Евгения Кузнецова

ИИ в подборе. Как внедрить ИИ?

2025-10-30T11:09:39.230Z

Привет, коллега!
30 и 31 октября в моей школе Чёрная пятница, а это значит вы сможете приобрести мои продукты с большой скидкой до –50%, в том числе новую программу ИИ Рекрутинг!

Если приглядеться, большинство курсов про ИИ в подборе рассказывают о функциях ИИ, но не объясняют, как внедрить их в живой процесс, где есть заказчики, сложный рынок кандидатов, далеко не всегда конкурентные условия по вакансии, дедлайны и KPI.

Мой подход другой, я за систему и глубину, вы знаете это. Ни при каких условиях я не перейду на поверхностное тяп-ляп. Потому что я уважаю профессию, себя, заказчиков и бизнес.

Вам тоже не нужен ИИ только из роли копирайтера. Из этой роли повлиять на скорость + качество найма и глобально на карьеру, выход на фриланс или повышение зп — невозможно.

Хочется, чтобы вы научились работать с ИИ, как со своим стратегическим партнёром, который умеет анализировать и предлагать решения, помогает мыслить шире, а не просто украшает описание вакансии.

В конце концов, чтобы ИИ стал частью вашей системы, а не еще одной вкладкой, куда вы заходите «на всякий случай».

При этом, используя ИИ, мне хочется, чтобы вы сохранили человечность, не выглядели роботом в коммуникациях с кандидатами и заказчиками. А на других шагах не потеряли свою экспертность.

Поэтому каждый модуль новой программы я выстроила так, чтобы вы могли положиться на ИИ.

Если хотите не просто получить список промтов (что конечно тоже будет на новой программе), а больше — научиться управлять ИИ, влиять с ним на свои показатели, карьеру и доход, то велком на обучение.

Программа обучения:

Старт обучения 13 февраля. Обучение 7-9 недель в зависимости от вашей скорости. Все ДЗ будем выполнять с применением ИИ (ChatGPT / DeepSeek)

В ноябре и декабре будут поддерживающие zoom: получите первые промты и поймёте, как окупить обучение в найме или на фрилансе до его старта.

Как будем учиться?

Заполняете анкету входа в ноябре и получаете анализ ваших текущих результатов и индивидуальный план развития от персонального наставника.
Смотрите уроки на обучающей платформе Getcourse в удобное для себя время на любой скорости
Выполняете ДЗ в автоматизированной рабочей тетради, аналогов которой нет на рынке.
Получаете подробную обратную связь от персонального наставника.
Приходите на групповые Zoom, чтобы задать вопросы и разобрать свои вакансии лично мне – автору программы.
При успешной задаче всех ДЗ получаете Свидетельство о повышении квалификации в твердой корочке

Бронь места тут, кликайте на этот абзац Оставляйте свои данные, чтобы успеть воспользоваться акцией до —50%! Места сильно ограничены

Почему нужно покупать обучение сейчас?

… «Сейчас не время» — самая дорогая фраза, которую только может произнести рекрутер. Рынок не ждёт, пока у вас станет меньше работы, когда закроете все сложные вакансии или сходите в отпуск.

Осваивать ИИ потом, значит учиться в тот момент, когда остальные его уже ловко применяют. А догонять всегда тяжелее…

Когда вы говорите «не сейчас», вы говорите «пусть другие опередят меня, пусть другие достигают моих целей в карьере и деньгах».

Начинать стоит не тогда, когда ИИ будут преподавать в каждой школе, а пока вокруг ещё шумно и непонятно. Потому что именно сейчас растёт разрыв между теми, кто ждёт, куда повернёт рынок, и теми, кто этот рынок уже поворачивает.

Я с вами!

А какие цены и тарифы?

Варианты оплаты доступны для граждан РФ и стран СНГ:

Полная оплата от физ лица.
Полная оплата от компании.
Банковская рассрочка без переплаты и без первоначального взноса.
Внутренняя рассрочка без переплаты с первоначальным взносом

Для выбора тарифа и варианты оплаты, оставьте свои данные тут. Мы с вами свяжемся.

«Ой. А я думала будет еще дешевле»

Важно понимать: разница в цене — это всегда разница в подходе.

Можно заплатить меньше и получить подборку промтов, с которыми вы проведёте вечер и забудете через неделю.

Потому что устанете бесконечно исправлять за ИИ, подгонять под контекст, заново объяснять задачу и всё равно получать фигню.

А можно инвестировать в системное обучение, где вы не просто узнаете, что спросить у ChatGPT / DeepSeek, а поймёте, как построить свою работу так, чтобы ИИ реально экономил время, помогал анализировать, предлагал решения, применимые в вашей компании + с вашими вакансиями.

Я боюсь. А вдруг это будет очень сложно? А если мне еще рано?

Вам нужно подать заявку и выделить 10 минут для переписки с менеджером службы заботы.

У меня нет цели продать программу всем во что бы то ни стало. Я хочу, чтобы вы смогли сделать результат на программе. А еще я дорожу своей государственной лицензией на повышение квалификации и знаком качества от Getcourse.

Если мы поймём, что вам реально будет тяжело или вам ещё рано – мы об этом скажем. Но вообще никаких специальных технических навыков не требуется для работы с ИИ, нужна только голова и наставник рядом. А этим мы точно обеспечим, с вас – желание учиться.

Есть ли какие-то гарантии?

Мы отвечаем на 100% за качество программы. Если вы выполните все ДЗ, они будут проверены и приняты наставником, вы будете присутствовать минимум на 80% Zoom и следовать нашим рекомендациям при этом не получите результат — мы вернем вам деньги в 100% объеме.

Сайт есть, а продаж нет. Почему у частных рекрутеров и небольших кадровых агентств нет заявок и продаж с сайтов?

2025-06-24T14:43:57.135Z

В своем Telegram канале провела опрос и вот какие любопытные цифры получила: сайт есть у 50% ответивших частных рекрутеров и небольших кадровых агентств. А продаж с сайта нет ни у одного. Почему?

▪️78% проголосовавших отмечают, что на сайте не отстроились от конкурентов. Нужно понимать, большинство зашедших на сайт — это ЦА с горячим спросом, готовые стартовать с наймом на этой неделе. Такие жестко сравнивают рекрутеров между собой, при прочих равных условиях «срок найма/ бесплатные замены/ цена», ЦА выберет того, кто выделяется чем-то еще.

▪️на сайте 70% проголосовавших продают и подбор, и другие услуги, в том числе для b2c (карьерное консультирование). Это создает расфокус, и ЦА закрывает сайт. Удачный опыт продажи нескольких продуктов на одном сайте может быть только при одновременном соблюдении 3х условий:

сайт многостраничный
тексты на сайт написаны опытным маркетологом, понимающим разницу в потребностях, страхах и возражениях ЦА на разные продукты
вы закупаете трафик на сайт и не останавливаете его

▪️у 50% проголосовавших на сайте нет тарифной сетки. У всех разный бюджет на найм и разное представление, а что вообще должно входить в услугу. Кому-то достаточно только нагона кандидатов, кому-то нужен классический найм от профиля до оффера, кто-то плюсом ожидает помощь в адаптации. Отсутствие выбора мешает принять положительное решение.

▪️у 100% проголосовавших на сайте нет воронки продаж. Тот, кто прочел сайт и не нашел причины оставить заявку на найм прямо сейчас, уходит с сайта. Так частные рекрутеры и небольшие кадровые агентства теряют потенциальных клиентов. Если вы хотите с сайта каждый месяц получать хотя бы 3-5 продаж, то вот какие воронки вам нужны:

воронка продаж для ЦА, кто готов делегировать найм другому. Задача воронки: отстроить вас от конкурентов и отработать возражение "дорого"
воронка продаж для ЦА, кто только рассматривает возможность делегировать найм другому. Задача воронки: снять страхи "а вдруг с вами не получится" и отработать возражение "потом куплю"
воронка продаж для ЦА, кто считает, что справится сам. Задача воронки: создать доверие, показать, что вы эксперт в теме и отработать возражение "я сам"

Если закупать трафик без воронок продаж, рекламу не получится окупить никогда, каким бы профессиональным не был подрядчик на закупе.

▪️у 100% проголосовавших на сайте нет блока, который бы отрабатывал возражение "дорого". Хотя у каждого точно был опыт, когда потенциальные клиенты пропадали после озвучивания цены и/или отправке КП. На сайте ЦА должна четко понимать, как быстро и за счет чего найм получится окупить. Так даже стоимость в 100 000 руб, например за бухгалтера может стать оправданной.

▪️сколько продаж в месяц хотят иметь проголосовавшие:

64% — 4-7 продаж
18% — более 13 продаж
9 %— 1-3 продажи
9 %— 8-12 продаж

Цифры вполне реальные, не космические. Без платного трафика ежемесячно можно получать до 4-7 продаж. Для этого ЦА необходимо переводить на сайт, например, из своего канала Telegram, при обмене аудиториями с небольшими блогами, с hr площадок, да хоть с историй Telegram.

Пора задуматься о платном трафике, если хочется более 7-10 продаж с сайта.

В своем канале Telegram в ближайшие дни я собираюсь рассказать о том, какие тексты на сайте нужны, чтобы были деньги в кассе. Подписывайтесь, изучайте и корректируйте свои сайты.

Стратегическая сессия для рекрутеров на фрилансе и собственников кадровых агентств

2025-06-19T11:11:06.727Z

Итак, вы уже были на сайте Страт сессии и решили узнать, как же все пройдет. А значит вы:

или рекрутер в найме, который хочет выйти на фриланс
или рекрутер на фрилансе, который хочет выйти на холодных клиентов и стабильный оборот без "то густо- то пусто"
или собственник КА, который хочет выйти из операционки и масштабироваться

И самое главное делать это спокойно, без хаоса, гонки или прокрастинации. Если вы уже знакомы со мной, просто пролистните визитку. Ниже я описала подробно план работы на стратегической сессии

Привет! Меня зовут Евгения Кузнецова, автор обучающих программ "Рекрутинг в системе" и "Продаю дорого на фрилансе" с гос лицензией на образовательную деятельность № Л035-01265-18/00578998

Для знакомства оставлю несколько фактов:

▪️За 17 лет в hr я выросла от рекрутера до HRD: мои команды были лучшими по показателям скорости и качества подбора. Поймете, как создать среду для самостоятельной команды и вау результатов

▪️7 лет предприниматель: продавала от подбора и обучения до hr ботов с собственной CRM и геймификации. Поймете, как создавать продукты, которые покупают лидеры рынка

▪️Выросла в обороте и личном доходе тогда, когда все были в тревоге и не знали, что делать: пандемия 2020, спецоперация 2022, рост доллара 2024. Поймете, какая система нужна в бизнесе, чтобы расти даже в кризисные темные времена

▪️До сих пор беру вакансии и работаю по ним ручками. Поймете, как продавать на большие чеки 250 000- 400 000 руб и закрывать вакансии, которые не смогли закрыть другие КА

▪️Задрот и душнила: обожаю писать процессы, структурировать сложное. Поймете, как из хаоса интуитивных действий сделать систему

▪️Вышла на 1 млн чистыми без большого блога, без большой команды, без больших вложений в рекламу, без связей. Поймёте, как выйти на нужную сумму даже, если кажется, что вам не дано, у вас нет ресурсов и вы не живете в городе миллионнике

Рассказываю, как будем работать:

📍1 июля вы получите доступ к платформе Getcourse, там вас ждет видео на 5,5 часов. Можно не смотреть все, просто выберите свой трек:

ТРЕК: Как вырасти с 0 до первых 80- 150 000 руб. Подойдет тем, кто только собирается на фриланс
ТРЕК: Как вырасти от 150 до первых 300 000 руб. Подойдет опытным фрилансерам
ТРЕК: Как вырасти от 300 до первых 500 000 руб. Подойдет опытным фрилансерам, кто готов принять 1- 2 помощников
ТРЕК: Как вырасти от 500 до первого 1 млн. Подойдет собственникам КА

Вы получите самое мясо- выжимку моего личного 7 летнего опыта в предпринимательстве, опыта моих учеников, трендов в маркетинге и продажах 2025 года

📍Также 1 июля мы добавим вас в общий чат группы, где:

с каждым адаптируем трек
каждому поставим цель до конца 2025 года
каждому декомпозируем цель по месяцам. Буквально распишем на простые ключевые действия

Так на руках у вас появится дорожная карта достижения цели.

📍Далее с 1 июля до 31 августа в общем чате мы будем работать над задачами первых двух месяцев. Делаете по моим инструкциям - пишите в чат - получаете фидбек и поддержку от меня.

Не будет сложных действий, сложных инструкций, я адепт микро- действий, потому что на них легко выделить время, на них не надо себя долго мотивировать, уговаривать и их просто выполнить. Выделите в день 30- 60 минут, это будет более, чем достаточно.

Возвращайтесь на сайт стратегической сессии- кликайте на этот синий текст, выбирайте тариф (только видео; видео + участие в чате; или видео + участие + инд работа со мной) и оплачивайте.

«Я фрилансер/ собственник КА работаю на себя 3 года, мне подойдет?». Да, если вы до сих пор:

не вышли хотя бы на 500 000 руб, доход скачет
работаете на чеках до 70 000 руб только по сарафану
нет очереди клиентов

«Я новичок на фрилансе/ только собираюсь, мне подойдет?». Да, если:

нужен доп доход или работа в найме вам больше не подходит
хотите выйти на уровень дохода выше, чем в найме, при этом работая не больше 3-4 часов в день

«У меня нет услуги подбора, я продаю карьерное консультирование/курс/ кдп и др». Вам тоже подойдет, стратегия работы одна Стратегия на 2025 будет предложена мной с учётом вашей услуги

«Я не в России. Мне подойдет?» Да. Деньги и адекватные приятные клиенты нужны всем

Немного отзывов с предыдущей стратегической сессии:

Выбирайте тариф на сайте стратегической сессии - вот тут, стоимость от 1 500 руб, встретимся 1 июля!

Нужны кейсы с цифрами, чтобы убедиться еще больше? Напишите мне в личку телеги @izhhr я отправлю вам кейсы:

Как наемный рекрутер Вика вышла на фриланс и начать зарабатывать стабильные 200 000 руб
Как опытный рекрутер Лия сделала свой личный рекорд в 325 000 руб без бюджета
Как собственник кадрового агентства Ирина вышла на 1 млн без бюджета

Рекрутер на фрилансе - оператор персональных данных? Надо ли было подавать уведомление в Роскомнадзор до 30 мая?

2025-06-03T14:49:02.828Z

Время прочтения статьи - 7 минут

Привет! Меня зовут Евгения Кузнецова, автор обучающих программ "Рекрутинг в системе" и "Продаю дорого" с гос лицензией на образовательную деятельность № Л035-01265-18/00578998

Для знакомства оставлю несколько фактов:

📍17 лет в hr: выросла от рекрутера до HRD, мои команды были лучшими в истории компаний. Поймете, как создать среду для самостоятельной команды и вау результатов

📍7 лет предприниматель: продавала от подбора и обучения до HR CRM и геймификации. Поймете, как создавать продукты, которые выбирают лидеры рынка

📍Выросла в обороте и личном доходе тогда, когда все были в тревоге и не знали, что делать: пандемия 2020, спецоперация 2022, рост доллара 2024. Поймете, какая система нужна в бизнесе, чтобы расти даже в кризисные темные времена

📍До сих пор беру вакансии и работаю по ним ручками. Поймете, как продавать на большие чеки 250 000- 400 000 руб и закрывать вакансии, которые не смогли закрыть другие КА

📍Задрот и душнила: обожаю писать процессы, структурировать сложное. Поймете, как из хаоса интуитивных действий сделать систему

Разбираемся есть ли лазейка в 152 ФЗ

Вообще закон существует почти 10 лет, но только в этом году вокруг него столько суеты и паники. Все почему? С 30 мая штрафы стали больше

РКН - Роскомнадзор

ПДн- персональные данные

❓«А я точно оператор?»

- Собираете резюме?

- Обзваниваете кандидатов или пишите им?

- Звоните/ пишите заказчикам по кандидатам?

- Храните базу кандидатов, даже в ексель, почте или ноуте? - Храните данные клиентов и их сотрудников, с кем взаимодействуете по вакансии?

- Передаете данные кандидатов клиенту?

Если ДА – вы по закону являетесь ОПЕРАТОРОМ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

Неважно, вы самозанятый, ИП или ООО. Факт обработки ПДн делает вас оператором со всеми вытекающими обязанностями

❓«Что будет, если я все еще не стал оператором?»

Игнорирование статуса оператора - прямое нарушение закона. Не успели до 30 мая, подайте уведомление сегодня

Если вы пользуетесь Гугл: собираете данные через формы и/или храните их там, то вам нужно подать еще одно уведомление о трансграничной передаче данных

Также сделайте запрос во все сервисы, с которыми работаете. У многих, например, у той же Тильды сервера не только в РФ. Либо писать им о том, чтобы они хранили данные только в РФ, либо подавать уведомление о трансграничной передаче данных

Последствия:

- Штрафы в разы больше, чем раньше

- Двойные штрафы за повтор: совершили нарушение в течение года после первого штрафа? Платите вдвое больше

- РКН может требовать блокировки. Сайта, например. А это остановка рекламы, соответственно, и поступления денег

❓«Какие проверки могут быть и как узнают, что я не оператор?»

До этого же никто не жаловался и нормально жили. Дело в том, что раньше про этот закон не кричали из каждого утюга, люди просто не знали + не было в таком количестве, как сейчас, потребительского экстремизма

- Жалобы. Любой обиженный кандидат может написать жалобу в РКН. И тогда вас проверят

- Онлайн мониторинг. РКН, например, может сканировать сайты на предмет форм сбора ПДн. Нет опубликованной Политики обработки? Нет чекбокса согласия? Вас проверят

- Тайный клиент. РКН может провести контрольную «закупку», чтобы проверить соблюдение процедур

Если у вас оборот до 1-5 млн руб, вряд ли второй и третий пункты у вас случатся в ближайшее время. Но первый 100% может случиться хоть завтра и даже, если оборот 50 000 руб

❓«Дождусь первой проверки и там видно будет»

Очень не советую

Проще и дешевле закрыть вопрос сейчас, чем экстренно латать дыры под угрозой огромного штрафа в сжатые сроки по предписанию РКН

РКН прямо не говорит, но есть слушок, что обработка ПДн кандидатов – одно из приоритетных направлений надзора

Рекомендация:

Возьмите консультацию юриста, который поможет правильно подать уведомления, оформить документы после и минимизировать риски. Это инвестиция в безопасность вашего бизнеса

Итог:

Работа в соответствии с 152 ФЗ – необходимое условие для работы вдолгую. Для фрилансеров и небольших агентств один крупный штраф, а тем более двойной, может означать конец деятельности

Перешлите сообщение всем коллегам, кто работает на себя и до сих пор не разобрался в теме

Канал для рекрутеров на фрилансе ▪️ Подборка ТОП постов

Какая воронка продаж нужна рекрутеру на фрилансе и собственнику кадрового агентства, если нужны холодные клиенты?

2025-05-24T13:31:27.912Z

Каждый второй рекрутер на фрилансе и собственник небольшого кадрового агентства хочет выйти на стабильный приток холодных клиентов. Кто- то создал канал в Telegram и активно постит полезные посты про найм, рассказывает об успешных кейсах. Кто- то сделал сайт и даже заказывал рекламу. Но очереди холодных клиентов как не было, так и нет. Приходится годами работать на сарафане, а это как жить на пороховой бочке: неизвестно, будут еще деньги в этом месяце или нет и уже пора затягивать пояса.

Без системы даже самые горячие лиды быстро остывают. Но что, если вы сможете автоматизировать доверие? Превращать незнакомцев в самых преданных клиентов?

В этой статье — простая воронка продаж, которая работает даже для узкой ниши. Никаких сложных терминов, дорогих инструментов или «воды». Только проверенные шаги: от первого контакта с холодным клиентом до подписания договора. Вы узнаете:

- Как завлечь аудиторию бесплатным «крючком», который докажет вашу экспертность за 5 минут

- Почему пробный продукт за 500 руб продает основную услугу лучше, чем многодневные переписки

- Как Telegram-бот заменит вам менеджера по продажам и сократит бюджет на рекламу до 3 раз.

Поехали!

Время на чтение статьи - 7 минут.

Для знакомства оставлю несколько фактов:

Холодные клиенты похожи на незнакомцев в метро: они проходят мимо и не смотрят в вашу сторону. Но если вы зададите им понятный путь от «я вас не знаю» до «куда платить?», получите лояльных заказчиков за несколько дней.

Секрет — не в агрессивных продажах, а в постепенном «прогреве». Воронка продаж сделает это за вас, даже пока вы спите. Разбираю воронку в Telegram, тк такую воронку выбрали читатели моего канала.

Из чего состоит воронка продаж в 2025 году?

лид- магнит и/или трипвайер. Об этом расскажу подробнее дальше. Время написания текстов вместе с ИИ - 10 минут
серия прогревающих постов. Время написания текстов вместе с ИИ - 10 минут
Telegram-бот. Стоимость 5 000- 10 000 руб
аналитика конверсии в таблице. Делают вместе с ботом

Как холодный клиент проходит воронку?

1. Холодный клиент увидел предложение скачать лид- магнит.

Предложение может быть:

в вашем Telegram канале
в ваших историях Telegram
в закупе рекламы через админов Telegram каналов с вашей целевой аудиторией
в официальной рекламе Telegram Ads.

Предложение выглядит в виде продающего поста и ссылки на Telegram-бот

2. Холодный клиент скачал лид-магнит в боте

Лид-магнит решает конкретную проблему клиента. Представьте, что вы дарите незнакомцу зонт в дождь. Лид-магнит должен быть:

полезным. Например, статья "10 хитрых вопросов для кандидатов на позицию менеджера по продажам, чтобы отсеять лентяев", гайд "Как проверить результаты кандидата за 10 минут", для тех, кто не боится камеры - серия из 2- 3 видео по 5-7 минут на тему "Где и как собственнику найти сильных спецов в условиях кадрового голода?"
быстрым: холодный клиент получает его за 2 клика, без регистрации и заморочек.

Цель лид- магнита: создать доверие к вам и показать, что вы эксперт в теме. После изучения лид- магнита у холодного клиента появляется желание продолжить с вами взаимодействие дальше, но не все будут готовы сразу покупать. Поэтому лид- магнит стоит закончить предложением записаться на консультацию и/или купить трипвайер.

3. Холодный клиент записался на консультацию или купил трипвайер стоимостью обычно 390- 2 900 руб.

Трипвайер — это как пробник: дешево, но очень ценно. Создает первые финансовые отношения с вами, должен возникнуть обмен с превышением, когда ожидания клиента от покупки были сильно меньшими, чем полученный результат Примеры:

шаблон адаптации + консультация по внедрению
аудит вакансии + консультация
для тех, кто не боится камеры: видео до 7 минут "Как и сколько платить менеджеру по маркетплейсам, чтобы масштабировать бизнес" + консультация

Важно: трипвайер не заменяет основную услугу найма персонала, не конкурирует с ней, а еще раз доказывает, что вы — эксперт.

Цель трипвайера: отстроить вас от конкурентов и отработать возражение "дорого" на услугу найма персонала.

4. Холодный клиент пришел на консультацию.

Цель консультации: еще раз продемонстрировать экспертность через конкретные вопросы и советы, укрепить веру в то, что вы сможете решить задачи клиента быстрее и лучше, показать, что вы не мошенник, отработав страхи "точно не сбежите с моими деньгами?", "а вдруг вы очередной гуру, который берет деньги за воздух?".

Отвечайте на вопросы клиента, параллельно задавайте вопросы о сложностях в найме. А далее идите по технике продаж:

подводите к мысли "нужен системный подход к найму персонала"
резюмируйте "если я правильно поняла, вы теряете деньги из- за долгого закрытия вакансий. Мы можем сократить этот срок до 2 недель. Сейчас расскажу как"
дайте конкретный план "сначала мы проведем ..."
и клиент будет готов к сделке.

Консультация в воронке — финальный мостик между деньгами клиента и вашей услугой. Если во время консультации клиент не будет готов купить, его догреют прогревающие сообщения в Telegram-боте.

5. Холодный клиент купил основную услугу. Время сделать допродажу прямо сейчас или после закрытия вакансии. Прогревайте в Telegram-боте к покупке максимизатора прибыли: адаптация, обучение сотрудников, оценка персонала и др, смотря в чем вы эксперт. Клиент уже доверяет вам → допродажи проходят до 2х раз легче.

Теперь вы поняли, что воронка — это путь, где клиент едет на автопилоте. Вы лишь расставляете с помощью продающих постов указатели: "здесь возьми кофе", "тут проверь двигатель", "а теперь — газ в пол!". Вы не впариваете услугу, а помогаете ему принять осознанное решение.

Ошибки, которые убьют ваши продажи:

1. Слишком сложный лид-магнит

— Не пишите 10- 20 страничные мануалы. Дайте клиенту выжимку

2. Трипвайер заменяет основную услугу

— Если за 1 700 руб клиент получает подробный алгоритм найма сотрудника, зачем ему платить вам 90 000 руб?

3. Нет воронки

— Решили, что воронка слишком сложно и забросили идею ее создания. На написание текстов с помощью ИИ для лид-магнита и трипвайера вам потребуется по 10 минут, еще столько же на написание прогревающих постов, на создание бота у подрядчика уйдет 2-3 дня. Проще, чем кажется

3. Нет автоворонки

— Ручные рассылки отнимают время. Настройте бот, это недорого 5 000- 10 000 руб.

В 2025 году воронка уже не роскошь, а необходимость. Не ждите идеального момента — запускайте воронку уже сегодня. Даже, если сначала будет криво — это все- равно лучше, чем годами топтаться на месте. Почему? Даже 1 продажа покроет затраты на Telegram-бота и даст понять, что вы на правильном пути. Теперь можно заказывать рекламу на бота без страха что сольете деньги 😉

---

Если нужна помощь и поддержка — велком на месячный практикум "Воронка продаж" за 2 900 руб. Проведу его в своем клубе для фрилансеров в июне, вся информация и ссылка на оплату тут

Как перестать быть пожарным для своей команды: система, которая научит рекрутеров думать, а не ждать указаний

2025-05-15T11:19:42.801Z

Если ваши рекрутеры работают как роботы: выполняют шаблонные действия и не понимают, как их действия влияют на результат. Если их процесс похож на этот: собрали резюме и кандидатов → отправили клиенту → трудоустроили в надежде, что новичок приживется → получили претензии → пошли искать бесплатную замену, то эта статья- ваше спасение.

Время на чтение статьи - 7 минут.

Для знакомства оставлю несколько фактов:

Каждый руководитель и собственник кадрового агентства хочет, чтобы его рекрутеры самостоятельно могли влиять на качество найма, то есть - закрывали вакансии с первого раза. И вы конечно не исключение. Но рекрутеры ждут, что вы сами покажете, как исправить ошибки найма, а еще лучше - исправите сами, ведь это ваш бизнес.

Вместо развития бизнеса и привлечения новых клиентов вы тонете в операционке: помогаете найти замены на испытательном сроке, решаете конфликты с недовольными клиентами.

Последствия:

- 50% вашего времени уходит на контроль, рутину и ругань → новички не выдерживают давления и уходят.

- Кассовый разрыв и убыток → не можете взять новых клиентов из- за загрузки рекрутеров на бесплатных заменах

- 30-50% вакансий закрываете с заменой → клиенты теряют доверие, уходят к конкурентам

Неверные решения, которые усугубляют эти проблемы:

1. Микроменеджмент. Вы не можете расслабиться и диктуете каждое действие: «Спроси у клиента это, отправь кандидату то».

Итог: рекрутеры перестают думать. Ошибки повторяются, потому что нет понимания «почему делать нужно именно так».

2. Карательные меры. Штрафы за провалы, публичный разбор косяков.

Итог: команда скрывает ошибки, пока они не превратятся в катастрофу.

3. Большое количество обучений, книг, роликов на рутуб.Покупаете курсы, скидываете ссылки на полезные видео.

Итог: рекрутеры знают инструменты, но не умеют ими пользоваться так чтобы влиять на результат.

Правильная работа с командой должна быть упакована в систему, в которой каждый элемент связан друг с другом.

Про все элементы я рассказала на тренинге ”Сильная самостоятельная команда”. Купить запись - тут.

4 ключевых элемента, с которых я бы начала внедрение системы

Рекрутеры становятся самостоятельными, когда для них создали среду, в которой они могут расти через осознание своих ошибок, понимание причинно-следственных связей, исправления своих действий и возможности без вас принимать решения. И эта среда должна быть безопасной, чего не скажешь про микроменджмент, штрафы или публичные порки.

1. Уровни компетенций

Уровни можно привязать к величине оклада. Если вы наняли правильных людей к себе в команду, рекрутеры будут хотеть перейти с уровня на уровень, стараясь улучшить свои показатели найма: быстрее закрывать вакансии и делать это с минимально допустимым количеством замен.

Уровень: НОВИЧОК

Как проявляет себя:

работает по шаблонам, не видит рисков, поэтому всех "можно посмотреть".
слепо следует ТЗ клиента. Клиент не сказал про свой стиль управления, значит все ок. Клиент не сказал про переработки, значит их нет и тд
работает с требованиями- клише. Пытается найти “ответственных”, “клиентоориентированных”, “стрессоустойчивых” и “ориентированных на результат”
нуждается в постоянном ежедневном контроле, помощи и разборах в формате «что хорошо- что плохо»
не может сам принимать решений. В случае ошибки или в непредвиденных обстоятельствах ждет от вас задачи, что сделать

Пример: не оценил у кандидата готовность работать под стилем управления конкретного руководителя и новичок ушел

Критерии перехода на новый уровень: выполняет минимально допустимый KPI по качеству (% прохождения исп срока) более, чем 3 месяца подряд.

Уровень: ПРОФИ

Как проявляет себя:

понимает, как выявить риски ухода новичка, не показывает заказчику кандидатов с большой вероятностью ухода. Видит причинно- следственные в профиле и оценке
нуждается только в промежуточном контроле - 2- 3 точки контроля на 1 вакансию.
способен сам принимать решения в случае ошибки или в непредвиденных обстоятельствах, готов за это нести ответственность. Приходит к вам с 2-3 решениями, объясняет свой выбор.

Пример: выявил, что клиенту нужен не «опытный», как сказал сам заказчик, а «готовый изменить существующие процессы», задал нужные вопросы на интервью и исключил риск ухода.

Критерии перехода на новый уровень: выполняет минимально допустимый KPI по качеству (% прохождения исп срока) и скорости более, чем 3 месяца подряд.

Уровень: ЭКСПЕРТ

Как проявляет себя:

понимает, как выявить риски ухода новичка, не показывает заказчику кандидатов с большой вероятностью ухода. Видит причинно- следственные в профиле и оценке
на сложных вакансиях нуждается только в промежуточном контроле - 2- 3 точки контроля, на простых вакансиях - только финальный
без вас принимает решения в случае ошибки или в непредвиденных обстоятельствах, готов за это нести ответственность. Нужна ваша помощь в единичных случаях, реально сложных для уровня рекрутера
обучает команду по собственному желанию, к нему идут за советом

Пример: легко погружается в работу других рекрутеров, может подсказать, почему ушел новичок и помочь изменить действия

Критерии перехода на новый уровень, если будет нужен руководитель группы подбора: выполняет минимально допустимый KPI по качеству (% прохождения исп срока) и скорости более, чем 6 месяцев подряд

2. Регулярный разбор причин увольнений

Цель — не ругать рекрутера за увольнение новичка, а найти корень проблем “руками” самой команды. Так на чужих ошибках команда сможет учиться.

Проще всего выделить 15- 20 минут на такие разборы на одной из ежедневных планерок. Формат:

Шаг 1: рекрутер, чей новичок уволился, сообщает команде причину. Например: «Трудоустроил маркетолога, ушел через 2 недели из- за большого бюджета на рекламу. Боится откручивать бюджет от 1 млн в месяц».

Шаг 2: команда ищет решение через вопросы. Например:

«Какие вопросы нужно было задать клиенту на этапе разработки Профиля? Почему?».

«Какими 2-3 вопросами можно было проверить этот риск у кандидата?».

Шаг 3: решение становится новым правилом для всех. При желании его можно сформулировать в регламент.

3. Мастермайнды

Это формат еженедельных собраний, при которых команда самостоятельно ищет решения, как улучшить свои показатели по скорости и качеству.

Через 2-3 месяца регулярных мастермайндов рекрутеры начнут прогнозировать проблемы еще до их появления.

Формат:

Шаг 1: рекрутер готовится к собранию. Выбирает вакансию, срок найма по которой уже превысил норматив. Готовит воронку найма.

Шаг 2: на собрании запускает воронку найма через демонстрацию своего рабочего стола и вводит команду в контекст. Например:

"Самая низкая конверсия между этапами "Количество приглашенных на стажировку" и "Количество прошедших стажировку". Планирую вот так исправить ситуацию"

Шаг 3: команда ищет дополнительные решения с помощью вопросов, которые помогают выявить причину отклонения конверсии от нормы.

Шаг 4: лучшее решение становится новым правилом для всех. При желании его можно сформулировать в регламент.

4. KPI Скорость × Качество

Премии рекрутер должен получать не за количество закрытых вакансий, а только при выполнении главных KPI: скорости и качества найма. Тогда рекрутеры будут сами искать способы ускориться и глубже проверять кандидатов.

Установите по каждому KPI свои нормативы и минимально допустимый результат для выплаты премии.

Я дам готовый шаблон расчета 17 мая 2025 года на тренинге "Сильная самостоятельная команда". Зарегистрируйтесь здесь.

Итого, как внедрить первые 4 элемента системы за 4 шага?

1. Создайте уровни компетенций.

Определите 3 уровня для своей команды (см. пример выше). Проведите аудит: кто где находится. Продайте команде изменения, отталкиваясь от их выгод.

2. Запустите разборы увольнений на планерках

Первые 3-4 раза проводите встречи сами, потом делегируйте.

3. Внедрите групповые мастермайнды

Дайте команде шаблон воронки и инструкцию работы с ней. Старайтесь быть наблюдателем, говорить должна команда. Если команда уходит не туда, остановите ее и направьте с помощью уточняющих вопросов.

4. Настройте KPI

Уберите все старые бонусы. Внедрите принцип «нет качества и/или скорости — нет премии».

Финальный шаг

Система работает, только если вы перестаете быть «костылем» для команды.

Посмотрите запись тренинга "Сильная самостоятельная команда", чтобы узнать остальные элементы системы и составить план по их внедрению с моей поддержкой.

https://wow-podbor.ru/trening

Как рекрутеру продавать свои услуги в переписках?

2025-04-21T09:48:30.040Z

В этой статье мы разберем:

Ошибки в коммуникации с клиентом;
Как правильно вести переговоры, чтобы больше покупали

Время на прочтение статьи- 7 минут

Для знакомства оставлю несколько фактов:

Итак, задача: пишет потенциальный клиент.

На следующем фото смотрите ответ рекрутера.

Вопрос к вам: что в ответе рекрутера хорошего и что плохого?

под «хорошим» мы имеем ввиду фразы, которые увеличивают интерес к эксперту и его услуге. И этим ускоряют принятие положительного решения со стороны клиента
под «плохим» имеем ввиду фразы, после которых у клиента снижается интерес. А значит, большая вероятность получить ответ «я подумаю» «дорого»

Вопрос: Что хорошего и что плохого видите?

90% фрилансеров и собственников кадровых агентств задаются вопросом : «где еще искать клиентов?»

Хотя большинству достаточно количество обращений от потенциальных клиентов. Большинству из вас для регулярного стабильного дохода в 200-300-500 тыс достаточно просто научиться правильно вести переписку и переговоры.

Как, например, рекрутер с той истории - был сфокусирован на нецелевом действии - на поиске клиентов. Вместо того, чтобы увидеть целевое - поменять скрипт разговора.

Представьте, у вас было 20 переписок. Из 20 переписок при хорошем скрипте можно было бы, не напрягаясь, сделать 2-3 продажи. А это - 200-400 тыс.

Давайте разберём частые ошибки рекрутеров, исправив которые получится больше продавать.

1 ошибка

Рекрутер дает слишком много информации.
Еще раз посмотрите на скрин выше. Разве рекрутера спросили про процесс работы? Разве спросили про договор? Про ЭДО?

Если вы работаете на чеках ниже рынка, дать больше инфы - не критично.

Но если вы хотите работать с теми, кто готов платить выше рынка - 100, 200, 300 и более тыс в зависимости от вакансии вам важно знать одну вещь:

Клиенты, готовые столько платить, ценят свое время и их раздражает/ злит, когда его начинают тратить еще до входа в работу.

Что думает клиент: "если вы не слышите меня на этапе переговоров, то вы и в процессе работы будете создавать ситуации, в которые мне придется погружаться больше необходимого - то есть тратить моё время. Вместо того, чтобы освободить меня от решения задачи".

Клиент, готовый платить столько, сколько вы назовёте, пройдёт мимо.

2 ошибка

Рекрутер поменял этапы продаж местами.

Из- за страха упустить клиента, он вываливает на него в первом же сообщении презентацию о своей услуге.

Вместо того, чтобы выяснить подробнее запрос клиента, внешнюю и внутреннюю потребность, возражения и страхи и, отталкиваясь от этого, сделать персонализированное предложение.

ЭТО ВПАРИВАНИЕ

ЭТО АГРЕССИВНАЯ ПРОДАЖА

И снова, если вы работаете на чеках ниже рынка, вы можете так продавать. Потому что у тех, кто не готов платить много, критерий выбора всего один: СТОИМОСТЬ И ЗАМЕНА.

Если цена их устраивает + гарантийная замена у вас есть, все остальное они даже не читают.

Если вы хотите работать с платежеспособными, приятными и адекватными клиентами вам важно знать, что они видят в таком ответе.

А видят они безликий шаблон. Что думает клиент: "если вы на этапе переговоров используете шаблоны, значит вы и в процессе оказания услуги также будете пользоваться шаблонами:

Стандартные тексты вакансий, которые не продают и не собирают отклики
Шаблонные скрипты, после которых приходят единицы на собеседования. Этих единиц естественно не хватает, чтобы закрыть вакансию
Шаблонная интуитивная оценка, которая не дает абсолютно никакого пониания, пройдёт ли кандидат исп срок и тд"

И КЛИЕНТ СНОВА ПРОЙДЕТ МИМО!

3 ошибка

Представьте, что мы подошли к этапу презентации.

Рекрутер продает процесс, а не результат и результат результата.

Сюда же все это:

Опыт в подборе 5 лет
Довольных клиентов более 1000
Закрытых вакансий более 1000
У меня такие- то сертификаты и дипломы
Я эксперт рубрики в таком - то издании
Топ 3 кадровых агентств

На эти фразы хочется дать лишь один ответ «я рад за тебя, а мне то что?»

В этих фразах НЕТ ВЫГОДЫ потенциального клиента от работы конкретно с вами.

Ну и давайте будем честными. У всех рекрутеров примерно такой же процесс работы. Вы кого удивить хотите таким описанием?

Когда полюбил продажи, проблем с желающими купить и выполнением плана продаж - нет.

Каким бы твердым профи вы не были, деньги вам будет приносить навык продаж. Глубокая экспертиза сама себя не продает.

Никто не узнает о вашей качественной услуге, пока вы не научитесь продавать регулярно, стабильно, легко и с удовольствием

Сарафанка - это конечно прекрасно

Но:

С сарафанкой мы не формируем навык продаж. Нас продают за нас. Нам остаётся только озвучить цену и договориться о дате начала работ.
С сарафанкой мы не управляем продажами, мы становимся зависимы от тех, кто нас рекомендует.

Отсюда доход нерегулярный. В этом месяце порекомендовали - деньги есть. В следующем никто не рекомендовал - денег нет:

Тревога за будущее проекта/ бизнеса и свою жизнь- разочарование в себе:

Находиться в перманентной тревоге фрилансеру и предпринимателю опасно.

В тревоге невозможно расти. Все ваши силы, энергия и время уходят на обслуживание тревоги.

С каждым месяцем количество желающих работать на фрилансе растет.

И спецы из hr не исключение. Чуть ли не каждый десятый готов взять вакансии на фрилансе/ предлагает услуги по написанию резюме. Клиентам есть из кого выбирать.

Обратят на вас внимание адекватные и платежеспособные - зависит от вас

Единственный вариант отстроиться от конкурентов, выделиться даже на перегретом рынке - это:

Вести переписку и переговоры на уровень выше остальных.

Учиться переговорам нужно не только, чтобы покупали за деньги, которые вам хочется получать.

Но и для того, чтобы клиенты соглашались на ваши условия:

предоплата 70-100%;
без гарантии или на очень жестких условиях;
с доп оплатой источников;
эксклюзивный договор без гонки с другими рекрутерами;
с доп счетом в случае изменения требований и тд.

Теме переговоров на программе «Продаю дорого» я посвятила целый модуль.

Узнаете, как вам отстроиться от конкурентов даже на перегретом рынке.
Что и как писать в переписках и коммерческих предложениях, чтобы клиенты не уходили думать
Что и как говорить на переговорах, чтобы вам платили много, легко и с удовольствием

СТАРТ ОБУЧЕНИЯ в июле 2025!

Официальных продаж на программу в блоге еще нет.

Но самые быстрые смогут занять место по самым выгодным ценам. Чтобы это сделать, оставьте свои данные в листе предзаписи. Лист предзаписи на ранние цены

Только участники листа предзаписи получат эксклюзивную возможность приобрести программу «Продаю дорого» по самой выгодной, стартовой цене

Лист предзаписи

После старта продаж цена вырастет.

С какими клиентами нельзя работать рекрутеру на фрилансе

2025-04-21T06:55:19.582Z

В этой статье мы разберем:

Признаки “токсичных” клиентов и риски работы с ними;
Что изменить в работе, чтобы была возможность выбирать клиентов.

Время прочтения- 7 минут

Для знакомства оставлю несколько фактов:

Рекрутеры на фрилансе часто сталкиваются с такими проблемами:

долгий подбор;
замены на испытательном сроке;

Из- за этого повышенная тревожность, выгорание и, как итог, НЕРЕГУЛЯРНЫЙ ДОХОД. Клиенты просят бесплатные замены, недовольны качеством, перестают обращаться и рекомендовать вас.

Почему такое происходит? Всегда ли дело в опыте рекрутера? Нет.

Пишет моя выпускница:

Давайте разбираться, работа с какими клиентами с бОльшей вероятностью не приведет ни к чему хорошему даже, если вы профессионал.

1/15 "В компании два собственника/ партнера"

🚩Красный флаг:

уже на этапе переговоров вы наблюдаете отсутствие договоренности по поводу задач, требований, расчета зп
во время переговоров собственники обсуждают вопросы, не касающиеся вакансии
хотят принимать финальное решение по кандидатам вместе, не могут сказать, чей голос решающий и кто будет руководителем новичка

Риски, если начнете работать:

уйдет много времени и сил на достижение договоренности, вам придется занять роль медиатора
если что-то пойдет не так, виноватым будете только вы
тревожность, страх не закрыть вакансию

2/15 "Клиент не имеет достаточного свободного времени для закрытия вакансии"

🚩Красный флаг:

клиент не может найти время даже на переговоры
больше недели согласовывает договор, долго оплачивает (исключение крупный бизнес с длинным бюрократическим процессом)
готов выделить на обсуждение профиля не более получаса, может во время этого ехать за рулем, обедать, отвлекаться на чаты звонки

Риски, если начнёте работать:

долгий подбор, большое количество показов нерелевантных кандидатов
из- за висящей вакансии тревожно взять нового клиента
и тут не зарабатываете, и новых клиентов не берете

3/15 "Клиент предлагает предоплату без договора"

🚩Красный флаг:

Клиент предлагает заплатить наличными или от физ лица под разными предлогами:

вам не придется платить налоги, а значит получите больше денег
ему проще перевести как физ лицо и вы получите деньги в эту же минуту

Риски:

большая вероятность закрыть вакансию и не получить остаток, который у большинства из вас занимает более 50%
работа в минус
травля самого себя «я так и знала, какая же я дура», замирание вместо поиска новых клиентов, нет дохода

4/15 "Клиент ждёт 100% гарантий"

🚩Красный флаг:

задаёт много вопросов про гарантию и хочет увеличить период гарантийного срока вплоть до полугода
хочет снизить размер предоплаты до 10-30%
согласен оплатить остаток только после прохождения гарантийного срока
настаивает на пункте в договоре: «безоплатная гарантия по любой причине ухода в течение первых 3 месяцев»

Риски:

замены не по вашей вине, которые длятся месяцами, вас просто берут в рабство
работа в минус, кассовые разрывы, кредитки, тревожность, панические атаки
из- за замен отсутствует время заниматься продажами, доход нерегулярный

Ни один ПРОФЕССИОНАЛ (не важно, что он продает, подбор, таргет, методология, дизайн сайтов, реклама и тд) никогда не даст 100% гарантий, потому что результат зависит от двух сторон

Вы можете дать гарантию только на то, на что можете повлиять- на свои действия внутри зоны ответственности, за которую заплатил клиент.

Вы не отвечаете за то, как адаптирует новичка клиент. Это его ответственность!

Если вы выложились на 100%, а клиент на 10%, о какой гарантии может идти речь?

5/15 "Нет прямой связи с заказчиком клиента, вся работа через третье лицо (рекрутер, бизнес- ассистент, например)"

🚩Красный флаг:

Третье лицо уже на этапе переговоров осознанно или нет тормозит процесс:

использует размытые фразы
не на все вопросы отвечает или отвечает ДОЛГО
не передаёт заказчику ваши вопросы
игнорирует просьбы

Риски:

много времени и сил на получение информации
ваш результат зависит от третьего лица, который лично вам ничем не обязан + рычагов повлиять на скорость и качество информации, предоставляемой вам, у вас нет

6/15 "Клиент с низким уровнем ответственности"

🚩Красный флаг:

жалуется на других рекрутеров: не так искали, не того нашли
видит в вас «последнюю надежду», «спасателя», использует эти слова
хочет 100% гарантию, увеличивает гарантийный период, снижает предоплату
настаивает на своей форме договора со штрафами

Риски:

на вас будут жаловаться тоже
клиент любым результатом недоволен, ваша самооценка падает, тревожность растет
нездоровая коммуникация во время оказания услуги: вас терроризируют, нарушают личные границы, навязывают чувство вины и стыда

Пишите в комментариях, с чем сталкивались вы, дополню список.

7/15 "Клиент не видит в вас эксперта и/ или не видит ценность работы рекрутера"

🚩Красный флаг:

называет рекрутеров «девочками»
открыто заявляет, что подбором заниматься может каждый дурак, обесценивает действия
выбирает рекрутера только по цене, ищет где подешевле, просит скидки
не готов к предоплате вообще
переговоры похожи на собеседование в духе «ну, расскажите, что вы там умеете»

Риски:

упадёт самооценка
вам будет стыдно продавать и брать деньги за свою работу
работа на низких чеках, зарабатываете ниже, чем в найме, а работаете намного больше
синдром хорошей девочки и спасателя

8/15 "Клиент не хочет работать в команде"

🚩Красный флаг:

не готов выделить время на разработку профиля, кидает вам текст вакансии и искренне считает, что его достаточно
не готов отвечать на ваши уточняющие вопросы по компании/ расчету зп/ задачам/ условиям работы, объясняя, сам расскажет на своем собеседовании.
«Вам не надо лезть так далеко»
не готов давать подробную обратную
связь по кандидатам и ограничивается «не нравится», «слабый», «давайте еще сравним»

Риски:

тревожность из- за большого количества отказов по кандидатам
страх не закрыть вакансию и не заработать
выгорание

9/15 "Клиенту важнее создать процесс бурной деятельности, чем реально закрыть вакансию"

🚩Красный флаг:

настаивает включить в договор пункт об определенном количестве отправленных ему резюме и проведенных им собеседований
оценивает работу рекрутеров количеством действий: сколько звонков/ писем, сколько резюме, сколько собеседований

Риски:

выгорание из- за фокуса на количестве лишних действий
тревожность, страх не закрыть вакансию
из- за загрузки не можете взять новых клиентов и заработать денег

10/15 "Клиент хочет работать или уже работает с другими рекрутерами"

🚩Красный флаг:

не хочет работать по предоплате или готов по минимальной до 20%
настаивает на пункте в договоре о возврате предоплаты в случае закрытия вакансии третьим лицом
клиент добавляет вас в чат с другими рекрутерами
вы нашли клиента на hrspace или другой площадке, где оплата поступает только по факту выполненной работы
вас привлекает кадровое агентство, как рекрутера на помощь другому

Риск:

тревожность, страх не закрыть вакансию первой, ощущение крысиных бегов
не получить оплату и сработать в минус
потерять время и не взять нового клиента

11/15 "Клиент имеет неконкурентные условия"

🚩Красный флаг:

зп ниже рынка более, чем на 20%
непрозрачный расчет зп, КРІ
КРІ не соответствуют должности
полностью серая зп
задачи, для выполнения которых нужно соответствовать противоположным требованиям
нет трудоустройства, в том числе во время исп срока
плохой hr бренд
нет денег на размещение вакансии по тарифу Стандарт +

Риски:

много времени и сил уйдет на продажу вакансии
много времени и сил на разговоры с клиентом об изменениях, к которым он не готов
тревожность, страх не закрыть вакансию

12/15 "Клиент хочет погрузиться в ваш процесс"

🚩Красный флаг:

предлагает отсматривать резюме и/или присутствовать на всех ваших собеседованиях, чтобы «не пропустить хорошего кандидата»
хочет, чтобы вы согласовывали с ним каждый шаг
нужны видео собеседований, прослушка ЗВОНКОВ
хочет в договоре пункт с ежедневной отчетностью

Риски:

много времени и сил уйдет на объяснения, кто за что отвечает
выгорание из- за лишних действий
микроменеджмент со стороны клиента

13/15 "Клиент сам знает, как лучше закрыть вакансию"

🚩Красный флаг:

Настаивает на изменении вашей работы, говорит

какие этапы подбора должны быть
что писать в вакансии, а что нет
где размещать вакансии, а где нет
какие вопросы стоит задавать кандидатам
что и как рассказывать о компании, а что не надо

Риски:

отношения «руководитель- исполнитель» вместо «партнёр- партнёр»
подавленное состояние, не понимание своей роли
синдром самозванца, низкая самооценка

14/15 "Клиент хочет быстрых результатов, невозможных для задачи с его вводными"

🚩Красный флаг:

хочет еще вчера
хочет розового единорога
хочет профессионала за зп ниже рынка более, чем на 20%

Риски:

синдром самозванца
чувство вины за то, что пообещала, дала клиенту надежду, а выполнить не можешь
травля самого себя из- за отсутствия быстрого результата
стыд брать деньги

15/15 "Клиент, с которым вы ранее работали и вас что- то однажды уже не устроило"

🚩Красный флаг:

- все пункты выше

Все эти красные флаги, конечно, не повод сразу ставить крест на клиенте и отказывать ему

Я всегда за то, чтобы договариваться

Сначала:

Обсудите мнение клиента, узнайте почему им было принято такое решение? Чего он боится? О чем тревожится сам?
Донесите, как будет удовлетворена его потребность, если вы пойдете по другому пути?
Отработаете возражения и снимите
сомнения, подсветив выгоду клиенту

Говорите уверено, используя факты и цифры.

Встаньте в горизонтальную позицию, не надо оправдываться, уговаривать или втюхивать.

Может быть у вас не получится поменять мнение клиента. Это нормально.

Помните, каждый из нас имеет право работать и жить так, как сам считает нужным.

Если клиент не идёт на контакт, не втягивайте себя в сложные в физическом и эмоциональном плане проекты. Будьте с собой бережно.

А денег у вас не станет от этого меньше вокруг большое количество желающих работать с профессионалами за хорошие деньги.

Почему рекрутерам и собственникам кадровых агентств приходится соглашаться на клиентов из этого списка?

"Да, клиент мало платит",
"Да, клиент копается в кандидатах",
"Да, клиент что- то делает или не делает ... (поставьте своё), зато хоть какие- то деньги".

🚩Когда нет других клиентов, не приходится выбирать

🚩Когда нет клиентов 1-2 месяца, не приходится выбирать

🚩Когда клиенты то есть, то нет, тоже не приходится выбирать

Ты хватаешься за любую возможность. Нет в голове даже мысли о том, чтобы можно отказаться. Нельзя и точка.

В такие моменты вами движет СТРАХ ОСТАТЬСЯ БЕЗ ДЕНЕГ.

Да, мы все боимся этого

Но другой вопрос, что каждый из нас выбирает делать с этим страхом?

мы даем ему место и он управляет нами?
или мы даем ему место, но учимся управлять им?

За 7 лет предпринимательства я научилась страхи переводить в действия

В том числе из страха безденежья.

Что помогает мне расти? Что помогает мне не замирать и не падать в доходе даже, если вокруг события, на которые я не могу повлиять? Пандемия? Спецоперация?

Забирайте формулу из 3х элементов:

МОЯ ФОРМУЛА: Маркетинг + Продажи + Экспертность

Когда вы совершаете целевые действия по всем этим направлениям, у вас внутри появляется опора «я могу отказать этому человеку, потому что знаю, в этом месяце у меня будет еще столько- то лидов и столько-то продаж»

И тогда нет необходимости цепляться за каждого обратившегося клиента.

Есть возможность выбирать:

С кем работать, по каким условиям и за какие деньги.

МАРКЕТИНГ

За что отвечает:

- сколько лидов в месяц вы получите

Зачем вам нужно разобраться в маркетинге:

понимать, где искать и как привлекать клиентов, с которыми вам будет приятно и кайфово работать
точно знать, сколько вы заработаете в этом месяце, в следующем и в следующем
перестать зависеть от сарафана, от того, когда и сколько раз вас порекомендуют

ПРОДАЖИ

За что отвечает:

- сколько денег в месяц вы получите

Зачем вам нужно разобраться в продажах:

выйти на регулярный оборот и понимать, как расти каждые 3-6 месяцев
спокойно планировать свои расходы, расслабиться и перестать тревожиться на тему денег
выбирать клиентов, а не хвататься за каждого

ЭКСПЕРТНОСТЬ

За что отвечает:

- по каким чекам вы будете работать

Зачем вам нужно повышать свои скилы:

зарабатывать в 1,5-2 раза больше, чем сейчас, быстро и прицельно закрывая вакансии клиентам
реализовать свой масштаб в hr, например, брать более сложные вакансии или расширить продуктовую линейку, или влиять на развитие HR внутри страны
занять горизонтальную партнерскую позицию с клиентом, где клиент доверяет вам и ценит ваш труд
управлять подбором, точно знать, какие действия и в каком количестве нужны, чтобы закрыть вакансию в срок

Учу по этой формуле своих учениц:

Без ложной скромности, сейчас я на таком уровне по навыкам в маркетинге, продажам и подбору, что: одна моя фраза, сказанная вам, способна сделать + 200-500 000 руб каждый месяц.

При внедрении, естественно

Я за 10- 30 минут разговора с вами понимаю, почему вы не зарабатываете, почему соглашаетесь на невыгодные условия.

Каждое мое слово прицельно бьет в цель, поэтому ученицы растут в доходе.

Ученица в декабре пришла ко мне на мастермайнд

Оборот вырос в 2 раза, да незначительно упал после, но с учётом мертвого января - прекрасные результаты.

Результат сохранили и не опустили до цифр октября и ноября

В марте мы начали работать уже на полноценной программе Продаю дорого - итог + 74% к февралю.

+ 427% к марту прошлого года!

Глобально зачем вам всё это знать и уметь?

Жить эту жизнь;
Проводить вечера с близкими, а не с hh;
Много отдыхать без телефона в руке.

Как вы можете начать работать по этой формуле.

Принять маркетолога, менеджера по продажам и рекрутера?

Но у вас нет денег на ФОТ хорошим специалистам

Маркетолог ~ зп 100 000 руб на задачи, где нужно своими мозгами выстроить стратегию, воронки продаж, тесты гипотез.

А не по шаблонам и инструкциям работать, как в крупных компаниях и не с руководителем отдела маркетинга, к которому можно за советами бегать и чуть что с ним ответственность разделить за косяки.

Менеджер по продажам ~ зп тоже около 100 000 руб на задачи, где нужно точно также свои мозги включать, работать без скриптов + без РОПа + на перегретом рынке и еще и в никому неизвестном проекте
Рекрутер - сами подумайте, сколько стоит профи, который может работать, как партнёр, занимать горизонтальную позицию с клиентом, закрывать вакансии без ухода на исп сроке и быстрее рынка?

Что если повысить свою квалификацию как рекрутера?

Но одна только квалификация, увы, не продает.

Об этой квалификации каким- то образом должны узнать потенциальные клиенты

Клиенты не сваливаются с неба.

Нужно уметь формировать спрос на свои услуги, нужно уметь вести с ними переговоры и продавать свою услугу.

Зарабатывает выше рынка тот, кто не только повышает скилы в профессии, но и учится маркетингу с продажами:

Только у таких деньги, а не денежки.

Только у таких приятные адекватные клиенты, а не террористы.

Пойти на мою программу роста дохода «Продаю дорого»? Да!

Где мы разбираем формулу: Маркетинг + Продажи + Экспертность.

Переходим от хаотичных и лишних действий к системе, в которой ясно, сколько и как вы заработаете нужную сумму в следующем месяце и в следующем.

Старт потока в июле 2025 года!

Официальных продаж в блоге еще нет. Самым первым и смелым всегда лучшие условия.

Сейчас можно записаться в лист ожидания, чтобы получить эксклюзивные, самые выгодные цены.

Стоимость будет такой, которую вы окупите с первого нового клиента, еще и останутся деньги на подарок себе за принятое решение идти в новый уровень. "Лист предзаписи ."

Смотрите на график. Ученица зашла на обучение в декабре с оборотом ~180 000.

Оборот вырос в 2 раза! А в марте снова почти в 2 раза!

Рекорд: 600 000 руб оборот.

Вы заберете инструменты, которые увеличивают спрос и продажи ПРЯМО СЕЙЧАС. И, как минимум, весь год будете стабильно прирастать.

Естественно, если умеете внимательно слушать и будете внедрять, не откладывая.

Если вы меняете так круто результат с одного моего хайлатса, то что будет на полном обучении?

"Лист предзаписи"

Напоминаю, старт в июле 2025 года.

После старта продаж цена станет больше на 20-30 000 руб

Как как новичку в подборе закрывать вакансии быстрее.

2025-04-14T13:00:08.572Z

Рубрика, где вы смотрите на подбор под новый углом, меняете свои результаты и как следствие доход.

В этой статье мы разберем:

Как закрыть «незакрываемую» вакансию в рекордные сроки
Почему изменение вакансии, снижение требований, поднятие ЗП не дают результата?
Как определить идеального кандидата, для которого «минусы» вакансии станут плюсами?
Почему рекрутеры выгорают и как избежать хаотичные действия

Время прочтения статьи - 7 минут

Для знакомства оставлю несколько фактов:

Представьте, вы закрыли вакансию за 13 дней, которую на протяжении полугода не могли закрыть более опытные рекрутеры.

Подумайте, какие 3 ключевых действия вы сделали, чтобы это произошло?

Кому нужен этот разбор? Тому, кто месяцами и годами живет так:

чтобы не было так:

Действия, которые выбирают большинство, чтобы закрыть сложную вакансию:

изменить вакансию;
поговорить с заказчиком;
снизить требования;
поднять зп;
разместить вакансию в других местах.

Но ключевые действия, которые кардинально меняют ход игры, всегда в ответе на вопрос "КАК ?"

Если вы хотите перестать:

- делать изо дня в день: хаотичные, лишние и бесполезные действия, которые ведут не к результату, а к дикой усталости, а потом к выгоранию.

- и начать: закрывать вакансии быстрее в 2-4 раз или как в этом кейсе- аж в 9. И при этом понимать, за счёт чего конкретно это у вас получается. Чтобы при каждой новой вакансии вы просто с первых нот понимали, что и как делать и в течение недели находили нужного кандидата:

Вам нужно перестать мыслить размыто. Научитесь конкретизировать каждую свою гипотезу.

Когда у вас в голове абстрактные «надо переписать вакансию» или «может пойти в другом месте поискать кандидатов».

Вам не ясно, на самом деле:

как это сделать правильно;
как это сделать так, чтобы ускориться.

Поэтому любые попытки что- то изменить, лишь растягивают поиск, добавляя нагрузку.

Очевидно, что ставка в поиске кандидата была не на тех:

Знакомьтесь с героиней разбора:

Евгения, рекрутер, который смог за 13 дней закрыть вакансию ВХОДЯЩИМ ОТКЛИКОМ, тогда, как другие более опытные коллеги полгода не знали, откуда взять кандидатов:

Вакансия: специалист по экономической безопасности распределительного центра крупной розничной сети.

А теперь смотрим, с чем Евгения столкнулась, когда ей передали эту вакансию:

место работы 60 км от МКАД

👉одни кандидаты не готовы ездить на своем авто, другие не готовы это делать без компенсации

зп ниже рынка

👉откликов не было, холодный поиск не помогал

ДЛЯ ВАС ЭТИ ВВОДНЫЕ решение или проблема? При условии, что нет финансов на оплату бензина/ амортизации/ служебного автобуса и увеличения зп.
Страшный сон рекрутера!

Евгении стало очевидно, что нужен кандидат:

который сам живет за МКАД, но длительное время каждый день ездит на работу в центр Москвы. Устал от дороги, жаль потраченного времени, хочет работу ближе к дому
идеально, если работает по ненормированному графику и хочет больше времени видеть жену и детей
не работает в розничной сети, тк компания Евгении дает зп ниже. При этом сам кандидат хочет рост зп и возможность на нее влиять, по сравнению со своим настоящим местом

Тогда кто это? Правильно, человек из правоохранительных органов

У него есть:

✔️нужные харды и софты для выполнения задач

✔️напряжный график

✔️низкая зп и/или отсутствие ее повышения

✔️бОльшая вероятность пройти успешно полиграф

✔️ориентация на работу в жесткой системе

Не надо бегать за кандидатами из розницы, пытаясь отработать возражения «у вас зп ниже» или «до вас далеко добираться».

Просто найдите того, для кого ваши «минусы» станут преимуществом

На скорость вашей работы влияют - ДЕТАЛИ:

- Когда вы детально разбираетесь кто вам нужен, что как и зачем он хочет

- Когда вы начинаете видеть в кандидате ЧЕЛОВЕКА, а не ФИО, которым закроете ставку.

За «найти новую работу» стоит своя история у каждого. Какие- то глубокие чувства и ценности.

Итак,

Ключевое действие №1 для быстрого закрытия вакансий: детально разобраться не только в том, кто вам нужен, но и ЧТО, КАК и ЗАЧЕМ он хочет

Для чего? Чтобы работать по достойной зп или чекам, если вы на фрилансе:

А чтобы работать по достойной зп или чекам, у вас должна быть: непоколебимая уверенность в своих инструментах, в том, что у вас получится закрыть вакансию до 2 недель (на фрилансе, например, больше никто ждать не будет).

На основе деталей героиня разбора Евгения создает текст вакансии, где каждый пункт привлекал того, кого нужно. Не только в блоке условий, но и в шапке, задачах и требованиях, просто "каждое слово било в в цель".

У релевантного кандидата не было ни одного шанса пройти мимо

А далее вы уже знаете:

откликается нужный ЧЕЛОВЕК
за максимально короткое время, несмотря на свой график, проходит все этапы оценки, включая полиграф
принимает оффер

На все ушло 13 дней. 13!
До этого вакансия висела мертвым грузом полгода, потому что «нет кандидатов»

Вот и скажите мне, зачем работать по-другому, если можно работать вот так? Прицельно с первых нот закрывать свои вакансии:

17 лет я работаю в hr и ЗНАЮ ВСЁ О ВАШИХ КАНДИДАТАХ. Как они выбирают и как их привлечь, чтобы они откликались. ВЫ ТОЖЕ ПОЙМЕТЕ, ЧТО У НИХ В ГОЛОВЕ. И КАКАЯ ИЗ ЭТОГО НУЖНА СТРАТЕГИЯ ПОДБОРА.

Это технология, которую я даю на программе повышения квалификации «Рекрутинг в системе».

Ключевым действием N2 было: создать ценность работы у кандидата на всех точках касания с ним

И это не про детские рассказы, какая ваша компания классная.
Это про взрослые смыслы, в которых кандидат четко понимает КАКИМ КЛАССНЫМ СТАНЕТ ОН, работая у вас.

Понимаете, разницу?

Потому что мало просто получить релевантный отклик - важно усилить интерес к работе именно в вашей компании

Кто- то из вас может подумать: «ну рекрутеры это и так понимают»

Если понимают, тогда почему у нас каждый второй рекрутер задерживается на работе и работает по выходным?

Почему каждый третий рекрутер выгорает?

Почему каждый десятый думает о том, чтобы бросить подбор?

ПРОСТО П О Ч Е М У ????

Потому что понимать ЧТО делать ≠ понимать КАК сделать, чтобы это СРАБОТАЛО и уж тем более понимать ЧТО делать ≠ сделать. Это вообще разные процессы.

Усилить интерес к работе МОЖНО ТОЛЬКО:

1. Понимая, какая глубокая потребность есть у релевантного кандидата. Ни у одного человека нет потребности найти работу. НИ У ОДНОГО!

Найти работу - это один из вариантов, благодаря которому человек сможет удовлетворить свои потребности.

Как, например, у релевантных кандидатов Евгении - потребность чаще и больше видеть жену и детей.

2. Понимая, как про это говорить, чтобы отстроиться от других компаний.

Не надо меряться одним местом: у кого больше зп или у кого офис современнее или еще что- то.

Когда вы начнете говорить про то, что важно человеку, ваши офферы начнут принимать даже, если зп ниже рынка, как у Евгении.

КАК УСИЛИТЬ ЦЕННОСТЬ РАБОТЫ:

✅У во время первого звонка/ переписки. Забудьте «вы откликнулись на такую- то вакансию, давайте встретимся завтра»

✅Во время первого собеседования. Забудьте шаблонные презентации «Наша компания растет, ценит сотрудников, на вашей должности будет обучение и перспективы карьерного роста, руководитель душка, поддержит вас во всех начинаниях, дружный коллектив, корпоративы на нг и день фирмы»- это винегрет, обо всем и ни о чем.

✅ Во время собеседования с заказчиком. Забудьте про «я свою часть найма выполнила, теперь дело за заказчиком».

Заказчика важно готовить к встрече. Что и как говорить про вакансию, чтобы кандидат еще больше захотел работать у вас.

На «Рекрутинг в системе» мы это делаем с помощью формы обратной связи:

✅Перед доп этапами оценки (тест, техническое задание, полиграф и др).

Забудьте про «вас ждет еще один этап оценки»/ «кандидатов много, чем быстрее сделаете, тем лучше».

✅ Во время оффера. Снова забудьте про шаблоны из 2010х, когда достаточно было написать зп, задачи, подчинение и планы на испытательный срок.

✅До выхода на новое место, если кандидат отрабатывает, коснуться еще 2-3 раза.

Всё это умеют делать единицы и поэтому они не выгорают, не перерабатывают, вечера и выходные проводят с близкими, а не с HH.ru.

Для тех, кто хочет жить жизнь, а не жить работу, сюда- Лист предзаписи на ранние цены на программу повышения квалификации Рекрутинг в системе

Старт 16 потока осень 2025 год

Итак, резюмирую, вот что сделала Евгения:

Проанализировала вакансию и поняла, кто целевая аудитория;
Выделила сегмент, который быстрее всего откликнется на вакансию, быстрее и/или лучше пройдет исп срок, больше будет доволен своей работой;
Поняла, что, как и зачем этот сегмент хочет;
Создала вакансию под эти потребности;
Поняла, как именно нужно продавать вакансию эту сегменту на каждой точке касания;
В каждом диалоге/ переписке использовала нужные триггеры.

За счет этого закрыла вакансию за 13 дней! Входящим откликом! Когда другие рекрутеры не могли закрыть ее полгода!

А могла бы как все:

Поднять стандартную вакансию из архива и ждать отклики;
Через 2-3 дня понять, что всем похер на эту вакансию и потратить кучу времени на поиск резюме;
Потратить бюджет на открытие базы с HH.ru, которая принесет 0 результата;
Слышать каждый день «я подумаю», «мне не интересно»;
Скатиться в чувство вины и стыда перед заказчиком, оправдываясь каждую неделю, почему нет кандидатов;
Опустить руки.

ТО ЕСТЬ:

-ПОЛУЧИТЬ ОЧЕРЕДНУЮ НЕЗАКРЫВАЕМУЮ СЛОЖНУЮ ВАКАНСИЮ

-ВЫГОРЕТЬ ОТ БЕСПОЛЕЗНЫХ ЗВОНКОВ, ПЕРЕПИСОК И СОБЕСЕДОВАНИЙ,

И ПО ИТОГУ СКАЗАТЬ, ЧТО КАДРОВЫЙ ГОЛОД И ВООБЩЕ ЛЮДЯМ ЗП МАЛО И ЗА МКАД ОНИ ЕЗДИТЬ НЕ ХОТЯТ

Нужно учиться думать стратегически, не шаблонно и делать это быстро, если хотите перестать выгорать, делать бесполезные хаотичные действия.

Так работают выпускники «Рекрутинг в системе». Они в моменте выбирают нужную стратегию и решения внутри нее, когда другие не понимают, за что хвататься.

Целевое действие №3: пойти на «Рекрутинг в системе»

И наконец научиться профессиональному подбору, а не его имитации

Конечно, у всех вас был опыт закрытия вакансий за феноменальный срок в 5-7-10 дней или даже меньше.

НО КАКОЙ В ЭТОМ СМЫСЛ:

Если вы не понимаете, как пришли к такому вау результату?
Если вы не можете множить этот супер результат, для того, чтобы все рядовые вакансии закрывать так быстро?

А теперь представьте, что вы знаете, как закрывать все свои вакансии быстрее и легче. И главное, не выгораете!

Вы становитесь бриллиантом подбора, вас ценят заказчики, вам доверяют, не ставят дурацкие планы по звонкам и собеседованиям.

Потому что эксперт сфокусирован на качестве действий, а не на их количестве.

Ваша работа стоит дорого и вам с удовольствием столько платят, потому что вы находите чемпионов, которые приносят компании.

Бронь места на Рекрутинг в системе

«Рекрутинг в системе»-программа-ЛЕГЕНДА, на которую приходят переучиваться из ВУЗов и других школ, а также за получением новой профессии.

С командой методологов мы выстроили процесс прохождения обучения так, что адаптировать мою систему подбора "маркетинг + продажи + отношение с заказчиком из роли партнера" получается у рекрутеров:

с любыми вакансиями от продавца, менеджера и бухгалтера до ИТ и ТОПов;
в компаниях с любой численностью от 100 человек и более 10 000;
в компаниях любой отрасли от производства до IT.

Все уроки выстроены так, что вы раскладываете у себя в голове систему по полочкам.

Начинаете стратегически мыслить и понимать, какие решения сокращают путь от заявки до оффера в каждой конкретной вакансии. Что естественно выделяет вас на рынке. Вы оказываетесь в 10% рекрутерах, кто способен показать выдающиеся результаты.

Мое преимущество в том, что:

Умею самые сложные вещи объяснить простым языком
Понимаю, как обучать взрослых, иначе мне бы не дали гос лицензию
Хочу быть в ладу со своей совестью, хочу спать спокойно, зная, что деньги, которые я беру полностью оправдывают качество

Я всё реально разжевала до мелочей так, что:

• новичкам понятно, какая система подбора нужна, чтобы не заниматься бесполезными звонками и переписками с теми, кому «не интересно», не водить толпы кандидатов заказчику, а закрывать вакансии с 2-4 первых показанных.

• опытным рекрутерам понятно, как структурировать все, что они уже знают и умеют, чтобы от хаоса действий и интуитивного подбора перейти к целевым действиям и предсказуемым результатам, когда ты все рядовые вакансии закрываешь за 7-10-14 дней.

16 поток «Рекрутинг в системе» стартует осенью 2025 года.

Стоимость обучения- вклад, который вернется к вам с бешенными процентами в виде сумасшедшей скорости, повышения зп и удовольствия от работы

До открытия официальных продаж вы можете войти в лист предзаписина бронирование по ранним ценам. Есть рассрочка с участием и без участия банка на срок до 12 месяцев без %.

Что дает лист предзаписи?

самые лучшие цены с выгодой до 20 000 руб
бронь места по желаемому тарифу
возможность начать обучение раньше

Если хотите перестать выгорать и начать закрывать вакансии с первых нот, переходи и заполняй лист предзаписи.