Ксения Дроздова

Кейс - продвижение бренда дизайнерских украшений в запретграме

2023-07-11T13:06:13.177Z

Украшения ручной работы из натуральных камней, жемчуга и кристаллов Сваровски

Дано:
- российский бренд дизайнерских украшений
- аккаунт в запретграме с накрученными ботами
- фото с профессиональной фотоссесии с чернокожей моделью
- сайт с возможностью оформить покупку и доставку

Задачи по проекту:
- переупаковать аккаунт
- повысить узнаваемость бренда
- привести целевых подписчиков
- начать продавать в запретграме

Подготовительный этап: сбор информации, аналитика, построение стратегии.

1. Анализ и сегментация ЦА, описание портрета. Для сбора информации о ЦА использовалось 6 способов поиска. На данном этапе я выделила два сегмента ЦА для усиления работы с ними в профиле:
Сегмент 1 - Те кто покупает украшения себе
Сегмент 2 - Те кто покупает украшения в качестве подарка
Подробное описание Болей/Страхов/Возражений, Глобальных потребностей и факторов принятия решей позволило уже на данном этапе наметить примерную стратегию продвижения Бренда.

2. Анализ конкурентов: выявила наиболее сильных и интересных. Данная работа позволила посмотреть на многие аспекты под другим углом и добавить много новых идей для продвижения и отстройки от конкурентов своими сильными сторонами.

3. SWOT-анализ подтвердил идею необходимости участия хозяйки Бренда в съемках для аккаунта и прокачки личного бренда. А так же необходимость развития профиля во ВКонтакте, где есть наша ЦА и возможность настройки таргетированной рекламы. Так же были определены следующие Точки роста:
1) переупаковка продуктовой линейки
2) трансляция информации о качестве материалов и самих украшений (+ гарантия)
3) создание качественного "дорогого" визуала, который будет доносить ценность продукта через образы.

4. Составили продуктовую линейку, которая логична для проекта на основе предыдущей аналитики. Я подробно расписала как мы будем адаптировать нашу продуктовую линейку в соцсети.
Способы повышения ценности продукта:

5. Контент-план:
1) Выделила 5 рубрик на основе конкретных Болей/Страхов/Возражений/Потребностей ЦА, которые будем использовать в контенте (сторис, посты, рилс)

Реализация стратегии

1. Практически полностью переупаковала аккаунт. Особое внимание было уделено визуальной составляющей: улучшение качества фото/видео материалов, подбор релевантных моделей для демонстрации украшений, гармоничный визуал ленты.

2. В хайлайтс и закрепе сохранила всю необходимую информацию: где и как купить, отзывы и постоянные акции, ассортимент по продуктовой линейке с указанием состава, ценой и прямой ссылкой.

Продвижение

После переупаковки и чистки от накрученных ботов начали привлекать ЦА. Сначала были задействованы все бесплатные методы:
1. Взаимопиар со смежными профилями где есть наша ЦА (стилисты, модели, фотографы, блогеры)
2. Коллаборации:
Фото проект со стилизованными украшениями для глянцевых журналов
Модные показы в Дубае и Москве
3. Работа по бартеру с блогерами
4. Продвижение через рилс (+ подбор хештегов)
5. Масфол/маслайкинг/маслукинг

Анализ эффективности. Корректировка.

Благодаря новой стратегии и переупаковке профиля мы получили стабильный прирост ЦА.

Статистика по вовлечённости тоже показала рост.

Запросы и продажи украшений из профиля увеличились в три раза! 🏆🏆🏆

Я дополнила стратегию новыми акциями и рубриками, которые поддерживают интерес аудитории. Посмотрим как сработают новые гипотезы, а так же динамику старых.

Так же, мы планируем начать продвижение через блогеров уже на платной основе, так как рекламные подачи показали себя очень хорошо уже на бартере.

Свяжитесь со мной, чтобы обсудить стратегию продвижения и узнать ключевые точки роста вашего профиля.

Мои контакты:
WhatsApp +790521693851
Telegram @zenadrozd
Instagram @zenadrozd

Кейс - рекламная кампания на Поиске в Яндекс Директ.

2022-11-01T15:02:56.368Z

Заказчик: Мастерская по ремонту автоэлектроники в Санкт-Петербурге

Задача: Настроить рекламу на Поиске в Яндекс Директ.

Проблема, с которой столкнулся клиент: каналы трафика с которыми клиент уже работал, не давали стабильный результат. Поэтому было решено пробовать рекламироваться на всех площадках и начать с Яндекса.

Были проведены следующие работы:
1. Аудит сайта - показал, что сайт не релевантен рекламным целям заказчика. Для данной рекламной кампании был создан отдельный лендинг.
2. Настроены Яндекс. Метрика и Цели.
3. Собрано семантическое ядро по всем возможным целевым ключевым запросам.
4. Проведена работа по группировке сходных запросов.
5. Подготовлен список минус-слов.
6. На каждую группу запросов написано по 2 варианта текстовых объявлений.
7. Прописаны все возможные расширения (дополнительные ссылки, уточнения).

В настоящее время РК запущена. Позже здесь будет размещена информация о её результатах.

Как создать аккаунт в Яндекс Директ

2022-09-12T17:13:47.765Z

Для каждого юр. лица необходимо создавать отдельный аккаунт Яндекса.

Перейдите по ссылке https://direct.yandex.ru
Нажмите кнопку "Зарегистрироваться" или "Добавить" аккаунт, затем - "СоздатьID"

На следующей странице заполните данные (здесь могут быть данные владельца, но не юр. лица!)

Зайдите в Яндекс Директ и там зарегистрируйте рекламный аккаунт с созданным ID

Укажите Страну, Данные рекламодателя (Вид организации и ИНН), телефон и e-mail. Нажмите кнопку "Начать пользоваться сервисом".

Готово!

Таргет ВК для Студии массажа

2022-08-23T17:29:26.797Z

Сообщество подготовили (как это было смотри здесь) можно запускать таргет

Кейс находится в разработке и скоро здесь появится.

Оформление Сообщества во ВКонтакте

2022-08-21T13:56:04.803Z

Ранее у Студии был аккаунт в запрещенной сети и теперь возникла необходимость продвигаться во ВКонтакте.

Своими силами удалось сделать только вот так:

Так выглядело Сообщество

Первое с чего началась работа - это, конечно, построение маркетинговой Стратегии продвижения.

Нам необходимо было создать конверсионное Сообщество, на которое в последствии мы настроим Таргетированную рекламу.
Анализ целевой аудитории и конкурентов позволил нам отстроиться от конкурентов и продумать свою продуктовую линейку, с помощью которой клиенты возвращаются на повторные услуги.
Тем самым происходит повышение LTV, а значит и расходы на рекламу.

👉🏻 Согласно правилам ВК запускать рекламу для организаций, предоставляющих любые лечебные, медицинские и оздоровительные услуги можно только при наличии соответствующей Лицензии. И не смотря на то, что у всех сотрудников Салона есть Медицинское образование, Сертификаты и Дипломы, пришлось удалить и тщательно избегать того, что могло не понравиться модерации ВК.

Этапы работ по оформлению Сообщества на основе маркетинговой Стратегии продвижения:

1. Единый стиль визуального оформления.

Обложка Сообщества для Браузерной версии.

Анимированные мобильные обложки Сообщества

Карточки Товаров

2. Создали и заполнили разделы Информация, Видео, Фото Альбомы, Обсуждения - таким образом сформировали воронку продаж по которой проходит потенциальный покупатель, когда только попадает в Сообщество, до совершения Заявки.

Видеозаписи Сообщества

Обсуждения для отзывов

Фото Альбомы

3. Подключили и настроили Приложения: Форма сбора заявок, Senler, Виджет в сообществе

4. В Senler создали несколько групп подписок и ботов, которые выдавали Купоны по акциям и собирали контакты для записи на приём.

В последующем это позволить работать с подписной базой уже без затрат на Таргетированную рекламу.

5. Создали, настроили и оформили Меню Сообщества

6. Опубликовали первые посты и статьи по теме Сообщества.

Когда Сообщество было практически оформлено пошли первые подписки и заявки! Люди находили нас сами и оставили контакты для записи на процедуры 👇🏻

Это был знак, что Сообщество оформлено правильно - целевая аудитория считывает заложенные в нём смыслы и заходит в нашу воронку. Теперь можно и таргет настроить.

Пишите, если вам нужна консультация по созданию маркетинговой стратегии для продвижения в социальных сетях, которая предсказуемо будет приносить Заявки в ваш бизнес 🔥🔥🔥

Мои контакты:
WhatsApp +790521693851
Telegram @zenadrozd
Instagram @zenadrozd

Как предоставить доступ к Рекламному Кабинету ВК другому пользователю

2022-07-22T12:11:31.817Z

1. Откройте настройки рекламного кабинета или перейдите по этой ссылке https://vk.com/ads?act=settings

2. Вставь ссылку на страницу пользователя, которого хотите добавить в Рекламный кабинет и нажмите кнопку "Добавить пользователя".
Ссылка на мою страницу https://vk.com/ksenyadrozdova

3. Выберете тип пользователя "Администратор", поставьте галочку напротив "Показывать пользователю бюджет кабинета" и нажмите "Добавить"

Готово!

Как создать Рекламный Кабинет ВКонтакте

2022-07-22T10:57:53.803Z

Внимание: Создавать Рекламный Кабинет можно через браузерную версию (НЕ из приложения на телефоне), но удобнее всего с компьютера!

1. Пройдите по ссылке https://vk.com/ads . Так кабинет еще не создан и реклама не запускалась у вас откроется вот такое окно и здесь просто нажмите кнопку "Запустить рекламу"

2. Теперь надо просто создать первое тестовое объявление, чтобы Рекламный Кабинет был создан

3. На открывшейся странице выбираем "Продолжить без цели"

4. Кликаем на "Универсальную запись", а затем на кнопку "Создать запись"

5. Создаем Объявление: 1) Проверьте что вверху именно то сообщество. 2) напишите любую абракадабру в поле для текста 3) кликните на кнопку "Создать"

6. В разделе "Настройка компании" напишите название вашего Сообщества

7. Прокрутите вниз, заполните поле с минимальной ценой и нажмите кнопку "Создать объявление"

8. В открывшемся окне нажмите кнопку "Остановить", чтобы объявление не было запущено после пополнения бюджета

9. Рекламный кабинет готов! В него можно попасть перейдя по вкладке Кампании

10. Здесь в колонке Статус выбираем "Остановить" и еще раз останавливаем объявление, которое только что было создано.

Тест: Посты и сторис для аккаунта @granfield_estate

2022-05-29T11:44:29.033Z

1. Пост и сторис - о продаже недвижимости для англоязычного аккаунта в Instagram

Обложка поста, картинка 1

Картинка 2

Картинка 3

Пост:

Duplex with billiard, garage and community pool in the heart of Spain.

Location: Ciudad Quesada, Rojales, Benijofar.
The closed urbanization Benijofar III, with a well-kept swimming pool.

Key features:
📍 2 residential floors
📍 2 baths and a guest toilet
📍 fully equipped kitchen
📍 a large and bright hall
📍 gas heating
📍 3 balconies - perfect views of sunrises or sunsets for free!

The duplex is located next to the new Benimar shopping center, a sports complex, a new outdoor park for walking or sports, restaurants, bars, pharmacies and supermarkets, you will find everything in a walking distance!

💰: € 212 000

If you have any questions please feel free to contact us

👉🏻 swipe left to find more photos

Tags
#realestate #spainestate #property #duplex #realtor #dreamhome #costablanca #españa #spain #espanja #hiszpania #torrevieja #alicante #kiinteistövälitys #ciudadquesada #spainiswonderful #granfield_estate #alex_on_estate #alex_on

Stories

2. Пост-сторителлинг

❤️ I dreamed about peace and security place in the heart of Spain.

Before buying an apartment, I have visited different countries. I have been to Italy, France, and Greece. I also traveled around Spain, different coasts and cities, and most of all I liked the Costa Blanca region. It has a pleasant climate: there is no sweltering heat in summer, and in winter it is warmer than in other parts of the country. In general, when I thought about my own house, Spain was a priority.

I decided to buy an apartment through the Granfield Estate Agency. I chose it based on reviews on thematic forums. Several of its participants highly recommended this agency.

I have met many people who have bought in Spain. The first thing many people do wrong is to look for a house directly, instead of choosing a region-a city/village and, finally, a house, in that order. Just like they would do it in their own country. Just use a reliable agent (there are good and bad ones, as in any profession) and a lawyer, and you won't have any problems. Keep in mind that most scams in the past were committed by the buyers countrymen, so that they speak your language is not a guaranty.

There were a lot of options for our budget then. Less – those that fit our requirements. I dreamed of living in a full-fledged city, not in a small village or village. At the same time, I didn't want to live in the center, I was looking for something on the coast.

🔥🔥🔥 My ideal option has been found very soon!

🏠☀️🌊 This is a two-bedroom apartment in a multi-storey building on the first line. We have three bedrooms, a kitchen-living room and another 16-meter terrace with sea views. From the house you can take the elevator down to your little beach. We didn't need more than that.

I like life in Spain. But you must understand that people here have a different culture and a different life experience. On the one hand, they are quite friendly, open and pleasant. They are always willing to make contact, talk, respond to a request for help.
It is difficult for us, residents of a typical European city, who are used to living in a speedy rhythm, to adjust to a relaxed way. But without this forced braking, it will be difficult to live in Spain. So the advice from a seasoned: the time that you have allocated to any business, safely multiply by two, or even three.

In fact, right now I feel like I'm becoming more and more Spanish, relaxed and happy.

My biggest dream has come true💫💫💫

Tags
#truestory #review_granfield_estate #realestate #spainestate #property #duplex #realtor #dreamhome #costablanca #españa #spain #espanja #hiszpania #torrevieja #alicante #kiinteistövälitys #ciudadquesada #spainiswonderful #granfield_estate #alex_on_estate #alex_on

Stories

Аудит оформления Сообщества ВКонтакте: Cтудия растяжки и фитнеса Mint | Спб

2022-05-17T17:16:39.883Z

Оформление Сообщества.

1. Статус сообщества: сократить оффер (или вынести его на мобильную обложку), чтобы он читался в приложении ВК.
2. Максимально использовать мобильную обложку - можно добавить фото с занятий, которые проходят непосредственно в самой студии. На самих мобильных обложках можно также разместить важную информация - Офферы, УТП, конкретизировать ГЕО и т.п.
3. Информация о сообществе.
Это очень важный раздел и он должен очень понятно рассказать, что за продукт/услугу вы предлагаете (другого шанса у вас уже может не быть!) - здесь на первое место поставить, что получит клиент от посещения студии: выгода, состояние, эмоции.
Каковы условия покупки/доставки и как именно можно совершить покупку или запись, ссылки.
4. Меню.
Добавить в Меню разделы "Отзывы", "Записаться", "Сертификаты(Дипломы)"
Чтобы сделать выбор вашего продукта/услуги подробно расскажите обо всех нюансах, а также покажите отзывы и другие подтверждения надежности компании.
6. Создать "Каталог товара". В карточках Товаров:
- подробный рассказ об услугах,
- как 3-4 качественных фото,
- как заказать/отплатить/связаться
Почему именно в Товарах, если это Услуги? - Пишите мне, если надо рассказать об этом больше.
7. Видео разместить в Главный блок.
8. В Пост-закреп добавить ссылку для записи на Пробное занятие, навигацию по Сообществу, хештеги Сообщества, Оффер.
9. Добавить Виджет приветствия и целевого действия.

Контент
1. Желательно использовать фото для постов с рекомендованным размером, чтобы в браузерной версии они выглядели красиво.
2. Можно написать Статьи о растяжке, её пользе, медицинских фактах и п.т. и их так же разместить в Главном блоке Сообщества. Статьи которые найдут наибольший отклик запускать потом в Таргет.
3. Добавить больше вовлекающего контента - Опросы, конкурсы.
4. Рубрики от самих тернеров с их рекомендациями, полезным и живым контентом (упражнения, жизнь Студии, лайфхаки).
5. Истории и достижения учеников.

Визуал
Вот какие фотографии пригодятся для подготовки контента и оформления сообщества:

Процесс занятий
Тренер «Портрет», по пояс или в полный рост.
Каждый тренер в процессе исполнения чего-то крутого
Общее фото всего персонала студии
Общие фотки учеников
Фотки результатов учеников (кубки, шпагаты, фигура на пилоне и т.д.)
Фото залов, в которых проходят занятия
Фото ресепшена, раздевалки
Фото с мероприятий студии

П.С. Важно! В первую очередь проанализировать целевую аудиторию и продуктовую линейку и уже на основе этого анализа выстроить Воронку Продаж. Возможно, после этого надо будет еще доработать оформление и контент Сообщества.

Пример продающего поста для Cтудии растяжки и фитнеса Mint | Спб

Живёшь в Петроградском районе

От работы часто ноет спина и шея?
Хочешь стать еще стройнее, но боишься начать?

Приглашаем тебя на пробный урок по растяжке.
По адресу: улица Мира, 3

Тебе точно понравится у нас:
— Сядешь на шпагат, даже если ты никогда не тянулась, а мечта так и осталась в детстве;
— Избавишься от болей в суставах, особенно если чувствуешь когда ноют поясница, шея и колени;
— Станешь увереннее и женственнее благодаря минимальной подкачке мышц.

В студии царит дружная атмосфера единомышленников, где вместе ставят цели и вместе идут к результатам.

Наши тренеры дают такие упражнения, которые точечно прорабатывают проблемные места!

А уже после 2х месяцев тренировок ты и не заметишь, как стала прямо сидеть и ходить не сутулясь, а во всем теле появилась необычайная легкость.

Запишись на пробное занятие по растяжке по ссылке
https://vk.com/mint.stretching?w=app6013442_-194339347%2523form_id%253D13

Как дать доступ к Сообществу во ВКонтакте

2022-04-16T11:59:38.014Z

С компьютера (в браузере)

Зайдите в сообщество и выберите в меню «Управление» — «Участники».

Зайдите в раздел "Руководители", затем по кнопке "Добавить руководителя" найдите нужного человека в списке участников сообщества.

и нажмите "Назначить руководителем"

Выберите уровень полномочий "Администратор", затем нажмите "Назначить руководителем"

Готово 🙌🏻

С телефона (в приложении)

Нажмите значок настройки (шестеренка -> ⚙️) в правом верхнем углу Сообщества.

Выберите раздел «Участники»

Напротив участника Сообщества, которого собираетесь назначить администратором, нажмите три точки, затем «Назначить руководителем»

Выберите «Администратор» и нажмите «Готово» в правом верхнем углу

Готово 🙌🏻