Владимир Конюхhttps://teletype.in/atom/vovakonukh2026-04-05T04:29:09.149Zvovakonukh:kak-sprognozirovat-rezultat-kontekstnoy-reklamy2020-04-03T08:40:03.053Z2020-04-03T08:40:03.053Z

<img src="https://teletype.in/files/9c/c5/9cc5381e-2dde-426b-bcfa-f43ca6379bca.jpeg">Прогнозирование результатов — большая боль всех маркетологов, предпринимателей и прочих сочувствующих.

<p>Прогнозирование результатов — большая боль всех маркетологов, предпринимателей и прочих сочувствующих. </p> <p>Как спрогнозировать результат контекстной рекламы? Откуда взять показатели? Как правильно посчитать? Об этом сегодня и поговорим.</p> <p>Все описанное ниже — это простой способ втупую и бесплатно прикинуть результат. На хирургическую точность он не претендует. </p> <p>Начнем с того, какие показатели нам нужны.</p> <h2>Какие показатели как влияют на результат?</h2> <ol> <li> <strong>Количество трафика в канале<br /></strong>Cколько всего людей спрашивают в поиске те запросы, которые нас интересуют. Количество трафика это как объем рынка. Сколько людей вы теоретически можете охватить своей рекламой. В каких-то тематиках количество запросов огромно (недвижимость), в каких-то ничтожно мало (обучение бейсболу). Количество трафика которое вы сможете выкупить зависит от цены, которую вы можете себе позволить платить за каждый переход на сайт и от того сколько и какие запросы вы задействуете в своей рекламе. Вам не обязательно покупать весь трафик. Ориентируйтесь на свой бюджет. </li> <li> <strong>Бюджет<br /></strong>От бюджета зависит сколько трафика и, соответственно, продаж вы сможете купить. </li> <li> <strong>Цена клика — сколько вы платите за каждый переход на свой сайт.<br /></strong>Цена клика зависит от того сколько рекламодателей хотят показать свое объвление по тем же запросам, что и вы, и сколько они готовы за это заплатить. </li> <li> <strong>Количество кликов<br /></strong>Бюджет разделить на цену клика </li> <li> <strong>Конверсия сайта<br /></strong>Один из важнейших показателей для контекстной рекламы. Конверсия сайта показывает какой процент посетителей совершает целевое действие — оставляет заявку, звонит и т.п. Этот показатель важен, потому что увеличение конверсии даже на полпроцента даст существенное увеличение количества лидов. На самом деле не бывает конверсии именно сайта. Обычно под этим подразумевается конверсия связки канал рекламы+сайт. Потому что конверсия трафика из соцсетей на сайт может в разы отличаться от конверсии из контекстной рекламы на тот же сайт. </li> <li> <strong>Количество лидов<br /></strong>Количество кликов * конверсию сайта </li> <li><strong>Конверсия в продажу</strong> <br />Показатель качества работы вашего отдела продаж, процент лидов, которые дошли до оплаты. </li> <li><strong>Количество продаж</strong> <br />Количество лидов * конверсию в продажу </li> </ol> <h2>Где взять эти показатели?</h2> <p>Некоторые показатели можно получить только на опыте — конверсию сайта, конверсию в продажу. Некоторые определить самому — бюджет.</p> <p>А некоторые можно определить с помощью прогноза от Яндекса — количество трафика и цена клика.</p> <p>Я снял отдельное видео о том как определить эти показатели с помощью прогноза бюджета. Подпишитесь на мою рассылку ссылка на видео придет вам в первом письме. Также это видео есть в <a href="https://tlgg.ru/adwhite_agency" target="_blank">телеграм канале</a></p> <p>.</p> <h2>Как сделать прогноз, когда показатели уже есть?</h2> <p>Когда все показатели уже есть делаем таблицу, где каждый столбец обозначает определенный показатель.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/9c/c5/9cc5381e-2dde-426b-bcfa-f43ca6379bca.jpeg" width="1802" /> </figure> <p>Бюджет — определяете сами, подкрепив решение прогнозом бюджета от Яндекса.</p> <p>Цена клика — берется их прогноза бюджета.</p> <p>Количество переходов — Бюджет / Цену клика.</p> <p>Конверсия сайта — вот тут хочу остановиться и рассказать подробнее. Как я писал выше, конверсия зависит не только от сайта, но и от трафика, который идет сайт. Если вы запускаете рекламу в первый раз, то можете считать, что данных по конверсии у вас нет. А если запускали, но сейчас сильно поменяли ключевые слова, то все равно вряд ли сможете точно спрогнозировать.</p> <p>Поэтому проще рассчитать все показатели для разных значений конверсии, чтобы увидеть при какой конверсии экономика начинается сыпаться.</p> <p>Количество обращений — Количество переходов * Конверсию.</p> <p>Цена обращения — Бюджет / Количество обращений.</p> <p>Конверсия в продажу — если знаете, то пишите, если нет, то поступаем так же как с конверсией сайта.</p> <p>Количество продаж — Количество обращений * Конверсию в продажу.</p> <p>Думаю, с тем, чтобы посчитать выручку и прибыль с некоторого количества продаж справится любой предприниматель, поэтому дальше считать не будем.</p> <p>Вы можете сами воспользоваться этой таблицей, для этого перейдите по <a href="https://docs.google.com/spreadsheets/d/1C2ESmm1JKRQXExOnXIbq0h3bgqJHOw4oBbBxPscNHAM/edit?usp=sharing" target="_blank">ссылке</a> и скопируйте таблицу себе.</p> <p>Когда все формулы введены вы сможете ответить себе на вопросы:</p> <ul> <li>при каких значениях конверсии сайта моя реклама перестанет окупаться?</li> <li>какую максимальную цену я могу платить за переход на сайт?</li> <li>какую конверсию в продажу считать хорошим показателем?</li> <li>могу ли я масштабировать рекламную кампанию или нужно сначала поработать над сайтом и продажами?</li> </ul> <h2>Видео: Как спрогнозировать результат контекстной рекламы?</h2> <figure class="m_column"> <iframe src="https://www.youtube.com/embed/y3iF-u2XGls?autoplay=0&loop=0&mute=0"></iframe> </figure> vovakonukh:voronka-prodazh-v-instagram2020-04-03T08:36:34.068Z2020-04-03T08:36:34.068Z

<img src="https://teletype.in/files/25/65/25650c42-7027-47a9-9db5-bb520cbd50c4.jpeg"> Пост будет полезен как начинающим специалистам для развития навыков, так и руководителям бизнеса для того, чтобы проверить своих подрядчиков — делают они хотя бы 50% описанного или сливают бюджеты.

<p> Пост будет полезен как начинающим специалистам для развития навыков, так и руководителям бизнеса для того, чтобы проверить своих подрядчиков — делают они хотя бы 50% описанного или сливают бюджеты. </p> <p>То, про что я пишу ниже — не какая-то изысканная стратегия. Это может повторить каждый, более того — многие так работают всегда и потому получают хорошие результаты.</p> <p>Немного базовых знаний, которые необходимы для того, чтобы понимать о чем дальше пойдет речь.</p> <p>В инстаграме можно показывать объявления не просто людям, которые как-то соответствуют демографическим характеристикам вашей аудитории (пол, возраст, гео), но и более заковыристым, например:</p> <ol> <li>Заходили в ваш Инстаграм профиль</li> <li>Взаимодействовали с публикациями (лайкали, комментировали, переходили по рекламе)</li> <li>Сохранили публикацию</li> <li>Писали сообщения в директ</li> <li>База ваших клиентов (номера телефонов, e-mail, etc.)</li> </ol> <p>Также можно отобрать только тех, кто сделал целевое действие определенное время назад — лайкал вас год назад или написал сообщение вчера. </p> <p>Все эти инструменты мы используем для того, чтобы построить такую схему, которая будет подогревать интерес заинтересованных людей и возвращать тех, кто по каким-то причинам забыл о вас. </p> <p>Наша воронка продаж делится на 5 этапов, в зависимости от степени знакомства человека с вашим бизнесом.</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/25/65/25650c42-7027-47a9-9db5-bb520cbd50c4.jpeg" width="279.51567567567565" /> </figure> <p>Людям на каждом этапе можно показывать разную рекламу, чтобы перевести их в следующий этап:</p> <ol> <li>Вообще ни разу про вас не слышал<br /> Можно показать что угодно, но лучше всего — самые бомбические ваши акции и спецпредложения. Кроме входа в воронку можно сразу отгрести лидов.</li> <li>Видели 1-2 раза ваш профиль или рекламу<br /> Это люди, которые недавно посетили ваш Инстаграм и не проявили никакой активности. Наша цель — отсеять тех, кому мы интересны от остальных. Собираем посетителей Инстаграма за последние 30 дней и показываем им самые крутые свои публикации с целью Вовлеченность. Кто отреагировал — молодец, а с теми, кто нет нам не по пути.</li> <li>Лайкали, комментировали, сохраняли публикации менее месяца назад<br /> Аудитория тех, кто взаимодействовал с вашим Инстаграмом за последний месяц. Предлагаем купить продукт, показываем публикации, которые помогают закрыть все возражения против покупки вашего продукта. </li> <li>Лайкали, комментировали, сохраняли публикации более 3 месяцев назад<br /> Кому-то вы были интересны давно, но сейчас он перестал видеть ваши посты у себя в ленте и интересуется чем-то другим. Собираем аудиторию тех, кто взаимодействовал с вами в ближайшие 3 месяца и вычитаем из них тех, кто взаимодействовал с вами недавно (30 дней назад). Получаем тех, кто интересовался и остыл. Показываем им скидку или то же самое, что показываем холодной аудитории.</li> <li>Уже покупали у вас<br /> Загружаем базу клиентов в рекламный кабинет Инстаграма и показываем им рекламу других продуктов. В идеале разделить клиентов на сегменты и показывать максимально релевантное предложение в зависимости от продукта, который человек покупал в прошлом</li> </ol> <p>Мы всегда используем такую схему, когда есть возможность и это приносит офигенные результаты.</p> <p>Есть и другие способы применить те же самые инструменты. Если вы сталкиваетесь с тем, что не все подписчики видят ваши посты, то эту ситуацию также можно улучшить. Хотите узнать как? Напишите мне в личку и я отправлю вам подробную инструкцию.</p> <h2>Видео: Воронка продаж в Инстаграм</h2> <figure class="m_column"> <iframe src="https://www.youtube.com/embed/pD5fsqob61U?autoplay=0&loop=0&mute=0"></iframe> </figure> vovakonukh:kak-podgotovit-sait-k-zapusku-reklamy2020-04-03T08:32:41.911Z2020-04-03T08:32:41.911Z

<img src="https://teletype.in/files/88/46/884676c8-34d9-4945-91eb-bbee67ffc710.jpeg"> Интернет-реклама это важный инструмент продвижения. С ее помощью вы можете быстро протестировать новую гипотезу, привести пациентов на определенную услугу и получать пациентов на постоянной основе.

<p> Интернет-реклама это важный инструмент продвижения. С ее помощью вы можете быстро протестировать новую гипотезу, привести пациентов на определенную услугу и получать пациентов на постоянной основе. </p> <p> В интернет-рекламе, вы платите за каждый показ объявления или переход на сайт, поэтому нужно не потерять тех людей, которые нажали на ваше объявление. Нужно всеми силами заставить посетителя оставить заявку, позвонить или написать онлайн-консультанту. А если он этого не сделал, то сохранить его данные, чтобы &quot;догнать&quot; в будущем. Как это сделать я и расскажу. </p> <h2>Содержание и дизайн страницы</h2> <p>Самая творческая и, наверное, самая сложная часть. На странице нужно максимально подробно и визуально рассказать о своем продукте. </p> <h3>Желательно ответить на каждый вопрос из списка:</h3> <ul> <li>Что за продукт?</li> <li>Для кого подходит?</li> <li>Что я получу если воспользуюсь?</li> <li>Почему мне лучше выбрать вас?</li> <li>Что мне сделать прямо сейчас, если я хочу купить или узнать больше?</li> </ul> <p>Не буду углубляться в то как писать тексты, скажу только, что в нужно опираться на факты и избегать оценок. Например &quot;Врачи с минимальным опытом 10 лет&quot; вместо &quot;Профессиональные врачи&quot;. Вариант для продвинутых – не писать про опыт вообще, а сделать так, чтобы пациент сам сделал вывод о профессионализме врачей. Например, с помощью видео или примеров работ.</p> <h2>Системы аналитики: Яндекс.Метрика и Google Analytics</h2> <p>Интернет-реклама имеет большое преимущество перед остальной – все показатели эффективности можно оцифровать, отследить, записать и принимать на их основе решения.</p> <p>Вышеназванные сервисы аналитики критически важны для эффективности рекламы, без них вы будете как ежик в тумане: не получите достаточных данных о результатах рекламной кампании.</p> <p>Чтобы установить их воспользуйтесь нашей инструкцией. Сделайте это даже если не планируете запускать рекламу и увидите как много было скрыто от ваших глаз.</p> <p>Вы сможете увидеть сколько времени провели посетители на сайте, сколько страниц посмотрели, с какого устройства зашли, сколько заявок оставили.</p> <p>Последнее – количество заявок – требует дополнительной настройки, об этом ниже.</p> <h2>Формы</h2> <p>Скорее всего на вашем сайте есть возможность оставить заявку с помощью заполнения специальной формы: имя, телефон и т.д. Перед запуском рекламы нужно проверить, что она работает: заявки приходят на нужную почту или в мессенджер всем, кто должен их обрабатывать. Бывает грустно узнавать, что на рекламу потрачено несколько тысяч рублей, а заявок нет просто потому, что форма на сайте не работает.</p> <p>Второй момент – информация об отправке формы должна передаваться в системы аналитики о которых я писал выше: Яндекс.Метрику и Google Analytics. Чтобы это сделать нужно настроить как передачу такого сообщения на стороне сайта, так и приём сообщения на стороне системы аналитики.</p> <p>Приложу инструкцию о том, как это сделать самостоятельно, но лучше воспользоваться услугами профессионалов.</p> <h2>Коллтрекинг</h2> <p>Помимо форм, на сайте обычно есть номер телефона по которому пациент может связаться с клиникой. В медицинской сфере 80% обращений приходится на звонки, поэтому очень важно отслеживать и их тоже.</p> <blockquote><strong>В медицинской сфере 80% обращений приходится на звонки</strong></blockquote> <p>Чтобы это сделать нужно установить коллтрекинг – специальный сервис, который выдает вам виртуальные номера, переадресующие вызов на ваш основной номер. Сервис срабатывает, когда пациент звонит на виртуальный номер и показывает вам статистику сколько звонков было совершено по каждому. Таким образом вы будете знать из какой рекламы вам чаще звонят.</p> <p>Современные сервисы позволяют отслеживать источник звонка вплоть до ключевой фразы, которую ввел пациент в поиске перед тем как прийти на ваш сайт, используя всего 2-3 виртуальных номера, что позволяет получать много информации не тратя много средств на номера.</p> <p>Коллтрекинг, также как и формы, нужно подключить к системам аналитики.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/88/46/884676c8-34d9-4945-91eb-bbee67ffc710.jpeg" width="1200" /> <figcaption>Пример статистики, которую мы настроили для одного из клиентов. Оставьте заявку, настроим и вам.</figcaption> </figure> <h2>Микроконверсии</h2> <p>От пациентов, которые хотят попасть в ваще клинику переходим к тем, кто еще сомневается. Для посетителей, которые не готовы пока оставлять заявку или звонить нужно подготовить что-то попроще: возможность задать вопрос онлайн или подписаться на рассылку. Можно и то и другое.</p> <p>Таким образом вы сможете отделить тех людей, которые находятся в шаге от того, чтобы стать вашими пациентами и которых нужно лишь немного подтолкнуть: дать больше информации, гарантии или скидку.</p> <p>Взаимодействия с онлайн-консультантом и подписка на рассылку, как и все прочие действия пользователя, должны передаваться в системы аналитики.</p> <h2>Ретаргетинг</h2> <p>Дальше переходим к самой многочисленной аудитории – тем, кто побывал на вашем сайте, но не оставил своих данных нигде.</p> <h3>Такие посетители нам нужны по двум причинам:</h3> <ul> <li>мы за них уже заплатили и не хотим отпускать</li> <li>они уже минимум 1 раз взаимодействовали с нами и хоть что-то о нас знают</li> </ul> <p>Что делать с ними? – Показывать им рекламу.</p> <p>Уверен вы сталкивались с ситуацией, когда зайдя на сайт магазина, потом видели его рекламу повсюду. Это ровно та же история.</p> <p>Как это сделать? Нужно установить на сайт специальный код, который будет помечать всех посетителей. Он называется &quot;пиксель&quot; и у каждой рекламной платформы с7вой. У Фейсбука, Вконтакте, Майтаргет – разные пиксели, нужно установить все.</p> <p>После этого вы сможете показывать рекламу посетителям своего сайта на этих рекламных платформах.</p> <h3>Получился внушительный список!</h3> <h3>Давайте пройдемся по всем пунктам:</h3> <ol> <li>Содержание и дизайн страницы</li> <li>Системы аналитики</li> <li>Формы</li> <li>Коллтрекинг</li> <li>Онлайн-консультант, рассылка</li> <li>Ретаргетинг</li> </ol> <h2>Видео: Как подготовить сайт к запуску рекламы?</h2> <figure class="m_column"> <iframe src="https://www.youtube.com/embed/Oe6F3VLVNMQ?autoplay=0&loop=0&mute=0"></iframe> </figure> vovakonukh:kak-bystro-zagruzit-novogo-vracha-pacientami2020-04-03T08:22:16.940Z2020-04-03T08:24:17.576Z

Часто бывает такая ситуация, что в клинику приходит новый врач у которого нет записи или нужно быстро привести пациентов к одному из тех врачей, которые уже давно работают в клинике.

<p>Часто бывает такая ситуация, что в клинику приходит новый врач у которого нет записи или нужно быстро привести пациентов к одному из тех врачей, которые уже давно работают в клинике.</p> <p>В этой статье я поделюсь методами, которые можно использовать для того, чтобы увеличить количество пациентов у отдельно взятого врача в короткий срок. Я буду рассматривать только методы интернет-маркетинга и не буду брать в расчет другие методы.</p> <h2>Есть 3 основных способа:</h2> <h3>Одностраничник + контекстная реклама.</h3> <p>Способ заключается в том, чтобы сделать лендинг по услуге, которую предоставляет врач и запустить контекстную рекламу. Если контекстная реклама уже работает, то перевести трафик с кампании по услуге врача на лендинг, где рассказывается об услуге и про нового врача.</p> <p>Это скорее всего принесет дорогие заявки, поэтому их нужно качественно отработать, обеспечив оставаемость пациентов. Если эффективность ваших администраторов и не высока, то лучше перейти ко второму способу.</p> <h3>2. Контент о враче в соцсетях + таргетированная реклама.</h3> <p>Сфотографировать врача, снять с ним видео о нем и его направлении, выложить в соцсети серию постов, сделать акцию на его услугу, запустить акцию в таргетированную рекламу.</p> <p>Такой способ будет работать в том случае, если у вас уже есть аудитория в соцсетях. Если соцсети &quot;мертвые&quot;, то ваша задача в первую очередь оживлять их, а не приводить пациентов к новому врачу.</p> <h3>3. Ретаргетинг.</h3> <p>Этот способ для продвинутых руководителей, которые уже имеют опыт работы с социальными сетями и только в случае, если у врач уже работает в вашей клинике какое-то время.</p> <p>Суть в том, что нужно собрать контакты пациентов врача(номер телефона и/или e-mail) и через таргетированную рекламу показать им объявление с приглашением на прием. При этом важно, чтобы в изображении была фотография врача. Таким образом пациенты узнают врача в лицо.</p> <p>Если пациентов из этой рекламной кампании будет достаточно, то на этом можно остановиться, а если нет, то вторым шагом можно обзвонить всех пациентов и пригласить их лично. Конверсия в запись после проведенной рекламной кампании будет выше.</p> <p>У этого способа есть ограничение — размер базы пациентов должен быть больше 100 человек, притом считаются только те, кто зарегистрирован в социальной сети.</p> <p>Занимаясь продвижением клиники важно выбирать между сиюминутная выгодой и долгосрочными инвестициями. Практика показывает, что вдолгую играть выгоднее и если у вас бардак с аналитикой, соцсетями, сайтом, не понятно откуда приходят пациенты, то вам не нужно срочно загружать новых врачей, а создавать систему в которой потоки денег и пациентов будут управляемыми. Тогда вы сможете загружать каждого врача или разгружать его.</p> <h2>Видео: Как быстро загрузить врача пациентами?</h2> <figure class="m_column"> <iframe src="https://www.youtube.com/embed/Z_vC_iicMxs?autoplay=0&loop=0&mute=0"></iframe> </figure> vovakonukh:prodvizhenie-kliniki-vs-prodvizhenie-vrachey2020-03-27T19:44:08.147Z2020-03-27T19:52:16.389Z

<img src="http://adwhite.ru/img/blog/prodvizhenie-kliniki-vs-prodvizhenie-vrachey/prodvizhenie-kliniki-vs-prodvizhenie-vrachey-1.jpg"> Многие, начиная работать с социальными сетями задумываются о выборе стратегии. Что создать в самом начале — личный аккаунт или аккаунт клиники?

<p> Многие, начиная работать с социальными сетями задумываются о выборе стратегии. Что создать в самом начале — личный аккаунт или аккаунт клиники? </p> <h2>Продвижение клиники</h2> <p> Клинику в целом продвигать сложнее чем врача, но есть и много плюсов. Давайте рассмотрим все за и против. </p> <figure class="m_original"> <img src="http://adwhite.ru/img/blog/prodvizhenie-kliniki-vs-prodvizhenie-vrachey/prodvizhenie-kliniki-vs-prodvizhenie-vrachey-1.jpg" width="840" /> <figcaption>Как видите даже при больших усилиях получить много подписчиков на аккаунт клиники затруднительно</figcaption> </figure> <h3>Разная аудитория в одном аккаунте</h3> <p> Когда вы работаете с аккаунтом клиники, то публикуете материалы на разные темы, которые интересны разной целевой аудитории. И этот широкий фокус мешает удерживать аудиторию. </p> <p> Представьте: вы подписались на клинику потому что прочитали интересный пост об установке виниров. В течение 2 недель вы были подписаны и получали информацию о лечении детского кариеса, имплантации зубов и пародонтологии. Отписываетесь, потому что контент вам не интересен. </p> <p> Чтобы такого не происходило нужно уменьшать количество познавательного контента и рассказывать больше о жизни клиники и о людях в ней, это интересно всем. </p> <h3>Фото кто-нибудь сделал?</h3> <p>Если в у вас нет маркетолога, который постоянно находится в клинике, то часто возникает проблема с тем, что никто не хочет брать на себя ответственность за фото- и видео- съемку.</p> <p>Решить эту проблему можно при найме нового начинающего врача или администратора. Укажите в вакансии обязанность делать фотографии для соцсетей и попросите принести на собеседование пару фотографий сделанных соискателем. </p> <p>В идеальном мире администратор предлагает каждому пациенту снять видео отзыв и сфотографироваться с врачом</p> <h3>От врачей не допроситься фотографий примеров работ </h3> <p>Когда несколько врачей публикуют результаты своей работы, то неизбежно возникает конкуренция и оценки чужих работ, что плохо сказывается на регулярности публикаций примеров работ.</p> <p>Также многим врачам бывает сложно принять, что качество фотографии результата работы напрямую влияет на восприятие качества самой работы. &quot;Я врач, а не фотограф!&quot;</p> <p>Решается это регламентом — все врачи обязательно фотографируют результаты своей работы и закачивают фотографии в общее облачное хранилище.</p> <h3>Всегда с вами</h3> <p>Важный плюс выбора в пользу продвижения аккаунта клиники — в отличие от врача клиника не уволится и не уведет у вас часть пациентов.</p> <h3>Повышает запись по всем направлениям</h3> <p>Вы не зависите от тех врачей, которые стесняются показываться в соцсетях. Люди узнают в первую очередь бренд и ассоциации связанные с ним, идут в **клинику**, а врача им подбирает администратор в зависимости от потребности.</p> <p>Но все же запись к врачу, который показывается на странице клиники будет расти быстрее.</p> <h2>Продвижение врача</h2> <p>Одного врача сделать популярным значительно проще, чем клинику.</p> <figure class="m_original"> <img src="http://adwhite.ru/img/blog/prodvizhenie-kliniki-vs-prodvizhenie-vrachey/prodvizhenie-kliniki-vs-prodvizhenie-vrachey-2.jpg" width="1246" /> </figure> <p>Аккаунт врача в отличие от клиники легче набирает миллионы подписчиков</p> <h3>Или как я сказал или я увольняюсь</h3> <p>Очевидный минус продвижения аккаунта врача. Он просто может уйти и забрать с собой своих пациентов. Большой страх многих руководителей клиник и не зря.</p> <p>Выбирайте надежных врачей или продвигайте соучредителей клиники.</p> <h3>Свое видение</h3> <p>Врач вполне может иметь свое видение продвижения и не соблюдать &quot;Tone of voice&quot; вашего бренда. Например, писать в комментариях &quot;Братан,...&quot;, хотя ваш бренд общается с пациентами на &quot;Вы&quot; с большой буквы.</p> <p>С примером я утрирую, но отсутствие согласованности стиля врача и бренда будет отделять его от клиники и он будет восприниматься как самостоятельная единица.</p> <p>Это не всегда плохо. Если грамотно разделить позиционирование, то вы можете использовать врача для сбора специфической аудитории, например молодежи.</p> <h3>Проще делегировать</h3> <p>Руководителю не нужно вникать в нюансы, можно отдать работу над аккаунтом замотивированному врачу и агентству и контролировать только показатели эффективности.</p> <p>В теории все гладко, а на практике мало кто такого достиг. Попробовать стоит, нужно только подобрать правильных людей.</p> <h3>Проще создавать контент</h3> <p>Вытекает из предыдущего пункта. Есть ответственный, который заинтересован в процессе, он делает фотографии, записывает видео, проводит розыгрыши, фотографируется с пациентами.</p> <p>При условии, что врач действительно заинтересован и общителен как человек, проблемы с контентом не будет.</p> <h2>Ок, понятно, но что МНЕ выбрать? Продвижение клиники или продвижение врача?</h2> <p>Я считаю, что нужно отталкиваться от вашей позиции в клинике.</p> <h3>Если вы главный врач</h3> <p>Продвигайте в соцсетях себя и по остаточному принципу — клинику. Так вы сможете поднять цену своего приема, а остальных врачей загружать пациентами, которые пришли к вам на первичную консультацию.</p> <h3>Если предприниматель</h3> <p>Не ведете прием, а только управляете клиникой. Продвигайте клинику и не стесняйтесь показывать себя. Важно показать лицо клиники, что вы не прячетесь, что вам нечего скрывать. Люди пойдут в клинику, которой можно доверять, вы и должны стать гарантом того, что это доверие оправдано. Гораздо проще пойти лечиться туда, где я знаю директора.</p> <h3>Если у вас сеть клиник</h3> <p>В этом случае вне зависимости от вашей позиции нужно продвигать аккаунт сети клиник. Как главный врач вы можете собирать вокруг себя пациентов и загружать ими других врачей, но когда у вас сеть, то это будет недостаточно.</p> <p>Тут нужна системная работа со всеми каналами интернет-рекламы, а это уже совсем другая история.</p> <h2>Видео: Продвижение клиники vs. продвижение врача</h2> <figure class="m_column"> <iframe src="https://www.youtube.com/embed/I-IT35HLF30?autoplay=0&loop=0&mute=0"></iframe> </figure>