Виктория Владимировна

Визитка продюсера

2024-10-02T13:11:23.067Z

Давайте знакомиться!))

Меня зовут Виктория, более 10 лет изучаю маркетинг, рекламу, продажи. Если вы тоже посвятили овердохрена часов экспертности в своей нише и готовы делиться со всем миром — мы нашли друг друга!

Ниже описала свой опыт в инфобизе. Получилось несколько длинно, но специально расписала подробно, чтобы сложилось объемное представление обо мне и как о профессионале, и как о личности.

Рост в инфобизе с 2016

таргетолог
руководитель отдела трафика
маркетолог
продюсер (первый запуск в 2018г)

Опыт

— запускала проекты в нишах: психология, эзотерика, обучение таргетологов, обучение маркетологов, хобби

Самый сильный кейс — 28.5 млн. на холодном трафике, т.е. умею выстраивать бизнес-систему на долгосрок, а не просто собирать "сливки" с базы эксперта.

Запуски, которые круто меня прокачали:

1. В 2020 году запускала курс «Дисциплина таргетированной рекламы» от топового маркетингового агентства ZeMedia Эдуарда Мухина.

Курс ориентирован на действующих таргетологов, прокачивали специалистов до уровня PROFI.

Ранее обучение не запускали, завели новый блог и за 2 месяца собрали первый поток, который стал мега-успешным (более 200 учеников на первом потоке).

Доходимость учеников до конца обучения 94%, из них 20% прошли тестирование на отлично. Результаты запуска описаны в этой статье -> ДТР

После первого потока нас заметила администрация ВКонтакте и предложили следующие запуски делать в партнерстве.

Сейчас уже курс прошли более 1.000 учеников с тарифами от 20к до 265к.

Этот проект дал мне шикарный опыт работы с большим штатом преподавателей (7 преподавателей + 1 владелец агентства).

2. Еще один запуск, который считаю значимым для себя – запуск курса по построению воронок с топовым маркетологом Натальей Броницкой-Дроздовой.
Наталья одна из первых заявила о себе как об эксперте по автоворонкам в соц.сетях (начала вести блог в январе 2018 года).

Удивить Наталью воронкой или прогревом – задачка со звездочкой. И всё же она доверилась мне как продюсеру и мы сделали запуск с ROMI = 437% (цифры по выручке не разглашаю по просьбе Натальи, но готова предоставить контакт для рекомендаций).

В этих двух кейсах прокачалась не только в запусках, но и оцифровала свои скилы в таргете и маркетинге.

3. И не могу не упомянуть опыт запусков в мягких нишах (психология, эзотерика). Запускала проекты в темах: рейки, Сила Рода, Хроники Акаши, психолог в нише построения отношений МЖ, коучинг для предпринимателей.

Особенность мягких ниш – сложно оцифровать результаты и донести ценность обучения. Здесь должны быть глубоко проработаны смыслы, боли и желания аудитории, создана длинная цепочка эффективных касаний.

Продюсер, который способен продавать мягкие ниши на холодный трафик сможет продать и снег зимой. ;)

Видео отзыв одного из экспертов -> Сергей Лазарев, проект Земун

Еще несколько значимых фактов

— глубокая экспертиза в запусках в ВКонтакте (больше 5 лет), последние 2 года работаю в телеграм

— выстроила автовебинарную воронку на холодный трафик, эксперт вообще не касается ни продаж, ни контента, всё работает на автомате. Уже 3 года автооплаты поступают каждый день, проект успешно пережил сложные периоды: пандемию, СВО, закрытие Инсты, переход ВК на новый аукцион

— еще в 2019 начала делать геймифицированные запуски, что на тот момент было в диковинку и вызывало WOW-эффект

— первый раз реализовала партнерку на запуске в 2020 году, что дало +30% к выручке из 2млн. (запуск эксперта с нуля)

— опыт управления командой 50 чел; есть связи в сообществе фрилансеров, могу найти исполнителя от техспеца до МОПа

— работала с ТОПами Геткурса: Школа дизайна Geometrium School, Онлайн-институт психологии Smart, Школа практического инвестирования Федора Сидорова, Центр здоровья Ksamata и много-много всего разного

Сильные стороны

— моя любовь — таблички и аналитика; по цифрам вижу, где проблема в проекте и как ее решить

— «играющий тренер»: при необходимости могу ручками залезть и в техничку, и в воронки, и в таргет, и в копирайтинг

— не останавливаюсь в профессиональном развитии: каждый месяц вписываюсь в какое-нибудь обучение или двужуху. Первое обучение по маркетингу прошла еще 2014 году. Сертификаты от ВКонтакте, MyTarget, Elama и т.д.

В сентябре 2024 второй раз прохожу Школу Продюсеров Татьяны Маричевой.

О партнерстве, ценности

— верю в кармический менеджмент, уверена, что успешное партнерство может быть построено только когда комфортно обеим сторонам. Потому что если одного из партнеров не устраивают условия, он перестанет вкладываться, проект затухает

— надежная и порядочная, на меня можно положиться. Не способна на подлость, потому что уважаю себя. Не вру, не понимаю в этом смысла. Этого жду и от партнера
— не несу в семью рабочие вопросы, а на работу личные проблемы. Этого жду и от партнера

— работаю в дОлгую, не скачу от одного проекта к другому

— «меньше воды, больше дела» – девиз и в бизнесе, и в личном общении. Не люблю пустую болтовню

Факты обо мне

— родилась и выросла на Крайнем Севере, последние 20 лет живу в солнечном Краснодаре

— работая в найме, сделала план продаж не только за себя, но за весь отдел, чтобы руководитель отпустил в незапланированный отпуск с любимым

— была на международном экономическом и российском банковском форумах, чуть не тронулась от Щастья общаясь с Г.Грефом (мой кумир на тот момент)

— организовывала конференции директоров лидирующих предприятий ЮФО

— люблю горы, охоту и рыбалку больше чем домашние тапки и бутики

— уже больше 15 лет не смотрю телевизор

На текущий момент ищу экспертов в нише здоровья. Если вам близка медицина, ЗОЖ, скорее напишите мне, будем знакомиться ближе!

ВКонтакте: https://vk.com/viktoriyavlad
Телеграм: https://t.me/Viktoriya_Vladimirovna

*без фильтров ;)

Реклама Telegram канала через Яндекс.Бизнес (подходит для широких ниш)

2023-06-11T23:24:00.466Z

Этот формат хорошо работает, когда вас или ваши продукты/услуги ищут в поисковиках (есть личный бренд или сформированный спрос на ваши услуги).

Этот канал рекомендую подключать только как дополнительный, поскольку объем трафика из Яндекс.Бизнес небольшой (в некоторых тематиках даже скудный).

Бюджет и срок рекламной кампании согласовывается индивидуально. Нужно учитывать, что алгоритмам Яндекса нужно время на обучение. Чем сложнее ниша, тем дОльше проходит обучение алгоритмов: для товарки это примерно 2-3 недели, для инфобизнеса больше месяца.

Оптимальный срок и бюджет: 25к на 6 месяцев. Более точный расчет можно сделать на личной консультации (на основании вашей ниши и прогноза Яндекс.Бизнес)

Кому показывается реклама: на основе анализа постов в вашем Telegram канале Яндекс.Бизнес покажет объявления аудитории, которая ищет похожий контент. Поэтому контент в канале должен быть преимущественно экспертным (не лайф-стайл).

Где показывается реклама: реклама показывается на нескольких площадках: в «Поиске», «Картах», «Услугах», «Дзене», а также на сайтах и в приложениях, входящих в РСЯ.

Как это выглядит:

Кому не подходит Telegram?

Очень узкие ниши (если ваших прямых конкурентов нет в Telegram, стоит крепко задуматься, подходит ли вам данный канал трафика).
Большинство товарного бизнеса (здесь рассматривается каждая ниша индивидуально, но нужно понимать, что внутри Telegram нет достаточного функционала, чтобы представить подписчикам широкую продуктовую линейку).
Локальный бизнес узкого спроса (в Telegram нет возможности таргетироваться по гео. Безусловно, есть региональные и городские каналы, но количество такого трафика крайне ограничено).

Способы продвижения в Telegram

2023-05-29T14:09:28.414Z

Официальная реклама в Telegram появилась в ноябре 2021 года, но популярность начала набирать в 2022 году, когда Google Ads и рекламные платформы Meta* ушли из России. Сейчас рекламу в Telegram запускают, кажется, уже почти все — от блогеров до крупных бизнесов.

Почему Telegram?

Согласно данным Mediascope, ежедневная аудитория в марте 2023г. у ВКонтакте составила 53,3 млн человек, у Telegram - 50,9 млн человек, а у YouTube - 50,7 млн

С момента блокировки META, Telegram показывает самый внушительный прирост аудитории с марта 2022.
Среднесуточный охват среди населения в Telegram поднялся с 21% до 34%.
Время потребления среди пользователей выросло с 20 до 35 минут в день.
Telegram впервые обошел по популярности WhatsApp в России.
Доля Telegram в общем объеме трафика в мессенджерах увеличилась с 48% до 63% по сравнению с февралем 2022.

Аудитория у мессенджера огромная — в марте 2023 года в день им пользовались почти 51 млн человек. Больше только у ВКонтакте. Ожидаемо, что рекламодатели перераспределили бюджеты в пользу Telegram и стали запускать кампании в мессенджере.

А зачем?

Все больше компаний сейчас задумываются о том, как создать и раскрутить Telegram-канал. Канал бренда в Telegram — это:

Свое представительство в мессенджере № 1 в России.
Пространство, где можно прогревать холодную аудиторию, доверительно общаться с клиентами и поддерживать с ними контакт.
Возможность максимально приблизиться к пользователю: сообщения канала приходят ему фактически в личку.

Для набора подписчиков существуют более быстрые и более медленные способы. Причем это не тот случай, когда можно выбирать — лучше использовать все в комплексе. В Telegram нет рекомендательной ленты и органического прироста подписчиков, поэтому с медленными способами можно годами сидеть, созерцая 150+/-3 самых преданных и верных.

Чтобы быстро раскрутить Telegram-канал — да и чтобы его в принципе раскрутить — нужна реклама. Впрочем, необязательно дорогая.

Отмечу, серые схемы продвижения в этой статье рассматривать не будем хотя бы потому, что эти способы не дают стабильный прогнозируемый результат в долгосрочной перспективе. Telegram активно борется с серыми схемами и банит не только аккаунты, но и сами каналы. Поэтому мы не можем рекомендовать серые схемы серьезному бизнесу.

Способы продвижения в Telegram

1. TG Ads – официальная реклама

Это сообщения до 160 знаков в открытых каналах с 1000+ читателей. Они отображаются внизу ленты под самым свежим сообщением. Таргетироваться можно по языку контента, тематикам и на конкретные каналы. Причем согласие админов этих каналов не требуется — можно размещаться хоть у ближайших прямых конкурентов.

Плюсы:

возможность разместить рекламу в каналах прямых конкурентов
большой охват и видимость объявления 100%
работа «в белую», закрывающие документы с НДС, прозрачная система расчетов

Минусы:

высокий порог входа: мин.рекламный бюджет – 3000 евро + комиссия ресселлера + НДС = 4140 евро (тратить можно в течении года)
можно рекламировать ботов, открытые каналы или отдельный пост в канале
реклама размещается только на каналах от 1000 человек
небольшой размер рекламного креатива (160 символов) без иллюстраций, стиль текста - строгий, официальный, сухой
требовательная модерация

Главным достоинством TG Ads считаем возможность рекламироваться в каналах прямых конкурентов. Эта аудитория самая горячая и самая лакомая, именно она, как правило, дает лучшую конверсию в оплату.

Можно ли договориться с прямыми конкурентами на посевы? А вы бы разрешили рекламироваться у себя в канале прямому конкуренту?

Как это выглядит:

2. Посевы – закупка размещения рекламных постов в других каналах

Вы покупаете размещение рекламных объявлений у владельца канала, и он его публикует в определенное время. Посты чаще всего адаптируют под основной контент в канале, и их видят вовлеченные подписчики.

Плюсы:

можно рекламировать не только каналы и боты, но и чаты, и внешние ссылки
различные форматы рекламной подачи
нативность и присоединение к лояльности автора канала (если размещение в экспертном блоге)
любые темы (нет проверки модерации), модератором выступает владелец канала
нет минимального порога входа

Минусы:

нельзя размещаться у прямых конкурентов
большинство админов/блогеров — физлица и работают без договоров и без регистрации юрлица (оплата как правило на карты или кошельки физ.лиц)
большой риск попасть на мошенников с накрученными показателями статистики
риск нарваться на недобросовестных администраторов каналов, которые приведут к вам ботов или не разместят рекламу

Главные преимущества размещения — многообразие форматов рекламной подачи: баннер или видео привлекают внимание, а длинный текст позволяет подробно раскрыть оффер.
Здесь нет минимального порога входа, что дает возможность протестировать этот канал трафика с небольшим бюджетом.

Главный минус — Telegram-каналами владеют физлица. А это означает возможные сложности с закрывающими документами и риск мошенничества — деньги могут быть перечислены, а пост так и не выйдет.

Каналы отбираются и анализируются "в ручную", поэтому услуги по организации рекламной кампании стоят дороже.

Как это выглядит:

3. Реклама Telegram канала через Яндекс.Бизнес (подходит для широких ниш)

Оптимальный срок и бюджет: 25к на 6 месяцев. Более точный расчет можно сделать на личной консультации (на основании вашей ниши и прогноза Яндекс.Бизнес)

Как это выглядит:

С каким бюджетом стоит заходить в Telegram?

Если у вас небольшой бюджет (до 10к), можно попробовать закупиться в нескольких каналах. Но нужно учитывать, что это не репрезентативная выборка, делать выводы и строить стратегию на таких данных чревато ошибками.

Для полноценного тестирования необходим бюджет в размере 50-100 тыс. руб. С его помощью вы сможете протестировать различные каналы, креативы и получить четкое понимание стоимости привлечения аудитории и ее качества.

Однако, если у вас уже есть внятный оффер, вы хорошо понимаете, какие тематики нужно использовать, что хочет ваша целевая аудитория, а также у вас есть протестированные креативы, то можно обойтись и меньшим бюджетом.

Стоимость рекламы в Telegram?

Оплата в TG Ads происходит по модели CPM — каждая тысяча показов выкупается по фиксированной ставке. В последнее время стоимость рекламы в Telegram заметно растет. На это влияет влияют две причины — высокая конкуренция из-за ухода других рекламных систем и растущий курс евро.

Например, почти за год, средний CPM в тематиках «Бизнес» и «Маркетинг» вырос в два раза, а средний CPM при точечном таргетинге на каналы увеличился в 3-4 раза. Если год назад подписчика можно было привлечь за условные 50 рублей, то сейчас он уже стоит 150 рублей. Несмотря на это, реклама в Telegram продолжает хорошо окупаться. ROMI снизился, но не критично.

При посевах администраторы каналов также ориентируются на CPM, но в авторских и экспертных блогах стоимость 1000 показов может быть оценена выше за счет лояльности аудитории к автору канала. В этом случае мы покупаем охваты, помноженные на доверие подписчиков.

При запусках и анализе стоимости рекламы нужно смотреть каждую нишу и проект в отдельности. Где-то даже высокая цена TG Ads оправдана, а где-то выгоднее привлекать трафик с внешних источников или закупать рекламу напрямую у администраторов каналов. В идеале нужно сочетать оба канала, поскольку очень тяжело получать нормальные объемы более-менее качественного и недорогого трафика, используя только один инструмент.

И справедливости ради надо сказать, что другие площадки тоже растут в цене. В наше время мало ниш, где стоимость привлечения подписчика, лида или продажи держалась бы на уровне прошлых лет.

Цитируя классиков: лучшее время посадить дерево было двадцать лет назад; второе лучшее время — сегодня.

Кому не подходит Telegram?

Очень узкие ниши (если ваших прямых конкурентов нет в Telegram, стоит крепко задуматься, подходит ли вам данный канал трафика).
Большинство товарного бизнеса (здесь рассматривается каждая ниша индивидуально, но нужно понимать, что внутри Telegram нет достаточного функционала, чтобы представить подписчикам широкую продуктовую линейку).
Локальный бизнес узкого спроса (в Telegram нет возможности таргетироваться по гео. Безусловно, есть региональные и городские каналы, но количество такого трафика крайне ограничено).