@vika10wb

Закупка внешнего трафика. Полная инструкция

2023-09-25T16:31:47.220Z

Обновлено 01.06.2024

Если раньше по поводу эффективности внешней рекламы на ВБ были сомнения, то сейчас все селлеры знают, что она ТОЧНО работает.

Но, к сожалению, далеко не все научились ей пользоваться.

Многие слушают советы “экспертов” в своей нише, что в Х-группе или у F- блогера “100% зайдет”, и сливают десятки тысяч рублей.

Открою вам небольшой секрет: блогеры по ВБ тоже берут деньги за рекомендации в своих блогах, так же как и блогеры, которые берут на рекламу ваши товары. Поэтому перед покупкой рекламы обязательно самостоятельно проверяем рекомендованного блогера или телеграмм канал.

Давайте разберемся, почему реклама одинаковых товаров в одном и том же tg-канале принесет разный результат?

Сегодня посмотрим товары из самой большой группы, посвященной товарам с WB - @wbsniper
Аудитория на 01.06.2024 - 1 011 345 человек

Я выделяю 3 важных пункта, которые нужно учесть при выборе источника трафика.
1️⃣ Сезон 2️⃣ ЦА 3️⃣ Цена товара

И еще несколько дополнительных факторов, которые расскажу в конце статьи.

Обсудим все подробней

1️⃣ Сезон
самое важное на мой взгляд. Пуховики с приходом весны мало привлекают даже со скидкой

🔘Пример пуховик в апреле - https://t.me/c/1581840167/39125

Реклама 08.04 19:05 - 0 заказов Цена после СПП - 3581 рублей

Артикул - 175555681

Другое дело трендовая юбка мини, которую сейчас рекламируют все блогеры и хотят купить все модницы

🔘 Пример юбка мини в мае - https://t.me/c/1581840167/41945
Реклама 16.05 11:05 — 12 заказов за 2 дня
Цена после СПП — 3269 рублей

Артикул - 227931043

Возникает логичный вопрос - Вика, все круто, юбка супер, но почему всего 12 заказов за 2 дня?
Хотите чтобы покупали по цене выше среднего? Тогда вам к блогерам!

И тут мы подходим к следующим двум важным пунктам - Цена и ЦА (целевая аудитория товара и целевая аудитория канала телеграм). Начнем с ЦА

2️⃣ Целевая аудитория (ЦА)

- Важно определить вашего клиента, то есть понять ЦА: кто покупает ваш товар?

Модные девочки редко сидят в телеграм каналах скидок и ждут поста с трендовой юбкой. Модные девочки подписаны на блогеров стилистов в инстаграм или телеграм канал/ютуб блогера, и импульсивно после выхода рекламы у любимого блогера скупают юбки за 3000 рублей, а то и 5000 рублей. Реклама у таких блогеров обычно дорогая, но и высокая цена товара позволяет закупать такую рекламу.

Портрет ЦА обширная тема, чтобы понять ЦА смотрите отзывы свои или конкурентов на ВБ. Кто покупает у вас товар? Пишите максимально подробно: возраст, кем работает, куда будет носить вашу вещь, в каких магазинах обычно одевается и тп. И используйте эту информацию при поиске источника внешнего трафика.

- Также нужно проанализировать источник внешнего трафика, например, канал, в котором вы хотите закупать рекламу. Подходит ли аудитория канала вашему товару?
Можно сделать анализ через сервисы аналитики телеграмм, например, @TGStat_Bot
Но лучшее решение посмотреть через сервис аналитики продажи по похожему на ваш товару, который уже был в канале (я рекомендую использовать сервис https://wildbox.ru/ в конце статьи подробно рассказала почему и оставила промокод на 2 дня бесплатного доступа и скидку 10% на продление)

Вывод: целевая аудитория трендовой юбки за 3269 рублей не ищет юбку на каналах со скидками.

Тогда какие же товары заказывают в телеграм каналах со скидками?
Ответ нам даст - цена товара.

3️⃣ Цена товара

🔘 Пример юбка карандаш - https://t.me/c/1581840167/41682

13.05 09:05 - 66 заказов за 2 дня
Цена после СПП - 668 рублей

Артикул - 210074352

Если прям честно, то сезон юбки карандаш будет в августе - перед школой, поэтому давайте поищем еще и что-то летнее

🔘 Пример юбка летняя миди - https://t.me/c/1581840167/42952

29.05 22:05 - 67 заказов за 2 дня Цена после СПП - 696 рублей

Артикул - 223838919

Ну и добавим один пример из товарки
Пример щетка для мытья окон - https://t.me/c/1581840167/42962

30.05 06:05 - 80 заказов за 2 дня Цена после СПП - 535 рублей

Артикул - 171871324

Надеюсь логику вы уловили!
Чтобы реклама в телеграм канале принесла хорошие продажи учитываем три важных фактора - сезонность товара, целевую аудиторию товара и цену товара.
Как еще можно дополнительно докрутить продажи?

1 - Готовьте остатки. А в идеале в карточке должно быть несколько цветов, тогда эффект от рекламы еще больше
2 - Покупайте ночные часы топа, чтобы вас не перекрывали рекламой других товаров. Опыт показывает, что ночью люди активней смотрят телеграм каналы 3 - Не покупайте рекламу сразу после поста с аналогичным товаром, подождите хотя бы 2-4 недели 4 - Готовьте карточку: хорошие отзывы, цепляющая фотосессия, выстроенная контентная воронка. Чтобы реклама реально круто сработала и была высокая конверсия, важно помнить, что ваша карточка должна быть готова перед приходом нового трафика! Потому что если она оформлена неверно, то велика вероятность слива рекламного бюджета.

Как подготовить карточки товара к рекламной кампании я подробно рассказалавсвоем гайде, забирай его бесплатно в моем боте.

Я старалась максимально подробно расписать логику, которую нужно использовать при закупке внешнего трафика. Используйте ее и не разочаровывайтесь во внешнем трафике. Буду рада, если поделитесь статье со своими знакомыми селлерами;)

Важное дополнение - всегда пишите техническое задание по своему товару, указывайте преимущества, которые актуальны клиентам прямо сейчас. Даже если блогер или телеграмм канал не работает по ТЗ, то как минимум ознакомится и возможно будет использовать ваши тезисы в своей подаче

Всем высоких продаж!

Все графики из сервиса аналитики https://wildbox.ru/
По внешней рекламе доверяю только https://wildbox.ru/ , так как он точнее других известных сервисов показывают всплески заказов после внешней рекламы.
🎁 Бонус для вас - 2 дня бесплатного доступа и скидка 10% на продление сервиса по промокоду vika10

А если хотите научиться зарабатывать на ВБ и понять, как правильно продвигать свой товар с использованием разных видов трафика, приходи ко мне на бесплатную консультацию, заполняй анкету тут, чтобы попасть на консультацию!

Сделать 3 000 000 на 1 товаре за 2 месяца РЕАЛЬНО?!

2023-09-19T07:59:49.910Z

Вы, наверно, спросите - а кем нужно быть, чтобы с нуля прийти к 3 000 000? Знакомьтесь, Дарья Иванова - педагог, мама двоих детей в декрете, которая умудряется еще и получать второе высшее образование. И как она сама про себя говорит - человек результата.

Когда дойдете до скриншотов с ее личного кабинета ВБ, вы поймете, насколько точно она подобрала слова к описанию себя)

В этой статье вы узнаете о том:

Как выбрать товар, который принесет миллионы?
Что необходимо сделать каждому, кто хочет выйти на ВБ?
В чем секрет Даши?
Сколько нужно денег для старта бизнеса?

В самом конце, я открою тайну - с какими товарами можно стать миллионером в 2024 году 🎁

На момент старта наставничества у Даши не было даже личного кабинета ВБ.

Это тот самый случай, когда человек пришел на наставничество с полного нуля.

Тот самый товар

далее текст будет со слов прекрасной Дарьи

В самом начале я понимала, что мне нужен товар. На ВБ же продаются товары)

Но как его выбрать? Ведь, если так посмотреть, большая часть продавцов выбирают товар по принципу:

это продается, возьму то же самое и сделаю цену ниже

Такой метод выбора товара обречен. Потому что ты становишься зависим от любого изменения цен конкурента. И если бы я выбрала товар по принципу выше, то до какого уровня пришлось бы опускать цену? До 15₽ ?😂

Понимать-то понимала, но выбирать как?

За понимание этого момента я благодарна Вике 🤍

Кстати, прежде чем к ней пойти в наставничество, мы лично были знакомы, и уже встречались на одном супер известном обучении по ВБ, я знала, что она - человек цифр. Она имеет опыт аналитики, работы с данными, а значит, сможет передать мне свои знания.

…я не прогадала!

Вика показала, что такое анализ товаров на самом деле. Я была в шоке. Потому что на двух других курсах мне говорили то, что можно было найти в первых статьях Гугла. Мол, посмотрите на спрос….

А если товар сезонный? Как быть? Брать спрос того года? Вика дала мне ответы на все вопросы. И даже больше.

И вот, спустя пару бессонных ночей за просмотром статистиĸи, составлением прогнозов, постоянного общения с Виĸой, мы нашли товар. Виĸа была рядом со мной на ĸаждом этапе: ездили смотреть товар, выбирали, проверяли параметры.

Я чувствовала ее заботу, наставничество и уверенность

Слитные ĸупальниĸи! Именно этот выбор изменил мое представление о том, ĸаĸ на самом деле работает ВБ.

СТАРТ ПРОДАЖ

После выбора ниши, подошел этап старта продаж... В теории 😂😂😂

Хотя и здесь возникли сложности: мой самый первый поставщик дал партию бракованного товара. Такой товар нельзя было продавать, это был бы крах…
Такие ситуации оказались нередкими, а для меня были новинкой.

Помню, как растерялась в тот момент, написала Вике, но Вика уверенно сказала – мы все решим и все вернем. И так и вышло.

На праĸтике, у меня получилось таĸ, что от старта обучения до заĸупĸи товара и первых продаж прошло...меньше месяца!

Потому что решения я принимала очень быстро сразу после анализа ниши, анализа спроса. Именно этот анализ показал мне, что я делаю все верно. Что мне останется просто продать то, что уже нужно людям!

Товара закупали на тест немного, заплатили за партию всего 195 000 рублей

За месяц мы запустили продажи: сделали карточки, заполнили описание, фото, дизайн, реклама - все в режиме турбо. Самую первую партию мы отгрузили в конце апреля 2023 года.

Вика постоянно была на связи, даже по самым простым моим вопросам про эффективность дизайна карточек.

СЕКРЕТ?

За 2 месяца обучения у меня получилось разобраться в ВБ и закрыть июнь суммой 1 780 087 рублей, а общая сумма заказов перевалила за 3 000 000 рублей

На момент старта наставничества у меня было…0₽ в продажах и парочка обучений за спиной. Но, об их качестве вы уже знаете.

Мне кажется, секрета никакого нет. Есть система. И действуя по ней я смогла:

Выбрать тот товар, на ĸоторый уже есть спрос
Правильно написать текст описания и сделать более 300 продаж
Обеспечить себе ĸарточĸу, ĸоторая сама продает
Правильно настроить внутреннюю рекламу и стать в ТОП по релевантным ключам
Использовать внешний трафиĸ, чтобы получить еще больше продаж

Если знать, что делать на каждом этапе, становится не удивительно, что мы сделали заказов на 3 миллиона 😎. Вика, спасибо тебе за все знания!

Еще круто, что после обучения, я поняла, как работает рынок и за что готов платить покупатель)

То есть, я уже чувствую и понимаю, что будет в Мега спросе через 2-4 месяца)

Тут заканчивается момент интервью с Дашей.

Более подробно о результатах обучения она говорит в видео, которое вы уже можете посмотреть в моем канале.

Даша, спасибо тебе за твою открытость и твои результаты! 💫

В начале я обещала, что расскажу о товаре, который сделает миллионерами новичков на Вайлдберрис в 2024 году.

Я люблю цифры - они не врут, поэтому анализирую ниши и выбираю товар по множеству параметров.

И точно скажу вам, что ваш самый продаваемый товар:

уже сейчас имеет спрос на других рынках
не копирует конкурентов на ВБ
удивляет и закрывает потребности покупателя

На каждый пункт у меня уже готов алгоритм анализа. Даша уже знает этот алгоритм, как и другие студенты моего наставничества.

Надеюсь, этот кейс вдохновит многих присмотреться к ВБ как к реальному методу заработка.

Если хочешь, как Даша начать свой бизнес на ВБ и стартануть сразу с нужным товаром, я приглашаю тебя на бесплатную консультацию.

Заполняй анкету предзаписи по ссылке ниже и я проведу тебе бесплатную консультацию, где отвечу лично на все вопросы!

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSd1hAYgDuyuSPFy8f-d7xP1sj9EV-NDBvbBmm6VUJwnwJaDog/viewform