Миллион на Коучинге

Кейс: Запуск наставника на 3,5 млн ₽

2022-12-05T10:28:05.551Z

Сегодня расскажу кейс, где наставник запускался не один, а с целой командой.

Результат тоже получился больше, чем обычно, 3,5 млн руб за 2 месяца.

Эксперт: Кирилл Захарин

Точка А:

Экспертность в бизнесе на маркетплейсах
Телеграм канал с 200 просмотрами на пост

2 месяца работы

500 тр вложений в трафик и в ЗП команды

Точка В:

Набрано 2 группы по 10 человек
Выручка 3,5 млн руб
Чистая прибыль 3,0 млн руб

Знакомство

— Меня зовут Алексей Якубан я запускаю экспертов через продажи дорогих продуктов.

Являюсь сертифицированным коучем ICF и автором канала Миллион на Коучинге

Детали кейса:

Запускались мы через мою любимую схему:

Запуск через микро-блог (Телеграм канал);
Продажи через искренность (диагностики проводятся самим экспертом);
Только дорогой продукт (групповое наставничество стоимостью 150-200 тр).

Команда на запуск небольшая(с учётом объёма вложений и полученной прибыли), всего 5 человек (не считая меня):

Основной эксперт — Кирилл. Проведение мастер-классов в Зуме, проведение продающих диагностик, проведение встреч с участниками наставничества;
Дополнительный эксперт — Юра. Похожие функции как у основного эксперта, но если у Кирилла фокус больше на маркетинг, то у Юры фокус больше на продукт;
Помощник — Лиля. Обработка входящих заявок, назначение диагностик, помощь с оплатами и техническими вопросами, проведение и организация групповых встреч в Зуме;
Закупщик рекламы — Валерия. Закуп рекламы в тематических Телеграм каналах;
Копирайтер — Екатерина. Создание контента и прогрев в Телеграм канале;
Наставник по запуску — Алексей Якубан.

Как выглядит воронка:

На Телеграм канал наливается трафик, идёт закуп рекламы из других Телеграм каналов;
Раз в неделю проводятся мастермайнды в Зуме, длительностью в 1 час;
В канале контент выстроен таким образом, что идут прогревы по формуле быстрого запуска, то есть за 1 неделю идёт прогрев на заведение людей на предстоящий мастермайнд;
На мастермайнде даётся контент, происходит знакомство аудитории с экспертами (Кирилл и Юра), рассказывается о кейсах учеников, предлагается прийти на диагностику и разобрать кейс лично;

Скриншот с одного из мастермайндов

5. Люди оставляют заявки на диагностики;

6. Помощница Лиля обрабатывает заявки, назначает встречи с главным экспертом;

7. Эксперт проводит диагностики, продаёт наставничества.

Всё.

В один момент, воронка начала работать и каждый день мы стали получать примерно по 1 полной оплате наставничества.

Я выбрал вариант "замазать" данные

Экономика проекта:

Вложения:

150 тр на трафик

350 тр на работу команды (без учёта вознаграждения наставника)

Выручка:

Собрали 1 группу из 10 человек, с чеком 150 тр = 1,5 млн руб.

Второй группе уже подняли чек до 200 тр, также собрали 10 человек = 2,0 млн руб.

Чистая прибыль:

3 млн руб за 2 месяца запуска.

Следующий запуск готовим уже с чеками от 200 до 400 тр.

Если вы дочитали до этого места, значит вы тоже хотите сделать похожий запуск.

Для этого нужно сделать 2 шага:

Если ещё не подписаны, то подписаться на мой канал Миллион на Коучинге
Написать мне в личку, какой запуск хотите сделать вы, вот мой Телеграм: yakuban

Наставник экспертов, Алексей Якубан.

Коуч, ты не можешь работать с запросом "Хочу доход 300 тр", если сам зарабатываешь всего 100 тр.

2022-10-11T17:52:36.080Z

На самом деле можешь.

Просто есть такое убеждение в инфо-бизнесе, ограничивающее.

Вот какой вопрос пришёл в комментариях, когда я поделился своим кейсом по запуску психолога в этом посте.

Психолог на старте зарабатывала 35 тр, при этом шапка её профиля гласила "Знаю, как выйти на доход от 300 тыс руб".

Принт скрин профиля Нельзяграм того самого психолога

И вопрос буквально прозвучал так:

Из переписки под постом

Вся переписка в комментариях под этим постом.

Откуда пошло убеждение, что ты можешь вести клиента только к результату, который сам делаешь?

Автор вопроса сама отвечает:

Из переписки под постом

Это пошло из инфо-бизнеса.

Коучинг, психологию, наставничество, всё это я тоже отношу к инфо-бизнесу.

Тем не менее, нужно отличать.

Одно дело, когда коуч или психолог работает с мышлением самого богатого человека на планете.

Другое дело, когда предприниматель не смог построить доходный бизнес на маркетплейсах и начинает зарабатывать на том, что запускает своё наставничество по запуску бизнеса на маркетплейсах... Тут эта история уместа: "Покажи свой результат".

И то не обязательно.

У меня есть клиент, он делал выручку 10 млн руб на маркетплейсах, я помог ему запустить своё наставничество. Его ЦА были ребята с выручкой 1-5 млн руб. Но так произошло, что некоторые из его учеников обогнали его, сделали по 20-30-40 млн руб и сказали, что это во многом благодаря ему. То есть даже в такой твёрдой нише, наставник не обязательно должен быть больше по доходу, чтобы давать пользу и результат.

В нишах коучинга и психологии, убеждение, что вы должны зарабатывать больше ваших клиентов, чтобы работать с их денежными запросами тем более не имеет смысла. Вы работаете с мышлением например предпринимателя, это нормально, что его опыт и навыки по зарабатыванию денег выше ваших и как следствие у него больше доход. Именно поэтому он может придти к вам, дорогому специалисту по работе с мышлением. Вы, как специалист по работе с мышлением сильнее этого предпринимателя в этой узкой области. Вы знаете как работает психика, какие инструменты использовать, чтобы он заработал ещё один миллион ~~рублей~~ долларов.

У меня например, тот самый наставник по маркетплейсам, научился зарабатывать 2 млн руб на своём инфо-продукте. При этом я сам никогда столько не зарабатывал ни в инфо-бизнесе, ни в коучинге. Но я сделал так, что он пришёл к такому результату. Думаю, что следующим постом напишу кейс с ним.

Ещё пример.

Книга про коуча из Кремниевой долины - Билла Кэмпбелла.

Билл Кэмпбэлл - Коуч основателей Apple, Amazon, Google и других лидеров Кремниевой долины. Его клиенты зарабатывали в десятки и сотни раз больше него.

Ах тыж Билл! Ай яй яй! Нельзя брать в коучинг ребят, если сам столько не зарабатываешь! Рано!

Представляете, если бы он так думал? Стали бы о нём книгу писать "Коуч на Триллион".

Ещё пример.

"Психологиня" из сериала Миллиарды.

Сериал Миллиарды. Миллиардер Бобби и его коуч по прозвищу Психологиня.

Не то коуч, не то психолог, героиня сериала по прозвищу "Психологиня". Её главный клиент и главный герой сериала зарабатывает миллиарды долларов. Она, как его коуч, зарабатывает миллионы долларов.

Ай яй яй! Как не честно! Бедный Бобби, жертва инфо-циган. Наверное просто повёлся на громкие обещания Психологини. Видимо даже миллиардеры попадают в эти ловушки...

Я думаю все эти ребята миллиардеры знают за что платят своим коучам и психологам.

И их коучи и психологи тоже знают, за что получают свои деньги.

Саммари:

Убеждение, что вы можете работать с дененжными запросами клиентов, только теми, кто зарабатывает меньше вас — ограничивающее. При чём оно ограничивает не только вас, но и вашего клиента.

Если не согласны, прошу высказаться в комментариях под постом, с которого всё началось.

А если вы хотите сделать 1 млн руб на коучинге, психологии, наставничестве, то пишите мне, Алексею Якубан. Я хоть сам и не зарабатываю миллион (пока), но некоторые мои клиенты уже, и не только рублей, но и долларов. Чего и нам всем желаю 🙂

Кейсы. Как их оформлять?

2022-09-30T12:10:25.922Z

Простое руководство для коучей, психологов, наставников.

Я тоже не люблю оформлять кейсы. Но их наличие напрямую влияет сколько ты зарабатываешь и насколько легко ты это делаешь.

Так что сохраняй этот пост, он тебе поможет, когда решишь, что пора оформить свой кейс.

Статья написана Коучем ICF и наставником экспертов - Алексеем Якубан.

Для канала Миллион на Коучинге.

Качественно оформить кейс это достаточно сложная история, поэтому многие её избегают как могут. Поэтому я в этом посте дам 2 вещи:

Немного мотивацию как оформить свой первый кейс;
Понятный пошаговый алгоритм, как это сделать.

И так, ЗАЧЕМ оформлять кейсы?

Оформив кейс 1 раз, он работает на тебя месяцы и даже годы. Считай это инвестицией. Каждый твой грамотно-оформленный кейс, это твой личный менеджер продаж, который продаёт, пока ты отдыхаешь. Люди сами находят твои кейсы, читают и смотрят их, через них прогреваются, снимают возражения, часто принимают решение о сотрудничестве с тобой, во время просмотра кейса;
Кейс в том числе и отсекает не твою аудиторию, кто-то ознакомившись с твоим кейсом, поймёт, что не хочет быть твоим клиентом, не проходя вглубь по воронке, не забирая твоё время на общение в чате и безрезультатную встречу;
Кейс это отличный экспертный контент, которым можно качать сразу же несколько соц сетей. Один раз оформил кейс и разом опубликовал его в совершенно в разных соц сетях, от Ютюба до Телеграм канала (вообще, Телеграм это не соц сеть, но для простоты изложения, далее я буду перечислять его наряду с соц сетями);
Всегда, после того, как коуч, психолог, наставник, приходит ко мне в работу, я начинаю с того, что спрашиваю: "Расскажи, пожалуста, как ты прошёл по моей воронке? Всё, что помнишь, от первой рекламы, до перевода денег за мои услуги". В 9 случаях из 10, человек упоминает, что смотрел такой-то кейс и тоже захотел пройти этот путь! Вот пример такой обратной связи, мой клиент сам рассказывает, как прошёл по воронке и как кейс повлиял на принятие решения:

5. Короче, можно работать и без кейсов, но с ним точно легче и денег зарабатывается больше. Думаю у тебя не осталось сомнений, что кейсы делать надо.

И да, это не про хочу.

Хочу здесь спрятано в будущем, когда делаем надо сейчас, чтобы в будущем получать хочу (деньги от лояльных клиентов).

Идём дальше: Как сделать кейс?

Сразу же скажу, грамотно-оформленный кейс это достаточно большой объём работы. Это мини-проект. Это слон. Поэтому многие и не делают кейсы совсем. Потому что, когда смотришь чей-то кейс, то потребляешь этот контент за 5 минут, а чтобы создать этот контент, требуется 5 часов.

Чтобы не было страшно браться за работу, слона нужно разделить на маленькие части и потихоньку съесть его, часть за частью.

Ниже эти части, копируй себе как To-Do лист и делай.

Я публикую сразу же в трёх соц сетях: YouTube, Телеграм канал, Нельзяграм.

Поэтому опишу алгоритм, как я готовлю кейс сразу же под эти 3 соц сети, ты подстраивай под себя.

И так, поехали:

Выбираешь претендента на кейс, один из твоих клиентов, который эффектно / эффективно прошёл из точка А в точку Б, благодаря работе с тобой;
Договариваешься с претендентом на интервью;
Готовишь структуру интервью, по которой ты будешь идти, задавая вопросы. Что должно быть в структуре, это отдельная история. Но в целом, помни, что тебе нужно показать как прошло движение из точки А в точку Б, какие были сложности и как работа с тобой помогла пройти этот путь и преодолеть трудности;
Проводишь встречу в Zoom с записью, двигаясь по структуре;
Просматриваешь получившийся результат, тезисно конспектируешь основные моменты. Этот конспект поможет тебе составить тексты для соц сетей;
Заказываешь баннеры у дизайнера или делаешь сам. Я обычно заказываю 2 баннера, один квадратный, для Нельзяграм и Телеграм, один горизонтальный для YouTube. Вот пример такого баннера:

7. На основе сделанного-ранее конспекта пишешь 3 текста: Длинный для Телеграм канала, покороче для Нельзяграма, совсем короткий для YouTube. Я делаю это в таком порядке. На каждом этапе всё сильнее-сокращая историю;

8. Публикуешь! 🥳 🥳 🥳

Тут есть ньюанс. Я публикую в таком порядке:
Сначала YouTube: Полное видео с описанием под видео;
Затем Телеграм канал: Баннер + Длинный текст + Ссылка на видео-интервью в YouTube;
И в последнюю очеред Нельзяграм: Баннер + Описание + Призыв посмотреть видео, а для этого нужно пройти по ссылке в шапке профиля (а в шапке профиля у меня ссылка на Телеграм канал).
Такая вот цепочка, так вот они все друг друга помаленьку качают.

Собственно всё!

Буду рад ответить на вопросы в комментариях, услышать от вас про ещё какие-то фишки, которые можно использовать при оформлении кейсов.

Подписывайтесь на Телеграм канал Миллион на Коучинге.

В нём есть всё, что нужно для того, чтобы коуч, психолог, наставник, начал зарабатывать нормальные деньги.

Если есть вопросы к автору статьи, то пишите мне в Телеграм: @yakuban.