Может уже выйдем на постоянные 500+?

2023-09-02T12:20:06.637Z

Деньги - это как секс, даже приятнее. Можно позволить себе большее🤫😏

В этой статье я объясню, чем отличается доход в 100к и 500к. И как я смогла за счет простых действий выйти на такой уровень, собрав свою команду и начав работать с знаменитостями.

Осень 2022: (когда еще тренером была)

Давайте вернёмся в чуть ранее время ..

Когда - то я работала фитнес тренером. Вела групповые тренировки, куда приходило по 40-50 людей. Каждый раз я отдавала свою энергию так, что после, я могла рыдать, не смотря на благодарность людей.
Моя энергия стоила всего-лишь 1300 час - в месяц получалось измотанных 50К. Больно...

Делала онлайн тренировки, делала постоянно акции, и все равно говорили дорого.

Я не понимала как вырасти, были жуткие выгорания и спорт, которым является для меня жизнью - стал нечто ужасным.

Вроде бы занимаешься любимым делом. Но пздц как обидно не иметь возможности посетить огромное количество мест, закрывать хотелки и работать в удовольствие. И тогда я поняла, нужно что-то менять.

И в один день мне просто написал один классный парень, который разобрал меня и указал на чем я могу сейчас кратно вырасти. Конечно это было не бесплатно. Тогда я отдала 150.000 рублей, а это была сумма за 3 месяца работы.

Было страшно, ведь казалось это НЕРЕАЛЬНАЯ ЦЕНА.

Но с другой стороны выгорание с 50к, ЗП от ЗП и однотипные дни. Выбор был очевиден.

Знакомо?

Большинство предпринимателей живёт в состоянии тотальной нестабильности, пытаясь продать свои услуги совершенно не вовлечённым и не осведомлённым людям. Так при этом совершая глупые ошибки, тем самым обесценивания себя и свою работу.

По себе знаю это чувство, когда ты зарабатываешь через труд и пот 200к, а потом просто так получается, что часть клиентов на ровном месте отвалилась, или лиды кто должен был оплатить пропадают и ты получаешь уже не 200, а меньше сотки.

Это неприятно и ломает все планы.

Все банально потому что люди не ставят тебя в штыки и относятся к ним на пофиг. Из-за их навязывания, нерелевантных офферов, неопытности, и банально неумения разговаривать и позиционировать себя. Целый букет минусов набирается и клиенты, чтобы им легче жилось, просто перестают отвечать.

Раньше, чтобы продать свои услуги, достаточно было сделать несколько рассылок и на словах показать свою экспертность.
Сейчас это так не работает.
Люди устали от этого.

Сентябрь 2023

За 2 года я полностью переупаковала себя как эксперта.

Взяв разные обучения у топчиков по продажам, я поняла что их объединяет! Каждый говорит:
- «Продаем на созвонах, ни потом, ни завтра»

И ведь мы все понимали это, а в процессе происходили страхи, затыки, в итоге отпускали клиента на подумать или не закрывали вовсе.

Прокачивая продажи, общения в разных формах, коммуникаций , без прокачки мышления не обошлось, тк каждое новое действие дает много вопросов, сомнений в себе, а так же прокачки ТГ и прохождения внутрянки.

В итоге собралась Крутая прокачака в виде круговорота формулы, которая повлияла и влияет на мой рост.

РАЗБОР ГЛУБОКИХ ПРОДАЖ ➡️ ТЕСТИРОВАНИЕ ДЕЙСТВИЯ ➡️ ПРОКАЧКА МЫШЛЕНИЯ ➡️ ГЛУБОКАЯ ПРОКАЧКА ТГ.

Если год назад я не понимала как продавать, как вести переговоры, как собирать команду, делегировать, а так же как попадать в СМИ и развивать медийность личного бренда.

И думать не могла, что спустя 6 месяцев я начну выбирать между Panamera или Lamborghini. За 4 месяца посетила 6 стран

Спустя 6 месяц я получаю от 500+к, работаю Полиной Гагариной и др.звездами
Вывожу людей и большие компании в Мединость через PR.
А так же прокачиваю экспертов от пяток до макушек так, что за 45 дней они взлетают в ценах.

юрист - @Anzhelika_Brailko
Выступили на 1 канале, охваты которого ~ 6млн просмотров.

Давай разберем, что именно повлияло на мой рост. И где Твои стабильные 500к+

1. Твоя экспертность

Определила свою экспертность. Как это сделать?

Ответь на вопросы:

Как давно ты в нише?
Есть ли у тебя довольные клиенты?
Есть ли у тебя очередь из клиентов?
Есть ли у тебя клиенты, которые рекомендуют тебя?

После того, как поняла свою ценность для своих клиентов, я все вкусно упаковала. Чтобы люди сами покупали идею работы со мной.

Продукт должен закрывать все потребности, а ценность должна превышать стоимость. Всегда давайте больше, чем ожидает клиент.

Главное, уберите синдром самозванца - это необоснованное обесценивание своих навыков и того, что мы продаём.

2. КОМУ ТЫ ПРОДАЕШЬ?

Для того, чтобы придти к увеличению дохода, тебе надо поменять сегмент. Ведь если твои текущие клиенты платят от 5к до 100к, то больше они не заплатят. Простым увеличением чека тут не обойтись.

Теперь ответь:

Кто твой сегмент?
Сколько он зарабатывает?
Какой результат хочет получить?
За сколько обычно они покупают?

Не из головы! Проведи 3-4 кастдева, либо созвонись с клиентами.

3. Не даешь понять, что на созвоне ты главный

Часто, из-за нехватки заявок, мы держимся за каждый созвон. В итоге проседаем по чеку и экспертности в лице клиента. Мы в нем нуждаемся больше, чем он в нас. И он это чувствует.

Именно на первом созвоне я начала квалифицировать клиентов. Иногда даже специально отказывать. Никаких диагностик, отработки возражений, навязывания своих услуг, позиции "Ну купи, пожалуйста".

В итоге клиенты сами начали хотеть со мной работать и просить "Куда платить?".

Поэтому, важно!

Установи контакт, дай четко понять, что у вас ограниченное время
Не давай клиенту уходить на другие темы. Возвращай на свой продукт
Не держись за клиента. Дай ему понять, что у тебя каждый день таких как он по 5-10 людей

Если на созвонах сложно, то скорее всего у тебя нет очереди из клиентов и ты не знаешь, как их находить. Согласись, если у тебя будет очередь из 40 клиентов, а ты можешь взять максимум 10, то страха у тебя не будет. Да ты скорее всего чек поднимешь без колебаний.

3. Не понимание как отрабатывать возражения.

Важно выявить потребность и уже потом упаковать продукт так, чтобы не пришлось отрабатывать возражения. Их просто не будет.

Зная, как выявить потребности клиента, мы грамотно ведем себя во время продажи.

Мы не рассказываем «с порога», какой у вас восхитительный и неповторимый продукт, при этом перечисляя все его характеристики.

Продукт должен решить запрос клиента.

Выпиши топ-5 частых возражений и пропиши ответы. Тогда на созвоне клиенту, просто не останется тебе что-то вкинуть.

Пример как отработать возражение: “ДОРОГО”

1. Что для Вас важнее, цена или качество?

2. С чем/кем Вы сравниваете?

3. Это дорого для Вас или в целом за услугу?

4. А Вы пользовались ранее подобной услугой?

4. НЕ ПРОДАЕШЬ!

Клиент готов заплатить и ему не нужно думать. Если он заинтересован в вас, также как и ты в нем зачем тянуть? Возьми сразу предоплату или полную сумму.

5. Дело в тебе.

Внутри каждого таятся обиды, сомнения, затыки, барьеры , которые не дают рост. их важно узнать и разобрать. Это может отражаться на продажах, оказание услуг и тд. Важно это убрать. Иначе вы просто масштабируете свою проблему.

6. Не прокачен личный бренд

Заведи ТГ Канал
Оформи его так, чтобы люди не захотели от туда уходить.
Делай качественные прогревы.

Если нет желания и времени. ДЕЛЕГИРУЙ! Сейчас без развитых социальных сетей , продавать в разы сложнее и дольше.

И под конец, запомни главное:

Мы сами определяем запросы, которые будем решать на своем продукте. И к нам приходят только те люди, у которых есть запрос. С другими мы не работаем.
Мы сами выбираем кому продавать и с кем работать.
Качество нашей услуги зависит от того, кому мы продаем.
Чек на наставничество зависит от степени результата, длительности программы, инклюзивности и гарантий.

Больше о психологии продаж и продажах
на высокие чеки можете узнать у меня в telegram

Вроде понятно что делать.. но так много всего, что кое-как делаешь, единственное результата нет.

Что с этим делать? Понять что не так делаете вы и выстроить себе систему!

Хочешь бесплатно получить свой персональный пошаговый план — записывайся на разбор написав мне в личку слово: "РАЗБОР" https://t.me/AdreanaPROmoney

Владислав