Илья Жердер

Кейс Жердера. Проведение в качестве ведущего 22 продающих вебинаров для Интернет-колледжа, совместного проекта SkillFactory, HeadHunter и ВКонтакте

2023-12-29T15:55:30.041Z

Быть лицом проекта, для создания которого объединились три крупные компании - это, конечно, удовольствие, но и большая ответственность. Насколько хорошо у меня это получилось, читайте в этом кейсе.

Кто клиент?

Логотип Интернет-колледжа

Интернет-колледж - проект, обучающий цифровым профессиям и позволяющий трудоустроиться.

В июне 2020 году SkillFactory в партнёрстве с HeadHunter и ВКонтакте запустила Интернет-колледж с бесплатным обучением основам популярных digital-профессий. После covid-19 для многих это был шанс овладеть новыми навыками, сменить работу или найти подработку в условиях кризиса.

Поступить мог любой желающий вне зависимости от возраста, профессионального стажа и опыта работы. Во время бесплатного 10-дневного курса участники получали заказы с фриланса и проходили собеседования.

В качестве ведущего я провёл для Интернет-колледжа 22 продающих вебинаров:

3 вебинара про рынок интернет-профессий и soft-skills;
4 вебинара про интернет-маркетинг и SMM;
4 вебинара про копирайтинг;
4 вебинара по веб-дизайну и вёрстке;
2 вебинара по продажам;
5 вебинаров-выпускных;

В качестве ведущего - значит, что сценарий был таков:

я разогреваю аудиторию в начале и представляю эксперта;
во время контентной части транслирую вопросы из чата и вовлекаю зрителей;
во второй половине эфире продаю: презентую оффер, отрабатываю возражения;

3 вебинара про рынок интернет-профессий и soft-skills

30.06.20: эфир с Евгенией Бутрий из workzilla «Как можно заработать и отточить свой навык на фрилансе»:

02.07.20: эфир с Андреем Комиссаровым из университета 20.35 «Как собрать «супер-себя» и как в этом процессе работает онлайн-обучение»:

10.07.20: эфир с Татьяной Павловой «hh.ru : что творится на рынке с профессиями, которым обучает Интернет-колледж?»:

4 вебинара про интернет-маркетинг и SMM

07.07.20: эфир с Дмитрием Чиняниным «Как стать дорогим SMM-менеджером?»:

24.08.20: вебинар про интернет-маркетинг с Димой Чиняниным (2 часа);

31.08.20: вебинар про интернет-маркетинг с Дмитрием Чиняниным:

07.09.20: вебинар с Владимиром Калаевым:

4 вебинара про копирайтинг

09.07.20: эфир со Стасей Гилевской «Копирайтер : о барьерах входа в профессию и деньгах»:

21.08.20: вебинар по копирайтингу c Сергеем Королём (1,5 часа);

21.09.20: вебинар с Сергеем Королём:

29.09.20: вебинар с Сергеем Королём:

4 вебинара по веб-дизайну и вёрстке

30.07.20: продающий вебинар по Tilda вместе с Львом Шурыгиным:

11.08.20: второй вебинар по Tilda №2 со Львом Шурыгиным:

28.08.20: вебинар по вёрстке с Владимиром Языковым:

05.10.20: вебинар по тильда с Львом Шурыгиным:

2 вебинара по продажам

01.07.20: эфир c Кириллом Пшинником «Как стать менеджером по продажам с нуля и найти работу через 10 дней»:

15.07.20: эфир вместе с Борисом Шпиртом, представляющим издательство Альпина, «Как продавать, не вызывая сопротивления клиента»:

5 вебинаров-выпускных

27.06.20: эфир-выпускной потока «Матрица» = https://youtu.be/VpYVLy1nbLQ ;
04.07.20: эфир-выпускной потока «Океан» с розыгрышем iPhone = https://youtu.be/ZDy_-nlSuQc ;
18.07.20: эфир-выпускной потока «Космос» с розыгрышем участия в платном курсе = https://youtu.be/LYA7BvdXCtA ;
07.08.20: эфир-выпускной с розыгрышем участия в платном курсе = https://youtu.be/LbI0jpH9w_Y ;
21.08.20: очередной эфир-выпускной Интернет-колледжа = https://youtu.be/l8I7iqzZ_x8 (1 час);

Если ваш эксперт не хочет / не умеет продавать или продаёт плохо, можете обратиться к опытному профессионалу Илье Жердеру, написав в телеграм @zherder

Кейс Жердера. Проведение 100 продающих вебинаров за 4 года в качестве ведущего для EdTech-компании SkillFactory, являющейся частью образовательного холдинга Skillbox Limited

2023-12-28T19:54:34.633Z

Для меня не принципиально кто является клиентом - недавно стартовавшая онлайн-школа или крупная EdTech-компания. Я определяю интересность проекта исходя из задач, на которыми нужно будет работать, и из гонорара, который я получу. Но не скрою, работа с крупными компаниями тешит эго и подтверждает профессионализм. Что вышло из этого взаимодействия читайте в кейсе.

Кто клиент?

Некоторые пруфы SkillFactory

SkillFactory - ведущая образовательная платформа в области обучения IT-профессиям. Входит в 20 крупнейших EdTech-компаний России. Основные направления: Data Science, аналитика данных и программирование, IT-менеджмент и дизайн.

С 2019 по 2022 год я регулярно (1-3 раза в неделю) в качестве ведущего / продавца вёл вебинары для SkillFactory. В качестве ведущего - значит, что сценарий таков:

я разогреваю аудиторию в начале и представляю эксперта;
во время контентной части транслирую вопросы из чата и вовлекаю зрителей;
во второй половине эфире продаю: презентую оффер, отрабатываю возражения;

В крупных EdTech-компаниях это стандартная практика. К тому же эксперты часто не хотят / не умеют продавать / продают плохо.

Часть IT-профессий, которые можно освоить в SkillFactory

За 4 года я провёл 100 продающих вебинаров:

11 вебинаров - IT-рентгенов;
28 вебинаров по разработке и тестировке на Python;
28 вебинаров по Data Science;
18 вебинаров по аналитике данных;
10 вебинаров по «белому» хакерству;
3 вебинара по GameDave;
2 вебинара по мобильной разработке;

11 вебинаров - IT-рентгенов

21.11.2019: вебинар с Андреем Поповым «Диджитализация или Как Big Data приносит пользу бизнесу»: https://youtu.be/0jCSPO4Wmm8 ;
22.11.2019: вебинар с Андреем Поповым «Best practices применения Big Data»: https://youtu.be/7SsLBW46icU ;
14.10.21: вебинар с Боровым и Магеррамовым (аналитика vs DS) = https://youtu.be/_nWmllBR8l8 (2 часа, 20 минут);
20.11.21: IT-рентген с Картавцом, Боровым и Магеррамовым = https://youtu.be/BGSllQSf6go (3 часа и 10 минут);
14.12.21: IT-рентген с Картавцом, Малаховым и Магеррамовым = https://youtu.be/K0BDgKDGrWo (3 часа и 10 мин.);
21.12.21: новогодний IT-рентген с Старуном, Хисюковым и Картавцом = https://youtu.be/Z22yZ0rcENA (2,5 часа);
15.02.22: IT-рентген с Евгением Картавцом = https://youtu.be/RHJdd87aOys (2 часа и 10 минут);
24.05.22: IT-рентген c Картавцом, Малаховым, Магерамовым, Морозовым = https://youtu.be/6NdMnf8UalA (2,5 часа);
21.06.22: IT-рентген с Картавцом, Морозовой, Магеррамовым = https://youtu.be/oCB9ILVva8I (2 часа и 10 минут);
07.09.22: интенсив с Александрой Сувориковой и Юлией Отпущенко = https://youtu.be/ws72FJslFb4 (1,5 часа);
20.09.22: it-рентген с Картавцом, Малаховым и Жаровой = https://youtu.be/GahjeEWeDgY (2 часа);

28 вебинаров по разработке и тестировке на Python

10.08.21: вебинар с Красновым про DevOps-инженеров = https://youtu.be/y46S7nMOp3c (2 часа) из студии на ВДНХ;
19.05.22: практикум с Анной Агабекян по Python-разработке = https://youtu.be/jxkLcdhpztY (2 часа);
07.06.22: мастер-класс с Анной Агабекян по Python-разработке = https://youtu.be/s1jlRZQIOMI (2 часа);
18.08.22: интенсив с Гамидом Джафаровым по тестированию = https://youtu.be/FuwtRPT51Yw (1 час и 35 минут);
25.08.22: интенсив с Гамидом Джафаровым по Python = https://youtu.be/_ZMCoejL27U (2 часа и 20 минут);
14.09.22: интенсив с Анной Агабекян по разработке на Python = https://youtu.be/O1l5Pvw3TCE (2 час и 5 минут);
21.09.22: интенсив c Игорем Перепилицыным по Python = https://youtu.be/5ZxgMkq4Vko (1 час и 55 минут);
05.10.22: интенсив 1 с Анной Агабекян по Python = https://youtu.be/xdHH9niaVq8 (1 час и 45 минуты);
06.10.22: интенсив 2 с Анной Агабекян по Python = https://youtu.be/YIpgRS1wmjA (2 часа);
07.10.22: интенсив 3 с Анной Агабекян по Python = https://youtu.be/ZtoRnJwR6uw (40 минут);
11.10.22: интенсив 1 с Гамидом по программированию = https://youtu.be/jwqHyWVh9fc (1 час и 40 минут);
12.10.22: интенсив 2 с Гамидом по программированию = https://youtu.be/prf49p7OFtk (2 часа);
13.10.22: интенсив 3 с Гамидом по программированию = https://youtu.be/s5HKWGBexzQ (1,5 часа);
25.10.22: интенсив 1 с Перепилицыным по Python-разработке = https://youtu.be/HQBBfYyRbmo (2 часа и 15 минут);
26.10.22: интенсив 2 с Перепилицыным по Python-разработке = https://youtu.be/u_NHZBl_1g4 (2 часа и 15 минут);
27.10.22: интенсив 3 с Перепилицыным по Python-разработке = https://youtu.be/11TWsBauo0U (1 час и 20 минут);
09.11.22: интенсив 1 с Анной Агабекян по python-разработке = https://youtu.be/m-FFxRPfBQc (2 часа);
10.11.22: интенсив 2 с Анной Анабекян по python-разработке = https://youtu.be/k3lnZ-iSY6g (1 час и 55 минут);
11.11.22: интенсив 3 с Анной Агабекян по python-разработке = https://youtu.be/NcsZWgcffoQ (1 час);
15.11.22: интенсив 1 с Василием Кирносом по тестированию = https://youtu.be/iHw8LLKWJQA (2 часа и 15 минут);
16.11.22: интенсив 2 с Василием Кирносом по тестированию = https://youtu.be/Mwefqoqlaok (1 час и 45 минут);
17.11.22: интенсив 3 с Василием Кирносом по тестированию = https://youtu.be/VO7rkf7S5No (45 минут);
28.11.22: интенсив 1 с Макаром Мурашовым по разработке = https://youtu.be/qdM9OFbrQXM (2 часа и 5 минут);
29.11.22: интенсив 2 с Макаром Мурашовым по разработке = https://youtu.be/H5CuC43cWjI (2 часа и 15 минут);
29.11.22: интенсив 3 с Макаром Мурашовым по разработке = https://youtu.be/zMaDiu3fhgA (1 час и 35 минут);
6.12.22: интенсив 1 с Анной Агабекян по python-разработке = https://youtu.be/FfYFt5KpkSQ (2 часа и 10 минут);
7.12.22: интенсив 2 с Анной Агабекян по python-разработке = https://youtu.be/aTICwMjF_jc (1 час и 40 минут);
8.12.22: интенсив 3 с Анной Агабекян по python-разработке = https://youtu.be/fKNp0ll426w (1 час);

28 вебинаров по Data Science

21.03.20: онлайн-марафон «Data Challenge для начинающих» с Дмитрием Крыловым = https://youtu.be/52Nz7Ud8Y4Q (3 часа);
16.06.21: вебинар с Магеррамовым и Крыловым по Data Science = https://youtu.be/y8tGEsSuUe8 (2 часа и 52 минуты);
10.07.21: вебинар с Дмитрием Крыловым по Data Science = https://youtu.be/xQSiGsRS4Rw (3 часа);
21.07.21: вебинар с Алексом Лековым по Data Science = https://youtu.be/hM9RnbugStM (2,5 часа);
15.08.21: вебинар с Алексом Лековым по Data Science = https://youtu.be/mixJAAGMjIA (2 часа и 45 минут);
19.08.21: вебинар с Магеррамовым и Крыловым по Data Science = https://youtu.be/SpmWWO7WvsY (2,5 часа);
29.08.21: вебинар с Георгием Брегманом по Data Science = https://youtu.be/JmVcNNO_mOE (2 часа и 20 минут);
21.09.21: вебинар с Владимиром Ляшенко по Data Science = https://youtu.be/faLzpHeMbMY (2 часа и 15 минут);
05.10.21: вебинар с Алексом Лековым по Data Science = https://youtu.be/vFxODQKFFWM (2 часа и 20 минут);
21.10.21: вебинар с Владимиром Ляшенко про Data Science = https://youtu.be/o2-gWFByyj4 (2 часа и 10 минут);
04.11.21: вебинар с Эмилем Магеррамовым по Data Science = https://youtu.be/W3Vl1yctX9U (2 часа);
25.11.21: вебинар с Алексом Лековым по Data Science = https://youtu.be/CXr-w9Xhb9k (2 часа и 10 минут);
02.12.21: интенсив с Эмилем Магеррамовым по Data Science = https://youtu.be/6KQ9w_l2Yic (2 часа);
07.12.21: практикум с Дмитрием Крыловым по Data Science = https://youtu.be/OVeCAwesXPo (2 часа и 5 минут);
22.12.21: практикум с Алексом Лековым по Data Science = https://youtu.be/Th2-TD_kc3g (2 часа и 10 минут);
20.01.22: интенсив с Эмилем Магеррамовым по Data Science = https://youtu.be/7kJR2eKJ9ZA (1 час и 40 минут);
12.02.22: интенсив с Эмилем Магеррамовым по Data Science = https://youtu.be/bAW_3K0YY_g (1 час и 50 минут);
16.02.22: практикум 1 с Дмитрием Крыловым по Data Science = https://youtu.be/7QyBJJYccyk (1 час и 45 минут);
17.02.22: практикум 2 с Дмитрием Крыловым по Data Science = https://youtu.be/86l9N3BQ-kk (2 часа и 5 минут);
22.02.22: практикум с Алексом Лековым по Data Science = https://youtu.be/y30B_paHPHA (2 часа и 15 минут);
24.03.22: практикум с Алексом Лековым по Data Science = https://youtu.be/GIqyJcG8muc (2 часа и 15 минут);
19.04.22: интенсив с Эмилем Магеррамовым по Data Science = https://youtu.be/oEnGYyw4Ba8 (2 часа);
12.05.22: интенсив с Марией Жаровой по Data Science = https://youtu.be/lhHqqV_trU4 (1 час и 45 минут);
19.05.22: интенсив с Эмилем Магеррамовым по Data Science = https://youtu.be/Pp3_0WHtWf8 (1,5 часа);
20.05.22: практикум с Марией Жаровой по Data Science = https://youtu.be/dOE1VfyJfII (1,5 часа);
26.05.22: практикум с Марией Жаровой по Data Science = https://youtu.be/-XIekw1mrnc (1,5 часа);
22.06.22: интенсив с Эмилем Магеррамовым по Data Science = https://youtu.be/cF8th5USgBA (1,5 часа);
23.06.22: практикум с Марией Жаровой по Data Science = https://youtu.be/SkuLyA4VgX8 (1 час и 5 минут);

18 вебинаров по аналитике данных

24.03.20: веб «Как тестировать гипотезы с помощью аналитики?» с Антоном Долгачёвым = https://youtu.be/GIWrzZqnb5E (1,5 часа);
06.06.21: вебинар с Макеевым, Моисеевым, Кереметом по аналитике данных = https://youtu.be/-cVivB_FPbo (4 часа);
15.06.21: вебинар с Боровым и Кереметом по аналитике = https://youtu.be/OH-4TsWPuwU (2 часа и 47 минут);
11.07.21: вебинар с Оксаной Андросюк по аналитике данных = https://youtu.be/xBD-7oPEWZc (2,5 часа);
20.07.21: вебинар с Максимом Кереметом по аналитике данных = https://youtu.be/Uo1n_Wn9oPg (2,5 часа);
18.08.21: вебинар с Макеевым и Кириченко по аналитике = https://youtu.be/wT4D5HeP50I (2 часа и 40 минут);
22.08.21: вебинар с Шестаковым (Adventum) по аналитике = https://youtu.be/lVl12YquEKk (2 часа и 45 минут);
28.09.21: вебинар с Максимом Кереметом по аналитике данных = https://youtu.be/ogWsDagNUIQ (2,5 часа);
28.10.21: вебинар с Моисеевым по аналитике данных = https://youtu.be/U_4k5yN_4OM (1 час и 35 минут);
07.11.21: вебинар с Боровым и Гераськовой по аналитике = https://youtu.be/A572UE887Ng (2 часа и 40 минут);
14.11.21: вебинар с Андреем Макеевым по аналитике данных = https://youtu.be/jrlxZa1dAIg (2 часа и 10 минут);
08.12.21: интенсив с Малаховым по аналитике данных = https://youtu.be/MZTVHOLeFRc (2 часа и 10 минут);
15.12.21: практикум с Боровым и Гераськовой по аналитике данных = https://youtu.be/s_A5HeWCtTM (2,5 часа);
18.03.22: интенсив с Евгением Малаховым по аналитике данных = https://youtu.be/JNR5BK_IMcQ (2 часа);
06.04.22: интенсив с Евгением Малаховым по аналитике данных = https://youtu.be/DJK25ov734A (2 часа);
11.05.22: интенсив с Евгением Малаховым по аналитике данных = https://youtu.be/AzQ6YEqpkF4 (1 час и 45 минут);
15.06.22: вебинар с Евгением Малаховым по аналитике данных = https://youtu.be/WP8PwdmguwM (1 час и 45 минут);
16.08.22: вебинар с Андреем Созыкиным про ML-инженеров = https://youtu.be/Q7GCmPMUbXE (1 час и 40 минут);

10 вебинаров по «белому» хакерству

26.09.22: интенсив с Гамидом Джафаровым по белому хакерству = https://youtu.be/YaDxh8cVa8Y (2 часа);
18.10.22: интенсив 1 с Гамидом по белому хакерству = https://youtu.be/uF1WrUbLT9A (2 часа и 5 минут);
19.10.22: интенсив 2 с Гамидом по белому хакерству = https://youtu.be/IZDe3NmSdEE (1 час и 55 минут);
20.10.22: интенсив 3 с Егором по белому хакерству = https://youtu.be/1N4SCmB80SI (1 час и 50 минут);
22.11.22: интенсив 1 с Гамидом Джафаровым по пентестингу = https://youtu.be/2XJjxPhtYLI (2 часа и 20 минут);
23.11.22: интенсив 2 с Гамидом Джафаровым по пентестингу = https://youtu.be/zhrUTBzWKu4 (2 часа);
24.11.22: интенсив 3 с Егором Зайцевым по пентестингу = https://youtu.be/dhPSFoWPuXY (2 часа и 5 минут);
13.12.22: интенсив 1 с Гамидом Джафаровым по белому хакингу = https://youtu.be/bixllQKHaP0 (2,5 часа);
14.12.22: интенсив 2 с Гамидом Джафаровым по белому хакингу = https://youtu.be/ItUyh6vLHQ0 (2 час и 5 минут);
15.12.22: интенсив 3 с Егором Зайцевым по белому хакингу = https://youtu.be/n3zotLpq94I (1 час и 50 минут);

3 вебинара по GameDave

21.12.22: интенсив 1 с Константином Усачевым по GameDev = https://youtu.be/zXFE6p2AcJM (2 часа и 10 минут);
22.12.22: интенсив 2 с Константином Усачевым по GameDev = https://youtu.be/R5aHM6b6gEA (2 часа и 5 минут);
23.12.22: интенсив 3 с Константином Усачевым по GameDev = https://youtu.be/1CrRt1_7Ufg (1 час и 5 минут);

2 вебинара по мобильной разработке

28.08.21: вебинар с Дубровским и Солдатенковым по mobile разработке = https://youtu.be/iPfsb-SqkS0 (1,5 часа);
29.08.21: вебинар с Солдатенковым по Android-разработке = https://youtu.be/Elt-t0tIhx0 (1,5 часа);

Какая конверсия была у этих вебинаров?

Согласно NDA я не могу разглашать эту информацию. Но! Если крупный бренд годами (4 года с 2019 по 2022) обращается к одному подрядчику, это значит, что результаты его более, чем устраивают.

Кейс Жердера. Создание авто-воронки на 11 миллионов рублей для трейдинг-проекта с подписной моделью «Точка входа»

2023-12-27T18:34:22.862Z

Клубная / подписная модель интересна тем, что клиенты платят регулярно. В моменте это небольшие деньги, но LTV зашкаливает. Сделать авто-воронку для проекта, работающего по подписной модели, было особенно интересно. Что из этого получилось читайте в кейсе.

Кто клиент?

Лэндинг и мобильное приложение проекта «Точка входа»

Проект «Точка входа» - закрытый клуб по подписке для инвесторов с сигналами на покупку и продажу американских акций (цена пробития, цена стоп-лосс, цена тейк-профит) от трейдера-аналитика с 7-летним опытом торговли. Нужно просто повторять его сделки и зарабатывать 2-5% с каждой акции.

Воронка продаж проекта:

Реклама закупалась в телеграм-каналах схожей тематики на открытый канал проекта;
Все, кто входил на канал, могли сразу попасть в закрытый чат на несколько дней (триал-период);
Подписчик мог использовать торговые идеи также, как делали это платившие подписчики канала. Ему была видна обратная связь и общение между ребятами;
После окончания срока бесплатного доступа в личку приходило сообщение: «У вас закончилась бесплатная подписка на чат «Точка входа». Есть ли вопросы? Продолжите торговать с нами?» => Либо слив, либо оформление платной подписки;

Продуктовая линейка «Точки входа»:

Со-основатель «Точки входа» Александр Путинцев и часть продуктовой линейки проекта

«Point» - закрытый канал с сигналами для среднесрочной торговли, на котором еженедельно публиковались 3-8 сигналов на покупку акций. Сигнал состоит из названия акции, цены пробития, цены стоп-лосса и цены тейк-профит;
«Trade» - закрытый канал с торговлей на ожиданиях перед отчетами, на котором по пятницам публиковались бумаги для покупки акций, компании которых отчитывались на следующей неделе;
«Trial Trade» - недельный доступ в каналу без доступа к чату. После него клиенту шла прямая продажа;
«Индивидуальный портфель» - составление индивидуального инвестиционного портфеля. 10% от суммы инвестирования. Далее 10% в квартал от суммы инвестирования, при условии, что портфель вырос более чем на 8%;

Запрос клиента

Пара экранов лэндинга «Точка входа»

Нужно было создать авто-воронку, в рамках которой утеплить потенциального клиента перед продажей, а для этого провести его по 9 уровням:

Уровень 1 - Скептик: «Инвестирование - это развод для лохов. Слышал я про эти ваши форексы»;
Уровень 2: «Я не верю, что люди зарабатывают на этом. Мой мозг не видел живых примеров. Где-то что-то слышал. Нет успешных торгующих и инвестирующих близких знакомых»;
Уровень 3 - Сомневающийся в себе: «Они другие - я не такой. Я не могу как они. Никогда не копил, с цифрами туго.У меня нет опыта инвестирования и торговли. Есть страх потерять деньги»;
Уровень 4: «Это рискованно. Я слишком мало зарабатываю, чтобы и этих денег лишиться. Нет лишних денег. Боюсь потерять имеющиеся»;

Предложение оформить подписку / Подписная модель в действии

Уровень 5 - Не понимающий рынок: «Я увижу результат через годы. Это очень долго. Мне это не подходит. Я хочу всё и сразу»;
Уровень 6 - Заинтересованный: «Как это работает?»;
Уровень 7: «Я бы хотел убедиться на себе, что это не фуфло. Ещё есть сомнения, но хочу попробовать и проверить, есть ли результат»;
Уровень 8: «Я всё ещё побаиваюсь. У меня остались незакрытые вопросы.
Нет понимания процесса»;
Уровень 9 - Решительный: «Вопрос один. Куда платить?»;

Вся воронка должна продавать одну идею - острую необходимость иметь личный инвестиционный портфель, влиять на свой доход и регулировать его.

Что именно сделал Илья Жердер для создания авто-воронки?

Mind-map по работе над проектом

прописал тайм-лайн проекта / календарь запуска;
оценил проект по чек-листу перспективности;
провёл интервью с создателем проекта и сформулировал ответы на главные вопросы (оффер, для кого продукт? как работает технология? почему это безопасно? что именно входит в стоимость?);
сформулировал страхи клиентов, возражения и их отработку, FAQ;
отсмотрел список конкурентов и проанализировал их продуктовые линейки;
отсортировал и разделил материалы United Traders;
набросал цепочку контентных постов на основе материалов конкурентов;

«Вакцина от бедности» - один из прогревающих постов в рамках авто-воронки

прописал колесо бренда;
набросал темы приманок / лид-магнитов и их начинку;
набросал темы пробников / tripwire и их начинку;
набросал темы для welcome-цепочки / контент-план из постов;
написал ТЗ копирайтеру на промо-посты, приманку и пробник;
написал 14 копирайтерам с биржи ГлавРеда, пообщался с 8 ответившими;
списался с Артёмом из Pride и скинул ТЗ на копирайтинг;
оставил заявку на копирайтера у Катерины Яшиной, обсудил детали ТЗ с двумя откликнувшимися (Максим и Валерия) и проговорил дедлайны;

«Microsoft и Tesla оплатили мой отпуск» - ещё один из прогревающих постов в авто-воронке

дал обратную связь трём копирайтерам на написанные посты;

написал несколько промо-постов;
собрал материалы для теста на уровень риска;

написа ТЗ на прототип сайта;
написал ТЗ на лэндинг пробника / tripwire;
написал ТЗ на картинки к воронке и создал их с дизайнером;

«Стили торговли» - прогревающий видос в авто-воронке «Точки входа»

записал два видео для воронки - «Стили торговли» и «Эмоции трейдера»: подготовил презентацию, записал скринкаст;
написал ТЗ на сборку tg-бота;
дал обратную связь таргетологам на креативы;

Результаты работы авто-воронки

Пример роста одной из акций, сигналы на торговлю которой приходили от «Точки входа»

Старт проекта: 1 октября 2020 года.

Октябрь 2020: в открытом канале 2 400 подписчиков, 27 из них оплатили доступ в закрытый канал, заработано за первый месяц 85 500 рублей;
Ноябрь 2020: в открытом канале 2 950 подписчиков, 83 из них оплатили доступ в закрытый канал, заработано 625 000 рублей;
Декабрь 2020: в открытом канале 3 200 подписчиков, 111 из оплатили доступ в закрытый канал, заработана 791 000 рублей;

За три месяца 2020 года оборот составил 1 501 000 рублей. На рекламу и начальное оформление было потрачено 176 000 рублей.

С 1 января по 31 декабря 2021 года на открытый канал подписались 11 000 подписчиков. Оборот проекта составил 12 481 000 рублей. На рекламу потрачено порядка 1 400 000 рублей. Чистая прибыль проекта 11 081 000 рублей.

Данные приведены из этого источника.

Если нужна помощь в создании авто-воронки и/или запуске онлайн-курса, то связаться с Ильёй Жердером можно, написав в телеграм @zherder

Кейс Жердера. Аудит системы продаж и создание сценария авто-воронки для математического центра QuantUM

2023-12-26T15:38:06.008Z

Проекты, ориентированные на деток - всегда не просты тем, что маркетинг направлен на одну аудиторию (на родителей), а услуги оказываются совсем другой аудитории (детям) и именно они, в конечном счёте, влияют на повторные продажи и на LTV. Этот кейс о том, как я работал над одним из таких проектов.

Кто клиент?

Сайт QuantUM

Марат и Гульназ Сагитдиновы, основатели QuantUM - специализированного математического центра для детей от 4 до 13 лет с занятиями очно и онлайн:

ежемесячно более 300 детей посещают программы центра;
центр имеет образовательную лицензию = программа одобрена Департаментом образования и соответствует высоким стандартам качества;
преподаватели из МФТИ, ВШЭ, МГУ имени Ломоносова;

Запросы клиента

Провести аудит воронки продаж и выявить слабые места;
Проанализировать конкурентов и «позаимствовать» их лучшие наработки;
Разработать сценарий чат-бота / авто-воронку, которая будет продавать на автомате программу по олимпиадной математике;

Что именно сделал Илья Жердер?

Quant-UM и их конкуренты

расписал road map для проекта;
проанализировал по триггерам сайт ребят и сайты конкурентов;
проанализировал сводку по custdev;
как тайный покупатель пообщался с конкурентами - с Алгоритмикой, SkySmart и, собственно, с Quantum;

Триггеры

разложил сайты конкурентов на триггеры;
систематизировал и приоритезировал триггеры;
подобрал подрядчика по закупке рекламы у блоггеров;

Креативы для рекламных компаний

набросал креативы для таргета / сделал конструктор заголовков;
отекстовал созвон с продавцом / сценарий будущего чат-бота;
созвонился с подрядчиком по закупке рекламы у блогеров;

Сценарий чат-бота

написал сценарий для чат-бота, включая возражения и их отработку;
узнал у Евгения по студии на среду (время, суфлёр, цена, дедлайн по монтажу);

Если вам нужно провести аудит системы продаж и улучшить вашу продающую воронку, то связаться с Ильёй Жердером можно, написав в телеграм @zherder

Кейс Жердера. Написание сценариев к 48 продающим вебинарам и проведение 13 вебинаров в роли ведущего для онлайн-школы «Хохлов/Сабатовский» с 550 000 подписчиков на YouTube

2023-12-25T18:50:03.682Z

Работать с творческими людьми - сложно. Не только как с коллегами, но и как с целевой аудиторией. Сложно, но интересно. О том, что у меня получилось из этого взаимодействия, читайте в этом кейсе.

Кто клиент?

Онлайн-школа «Хохлов Сабатовский»

«Хохлов Сабатовский» - онлайн-школа, обучающая кино- и видео-профессиям. А также самое большое комьюнити киноделов и видеомейкеров - сообщество, объединяющее людей, которые любят создавать визуальные проекты.

Начали работать в 2016 году, как видеопродакшн, который основали Слава Хохлов и Влад Сабатовский. А с 2019 года стали школой творческих направлений.

Часть команды «Хохлов Сабатовский», руководители отделов

17 больших обучающих программ и >10 мини-курсов;
>15 000 студентов в школе;
топовые преподаватели (Михаил Идов, Тимур Бекмамбетов, Феликс Умарова) и кураторы;
YouTube на 553 000 подписчиков, Instagram* на 108 000, VK на 62 000 и Telegram на 25 000 подписчиков;

Шапка YouTube-канала «Хохлов Сабатовский»

Запрос клиента

Встретился в Алматы с Владом Сабатовским, со-основателем компании «Хохлов Сабатовский»

Основная задача - запуск новых вебинаров и контроль старых автовебов (от идеи до проведения). «Хохлов Сабатовский» использует вебинары для прогрева холодного трафика и перевода этих пользователей в учеников.

Задачи:

Создавать сценарий вебинаров и структуру презентаций;
Выбирать темы и создавать продающие части презентаций;
Контролировать настройки посадочных страниц и цепочек коммуникации под событие;
Взаимодействовать с командой лидогенерации для привлечения трафика;
Пушить команду маркетинга, чтобы собрать нужное количество пользователей на вебинар;
Настраивать автодозвоны, автоотправки смс и другие инструменты доводимости до вебинаров;
Считать конверсии на каждом этапе и поднимать их до целевых;
Тестировать новые инструменты, платформы, способы взаимодействия;
Готовить регулярную и прозрачную аналитику вебинаров;

Со Славой Хохловым (в белом худи) слушаем выступение Максима Спиридонова, сооснователя «Нетологии-групп» и Digital Dolina

Цифры, в которые целились:

посещаемость >50%;
>5% заявок из регистраций веба;
Если речь шла о запуске нового продукта через вебинар, хорошим показателем считались 600 000 рублей выручки с одного вебинара (с циклом добивки автоцепочками после вебов);

Что Влад Сабатовский говорит о работе с Ильёй Жердером?

Влад Сабатовский о работе со мной

«Мы с Ильёй Жердером очень часто работали над созданием вебинаров, где я был спикером. Работёнка была та ещё: собрать веб, найти специалистов, которые его проведут с технической точки зрения, подключат всех на созвон, были сложные вебы с несколькими спикерами, огромным количеством всяких разных видео-материалов»;
«Самое клёвое, что с Ильёй комфортно работать. Он любой веб может организовать и помочь с составлением тела вебинара, продающей части, полезной части. Даже когда я создавал вебы на сложные, узкоспециализированные темы, Илюха всё равно находил инфу и подбирал правильные слайды»;
«Если тебе надо будет с делать веб с Ильёй, будь уверен, что во-первых, он пройдёт абсолютно классно. И во-вторых, это будет конверсионный веб. Чувачок понимает, как делать продающие вебинары, так что если что, обращайся»;

Что именно было сделано Ильёй Жердером?

Илья Жердер, head вебинарных воронок

Организовал 30 вебинаров на творческие темы;
Организовал 18 вебинаров по нейросетям;
Провёл 13 вебинаров в роли ведущего;
Регулярно делал аналитику по вебинарам. Пример можно посмотреть здесь;

(1) Организовал 30 вебинаров на творческие темы

Маркетинг для творцов

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
запись эфира можно посмотреть здесь;

День открытых дверей

День открытых дверей в ХохСаб

День 1

День открытых дверей в ХохСаб: Режиссура и маркетинг в индустриии

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
запись эфира можно посмотреть здесь;

День 2

День открытых дверей в ХохСаб: Съёмка, монтаж и цветокоррекция

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
запись эфира можно посмотреть здесь;

День 3

День открытых дверей в ХохСаб: Анимация, моушн-дизайн и 3D-моделирование

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
запись эфира можно посмотреть здесь;

Как найти работу в творческой сфере?

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Анимация 3D-персонажей для новичков

ро Анимация 3D-персонажей для новичков

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Q&A по монтажу с Фархатом Булгыновым

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
запись эфира можно посмотреть здесь;

Начни 2023 с Хохлов-Сабатовский

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

Стань специалистом мобильной фото- и видео-съёмки и монтажа

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Как создавать крутые визуальные проекты в 2023?

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
запись эфира можно посмотреть здесь;

Монтаж креативного ролика для портфолио с нуля за 90 минут

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
запись эфира можно посмотреть здесь;

After Effects, секретное оружие кинодела

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

Монтаж ролика для портфолио с 0 за 90 минут

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

Создание киношных видео в UE

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Premiere Pro и After Effects для монтажера в 2023 году

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Основы кинематографического кадра

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

Инфографика для коммерческого видео за 90 минут

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

Презентация курса по работе со светом

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Коммерческий проект в Premiere Pro c 0 за 5 дней

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Как бесплатно стать монтажером в 2023 году?

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

After Effects для новичков

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

Основы цветокоррекции в Premiere Pro за 90 минут

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

(2) Организовал 18 вебинаров по нейросетям

AI-арт для киноделов / Нейросети для новичков

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;
запись эфира можно посмотреть здесь;

Нейросети для видеографов

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
запись эфира можно посмотреть здесь;

Как использовать AI в работе дизайнера

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;
запись эфира можно посмотреть здесь;

AI в работе маркетолога

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
запись эфира можно посмотреть здесь;

AI-арт для начинающих

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
запись эфира можно посмотреть здесь;

AI в GameDev

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

AI для моушн-дизайнера

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Создание 3D-анимации с помощью нейросетей

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

Коммерческий клип с помощью нейросетей

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

Стилизация и обработка видео в нейросетях

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Нейросети для новичков

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Нейросети для новичков

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Нейросети и After Effects: создаём свой мультфильм

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Маркетинг без границ / Нейросети для маркетологов

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Нейросети для новичков

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

Нейросети для Digital Art + мобильная съёмка и монтаж

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

Как повысить доход с помощью нейросетей

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Брендинг и SMM в нейросетях с нуля за 1 час

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

(3) Провёл 13 вебинаров в роли ведущего

Провёл zoom-встречу с Шурой, куратором курса «Сценарное мастерство»:

zoom-встреча с Шурой, куратором курса «Сценарное мастерство»

Провёл вебинар «Продакшен - рентген» с кураторами Фархатом и Шурой:

вебинар «Продакшен - рентген»

Провёл вебинар «Разбор кейсов After Effects» с куратором курса Николаем Ивановым:

вебинар «Разбор кейсов After Effects»

Провёл вебинар «Карьера в видео-индустрии» с выпускниками Егором, Иваном и Александрой:

вебинар «Карьера в видео-индустрии»

Провёл встречу с куратором курса «Монтаж видео» Фархатом:

встреча с куратором курса «Монтаж видео» Фархатом

Провёл 1ый эфир Дней открытых дверей ХохСаб:

Неделя открытых дверей ХохСаб. День 1

Провёл 2ый эфир Дней открытых дверей ХохСаб:

Неделя открытых дверей ХохСаб. День 2

Провёл эфир с Фархатом Булгыновым / финал интенсива по Premier Pro:

финал интенсива по Premier Pro

Провёл эфир «Базовая инфографика для коммерческого видео за 90 минут»:

вебинар «Базовая инфографика для коммерческого видео за 90 минут»

Провёл эфир «Коммерческий проект в Premiere Pro c 0»:

вебинар «Коммерческий проект в Premiere Pro c 0»

Провёл эфир «Как повысить доход с помощью нейросетей»:

вебинар «Как повысить доход с помощью нейросетей»

Провёл эфир «Брендинг и SMM в нейросетях с нуля за 1 час»:

вебинар «Брендинг и SMM в нейросетях с нуля за 1 час»

Провёл эфир «Как нейросети меняют подход к фотографии и reels»:

вебинар «Как нейросети меняют подход к фотографии и рилс»

Если вам нужна помощь в написании сценария продающего мероприятия (вебинар, выступление) или ваш эксперт слабо продаёт и вас не устраивает конверсия ваших продающих вебинаров, то связаться с Ильёй Жердером можно, написав в телеграм @zherder

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.

Кейс Жердера. Создание продающего вебинара под ключ для инвестиционной финтех-компании GBIG и Руфата Абясова

2023-12-24T12:26:24.747Z

Это уже который мой кейс в нише трейдинга и инвестицией. Я люблю работать с финансовыми проектами, потому что это всегда работа с твёрдыми обещаниями и твёрдыми результатами. Что получилось в этот раз - читайте ниже.

Кто клиент?

Инвестиционный управляющий Руфат Абясов

GBIG - инвестиционная финтех-компания, бизнес-процессы которой ориентированы на управление активами и предоставление консультационных услуг полного цикла в сфере цифровых финансовых технологий.

Как компания GBIG зарабатывает деньги клиентам?

Для получения максимальной прибыли используется дискретный метод совершения финансовых операций - Управляющий сам принимает решения об инвестициях в те или иные финансовые инструменты на основе экономических, политических и технических данных. В то же время, Инвестор имеет неограниченный доступ к своим активам и возможность совершать любые действия с ними 24/7/365.

Команда GBIG

Компания использует 2 стратегии инвестирования в цифровые активы:

Digital Markets Composite - активная стратегия инвестирования в криптоактивы из ТОП-100, капитализация которых составляет >$1 млрд. Прибыль по сделкам учитывается в USD. Потенциальная доходность стратегии – от 50% годовых в долларах США;
Classic Markets Composite - высокодоходный портфель с активным управлением на фондовых рынках США и РФ – в портфель входят акции крупнейших компаний мира, ETF, облигации. Прибыль по сделкам учитывается в USD. Потенциальная доходность стратегии – от 20% годовых в долларах США;

Запрос клиента

Школа обучения инвестированию в цифровые финансовые активы

Создать продающий вебинар для запуска практикума «Профессия : Управляющий активами» - программы повышения квалификации при работе на фондовом и крипто-рынках с выдачей удостоверения повышения квалификации государственного образца. По сути в практикум входит 2 востребованные профессии - трейдер и инвестиционный консультант.

Для кого практикум?

Частные инвесторы - новички в инвестициях и опытные инвесторы;
Трейдеры и управляющие активами;
Инвестиционные консультанты и финансовые советники;

В основе практикума лежала программа обучения внутреннего учебного центра, в рамках которой GBIG обучает трейдеров. В неё входят только те инструменты, которые могут кратно увеличить финансовый капитал:

8 блоков - про трейдинг и управление активами;

5 блоков - про инвестиционное консультирование и нормативно-правовую базу;

3 направления: фондовый рынок, российский рынок, рынок цифровых активов;

Длительность: 1 месяц;

Полная стоимость: 250 000 рублей.

Что Илья Жердер сделал для решения запроса?

Илья Жердер

провёл аудит имеющихся материалов: прописал триггеры, на которых будет стоится запуск;
прописал календарь запуска (задачи + дедлайны + ответственные);
расписал статьи расходов в рамках запуска;
набросал по блокам копирайт продающего лэндинга запускаемого практикума;
написал серию прогревающих промо-постов с регистрацией на вебинар для tg-канала 25 000 подписчиков;
написал скрипт переписки для продавцов;
пообщался с несколькими потенциальными подрядчиками по Tilda;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;
уточнил у Евгения прайс на проведение вебинара из студии;

Результаты прохождения практикума GBIG

составили программу практикума;
провёл 3 CustDev-интервью - собрал вопросы и возражения;
сверстали лэндинг практикума на Tilda - с программой и с формой оплаты;
написал список правок к лэнду курса и лэнду веба;
написал техническое задание на создание презентации к вебинару;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
раскидал промо-посты по админам рекламных tg-каналов;
созвонился с технарями - чекнули бизон как платформу для проведения вебинара;
в качестве ведущего провёл с Руфатом продающий вебинар:

Вебинар Как зарабатывать и расти на финансовых рынках в 2022, несмотря на кризис

написал скрипт обращения к партнёрам с базами;
создали авто-вебинар;

Результаты клиентов и партнёров

Нужна помощь в создании и/или проведении вебинара? Свяжитесь с опытным профессионалом Ильёй Жердером, написав в телеграм @zherder

Кейс Жердера. Создание под ключ вебинара, продающего онлайн-курс «Мастерство управления» для владельцев бизнеса и руководителей высшего и среднего звена

2023-12-23T17:04:29.689Z

Мне интересно браться за диаметрально противоположные проекты, чтобы постоянно качать маркетинговую мышцу. На одном полюсе условная астрология, на другом, как в этом кейсе, топ-менеджмент крупных бизнесов. Во втором случае нужно особенно тщательно проработать смыслы, потому что аудитория здесь осознанная и трепетно относящаяся к своему времени. Насколько это удалось - читайте в кейсе ниже.

Кто клиент?

Сергей Камионский

Сергей Александрович - создатель авторской методологии, на основе которой он разработал систему менеджмента.

Михаил Камионский

Целевая аудитория проекта: владельцы бизнесов, а также руководители высшего и среднего звена. Методология подходит для всех.

Запрос клиента

Проблемы, с которыми сталкиваются владельцы бизнесов и руководители высшего и среднего звена

Выстроить систему продаж (продающий вебинар и/или авто-воронку), которая будет превращать поток качественных лидов в клиентов онлайн-курса «Мастерство управления для руководителей».

Что Илья Жердер сделал для решения запроса?

провёл аудит проекта;
провёл 6 CustDev-интервью с клиентами проекта;
обработал и собрал воедино обратную связь клиентов на процесс обучения;
прослушал более 10 звонков менеджера по продажам и пообщался с ним;
выявил причины, по которым клиенты совершили покупки;

Хотелки владельцев бизнесов и руководителей высшего и среднего звена

написал техническое задание на презентацию к вебинару и отменеджерил работу дизайнера по её созданию;
написал список правок к сайтам интенсива и курса;
записал скринкаст (запись экрана и аудио-дорожку) и смонтировал финальную версию вебинара:

За кадром вы можете слышать мой голос

Кейс Жердера. Ален Кокумбаев, маркетёр Михаила Дашкиева и Артёма Азевича, после стратегической консультации Ильи: «Я увидел, как будут продаваться более дорогие продукты»

2023-12-22T16:44:21.598Z

До того как стать широко известными, многие ТОПы рынка были у меня на консультациях. У их феноменальных успехов много причин и одна из них - когда-то принятое решение прийти ко мне на стратегическую консультацию. Этот кейс - яркий тому пример.

Встреча Алена Кокумбаева и Ильи Жердера в Алматы в 2023 году

Кто такой Ален Кокумбаев?

Один из экранов лэндинга курса Алена про системный маркетинг

Основатель проекта Маркетинг Завод;
Более 15 лет изучает и внедряет инструменты маркетинга и онлайн-продаж на рынке СНГ;
Управлял трафик-командами в количестве 35 таргетологов и 25 миллионов рублей в месяц;
Внедрил и усилил серию автоворонок в компании Юниты, что позволило получать до 50 тысяч лидов в месяц на протяжении 15 месяцев;
Со-партнёр компании Продамус Казахстан;
Построил 85 отделов маркетинга за 1,5 года для разных онлайн-школ на рынке СНГ;
Приглашённый спикер-практик в проекты КВОШ, онлайн-среда, клуб таргетологов РФ и разные мастермайнды;

Что большие клиенты и предприниматели говорят о работе с Аленом?

Михаил Дашкиев, Артём Овечкин, Алексей Стрельцов , Артём Азевич и другие

Артём Овечкин, со-основатель Бурлеск, Virgins, школы Каула-йоги и Wikium.ru: «Ален один из сильнейших маркетологов, которых я видел и с кем работал по России, а видел и работал с большим количеством специалистов по маркетингу»;

Михаил Дашкиев, со-основатель проекта Юниты, премиально программы Фокус: «Я доволен нашим сотрудничеством с Аленом в Юнитах. Он один из тех, кто не просто говорит про маркетинг, но и может это всё сделать»;

Алексей Стрельцов, со-учредитель Prodamus и Онлайн-Среды, ex-CEO ACCEL: «Я очень много слышал про подход Алена в маркетинге, и когда мы встретились и поработали в нескольких моих проектах, то могу сказать точно - Ален очень сильный маркетолог, которого я всем своим рекоменую»;

Креативы команды Алена, закрывающие на практикум «Команда роста»

Артём Азевич, со-основатель Акселератора ФРИИ и программы Фокус: «Ален - это конкретика, глубина, мозг и ответственность. Когда мне нужны ответы на вопросы о маркетинге, я иду к Алену. Работать бок о бок, общаться и делать проекты с таким человеком одно удовольствие»;

Игорь Алимов, продюсер, со-основатель клуба для аудитории 50+: «Я бывалый в мире инфобизнеса и маркетинга и меня мало чем можно удивить. Но как глубоко видит маркетинг Ален и его ход мыслей меня всегда поражает»;

Евгений Смердов, основатель Edbox.es: «Ален совмещает в себе множество компетенций, не только маркетинг. Он мне помог увидеть решения моих задач под другим углом и сделать рывок в выручке»;

А что Ален Кокумбаев говорит о консультации Ильи Жердера?

Отзыв Алена Коумбаева на консультацию Ильи Жердера

«Илья очень большой профессионал. Каждому, кто смотрит это видео, лично и искренне советую обратиться к Илье, чтобы получить профессиональную, качественную консультацию по вашему проекту»;
«Каждому искренне советую обратиться к Илье, если у вас запрос увидеть, куда можно развиваться по продуктам. С этим Илья мне и помог. Он дал мне очень много идей, направлений, как можно скомбинировать продукты, сделать гибриды. Продукты встали по местам - от дешёвого к дорогому. Я увидел с какого этапа куда переводить клиентов и как более дорогие продукты будут продаваться, если люди будут приходить на более дешёвые»;
«Сам Илья постоянно развивается и мне это очень нравится, нравится, что он даёт последнюю и самую актуальную информацию, которая есть сейчас на рынке инфобизнеса. Особенно спасибо Илье за то, что он открыл мне глаза на западный рынок инфобизнеса, за то, что объяснил, что такое автоворонки, как они все работают»;

Один из экранов лэндинга практикума «Команда роста»

Если нужна помощь в росте и развитии вашей онлайн-школы (продуктовая линейка, актуальные технологии запусков и авто-воронок), то связаться с Ильёй Жердером можно, написав в телеграм @zherder

Кейс Жердера. Проведение в прямом эфире 8-часового интенсива «Запуск продуктов в инфобизнесе» в тандеме с Юрием Куриловым

2023-12-21T15:34:30.145Z

Я знаком с Юрой Куриловым с 2012 года. Сначала он был моим клиентом, потом я тусил в его мастермайнде. Юра давно на рынке. Но широкой публике он стал известен, когда еженедельно стал вести крутые контентные интенсивы на актуальные темы. Один из них мы провели вместе. О нём в этом кейсе.

Регалии Юрия Курилова

Скрин лэндинга интенсива «Запуск продуктов в инфобизнесе»

На интенсиве разобрали:

Месячная схема релиза по методу 4П на примерах;
Чек-лист мини-релиза в 4 хода - 3 хитрых видео и необычный продающий текст;
План сжатого релиза в 1,5 недели, когда нужно сделать быстро с максимальным эффектом;
Подготовка к запуску. Какую информацию нужно собрать и как её правильно использовать в вашем запуске для максимального эффекта;
Идеальная цепочка касаний с вашей аудиторией перед продажей;
Как грамотно составить прдающий текст для вашего релиза;
Как заключать партнёрства с именитыми игроками на рынке, которые будут поддерживать и значительно усиливать ваши релизы своими рассылками;
Разбор реальных высокоприбыльных релизов российского инфобизнеса;
Разбор провальных релизов;

интенсив «Запуск продуктов в инфобизнесе»

Также разобрали ряд успешных релизов:

Релиз в сегменте premium на 2 385 753 рубля;
Релиз новой версии старого флагманского тренинга на 1 000 000;
Релиз тренинга в теме интернет-профессий на 686 340 рублей;
Релиз тренинга в теме массового спроса на 427 638 рублей;
Релиз тренинга иностранного спикера, где cash только одного из партнёров составил 352 000 рублей;
Релиз бесплатного мастер-класс в мужской теме, сделанный без бюджета, на 220 000 рублей;

Если вам нужна помощь с запуском онлайн-курса или услуги, можете связаться с Ильёй Жердером, написав в телеграм @zherder

Кейс Жердера. Многолетнее сопровождение клиента и рост прибыли от запуска к запуску на примере работы с Викторией Раз, создателем онлайн-школы изучения иврита «Иврика»

2023-12-20T18:38:25.128Z

Часто отзывы пишутся на эмоциях. Они восторженные, но существенного и твёрдого в них мало. Что скажут клиенты о работе с вами через год? А через три? Вспомнят ли они вас вообще? У меня такой опыт есть и о нём в этом кейсе.

Кто клиент?

Онлайн-школа изучения иврита «Иврика»

Виктория Раз, создатель онлайн-школаы изучения иврита «Иврика»

10 лет опыта;
10 000 студентов;
более 45 000 подписчиков в instagram*;
более 31 000 подписчиков на YouTube;

С чего началось знакомство Виктории с Ильёй Жердером?

Ещё до создания школы иврита Виктория развивала проект «Фитнес дома для мам и детей». Именно с ним в 2013 году она проходила мой тренинг «Ланч-менеджер. Как продавать инфо-продукты и тренинги от 100 000 до 1 000 000 рублей». Вот что Виктория говорила об опыте участия:

Виктория Раз рассказывает о результататх прохождения тренинга Илья Жердера и Евгении Кузнецовой «Ланч-менеджер. Как продавать инфо-продукты и тренинги от 100 000 до 1 000 000 рублей»

До курса у Виктории уже был год опыта в инфобизнесе - она проводила вебинары, тренинги, но продажи были минимальны. Контент был качественный, купившие были довольны, но продажи не удовлетворяли;
Запрос на тренинг: «Мне нужно было узнать как делать запуски правильно - так, чтобы был действительно хороший финансовый результат»;
«В результате прохождения тренинга я получила пошаговый алгоритм, всё делала, как нам говорили. На 3ей и 4ой неделях я продавала и за 2 недели я запустила тренинг на базу в 2 500 подписчиков на сумму 44 350 рублей / 18 оплаченных заказов. И это лучший финансовый результат за этот год».
«Я хочу поблагодарить Илью, который вел все занятия тренинга. И рекомендую всем, у кого есть свой инфо-проект, но нет продаж пройти этот тренинг».

Возможно, вас позабавит результат в 44 350 рублей с запуска, но во-первых речь идёт про 2013 год, а во-вторых, прежде чем делать миллионные запуски, с чего-то надо начинать (об этом ниже).

Спустя полгода после финала тренинга я спросил Викторию о её успехах и вот, что она ответила:

Она успела сделать три запуска, два из которых в нише иврита:

запуск в теме похудения для мам на 118 000 рублей;
запуск в нише изучения иврита на 148 000 рублей;
второй запуск по ивриту на 185 000 рублей;

Виктория стала по-серьёзному заниматься школой иврита «Иврика», за несколько лет отстроила часть бизнес-процессов и в какой-то момент, спустя ещё несколько лет, пришла ко мне на консультацию. Что из этого вышло читайте ниже.

Что Виктория Раз говорит о работе с Ильёй Жердером?

Виктория Раз рассказывает о работе с Ильёй Жердером

«С Ильёй я уже достаточно давно знакома. А недавно я взяла у него стратегическую индивидуальную консультацию, которая помогла мне понять, на каких направлениях стоит акцентировать внимание в моём онлайн-бизнесе»;
«Мне очень нравится подача Ильи. Он много знает и умеет эти знания адаптировать под запрос клиента. Он интересуется, а что конкретно вам нужно и дальше подбирает под вас конкретные инструменты, которые будут актуальны для развития проекта. Мы общались больше часа, и он сделал аудит моего проекта - показал мне конкретные точки, где у меня были какие-то ошибки. Илья не просто указал на точки, с которыми нужно доработать. Он дал инструкцию, руководство к действию»;
«Линейка продуктов - это та область, в которой Илья разбирается просто очень круто. Илья мне подсказал, какие ещё продукты стоит внедрить и в какой очерёдности их предлагать»;
«Илья не впаривает свои услуги, если видит, что клиенту они особо не помогут. Он конкретно говорит, чем и как он может помочь. Он увидел, что в моём случае уже многие вещи сделаны и за консультацию просто подправил прицел точечно, тут и там. И сказал, что в данном случае я могу двигаться и сама, у меня всё для этого есть»;
«В тренинге Ильи я научилась делать запуски и за несколько лет сделала десятки запусков. Сначала это были запуски на десятки тысяч рублей, потом на сотни. Технологии, которые даёт Илья - это очень круто, и я могу рекомендовать его, как действительно классного специалиста, очень корректного в работе, очень этичного, интеллигентного. Искренне рекомендую его как интернет-маркетолога - он поможет и линейку продуктов простроить, и организовать запуск, и увидеть стратегически слабые точки в проекте, подскажет, куда его можно развивать исходя из вашего запроса»;

Чтобы найти точки роста вашей онлайн-школы не обязательно проходить десятки тренингов. Можно записаться на одну стратегическую консультацию. Связаться с Ильёй Жердером можно, написав в телеграм @zherder

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.

Илья Жердер

Кейс Жердера. Проведение в качестве ведущего 22 продающих вебинаров для Интернет-колледжа, совместного проекта SkillFactory, HeadHunter и ВКонтакте

Кто клиент?

3 вебинара про рынок интернет-профессий и soft-skills

4 вебинара про интернет-маркетинг и SMM

4 вебинара про копирайтинг

4 вебинара по веб-дизайну и вёрстке

2 вебинара по продажам

5 вебинаров-выпускных

Кейс Жердера. Проведение 100 продающих вебинаров за 4 года в качестве ведущего для EdTech-компании SkillFactory, являющейся частью образовательного холдинга Skillbox Limited

Кто клиент?

11 вебинаров - IT-рентгенов

28 вебинаров по разработке и тестировке на Python

28 вебинаров по Data Science

18 вебинаров по аналитике данных

10 вебинаров по «белому» хакерству

3 вебинара по GameDave

2 вебинара по мобильной разработке

Какая конверсия была у этих вебинаров?

Кейс Жердера. Создание авто-воронки на 11 миллионов рублей для трейдинг-проекта с подписной моделью «Точка входа»

Кто клиент?

Запрос клиента

Что именно сделал Илья Жердер для создания авто-воронки?

Результаты работы авто-воронки

Кейс Жердера. Аудит системы продаж и создание сценария авто-воронки для математического центра QuantUM

Кто клиент?

Запросы клиента

Что именно сделал Илья Жердер?

Кейс Жердера. Написание сценариев к 48 продающим вебинарам и проведение 13 вебинаров в роли ведущего для онлайн-школы «Хохлов/Сабатовский» с 550 000 подписчиков на YouTube

Кто клиент?

Запрос клиента

Что Влад Сабатовский говорит о работе с Ильёй Жердером?

Что именно было сделано Ильёй Жердером?

(1) Организовал 30 вебинаров на творческие темы

Маркетинг для творцов

Продакшн-рентген

Разбор кейсов After Effects

Карьера в видео-индустрии

Unreal Engine для новичков

Тренды рынка для киноделов

Где деньги, Лебовски?

Встреча с куратором курса «Монтаж видео»

Blender для новичков

День открытых дверей

День 1

День 2

День 3

Как найти работу в творческой сфере?

Анимация 3D-персонажей для новичков

Q&A по монтажу с Фархатом Булгыновым

Начни 2023 с Хохлов-Сабатовский

Стань специалистом мобильной фото- и видео-съёмки и монтажа

Как создавать крутые визуальные проекты в 2023?

Монтаж креативного ролика для портфолио с нуля за 90 минут

After Effects, секретное оружие кинодела

Монтаж ролика для портфолио с 0 за 90 минут

Создание киношных видео в UE

Premiere Pro и After Effects для монтажера в 2023 году

Основы кинематографического кадра

Инфографика для коммерческого видео за 90 минут

Презентация курса по работе со светом

Коммерческий проект в Premiere Pro c 0 за 5 дней

Как бесплатно стать монтажером в 2023 году?

After Effects для новичков

Основы цветокоррекции в Premiere Pro за 90 минут

(2) Организовал 18 вебинаров по нейросетям

AI-арт для киноделов / Нейросети для новичков

Нейросети для видеографов

Как использовать AI в работе дизайнера

AI в работе маркетолога

AI-арт для начинающих

AI в GameDev

AI для моушн-дизайнера

Создание 3D-анимации с помощью нейросетей

Коммерческий клип с помощью нейросетей

Стилизация и обработка видео в нейросетях

Нейросети для новичков

Нейросети для новичков

Нейросети и After Effects: создаём свой мультфильм

Маркетинг без границ / Нейросети для маркетологов