Александр Воропаев

С чего начать контент в Телграм?

2023-05-11T11:05:22.856Z

6 постов достаточно, чтобы начать вести свой блог. После этихпостов вы можете начать продавать или закупать трафик на канал. Эти посты помогут ответить на вопросы потенциальным подписчикам и помогут им понять, что именно вы предлагаете. Таким образом, посетитель сможет осознанно принять решение остаться или нет.

Итак поехали

1. Пост-приветствие — рассказываем, кто мы и зачем создали новый канал.

Этот пост продаёт подписку на ваш блог, знакомит читателя с вами, а фраза «я решил создать этот канал, чтобы…» — сразу закрывает возражение: «Раз ты такой крутой, почему у тебя 3,5 подписчика?». Большая идея поможет зацепить читателей.

2. Пост - Дорожная карта достижения результата в твоей теме — описываем по шагам, что нужно делать клиенту, чтобы получить результат.

3. Пост - Кейс клиента — рассказываем историю клиента от точки А до точки Б. Как он прошел по дорожной карте выше и какой результат на выходе. Можно не ограничиваться одной историей — если кейсов много, сделайте несколько постов.

4. Пост - Главная ошибка, которую допускают люди на пути к результату — вот прям из практики. Или 2-3 типовых ошибки в рамках поста коротко разобрать. Развенчать мифы.

5. Продающий пост — презентуем продукт и призываем к целевому действию. Тут можно продавать трипваер за 1-5 тыщ руб. или заводить на консультацию, где продавать личную работу. Или дать ссылку на автоворонку, продав контент воронки в посте.

6. Делимся экспертизой + нативная продажа

Структура экспертно-продающего поста такая:

Проблема → почему именно так происходит → почему это не правильно → как надо на самом деле → к чему приводит правильный подход → призыв к действию (продаём продукт ещё раз)

Теперь можно запустить трафик.

Кроме того, можно опубликовать посты с отзывами и пост с лидмагнитом, который будет привлекать подписчиков.

Для тех, кто не знает, о чем писать дальше, можно составить план контента по следующему принципу.

В этой таблице показан принцип создания контента. Все единицы контента находятся на пересечении того, что вы хотите передать, и того, что хочет получить аудитория.

Список тем для постов от Писарева

Еще больше полезной информации у меня в телеграм канале

https://t.me/VoropayevAlex

Воронки запусков в онлайн

2023-05-11T10:25:17.120Z

Назад Далее

Моя концепция в работе очень простая: если можно упростить, то упрощай. Я всегда ищу самый простой путь решения задачи, и со временем я понял и трансформировал этот процесс, искав самое фундаментальное решение. Если говорить о воронках, то самое простое и фундаментальное решение выглядит так.

Давайте попробуем разобраться. Во-первых, всегда нужен трафик. Далее должен идти прогрев, в рамках которого люди знакомятся с вами и вашим продуктом. Это может быть вебинар, марафон или все это вместе. Здесь каждый имеет свою фантазию. Цель этого этапа - закрыть три основных возражения: "Не верю в тебя!", "Не верю в себя!" и "Не верю в продукт".

Далее идет продажа. Это может быть как витрина для выставки товара, так и продающие мероприятия, такие как вебинары и т.д.. Затем происходит апсейл и давнсейл. Здесь очень простая логика: если человек приобрел что-то, предлагайте ему более дорогое решение. Если нет, предлагайте ему более дешевое решение. Таким образом, можно строить целые каскады с матрицей продуктов.

Давайте посмотрим на схему запусков в 2023 году. Рынок постоянно меняется, поэтому модель трансформируется каждый год. Люди устали от вебчиков, поэтому все идут на марафоны. Но и марафоны надоели, поэтому все перешли на вебинары.

Сейчас очень популярна модель запусков через реалити-шоу. Они лучше всего закрывают три возражения, о кторых я говорил ранее, и помогают людям принять решение в пользу покупки. Все используют эту схему запуска, в том числе и я. Я планирую провести реалити-шоу. После того, как я достигну поставленной цели по количеству подписчиков.

Эта схема максимально простая и примитивная, но если раскрыть каждый элемент и вариации каждого элемента, то можно написать целую книгу по запускам. Когда-нибудь я обязательно это сделаю, но не сейчас. Сейчас моя задача - показать вам простую и рабочую схему, которую вы можете внедрить и посредством проб и ошибок начать зарабатывать от 200 до 500 тысяч рублей. А кто знает, может и 10 миллионов.

Следующая статья: С чего начать контент в Телеграм?

Еще больше полезной и актуальной информации у меня в телеграм канале: https://t.me/VoropayevAlex

Основы делегирования

2023-05-10T14:58:14.922Z

Назад Далее

Делегирование

Управление человеком, делегирование или подчинение - это наверное самый сложный вопрос, который философы задают уже сотни лет.

Что же управляет человеком и как можно добиться подчинения?

Бездумное управление - слабая команда

Я не являюсь исключением и также много размышлял и размышляю о том, как можно заставить людей выполнять мои приказы. Мой первый опыт был в раннем детстве: я продал фрукты, чтобы нанять двух рабочих, которые вместо меня будут вырубать траву в огороде. Я не понимал основ управления и даже не задумывался о том, как внушить им идею делать работу с душой. Результат: травы нет, а вместе с ней и маминых цветов. Моя мама была не довольна результатом и даже сильно пожурила меня за мою инициативу. В будущем, я стал делать более качественное ТЗ.

Это не помешало мне развиваться в навыках управления, но уже тогда я задумался, почему некоторые люди не используют свои мозги, когда это так необходимо.

Читая много книг, я понял, что я не одинок в своих проблемах с людьми, не умеющими думать. Как оказалось, люди достаточно легко и просто выполняют однообразную работу по техническому заданию или инструкции, но делегировать творческую деятельность и более сложные многосоставные задачи очень сложно.

Например, Генри Форд использовал людей как биороботов, когда строил свое конвейерное производство. У него в компании были абсолютно заменяемые люди, которых можно было обучить за 2-3 дня и быстро заменить. Даже калеки могли работать. Несмотря на то, что я пытался построить подобную систему на маленьких маштабах и из-за специфики (у нас не так много повторяющихся процессов), мне не удалось. Нам надо использовать другую систему управления и замены кадров.

Человек обычно движется к быстрому выполнению задачи и переходу к чему-то более приятному. Поэтому наша задача - сделать нашу работу интересной, чтобы человек делал ее с удовольствием и внимательно. Все остальное будет выполняться быстро и небрежно. Меняем приоритет.

Нельзя утверждать, что человек всегда выполняет задачи небрежно или всегда делает все вдумчиво.

Да, мы можем заметить, что некоторые люди более старательны, а другие менее. Однако, проанализировав более глубоко этот вопрос, мы поймем природу стараний. Как показывает практика, это увлеченность делом и процессом. Даже самые казалось бы небрежные люди проявляют терпение и старание в процессе, которым они увлечены.

Рекомендую вам внимательно наблюдать за своими родными, как они относятся к разным делам, и пытаться понять связь между их увлеченностью деятельностью, стараниями и качеством выполняемой работы. Это упражнение поможет не только понять механизм качественной работы, но и выявить те аспекты, которые вы можете делегировать другим людям с удовольствием.

Вот тут и начинается делегирование.

Качественное делегирование - это когда вы находите человека, который будет рад выполнять то, что вам сложно или неприятно. Давайте назовем это первым правилом делегирования: ищем человека, который заинтересован в определенной области, и делегируем ему эту область.

Человек с горящими глазами

Второй этап делегирования включает в себя обучение сотрудников, независимо от того, какой опыт у них имеется. Если у сотрудника нет необходимого опыта, а у вас есть, то его необходимо правильно передать. Мне очень понравился способ, который я назвал «Делай его руками».

Говорят, что все гениальное просто. Так вот, самый простой и понятный способ правильно передать дела и ответственность за процессы - это делать их руками сотрудника. Начало может быть сложным, но с каждым повторением сотрудник будет все более успешным и опытным. Вскоре он сможет выполнять процесс, который вы делегировали ему, полностью самостоятельно.

Если при этом соблюдается первое правило и сотрудник увлечен, то он начнет предлагать оптимизацию процессов. Тут происходит магия, которая помогает росту компании или разрушению.

Делай его руками, а сам не лезь

И здесь появляется третье правило делегирования. В компании должен быть объективно управляемый конфликт. Это лучшее решение, которое я когда-либо внедрял.

Упрвылять конфликтом, мудро

Книга «5 пороков команды» помогла мне понять, что конфликты нельзя избегать, а наоборот, их нужно создавать и культивировать, потому что именно в конфликте рождается истина. Очень важно, чтобы этот конфликт был объективным и чтобы конфликтующие не переходили на личности, а спорили относительно объекта конфликта. Тогда результат будет колоссальным.

Обязательно к прочтению

Четвёртое правило делегирования: Ваша команда должна иметь общую цель. Когда люди идут к одной цели, то их объединяет что-то большее, чем деньги и работа.

Они готовы идти сквозь терни любых бед и проблем.

Чтобы это достичь, необходимо переплетать личные цели сотрудников с целями компании, показывая, как сотрудник может достичь своей цели, работая в компании.

Резюмируем 4 основных правила делегирования:

1. Нанимаем людей с горящими глазами, заинтересованных в работе.

2. Обучаем их через выполнение задач их руками.

3. Культивируем управляемый конфликт.

4. Цели компании должны помогать людям достичь своих целей.

Используя эти четыре простых правила, вы сможете сформировать сплоченную и сильную команду, которая будет думать прежде чем делать, а делать будет качественно.

Следуящая тема: Воронки запусков

Еще больше полезной и актуальной информации у меня в телеграм канале: https://t.me/VoropayevAlex

Воронка найма

2023-05-09T18:44:04.262Z

Назад Далее

Воронка набора сотрудников позволяет мне собирать уникальные и трудолюбивые команды. Все люди, попадающие в мою команду, обладают большим трудолюбием и всегда готовы работать сверхурочно.

Самое интересное в этом было то, что я не платил им больше, чем рыночная стоимость, а иногда из-за моих небольших возможностей я даже занижал оплату.

Уникальность заключалась в том, что у этих людей была большая внутренняя мотивация. У каждого сотрудника она была своя. Можно разделить эту мотивацию на две части: собственную и внешнюю (от компании). О внешней мотивации я расскажу подробнее в статье о делегировании и управлении командой на удаленке.

Внутренняя мотивация - это то, что подталкивает человека к работе минимум 3 месяца без особых выходных и больших денег. Наша задача как предпринимателей - найти на рынке труда людей с такой мотивацией и принять их в команду.

Откликов как правило хватает, если все сделано правильно!

Пример объявления которое дало более 100 откликов

Как это сделать?

Все просто, вот 9 шагов которые приведут вас к успеху:

Разместите объявление на Авито, четко указав, какого специалиста вы ищете, какие навыки он должен иметь и какие задачи будут выполняться чаще всего.
В конце объявления поставьте секретный вопрос, например, "Какая глубина Прикаспийской низменности?", чтобы отсеять тех, кто не читал объявление, а просто кликал.
Тем, кто прочитал нашу вакансию, назначаем первое собеседование. Пишем им, чтобы они позвонили нам после обеда или до обеда, не указывая точное время (это обычно повышает конверсию).
Когда человек звонит, задаем простой вопрос: что именно понравилось в нашей вакансии и какие задачи заинтересовали его?Далее говорим, что не можем говорить и просим перезвонить ровно в 10:00, чтобы узнать, насколько пунктуальным является человек. Не многие дойдут до этого момента.
Выдаем первое тестовое задание. Как правило, если это ассистент или менеджер, я ставлю задачу написать пост для социальной сети. Я считаю, что это базовая задача, которую должен уметь любой сотрудник компании. Даем тему, срок и требования к посту. Текст должен быть написан по системе AIDA. Это важно!
Обычно мы собираем от 100 до 500 откликов, к первому тестовому доходят 10-30, по анализу текста выбираем 3 лучших кандидата для собеседования.
На собеседовании мы задаем вопрос: «Сколько денег необходимо, чтобы наполнить боинг 777 шариками для пинг-понга?» Мы оцениваем способность кандидата размышлять
Выбираем тех, кто не сдается и с удовольствием пытается решить задачу, даже если ответ неверный. Из 100 откликов, людей, которые прошли такой путь, всего 1-2 человека. Берем на должность минимум 2 кандидата на 1 неделю испытательного срока.
Через неделю, выбираем лучшего.

Обычно это трудолюбивые и выносливые люди, которые хорошо понимают ситуацию и готовы покорять горы с вами.

Следуящая тема: Основы делегирования

Еще больше полезной и актуальной информации у меня в телеграм канале: https://t.me/VoropayevAlex Подписывайтесь.

Твой подарок за подписку 🎁

2023-05-09T18:19:25.746Z

5 каналов трафика

Воронка найма сотрудников

Основы делегирования

Воронки запусков в онлайн

Таблица формирования контет плана

Еще больше полезной информации у меня в телеграм канале

https://t.me/VoropayevAlex

5 каналов трафик и как с ними работать?

2023-05-09T18:17:34.475Z

Назад Далее

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Комментирование

2. Автоматические звонки

3. Публичные выступления

4. Посевы в Телеграм

5. Реклама в ВКонтакте

Введение

В этой статье я расскажу о работе с различными каналами трафика, об их эффективности и о том, что можно ожидать от них. Я знаю более 100 каналов трафика и понимаю, как они работают. Результаты всегда предсказуемы. Я могу рассказать о телевидении, наружной рекламе и листовках. Однако, так как эта статья будет прочитана людьми, которые ищут способы привлечения первых подписчиков в Telegram и дальнейшего масштабирования этого процесса, я расскажу о том, как это сделать с минимальными вложениями денег. Я расскажу о том, какие каналы выбрать и почему.

Канал трафика - это тот ресурс через который можно докричаться до ЦА

Для начала выпишу все что мне пришло в голову и что можно использовать для набора подписчиков в Телеграмме:

рассылки TG, смс рассылки, ватсап спам, электронная почта спам,
комментарии в чужих каналах,
реклама ВК,
СЕО статьи, СЕО статьи ВК, СЕО статьи в Яндекс ДЗЕН,
рилсы,
видео на YouTube, Шортс
TG ADS,
листовки (почему бы и да),
авто-прозвоны,
реклама Фейсбука на мир (запрещенная компания в России),
коллаборация TG, Инстаграма, ВК
Яндекс Директ,
посевы TG, ВК, Инстаграма(запрещенная компания в России),
партнерские программы,
публичные выступления.

За последние 2-3 минуты мне пришло в голову много вариантов привлечения трафика, но их значительно больше. Я выберу самые простые и безопасные способы и расскажу немного о своем опыте.

ВНИМАНИЕ! Раньше рассылка в Телеграм была очень эффективна для начала, но сейчас из-за этого метода продвижения могут удалить канал и основной аккаунт. Поэтому я настоятельно не рекомендую использовать этот метод для привлечения людей в канал.

Трафика много не бывает, его надо всегда больше!

5 каналов трафика

Давайте рассмотрим следующие каналы трафика:

Комментирование
Автоматические звонки
Публичные выступления
Размещение в Телеграм
Реклама в ВКонтакте

1. Комментирование

Я был одним из первых, кто добавил в свое имя в телеграмме род деятельности и начал собирать заявки. Тогда я занимался рекламой в ВКонтакте и написал "Воропаев таргетолог ВК". За пару месяцев я смог привлечь клиентов и заработать с 0, 750 тыс. рублей (это зафиксировано на доске почета клуба Неймс). Все стали спрашивать, как мне это удалось, и я рассказал, что люди просто видят мой оффер и оставляют заявки, а моя задача - давать много пользы в общих чатах.

Сегодня умельцы уже создали автокомментирование и прикрутили ИИ для автоматического формирования осмысленных комментариев. Они также добавляют в описание пользователя ссылку на канал.

Если у вас есть 20-30 тысяч рублей, вы можете купить систему, которая будет писать комментарии и привлекать трафик для вас, пока Дуров не придумает способ борьбы с этим. Этот способ работает во все времена и во всех социальных сетях.

Если вы только начинаете, то ваша задача - не бояться вступать в перепалку с авторами небольших каналов, давать резкие комментарии и хайповать как можно больше. Это позволит привлечь к себе внимание и люди пойдут смотреть ваш канал. Таким методом можно привлечь первых 100-200-500 человек, просто общаясь и хайпуя в разных каналах.

Резюме автокомментирование: 30к - 300 подписчиков, можно считать по сути бесплатным после того как сделали 300 подписчиков. Получается первые 300 лидов по 100 рублей, далее бесплатно. Вложений 30к ПО, 2-5К на расходники. Минус система работает времено и не понятно какие будут за это санкции от тг.

2. Автопрозвоны

Автопрозвоны набирают в последнее время популярность и активно используются. Для использования метода, необходимо иметь базу, скрипт и ссылку, которую будет отправлять бот, если человек ответит "да".

Здравствкйте, вам звонит робот, но вы думаете это человек.

Как это работает:

1. Собираем базу. Здесь можно использовать Instagram, карты, ВКонтакте, реестры и т.д. Также можно просто купить базу на кворк по заданным параметрам за 500-1000 рублей.

2. Пишем скрипт. Здесь я могу прочитать целую лекцию на 2 часов. Как бы попроще.
Пишим простой скрипт/тестируем/проверяем конверсию/продолжать работу, пока она не начнет окупаться, цена клика должна получиться 10-30 рублей.

Пример скрипта для подологов: Привет! Приглашаем вас на вебинар по трещинам. Мы можем прислать вам ссылку для регистрации. Вас заинтересовало это мероприятие?

Отличный рабочий скрипт, предназначенный для ЦА с хорошим предложением.

3. Оплачиваем «звонобот» или любой похожий сервис, настраиваем скрипт, на ответ ДА высылаем СМС с ссылкой, которую сокращаем с возможностью подсчета конверсий, например, через сайт U.to. Далее просматриваем срез: звонки / ответы да / клики / заявки. Далее считаем затраты на каждую заявку и получаем цену лида.

В этом методе цена лида может начинаться от 30₽, но рекомендуется ориентироваться на 100₽ (это средний показатель).

Модель отправки смс

3. Публичные выступления

Публичные выступления в крупных городах России представляют собой отличную возможность. В бизнес-клубах проводятся бизнес-завтраки, встречи и выступления, где можно ответить на самые частые вопросы целевой аудитории и привлечь людей на ваш канал.

я начал выступать в своем направлении еще в далеком 2020. До этого я с 2012 года регулярно выступал с научными докладами

При публичных выступлениях можно вставить QR-код на слайд и сообщить, что в вашем канале есть что-то полезное для всех подписчиков. Например, у меня это статья, которую вы сейчас читаете. Она предназначена для решения самых распространённых вопросов моей целевой аудитории.

4. Посев в ТГ

Посев в ТГ – хороший способ привлечь новую аудиторию.

Это реклама этого сервиса, ссылка которую я вам предоставил реферальная.

Как это работает?
Перейдите на сайт telega.in и выбрать каналы с ценой размещения до 2 000 рублей. Цена за охват должна быть не более 1 рубля (CPV). Индекс вовлеченности (ER) должен быть от 12% до 25%. Если он меньше 10%, то это плохая вовлеченность.

Таким образом, мы набираем 10-15 каналов по 1000 рублей и тестируем 2-3 поста. Каналы желательно выбирать из прямых конкурентов или с самым большим % концентрации вашей ЦА. Не надо думать, что в элитной мебели сидят люди думающие про бизнес ну и т.д. . Смотрим, какой тест показал оптимальные результаты, и масштабируем его. Для каждого поста устанавливаем уникальную ссылку и отслеживаем, какая аудитория заходит.

ВАЖНРО! Если все аккаунты имеют всего одну фотографию и без описания(био), то это боты. В таком случае можно смело требовать возврата. Как правило, админы легко возвращают деньги после угрозы разборки через ТГ ИН.

Это же и самый большой минус этого способа трафика. Здесь обычно много каналов, которые дают условно хороший результат, но с очень мертвой аудиторией. Отличить ботов довольно сложно, но возможно. Тем не менее, это наверное самый доступный и простой способ привлечения новых подписчиков.

Удобный интерфейс все отображает

Для более качественного анализа каналов я использую сервис https://tgstat.ru/, который бесплатно и четко покажет откуда тот или иной канал набирал аудиторию, а также позволит определить наличие на данном канале накрутки ботов. Обычно они характеризуются тем, что в приросте подписчиков есть очень резкие ступеньки без закупки в этот период графика.

Стоимость начинается от 1000 рублей, а заявку можно получить от 20-30 рублей. Однако есть и минусы: большое количество ботов.

5. Реклама в ВК

Реклама в ВК предоставляет полноценный таргетинг, который может достичь прямо до самого сердца вашей потенциальной ЦА. Этот канал трафика достаточно сложен и без специальной подготовки результат не получить.

Поэтому простой предпринимательский путь - найти 3-5 таргетологов, выделить каждому 10-15 для тестирования и выбрать лучшего. Тест дорогой, но это того стоит.

Какие проблемы и сложности могут возникнуть при рекламировании через ВК?

Таргетолог набирает много проектов и при выгорании аудитории не обновляет связки вовремя, что обычно приводит к росту цены лида и уменьшению количества трафика. Перед стартом необходимо подготовить сообщество в ВК. Задача простая, но без навыков ее тоже не решить. Цена вопроса обычно находится в диапазоне от 4к до 15к рублей, редко доходит до 30к-50к рублей. Маркировка рекламы обязательно, придется разобраться с законами и механизмами.

Цена входа для составляет от 50 000 рублей. Заработная плата таргетолога варьируется от 10 до 30 тысяч рублей в месяц. Бюджет на системный трафик должен составлять минимум 50 000 рублей в месяц. Цена заявки может быть от 8 рублей (редко), а средняя цена заявки составляет от 100 до 200 рублей.

На этом пожалуй все надеюсь данная статья быда полезна.

Следуящая тема: Воронка найма сотрудников.
Переходите и наслаждайтесь решением.

Еще больше полезной и актуальной информации у меня в телеграм канале: https://t.me/VoropayevAlex