Заказчик:

Крупная компания по ремонту квартир под ключ в Москве и МО.

Цель:

Получение заявок на ремонт квартиры под ключ.

Гео:

Москва, Московская область.

Инструменты:

— лид-формы VK Реклама;

— пиксель VK Реклама;

— сервис сквозной аналитики Calltouch.

Подготовительные работы:

Для заказчика нами были:

— разработан квиз-лендинг, на который установили пиксель VK Реклама с целью сбора аудитории;

— созданы несколько лид-форм, в которые добавляли дополнительные вопросы для исключения “случайных” заявок;

— запрошены медиафайлы из которых были смонтированы рекламные ролики и созданы креативы для объявлений.

Основные аудитории:

— общие ключевые запросы (“ремонт квартиры под ключ”, “ремонт квартиры в Москве” и т.п);

— посетители сайта, собранные пикселем VK Реклама;

— интересы;

— группы прямых конкурентов.

Что сделано:

В начале работы было создано несколько рекламных кампаний:

— с оптимизацией на сбор лидов, в которых мы тестировали офферы и регионы показа;

— на привлечение трафика на квиз-лендинг с оптимизацией на конверсии.

После этого мы перешли к тестированию аудиторий, форматов объявлений, мест размещения. Так,например, больше всего заявок было получено от аудиторий возрастом 25-34 и 45-54.

Результаты работы (статистика с 01.07.2023 по 31.07.2023):

•потрачено 64 347,60 ₽;

•показы 425 771;

•клики 3052;

•заявки 31;

•стоимость заявки 2075,73 ₽.

В результате за июль было получена 31 заявка на ремонт квартиры в Москве и Московской области. Заказчик остался доволен первыми результатами работы.

Хотите видеть результат от рекламы в виде обращений, заявок от потенциальных  клиентов?

Задача: Привлечение целевой аудитории и достижение максимального количества лидов по оптимальной стоимости.

Инструменты: Яндекс Директ (поиск, РСЯ), Яндекс Метрика, Calltouch.

Что сделали: Работу по достижению поставленной задачи начали с тестирования посадочных страниц. Настроили кампании с нацеливанием на ключевые слова, связанные с определенной сферой юридических услуг, чтобы обеспечить показ рекламы тем пользователям, которые активно ищут помощь в данной области. Запустили контекстную рекламу на сайт и на квиз-лендинг для того, чтобы найти наиболее эффективную связку.

Результаты: На старте мы получили всего 6 лидов стоимостью 2 795,49 руб. На основе полученной статистики мы оптимизировали рекламные кампании, также оставили в работе только наиболее эффективные РК, выбрали посадочную с наилучшими показателям по результатам тестирования.

Сразу же после внесения изменений мы получили уже

14 лидов стоимостью 1 391,42 руб., что в 2 раза дешевле, чем на старте кампаний. Важно уметь анализировать полученные данные и пользоваться этим на практике при оптимизации рекламных кампаний.

Хотите быть спокойными за настройку и сопровождение вашего проекта? С настройкой рекламы вам помогут наши специалисты♥️

Задача: Привлечение новых клиентов и увеличение заказов на услуги по установке фундаментов в трех небольших городах.

Инструменты: Яндекс Директ (поиск, РСЯ), Яндекс Метрика, Calltouch.

Что сделали: Первым делом мы разработали сайт для каждого города с проработанными блоками и офферами, разместили там квиз с вопросами для оптимального подбора варианта фундамента, ответив на которые клиенты получают скидку на материалы и работы. Далее проанализировали статистику поисковых запросов, связанных с установкой фундаментов для каждого города отдельно. Собрали наиболее подходящие целевые ключевые фразы с проработкой вложенных запросов для поисковых кампаний и высокочастотных фраз для сетей. Создали рекламные объявления с использованием самых важных преимуществ в текстах. Задали необходимые параметры в настройках кампаний, выбрали оптимальную стратегию управления бюджетом и ставками. После запуска мониторили эффективность и проводили регулярные работы по оптимизации кампаний.

Результаты: За первый (тестовый) месяц работы рекламных кампаний получили 29 уникальных лидов по 1 476 рублей, при этом достигли примерно одинакового количества лидов для каждого города! В дальнейшем планируется масштабирование кампаний для увеличения количества заказов.

Хотите также?

↗️ Кейс: Яндекс Директ

Кейс – пример того, как правильно настроенная и в дальнейшем оптимизированная контекстная реклама может значительно повысить количество клиентов и снизить стоимость их привлечения в условиях высокой конкуренции. А именно удалось достичь таких результатов: 90 уникальных лидов стоимостью всего 1866 рублей в сфере стоматологических услуг.

Контекстная реклама в Яндекс Директ. Настройка и сопровождение до результата

👉  @promo_01

↗️ Кейс: Яндекс Директ

Кейс – пример того, как правильно настроенная и в дальнейшем оптимизированная контекстная реклама может значительно повысить количество клиентов и снизить стоимость их привлечения в условиях высокой конкуренции. А именно удалось достичь таких результатов: 90 уникальных лидов стоимостью всего 1866 рублей в сфере стоматологических услуг.

Успешная рекламная кампания строится на тщательной подготовке, анализе и постоянным работам по оптимизации.

А подробнее можно ознакомиться на примере нашего кейса, в котором были достигнуты поставленные цели и привлечен 171 уникальный лид стоимостью 2 343 руб. в тематике продажи коммерческого транспорта!

Магазин строительных материалов «Березка» обратилась к агентству с целью увеличения продаж и расширения клиентской базы через социальные сети, в частности ВКонтакте и Instagram и Яндекс. Для достижения поставленных целей запустили рекламу с ежемесячным бюджетом 0т 150 000 рублей. В статье подробно расскажем о процессе работы, тестировании различных рекламных кампаний и результатах.

1️⃣ Постановка цели и подготовка

Основной задачей было привлечение новых клиентов для магазина строительных материалов «Березка» через социальные сети ВКонтакте и Instagram. Ожидалось, что таргетированная реклама поможет не только повысить узнаваемость бренда, но и стимулировать прямые продажи через заявки на сайте и в Яндекс директ.

Агентство предложило несколько ключевых направлений работы:

- **Таргетированная реклама** в ВКонтакте и с четким выделением целевых аудиторий.
- **Тестирование разных рекламных кампаний** с различными подходами к визуализации и посылам.
- **Настройка рекламы через Яндекс.Директ для интеграции с общим маркетинговым планом.

2️⃣ Выбор целевых аудиторий

На основе анализа рынка и покупательских предпочтений агентство выделило несколько ключевых сегментов целевой аудитории:

- **Частные лица** — люди, занимающиеся ремонтом, строительством, а также владельцы дач, которые ищут качественные строительные материалы для обустройства жилья.
- **Малые и средние строительные компании** — организации, которым требуются оптовые закупки строительных материалов для реализации проектов.
- **Архитекторы и дизайнеры интерьеров** — профессионалы, которым нужны качественные материалы для реализации индивидуальных проектов.

4️⃣ Создание рекламных кампаний

Для каждой из целевых групп были подготовлены отдельные рекламные кампании. Рекламные материалы включали как статичные изображения, так и видеоролики, показывающие ассортимент магазина, его преимущества и уникальные предложения.

Особое внимание было уделено:

- **Визуальному контенту**: использовались яркие и информативные изображения строительных материалов, которые показывают их качество и многообразие.
- **Текстовым блокам**: короткие, но информативные тексты с акцентом на ключевые выгоды: низкие цены, высокий качество продукции, быстрая доставка.
- **Ретаргетингу**: проведена настройка рекламы для пользователей, которые ранее посетили сайт, но не совершили покупку. Это позволило напомнить о товаре и увеличить конверсию.

4️⃣ Тестирование рекламных кампаний

Одной из важнейших частей работы стало **тестирование нескольких вариантов рекламных кампаний**.

- **Таргетированная реклама с акцентом на скидки**: акции и специальные предложения на популярные товары.
- **Реклама с демонстрацией материалов в реальных условиях**: использование видеоконтента, который показывает, как строительные материалы «Березка» используются в реальных проектах.
- **Вопросы и ответы через Инстаграм Stories и ВКонтакте**: вовлечение аудитории через обсуждения, рекомендации и консультации в прямом эфире.

В результате тестов удалось выбрать наиболее эффективные рекламные кампании, которые приносили наибольшее количество заявок.

5️⃣Настройка рекламы через Яндекс.Директ

Помимо соцсетей, также настроили рекламные кампании через **Яндекс.Директ**. Это позволило привлечь дополнительный трафик и повысить общую конверсию. Реклама в Яндекс.Директ была интегрирована с рекламой в соцсетях, что обеспечило высокую степень синергии между двумя каналами.

6️⃣ Результаты и выводы

Через месяц активной рекламной кампании проанализировали результаты и зафиксировало следующие достижения:

- **Заявки**: количество заявок через сайт увеличилось на 65% а продажи с сайта на 35%.
- **Конверсии**: благодаря точной настройке таргетинга и оптимизации рекламных объявлений, конверсия на заявки выросла на 15% по сравнению с предыдущим периодом.
- **Стоимость заявки**: цена за заявку в рамках рекламы на новоселы ( средний чек от 500 000₽ это ремонт под ключ) составила 2200 рублей, что оказалось выгодным при заложенном бюджете.
- **Увеличение продаж**: с учетом привлеченного трафика и новых заявок, продажи магазина увеличились на 20% за месяц.

7️⃣ Рекомендации для дальнейшей работы

- **Продолжить тестирование разных форматов рекламных материалов**: различные подходы к визуализации и посылам могут привести к еще большему увеличению конверсии.
- **Оптимизация таргетинга**: в дальнейшем можно еще более точно сегментировать аудиторию и настраивать рекламу на основе поведения пользователей.
- **Расширение канала продаж**: можно подумать о внедрении системы продаж через соцсети и внедрении чат-ботов для улучшения сервиса.

Цель рекламной кампании - привлечь новых клиентов и получить заказы

Предлагаемые акции:

• Скидка 10% на товары из наличия
• Скидка 10% на модели из ЛДСП
• Скидка 25% до 25 апреля

Что было проделано перед запуском рекламы

• Проведен анализ целевой аудитории
• Проведен анализ конкурентов
• Выделены УТП
• Проведен анализ посадочной площадки заказчика и его товара
• Разработаны креативы
• Проведен парсинг аудитории через сервис TargetHunter

Аудитории:

Было протестировано более 10 аудиторий, лучше всего сработали:

• Активные участники групп конкурентов
• Автоматическая заинтересованная аудитория
• Аудитория по ключевой фразе "Дизайнерская мебель"

Показатели объявлений, сработавших лучше всего:

Данное объявление было запущено на заинтересованную аудиторию:

Эти объявления работали на активных участников групп конкурентов:

1.

2.

Результаты рекламной кампании за апрель:

Потрачено: 125 604 руб.

Получено лидов: 145

Средняя стоимость лида 908 руб
Получено 9 заявок на сумму 605 000 руб

Средние показатели:

Переходы - 5 776

Показы - 510 833

CTR - 1,131 %

CPC - 21,75 руб

Результаты рекламной кампании:

Потрачено: 250 000 руб.

Получено заявок: 73

Количество продаж: 14 на сумму более 2 млн. руб

Средние показатели:

Переходы - 2 294

Показы - 579 051

CTR - 0,396 %

CPC - 37, 44 руб

Перед запуском компании были проведены:

• анализ посадочной страницы
• анализ конкурентов
• анализ целевой аудитории
• проведен парсинг аудитории
• разработаны креативы

Выделили несколько лид-магнитов:

1. Замер и 3D проект бесплатно
2. Если есть замер кухни, мы посчитаем дешевле
3. Рассрочка без переплат
4. Срочное изготовление кухни за 14 дней
5. Действующие акции скидки

Было выделено несколько аудиторий:

• активные участники групп конкурентов
• аудитория собранная по ключевым фразам
• аудитория собранная по ключевым фразам + интересы
• недавно вступившие участники в группы конкурентов

Примеры объявление, которые хорошо сработали:

универсальная запись с ссылкой на лид-форму настроенная на интересы

интересы

Также хорошо сработал формат объявления карусель с ссылкой на сообщения сообщества настроенная на интересы + ключевые фразы

В среднем показатели рекламной кампании были вот такие:

Цель рекламной кампании - набрать группу на предстоящее обучение по программе MBA.

Результаты рекламной кампании:

Бюджет: 110 428 руб
Получено Лидов - 197
Стоимость Лида - 557 руб
Продаж - 3 на сумму более 4 млн.руб

Перед запуском компании были проведены:

• анализ посадочной страницы
• анализ конкурентов
• анализ целевой аудитории
• разработаны креативы

Запуск проводился в короткие сроки, поскольку времени для старта обучения оставалось только 1 месяц.
⠀
Было принято решение вести только на лид-форму, чтобы как можно быстрее собрать контакты и дальше уже через отдел продаж прогревать людей для записи на обучение.
⠀
По итогам кампании было завершено 3 продажи на сумму более 4 млн.руб. Конверсия в продажу хорошая, поскольку продукт высокого ценового сегмента🔝
⠀
Помимо продаж, мы собрали все Лиды в базу для дальнейшего ретаргета и продаж других продуктов.

Бюджет - $ 293
Лидов - 293
Стоимость Лида - $1
Подписчики - 426

Клиент результатами остался доволен.