Виктор Акинао

ПОЧЕМУ ТВОЯ РЕКЛАМА НЕ РАБОТАЕТ?

2025-02-04T19:08:38.662Z

Друзья, коллеги, партнёры, клиенты, давайте поговорим откровенно об эффективности рекламы. Почему на самом деле реклама может быть неэффективной? Где наши деньги? Почему клиенты не бегут сломя голову платить за наш продукт? Почему SMMщик не даёт роста?

Конечно, ответ не может быть однозначным. В нашей сфере очень много деталей и нюансов...

ИНТЕРЕСНЫЙ ФАКТ:

По состоянию на 2023 год, глобальные расходы на рекламу оцениваются примерно в 600-700 миллиардов долларов США в год. Однако эта цифра может варьироваться в зависимости от источника и методологии подсчета. В последние годы наблюдается рост расходов на цифровую рекламу, которая уже составляет значительную часть общего объема рекламных затрат, опережая традиционные медиа, такие как телевидение и печатные издания.

Как думаете, сколько из этих миллиардов тратятся впустую? 😂

Ну ладно.. Не впустую... На ТЕСТЫ ! 😈

Эффективная реклама, приносящая 2:1, 3:1, 5:1 (что означает, что на каждый доллар, вложенный в рекламу, ожидается получить от 2 до 5 долларов прибыли) — это всегда комплекс в успешной связке.

Универсальной формулы не существует, но по моему мнению это выглядит примерно так:

А) ТРАФИК

Б) ОФФЕР

В) ПОДАЧА

Г) МЭТЧ

Когда каждый из этих пунктов оправдал себя — у нас всё окей.

А) ТРАФИК

• Если у вас всё окей с продуктом, анализом ЦА, и мы в целом готовы принимать клиентов — мы смотрим, а где их брать? Откуда они придут?

• Находим источники, площадки, информацию о том, где находится наша аудитория — идём туда!

• Взглянем на то, как ведут себя там наши конкуренты, от этого мы еще и сможем сделать лучше оффер и подачу (уникальной, а иногда и точно такой же)

• Готовимся играть по правилам источника (писать статьи? снимать видео? фотографии? деньги на размещение? на воспроизведение? Всё, что нужно для того, чтобы оказаться в источнике)

P.S. Я и CREATORS AGENCY больше всего любим источник трафика в ленте видео формата reels/shorts/tiktok

Пример органичного охвата пользователей в ленте Reels

Пример органичного охвата в ленте Shorts

Б) ОФФЕР

• Уникальное предложение

Немного иронии с чатом GPT про создание оффера 🙃

Тут могла быть ваша реклама, ха-ха

Должно быть понятно) идем дальше!

В) ПОДАЧА

• Подача — это то, как вы представляете свой оффер. Здесь важно учитывать стиль коммуникации и формат, который предпочитает ваша аудитория.

• Используйте визуальные элементы: изображения, видео, инфографику — все это помогает лучше донести информацию и сделать её более запоминающейся.

• Обратите внимание на заголовки и призывы к действию (CTA). Они должны быть яркими и побуждать к действию.

• Создайте атмосферу доверия: отзывы клиентов, кейсы, гарантии — все это способствует повышению конверсии.

Г) МЭТЧ

• Мэтч — это соответствие между вашим оффером и ожиданиями вашей аудитории. Важно, чтобы ваш продукт решал конкретные проблемы или удовлетворял потребности целевой аудитории.

• Проводите регулярные исследования и опросы среди ваших клиентов, чтобы понимать их ожидания и предпочтения.

• Следите за изменениями на рынке и адаптируйте свои предложения в соответствии с новыми трендами и потребностями клиентов.

• Используйте аналитику для оценки того, насколько хорошо ваш оффер соответствует ожиданиям аудитории. Если что-то не так, не бойтесь вносить изменения.

Когда все четыре компонента — трафик, оффер, подача и мэтч работают в гармонии, вы получаете максимальную эффективность своей рекламы и высокий уровень конверсии.

КСТАТИ:

К слову о 600-700 млрд. долларов — По данным различных организаций, таких как Продовольственная и сельскохозяйственная организация ООН (ФАО), для решения проблемы голода на земле потребуется финансирование равное ~10% от этой суммы (50-60 миллиардов долларов США в год)

НАСУЩНО:

Если быть честным, исходя из личных наблюдений и опыта, вот почему у тебя может не работать реклама:

• Ты лезешь не туда, куда надо. Тратишь время на неэффективные ресурсы, где людям это не интересно / не актуально.

• У тебя не интересное предложение / не понятное / не привлекательное

• Твоя подача скучная! Типичная. Банальная. Предсказуемая.

• Человеку это просто не мэтчится. Не откликается. Не трогает его за «живое», насущное.

Конечно, дело может быть еще в других технических моментах...

• Твой сотрудник (например SMM специалист) не компетентен. Узкомысящий и рядовой.

• Ты не готов(а) платить за компетентного, широкомыслящего специалиста, который сможет погрузиться только в твой проект и сфокусироваться на его росте.

• Твой продукт не рентабелен, на рынке есть сложности с реализацией / спросом

• Отдел продаж или отдел обработки клиентов не справляется. Заявки сливаются, клиент не сопровождается.

• Маркетолог забыл нажать на кнопку «дневной лимит рекламного бюджета» и тестовые рекламные кампании прогуляли твои деньги.

В общем, причины могут быть разные! Но самые частые проколы таковы.

Что в таком случае делать?

Просто выбирай CREATORS AGENCY, как надёжного партнёра и исполнителя для развития твоего проекта.

• Наша команда даёт клиенту только подходящие ему рекламные рычаги.

• Делаем видеоконтент индивидуально, под запрос и пиар-эффективность.

• Сотрудничаем с большим количеством брендов, блоггеров, источников, где может быть твоя целевая аудитория.

Креативно. Свободно. Эффективно.

Подписывайся на наш канал, смотри наши работы, узнавай больше о трендах рекламы по ссылке — https://t.me/creators_produce

ОТЗЫВЫ О РАБОТЕ СО МНОЙ

2024-10-26T13:52:06.747Z

Промежуточные результаты комплексного медиа-продюсирования мастера ремонта

2024-10-06T07:17:46.260Z

1 000 000+ просмотров !

700 000+ уникальных зрителей !

+1500 подписчиков!

+800 000 рублей с помощью видеоблога !

(за 3 месяца работы)

Это мой клиент Александр. Более 8 лет мастер ремонта квартир.
В 2023г начал вести свой видеоблог.

В начале своего пути в блоггинге, как и у большинства контент-мейкеров, охваты оставляли желать лучшего. Сегодня видеоблог можно рассматривать как полноценный бизнес, требующий активного вовлечения и постоянной работы.

Было ясно одно — НУЖНА КОМАНДА!
И я предложил Александру комплекс услуг по производству видео и последующей монетизации блога!

Июль 2024 года — мы приступили к производству контента!

Я взял на себя все процессы:

- Идеи для контента
- Организация
- Поиск мест для съёмок
- Съёмки рабочих процессов
- Видеомонтаж
- Менеджмент в социальных сетях (да, мы не стали ограничиваться ютубом)

Вот немножко кадров с процесса:

Съёмки инфо-контента

Съёмки процесс ремонта

Съёмки обзор ремонта в пентхаусе

Мы делали разный контент, тестировали:
- развлекательный
- экспертный/информативный
- имиджевый

Цель: Развить личный бренд в медиа и получать прибыль от видеоблога.
По этому мы пробовали разный подход раскрытия его уникальности в разной визуальной подаче с целью УВЕЛИЧИТЬ ОХВАТЫ ЗРИТЕЛЕЙ!

Время шло, мы работали.
И на третий месяц мы начали пожинать первые плоды!

Показатели канала выросли, а социальная сеть дала прорывные охваты на shorts.

На сегодняшний день 06.10.2024 было произведено 84 единицы контента разных форматов.

Показатели просмотров на канале «Саша про ремонт» более 1 000 000 !
Кол-во подписчиков 1700+

Так же, на альтернативных источниках c алгоритм-лентой видео, такие как Like , Ig, vk — мы так же охватываем аудиторию:

Как показывает практика - одно и то же видео в разных социальных сетях проявляет себя по разному, в силу алгоритмов и аудитории площадки.
То, что залетит в ютубе на 15к просмотров — в другой соцсети может залететь под 100к просмотров. И это нормально, данный случай не исключение.

КРОМЕ ЦИФР

Александру поступило 2 обращения в сегменте B2C и B2B.

1. Заказ на комплекс услуг.

Клиент заявил, что после просмотра роликов в соц. сети Rutube (которые делали мы) — решил, что не хочет экономить на качестве своего ремонта и желает обратиться к профи.

Хотя данная площадка совершенно не радует охватами, тем не менее - через неё прошел клиент, который "прогрелся", увидел экспертность и заключил сделку с Александром на 800 000 рублей.

2. Предложение о сотрудничестве от крупных производителей строительных инструментов.

С увеличением медийности/узнаваемости — растёт и интерес со стороны тех, кому нужно внимание определенной аудитории. Так мы привлекли производителей VIRA и RAGE!

ВЫВОД:

Наши методы работают.
А это только начало ещё большего развития Александра в медиа поле.

Мы продолжаем снимать контент, делая его только лучше и лучше!

Подписывайтесь на мои источники, что бы узнать что будет дальше!

Связь со мной:
ТГ - @saintakinao
ИНСТ - @naocreatereal