Станіслав Жураковський

Кейс: Стоматологічна клініка

2025-01-16T08:39:53.608Z

Про проєкт:

Стоматологічна клініка вирішила розпочати просування в соціальних мережах і наш досвід показав, що це дійсно ефективно. За 20 днів ми отримали понад 100 заявок на імплантацію зубів за ціною 1,4$.

Один з ключових моментів у просуванні стоматологічної клініки в соціальних мережах - це візуальний контент. Важливо представити свої послуги в яскравому, зрозумілому та привабливому вигляді. Ми створили привабливий та лаконічний дизайн сторінки нашої клініки, де представлено основні послуги та контактні дані.

Окрім цього, ми регулярно публікуємо пости з корисною інформацією про стоматологічне здоров'я та порадами щодо догляду за зубами. Це допомагає нашим підписникам не тільки дізнатися більше про стоматологічні послуги, а й підвищує нашу експертизу в очах клієнтів.

Крім Facebook, ми також активно просувалися в Instagram. За допомогою спеціальних хештегів та локацій ми залучили нових підписників, а також збільшили кількість лайків та коментарів під нашими постами.

Задача:

- Створити квіз сайт і рекламний кабінет

- Отримувати заявки із соцмереж максимально якісного та дешево.

- Створити систему генерації заявок, яка працюватиме постійно.

Що було зроблено:

- Брифування клієнта
- Аналіз послуги, вивчаємо усі нюанси
- Аналіз реклами конкурентів, вивчили кейси у цій ніші

Рекламу ведемо на квіз-сайт

Запустили рекламу і в перший день вже пішли заявки за потрібну ціну, як результат за 10 днів отримали 60 заявок по 1,4 $. Клієнт дуже задоволений, вже пускаємо рекламу через день, тому що місяць уже забито повністю.

Приклади креативів:

Результати рк:

Висновок:

Період роботи: 25.08.22 - 25.10.22
Звернень: 369
Бюджет: 450$
Ціна за звернення: 1,2$
Конверсія в покупку: ≈20%

Контакти для зв'язку:

Instagram: https://www.instagram.com/zhurakovsky_stas/

Telegram: https://t.me/zhurakovsky_s

Кейс: 377 заявок із Instagram для салону краси!

2024-05-16T11:14:21.251Z

Один з клієнтів звернувся до мене для отримання допомоги щодо його недавно відкритої студії краси. Я зацікавився цією справою, оскільки завдання виявилося не найлегшим через обмежений рекламний бюджет.

Знаючи цей сегмент ринку я розказав клієнту, що основний прибуток не отримується від першого відвідування клієнтів, а від їх повторних візитів. І, маючи велику впевненість у нашому продукті, ми змогли надати значну знижку на перше відвідування.

ПРО ПРОЄКТ

Студія краси у місті Одеса
Види послуг: вії, брови та нігті

ЦІЛІ

Збільшити кількість підписників (потенційних клієнтів)
Поставити на потік звернення нових клієнтів
Підвищити впізнаваність студії

РЕЗУЛЬТАТ

Розповім відразу про результат, і потім про те, що до нього призвело.

За час роботи:

Підписалось 1015 нових потенційних клієнтів;
Надійшло 377 заявок (лідів) за час роботи.

ПРОЦЕС РОБОТИ

Переваги студії

Досвід майстрів понад 5 років;
Зручне розташування (центр міста);
Безкоштовний паркінг поруч із студією;
Укриємо пледом для комфорту під час процедури;
Грає приємна музика на фоні;
Легка рука майстра (можна поспати під час процедури);
Напої під час очікування.

АУДИТОРІЯ

Серед усіх протестованих аудиторій найкраще себе показали:

Дівчата, що цікавляться віями, нігтями та бровами віком від 18 до 45 років (гарячі клієнти);
Дівчата, які проживають неподалік;
LAL аудиторія (люди схожі на обрану аудиторію, а саме на клієнтів, що прийшли і звернулися);
Місцеві дівчата 18-45 років.

ТРАФІК

Спочатку акцент був зроблений на гарячих клієнтів. Тих, хто цікавиться послугами з доглядом за нігтями, віями та бровами. Цього вистачило на 2 місяці, після чого настало перенасичення. За місяць надходило близько 60-80 заявок.

Тепер настав час залучати холодних клієнтів, а потім розігрівати їх за допомогою контенту, оскільки аудиторія гарячих клієнтів вичерпалася. Ми провели тести нових креативних підходів, зокрема, змінили акцент у текстах із згадуванням цін на переваги. Це суттєво збільшило конверсію переходів – з 80 на місяць до 260.

Також у процесі залучення нових клієнтів ми не забули про додаткові продажі для поточних клієнтів: наприклад, ті, хто прийшов на вії, пропонували також відвідати майстрів з нігтів та брів. Лояльність клієнтів та конверсія в інші послуги були високими, адже якість роботи майстрів була на високому рівні.

Деякі приклади оголошень:

ПОСАДКОВА СТОРІНКА

ОФОРМЛЕННЯ

Гнали трафік на сторінку в Inst. Спочатку змінили ім'я облікового запису для того, щоб можна було легко знайти профіль у пошуку.

Поставили на аватарку логотип компанії, щоб він більше запам'ятовувався серед людей.

Додали стиль highlights(вічних) історій, щоб дизайн став єдиним + це додатковий прогрів для клієнтів.

Також у шапці акаунту створили мультипосилання, щоб клієнтам було записуватися там, де зручніше: whatsapp, viber або за дзвінком.

КОНТЕНТ

Клієнт сам готував контент, а ми забезпечували консультації та тренінги з питань написання текстів та публікацій. Також були організовані додаткові фотосесії.

ПРОДАЖІ

Ми вдосконалили скрипти разом з клієнтом, наголосивши на тому, що час відповіді на запитання клієнтів повинен бути не більше 15 хвилин, і відповідь має завершуватися запитанням, що сприяє подальшому діалогу. Щоб запобігти пропускам в день запланованого візиту, ми розпочали спілкування з ними за день до запису, перевіряючи їх доступність, а також попереджаючи про можливі зміни. Цей підхід дозволив збільшити конверсію, забезпечивши не тільки запис, а й реальний візит до салону.

ЦИФРИ

За час роботи підписалося 1015 дівчат, 377 людей залишили заявки. У середньому з них 46% переходили в статус клієнта, а це 172 клієнти, які я відстежив за директом Instagram+ADS(деякі дівчата старше 35 років записувалися безпосередньо за дзвінком).

Для співпраці пишіть 👇🏻:

Instagram: https://www.instagram.com/zhurakovsky_stas/

Telegram: https://t.me/zhurakovsky_s

Комплексний трафік для косметологічної кліники Lazerroom

2024-05-16T10:54:07.096Z

Lazerroom - центр косметології та лазерної епіляції, які звернулись до нас з метою збільшення потіку клієнтів через канали трафіку - Google, Facebook

Задача - збільшити потік цільових лідів на лазерну епіляцію за допомогою Google & Facebook Ads.

Що було зроблено?

Пропрацювали воронку і маркетинг для запуску Контекстної та Таргетованої реклами
Визначили потрібне ЦА
Виписали основні гіпотези
Створили рекламні текста + креативи

Креативи

Результати

Коротко про цифри:

CPA (Сost per Action) — $8
Leads — 261
AD Spent — $2099
Clicks — 11480
CPC (Cost per Click) — $0,18

CTR (Click-through Rate — 3,61%
CPM (Cost per Mile) — $6,60

Для співпраці пишіть 👇🏻:

Instagram: https://www.instagram.com/zhurakovsky_stas/

Telegram: https://t.me/zhurakovsky_s

Кейс. Заробили 28.700$ за 6 місяців для салону краси в США | Tatis Beauty Studio

2024-05-16T10:44:44.603Z

Про проєкт:

Салон краси в Чікаго, який надає послуги нарощування вій, оформлення бровей та шугарингу.

Вхідні данні:

Салон на ринку існує всього 5 місяців, мало підписників та немає імені на локальному ринку.

+ неякісна упаковка профілю

+ відсутність скрипту продажу

+ немає пост-сервісу

Що було зроблено?

Детальний аналіз цільової аудиторії
Аналіз конкурентів (як вони упакували профіль, як рекламуються та які оффери використовують)
Робота над упаковкою профіля (наняли контент-мейкера)
Створили скрипт продажів
Створення стратегії просування
Написання офферів
Створення та тестування гіпотез (тестували різні аудиторії, креативи та оффери)
Створення рекламних креативів
Налаштування та запуск рекламних кампаній
Звіти кожного дня, тижня та місяця
Масштабування рекламних кампаній

Вся підготовка до запуску реклами зайняла 2 тижні. Ми максимально оперативно знайшли контент-мейкера, яка відзняла нам контент у профіль, паралельно писали скрипт продажів та робили всі дії, які написано вище.

Упаковка акаунту - найважливіше для просування інстаграм сторінки, особливо в бʼюті ніші. Людині важливо бачити, що вона отримає, прийшовши до нас в салон.

Креативи:

використовували ми виключно відео-креативи, де показували процес надання послуг, наш салон всередині та експертний контент від майстрів

*на жаль, сюди неможливо загрузити відео ((

Як можна побачити на скріншотах рекламного кабінету, ми тестували різні підходи в рекламі. Звертали увагу на основні показники, як СPA (ціна за цільову дію), CPM (ціна за 1.000 показів), у нас він був в районі 6-9$, а для США це шикарний показник, зазвичай в бʼюті ніші виходить 12-16$. Та звертали увагу на показник клікабельності креативів - CTR, норма від 1%.

Аналізуючи ці показники ми розуміли, які гіпотези в нас працюють, та де наші точки масштабування.

Хочу доповнити, що дуже важливу роль зіграв наш пост-сервіс. Ми знайшли класну фішку, що клієнт, прийшовши до нас, міг замовити безкоштовну каву з цукерками, а після наданої послуги ми давали знижку -10% на наступне відвідування.

Тому підприємці, обовʼязково впроваджуйте пост-сервіс і до вас будуть вертатись не один раз.

Отримані результати:

Період: 17.03.23 - 14.09.23

Витрачений бюджет - 2.214$

Нових клієнтів - 175

Ціна за нового клієнта - 12.65$

Записів в загальному - 411

Ціна запису - 5.38$

Ср.чек - 70$

Загальна виручка - 28.770$

Звʼязок зі мною:

Instagram - https://www.instagram.com/zhurakovsky_stas/

Telegram - https://t.me/zhurakovsky_s

Меблі преміум сегменту в Києві

2024-05-11T11:35:12.985Z

Вхідні дані:

Середній чек компанії був вище середнього, а отже і сам продукт відрізнявся від більшості меблевих компаній на ринку. До цього компанія вже працювала з підрядниками по трафіку, але необхідного результату отримати не могла.

Основні проблеми з якими стикнулися:

Власники хотіли маштабуватися, але при підвищенні бюджету на рекламу, результати підрядників ставали сильно гіршими та невигідними.
Реклама не охоплювала правильну ЦА, через що багато лідів розраховували на більш дешеві меблі, а конверсії сильно різалися
Сильна волатильність результатів, яких іноді не було зовсім, через що відділ продажу міг сидіти без роботи

Хід роботи:

Почали ми з цифрового аудиту бізнесу оскільки нам треба було розуміти як саме ми можемо найбільш еффективно вирішити проблеми бізнесу. Завдяки чіткій оцифровці минулих результатів та декомпозиції бізнесу ми змогли запропонувати декілька варіантів вирішення проблем. Бізнес в свою чергу зрозумів свої точки росту та правильного масштабування у діджитал.

Гіпотези:

Оскільки сайт компанії не відповідав вимогам ефективної обробки входящого трафіку, нашою першою гіпотезою був квіз-лендінг який в інтерактивній формі кваліфікував запит клієнта та значно спрощував роботу відділу продажів завдяки додатаковій інформації яку отримували менеджери у своїй CRM.

Ось які результати отримали:

Попри контроль ціни лідів, нашою задачею було також контролювати їх кваліфікацію, тому ми постійно отримували фідбек по якості лідів від керіника відділу продажів компанії.

В нашому випадку дешеві ліди мали гіршу кваліфікацію, тому ми постійно змінювали рекламні стратегії і шукали ту саму ЦА яка цінує преміальні матеріали та фурнітуру, а висока ціна лякати не буде.

Нашою метою було як тільки можливо спростити роботу відділу продажів за рахунок вже відфільтрованої креативом та квізом аудиторії, яка б врешті решт і залишала заявку.

Приклади креативів:

Матеріали для лендингів та креативів бралися виключно з вже реалізованих проектів компанії*

Після багатьох тестів нам вдалося знайти "зв'язку" яка дасть оптимальну ціну, забезпечуючи при мінімальну кількість "шаровиків".

Після перезапуску рекламних кампаній ціна піднялася, але все ще вписувалася у наш KPI ( 15$ )

Ще однією гіпотезою були лід форми у самому Facebook, та вони не дали бажаного результату через ця гіпотеза була відкинута.

Яким чином вирішили проблеми клієнта ?

Знайшли правильний та платоспроможній сегмент аудиторії за рахунок постійних тестів різних гіпотез: креативних, технічних та продуктових
Постійно контролювали якість та кваліфікацію лідів завдяки постійному зворотньому зв'язку від відділу продажів та самих власників компанії

I найголовніше:

3. Завдяки цифровому аудиту та індивідуальному брифуванню, провели детальний аналіз проекту і ще до старту співпраці розбірали усі основні процеси і метрики для найбільш ефектиної рекламної комунікації.

Результати:

Рекламний бюджет: 1200$

Лідів отримано: 85

З них цільових: 72 ( взяті в роботу )

Кваліфікація: 85%

Вартість ліда: 14,11$

Середній чек: 5000$

Контакти для зв'язку:

Intagram - zhurakovsky_stas

Telegram - zhurakovsky_s

E-com проєкт США || Expilator Pro

2023-11-14T15:37:04.694Z

Новий кейс з тим же клієнтом на інший продукт. Цього разу під запуск попали лазерні епілятори. Ми розглянемо стратегію, бюджет та результати, стартуючи з бюджетом у 3000 доларів на місяць, протягом 3 місяців з постійним ростом.

Про проєкт

Початок співпраці - 01.07.2023

Гео - США, Канада, Велика Британія

Посадкова сторінка - Сайт з хороши UI\\/UX

Середній чек - 159$

Чистий прибуток з продажі - 80$

Мета проєкту

Перший місяць - досягнути KPI, у вигляді 150 продажів в місяць з ціною клієнта 25$

Подальша співпраця - масштабування рекламних компаній при ціні продажі меншу 25$

Етапи співпраці

Брифінг
Узгодження бюджету
Побудова портретів ЦА (цільової аудиторії)
Розробка рекламних креативів та текстів
Тест робочих гіпотез
Масштабування

Сегманти цільової аудиторії

За рахунок актуальності продукту, для абсолютно всіх жінок,було виділено один сегмент цільової аудиторії. Тестувались різні пов'язано аудиторії + широка

Рекламний кабінет

Креативи які використали

Результат роботи

Рекламний бюджет за 6 місяців співпраці - 37 000$

Середня ціна однієї заявки - 18$

Загальна кількість продаж - 1999

Чистий дохід клієнта - 159 920$ на момент 12.11.2023

Відгук

Висновок

Виходячи з досвіду роботи з цим клієнтом, проблем в процесі проєкту не було. З цим клієнтом робота велась з червня 2023 року по іншому проєкту. Власник магазину залишвся задоволений роботою по першому проєкту, тому звернувся до мене і в реалізації другого. Хороша комунікація та досвід в запуску подібних продуктів привели до результату в 164 000$

Для крутих результатів вашого бізнесу пишіть в соціальні мережі

Telegram - https://t.me/zhurakovsky_s

Instagram - zhurakovsky_stas

E-com проєкт США || Knee Massager

2023-11-13T22:38:17.350Z

Привіт! Сьогодні вам розкажемо про успішний кейс таргетованої реклами з продажу масажерів для колін. Ми розглянемо стратегію, бюджет та результати, стартуючи з бюджетом у 3000 доларів на місяць, протягом 6 місяців з постійним ростом.

Про проєкт

Початок співпраці - 01.06.2023

Гео - США, Канада, Велика Британія

Посадкова сторінка - Сайт, з хорошим UI/UX

Середній чек - 99$ - 198$

Чистий прибуток - 30$ - 60$

Мета проєкту

Перший місяць - досягнути КРІ, у вигляді 200 продажів з макс. ціною клієнта – 25$

Подальша співпраця - масштабування рекламних компаній при ціні продажі меншу 25$

Етапи співпраці

Брифінг
Узгодження бюджету
Побудова портретів ЦА (цільової аудиторії)
Розробка рекламних креативів та текстів
Тест робочих гіпотез
Масштабування

Сегменти цільової аудиторії:

Спортсмени

Люди літнього віку

Описувати абсолютно всі аудиторіїї немає сенсу, оскільки в умовах обмеженого бюджету було використано експериментальну методику тестування, та провірено більше 25 гіпотез, з мінімальними втратами коштів.

Рекламний кабінет

Креативи які використали

Результат роботи

Рекламний бюджет за 6 місяців співпраці - 57 500$

Середня ціна однієї заявки - 20$

Загальна кількість продаж - 2938

Чистий дохід клієнта - 122 370$ на момент 12.11.2023

Відгук

Висновок

В результаті співпраці, були проблеми з пікселем, сайтом та корзиною. Також були проблеми з ціноутворенням на ранньому етапі співпраці. Проте завдяки нашим навичкам та адекватній реакції клієнта, а також завдяки загальній оперативності команди, результат не може не тішити як нашу сторону так і клієнта.

Для крутих результатів вашого бізнесу пишіть в соціальні мережі

Telegram - https://t.me/zhurakovsky_s

Instagram - zhurakovsky_stas

Кейс - 5 Клінінг

2022-08-15T22:23:18.914Z

Клієнт - клінінгова компанія в Одесі з 1000 живої аудиторії. На ринку компанія досить давно, тому має достатню кількість задоволених клієнтів. Інста ведеться але без СММ спеціаліста.

Сильні сторони

Конкурентна ціна
Широкий спектр додаткових послуг ( + клієнт був готовий надавати деякі в подарунок за взаємодію з акаунтом)
Швидкість роботи ( стандартне прибирання виконується менш як за годину)

Мета проєкту

Метою РК було закрити тимчасово вільні години, а також збільшити загальну кількість клієнтів в зв'язку з збільшенням штату працівників.

Процес роботи

Першим етапом співпраці провели аналіз прямих конкурентів. Як виявилось кількість клінінгів які працюють з рекламою лише 3. Інші працюють по сарафанному радіо ( Рекомандаціях друзів). Це значно полегшило роботу реклами, так як за місце на аукціоні було набагато менша конкуренція. Звідси вийшло що і ціна за ліда менша.

В процесі діалогу з власником, прийняли рішення тестувати наступні гіпотези.

Перша гіпотеза власники новобудов. Їх сегментували на людей, яким потрібне після ремонтне прибирання та на людей яким потрібне прибирання на регулярній основі.
Другою гіпотезою була реклама на офісне прибирання.

Цілями рекламних компаній обрали трафік на відстрочену покупку, повідомлення в дірект, та конверсії на квіз. В результаті вияснили, що найкращі резульати дав квіз, наступним повідомлення в дірект і найгірше себе проявив трафік. Його в процесі тесту відключили.

Креативи використовувались як статичні так і динамічні. І ті і інші давали крутий результат конверсійності.

Крео які використовували

Результати РК

Після першого місяця РК також підключили LAL аудиторію. В результаті за весь період співпраці було витрачено 1450$ рекламного бюджету, які привели 414 звяок по ціні 3.5$, клієнт продовжує окупати бюджет за рахунок LTV.

За співпрацею звертайтесь в телеграм та інстаграм

телеграм - https://t.me/zhurakovsky_s

інстаграм - @zhurakovsky_stas

Кейс 4 - Інсташоп

2022-08-03T12:43:25.254Z

Описувати багато цей кейс нема сенсу, оскільки цифри в кінці скажуть набагато більше)

Використані креативи :

ГЕО - Україна

Аудиторії :

Широка - 70%

Інтереси(одяг) - 30%

Цифри

Перестали працювати так як маржа клієнта на літній одяг була менше 200 гривень, що було не вигідно для реклами.

Приведу ще більше клієнтів в Ваш бізнес.

звертайтесь в телеграм та інстаграм

telegram - https://t.me/zhurakovsky_s

Instagram - zhurakovsky_stas

Кейс 3 - Інтернет-магазин ювелірних виробів

2022-07-18T15:30:18.244Z

Про проєкт:

Почали співпрацю з молодою ювелірною майстернею. На момент початку співпраці інстаграм клієнта був достатньо непогано розвинутий, якщо враховувати що розвивав він його самостійно. В нього було більше 3к підписників, відносно активна аудиторія. Середній чек - 700-1000 грн,гео- Україна.

Мета проєкту:

Клієнт хотів збільшити продажі. Тому основною метою було збільшити кількість підписників на акаунті. Також однією з гіпотез була реклама на повідомлення в дірект.

Етапи співпраці

Брифінг
Узгодження бюджету
Побудова портретів ЦА (цільової аудиторії)
Розробка рекламних креативів та текстів
Тест робочих гіпотез
Масштабування

Аудиторії обрали дівчата 18-25, з інтересами краса та мода, онлайн шопінг, прикраси. Також чоловіки 20-30 в стосунках з інтересами подорожі( спосіб відсіяти не платоспроможну аудиторію).

Основний Креатив

Результат співпраці

Продажі - 527

Середній чек - 31.60$

Вартість одної продажі - 5.62$

Сума витрати - 2 931.33$

Дохід - 16 640.72$

Скріншоти з рекламного кабінету

Відгук задоволеного клієнта:

Приведу ще більше клієнтів в Ваш бізнес.

звертайтесь в телеграм та інстаграм

telegram - https://t.me/zhurakovsky_s

Instagram - zhurakovsky_stas