет времени. Каждый шаг может совершить совершенно любой человек без специальных навыков.

Вам даже не нужно знать местность, в которую вы хотите организовывать в тур или быть гидом.

И пока кто-то думает, переживает и не понимает с чего начать, мои ученики в это время успевают создать свой тур и начать продавать.

Чтобы не быть голословной предлагаю посмотреть на заявки всего лишь под одним постом моей ученицы.

Ежедневно приходит более 5 заявок

Моя система позволяет не только мне показывать стабильный и прогнозируемый результат, но и моим ученикам делать впечатляющие вещи.

Они и десятки других моих учеников, которым я помогла с авторскими турами, до работы со мной сталкивались с одинаковыми проблемами:

– Не было понимания, как создать тур, с чего начать и что лучше работает, за что взяться.

– Не знали, как собирать людей в туры и как выстроить стабильный поток заявок.

– Им не хватало системности в действиях, чёткого пошагового плана пути к результату.

Но когда я помогла им внедрить свою систему, все эти проблемы отпали сами собой.

Круто. Согласны?

В чём же суть моей системы?

Чтобы построить системный бизнес авторских туров и получать заявки ежедневно, заполнять группы по-полной, нужно пройти через следующие шаги.

И что важно, нужно пройти каждый шаг. Иначе вся система может разрушиться.

1) Анализ, выбор направления, формата, ЦА

Зайдем на один из самых популярных агрегаторов авторских туров и посмотрим, сколько туров сейчас в продаже.

Количество туров на агрегаторе авторских туров

Здесь для автора туров просто невероятный простор. Рынок в целом еще достаточно свободный, набирает свою популярность. Но конечно, есть принципы, по которым стоит выбрать место, где будем организовывать тур, а также формат. И от этого напрямую зависит результат.

Этому этапу в обучении я уделяю большое внимание. Хотя многие часто его пропускают. Именно здесь мы уже можем определить будет ли проект востребованным или нет.

К сожалению, если направление очень нравится автору, но при этом по важным критериям это направление не проходит, то и тур может совсем не удастся.

Подумайте, можете ли вы проанализировать рынок правильно? Если да – супер. Если нет – я могу вам в этом помочь.

Анализ рынка и конкурентов – первый шаг, с которого я начинаю работу с учениками.

Еще есть один подводный камень. Определение целевой аудитории. Зачастую туры хотят продавать тому, кому сами не знаем. Из-за этого очень низкие продажи, мало заявок.

Надеюсь, с первым элементом всё ясно, поэтому переходим ко второму. Если же не понимаете, как проанализировать рынок и правильно выбрать направление, ниже я расскажу, как я могу в этом помочь.

2) Программа тура, команда, калькуляция

От этого этапа зависит очень многое, в том числе впечатления участников и финансовый результат тура.

Программу также лучше составлять на основе проведенного анализа. А после ее составления важно просчитать все до мелочей, так как казалось бы небольшие расходы в дальнейшем могут привести к большим расхождениям в финансовом результате.

На этом этапе рекомендую несколько раз перепроверять все статьи расходов и вести все в единой таблице.

Например, с учениками работаем по моей самой удобной табличке, в которой учтены все нюансы и возможные расходы.

Финансовую сторону организации тура просчитывайте как минимум в таблицах

3) Контент и посадочные страницы

Самые важные посадочные страницы, которые мы разбираем в обучении (и что самое главное, создаем даже без базовых знаний):

сайт
социальные сети
телеграм канал
статьи в Яндекс Дзен

4) Продвижение

Есть такое заблуждение, что продвигаться могут те, у кого есть большие деньги. Но это не так. Существуют и бесплатные методы.

А еще те, кто продвигается платными методами, зачастую допускают типичные ошибки:

считают, что реклама - это расход
продвигаются не системно, рывками и перерывами
не используют рабочие методы и связки, придумывают велосипед

На этом этапе важно распланировать, что вы будете делать для того, чтобы о туре узнало как можно больше людей. В противном случае тур просто не наберется. Чем больше методов, тем лучше.

Жирный текст здесь не просто так, эти слова я говорю своим ученикам словно мантру. Это прямо ключик к успешным продажам.

Кстати, про каналы продвижения рассказываю подробнее на своем канале. Подписывайтесь, если интересно погрузиться в эту тему еще глубже.

5) Продажи

Как лучше всего использовать мою инструкцию в вашей ситуации?

Если пройти все этапы, то вы удивитесь насколько классно работает моя схема.

В этом уже убедились десятки моих учеников, чьи кейсы я публикую у себя на сайте.

И сейчас у вас есть по факту 3 варианта:

1. Забить на эту инструкцию. Это нормально. Вы просто узнали о том, как создавать авторские туры, что тоже хорошо.

2. Пытаться внедрить её самостоятельно. Это возможно, но вы же понимаете, что я показала здесь только верхушку айсберга. Есть много нюансов и при запуске рекламы, и при создании программы.

3. Или вы можете обратиться ко мне и создать свой авторский тур под моим руководством.

Решать только вам, но если ближе третий вариант и вы понимаете, что хотели бы создать авторский тур под моим руководством, вы можете сделать это под моим руководством на наставничестве.

Подробности по наставничеству:

https://forms.gle/UQHF1W2S3rwz1aEa7

Это двухмесячная программа, в рамках которой я помогаю создать свой авторский тур и выстроить правильную работающую систему по заполнению туров. А если мы работаем не с нуля, то помогаю справиться с узким горлышком в бизнесе и масштабироваться.

Результаты тех, кто работал со мной вы можете увидеть здесь.

Все шаги инструкции я подробно разбираю в своих консультациях по экспресс-созданию своего первого тура

Записаться на консультацию можно здесь - https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdo8F5N_9O3XJvmpx9Fuc-7RyUeFkZPbVcDtLeszMKRO0yZdQ/viewform?usp=sf_link

Здесь мы разобрали основные моменты запуска, консультация, мастер-группа и наставничество для тех, кому нужны подробные разборы инструментов, запусков с цифрами и прочим.

Подробности по ссылке:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdo8F5N_9O3XJvmpx9Fuc-7RyUeFkZPbVcDtLeszMKRO0yZdQ/viewform?usp=sf_link

Чтобы сразу записаться на консультацию и сделать шаг навстречу к своей мечте.

Также у меня открыта запись на индивидуальное наставничество, которое предполагает более глубокую работу по достижению цели. Вот анкета предзаписи:

https://forms.gle/UQHF1W2S3rwz1aEa7

И если вы прочитали статью выше и понимаете, что хотели бы внедрить такой план себе, просто напишите мне в личные сообщения слово ТУР. Я задам вам пару вопросов. Узнаю, насколько это подходит именно вам. Отвечу на вопросы и расскажу подробнее про наставничество.

А если же вы пока сомневайтесь, подписывайтесь на мой канал – в нём я делюсь самыми актуальными и работающими прямо сейчас фишками в нише авторских туров.

Жду вас на консультации или на наставничестве! Покорим высоты туризма вместе. До встречи!

Форматы обучения организации авторских туров

2024-03-18T20:00:04.250Z

Для тех, кто хочет начать организовывать свои авторские туры:

1. Индивидуальное наставничество

Анкета предзаписи:

https://forms.gle/UQHF1W2S3rwz1aEa7

2. Консультация

Записаться на консультацию можно здесь - https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdo8F5N_9O3XJvmpx9Fuc-7RyUeFkZPbVcDtLeszMKRO0yZdQ/viewform?usp=sf_link

Пошаговый план по запуску авторских туров или как начать зарабатывать с организации авторских туров

2023-05-06T05:51:37.242Z

Добро пожаловать в мир авторских туров и работы мечты!

Давай я попробую угадать, почему ты здесь?

Ты здесь потому что:

Хочешь иметь стабильный доход и не от кого не зависеть
Хочешь регулярно путешествовать
Хочешь научиться зарабатывать на том, что в кайф, и иметь прогнозируемый доход
Хочешь путешествовать бесплатно
Чувствуешь себя "как белка в колесе" и постоянно выгораешь
Непонятно с чего начать и как выстроить тот самый бизнес авторских туров
Хочешь заниматься тем, что приносит удовольствие и вдохновляет
Не знаешь, как собрать группу и где продвигаться

Если что-то из этого списка тебе подходит, то ты точно по адресу. И кстати, я тоже была на твоем месте и задавалась подобными вопросами. Но я нашла решение и создала систему, которая работает и приносит стабильный доход.

Пока я занимаюсь ребенком, без моего участия постоянно приходят заявки на туры

Меня зовут Виктория, и в этой статье я пошагово с примерами объясню, как с нуля организовать свой авторский тур. По этой схеме я и мои ученики регулярно создаем и собираем группы в туры со 100% загрузкой 🔥

В этой статье тебя ждет:

Что такое авторские туры?
Разбор создания тура за 30 дней с полного нуля (с цифрами сколько можно заработать)
Программа | Какую программу составить, чтобы привлечь внимание среди большого количества туров?
Привлечение клиентов | Где брать платежеспособную аудиторию?
Продажи | Воронки продаж и как продавать, чтобы точно поехали в тур?
9 шагов по созданию и запуску своих авторских туров

Внедряй мою систему и создавай туры со 100% загрузкой. Примени хотя бы 1/3, и твой доход уже вырастет в 2-3 раза. Время прочтения ≈ 10 минут

Чтобы мои слова не были голословными, то сейчас расскажу о себе

Я начала заниматься созданием авторских фитнес-туров еще в 2014 г. Сейчас ежемесячно в среднем в наших турах 30 человек, команда туров из 10 человек. У меня два красных диплома. Ученики запускают свои туры, а также набирают туры на 4-15 участников. А еще у нас сеть спортивных клубов, где я являюсь также наставником наших партнеров. Некоторые из них окупили вложения уже через несколько месяцев.

С чего все начиналось?

Вдобавок к этому возникла такая ситуация: я отправила на практику в турагентство. Сидеть в офисе было очень скучно, а на визы пришлось смотреть только в чужих паспортах. И тогда я подумала: “Неужели это все-таки неправильный выбор? Неужели я выбрала не то? Может, это не мое?”

После я влюбилась в тренировки и все, что с ними связано. И начала развиваться в этом направлении, получив второе высшее. Тогда мне очень понравился формат спортивных сборов-путешествий. Это же так круто - ты приезжаешь в новое невероятно красивое место, тренируешься, узнаешь культуру и проводишь время в классной компании. И я очень захотела, чтобы другие тоже попробовали путешествия в таком формате. Хотела, чтобы люди смогли погрузиться в атмосферу таких необычных путешествий, где сочетается спорт и культура.

Самое крутое, что кайф от процесса, полученный опыт, знания и обучения сформировали очень крутую базу. После я еще прошла два обучения в тур сфере.

В итоге уже более 9 лет я и команда создаем туры. В активе 7 стран для туров. Более 890 участников и более 80 туров. И конечно, тысячи ярких впечатлений участников.

В чём секрет? Просто нужно найти систему, которая работает и на вложенный рубль даёт 10-30 рублей. Ей я делюсь в платном интенсиве по экспресс-созданию своего первого тура. О нём, кстати, расскажу ниже, читай до конца. По большому количеству просьб сделала оттуда выжимку здесь 😊

Благодаря этой информации мои ученики и я уже сделали не один миллион руб., поэтому отнесись к этому с максимальной вовлечённостью.

Первое, что тебе стоит понять до разбора стратегии: классно создавать, жить, продавать и зарабатывать могут не только какие-то избранные люди, а любой! Даже тот, у кого нет аудитории, опыта и знаний. Желаемый результат в любом деле - это правильная система, знания и набор ключевых последовательных действий и ежедневное их повторение.

Получается у тех, кто делает.

Даааа 😂 Все классно, но ничего не понятно. Как это все получается? Давайте разбираться...

Что такое авторские туры?

По сути это любой формат путешествий, который создается организатором и имеет определённую программу. Как правило, такие туры имеют определенную тематику. Просто обычные пакетные туры уже всем надоели, хочется интересного и запоминающегося отпуска. Поэтому такой формат сейчас очень востребован.

Какие туры можно создавать?

Кто может заниматься созданием авторских туров? Обязательно ли я должен/на быть гидом? Или должна иметь специальное образование?

Конечно, нет. Созданием авторских туров может заниматься любой желающий. Для этого не нужно каких-то определённых навыков или умений. Важно, чтобы у вас был интерес к этой теме, а также желание. Далее, создав правильную систему, вы сможете сделать очень профессиональную программу и провести тур, который влюбит в себя всех участников, собрав команду мечты. Причем это даже можно сделать на самом старте, даже когда денег на команду может и не быть. Именно это мы разберем на моем закрытом интенсиве.

Кому подойдет этот бизнес?

Я люблю такой подход - work-life balance. Ранее я не задумывалась, но по сути всегда его придерживалась. Я занималась теми делами, которые мне нравятся и по душе. И в итоге в ответ на вопрос “Кем ты работаешь” мне сложно дать какой-то четкий ответ, потому что моя работа для меня в удовольствие. При этом она дает возможность самореализации, возможность жить ту жизнь, которую хочешь. Именно поэтому этот бизнес подойдет тем, кто тоже придерживается или хочет начать придерживаться этого подхода, когда работа дает вдохновение для жизни, и наоборот.

Итак, с основными вопросами разобрались. Переходим к разбору запуска своего авторского тура за 30 дней с нуля.

Ко мне обратилась Анна, увидев наши туры, тоже загорелась идеей их создавать. Ей очень понравился наш подход. Позже уже она рассказывала, что очень долго собиралась с силами написать мне с просьбой научить ее, потому что боялась, что откажу. В результате месяца нашей работы Анна сказала, что мне стоит дать возможность проходить такое обучение всем желающим, потому что такой мощной трансформации жизни она не ожидала.

Анне я предложила такой формат - месяц и мы запускаем ее первый тур. Чтобы точно понимать, что у нас будет результат, мы с Анной провели анализ ниши. При этом Анна в начале пришла с запросном, что она не понимает, какой тур создавать, в каком направлении и как сделать так, чтобы ее тур покупали ведь на рынке уже много всего. Мы определились с направлением и главной фишкой тура, решили, что Анна будет создавать винный тур в Абхазию. Ей очень нравятся эти места, организация интересного отдыха ей очень нравилась, тем более, что такие туры пользуются популярностью, что очень важно.

Переходите по ссылке для подробностей:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfdBxKau66yVqqQEJuADUseQ-jR1hq-J8tzxpAMLhJ2L3bHJw/viewform

Этап 1. Программа | Какую программу составить, чтобы привлечь внимание среди большого количества туров?

Анна по профессии инженер, но всей душой любит путешествия, очень любит продумывать свои путешествия, они всегда получались с изюминкой. Но здесь Анна очень боялась реализовать себя, так как считала, что без образования никак. Конечно, чтобы создать классный тур нам нужен был профессионал. И мы его нашли, замечательного гида в Абхазии. Он помог написать правильную программу с учетом специфики мест. Анна на своем опыте внесла те аспекты, которые ей были важны, основываясь на моих рекомендациях. Так как при создании тура важно придерживаться специфики построения и плотности наполнения дня. В итоге получилась супер программа, которую оценили по достоинству.

На этом этапе также выбрали отель, определились с трансферами и смогли сформировать расходную часть по туру, заполнив мою секретную табличку, которую я даю на моем интенсиве. Также я даю важные рекомендации по тому, как сделать так, чтобы расходы всегда были меньше доходов, и вы ни в коем случае не ушли в минус.

И здесь мы прописали план по продажам. Всего было 10 вакантных мест, а цена пятидневного тура вышла - 43250 р (500$). Итого планируемая выручка тура: 432500 р (5000$). Прибыль за вычетом расходов получалась около 25% - 108300 р (1150$). Это была реальная и воодушевляющая цель.

Итого: на этот этап ушло 10 дней

Этап 2. Привлечение клиентов | Где брать платежеспособную аудиторию?

Тур мы запускали за месяц, поэтому решили попробовать различные способы. Один из них - рассказать по ближнему кругу. В итоге сделали 4 продажи.

Также создали лендинг по моей инструкции и запустили рекламу из Вк. Смогли сделать 3 продажи.

Но заветных 10 пока не было, хотя тогда Анна уже говорила, что этот результат тоже класс, ведь на такое она даже не рассчитывала за столь короткий срок.

Этап 3. Продажи | Воронки продаж и как продавать, чтобы точно поехали в тур?

И вот здесь хорошо сработала работа с воронкой продаж. Анна сразу вела все диалоги в удобной срм системе по моей инструкции. В итоге не забывала про тех, кто оставлял заявки, интересовался ее туром, но не дал положительного ответа. Периодически Анна рассказывала новости о туре, в итоге в самую последнюю неделю получилось сделать 2 продажи.

Итого: на 2 и 3 этапы ушло еще 20 дней, тур с нуля, 9 продаж, выручка - 389250 (4500$).

Анна заработала 97 300 р (1035$).

Теперь мы с Анной работаем над масштабированием процессов, увеличением среднего дохода.

А теперь, как и обещала - 9 шагов по созданию и запуску своего бизнеса авторских туров:

1) Мышление

нет системы и понимания как сделать результат
большие внутренние страхи, так получается, когда страхи больше мотивации действовать
не хватает поддержки и веры
нет предпринимательского мышления

Вообще, причин намного больше и у каждого свой набор, который не позволяет все-таки добраться до своей заветной цели. Их мы разбираем на интенсивен, при этом, конечно, определяем методики, как проработать все эти причины.

Например, когда мы с Анной запускали ее первый тур, то она была совершенно не уверена в успехе, при этом очень сильно сомневалась в себе. Мы хорошо поработали над самоценностью, синдромом самозванца и разобрались почему у нее все должно получиться, в итоге доказали это на практике. Без этого этапа были бы просто невозможны все остальные.

2) Направление и формат

3) Целевая аудитория

Здесь тоже есть подводный камень. Зачастую туры хотят продавать тому, кому сами не знаем. Из-за этого очень низкие продажи, мало заявок.

Важно четко понимать, для кого вы создаете тур. Зачастую вы - это не ваша целевая аудитория, поэтому то, что нравится вам, не подходит для целевой аудитории.

4) Программа тура, команда, калькуляция

От этого этапа зависит очень многое, в том числе впечатления участников и финансовый результат тура.

5) Контент и посадочные страницы

6) Продвижение

Есть такое заблуждение, что продвигаться могут те, у кого есть большие деньги. Но это не так. Существуют и бесплатные методы, которыми я делюсь на своем интенсиве.

считают, что реклама - это расход
продвигаются не системно, рывками и перерывами
не используют рабочие методы и связки, придумывают велосипед

На этом этапе важно распланировать, что вы будете делать для того, чтобы о туре узнало как можно больше людей. В противном случае тур просто не наберется. Чем больше методов, тем лучше.

7) Продажи

8) Реализация тура

9) Систематизация

Все эти шаги я подробно разбираю в своих консультациях по экспресс-созданию своего первого тура

Записаться на консультацию можно здесь - https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdo8F5N_9O3XJvmpx9Fuc-7RyUeFkZPbVcDtLeszMKRO0yZdQ/viewform?usp=sf_link

Наставничество:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfdBxKau66yVqqQEJuADUseQ-jR1hq-J8tzxpAMLhJ2L3bHJw/viewform

Здесь мы разобрали основные моменты запуска. Консультация и наставничество для тех, кому нужны подробные разборы инструментов, запусков с цифрами и прочим.

А это только самое важное и интересное:

Создание тура от А до Я и продвижение

– 9 шагов для построения бизнеса создания авторских туров

– Как создать тур, который будет заинтересовывать и продавать

– Как привлекать по 100+ подписчиков в день и 10+ заявок в день на туры

Бонусы:

– Шаблон привлечения лучших гидов в команду

– Таблица калькуляции тура

Масштабирование и система

– Топ-5 воронок продаж туров

– Разберем по шагам, как стать предпринимателем, а не самозанятым и развивать свой бизнес руками команды

Бонусы:

– Пошаговый разбор создания тура со всеми цифрами

– Конспект лекций

Подробности по ссылке:

наставничество

http://victoriaprotravel.ru/

консультация

https://clck.ru/3DZC8k

Чтобы сразу записаться на наставничество или консультацию и сделать шаг навстречу к своей мечте.

https://forms.gle/UQHF1W2S3rwz1aEa7

Жду тебя на консультации или сразу на наставничестве! До встречи! 💙