📍 Сайт

Задача

✅ Оптимизировать текущие рекламные кампании без значимого увеличения CPL

✅ Масштабировать активности к старту приёмных кампаний

Выполненные работы

Ранее клиент использовал в продвижении контекстную рекламу на поиске Яндекса и Google, поэтому изначально мы провели аудит текущих активностей и определили план работ на старте:

▪️ Оптимизация уже работающих кампаний:

-ввод ограничений по бюджетам;

-простановка ключевых целей и их ценностей;

-ввод корректировок ставок;

-отключение неэффективных групп объявлений;

-минусация поисковых запросов и чистка площадок;

-настройка Google Аналитики, связь с Google Рекламой и Яндекс Метрикой;

▪️ Подключение системы сквозной аналитики Roistat;

▪️ Пересбор семантического ядра (общие запросы и запросы по самым популярным специальностям в разрезе регионов и уровня образования);

▪️ Копирайтинг объявлений с релевантными текстами для каждой группы;

▪️ UTM-разметка ссылок;

▪️ Подготовка и запуск новых рекламных кампаний, отключение старых.

После того, как были обновлены все текущие рекламные кампании, мы начали их оптимизацию — чистку запросов, перевод на автоматические стратегии, ввод корректировок бюджетов и т.п. Параллельно мы собирали кампании по всем оставшимся специальностям, которые ранее не рекламировались.

Это был первый этап — собрать основу основ. Далее мы начали генерить новые гипотезы и почти за 4 месяца работы успели протестировать:

• сети (РСЯ и КМС Google);
• новые регионы (СНГ);
• ретаргетинг;
• новый лендинг, сайт и Whats App в качестве целевых страниц.

Итоги

📍 Сайт

Задачи

✅ Получить как можно больше информации о целевой аудитории через охват наибольшего количества уникальных пользователей;

✅ Получить качественные лиды на сайте;

Выполненные работы

▪️ На старте рекламной кампании у нас не было релевантных данных о целевой аудитории продукта. Единственное, что мы знали:

• География РК — Российская федерация без исключений
• Возраст аудитории — 25-54 лет

▪️ Было принято решение запускать кампании на широкую аудиторию без применения интересов и других узких настроек.

▪️ На уровне групп объявлений мы решили использовать динамические креативы: добавили 10 разных креативов и 5 текстов. Рекламные объявления формировались персонально под каждого пользователя алгоритмами Facebook. Так мы смогли отследить наиболее эффективные связки.

Итоги

• Сумма затрат — 49 998,24 руб. (с НДС)
• Показы — 150 702
• Охват — 81 573
• Клики — 4 690
• CTR — 3,11 %
• Лиды — 892
• Средняя стоимость лида — 56,05 руб. (с НДС)

📍 Сайт

Задачи

✅Анализ рынка с целью определения основных конкурентов и изучения их РК;

✅Определение целей РК для запуска и подготовка сегментов ЦА;

✅Разработка рекламных креативов в связках с текстами;

Выполненные работы

▪️ Тестовые кампании были запущены с целью оптимизации “Генерация лидов”, для сбора ядра для дальнейших запусков, ретаргета, а так же возможности получить обратную связь от пользователей.

▪️ Подготовлены соответствующие видеоролики показывающий краткий функционал приложения в связках с текстами, в которых содержался призыв быть одним из первых в новом приложении, а так же дополнительно получить разные бонусы.

▪️ Был произведен ребрендинг приложения и аккаунтов соцсетей, с целью увеличения созвучности с другим активно набирающим популярность в России приложением.

▪️ На протяжении работы РК каждую неделю подготавливались срезы по ключевым метрикам для своевременных корректировок и удержания целевых KPI.

Итоги

• Сумма затрат — 118 456,68 руб.
• Показы — 985 205;
• Охват — 374 788;
• Клики — 12 288;
• Ср. отношение кликов к показам, CTR% — 1,25%;
• Установки приложения — 4 757;
• Ср. стоимость за установку — 24,9 руб.

Сумма затрат и стоимость установки указана с учетом НДС.

📍Сайт

Задача

✅ Привлечение потенциальных клиентов на сайт

Выполненные работы

▪️Собрали семантическое ядро

▪️ Подготовили рекламные креативы

▪️ Все объявления были загружены в рекламный кабинет через Direct Commander, параметры кампаний настроены, исходя из данных о целевой аудитории и географии размещения

▪️ Трижды в неделю производилась чистка поисковых запросов с высоким расходом/низким CTR и не приносящих заявки, а также запросов с высоким процентом отказов.

Итоги

📍 Сайт

Задача

✅ Привести потенциальных покупателей путёвок на летнюю смену (с 30 июня по 11 июля 2021 года) с помощью контекста в Яндексе.

Выполненные работы

Подготовка и запуск рекламных кампаний проходили в ускоренном режиме, поскольку до начала смены оставалось совсем немного времени, но при этом нужно было привлечь максимально целевой трафик.

Клиент ранее не использовал в продвижении контекстную рекламу, поэтому запуск проходил с нуля, были созданы и настроены аккаунты Директа и Метрики.

Кампании мы поделили на поиск и сети (классика), дополнительно использовали ретаргетинг, ввели корректировки ставок, чтобы попасть в самую ЦА — матерей в возрасте от 25 до 54 лет.

В основу семантики лёг горячий коммерческий спрос: «летний лагерь 2021 цены», «купить путёвку в детский лагерь», «стоимость путёвки в детский лагерь» и т.п., также запросы подлежали тщательной минусации.

Для того, чтобы отсеять ещё больше нецелевого трафика, в текстах мы отразили все самые важные моменты: дату начала смены, возрастную категорию, а главное — цену.

В сетях мы позволили себе немного неформального общения и подавили на «боли» родителей, а качестве креативов использовали реальные фотографии счастливых детей, проводящих своё лето в Anticamp.

Итоги

За 4 недели — 18 заявок с контекста со средним CPL в 1 166 ₽ и 40 проданных путёвок стоимостью 30 700 ₽ каждая. При рекламном бюджете в 21 000 ₽ с НДС.

Да, ROI в 5 747 % — это реально.

Задача

✅ Регистрация слушателей на вебинар «Не хочу! Не буду!», скачивание чек-листа «10 рецептов от детских истерик».

Выполненные работы

▪️ Клиент ранее не использовал в продвижении контекстную рекламу, поэтому запуск проходил с нуля, были созданы и настроены аккаунты Директа и Метрики;

▪️ Кампании мы поделили на поиск, сети и ретаргетинг, тестировали две посадочные станицы — лендинг для регистрации на вебинар и чат-бот для скачивания чек-листа;

▪️ Собрали горячую семантику, написали тексты, нарисовали эмоциональные креативы, а также использовали образ Ольги для поддержания имиджа.

Итоги

📍Сайт

Задача

✅ Достижение максимального охвата аудитории, продажа билетов на выставку и привлечение участников.

Выполненные работы

Поскольку выставка проводилась впервые, все кампании собирались с нуля. Мы создали аккаунты Яндекс Директа и Метрики, Google Рекламы и Аналитики.

Кампании были поделены по типу площадки (поиск и сети), дополнительно использовали ретаргетинг и видеорекламу на YouTube.

Структура кампаний в Яндексе

▪️ Поиск:

• брендовый спрос;
• запросы, связанные с расписанием выставок в Экспофоруме;

▪️ Сети:

• геолокации;
• аудитории CRM;
• краткосрочные интересы;
• целевая семантика;
• ретаргетинг (вели на Timepad).

Структура кампаний в Google

▪️ Поиск:

• брендовый спрос;
• запросы, связанные с расписанием выставок в Экспофоруме;

▪️ Сети:

• интересы;
• аудитории заинтересованных покупателей;
• темы;
• ретаргетинг;

▪️ Видеореклама на YouTube:

• In-Stream без возможности пропуска:
• интересы;
• аудитории заинтересованных покупателей;
• темы;
• In-Stream с возможностью пропуска:
• темы.

К написанию текстов и отрисовке креативов мы подошли основательно, чтобы говорить с целевой аудиторией на одном языке, в качестве дополнительной мотивации использовали промокод со скидкой на покупку билетов.

Примеры объявлений в Яндексе:

Примеры объявлений в Google:

Итоги

Главной целью продвижения в поисковых системах было получение максимального охвата аудитории, ее информирование о мероприятии и формирование узнаваемости бренда ярмарки искусства «Понаехали!».

Были реализованы общие кампании, направленные на охват широкой аудитории в комплексе с узкими критериями таргетинга для попадания в целевые сегменты аудитории.

Ретаргетинг позволил подогреть аудиторию, уже вступившую в коммуникацию с брендом.

Кампании на поиске в Яндекс и Google позволили охватить максимально горячую аудиторию, которая была заинтересована в мероприятии.

Практически 100% рекламного трафика сформировали социальные сети, Яндекс и Google.

Почти 20% всех билетов были забронированы пользователями, которые пришли с рекламного трафика SMM и PPC напрямую.

В качестве итога можно с уверенностью сказать, что рекламные активности отлично сработали на охват и узнаваемость: в комплексе с другими каналами продвижения нам удалось сформировать спрос в поисковых системах практически с нуля до 4 156 запросов в месяц по брендовому запросу «выставка понаехали».

Также проект занял 1 место в номинации «Лучшая активация для бренда в сфере культуры» на фестивале bema! в 2021 году, где в качестве одного из критериев оценки выступала проведённая нами рекламная кампания.

Задача

✅ Привлечение потенциальных клиентов в отчётный период (закрытие квартала).

Выполненные работы

▪️ Были созданы и настроены аккаунты Яндекс Директа и Метрики, Google Рекламы и Аналитики;

▪️ Упор был сделан на горячий спрос на поиске, в качестве целевой страницы использовали составленный нами квиз

▪️ Кампании поделили по регионам, чтобы распределить нагрузку на двух менеджеров по обработке заявок.

Итоги

Задача

✅ Привлечение потенциальных клиентов.

Выполненные работы

▪️ Были созданы и настроены аккаунты Яндекс Директа и Метрики, Google Рекламы и Аналитики;

▪️ Кампании в Яндексе были поделены по типу площадки (поиск и сети), а в Google использовали только поиск, в качестве посадочной страницы сначала выступал сайт, затем — квиз;

▪️Кампании были поделены по регионам, чтобы распределить нагрузку на двух менеджеров по обработке заявок;

Итоги

Задача

✅ Привлечение потенциальных клиентов в отчётный период (закрытие квартала).

Выполненные работы

▪️ Созданы и настроены аккаунты Яндекс Директа и Метрики;

▪️ Запущены кампании, которые вели на квиз и в чат-бот, в первом случае были использованы как поиск, так и сети, а во втором — только сети;

▪️ Кампании были поделены по регионам, чтобы распределить нагрузку на двух менеджеров по обработке заявок;

Итоги