Илья Жердер

Кейс Жердера. Продюсирование запуска онлайн-эфира ИнфоБесы, нового формата мероприятий CyberED, с 15% конверсией в заявку

2026-06-30T11:20:30.377Z

Рынок кибербезопасности перегрет новостями. Каждую неделю появляются новые сливы, модели, тренды. Большинство из них - маркетинговый шум, не влияющий на рынок. Специалисты проходят мимо этих заголовков, не забирая их в работу.

CyberED давно хотела найти новый формат для общения с аудиторией и перейти от формата вебинаров с «говорящей головой» к формату, презентующему разные мнения.

Так появилась идея ИнфоБесов: лидеры мнений в сфере кибербезопасности разбирают новости и тренды рынка в прямом эфире, дают аудитории не шаблонные и заранее подготовленные ответы, а формулируют их на глазах зрителей, спорят и порой противоречат друг другу.

Формат придумался не сразу - первый запланированный эфир я перенёс, а референсом для запустившегося эфира стала идея совсем не из образовательной индустрии.

В этом кейсе рассказываю, как я спродюсировал запуск этого нового формата, собрал первый эфир с нуля, получил 330 регистраций и 15% конверсию в заявку на платный продукт.

Кратко о компании CyberED

Кто клиент?

CyberED - онлайн-школа подготовки специалистов по кибербезопасности.

Непосредственный заказчик: Егор Богомолов - основатель школы, белый хакер с 10-летним стажем, а также основатель компании Singleton Security и партнёр фонда Сайберус.

ИнфоБесы стали очередным новым форматом мероприятий, который я запустил для компании, после Open Day и Тренд-репортов.

Егор Богомолов, CyberED

Почему рынок ждал появления подобного формата?

Мероприятия в информационной безопасности делятся на две группы. Первая - академические конференции, где эксперты читают скучные доклады-монологи. Вторая - хайповые вебинары с продажей в конце, где «эксперт» рассказывает, почему его курс спасёт вашу карьеру.

При этом участникам рынка интересно услышать, что думают топовые игроки, узнать, что из происходящего они считают важным, а что шумом.

ИнфоБесы закрыли этот запрос: четыре участника рынка, не последние люди в индустрии, в прямом эфире разбирали свежие новости.

Промо-баннер для соц.сетей

С каким запросом клиент обратился ко мне и какие цели ставились на эфир?

Запустить новый формат ивента для аудитории CyberED - бесплатный живой онлайн-эфир с топовыми спикерами из ИБ-рынка, направленный на широкую аудиторию специалистов и тех, кто хочет войти в их число.
Совместить запуск с релизом апрельского потока программы «Пентестер» - флагманского продукта CyberED (9 месяцев обучения, 110+ техник атак, несколько запущенных потоков).
Ограничения:

короткий промо-цикл (около 10 дней активного промо);
новый формат без референсов в нише;
спикеры - занятые люди с плотными расписаниями.

Слайд из презентации КиберТренды'26

Как родился формат?

Формат ИнфоБесов придумался не с первого раза. Вышедшему эфиру предшествовали две отменённые попытки. Но обо всём по порядку.

Итерация 1: Open Day №5

В 2025 году я совместно с CyberED четыре раза организовал и провёл Open Day - формат дня открытых дверей, где мы рассказывали, что произошло в компании за квартал, как обновились продукты и какие возможности мы можем предложить клиентам.

Open Day был точкой регулярного контакта с аудиторией, но к началу 2026 года стало понятно, что формат себя исчерпал. Он был интересен, пока это было новым.

Аудитория CyberED - не инвесторы на отчётной встрече. Эти люди сами выбирают, что смотреть и как тратить личное время, а приходить на онлайн-эфир ради новостей компании, которая тебе не платит - странное развлечение.

Промо-баннер для сайта к несостоявшемуся вебинару КиберТренды'26

Итерация 2: КиберТренды'26, хорошая идея в неправильной упаковке

Я решил изменить позиционирование. Вместо «что происходит внутри компании» рассказать «что происходит на рынке». Так родилась идея КиберТренды'26.

Набросал актуальные для аудитории темы: Турбулентность на ИБ-рынке. Как AI меняет инструменты пентеста? Как расти в период массовых сокращений?

Закинули оффер эфира по базе и соцсетям компании, но он не зашёл, регистраций было по-минимуму.

КиберТренды собрали единицы регистраций, эфир отменили до старта. Репутационных потерь не было, но на подготовку было потрачено время работы команды. Это дорогой, но эффективный способ проверить гипотезу до того, как вложить в неё ещё больше времени и сил.

Судя по обратной связи лояльных подписчиков, мы взяли действительно актуальные темы, но в 2026 году этого уже недостаточно. Чтобы зрители пришли в прямой эфир в 2026 году при огромном разнообразии контента, надо предложить действительно «вкусный» оффер.

А мы по сути предлагали посетить всё тот же экспертный вебинар, когда один говорит, а остальные слушают. Это был всё тот же Open Day, только под другим углом.

Пришлось перенести эфир на месяц и пересобрать концепцию практически с нуля.

Слайд из презентации к эфиру ИнфоБесы про сокращения в IT

Итерация 3: ПрожекторПерисХилтон как референс

Решение пришло неожиданно. Я вспомнил формат шоу Первого канала «ПрожекторПерисХилтон»: четвёрка ведущих - Ургант, Светлаков, Мартиросян, Цекало - еженедельно разбирали главные новости.

Адаптировал формат под кибербез: четыре харизматичных спикера во главе с Егором Богомоловым разберут горячие новости рынка ИБ - будут спорить, возможно, противоречить друг другу.

Формат позволит отойти от скучных лекций и монологов. Столкновение разных точек зрения добавит нотку конфликта, а за этим всегда интересно наблюдать

Темы тоже переупаковал. ИнфоБесы превратили новости рынка в предмет спора: Яндекс запустил SIEM - угроза или возможность для рынка? Claude Mythos назвали слишком опасным - маркетинг или реальность? AI и сокращения - «вот четыре разных мнения, думайте сами».

Рабочий вариант первого экрана лендинга до смены названия

Нейминг, или Как появилось название ИнфоБесы?

Рабочим названием формата были «ИнфоБезы». Во-первых, это сокращение от словосочетания «информационная безопасность». Во-вторых, ИнфоБезы созвучно с «ликбезом» - ликвидацией безграмотности, что добавляло второй смысловой слой, своего рода ликбез в сфере кибербеза. В-третьих, ИнфоБезы созвучно с ИнфоБесами - безы созвучно с бесами, что звучит радикально и добавляет ноты рок-н-ролла.

Устроил голосование внутри команды и, к моему удивлению, победили ИнфоБесы, информационные бесы, которые будут разгонять актуальные новости. Это название с характером будто сразу сигнализирует, что зрителей ждёт не очередной вебинар, а что-то бодрое.

Так, через Open Day - КиберТренды - ИнфоБесы, я пришёл к формату и названию, которые успешно запустил. Об этом далее.

Илья Жердер, продюсер запуска и автор кейса

Какие задачи в запуске были сделаны непосредственно мной, Ильёй Жердером?

Я выступил в роли продюсера: управлял запуском проекта в целом, принимал решения по содержанию и упаковке, координировал команду и спикеров.

1. Создал формат и концепцию эфира, которые выделяются на фоне конкурентов. Мы решили не просто разбирать новости, но и спорить о них. Мы заявили в промо, что позиции спикеров могут расходиться и это реализовалось на эфире.

2. Договорился со спикерами об участии в эфире. Переговорный трек по согласованию расписаний с некоторыми из них занял несколько недель.

Все четверо - действующие практики, не теоретики. Это принципиально для аудитории ИБ-специалистов, которые мгновенно считывают, говорит человек из практики или из презентации.

3. Сформировал список тем для эфира. Запросил подборку статей с горячими новостями у команды и у спикеров, а также у PRщиков партнёров (Positive Technologies, F6, Сбер). Провёл опрос среди спикеров, какие темы им самим интересно обсуждить. На основе ответов сформировал финальный список из 12 тем, к каждой добавил краткое содержание с помощью нейронок.

Предварительно была проведена большая работа и прописан сценарий по ролям, но в кадре всё выглядело как абсолютная импровизация.

Слайд из презентации к эфиру ИнфоБесы про розыгрыш мерча

4. Подготовил промо-контент

Частично с помощью нейронки создал весь контентный поток: 11 постов в telegram, 5 промо-писем, автописьмо после регистрации, письмо с оффером после эфира.

Логика прогрева строилась от анонса формата, через спикеров и темы, до «эфир сегодня, приходи».

Добился от Егора Богомолова записи голосового сообщения, почему он позвал именно этих спикеров. Из двухминутного аудио-рассказа я сделал запоминающееся письмо и пост, которые читались как личная рекомендация, а не как промо-материал. Живая речь основателя про конкретных людей сильнее любого копирайта.

5. Создал одностраничный лендинг мероприятия. Лично написал ТЗ на лендинг и забрифовал дизайнера.

6. Запустил в производство мерч - серию футболок «Следуй за белым хакером». Фраза отсылает к «Алисе в стране чудес» и к «Матрице», что точно попадает в аудиторию ИБ-специалистов. Руководил созданием макета, передал в типографию, скоординировал отправку победителям.

В прямом эфире разыграли 5 футболок - одну через рандомайзер, остальные получили авторы лучших вопросов в чате трансляции по мнению спикеров. Бонусом к футболкам шли консультации с Егором и преподавателями CyberED.

Мерч CyberED, серия футболок «Следуй за белым хакером»

7. Создал презентацию эфира. Лично написал ТЗ на слайды и докручивал презентацию по смыслам.

8. Интегрировал в эфир оффер нового потока программы «Пентестер» - «7 в 1»: сама программа плюс 6 бонусов (AI-усиленный пентест от Сергея Зыбнева, КиберИспытания, курс по обходу антивирусов, мини-курс на выбор, BugBountyHunter со Standoff 365, карьерный трек) с экономией 150 000 ₽. Уделил особое внимание блоку с оффером, чтобы он выглядел ценно, а не как «скидка».

9. Организовал технический продакшн эфира. Под моим руководством технарь настроил вебинарную комнату в Контур.Толк. Также я обратился к проверенным подрядчикам по эфирам и проинструктировал представителей студии: на сколько камер снимаем, как их ставим, на каком фоне, на какие площадки рестримить. Выдал ключи трансляции для YouTube и ВКонтакте. В день эфира был за кадром и контролировал процесс. Раздал спикерам вопросы от подписчиков.

Спикеры-ИнфоБесы, которые собрались за круглым столом в прямом эфире

Команда проекта

Илья Жердер - продюсер запуска;
Егор Богомолов - ведущий эфира, основатель CyberED, заказчик разработки формата;
Иван Булавин - спикер эфира, директор по продуктам Standoff 365, Positive Technologies;
Азиз Алимов - спикер эфира, PO Standoff BugBounty, Positive Technologies;
Анатолий Иванов - спикер эфира, инженер Positive Technologies, идейный вдохновитель Standoff Bug Bounty;
Никита Дудин - отправка email-писем и анонсов;
Марк - SMM, оформление и публикация постов;
Евгений - владелец студии трансляции, съёмка и рестрим эфира;
Рубен (Сайберус), Валерий Иванов (КиберИспытания), Павел Седаков (F6) , Иван Скородумов (Positive Technologies) - PRщики партнёров, предлагали темы для эфира и раскачивали активность под постами;
Марго Зайцева (Учебный центр) - получение мерча с производства и отправка мерча победителям;
Группа подрядчиков: верстальщица собрала лендинг на тильде, дизайнер сделал баннеры, разработчик интегрировал тильду с Битриксом.

Слайд из презентации к эфиру ИнфоБесы про увеличение спроса на пентестеров

Какие результаты удалось получить?

Промо стартовало за 10 дней до эфира. Набрать 330 регистраций в такие сроки - сильный результат. Это больше, чем зарегистрировалось на Тренд-репорты.

~179 человек на пике (143 в Контур.Толк и ~36 в YouTube и ВКонтакте). Конверсия доходимости на эфир - 54%. По моему опыту проведения эфиров и данным коллег по рынку, средняя доходимость на бесплатные онлайн-мероприятия составляет 30-50%, т.е. результат выше нормы.

64% досмотрели эфир до конца. Удержать двух из трёх зрителей на двухчасовом бесплатном эфире - отличный показатель вовлечённости и качества контента.

Пик посещаемости пришёлся на 19:45, через 45 минут после старта эфира, в разгар обсуждения первых тем.

Оффер программы «Пентестер» «7 в 1» зашёл очень хорошо. С 179 зрителей мы получили 27 заявок - это 15% конверсия в заявку. Объективно сильный результат для частично холодной аудитории на бесплатном эфире и при том, что оффер подавался не агрессивно.

По NDA не могу раскрывать количество продаж, но с учётом того, что Егор Богомолов решил сделать ИнфоБесов постоянным форматом в компании (наряду с Open Day и Тренд-репортами), он как заказчик чрезвычайно доволен результатами.

Обратная связь аудитории после эфира: «Хороший вариант, чтобы послушать в дороге или за рулём - самое то! Типа подкаста», «Формат интересный, жду продолжения».

Оффер программы «Пентестер» 7 в 1

Личные инсайты от запуска ИнфоБесов и Что можно было бы сделать иначе?

Ретроспективный взгляд на минувший запуск - наблюдения и открытия, а также что пошло не по плану, с какими трудностями я столкнулся и как их решил.

1. Опрос спикеров по интересным для них темам - это не формальность, а редактура. Я не просто собрал список новостей и раздал спикерам. Я запустил опрос: какие темы им интересно обсуждать? Это дало две важные вещи. Во-первых, спикеры пришли на эфир с реальным интересом к темам, а не с ощущением «нас попросили разобрать это». Во-вторых, я увидел, где мнения расходятся, что стало поводом для дискуссии.

2. Промо-цикл был слишком коротким. Активное промо стартовало за 10 дней до эфира. Для нового формата, который аудитория видит впервые, этого мало - люди не успели понять, зачем идти. Часть регистраций мы недобрали просто потому, что анонс увидели не все. Для следующего эфира, когда формат будет уже известен, этого может быть достаточно, особенно с такими спикерами.

3. Звук на онлайн-эфире важнее картинки. Проверили заранее - всё работало. В эфире у двух спикеров звук просел, аудитория это сразу заметила. Проблема со звуком частично обесценила мощный контент. Нужно либо сменить студию, либо использовать другой протокол проверки.

4. Незапланированные моменты стали лучшими. Ставка Егора на 100 000 рублей, что «ИИ не сократит кибербезников за 4 года». История Толи про Claude и Baldur's Gate. Большой блок про нестандартное мышление из вопроса выигравшего мерч. Всего этого не было в сценарии, но именно это запомнилось. Пространство для живого разговора должно оставаться.

5. 50% зарегистрировавшихся пришли за записью. 50% проголосовали в опросе «гляну в записи» - это другой сценарий потребления контента. Запись нужно упаковывать отдельно: нарезать на фрагменты, выкладывать на YouTube по темам.

Пульт для управления трансляций и спикеры-ИнфоБесы в студии для проведения эфиров

Как я с CyberED планируем развивать формат в перспективе?

ИнфоБесы продолжатся и будут масштабированы. Вторая встреча запланирована на лето 2026 на оффлайн-сцене ивента Standoff BugBounty. Егор Богомолов решил проводить оффлайн и онлайн-эфиры этого формата раз в квартал.

Следующим шагом добавим гостя эфира. Формат «4 постоянных спикера + приглашённый гость», вероятно, даст другую динамику. Обсуждаются кандидатуры Юрия Максимова из Positive Technologies и Валерия Баулина из F6.

Параллельно будет упакована запись. Эфир нарежут на короткие фрагменты по темам и выложат их на видео-хостинги.

Спикеры-ИнфоБесы за круглым столом в студии проведения эфира

Хотите повторить наши результаты? Алгоритм запуска нового формата мероприятий с нуля таков:

Шаг 1. Поймите, почему старый формат перестал работать. Сформулируйте, что именно не устраивает: низкая явка, слабое вовлечение, неподходящая аудитория. В нашем случае Open Day превратился во внутренний отчёт, который никому, кроме команды, не был нужен.

Шаг 2. Найдите референс за пределами своей индустрии. Искать вдохновение среди конкурентов - значит, воспроизводить то, что уже есть. Референс из другой сферы может подарить формат, который аудитория ещё не видела в вашей нише. Мы взяли «ПрожекторПерисХилтон» и адаптировали под кибербез.

Шаг 3. Проверьте идею перед большим запуском и, если не зайдёт, не бойтесь перенести его. КиберТренды не зашли и мы перенесли эфир на месяц, пересобрали концепцию. Это не провал, это тест. Лучше перенести и запуститься спустя время, чем провести слабый эфир и получить негативный сарафан.

Шаг 4. Соберите спикеров, которым есть, что сказать. Проведите опрос: какие темы им самим хотелось бы обсудить? Живые и бодрые эфиры получаются только с вовлечёнными спикерами.

Шаг 5. Сделайте конфликт центральным элементом формата. Один эксперт с монологом - это вебинар. Четыре эксперта с разными мнениями - это шоу. Заранее убедитесь, что позиции спикеров расходятся, и заявите это в промо.

Шаг 6. Запустите промо за 2-3 недели и публикуйте контентную цепочку до дня эфира. Цепочка: анонс формата, анонс спикеров, темы эфира, розыгрыш за вопросы, напоминание в день эфира. Каждое сообщение как отдельный инфоповод.

Шаг 7. Будьте за кадром и рядом со спикерами в день эфира. Продюсер контролирует процесс - технику, тайминг, динамику в чате.

Шаг 8. Сразу после эфира соберите обратную связь аудитории и спикеров, пока впечатления свежие. Это даст идеи по улучшению для следующих релизов.

Запись эфира ИнфоБесы от 23 апреля 2026

Если вы хотите запустить новый формат мероприятий, который будет работать и как промо, и как контент, и как продажи, напишите в telegram Илье Жердеру @zherder

Кейс Жердера. Проведение вебинара для строительного холдинга European Village и продажа элитной недвижимости стоимостью от $158000

2026-05-25T21:40:16.965Z

Вебинары - нестандартный канал для продажи недвижимости. Рынок привык к выставкам, шоу-румам и персональным встречам в офисах, а вебинары чаще используются для продажи обучающих курсов и других инфо-продуктов.

В этом кейсе рассказываю, как я совместно с European Village перевернул игру. Мы собрали в онлайне аудиторию русскоязычных инвесторов. С вебинара я продавал им номера в отельном комплексе Wyndham Grand Batumi Gonio и в прямом эфире собирал их заявки на покупку недвижимости с чеком от $158 000.

В моей карьере это пока самый высокий средний чек продукта и новый личный рекорд. До этого рекордом была продажа франшизы Учи.ру за 1'000'000 рублей. В новом кейсе чек выше в 14 раз.

Этот кейс - ответ на вопрос: как перевести людей, которые пришли просто «послушать про инвестиции» в стадию «считаю, сравниваю и хочу попробовать».

О строительном холдинге European Village

Кто клиент?

Клиент: European Village - грузинский строительный холдинг, специализирующийся на элитной недвижимости. №1 в регионе по качеству и инвестиционной привлекательности по версии Forbes. Единственный застройщик в Грузии, входящий в топ-10 грузинских брендов Forbes Georgia.

Продукт, который предлагался на вебинаре: Wyndham Grand Residences Batumi Gonio. Первый в Грузии полноценный All Inclusive комплекс под брендом Wyndham Grand от сети Wyndham Hotels & Resorts (9300 отелей, 95 стран, 103 млн постоянных клиентов). Таких отелей в мире всего 78 из 9300.

Комплекс состоит из четырёх объектов на черноморском побережье Грузии, в районе Гонио:

AQUA 5★ - 20-этажный отель, 353 номера, 250 м от моря. Доходность до 15% в год, гарантированная 5%
Family Club 5★ - семейный малоэтажный комплекс, 86 резиденций, 350 м от моря. Доходность до 16%.
Riviera 5★ - единственный в Батуми отель из таунхаусов, 39 объектов, 130–150 м². Доходность до 13%.
Villas 5★ - 16 эксклюзивных вилл по 195 м², 400 м от моря. Доходность до 14%.

Управляющая компания - Aimbridge Hospitality, крупнейший независимый отельный оператор мира: 1500 объектов под управлением (в т.ч. Wyndham, Hyatt, Sheraton, Marriott, Radisson), 60 лет на рынке.

Минимальная цена входа: студия в AQUA - от $158 273. Вилла - от $700 000+.

Сеть отелей Wyndham Hotels & Resorts

Почему рынок ждал такое предложение, как Wyndham Grand Batumi Gonio?

После 2022 года русскоязычные инвесторы потеряли привычные рынки: Испания, Кипр, Болгария. Они искали новые рынки для диверсификации портфеля инвестирования с понятными юрисдикциями, стабильной валютой и растущей экономикой.

Грузия оказалась в нужном месте в нужное время: нет налога на недвижимость для нерезидентов, ВНЖ от $100'000 инвестиций, ВВП вырос на 10,1% в 2022 году, прямые иностранные инвестиции выросли с $1,2 до $2 млрд.

Но у рынка была системная проблема: за последние 10 лет в Батуми построили 50'000 дешёвых апартаментов со среднегодовой заполняемостью 20–40% и ценой номера $40 в сутки. При этом туристический поток менялся, росла доля богатых путешественников из ЕС, Израиля и арабских стран. Израильтянин тратил в среднем $1400 за визит, турист из ЕС - $1300. Для сравнения: российский турист - $650, турецкий - $400–450. Люди с деньгами приезжали, но останавливаться им было негде, элитной инфраструктуры в Грузии почти не существовало.

Брендовый отельный комплекс 5★ с All Inclusive в уникальной локации - это не конкуренция апарт-отелям, а совсем другой рынок. Заполняемость летом до 95% против 70% у обычных отелей. Цена номера от $220 в сутки против $40.

Дефицит такого предложения в Грузии никуда не денется: строить выше 15 метров в рекреационной зоне Гонио запрещено, а хорошей земли там больше нет.

Комплекс Wyndham Grand Residences Batumi Gonio

С каким запросом клиент обратился ко мне?

European Village нужен был специалист, который умеет продавать сложный дорогой продукт нестандартными способами (с вебинара). Не читать экспертный контент по слайдам, а управлять вниманием аудитории, вовлекать её, снимать возражения и закрывать на целевое действие.

Тема вебинара: «Как инвестировать в зарубежную недвижимость в 2024 году и бесплатно путешествовать по всему миру»

Целевая аудитория эфира: русскоязычные инвесторы, рассматривающие зарубежную недвижимость как инструмент сохранения и приумножения капитала. Это осознанная аудитория с конкретными вопросами:

Почему Грузия, а не ОАЭ?
Что такое брендовая недвижимость?
Как работает доходность от отельного управления?

Программа эфира (4 блока):

Преимущества и недостатки рынков недвижимости Грузии, ОАЭ, Турции, Северного Кипра;
Пять критериев надёжных объектов для инвестиций (доходность, спрос / заполняемость, капитализация, бренд / УК, опыт застройщика);
Как бесплатно путешествовать по миру, покупая недвижимость за рубежом;
Пошаговый план покупки зарубежной недвижимости;

Комплекс Wyndham Grand Batumi Gonio состоит из четырёх объектов на черноморском побережье Грузии, в районе Гонио

Целевой показатель вебинара: количество оставленных заявок на персональную консультацию специалиста по недвижимости Wyndham Grand.

Оффер: персональная консультация специалиста по брендовой недвижимости Wyndham Grand. «На консультации специалист расскажет подробнее о проекте, поможет подобрать вариант для инвестирования или для жизни с учетом вашего бюджета и целей, пришлёт отчёты по доходности и капитализации».

Средний чек от $158 000 не предполагает эмоциональных продаж, это, как правило, длинный цикл сделки, а потому задача эфира - утепление аудитории и перевод на следующий шаг к покупке.

Дедлайн: с 1 февраля цены на объекты вырастут. Участники, оставившие заявку в день эфира, фиксируют текущую цену до конца месяца.

Спец-предложение для участников: скидка 3% при покупке в течение недели после эфира, 2% - в течение двух недель.

Ключевые цифры продукта:

Доходность реальная до 16% в год, гарантированная 5-7%;
Гарантированная капитализация 20% за 2 года, реальная от 30% в год;
Первый взнос - 30%, рассрочка до 24 месяцев;
Подарок покупателям - членство в RCI (4500 отелей в 110 странах) и International Travel Club (7 дней бесплатного отдыха в Wyndham по всему миру).

Владимир Носков на эфире сделал обзор рынка недвижимости Турции, Северного Кипра, ОАЭ и Грузии

Команда спикеров / Вместе с кем я вёл эфир?

Илья Жердер - ведущий онлайн-эфира, модератор, продавец.
Владимир Носков - эксперт и автор статей медиа-платформы International Investment. Более 5 лет работает со СМИ, занимается частными инвестициями и аналитикой зарубежной недвижимости. Блок: обзор рынков Грузии, ОАЭ, Турции, Северного Кипра.
Яна Баскакова - эксперт по зарубежной недвижимости премиум класса. Менеджер проекта Wyndham Grand Batumi Gonio и компании European Village. Блок: 5 критериев надёжных инвестиций, детальный разбор объектов, Q&A.

Яна Баскакова на эфире рассказала про 5 критериев надёжных инвестиций

Что было сделано непосредственно мной, Ильёй Жердером?

Передо мной стояли следующие задачи: управлять динамикой эфира, вовлекать аудиторию, при необходимости усиливать смыслы спикеров так, чтобы каждый блок снимал конкретные возражения, продавать.

Вовлекал аудиторию с первых минут эфира: «Из какой страны смотрите? Чем занимаетесь? Был ли опыт инвестиций?», «Когда вы активны в чате, то гораздо больше информации запоминается». Эти вопросы задавались, чтобы сегментировать аудиторию, удержать её в эфире, стимулировать нетворкинг - люди из чата могли найти друг друга.

Якорил зрителей на конец эфира. Три раза в первые 9 минут эфира сказал: «Будьте с нами до конца, там будут особые условия». Не интрига ради интриги, а конкретное обещание, которое я сдержал.

Выстроил трёхуровневую структуру убеждения - рынок, объект, сделка:

Владимир Носков объяснил, почему Грузия - разобрал конкурентные рынки через реальные риски: турецкая лира потеряла 90% за 10 лет и посуточная аренда там запрещена, Северный Кипр даёт уголовную ответственность при покупке спорной собственности, ОАЭ дважды обваливались из-за нефтяного кризиса. К моменту, когда он переходил к Грузии, альтернативы уже были сняты с доски. При этом Владимир не продавал грузинский вариант и ни разу не сказал «купите у нас», он анализировал рынок. Это сделало его аргументы нейтральными и убедительными.

Яна Баскакова, менеджер проекта European Village, рассказала почему именно этот объект и дала 5 критериев надёжных инвестиций на примере Wyndham Grand с конкретными цифрами по каждому объекту. Отдельно сделала акцент на уникальности объекта через дефицит: «Таких отелей всего 78 из 9300 по всему миру, первый All Inclusive в Грузии, элитная земля в Гонио больше не появится».

Порядок оплаты и условия для клиентов Wyndham Grand Batumi Gonio

Я продал идею «почему сейчас»: скидка 3% в течение недели после эфира, рассрочка до 24 месяцев только для участников, дедлайн - с 1 февраля цены растут.

Подал оффер в два захода. Первый раз мягко, в середине эфира, через слайд с формой: «Если хотите узнать подробнее, нажмите кнопку». Второй раз жёстче, после Q&A: дедлайн («С 1 февраля цены вырастут»), фиксация текущей цены для участников, конкретный человек как контактное лицо («Вашим консультантом будет Яна»), скидка с таймером.

Закрывал возражения в прямом эфире совместно с экспертами. Блок Q&A строил так, чтобы ни одно возражение не повисло в воздухе. Вопрос ликвидности Яна закрыла цифрами: $18'000 в год со студии, $52'000 с таунхауса, $60'000 с виллы. Политические риски Владимир закрыл через аналитику стратегии нейтралитета Грузии. Риски недостроя Яна отработала через репутацию бренда.

Финальный монолог через личную эмоцию. Закончил эфир так: «Я абсолютно искренне захотел во всех объектах побывать. У меня есть коммерческая недвижимость в Грузии, я владелец отеля - ничего себе». Для аудитории инвесторов, привыкшей к отполированным презентациям, живая интонация - редкость, и она работает сильнее любого call-to-action.

Запись эфира «Как инвестировать в зарубежную недвижимость в 2024 году и бесплатно путешествовать по всему миру» от 16 января 2024

Результаты

К сожалению, согласно NDA я не могу разглашать конверсии этого вебинара. Но запись эфира впоследствии стала автовебинаром, который встроили в цепочку коммуникации с потенциальными клиентами, а значит, косвенно я могу заявить, что эфир получился сильным.

Ценность вебинара для участвующих сторон

Для European Village вебинар стал нестандартным каналом привлечения и утепления инвесторов. Онлайн-формат позволил охватить аудиторию из разных городов и стран одновременно, включая тех, кто физически не мог приехать на показ в Батуми.

Участники вебинара за время эфира получили структурированную аналитику по четырём рынкам недвижимости: Турция с запретом посуточной аренды и падающей лирой, Северный Кипр с уголовной ответственностью при покупке спорной собственности, ОАЭ с цикличными кризисами и Грузия с органическим ростом, нулевым налогом на недвижимость для нерезидентов и дефицитом элитных предложений. Участник выходил с эфира с картиной, которую самостоятельно собирал бы несколько недель. И, конечно, он имел на руках «вкусный» оффер.

Я получил опыт работы с нишей недвижимости и принципиально другим средним чеком. Интересно было поработать с аудиторией инвесторов. Их психология отличается от психологии покупателей курсов: меньше эмоций, больше цифр, длиннее цикл принятия решения, выше риск ошибки. Аргументы про доходность и капитализацию работают значительно сильнее, чем аргументы про карьеру и новую профессию.

График доходов инвесторов Wyndham Grand Batumi Gonio

Личные инсайты

1. Ведущий - это архитектор убеждения, а не конферансье. Спикеры знают свой материал, ведущий выстраивает его в логическую цепочку, по которой он должен лечь в голову аудитории. Я выстроил эфир так, чтобы каждый блок снимал конкретное возражение. Владимир сравнил конкурентов, чтобы Яне не пришлось объяснять, почему Грузия лучше. Яна назвала цифры, чтобы я мог в финале говорить не про продукт, а про решение и оффер.

2. Дорогой продукт требует большего времени на принятие решения. С курсами за 30'000 рублей решение о покупке принимается в течение нескольких часов, с недвижимостью за $150'000+ - много дольше. Поэтому и оффер был не «Купите сейчас», а «Оставьте заявку на консультацию». Дать человеку следующий понятный маленький шаг, а не просить сделать большой прыжок. Скидка работает как дедлайн для совершения маленького шага, а не как триггер покупки.

3. Независимый эксперт убеждает сильнее менеджера. Владимир не был сотрудником European Village. Он пришёл как аналитик с независимой позицией. Когда независимый человек говорит «Грузия - единственный рынок, где сейчас сошлись все звёзды для инвестиций», это звучит иначе, чем когда то же самое говорит менеджер по продажам.

4. Честность про риски продаёт лучше, чем их замалчивание. Яна не ждала пока спросят и сама поднимала неудобные темы: штормы на первой линии, плесень в дешёвых апартаментах, климатические особенности Батуми. Это переключало аудиторию из режима «ищу подвох» в режим «разбираюсь в деталях».

Обзор рынка недвижимости Северного Кипра

Ретроспектива, или Что стоило сделать иначе?

Оффер стоило дать раньше и жёстче. Первый раз я давал форму почти вскользь: «Если хотите узнать подробнее, нажмите кнопку». При чеке $150'000+ аудитория должна чётче понимать, что именно происходит и зачем. Добавил бы более явный якорь ещё до середины эфира вроде: «Следующие 10 минут - ключевые! Именно сейчас мы разберём, как это работает на практике, и в конце у вас будет возможность зафиксировать цену».

Не хватало отдельного человека для работы с чатом. Я совмещал роль ведущего и модератора. В идеале нужен отдельный человек за кадром, который читает чат, фильтрует горячие вопросы и передаёт ведущему, как это часто бывает в других проектах, с которыми я работал. С аудиторией инвесторов, где у каждого своя история и свои возражения, это дало бы другое качество Q&A.

Обзор рынка недвижимости Объединённых Арабских Эмиратов

Хотите повторить мой опыт?

Недвижимость - сложный продукт, потому что за счёт среднего чека риски для покупателя и/или инвестора высоки. Формат вебинара позволяет «утеплить» аудиторию и снять ряд возражений.

Если вы застройщик, девелопер или агентство недвижимости, и хотите протестировать вебинарный формат в своём маркетинге, я готов помочь вам с этим. Напишите мне в telegram @zherder

Кейс Жердера. Продюсирование партнёрского запуска тренд-репортов от идеи до публикации в федеральных СМИ, включая Forbes и ТАСС

2026-05-21T14:40:10.833Z

На российском рынке кибербезопасности не существовало формата, в котором профессионалы публично разбирали бы реальные кибер-атаки.

Есть всего несколько действительно качественных аналитических отчётов. Изучать их интересно, но у большей части рынка часто не хватает времени и внимания, чтобы сделать это полностью, а не «по кусочкам». В итоге отчёты выходят, но остаются непрочитанными.

Так возникла потребность в онлайн-разборах этих аналитических отчётов. Моими руками CyberED и F6 запустили «Тренд-репорты» - новый видео-подкаст, в котором криминалисты и белый хакер разбирают атаки не по новостным заголовкам, а по цифровым следам: от первых маячков и форумных утечек до финального закрепа в инфраструктуре. Мне хотелось, чтобы формат залетел - по смыслу, по качеству, по воздействию на аудиторию.

В этом кейсе рассказываю о том, как я спродюсировал этот запуск и как пилотный выпуск проекта стал инфоповодом как для отраслевых изданий, так и для федеральных СМИ, включая Forbes и ТАСС.

Спикеры пилотного эфира тренд-репортов. Слева-направо: Андрей Жданов, Егор Богомолов, Антон Величко

Кто клиент?

Тренд-репорты - это партнёрский проект компаний CyberED и F6.

CyberED - российская школа повышения квалификации в кибербезопасности. Преподаватели - действующие эксперты из 40 крупнейших ИТ- и ИБ-компаний. Обучение проходит на базе 30+ собственных лабораторных стендов, имитирующих реальные сценарии атак. Управляющий партнёр - Егор Богомолов, этичный хакер, основатель Singleton Security и AI-платформы Sentra.

F6 - ведущий поставщик решений в области кибербезопасности и разработчик технологий для борьбы с киберпреступностью в России и за рубежом. Компания работает на рынке с 2003 года. Сначала как Group-IB, затем как F.A.C.C.T., с февраля 2025 года как F6. В основе экспертизы компании более 20 лет расследований киберпреступлений и свыше 70 000 часов реагирования на инциденты. Компания обладает собственной Лабораторией цифровой криминалистики - одной из немногих в России структур, которые расследуют реальные кибератаки и публикуют аналитические отчёты на основе собственных данных. Продукты F6 входят в реестр отечественного ПО.

CyberED и F6 входят в периметр фонда Сайберус - фонда развития результативной кибербезопасности. Это сделало партнёрство возможным. В одном контуре оказались две компании с разной экспертизой, но с общей целью - повышать уровень кибербезопасности в стране.

Партнёрство стало основой для создания тренд-репортов, нового образовательного формата в сфере кибербезопасности. Каждая сторона привнесла своё: F6 - экспертизу и реальные данные о внутрянке атак, CyberED - образовательную упаковку и аудиторию.

Егор Богомолов, заказчик со стороны CyberED

Почему рынок ждал появления такого формата как тренд-репорты?

С одной стороны, F6 тратит месяцы на то, чтобы собрать данные об атаках, проверить их и структурировать. За итоговым отчётом стоят сотни часов работы криминалистов. Это документ стратегической ценности.

С другой стороны, новые атаки, группировки и техники появляются быстрее, чем кибербезники успевают во всё это вникнуть. Чтение требует времени и внимания, которых катастрофически не хватает, потому что каждый день надо «тушить пожары» на работе. В итоге отчёты копятся в закладках, а каналы в непрочитанном.

При этом ни пентестеры, ни белые хакеры по-настоящему не сталкиваются с кибервойной - они имитируют кибер-игры. Криминалисты же видят всё из первого ряда: следы в инфраструктуре, активности на форумах, случайности, которые меняют ход расследования. Это Шерлоки Холмсы цифрового мира. Добраться до их экспертизы в открытом формате - практически невозможно.

Тренд-репорты решают обе проблемы одновременно - дают доступ к экспертизе и позволяют изучить непрочитанное.

Вместо того чтобы читать 50-страничный отчёт, ИБшник получает 1,5-часовой разбор от его автора. Криминалист, который лично расследовал атаки и видел инциденты изнутри, проводит его по самым важным местам документа. Объясняет, что стоит за цифрами. Это доступ к деталям, которые не вошли в финальный текст - не только к выводам, но и к логике расследования.

Для зрителей это концентрат ценности без необходимости тратить время на самостоятельное погружение в 50-страничный документ.

Скрин рабочей группы запуска, а также обложка аналитического отчёта F6 «Тени не скроются: расследование атак группировки Shadow», разбору которого был посвящён пилотный эфир тренд-репортов

С каким запросом клиент обратился ко мне?

Клиент хотел создать новый образовательный формат для рынка кибербезопасности, в котором белый хакер и криминалист разбирали бы реальные хакерские атаки в прямом эфире. Донести до аудитории технически глубокий контент в доступной форме с живыми, свежими кейсами.

Клиент пришёл не просто с идеей формата, а с конкретным материалом. Для онлайн-разбора в пилотном выпуске решили взять аналитический отчёт F6 «Тени не скроются: расследование атак группировки Shadow».

Внутренняя цель запуска: создать инфоповод для компаний-заказчиков и получить максимальный медиаохват. Это не продающий эфир, это PR-спецпроект. Решили не превращать эфир в презентацию продуктов и придерживаться формата образовательного разбора без активных и прямых продаж.

Целевая аудитория: Junior- и Middle-специалисты в кибербезе.

Цена участия в эфире для гостей: первый эфир сделали бесплатным как возможность для аудитории продегустировать формат до его монетизации. В будущем планировали сделать доступ платным, возможно превратить это в оффлайн-формат или в закрытый клуб.

Запись пилотного эфира тренд-репортов от 15 октября 2025 года

Что было сделано непосредственно мной, Ильёй Жердером?

Что конкретно сделал я, а что команда? Где мой личный вклад в запуск, а где координация чужой работы? Готов рассказать.

Как продюсер проекта я нёс ответственность за результат всего запуска - докрутил идею формата, сформулировал продающие смыслы, выстроил партнёрские отношения, контролировал производство и монетизацию от концепции до постэфирного follow-up.

Как проджект-менеджер я взял на себя отдельные задачи и процессы - забронировал студию, следил за дедлайнами создания лендинга, рассылкой писем и за тем, чтобы задачи были выполнены в рамках бюджета.

1. Концепция и стратегия

Упаковал идею формата в стройную концепцию с нестандартной подачей. Концепция дала команде проекта фундамент и внятное направление. Ребята отталкивались от неё, выполняя свои задачи.
Придумал механику эфира: эксперт-криминалист из F6 разбирает атаки, он разбирается в отчёте как рыба в воде, а белый хакер из CyberED задаёт вопросы с позиции практика. Егор Богомолов намеренно играет роль «нуба», глубоко не знакомого с отчётом. Всё это позволило создать живой диалог, подать технически глубокий контент в доступной форме и снизить порог входа для аудитории.

Скрины экрана лендинга регистрации на пилотный эфир тренд-репортов

2. Партнёрство CyberED и F6

Выстроил коммуникацию внутри партнёрства и соблюдал баланс интересов обеих компаний на протяжении всего запуска по вопросам промо, PR, офферов и контента эфира.
CyberED и особенно F6 – большие компании с сильными юридическими и PR-отделами. Каждый текст и каждый слайд могли застрять на этапе согласования формулировок. Сложностей удалось избежать благодаря моей дипломатии в работе с обеими компаниями.
Договорился о реализации формата, в котором криминалисты (Антон Величко и Андрей Жданов) выступают перед широкой аудиторией, хотя являются практиками, а не спикерами.
Данные об атаках являются чувствительной информацией. Компания F6 могла отказаться раскрывать детали и закрыть часть кейсов, сославшись на NDA с пострадавшими компаниями. Я решил не строить инфоповод вокруг новых данных, которые могли вовремя не пройти внутреннее согласование юридического или PR-отдела F6, а рассмотреть на эфире только те кейсы, которые были разобраны в отчёте, что позволило дать конкретику и избежать общих слов.
Инициировал переговоры между компаниями, организовал и провёл ключевые созвоны, сопровождал коммуникацию до дня эфира.

3. Одностраничный лендинг мероприятия

Лично написал ТЗ на лендинг.
Забрифовал редактора и двух дизайнеров.
Дал обратную связь на драфты дизайна.

Прежде чем лендинг стал готов к старту промо, он прошёл несколько раундов моих правок.

4. Коммуникации

Провёл редакторскую работу до эфира. Необходимо было соблюсти баланс глубины и доступности. Тема технически сложная. Удалось сделать сценарий репортов достаточно глубоким для мидлов (с техническими деталями, за которыми охотятся все специалисты) и одновременно понятным для джунов.
Лично написал все ключевые тексты: промо-посты для соцсетей и письма для email-рассылки, авто-письма после регистрации и письма-напоминалки.
Создал продающую воронку и выстроил всю цепочку коммуникации с аудиторией - от первого касания до постэфирного follow-up.

Скриншоты промо-постов к пилотному эфиру

5. Промоушн

Расширил промо-охват эфира за пределы каналов CyberED - договорился с рядом партнёров (3side, КиберДом, Код ИБ) о PR-поддержке мероприятия и скоординировал своевременную публикацию анонсов в их каналах.

Сделал анонсы по базе CyberED в 50+ тысяч контактов и экспертным пабликам Егора Богомолова и Егора Зайцева.

6. Продакшн эфира

Организовал эфир содержательно и технически - забронировал студию, написал ТЗ на презентацию для эфира, координировал её создание дизайнером, лично присутствовал на студии в день эфира и занимался организационными вопросами.

Продюсерский опыт и внимание к рискам прямого эфира (звук, свет, интернет-соединение) позволили провести трансляцию технически чётко.

7. Постэфирные действия

Написал ТЗ на монтаж записи.
Подготовил и отправил письмо с записью и релевантными офферами в первые 24 часа. Письмо с записью - ключевой постэфирный актив. Если с ним затянуть, аудитория остывает.
Передал базу регистраций на эфир в отдел продаж как сегмент тёплых лидов.

Активная фаза проекта составила 43 дня. От идеи и концепта до последнего письма с записью и офферами.

Пульт для управления трансляций и спикеры тренд-репортов в студии для проведения эфиров

Команда проекта

Запуск потребовал слаженной работы нескольких команд. В этом блоке расскажу кто ещё участвовал в проекте и какие задачи выполнял.

Команда CyberED

Егор Богомолов - ведущий пилотного эфира, белый хакер и эксперт по кибербезопасности, задавал вопросы экспертам F6 с позиции практика;
Дмитрий Ющенко - руководитель отдела маркетинга;
Никита Дудин - верстка и отправка email-писем;
Сергей Барсанов - технина (интеграция Tilda и Bitrix24, трансляция в Контур.Толк и на YouTube).

Команда F6

Антон Величко - спикер эфира, соавтор отчёта, руководитель Лаборатории цифровой криминалистики F6;
Андрей Жданов - спикер эфира, соавтор отчёта, главный специалист Лаборатории F6;
Павел Седаков, руководитель по коммуникациям F6;
Ника Петрова - департамент маркетинга F6, координация со стороны партнёра;
Лика Строкина - отдел корпоративных проектов F6.

Партнёры по промо - обеспечили анонсы мероприятия по своим аудиториям

Дмитрий Ленский (КиберДом);
Оля Поздняк (КодИБ);
Антон Бочкарёв (3side).

Подрядчики

Евгений - владелец студии трансляции;
2 дизайнера на фрилансе - дизайн лендинга для сбора регистраций, дизайн презентации к эфиру.

Рабочий созвон команды и обсужение деталей запуска тренд-репортов

Какие результаты удалось получить?

Около 300 человек зарегистрировались на эфир. По рынку средний показатель конверсии из регистраций в зрителей составляет от 20% до 40%. Для отраслевых эфиров ближе к 40%. Тренд-репорты попали в верхнюю границу диапазона. В пике онлайн одновременно смотрели 119 зрителей - сильный результат для пилотного эфира нового формата в нише кибербезопасности без постоянной аудитории. Мы показали высокий уровень качества материала и глубину.

Запись была разослана по базам обеих компаний и охватила несколько тысяч человек. По количеству просмотров мы увидели интерес аудитории к теме.

Формат выстрелил. Данные F6, впервые представленные на эфире, были подхвачены федеральными и нишевыми СМИ: публикации вышли в Forbes, ТАСС, SecurityLab, Anti-Malware и IT-sec. Все материалы прямо указывали, что данные были представлены в ходе онлайн-разбора тренд-репорта, организованного CyberED. Так формат, у которого нет аналогов на российском рынке кибербезопасности, обеспечил медиаохват, который сложно получить через стандартные пресс-релизы.

PR-спецпроект не предполагал прямых продаж, но аудитория сама проявила интерес. Часть участников эфира и зрителей записи самостоятельно (без прямых продаж на эфире) перешли на сайты компаний-участниц и оформили заявки на их продукты. Непосредственно процент конверсии в офферы и другие данные - я не могу оглашать по NDA.

Скриншоты публикаций в ТАСС, Forbes и SecurityLab

В чём ценность тренд-репортов для каждого из партнёров по отдельности?

Я работал на стыке двух компаний с разными целями, аудиториями и репутационными интересами. Мне было важно, чтобы каждый из партнёров получил свою ценность от сотрудничества.

ЦЕННОСТЬ ДЛЯ CYBERED - новый формат и аудитория:

Новый формат как актив. CyberED не просто провёл вебинар, компания создала формат, которого не существовало на рынке. Это интеллектуальная собственность, которую можно воспроизводить, масштабировать и монетизировать. Причём каждый следующий выпуск дешевле в запуске.

Доступ к экспертизе, которую нельзя купить. Криминалисты - это закрытое сообщество. Они работают в 3–5 компаниях, не ведут блогов, не выступают на конференциях с лекциями. Пообщаться с криминалистом, который лично расследует реальные атаки на крупные российские компании - значит, получить доступ к закрытой экспертизе. Тренд-репорты дают рынку доступ именно к такой экспертизе и автоматически поднимают планку образовательных продуктов CyberED на новый уровень.

Медиаохват через чужой материал. Forbes и ТАСС написали про данные из отчёта F6, но упомянули и CyberED как организатора мероприятия. Этот PR возник благодаря тому, что CyberED создал площадку и запустил формат, в рамках которого освещался реальный инфоповод.

Спикеры эфира - Антон Величко, Егор Богомолов, Андрей Жданов - эксперты, которые исследуют реальные кибератаки

ЦЕННОСТЬ ДЛЯ F6 - площадка для продвижения экспертизы и отчёта:

Дополнительное внимание для отчёта. Месяцы работы криминалистов из PDF-файла в папке «скачать потом» превратились в медиапродукт. Данные дошли до аудитории, которая никогда не открыла бы отчёт, и дошли в запоминающемся формате.

Инструмент прогрева аудитории без корпоративного привкуса и прямых продаж. Тренд-репорты - это не продающий вебинар. Это разговор экспертов. Он воспринимается как контент, а не как реклама. Для компании с серьёзной репутацией и нишевой экспертизой - это редкая возможность говорить с рынком неформально.

Новый канал дистрибуции экспертизы. CyberED принёс аудиторию, с которой F6 редко коммуницирует напрямую - Junior и Middle-специалисты, которые через несколько лет станут CISO и руководителями SOC. Сейчас засеять в них доверие к бренду F6 - это долгосрочная инвестиция.

Скрин экрана лендинга регистрации на пилотный эфир тренд-репортов

Личные инсайты от запуска тренд-репортов

Наблюдения и открытия, которые я вынес из этого проекта

1. Экспертиза есть у многих, а бронебойного формата нет почти ни у кого. F6 делает одни из лучших аналитических отчётов на рынке, но отчёты сами по себе не являются медиапродуктом. Если добавить к экспертизе живой формат подачи, то ценность многократно возрастает. Это применимо к любой нише, где есть глубокая экспертиза.

2. Новый формат продаётся через доверие к людям и брендам. Никто не пришёл на тренд-репорты ради тренд-репортов. Этих слов никто не знал. Пришли на Егора Богомолова и экспертов из F6. Авторитет спикеров и компаний, которые они представляют, - это главный актив пилотного запуска.

3. Инфоповод вокруг мероприятия ценнее, чем само мероприятие. Forbes и ТАСС написали не про то, что состоялся эфир. Они написали про данные, которые были озвучены на нём. Если хотите медиаохвата, планируйте инфоповод заранее.

4. Постэфирная жизнь контента важнее прямого эфира. 119 зрителей в онлайне - лишь часть потенциальной аудитории. Большая часть охвата случилась после эфира благодаря записи, пошеренной на несколько тысяч человек, и публикациям в СМИ. Мероприятие без продуманного постэфирного распространения - деньги на ветер.

5. Партнёрский проект требует больше дипломатии, чем кажется. Когда у вас два набора целей, каждое решение нужно принимать с оглядкой на то, в интересах ли оно обеих компаний, что сильно замедляет процесс. Закладывайте на согласования больше времени.

Экран лендинга для получения отчёта F6, разбираемого на пилотном эфире тренд-репортов

Что можно было бы сделать иначе?

Ретроспективный взгляд на минувший запуск - что пошло не по плану, с какими трудностями я столкнулся и как их решил.

Начать промо раньше. Промо стартовало за 10 дней до эфира, что очень мало для запуска нового формата без сложившейся аудитории. Набрать 300 регистраций в такие сроки - уже удача. 3–4 недели дали бы больше регистраций и позволили вовлечь аудиторию.

Сделать лендинг раньше. Финальные правки лендинга вносились буквально за пару дней до эфира. Лендинг, готовый за 2–3 недели до эфира, дал бы больше времени на сбор регистраций.

Договориться с медиапартнёрами заранее. Запросы на PR ушли всего за несколько дней до эфира. Если бы SecurityLab, Anti-Malware и другие площадки были подключены на этапе анонса, охват почти гарантированно был бы выше.

Использовать платные каналы продвижения. Например, трафик из Яндекс.Директ.

Записать короткий видео-анонс от Егора Богомолова. Это было в плане, но руки не дошли до реализации. Личное видео от ведущего с объяснением, зачем идти на эфир, - один из самых конвертирующих форматов в нише кибербеза.

Собрать вопросы аудитории до эфира. Если бы зарегистрировавшиеся получили возможность прислать вопросы к эфиру заранее, вовлечённость выросла бы. Но у Егора самого была масса вопросов к авторам отчёта, поэтому я едва успевал дополнить этот шквал вопросами из чата.

Экран лендинга для получения отчёта F6, разбираемого во 2ом эфире тренд-репортов

Получил ли формат развитие?

Этот кейс описывает запуск пилотного выпуска формата, но был и второй выпуск.

По итогам первого эфира партнёры из F6 сказали, что им очень понравился совместный подкастовый опыт, они хотят его повторить и сделать выпуски формата регулярными.

Они увидели в тренд-репортах не просто партнёрское разовое мероприятие, а контентный формат, который отлично встраивается в их коммуникационную стратегию и разбавляет линейку скучных корпоративных ивентов.

Мне было приятно. Если команда, которая сама создаёт аналитические отчёты и понимает цену качественного контента, стремится к следующему совместному запуску, значит, мне удалось выстроить ценное сотрудничество как содержательно, так и организационно.

Часть рекламной кампании нового аналитического отчёта F6, который был разобран во 2ом эфире тренд-репортов

Первый эфир тренд-репортов прошёл 15 октября 2025 года. На нём мы обкатали формат. Второй эфир состоялся 8 апреля 2026 года. Проект из пилота вырос в системный продукт.

Если на первом эфире мы рассмотрели деятельность конкретной преступной группировки Shadow с упором в криминалистические детали, то второй эфир посвятили широкому аналитическому срезу рынка киберугроз - мы разбирали ежегодный отчёт F6 «Киберугрозы в России и Беларуси. Аналитика и прогнозы 2025/26». В его подготовке участвуют не только криминалисты из лаборатории, а несколько департаментов. Это в большей степени аналитический отчет, который применим для руководителей подразделений кибербезопасности, а также для полевых бойцов - аналитиков SOC, TI, ThreatHunter.

Мы сменили жанр с детективной истории про одну группу на стратегический обзор ландшафта угроз за год с прогнозами на следующий.

Скриншоты промо-постов в медиа CyberED и F6 ко 2му эфиру тренд-репортов

На какие темы сделали упор во 2ом эфире?

Мошеннические схемы и тенденции 2025.
Обзор новых APT-группировок - кто они, на кого нацелены и чем опасны.
Типы уязвимостей, которые злоумышленники использовали для проникновения.
Рекорд вымогателей по жадности и разбор кейсов шифрования бизнесов.
Прогнозы на 2026 год. Zero-day, атаки через цепочки поставок и первые признаки автономных атак с использованием ИИ.

Евгений Чунихин, эксперт 2го выпуска тренд-репортов со стороны F6

Спикеры 2го эфира

Егор Богомолов снова провёл эфир, а экспертом со стороны F6 выступил Евгений Чунихин, бизнес-руководитель направления Threat Intelligence и Attack Surface Management. Экспертиза TI-аналитика отражает масштаб второго отчёта - его делала вся компания F6, а не только лаборатория.

Формат эволюционировал, стал плотнее и предметнее.

Егор стремился выяснить у Евгения, что формирует отчёты F6, какова рутина их профессиональной деятельности, какие выводы из отчёта можно забрать в работу и как применить эти знания в 2026.

Егор заранее прочёл отчёт, выделил 15-20 интересных мест и вёл разбор по конкретным страницам документа. Аудитория могла читать отчёт вместе с ним в прямом эфире.

За этим эфиром также стоит большая продюсерская работа, поэтому расскажу, как я выстроил запуск.

Рабочий созвон по запуску 2го эфира тренд-репортов

Схема запуска второго эфира тренд-репортов

Запуск второго эфира выстроили иначе, с более длинным и насыщенным прогревом.

В феврале 2026 года у F6 вышел собственный подкаст по отчёту - общий обзор про скам и фишинг, фишинговые атаки и TI-начинку. Запись этого подкаста мы использовали в прогреве как точку входа для аудитории, которая ещё не знакома с отчётом.

Параллельно запустили сбор вопросов по базам. Подписчики F6 и CyberED изучали отчёт и присылали то, что не поняли. Это решало сразу две задачи - вовлекало аудиторию до эфира и давало Егору живой материал для разбора.

Центральным элементом прогрева стала тематическая неделя криминалистики: F6 на неделю «захватил» telegram-канал CyberED и другие соцсети. Вышла цепочка материалов - пост про графический анализ, про профессию TI-аналитика. Апогеем этой недели стал второй эфир. Такой формат дал больше охвата, чем стандартный анонс, подписчики включились в тему заранее.

Запустили анонсы в email и соцсетях, постили нарезки первого эфира в reels и shorts и разослали sms-напоминалки, чтобы увеличить доходимость до эфира.

На время «захвата» компание F6 соцсетей CyberED аватарки каналов были заменены

Что лично я сделал для запуска второго эфира?

Как продюсер я снова взял на себя полный цикл запуска - от концепции до постэфирных действий, но было и несколько важных отличий:

Делегировал больше и координировал умнее. Если в первом запуске я сам писал тексты и брифовал дизайнеров, то во втором - больше задач шло через других: анонсы и промо-посты, письма-напоминалки, создание вебинарной комнаты, заряд email-напоминалок по базе зарегистрировавшихся, интеграция Senler и SendSay с Битриксом для прокидывания заявок. Я уже знал систему и не тащил всё на себе. Фокус сместился с исполнения на координацию.

Сделал лендинг мероприятия с нуля через ИИ. С помощью Claude я причесал смыслы, написал дизайн и код Zero Block-версии для Tilda. Это оказалось быстрее и дешевле, чем работа с подрядчиками. Не пришлось брифовать дизайнера и редактора. После лишь передал готовую версию верстальщице Насте для заливки в Tilda.

Удлинил подготовительный период и углубил партнёрство. Больше созвонов с F6 и CyberED, больше деталей, обсуждение оффлайн-формата тренд-репортов - партнёры начали думать о масштабировании за пределы онлайна. Первый запуск шёл 43 дня от концепта до последнего письма, второй - 64 дня.

Запись второго эфира тренд репортов от 8 апреля 2026 года

Результаты второго эфира

На эфир зарегистрировались 276 человек. Трансляция шла одновременно на трёх площадках - Контур.Толк, YouTube и ВКонтакте.

Пик аудитории составил 102 человека одновременно. Доходимость из регистраций - около 37%, что выше среднего по рынку. Для B2B-вебинаров нормой считается 25-35%, а всё что выше 35% - уже сильный результат.

Динамика эфира на основной площадке (Контур.Толк) говорит сама за себя. Старт был уверенным: аудитория пришла заранее и уже в 19:12 в комнате было 72 зрителя. После небольшого провала в 19:30 (типичного «провала ожидания» в начале вебинаров) аудитория стабильно росла и к 20:00 достигла пика в 83 человека. Вторая половина эфира прошла с плавным снижением, в 21:00 на площадке оставалось 75 зрителей, около 90% от пика.

Удержание аудитории до конца эфира на уровне 90% от пика этой площадки - это показатель высокой вовлечённости и качества контента.

Пока у F6 выходят новые отчёты, а на рынке случаются новые атаки, будет что разбирать и формат тренд-репортов можно будет масштабировать.

Егор Богомолов и Евгений Чунихин в студии проведения эфира

Как мы планируем развивать формат дальше?

Обсуждаем третий выпуск тренд-репортов уже в оффлайн-формате. Хотим сделать не массовый эфир, а закрытую кулуарную встречу для узкого круга менеджеров отделов безопасности и CISO - эксклюзивные материалы, ламповое общение, небольшой список гостей, мастермайнд с вином и сигарами.

За закрытыми дверьми можно говорить о том, о чём не говорят в онлайн-эфире: больше деталей по внутрянке кейсов, разбор реальных атак и факапов, более тонкая аналитика.

Возможные спикеры от F6: Валерий Баулин, CEO компании F6, или Никита Кислицин.

Хотим монетизировать формат, а потому участие будет платным.

Один из экранов лендинга тренд-репортов от 8 апреля 2026

Хотите повторить наши результаты? Алгоритм партнёрского запуска онлайн-ивента таков:

Шаг 1. Найдите инфоповод, который интересен обеим сторонам. Партнёрский запуск может сработать, если оба партнёра готовы в него вкладываться. В идеале иметь конкретный материал, который одна сторона произвела, а другая умеет упаковать. В нашем случае это был аналитический отчёт: у F6 были данные, у CyberED - образовательный формат и аудитория.

Шаг 2. Зафиксируйте концепцию в документе. До любых созвонов с партнёром напишите концепцию запуска: что за формат, кто спикеры, какова механика, кто целевая аудитория, что получает каждая сторона. Это не бриф и не презентация, это рабочий документ, который даёт партнёрам повод для обсуждения, а команде - общее понимание.

Шаг 3. Проведите стратегический созвон с партнёром. Проговорите ожидания, договоритесь о целях, формате и разделении ролей. Зафиксируйте итоги в общем чате. Такой созвон - линия, после которой проект либо начинается лететь, либо выкидывается в корзину.

Шаг 4. Определите дату и забронируйте всё заранее. Дату эфира и эфирную студию лучше забронировать сразу после стратегического созвона. Дедлайны всех задач будут отталкиваться от даты эфира.

Шаг 5. Сделайте лендинг до начала промо. Лендинг - это точка сбора регистраций. Напишите ТЗ лично, не делегируйте смыслы копирайтеру или проджекту. Именно продюсер или собственник проекта понимает, что важно донести аудитории и партнёру.

Баннер с оффером скачать отчёт, разбираемый на эфире тренд-репортов

Шаг 6. Запустите промо за 3-4 недели до эфира. Цепочка промо: анонс формата → анонс спикеров → программа эфира → напоминание за день → напоминание за час. Каждое сообщение - отдельный мини-инфоповод, а не повтор предыдущего.

Шаг 7. Подключите внешние каналы распространения. Собственная база - только часть охвата. Договоритесь с партнёром о промо по его базе и каналам. Отдельно попробуйте договориться с медиа-партнёрами, отраслевыми площадками, личными каналами экспертов. Проконтролируйте выходы согласованных анонсов.

Шаг 8. Подготовьте эфир содержательно. Согласуйте с партнёром конкретные кейсы и данные, которые будут озвучены. Подготовьте презентацию. Соберите вопросы аудитории заранее. Определите, какие офферы прозвучат в эфире и в какой момент. Упакуйте их в отдельные слайды презентации для удобства ведущего.

Шаг 9. Выстройте постэфирную цепочку заранее. До эфира напишите: авто-письмо для новых регистраций, текст письма с записью, письмо с офферами. После - у вас не будет ни времени, ни фокуса. Запись отдайте в монтаж сразу после эфира, письмо отправьте в течение 24 часов, пока аудитория ещё тёплая.

Шаг 10. Зафиксируйте результат и передайте лиды. После эфира соберитесь с партнёром и обсудите итоги. Передайте лиды, если они будут, в отдел продаж с контекстом: кто смотрел, на какой оффер реагировал. Без этого шага мероприятие не станет маркетинговым инструментом.

P.S.: Если хотите сразу целиться в премиальный сегмент, оффлайн-формат работает иначе. Расскажу в одном из следующих кейсов.

Илья Жердер, Егор Богомолов и Евгений Чунихин перед 2ым эфиром

Если у вашей компании есть экспертиза, но нет формата, который донесёт её до аудитории, станет инфоповодом и привлечёт внимание, напишите в telegram Илье Жердеру @zherder

Кейс Жердера. Проведение в качестве ведущего 22 продающих вебинаров для Интернет-колледжа, совместного проекта SkillFactory, HeadHunter и ВКонтакте

2023-12-29T15:55:30.041Z

Быть лицом проекта, для создания которого объединились три крупные компании - это, конечно, удовольствие, но и большая ответственность. Насколько хорошо у меня это получилось, читайте в этом кейсе.

Кто клиент?

Логотип Интернет-колледжа

Интернет-колледж - проект, обучающий цифровым профессиям и позволяющий трудоустроиться.

В июне 2020 году SkillFactory в партнёрстве с HeadHunter и ВКонтакте запустила Интернет-колледж с бесплатным обучением основам популярных digital-профессий. После covid-19 для многих это был шанс овладеть новыми навыками, сменить работу или найти подработку в условиях кризиса.

Поступить мог любой желающий вне зависимости от возраста, профессионального стажа и опыта работы. Во время бесплатного 10-дневного курса участники получали заказы с фриланса и проходили собеседования.

В качестве ведущего я провёл для Интернет-колледжа 22 продающих вебинаров:

3 вебинара про рынок интернет-профессий и soft-skills;
4 вебинара про интернет-маркетинг и SMM;
4 вебинара про копирайтинг;
4 вебинара по веб-дизайну и вёрстке;
2 вебинара по продажам;
5 вебинаров-выпускных;

В качестве ведущего - значит, что сценарий был таков:

я разогреваю аудиторию в начале и представляю эксперта;
во время контентной части транслирую вопросы из чата и вовлекаю зрителей;
во второй половине эфире продаю: презентую оффер, отрабатываю возражения;

3 вебинара про рынок интернет-профессий и soft-skills

30.06.20: эфир с Евгенией Бутрий из workzilla «Как можно заработать и отточить свой навык на фрилансе»:

02.07.20: эфир с Андреем Комиссаровым из университета 20.35 «Как собрать «супер-себя» и как в этом процессе работает онлайн-обучение»:

10.07.20: эфир с Татьяной Павловой «hh.ru : что творится на рынке с профессиями, которым обучает Интернет-колледж?»:

4 вебинара про интернет-маркетинг и SMM

07.07.20: эфир с Дмитрием Чиняниным «Как стать дорогим SMM-менеджером?»:

24.08.20: вебинар про интернет-маркетинг с Димой Чиняниным (2 часа);

31.08.20: вебинар про интернет-маркетинг с Дмитрием Чиняниным:

07.09.20: вебинар с Владимиром Калаевым:

4 вебинара про копирайтинг

09.07.20: эфир со Стасей Гилевской «Копирайтер : о барьерах входа в профессию и деньгах»:

21.08.20: вебинар по копирайтингу c Сергеем Королём (1,5 часа);

21.09.20: вебинар с Сергеем Королём:

29.09.20: вебинар с Сергеем Королём:

4 вебинара по веб-дизайну и вёрстке

30.07.20: продающий вебинар по Tilda вместе с Львом Шурыгиным:

11.08.20: второй вебинар по Tilda №2 со Львом Шурыгиным:

28.08.20: вебинар по вёрстке с Владимиром Языковым:

05.10.20: вебинар по тильда с Львом Шурыгиным:

2 вебинара по продажам

01.07.20: эфир c Кириллом Пшинником «Как стать менеджером по продажам с нуля и найти работу через 10 дней»:

15.07.20: эфир вместе с Борисом Шпиртом, представляющим издательство Альпина, «Как продавать, не вызывая сопротивления клиента»:

5 вебинаров-выпускных

27.06.20: эфир-выпускной потока «Матрица» = https://youtu.be/VpYVLy1nbLQ ;
04.07.20: эфир-выпускной потока «Океан» с розыгрышем iPhone = https://youtu.be/ZDy_-nlSuQc ;
18.07.20: эфир-выпускной потока «Космос» с розыгрышем участия в платном курсе = https://youtu.be/LYA7BvdXCtA ;
07.08.20: эфир-выпускной с розыгрышем участия в платном курсе = https://youtu.be/LbI0jpH9w_Y ;
21.08.20: очередной эфир-выпускной Интернет-колледжа = https://youtu.be/l8I7iqzZ_x8 (1 час);

Если ваш эксперт не хочет / не умеет продавать или продаёт плохо, можете обратиться к опытному профессионалу Илье Жердеру, написав в телеграм @zherder

Кейс Жердера. Проведение 100 продающих вебинаров за 4 года в качестве ведущего для EdTech-компании SkillFactory, являющейся частью образовательного холдинга Skillbox Limited

2023-12-28T19:54:34.633Z

Для меня не принципиально кто является клиентом - недавно стартовавшая онлайн-школа или крупная EdTech-компания. Я определяю интересность проекта исходя из задач, на которыми нужно будет работать, и из гонорара, который я получу. Но не скрою, работа с крупными компаниями тешит эго и подтверждает профессионализм. Что вышло из этого взаимодействия читайте в кейсе.

Кто клиент?

Некоторые пруфы SkillFactory

SkillFactory - ведущая образовательная платформа в области обучения IT-профессиям. Входит в 20 крупнейших EdTech-компаний России. Основные направления: Data Science, аналитика данных и программирование, IT-менеджмент и дизайн.

С 2019 по 2022 год я регулярно (1-3 раза в неделю) в качестве ведущего / продавца вёл вебинары для SkillFactory. В качестве ведущего - значит, что сценарий таков:

я разогреваю аудиторию в начале и представляю эксперта;
во время контентной части транслирую вопросы из чата и вовлекаю зрителей;
во второй половине эфире продаю: презентую оффер, отрабатываю возражения;

В крупных EdTech-компаниях это стандартная практика. К тому же эксперты часто не хотят / не умеют продавать / продают плохо.

Часть IT-профессий, которые можно освоить в SkillFactory

За 4 года я провёл 100 продающих вебинаров:

11 вебинаров - IT-рентгенов;
28 вебинаров по разработке и тестировке на Python;
28 вебинаров по Data Science;
18 вебинаров по аналитике данных;
10 вебинаров по «белому» хакерству;
3 вебинара по GameDave;
2 вебинара по мобильной разработке;

11 вебинаров - IT-рентгенов

21.11.2019: вебинар с Андреем Поповым «Диджитализация или Как Big Data приносит пользу бизнесу»: https://youtu.be/0jCSPO4Wmm8 ;
22.11.2019: вебинар с Андреем Поповым «Best practices применения Big Data»: https://youtu.be/7SsLBW46icU ;
14.10.21: вебинар с Боровым и Магеррамовым (аналитика vs DS) = https://youtu.be/_nWmllBR8l8 (2 часа, 20 минут);
20.11.21: IT-рентген с Картавцом, Боровым и Магеррамовым = https://youtu.be/BGSllQSf6go (3 часа и 10 минут);
14.12.21: IT-рентген с Картавцом, Малаховым и Магеррамовым = https://youtu.be/K0BDgKDGrWo (3 часа и 10 мин.);
21.12.21: новогодний IT-рентген с Старуном, Хисюковым и Картавцом = https://youtu.be/Z22yZ0rcENA (2,5 часа);
15.02.22: IT-рентген с Евгением Картавцом = https://youtu.be/RHJdd87aOys (2 часа и 10 минут);
24.05.22: IT-рентген c Картавцом, Малаховым, Магерамовым, Морозовым = https://youtu.be/6NdMnf8UalA (2,5 часа);
21.06.22: IT-рентген с Картавцом, Морозовой, Магеррамовым = https://youtu.be/oCB9ILVva8I (2 часа и 10 минут);
07.09.22: интенсив с Александрой Сувориковой и Юлией Отпущенко = https://youtu.be/ws72FJslFb4 (1,5 часа);
20.09.22: it-рентген с Картавцом, Малаховым и Жаровой = https://youtu.be/GahjeEWeDgY (2 часа);

28 вебинаров по разработке и тестировке на Python

10.08.21: вебинар с Красновым про DevOps-инженеров = https://youtu.be/y46S7nMOp3c (2 часа) из студии на ВДНХ;
19.05.22: практикум с Анной Агабекян по Python-разработке = https://youtu.be/jxkLcdhpztY (2 часа);
07.06.22: мастер-класс с Анной Агабекян по Python-разработке = https://youtu.be/s1jlRZQIOMI (2 часа);
18.08.22: интенсив с Гамидом Джафаровым по тестированию = https://youtu.be/FuwtRPT51Yw (1 час и 35 минут);
25.08.22: интенсив с Гамидом Джафаровым по Python = https://youtu.be/_ZMCoejL27U (2 часа и 20 минут);
14.09.22: интенсив с Анной Агабекян по разработке на Python = https://youtu.be/O1l5Pvw3TCE (2 час и 5 минут);
21.09.22: интенсив c Игорем Перепилицыным по Python = https://youtu.be/5ZxgMkq4Vko (1 час и 55 минут);
05.10.22: интенсив 1 с Анной Агабекян по Python = https://youtu.be/xdHH9niaVq8 (1 час и 45 минуты);
06.10.22: интенсив 2 с Анной Агабекян по Python = https://youtu.be/YIpgRS1wmjA (2 часа);
07.10.22: интенсив 3 с Анной Агабекян по Python = https://youtu.be/ZtoRnJwR6uw (40 минут);
11.10.22: интенсив 1 с Гамидом по программированию = https://youtu.be/jwqHyWVh9fc (1 час и 40 минут);
12.10.22: интенсив 2 с Гамидом по программированию = https://youtu.be/prf49p7OFtk (2 часа);
13.10.22: интенсив 3 с Гамидом по программированию = https://youtu.be/s5HKWGBexzQ (1,5 часа);
25.10.22: интенсив 1 с Перепилицыным по Python-разработке = https://youtu.be/HQBBfYyRbmo (2 часа и 15 минут);
26.10.22: интенсив 2 с Перепилицыным по Python-разработке = https://youtu.be/u_NHZBl_1g4 (2 часа и 15 минут);
27.10.22: интенсив 3 с Перепилицыным по Python-разработке = https://youtu.be/11TWsBauo0U (1 час и 20 минут);
09.11.22: интенсив 1 с Анной Агабекян по python-разработке = https://youtu.be/m-FFxRPfBQc (2 часа);
10.11.22: интенсив 2 с Анной Анабекян по python-разработке = https://youtu.be/k3lnZ-iSY6g (1 час и 55 минут);
11.11.22: интенсив 3 с Анной Агабекян по python-разработке = https://youtu.be/NcsZWgcffoQ (1 час);
15.11.22: интенсив 1 с Василием Кирносом по тестированию = https://youtu.be/iHw8LLKWJQA (2 часа и 15 минут);
16.11.22: интенсив 2 с Василием Кирносом по тестированию = https://youtu.be/Mwefqoqlaok (1 час и 45 минут);
17.11.22: интенсив 3 с Василием Кирносом по тестированию = https://youtu.be/VO7rkf7S5No (45 минут);
28.11.22: интенсив 1 с Макаром Мурашовым по разработке = https://youtu.be/qdM9OFbrQXM (2 часа и 5 минут);
29.11.22: интенсив 2 с Макаром Мурашовым по разработке = https://youtu.be/H5CuC43cWjI (2 часа и 15 минут);
29.11.22: интенсив 3 с Макаром Мурашовым по разработке = https://youtu.be/zMaDiu3fhgA (1 час и 35 минут);
6.12.22: интенсив 1 с Анной Агабекян по python-разработке = https://youtu.be/FfYFt5KpkSQ (2 часа и 10 минут);
7.12.22: интенсив 2 с Анной Агабекян по python-разработке = https://youtu.be/aTICwMjF_jc (1 час и 40 минут);
8.12.22: интенсив 3 с Анной Агабекян по python-разработке = https://youtu.be/fKNp0ll426w (1 час);

28 вебинаров по Data Science

21.03.20: онлайн-марафон «Data Challenge для начинающих» с Дмитрием Крыловым = https://youtu.be/52Nz7Ud8Y4Q (3 часа);
16.06.21: вебинар с Магеррамовым и Крыловым по Data Science = https://youtu.be/y8tGEsSuUe8 (2 часа и 52 минуты);
10.07.21: вебинар с Дмитрием Крыловым по Data Science = https://youtu.be/xQSiGsRS4Rw (3 часа);
21.07.21: вебинар с Алексом Лековым по Data Science = https://youtu.be/hM9RnbugStM (2,5 часа);
15.08.21: вебинар с Алексом Лековым по Data Science = https://youtu.be/mixJAAGMjIA (2 часа и 45 минут);
19.08.21: вебинар с Магеррамовым и Крыловым по Data Science = https://youtu.be/SpmWWO7WvsY (2,5 часа);
29.08.21: вебинар с Георгием Брегманом по Data Science = https://youtu.be/JmVcNNO_mOE (2 часа и 20 минут);
21.09.21: вебинар с Владимиром Ляшенко по Data Science = https://youtu.be/faLzpHeMbMY (2 часа и 15 минут);
05.10.21: вебинар с Алексом Лековым по Data Science = https://youtu.be/vFxODQKFFWM (2 часа и 20 минут);
21.10.21: вебинар с Владимиром Ляшенко про Data Science = https://youtu.be/o2-gWFByyj4 (2 часа и 10 минут);
04.11.21: вебинар с Эмилем Магеррамовым по Data Science = https://youtu.be/W3Vl1yctX9U (2 часа);
25.11.21: вебинар с Алексом Лековым по Data Science = https://youtu.be/CXr-w9Xhb9k (2 часа и 10 минут);
02.12.21: интенсив с Эмилем Магеррамовым по Data Science = https://youtu.be/6KQ9w_l2Yic (2 часа);
07.12.21: практикум с Дмитрием Крыловым по Data Science = https://youtu.be/OVeCAwesXPo (2 часа и 5 минут);
22.12.21: практикум с Алексом Лековым по Data Science = https://youtu.be/Th2-TD_kc3g (2 часа и 10 минут);
20.01.22: интенсив с Эмилем Магеррамовым по Data Science = https://youtu.be/7kJR2eKJ9ZA (1 час и 40 минут);
12.02.22: интенсив с Эмилем Магеррамовым по Data Science = https://youtu.be/bAW_3K0YY_g (1 час и 50 минут);
16.02.22: практикум 1 с Дмитрием Крыловым по Data Science = https://youtu.be/7QyBJJYccyk (1 час и 45 минут);
17.02.22: практикум 2 с Дмитрием Крыловым по Data Science = https://youtu.be/86l9N3BQ-kk (2 часа и 5 минут);
22.02.22: практикум с Алексом Лековым по Data Science = https://youtu.be/y30B_paHPHA (2 часа и 15 минут);
24.03.22: практикум с Алексом Лековым по Data Science = https://youtu.be/GIqyJcG8muc (2 часа и 15 минут);
19.04.22: интенсив с Эмилем Магеррамовым по Data Science = https://youtu.be/oEnGYyw4Ba8 (2 часа);
12.05.22: интенсив с Марией Жаровой по Data Science = https://youtu.be/lhHqqV_trU4 (1 час и 45 минут);
19.05.22: интенсив с Эмилем Магеррамовым по Data Science = https://youtu.be/Pp3_0WHtWf8 (1,5 часа);
20.05.22: практикум с Марией Жаровой по Data Science = https://youtu.be/dOE1VfyJfII (1,5 часа);
26.05.22: практикум с Марией Жаровой по Data Science = https://youtu.be/-XIekw1mrnc (1,5 часа);
22.06.22: интенсив с Эмилем Магеррамовым по Data Science = https://youtu.be/cF8th5USgBA (1,5 часа);
23.06.22: практикум с Марией Жаровой по Data Science = https://youtu.be/SkuLyA4VgX8 (1 час и 5 минут);

18 вебинаров по аналитике данных

24.03.20: веб «Как тестировать гипотезы с помощью аналитики?» с Антоном Долгачёвым = https://youtu.be/GIWrzZqnb5E (1,5 часа);
06.06.21: вебинар с Макеевым, Моисеевым, Кереметом по аналитике данных = https://youtu.be/-cVivB_FPbo (4 часа);
15.06.21: вебинар с Боровым и Кереметом по аналитике = https://youtu.be/OH-4TsWPuwU (2 часа и 47 минут);
11.07.21: вебинар с Оксаной Андросюк по аналитике данных = https://youtu.be/xBD-7oPEWZc (2,5 часа);
20.07.21: вебинар с Максимом Кереметом по аналитике данных = https://youtu.be/Uo1n_Wn9oPg (2,5 часа);
18.08.21: вебинар с Макеевым и Кириченко по аналитике = https://youtu.be/wT4D5HeP50I (2 часа и 40 минут);
22.08.21: вебинар с Шестаковым (Adventum) по аналитике = https://youtu.be/lVl12YquEKk (2 часа и 45 минут);
28.09.21: вебинар с Максимом Кереметом по аналитике данных = https://youtu.be/ogWsDagNUIQ (2,5 часа);
28.10.21: вебинар с Моисеевым по аналитике данных = https://youtu.be/U_4k5yN_4OM (1 час и 35 минут);
07.11.21: вебинар с Боровым и Гераськовой по аналитике = https://youtu.be/A572UE887Ng (2 часа и 40 минут);
14.11.21: вебинар с Андреем Макеевым по аналитике данных = https://youtu.be/jrlxZa1dAIg (2 часа и 10 минут);
08.12.21: интенсив с Малаховым по аналитике данных = https://youtu.be/MZTVHOLeFRc (2 часа и 10 минут);
15.12.21: практикум с Боровым и Гераськовой по аналитике данных = https://youtu.be/s_A5HeWCtTM (2,5 часа);
18.03.22: интенсив с Евгением Малаховым по аналитике данных = https://youtu.be/JNR5BK_IMcQ (2 часа);
06.04.22: интенсив с Евгением Малаховым по аналитике данных = https://youtu.be/DJK25ov734A (2 часа);
11.05.22: интенсив с Евгением Малаховым по аналитике данных = https://youtu.be/AzQ6YEqpkF4 (1 час и 45 минут);
15.06.22: вебинар с Евгением Малаховым по аналитике данных = https://youtu.be/WP8PwdmguwM (1 час и 45 минут);
16.08.22: вебинар с Андреем Созыкиным про ML-инженеров = https://youtu.be/Q7GCmPMUbXE (1 час и 40 минут);

10 вебинаров по «белому» хакерству

26.09.22: интенсив с Гамидом Джафаровым по белому хакерству = https://youtu.be/YaDxh8cVa8Y (2 часа);
18.10.22: интенсив 1 с Гамидом по белому хакерству = https://youtu.be/uF1WrUbLT9A (2 часа и 5 минут);
19.10.22: интенсив 2 с Гамидом по белому хакерству = https://youtu.be/IZDe3NmSdEE (1 час и 55 минут);
20.10.22: интенсив 3 с Егором по белому хакерству = https://youtu.be/1N4SCmB80SI (1 час и 50 минут);
22.11.22: интенсив 1 с Гамидом Джафаровым по пентестингу = https://youtu.be/2XJjxPhtYLI (2 часа и 20 минут);
23.11.22: интенсив 2 с Гамидом Джафаровым по пентестингу = https://youtu.be/zhrUTBzWKu4 (2 часа);
24.11.22: интенсив 3 с Егором Зайцевым по пентестингу = https://youtu.be/dhPSFoWPuXY (2 часа и 5 минут);
13.12.22: интенсив 1 с Гамидом Джафаровым по белому хакингу = https://youtu.be/bixllQKHaP0 (2,5 часа);
14.12.22: интенсив 2 с Гамидом Джафаровым по белому хакингу = https://youtu.be/ItUyh6vLHQ0 (2 час и 5 минут);
15.12.22: интенсив 3 с Егором Зайцевым по белому хакингу = https://youtu.be/n3zotLpq94I (1 час и 50 минут);

3 вебинара по GameDave

21.12.22: интенсив 1 с Константином Усачевым по GameDev = https://youtu.be/zXFE6p2AcJM (2 часа и 10 минут);
22.12.22: интенсив 2 с Константином Усачевым по GameDev = https://youtu.be/R5aHM6b6gEA (2 часа и 5 минут);
23.12.22: интенсив 3 с Константином Усачевым по GameDev = https://youtu.be/1CrRt1_7Ufg (1 час и 5 минут);

2 вебинара по мобильной разработке

28.08.21: вебинар с Дубровским и Солдатенковым по mobile разработке = https://youtu.be/iPfsb-SqkS0 (1,5 часа);
29.08.21: вебинар с Солдатенковым по Android-разработке = https://youtu.be/Elt-t0tIhx0 (1,5 часа);

Какая конверсия была у этих вебинаров?

Согласно NDA я не могу разглашать эту информацию. Но! Если крупный бренд годами (4 года с 2019 по 2022) обращается к одному подрядчику, это значит, что результаты его более, чем устраивают.

Кейс Жердера. Создание авто-воронки на 11 миллионов рублей для трейдинг-проекта с подписной моделью «Точка входа»

2023-12-27T18:34:22.862Z

Клубная / подписная модель интересна тем, что клиенты платят регулярно. В моменте это небольшие деньги, но LTV зашкаливает. Сделать авто-воронку для проекта, работающего по подписной модели, было особенно интересно. Что из этого получилось читайте в кейсе.

Кто клиент?

Лэндинг и мобильное приложение проекта «Точка входа»

Проект «Точка входа» - закрытый клуб по подписке для инвесторов с сигналами на покупку и продажу американских акций (цена пробития, цена стоп-лосс, цена тейк-профит) от трейдера-аналитика с 7-летним опытом торговли. Нужно просто повторять его сделки и зарабатывать 2-5% с каждой акции.

Воронка продаж проекта:

Реклама закупалась в телеграм-каналах схожей тематики на открытый канал проекта;
Все, кто входил на канал, могли сразу попасть в закрытый чат на несколько дней (триал-период);
Подписчик мог использовать торговые идеи также, как делали это платившие подписчики канала. Ему была видна обратная связь и общение между ребятами;
После окончания срока бесплатного доступа в личку приходило сообщение: «У вас закончилась бесплатная подписка на чат «Точка входа». Есть ли вопросы? Продолжите торговать с нами?» => Либо слив, либо оформление платной подписки;

Продуктовая линейка «Точки входа»:

Со-основатель «Точки входа» Александр Путинцев и часть продуктовой линейки проекта

«Point» - закрытый канал с сигналами для среднесрочной торговли, на котором еженедельно публиковались 3-8 сигналов на покупку акций. Сигнал состоит из названия акции, цены пробития, цены стоп-лосса и цены тейк-профит;
«Trade» - закрытый канал с торговлей на ожиданиях перед отчетами, на котором по пятницам публиковались бумаги для покупки акций, компании которых отчитывались на следующей неделе;
«Trial Trade» - недельный доступ в каналу без доступа к чату. После него клиенту шла прямая продажа;
«Индивидуальный портфель» - составление индивидуального инвестиционного портфеля. 10% от суммы инвестирования. Далее 10% в квартал от суммы инвестирования, при условии, что портфель вырос более чем на 8%;

Запрос клиента

Пара экранов лэндинга «Точка входа»

Нужно было создать авто-воронку, в рамках которой утеплить потенциального клиента перед продажей, а для этого провести его по 9 уровням:

Уровень 1 - Скептик: «Инвестирование - это развод для лохов. Слышал я про эти ваши форексы»;
Уровень 2: «Я не верю, что люди зарабатывают на этом. Мой мозг не видел живых примеров. Где-то что-то слышал. Нет успешных торгующих и инвестирующих близких знакомых»;
Уровень 3 - Сомневающийся в себе: «Они другие - я не такой. Я не могу как они. Никогда не копил, с цифрами туго.У меня нет опыта инвестирования и торговли. Есть страх потерять деньги»;
Уровень 4: «Это рискованно. Я слишком мало зарабатываю, чтобы и этих денег лишиться. Нет лишних денег. Боюсь потерять имеющиеся»;

Предложение оформить подписку / Подписная модель в действии

Уровень 5 - Не понимающий рынок: «Я увижу результат через годы. Это очень долго. Мне это не подходит. Я хочу всё и сразу»;
Уровень 6 - Заинтересованный: «Как это работает?»;
Уровень 7: «Я бы хотел убедиться на себе, что это не фуфло. Ещё есть сомнения, но хочу попробовать и проверить, есть ли результат»;
Уровень 8: «Я всё ещё побаиваюсь. У меня остались незакрытые вопросы.
Нет понимания процесса»;
Уровень 9 - Решительный: «Вопрос один. Куда платить?»;

Вся воронка должна продавать одну идею - острую необходимость иметь личный инвестиционный портфель, влиять на свой доход и регулировать его.

Что именно сделал Илья Жердер для создания авто-воронки?

Mind-map по работе над проектом

прописал тайм-лайн проекта / календарь запуска;
оценил проект по чек-листу перспективности;
провёл интервью с создателем проекта и сформулировал ответы на главные вопросы (оффер, для кого продукт? как работает технология? почему это безопасно? что именно входит в стоимость?);
сформулировал страхи клиентов, возражения и их отработку, FAQ;
отсмотрел список конкурентов и проанализировал их продуктовые линейки;
отсортировал и разделил материалы United Traders;
набросал цепочку контентных постов на основе материалов конкурентов;

«Вакцина от бедности» - один из прогревающих постов в рамках авто-воронки

прописал колесо бренда;
набросал темы приманок / лид-магнитов и их начинку;
набросал темы пробников / tripwire и их начинку;
набросал темы для welcome-цепочки / контент-план из постов;
написал ТЗ копирайтеру на промо-посты, приманку и пробник;
написал 14 копирайтерам с биржи ГлавРеда, пообщался с 8 ответившими;
списался с Артёмом из Pride и скинул ТЗ на копирайтинг;
оставил заявку на копирайтера у Катерины Яшиной, обсудил детали ТЗ с двумя откликнувшимися (Максим и Валерия) и проговорил дедлайны;

«Microsoft и Tesla оплатили мой отпуск» - ещё один из прогревающих постов в авто-воронке

дал обратную связь трём копирайтерам на написанные посты;

написал несколько промо-постов;
собрал материалы для теста на уровень риска;

написа ТЗ на прототип сайта;
написал ТЗ на лэндинг пробника / tripwire;
написал ТЗ на картинки к воронке и создал их с дизайнером;

«Стили торговли» - прогревающий видос в авто-воронке «Точки входа»

записал два видео для воронки - «Стили торговли» и «Эмоции трейдера»: подготовил презентацию, записал скринкаст;
написал ТЗ на сборку tg-бота;
дал обратную связь таргетологам на креативы;

Результаты работы авто-воронки

Пример роста одной из акций, сигналы на торговлю которой приходили от «Точки входа»

Старт проекта: 1 октября 2020 года.

Октябрь 2020: в открытом канале 2 400 подписчиков, 27 из них оплатили доступ в закрытый канал, заработано за первый месяц 85 500 рублей;
Ноябрь 2020: в открытом канале 2 950 подписчиков, 83 из них оплатили доступ в закрытый канал, заработано 625 000 рублей;
Декабрь 2020: в открытом канале 3 200 подписчиков, 111 из оплатили доступ в закрытый канал, заработана 791 000 рублей;

За три месяца 2020 года оборот составил 1 501 000 рублей. На рекламу и начальное оформление было потрачено 176 000 рублей.

С 1 января по 31 декабря 2021 года на открытый канал подписались 11 000 подписчиков. Оборот проекта составил 12 481 000 рублей. На рекламу потрачено порядка 1 400 000 рублей. Чистая прибыль проекта 11 081 000 рублей.

Данные приведены из этого источника.

Если нужна помощь в создании авто-воронки и/или запуске онлайн-курса, то связаться с Ильёй Жердером можно, написав в телеграм @zherder

Кейс Жердера. Аудит системы продаж и создание сценария авто-воронки для математического центра QuantUM

2023-12-26T15:38:06.008Z

Проекты, ориентированные на деток - всегда не просты тем, что маркетинг направлен на одну аудиторию (на родителей), а услуги оказываются совсем другой аудитории (детям) и именно они, в конечном счёте, влияют на повторные продажи и на LTV. Этот кейс о том, как я работал над одним из таких проектов.

Кто клиент?

Сайт QuantUM

Марат и Гульназ Сагитдиновы, основатели QuantUM - специализированного математического центра для детей от 4 до 13 лет с занятиями очно и онлайн:

ежемесячно более 300 детей посещают программы центра;
центр имеет образовательную лицензию = программа одобрена Департаментом образования и соответствует высоким стандартам качества;
преподаватели из МФТИ, ВШЭ, МГУ имени Ломоносова;

Запросы клиента

Провести аудит воронки продаж и выявить слабые места;
Проанализировать конкурентов и «позаимствовать» их лучшие наработки;
Разработать сценарий чат-бота / авто-воронку, которая будет продавать на автомате программу по олимпиадной математике;

Что именно сделал Илья Жердер?

Quant-UM и их конкуренты

расписал road map для проекта;
проанализировал по триггерам сайт ребят и сайты конкурентов;
проанализировал сводку по custdev;
как тайный покупатель пообщался с конкурентами - с Алгоритмикой, SkySmart и, собственно, с Quantum;

Триггеры

разложил сайты конкурентов на триггеры;
систематизировал и приоритезировал триггеры;
подобрал подрядчика по закупке рекламы у блоггеров;

Креативы для рекламных компаний

набросал креативы для таргета / сделал конструктор заголовков;
отекстовал созвон с продавцом / сценарий будущего чат-бота;
созвонился с подрядчиком по закупке рекламы у блогеров;

Сценарий чат-бота

написал сценарий для чат-бота, включая возражения и их отработку;
узнал у Евгения по студии на среду (время, суфлёр, цена, дедлайн по монтажу);

Если вам нужно провести аудит системы продаж и улучшить вашу продающую воронку, то связаться с Ильёй Жердером можно, написав в телеграм @zherder

Кейс Жердера. Написание сценариев к 48 продающим вебинарам и проведение 13 вебинаров в роли ведущего для онлайн-школы «Хохлов/Сабатовский» с 550 000 подписчиков на YouTube

2023-12-25T18:50:03.682Z

Работать с творческими людьми - сложно. Не только как с коллегами, но и как с целевой аудиторией. Сложно, но интересно. О том, что у меня получилось из этого взаимодействия, читайте в этом кейсе.

Кто клиент?

Онлайн-школа «Хохлов Сабатовский»

«Хохлов Сабатовский» - онлайн-школа, обучающая кино- и видео-профессиям. А также самое большое комьюнити киноделов и видеомейкеров - сообщество, объединяющее людей, которые любят создавать визуальные проекты.

Начали работать в 2016 году, как видеопродакшн, который основали Слава Хохлов и Влад Сабатовский. А с 2019 года стали школой творческих направлений.

Часть команды «Хохлов Сабатовский», руководители отделов

17 больших обучающих программ и >10 мини-курсов;
>15 000 студентов в школе;
топовые преподаватели (Михаил Идов, Тимур Бекмамбетов, Феликс Умарова) и кураторы;
YouTube на 553 000 подписчиков, Instagram* на 108 000, VK на 62 000 и Telegram на 25 000 подписчиков;

Шапка YouTube-канала «Хохлов Сабатовский»

Запрос клиента

Встретился в Алматы с Владом Сабатовским, со-основателем компании «Хохлов Сабатовский»

Основная задача - запуск новых вебинаров и контроль старых автовебов (от идеи до проведения). «Хохлов Сабатовский» использует вебинары для прогрева холодного трафика и перевода этих пользователей в учеников.

Задачи:

Создавать сценарий вебинаров и структуру презентаций;
Выбирать темы и создавать продающие части презентаций;
Контролировать настройки посадочных страниц и цепочек коммуникации под событие;
Взаимодействовать с командой лидогенерации для привлечения трафика;
Пушить команду маркетинга, чтобы собрать нужное количество пользователей на вебинар;
Настраивать автодозвоны, автоотправки смс и другие инструменты доводимости до вебинаров;
Считать конверсии на каждом этапе и поднимать их до целевых;
Тестировать новые инструменты, платформы, способы взаимодействия;
Готовить регулярную и прозрачную аналитику вебинаров;

Со Славой Хохловым (в белом худи) слушаем выступение Максима Спиридонова, сооснователя «Нетологии-групп» и Digital Dolina

Цифры, в которые целились:

посещаемость >50%;
>5% заявок из регистраций веба;
Если речь шла о запуске нового продукта через вебинар, хорошим показателем считались 600 000 рублей выручки с одного вебинара (с циклом добивки автоцепочками после вебов);

Что Влад Сабатовский говорит о работе с Ильёй Жердером?

Влад Сабатовский о работе со мной

«Мы с Ильёй Жердером очень часто работали над созданием вебинаров, где я был спикером. Работёнка была та ещё: собрать веб, найти специалистов, которые его проведут с технической точки зрения, подключат всех на созвон, были сложные вебы с несколькими спикерами, огромным количеством всяких разных видео-материалов»;
«Самое клёвое, что с Ильёй комфортно работать. Он любой веб может организовать и помочь с составлением тела вебинара, продающей части, полезной части. Даже когда я создавал вебы на сложные, узкоспециализированные темы, Илюха всё равно находил инфу и подбирал правильные слайды»;
«Если тебе надо будет с делать веб с Ильёй, будь уверен, что во-первых, он пройдёт абсолютно классно. И во-вторых, это будет конверсионный веб. Чувачок понимает, как делать продающие вебинары, так что если что, обращайся»;

Что именно было сделано Ильёй Жердером?

Илья Жердер, head вебинарных воронок

Организовал 30 вебинаров на творческие темы;
Организовал 18 вебинаров по нейросетям;
Провёл 13 вебинаров в роли ведущего;
Регулярно делал аналитику по вебинарам. Пример можно посмотреть здесь;

(1) Организовал 30 вебинаров на творческие темы

Маркетинг для творцов

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
запись эфира можно посмотреть здесь;

День открытых дверей

День открытых дверей в ХохСаб

День 1

День открытых дверей в ХохСаб: Режиссура и маркетинг в индустриии

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
запись эфира можно посмотреть здесь;

День 2

День открытых дверей в ХохСаб: Съёмка, монтаж и цветокоррекция

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
запись эфира можно посмотреть здесь;

День 3

День открытых дверей в ХохСаб: Анимация, моушн-дизайн и 3D-моделирование

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
запись эфира можно посмотреть здесь;

Как найти работу в творческой сфере?

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Анимация 3D-персонажей для новичков

ро Анимация 3D-персонажей для новичков

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Q&A по монтажу с Фархатом Булгыновым

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
запись эфира можно посмотреть здесь;

Начни 2023 с Хохлов-Сабатовский

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

Стань специалистом мобильной фото- и видео-съёмки и монтажа

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Как создавать крутые визуальные проекты в 2023?

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
запись эфира можно посмотреть здесь;

Монтаж креативного ролика для портфолио с нуля за 90 минут

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
запись эфира можно посмотреть здесь;

After Effects, секретное оружие кинодела

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

Монтаж ролика для портфолио с 0 за 90 минут

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

Создание киношных видео в UE

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Premiere Pro и After Effects для монтажера в 2023 году

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Основы кинематографического кадра

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

Инфографика для коммерческого видео за 90 минут

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

Презентация курса по работе со светом

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Коммерческий проект в Premiere Pro c 0 за 5 дней

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Как бесплатно стать монтажером в 2023 году?

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

After Effects для новичков

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

Основы цветокоррекции в Premiere Pro за 90 минут

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

(2) Организовал 18 вебинаров по нейросетям

AI-арт для киноделов / Нейросети для новичков

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;
запись эфира можно посмотреть здесь;

Нейросети для видеографов

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
запись эфира можно посмотреть здесь;

Как использовать AI в работе дизайнера

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;
запись эфира можно посмотреть здесь;

AI в работе маркетолога

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
запись эфира можно посмотреть здесь;

AI-арт для начинающих

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
запись эфира можно посмотреть здесь;

AI в GameDev

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

AI для моушн-дизайнера

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Создание 3D-анимации с помощью нейросетей

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

Коммерческий клип с помощью нейросетей

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

Стилизация и обработка видео в нейросетях

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Нейросети для новичков

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Нейросети для новичков

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Нейросети и After Effects: создаём свой мультфильм

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Маркетинг без границ / Нейросети для маркетологов

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Нейросети для новичков

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

Нейросети для Digital Art + мобильная съёмка и монтаж

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

Как повысить доход с помощью нейросетей

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;

Брендинг и SMM в нейросетях с нуля за 1 час

написал техническое задание на презентацию;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;

(3) Провёл 13 вебинаров в роли ведущего

Провёл zoom-встречу с Шурой, куратором курса «Сценарное мастерство»:

zoom-встреча с Шурой, куратором курса «Сценарное мастерство»

Провёл вебинар «Продакшен - рентген» с кураторами Фархатом и Шурой:

вебинар «Продакшен - рентген»

Провёл вебинар «Разбор кейсов After Effects» с куратором курса Николаем Ивановым:

вебинар «Разбор кейсов After Effects»

Провёл вебинар «Карьера в видео-индустрии» с выпускниками Егором, Иваном и Александрой:

вебинар «Карьера в видео-индустрии»

Провёл встречу с куратором курса «Монтаж видео» Фархатом:

встреча с куратором курса «Монтаж видео» Фархатом

Провёл 1ый эфир Дней открытых дверей ХохСаб:

Неделя открытых дверей ХохСаб. День 1

Провёл 2ый эфир Дней открытых дверей ХохСаб:

Неделя открытых дверей ХохСаб. День 2

Провёл эфир с Фархатом Булгыновым / финал интенсива по Premier Pro:

финал интенсива по Premier Pro

Провёл эфир «Базовая инфографика для коммерческого видео за 90 минут»:

вебинар «Базовая инфографика для коммерческого видео за 90 минут»

Провёл эфир «Коммерческий проект в Premiere Pro c 0»:

вебинар «Коммерческий проект в Premiere Pro c 0»

Провёл эфир «Как повысить доход с помощью нейросетей»:

вебинар «Как повысить доход с помощью нейросетей»

Провёл эфир «Брендинг и SMM в нейросетях с нуля за 1 час»:

вебинар «Брендинг и SMM в нейросетях с нуля за 1 час»

Провёл эфир «Как нейросети меняют подход к фотографии и reels»:

вебинар «Как нейросети меняют подход к фотографии и рилс»

Если вам нужна помощь в написании сценария продающего мероприятия (вебинар, выступление) или ваш эксперт слабо продаёт и вас не устраивает конверсия ваших продающих вебинаров, то связаться с Ильёй Жердером можно, написав в телеграм @zherder

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.

Кейс Жердера. Создание продающего вебинара под ключ для инвестиционной финтех-компании GBIG и Руфата Абясова

2023-12-24T12:26:24.747Z

Это уже который мой кейс в нише трейдинга и инвестицией. Я люблю работать с финансовыми проектами, потому что это всегда работа с твёрдыми обещаниями и твёрдыми результатами. Что получилось в этот раз - читайте ниже.

Кто клиент?

Инвестиционный управляющий Руфат Абясов

GBIG - инвестиционная финтех-компания, бизнес-процессы которой ориентированы на управление активами и предоставление консультационных услуг полного цикла в сфере цифровых финансовых технологий.

Как компания GBIG зарабатывает деньги клиентам?

Для получения максимальной прибыли используется дискретный метод совершения финансовых операций - Управляющий сам принимает решения об инвестициях в те или иные финансовые инструменты на основе экономических, политических и технических данных. В то же время, Инвестор имеет неограниченный доступ к своим активам и возможность совершать любые действия с ними 24/7/365.

Команда GBIG

Компания использует 2 стратегии инвестирования в цифровые активы:

Digital Markets Composite - активная стратегия инвестирования в криптоактивы из ТОП-100, капитализация которых составляет >$1 млрд. Прибыль по сделкам учитывается в USD. Потенциальная доходность стратегии – от 50% годовых в долларах США;
Classic Markets Composite - высокодоходный портфель с активным управлением на фондовых рынках США и РФ – в портфель входят акции крупнейших компаний мира, ETF, облигации. Прибыль по сделкам учитывается в USD. Потенциальная доходность стратегии – от 20% годовых в долларах США;

Запрос клиента

Школа обучения инвестированию в цифровые финансовые активы

Создать продающий вебинар для запуска практикума «Профессия : Управляющий активами» - программы повышения квалификации при работе на фондовом и крипто-рынках с выдачей удостоверения повышения квалификации государственного образца. По сути в практикум входит 2 востребованные профессии - трейдер и инвестиционный консультант.

Для кого практикум?

Частные инвесторы - новички в инвестициях и опытные инвесторы;
Трейдеры и управляющие активами;
Инвестиционные консультанты и финансовые советники;

В основе практикума лежала программа обучения внутреннего учебного центра, в рамках которой GBIG обучает трейдеров. В неё входят только те инструменты, которые могут кратно увеличить финансовый капитал:

8 блоков - про трейдинг и управление активами;

5 блоков - про инвестиционное консультирование и нормативно-правовую базу;

3 направления: фондовый рынок, российский рынок, рынок цифровых активов;

Длительность: 1 месяц;

Полная стоимость: 250 000 рублей.

Что Илья Жердер сделал для решения запроса?

Илья Жердер

провёл аудит имеющихся материалов: прописал триггеры, на которых будет стоится запуск;
прописал календарь запуска (задачи + дедлайны + ответственные);
расписал статьи расходов в рамках запуска;
набросал по блокам копирайт продающего лэндинга запускаемого практикума;
написал серию прогревающих промо-постов с регистрацией на вебинар для tg-канала 25 000 подписчиков;
написал скрипт переписки для продавцов;
пообщался с несколькими потенциальными подрядчиками по Tilda;
написал техническое задание на лэндинг регистрации на вебинар;
уточнил у Евгения прайс на проведение вебинара из студии;

Результаты прохождения практикума GBIG

составили программу практикума;
провёл 3 CustDev-интервью - собрал вопросы и возражения;
сверстали лэндинг практикума на Tilda - с программой и с формой оплаты;
написал список правок к лэнду курса и лэнду веба;
написал техническое задание на создание презентации к вебинару;
отменеджерил работу дизайнера по созданию презентации к вебинару;
раскидал промо-посты по админам рекламных tg-каналов;
созвонился с технарями - чекнули бизон как платформу для проведения вебинара;
в качестве ведущего провёл с Руфатом продающий вебинар:

Вебинар Как зарабатывать и расти на финансовых рынках в 2022, несмотря на кризис

написал скрипт обращения к партнёрам с базами;
создали авто-вебинар;

Результаты клиентов и партнёров

Нужна помощь в создании и/или проведении вебинара? Свяжитесь с опытным профессионалом Ильёй Жердером, написав в телеграм @zherder

Кейс Жердера. Создание под ключ вебинара, продающего онлайн-курс «Мастерство управления» для владельцев бизнеса и руководителей высшего и среднего звена

2023-12-23T17:04:29.689Z

Мне интересно браться за диаметрально противоположные проекты, чтобы постоянно качать маркетинговую мышцу. На одном полюсе условная астрология, на другом, как в этом кейсе, топ-менеджмент крупных бизнесов. Во втором случае нужно особенно тщательно проработать смыслы, потому что аудитория здесь осознанная и трепетно относящаяся к своему времени. Насколько это удалось - читайте в кейсе ниже.

Кто клиент?

Сергей Камионский

Сергей Александрович - создатель авторской методологии, на основе которой он разработал систему менеджмента.

Михаил Камионский

Целевая аудитория проекта: владельцы бизнесов, а также руководители высшего и среднего звена. Методология подходит для всех.

Запрос клиента

Проблемы, с которыми сталкиваются владельцы бизнесов и руководители высшего и среднего звена

Выстроить систему продаж (продающий вебинар и/или авто-воронку), которая будет превращать поток качественных лидов в клиентов онлайн-курса «Мастерство управления для руководителей».

Что Илья Жердер сделал для решения запроса?

провёл аудит проекта;
провёл 6 CustDev-интервью с клиентами проекта;
обработал и собрал воедино обратную связь клиентов на процесс обучения;
прослушал более 10 звонков менеджера по продажам и пообщался с ним;
выявил причины, по которым клиенты совершили покупки;

Хотелки владельцев бизнесов и руководителей высшего и среднего звена

написал техническое задание на презентацию к вебинару и отменеджерил работу дизайнера по её созданию;
написал список правок к сайтам интенсива и курса;
записал скринкаст (запись экрана и аудио-дорожку) и смонтировал финальную версию вебинара:

За кадром вы можете слышать мой голос

Илья Жердер

Кейс Жердера. Продюсирование запуска онлайн-эфира ИнфоБесы, нового формата мероприятий CyberED, с 15% конверсией в заявку

Кто клиент?

Почему рынок ждал появления подобного формата?

С каким запросом клиент обратился ко мне и какие цели ставились на эфир?

Как родился формат?

Итерация 1: Open Day №5

Итерация 2: КиберТренды'26, хорошая идея в неправильной упаковке

Итерация 3: ПрожекторПерисХилтон как референс

Нейминг, или Как появилось название ИнфоБесы?

Какие задачи в запуске были сделаны непосредственно мной, Ильёй Жердером?

Команда проекта

Какие результаты удалось получить?

Личные инсайты от запуска ИнфоБесов и Что можно было бы сделать иначе?

Как я с CyberED планируем развивать формат в перспективе?

Хотите повторить наши результаты? Алгоритм запуска нового формата мероприятий с нуля таков:

Кейс Жердера. Проведение вебинара для строительного холдинга European Village и продажа элитной недвижимости стоимостью от $158000

Кто клиент?

Почему рынок ждал такое предложение, как Wyndham Grand Batumi Gonio?

С каким запросом клиент обратился ко мне?

Команда спикеров / Вместе с кем я вёл эфир?

Что было сделано непосредственно мной, Ильёй Жердером?

Результаты

Ценность вебинара для участвующих сторон

Личные инсайты

Ретроспектива, или Что стоило сделать иначе?

Хотите повторить мой опыт?

Кейс Жердера. Продюсирование партнёрского запуска тренд-репортов от идеи до публикации в федеральных СМИ, включая Forbes и ТАСС

Кто клиент?

Почему рынок ждал появления такого формата как тренд-репорты?

С каким запросом клиент обратился ко мне?

Что было сделано непосредственно мной, Ильёй Жердером?

Команда проекта

Какие результаты удалось получить?

В чём ценность тренд-репортов для каждого из партнёров по отдельности?

Личные инсайты от запуска тренд-репортов

Что можно было бы сделать иначе?

Получил ли формат развитие?

Схема запуска второго эфира тренд-репортов

Что лично я сделал для запуска второго эфира?

Результаты второго эфира

Как мы планируем развивать формат дальше?

Хотите повторить наши результаты? Алгоритм партнёрского запуска онлайн-ивента таков:

Кейс Жердера. Проведение в качестве ведущего 22 продающих вебинаров для Интернет-колледжа, совместного проекта SkillFactory, HeadHunter и ВКонтакте

Кто клиент?

3 вебинара про рынок интернет-профессий и soft-skills

4 вебинара про интернет-маркетинг и SMM

4 вебинара про копирайтинг

4 вебинара по веб-дизайну и вёрстке

2 вебинара по продажам

5 вебинаров-выпускных

Кейс Жердера. Проведение 100 продающих вебинаров за 4 года в качестве ведущего для EdTech-компании SkillFactory, являющейся частью образовательного холдинга Skillbox Limited

Кто клиент?

11 вебинаров - IT-рентгенов

28 вебинаров по разработке и тестировке на Python

28 вебинаров по Data Science

18 вебинаров по аналитике данных

10 вебинаров по «белому» хакерству

3 вебинара по GameDave

2 вебинара по мобильной разработке

Какая конверсия была у этих вебинаров?

Кейс Жердера. Создание авто-воронки на 11 миллионов рублей для трейдинг-проекта с подписной моделью «Точка входа»

Кто клиент?

Запрос клиента

Что именно сделал Илья Жердер для создания авто-воронки?

Результаты работы авто-воронки

Кейс Жердера. Аудит системы продаж и создание сценария авто-воронки для математического центра QuantUM

Кто клиент?

Запросы клиента

Что именно сделал Илья Жердер?

Кейс Жердера. Написание сценариев к 48 продающим вебинарам и проведение 13 вебинаров в роли ведущего для онлайн-школы «Хохлов/Сабатовский» с 550 000 подписчиков на YouTube

Кто клиент?

Запрос клиента

Что Влад Сабатовский говорит о работе с Ильёй Жердером?

Что именно было сделано Ильёй Жердером?

(1) Организовал 30 вебинаров на творческие темы

Маркетинг для творцов

Продакшн-рентген

Разбор кейсов After Effects

Карьера в видео-индустрии