Виктория Храпова

Привела 10 заявок за 5 дней на Newborn съёмку от 7500р.

2022-02-25T17:55:02.038Z

Кейс: Продвижение блога фотографа новорожденных , г.Екатеринбург

Цели рекламной кампании:

Привлечение потенциальных клиентов и получение заявок на съемку новорождённых.

С чем пришел клиент:

1.Продажи идут не часто по рекомендации и через профиль Инстаграм

2.Нет планирования контента и понимания как продавать услуги через Инстаграм

3.Клиент не имеет своего УТП, т.к. не понимает в чем его ценность и отличия от конкурентов;

4.Контент в профиле по теме отсутствует - сторис в инстаграм мало ведутся(т.к. клиент считает, что потенциальные клиенты смотрят лишь фото в профиле, исходя из чего выбирают фотографа).

Было

Какая работа была проведена перед запуском рекламы:

1.Поменяли шапку профиля

Прописали УТП для клиента
Клиент получил подробные рекомендации по ведению профиля, наполнению его контентом, сторис

2. Поработали над текстами к постам

3. Было рассказано как доносить ценность продукта до клиентов,закрывать возражения.

Что получилось:

Стало

В тесте было использовано 11 рекламных макетов, 3 макета сработали лучше всего.

Что было сделано:

Была создана первая кампания с целью Трафик.
После первого дня была отключена группа с сужением -была высокая цена за клик и низкий ctr.
На второй день отключила Широкую аудиторию Пост-высокая цена за клик и ctr низкий.Так же отключила группы Сторис+пост и Беременные девушки (косвен.интерес).
Оставила работать группы -Девушки,родившие (материнство) и ( косвен.интересы)- низкая цена за результат и высокий ctr.

Макеты этих групп очень хорошо сработали.Заявки были по 2-3 в день,но клиент до продажи не доводил.

Оптимизация: …Уменьшила во всех группах бюджет,так как цена за результат почти везде была одинаковая.
Масштабирование: …Создала новую дублированную кампанию с целью сообщения в директ с 2мя группами по 1 макету(макеты взяла самые результативные) На третий день выключила группу с косвенными интересами.Заявки так же шли,но продаж не было.
На четвертый день поменяла стратегию.Оставшийся бюджет распределила на два дня.Создала новую дублированную кампанию целью Трафик ,расширила аудиторию 20-40л. вместо 25-35л. ,поставила геоточки на ЖК бизнес класса,загородные коттеджи,различные клиники(искала платежеспособную аудиторию).

Взяла 3 макета ,которые в предыдущей кампании хорошо сработали.

У этой кампании были самые хорошие результаты по цене клика и ctr.

Результат трех кампаний

Заявки так же поступали,но продаж не было.К концу пятого дня выключила кампанию

Результаты тестирования рекламной компании:

Бюджет - 4213,85р.
Цена клика - 4,95р.
Клики (все) - 346
Охват - 14188
Показы - 22933
CPM - 156,10р.
CTR - 3,33%
Количество подписчиков - 23
Стоимость 1 заявки-420р.

За 5 дней тестового периода было 10 заявок в директ.

Количество заявок- 10

Цена за одну заявку -420р.

Если, хотя бы,30% из этих заявок закрылись в клиентов,то фотограф мог бы заработать 22500р.

Фотограф подогревает, новых подписавшихся клиентов, контентом в Инстаграм,чтобы вызвать доверие и закрыть в ближайшее время на фотосессию новорождённых.

Почему не удалось достигнуть продаж?1.Клиент не мог закрыть на продажу,так как не правильно доносил ценность продукта

2.Не было отработки возражений

3.Самая минимальная услуга на пакет "Фотосессия новорожденного" была 7500р.

Для кого-то показалось дорого, скорее всего.Хотя последняя кампания была настроена на платежеспособную аудиторию,заявки шли -продаж так и не было.

Запуск рекламной кампании и итоговый результат-это совместная работа!!!

Отзыв от клиента:

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/viktoriya_promotion/

Telegram: https://t.me/viktoriya_promotion

WhatsApp: +7(908)636-29-27

Продажа багета для работ с окупаемостью в 8,5 раз ROMI= 773,85

2021-05-14T10:51:23.683Z

Кейс: Продажа багета для работ г. Екатеринбург

Багетная мастерская "KATINIhome"оформляет работы в багет для художников, дизайнеров, вышивальщиц, фотографов и для тех, кто хочет преобразить свой интерьер.

Цель рекламной компании:

Привлечь в профиль потенциальнных заказчиков из Академического района, которые в будущем бы оформили свою работу в багет.
Увеличить число подписчиков
Увеличить продажи
Во время тестирования провести распродажу на 2 дня

Результаты тестирования рекламной компании:

Бюджет - 2860.90р.
Чистая выручка - 25000р.
Цена клика - 13,84р.
Клики (все) - 156
Охват - 12220
Показы - 15259
CPM - 164,22р.
CTR - 1%
Количество подписчиков - 28

Прибыль с рекламы : пришло 6 заказчиков и оформили свои работы на общую сумму 25000, 2 еще планируют подойти. Других догреваем в профиле и подводим к покупке.

ROMI (окупаемость) = 773,85%

С чем пришел клиент:

Продажи идут хорошо по "сарафанному" радио
Цель у клиента была привлечь аудиторию из Академического района
Четкого планирования контента сторис и ленты в Instagram не было
Шапка профиля и актуальные сторис не оформлены

Скрин профиля на начало работы:

Какая работа была проведена перед запуском рекламы:

Поменяли шапку профиля
Оформили актуальные сторис
Даны рекомендации по ведению профиля

Что получилось:

На тесте было использовано 9 рекламных макетов, 2 макета сработали лучше всего.