Vladyslav Zhylenko

CASE Частный детский сад @lagom_kharkiv

2022-07-17T20:00:36.318Z

Таргет во время войны

О проекте:
Война внесла свои коррективы для всех из нас. Особенно это отобразилось на городах с учащенными военными действиями.
Один из таких городов — Харьков.

Мы работали с клиентом до войны. Потом все остановилось.
В июне ко мне обратились за помощью в настройке рекламы. Я принял решение помочь бизнесу бесплатно, так клиент был на грани банкротства.
Работаем и по сей день на бесплатной основе. Поднимаем украинскую экономику.Важно понимать, что в таком бизнесе мы должны учитывать не цену за заявку, а LTV клиента.
*LTV — жизненный цикл клиента. Сколько раз он принесет нам деньги на протяжении определенного периода времени.
Один ребенок идет в детский сад за 5000 грн/месяц и в следующем месяце будет платить снова. И так по кругу — это и есть цикл.

Начальной задачей было привлечь детей на оффлайн и онлайн занятия.

Вводные данные:
Уже были наработанные схемы до войны и было легче понять, что работает, а что нет.
Средняя цена переписки в Директ до войны — 2,7$.
Работа с минимальными бюджетами — 125$, больше денег нет!

Что было сделано:
Побывав внутри детского сада, я знал, что есть самый большой плюс этого садика среди конкурентов. Внутри него есть оборудованный нулевой этаж. Для Украины и Харькова во время войны это очень важно и актуально.

Использовали аудиторию только недавних посетителей, потому что многие люди на момент работы с клиентом ездят с пригорода каждый день.

Основной целью рекламной кампании были переписки в Директ. С дальнейшим выявлением потребностей у мамочек и их детей.

Настройки и креативы:
Лучшим креативом было видео с мини экскурсией по детскому саду.

Статический креатив на комплексное развитие

Статический креатив для ретаргета

Никаких особых настроек таргета мы не использовали, всех не релевантных людей мы отсекаем креативом. Делали упор только на мамочек.
К тому же, выборка людей с широкой настройкой всего лишь 100 000 человек.

Широкая стройка аудитории

Итого:
Потрачено — 133,15$.
Начато переписок — 129.
Записалось деток на детский сад неполного дня — 13.
Записалось деток на развивашки — 11.
Очередь из детей на детский сад полного дня — 5.
Прибыль — 1 576$.
ROAS (окупаемость рекламы) — 1 576/133,15 = 11,83

CASE Товарка 2

2022-07-17T11:54:36.655Z

Всеми желанные цифры в конце статьи.

О проекте:
Полотенце для авто. Часто используемая вещь для каждого автомобилиста.

Задача:
Нужно слить мешки с товаром из Китая.
У клиента была стандартная схема "купил дешевле, продал дороже".
А продавали только на площадке Facebook/Instagram.

Вводные данные:
У владельцев бизнеса не получалось самостоятельно продавать товар по выгодней им цене.

Бюджет — 1 076,11$
Стоимость 1 единицы товара — 12$.
Стоимость 1 лида — 5,24$.
Было не выгодно запускать трафик с такими показателями.

Такие показатели были у клиента до меня.

*лид — люди, которые проявили интерес к товару/услуге и отправили заявку. Осталось им только продать.

Были использованы дизайнерские креативы, которые не раскрывали сам принцип действия товара. Люди не понимали зачем им нужен этот товар.

Что было сделано:

Мы приняли решение снять креативы самостоятельно. Показать товар в действии.
Использовали простой лендинг на конструкторе сайтов.
Добавили ретаргет в аудиториях. Протестировали LAL аудитории.

Аудитория и креативы:

К сожалению, в статье нельзя сбросить виде, но если они вам потребуются, то я могу сбросить их в ЛС 😉

Самой главной аудиторией были мужчины с возрастом 25-54.
Выбирали 25+, потому что уже примерно в таком возрасте, у мужчины должна быть машина. А в возрасте 18-24 мы можем цеплять студентов, а это не совсем платежеспособная аудитория, у которой есть автомобиль.

Нашли видео в YouTube и скачали их для наглядного примера как работает товар.

Лучшие аудитории:

Иноересы по автомобилям

Прямые интересы по автомойке и полировке

Интересы СТО

Широкая аудитория без интересов

Результаты:
За 4 месяца работы удалось снизить цену лида с 5,24$ до — 3,06$.
Стоимость в покупку составила — 3,4$.
Потрачено рекламного бюджета за 4 месяца — 8 144,63$.
Ценность конверсий — 39 918$.
ROAS (окупаемость рекламы) — 39 918/8 144,63 = 4,9.

Мы получили 2 390 лидов, но 50% из этих лидов заказывали 2 товара за 590 грн.
Сайт был настолько простой и понятный, что процент утверждения в покупку был 90%.

Скриншоты из кабинета 👇

Отзыв:

CASE Товарка

2022-07-16T21:11:45.354Z

Мой первый проект на фрилансе!
Период работы 09.06.2021-04.08.2021

Все ЦИФРЫ и результаты в конце.

О проекте:
Сезонная продажа товара массового потребления (столики для пикника).

Задача:
Освободить склад от товара, который закупили летом 2020 года. Не превышать цену лида, больше чем 7$.
*лид — люди, которые проявили интерес к товару/услуге и отправили заявку. Осталось им только продать.

Вводные данные:
Клиент продавал товар на prom.ua, понял что туго идет и решил выделить 200$ тестового рекламного бюджета на площадке Facebook.
Но по итогу открутили больше 6500$ за 52 дня.

Не было посадочной страницы, приняли решение использовать самый простой лендинг, только для мобильной версии.
Лендинг — stol-dlya-piknika (используйте VPN).

Столкнулись с нововведением Facebook и подключением Pixel на сайт.

*при подключении нового сайта, нужно подождать 72 часа для настройки конфигурации событий Pixel. Это нужно для лучшей оптимизации искусственного интеллекта на этапе обучения рекламы.

А также был лимит затрат рекламного бюджета в день — 75$.

Что было сделано:
Дабы реклама не стояла на одном месте 72 часа, мы решили "прогреть" сайт и запустить цель "Трафик" на сайт. Заявки были, но мы не могли их отследить внутри кабинета ADS Manager из-за настройки Pixel Facebook. Отследить заявки мог только клиент. Запускали цель "Трафик" в течение 3 дней.

Пруф на заявки с цели "Трафик" 👇

Следующим этапом начали использовать цель "Конверсии".

Упёрлись в лимит открутки рекламного бюджета за день. Facebook давал открутить только 75$ в день, а клиент хотел больше.
Приняли решение добавить новый рекламный аккаунт, в котором тоже был лимит открутки бюджета в сутки — 50$.
Летом 2021 года, компания Facebook решила обновить использование их биллинга. Из-за этого у нас возникали проблемы с тратой маленького бюджета (маленький бюджет для этого проекта) в день.

Аудитория и креативы:
Важно было понимать, что аудитория для данного товара — это обычные люди. Поэтому здесь не нужны дизайнерские креативы. Только оффер с ценой и призыв к действию.

Креатив для рыбаков

Кретив на широкую аудиторию (широкая — аудитория без интересов).

Видео для семьянинов

Цена товара на креативах разная. Спустя 2 недели тестов, мы нашли оптимальную цену для товара — 799 грн.

Результаты:

Период работы: 12.06.2021-04.08.2021
Все поставленные цели были достигнуты. Распродажа склада прошла успешно. Пару дней приходилось выключать рекламу, так как клиент не успевал обрабатывать заявки.

1 рекламный аккаунт. Лимит открутки бюджета 75$ в день.

2 рекламный аккаунт. Лимит открутки бюджета 50$ в день.

Итого:

2464 — лиды с трафика Facebook;
6 685,86$ — потрачено денег;
66% — конверсия в продажу;
2,71$ — средняя цена за 1 лида;
1626 — продано единиц товаров;
4,11 — цена 1 продажи;
47 474$ — ценность конверсии;
ROAS (окупаемость рекламы) — 47 474/6 685,86=7,1.