Ассалямуалейкум. БЛОГ ЖҮРГІЗГІМ КЕЛЕДІ, ФИНАНСОВО-НЕЗАВИСИМЫЙ БОЛҒЫМ КЕЛЕДІ, БІРАҚ НЕДЕН БАСТАРЫМДЫ БІЛМЕЙ ЖҮРМІН деген сұраққа осы жерде толық жауап аласыз.

Бұл жерде не үйренесіз?

1- блог жүргізудегі негізгі қағидалар

2- көп эксперттердің жіберетін ең үлкен қателігі.

3- блогта ақша табуға көмектесетін супер - құрал!

Блог- бұл бизнес! Шынымен де дұрыс, жүйелі жүргізілген блог болса үлкен табыстарға кенелуге болады. Инфобизнесте тез ақша емес, үлкен ақша бар.

Эксперттік блогтың басты мақсаты ТАБЫС табу болғандықтан- оған кәсіп ретінде қарау керек.

Егер сіз осы уақытқа дейін блог арқылы кем дегенде 1млн тауып көрмесеңіз, сіз бизнесіңізді менсінбей жүрсіз. Оған кәсіп ретінде қарамай жүрсіз.

Мен тегін консультациялар жүргізіп, бірнеше эксперттермен тілдестім.

1- ПРОБЛЕМА:

- отбасым бар, жұмысым бар, еще инстаграм жүргізу керек, контент жазу, сьемка, монтаж, анализ жасауым керек, оның барлығына үлгермеймін, сол үшін команда алуым керек, бірақ командаға кімді аламын? Оған қаражат жоқ! Немесе команда алдым, олар мені лақтырып кетті, нәтиже шығармады- деп налиды.

ДАМЫҒЫСЫ КЕЛЕТІН ЖЕКЕ ЭКСПЕРТ- МАСШТАБҚА ШЫҒУЫМ ҮШІН КОМАНДА КЕРЕК ДЕП ОЙЛАЙДЫ. БҰЛ ДҰРЫС ЕМЕС! БІРІНШІ КЕЗЕҢДЕ ЭКСПЕРТ ҮШІН МАСШТАБТАУДЫ ӨЗІ ӨТУІ МАҢЫЗДЫ. НЕГЕ ЕКЕНІН ТҮСІНДІРЕМІН.

Егер сіз блог жүргізуді, оны продвигать етуді және монетизациялауды өзіңіз игерген болсаңыз онда-біріншіден, жақсы маман мен нашар маманды ажырата аласыз. Сол кезде сізді ешқандай команда лақтырып кете алмайды. Екіншіден, нарыққа белгілі бір активтермен шығасыз. Сол кезде ғана сізге команда міндетті түрде нәтижеге шығуға көмектесе алады. Актив деген не?

• подписчик жинау
• аудиториямен лояльный қарым-қатынас құру
• эксперттілікке репитиция жасау.

Егер сіздің жеке активтеріңіз неғұрлым жоғары болса, соғұрлым сапалы команда аласыз. Сондықтан жақсы нәтижеге үміттенген болсаңыз – өзіңіз соған сай болуыңыз керек. Егер эксперт аудитория жинай алмаса – «Команда, маған аудитория жинап бер, егер продвижение жасай алмаса- команда мені продвигать етіп бер және өзі егер сатуды білмесе – команда, мен үшін сатып бер деп отырады. Нәтижесінде блогта түсініксіз нәрселер орын алады, бастап, тастап кету, выгорания болады, солай бүкіл процесстің мәнін жоғалтады. Мұндай жағдайда позитивті нәтиже күту мүмкіндігі де төмен болады.

Сондықтан команда туралы ойламас бұрын, ең кем дегенде, осы процестерді өз бетіңізше қалыптастыру маңызды. Бұл дегеніміз:

• Блогты тұрақты және тиімді түрде жүргізу

• Блогқа подписчик тарту

• Подписчиктерді блогқа қызықтыру және олармен байланыс орнату

• Блогты монетизациялауды үйрену

Осы негізде алғашқы табысты тауып, содан кейін ғана басқа біреумен жұмыс істеп көруге болады.

Егер сіздің блогыңызда 100 адам ғана көретін аудитория болса, продюсер де, команда да сізге көмектесе алмайды. Командамен жұмыс жасаймын деп те ойламаңыз. Себебі сізде мынандай активпен команданы асырайтын ақша жоқ, ал егер бірінші айда командаға 150мың тг тауып берем , екінші айда олар мені 1,5млн шығарады деп ойласаңыз қателесесіз.

Сіз дамимын деп шешім қабылдаған эксперт болсаңыз, спасатель іздемеңіз- ол сізді ешқайда апармайды.

Экспертке қай кезде команда керек?

Пока хотябы 10мың подписчик жинап, сториздегі охват - кем дегенде 1500-2500ге жетпейінше ешқандай экспертке команда керек емес. Себебі бұл бастапқы кезең. Яғни сіз әлі базовый уровеньде тұрсыз. Базовый уровеньде экспертке үйрену керек негізгі нәрсе- ОЛ САТУ. Барлығымыз осы сатуға келгенде менің қолымнан келмейді деп қашамыз, өзімізге сенбейміз, солай менеджер алу керек деп ойлаймыз. ОЛ ӨТЕ ДҰРЫС ЕМЕС!

Мен 3 жыл инфобизнесте 16-20 шақты эксперттермен жұмыс жасап көрдім. Инструмент бар, команда бар, бірақ дайын сценаримен эфирге шыққан эксперт сатуға келгенде қатты қобалжып, қиналып қалады. проблема сатуға келгенде басталады. Вебинар болсын, сториздегі прогревтің продажная часть-қа келгенде эксперттерде проблема басталады. Сата алмайды, соңында план орындалмай, команда жұмыс жасай алмады мыс… болады.

Сату- қатып қалған скрипт, дайын сценарий емес, бұл аудиториямен байланыс, понимание их болей. Сіздің энергияңызды ешқандай сату воронкасы алмастыра алмайды. Клиент сіздің өніміңізді емес, сіздің сеніміңізді сатып алады.

Мысалы Стив Джобс- алғашқы айфонды өзі таныстырмай, маркетинг бөліміне тапсырса біз өнімнің революциялық ерекшелігін сезінбес еді. Адамдардың санасына Джобс әсер ете алды

Тонни Роббинс- өз курстарын өзі сатты. Өзі сатпаса оның харизмасын сезінбес еді, оған сенбес еді.

Арманжан Байтасов, медианы дамытты, алғашында ол нарықты зерттеді, сұранысты түсінді. Егер ол командаға тапсырса- Forbes Kazakhstan сәтті жоба болмас еді.

Бұл этапта әрбір эксперт мәжбүрлі түрде сатуды үйрену керек. Бұл базовый навык. Егер эксперт өзі сатуды меңгермесе, ешқандай воронка оны құтқармайды.

Ал, сатуды үйренуде мықты көмекші құрал-CustDev.

Сатуда 70пайыз конверсия жасауға көмектеседі.

CustDev не береді?

1. клиентпен тілдесу арқылы оның шынайы қажеттілігін түсіну
2. возражениені түсіну.

БҰЛ ПРОСТОЙ МЕХАНИЗМ. Иә, қиын, қызықсыз бірақ өте өте маңызды, әрі міндетті кезең. Бастысы бұны өзің жасауың керек.

Бұл неге міндетті кезең?

Себебі- CustDev кейін біз жүйе құрамыз. Бұл жүйе раз и навсегда сіздің басыңыздағы не істеймін, неден бастаймын деген ХАОСТАН арылтады.

Ол туралы да жеке видео сабақтар жазамын, менің парақшама тіркеліп алып, міндетті түрде көріңіз. Ол үлкен бір бөлім болады бұйырса.

Енді CustDev дегеніміз не және оны қай кезде жасау керек?

Кастевті әрбір запусктың алдында жасау керек.

Кастевті өнім жасар алдында да, өнімді жасап болғанс соң да жүргізуге болады.

Артықшылығы:

• аудиторияның нақты проблемасын анықтаймыз
• өнімді сұранысқа сай етіп жасаймыз
• сатылым басталғанда аудироия дайын болады
• өнімді өзгертуге күш салмай, точное попадание болады.

Нәтижесінде:

Сіз аудитоияға қажетті өнімді жасап шығасыз, контент, прогрев сценарийін оңай құрасыз.

Артықшылығы:

• клиенттерге не ұнады, не ұнамады соны анықтаймыз
• нақты қай жерлерін өзгерту керек екенін түсінеміз.
• Өнімді жетілдіру арқылы сатылымды арттыруға мүмкіндік аламыз
• Рилз, прогрев сценарийін өзгертеміз.

Нәтижесінде:

Өнімді аудиторияның сұранысына сай етіп реттеп, сатылым жасаймыз.

CustDev ол үлкен бір модуль. Қай кезде, қалай, қай уақытта өткізу керек? Қандай сұрақтар қою керек? деген сияқты көптеген нюанстары бар. Шынымен бұл үлкен бір тарау.

Мен осы бір тарауды үш күндік мастер класста толық ашып көрсеткім келеді. Себебі диагностика жасау, аудиторияға саты, дұрыс контент құру, мақсатты аудиторияны анықтау, прогрев сценарийін дұрыс құру, сату- бұның барлығы CustDev арқылы іске қосылады. Продажада 70% конверсияны дұрыс жасақталған CustDev береді.

Үш күндік мастер класста- тек практика болады. Ол жерде мен өзімнің өніміме қолданған дайын стартегияның шаблондарын беріп, соны қалай жасау керек екенін көрсетемін. Тек қайталап жасайсыздар. Себебі жұмыс жасайтын инструмент бар, бәрі не жасау керек екенін примерно түсінеді, бірақ қалай жасау керек?-деген жерде тоқтап қалады.

Одан бөлек:

• Кез келген нишаға келетін универсальный сату воронкасының дайын шаблонын беремін.
• Жабық телеграм каналда тікелей эфирде үш адамға разбор жасаймын.

Мастер класстың құны небәрі-5000тг. Бұл бағамен мастер классқа қатысу үшін - заявка толтыру керек. Себебі жұмыс жасаймын, ақша тапқым келеді, өскім келеді, нақты стратегиямен, басымдағы хаостан арылғым келеді дейтін эксперттер үшін ғана. Және ол жаққа тіркелген адамдар жабық каналда үнемі жаңалықтар мен өзгерістерді ең алғашқылар болып біліп отырады. Жабық каналда дамушылардың ортасы болады.

Неге 150-500мыңға бірден курс немесе услуга алмаңыздар деп жатырмын, себебі инфобизнес оңай бизнес емес. Иә, ақша өте көп, тек жүйені, пазлды дұрыс құра білген адамдар үшін.

Сол үшін барлық этаптан өзіңіз өтуіңіз керек, қанша жерден бұдан қашсаңызда бұл сіздің артыңыздан қалмайды.

Егер шешім қабылдап, небәрі 5мың теңгеге дайын формула алғыңыз келсе- төмендегі сілтемеге өтіңіз, не болмаса маған директе мастер класс деп жазыңыз.

https://forms.gle/FvCfLQrKfe5EL8Lt5

Мен сізге міндетті түрде жазамын.

1. Тиімді лид-магниттік воронка құру

Лид-магнит – бұл жаңа подписчиктерді қызықтыру, сақтаудың және прогрев жасаудың тиімді тәсілі.

Неғұрлым көп адам лид-магниттік воронкаға кірсе, соғұрлым сатылым кезінде төлемдер саны артады.

Бірақ негізгі сатылым басталғанға дейін-ақ, лид-магниттің көмегімен трафиктің ақысын жауып, алғашқы табыс табуға болады.

Егор Пыриковтың лид-магниті – 200 млн табыс әкелген запусктің 47 минуттық видео-талдауы.

Лид магниттің соңында анкета предзаписи - менторстваға жазылуға шақырады.

Лид-магниттік воронкасы. Оның мақсаты.

Лид-магниттік воронкадағы басты мақсат – сапалы лид-магнит дайындау және аудиторияны оны соңына дейін қарауға ынталандыру.

Лид-магнит құрылымы – бұл шағын сатылым жасайтын вебинар сияқты, олардың құрылымы өте ұқсас:
• Сторителлинг
• Құнды ақпарат/эксперттік білім, бірақ толық нұсқаулық емес
• 20-30 больдар, пожеланий, триггерлер
• Кейстерді талдау
• Шешім ретінде бағдарламаны сату
• Анкетаға өтініш беру
• Белгілеуге, директке жазуға шақыру → вирустық тұрақты воронка жасау

Егер сіз өзіңіздің лид-магнитіңіздің сата алатынына сенбесеңіз, онда ол шын мәнінде сата алмайды.

Лид-магнит – бұл жақсы прогрев, аудиторияны “қысымға алу”, әсіресе 20-30-шы минуттарда. Ол «орыс моншасы» әсерін беруі керек – адам ақпаратпен қанығып, бірден шешім қабылдауға дайын күйге келеді.

Егер сіздің мақсатыңыз трафиктің ақысын ақтау болса, лид-магнит арқылы алынған анкеталарды бірден өңдеп, ары қарай воронкаға қарай жүргізуге болады.

Анкетадан кейінгі әртүрлі воронка түрлері:
1. Анкета → қоңырау шалу → сату
2. Анкета → сату бөліміне жіберу → сату
3. Анкета → ұзартылған воронка (БД группа) / жабық Telegram-да прогрев → сату
4. Анкета → алдын ала брондау / бастапқы оқыту / негізгі сатылымға дейін прогрев → сату

2. Лид-иагнитті қалай және қайда тарату керек?

Лид-магнитті тарату кезінде басты мақсат – аудиторияны сақтап қалу және оларды проектінің базасына немесе басқа платформаларға көшіру:
• Telegram-бот
• Telegram-канал
• Instagram
• YouTube

Жаңа трафик келген сайын, біз оларды телеграм-ботқа бағыттаймыз, себебі бұл жерде олар бақылауда болады.

30% аудитория сізден шығып кетуі мүмкін, бірақ олар сіздің базаңызда қалады, яғни қайта прогрев жасауға мүмкіндік бар.

Instagram арқылы тарату:
1. Кодтық сөз – аудиторияға белгілі бір код сөзді директке жазуды сұрау
2. Instagram-ға жазылуды тексеру – лид-магнитті алу үшін аккаунтқа жазылу міндетті болуы
3. Жеке дауыстық хабарлама – байланыс орнату үшін жеке түрде жіберу
4. Telegram-ботқа сілтеме беру – лид-магнитті алуға мүмкіндік беру
5. Бірнеше рет еске салу – «Лид-магнитті қарап шықтың ба?» деген сұрақпен директте жұмыс істеу
6. Кері байланыс алу – «Саған талдау қалай ұнады?» деп сұрап, жаңа диалог бастау

Бұл тәсілдер аудиторияны ұстап тұруға, оларды жылы сатылымға дайындауға және кейінірек олармен жұмыс істеуге мүмкіндік береді. Мысалы:

Телеграмда :

1) Анонс күні алдымен инстаграмдағы постты репост жасаймыз,ол бізге не береді? Директ арқылы көбірек ашық диологтар мен жеке байланыстар алу үшін керек.

2) 2-3 күннен кейін лид-магниті бар ТГ ьотқа тікелей анонс жасаймыз.

Боттағы процесс:
• ТГ-каналға жазылуды тексеру
• Лид-магнитті беру
• Лид-магнитті қарауды еске салу
• 10 күндік прогрев воронкасы (аудиторияны жылыту және анкетаға бағыттау)

3) Ботта 10 күндік прогрев воронкасын құру

Негізгі мақсат:
• Аудиторияны жылытып, сенімін арттыру
• Сатып алу циклін қысқарту
• Әртүрлі форматта 5+ терең контент жіберу

Лид-магниттік воронканың шаблоны:

1-кезең: Лид-магнитті беру + оффер (аудиторияның проблемалары, қалауы мен триггерлері арқылы қызықтыру).

Боттағы процесс:
• ТГ-каналға жазылуды тексеру
• Лид-магнитті беру
• Лид-магнитті қарауды еске салу
• 10 күндік прогрев воронкасы (аудиторияны жылыту және анкетаға бағыттау)

3) Ботта 10 күндік прогрев воронкасын құру

Негізгі мақсат:
• Аудиторияны жылытып, сенімін арттыру
• Сатып алу циклін қысқарту
• Әртүрлі форматта 5+ терең контент жіберу

Лид-магниттік воронканың шаблоны:

1-кезең: Лид-магнитті беру + оффер (аудиторияның проблемалары, қалауы мен триггерлері арқылы қызықтыру).

2) лид-магнитті көруді алғаш рет еске салу.

3) Лид магнитті көруге екінші рет еске салу

4) нишаға байланысты кейстерге разбор жасау

5) Телеграм каналға пайдалы посттар мен эфирлер топтамасын салу

6) Анкета предзаписи

7) Кейсті көрсететін жеке подкаст

8) Менің нишамдағы әртүрлі мақсатты аудитория сегменттерінен подписчиктерге разбор жасау. Подписчикті талдау-кейсті талдау-подписчикті талдау.

9) ЦА ның негізгі больдары бойынша жабық Zoom жазбасын жүктеу.

10) Подробный разбор кейса статья/видео

11) Анкета предзаписи + видеоотзывы + триггер авторитета

3. Ай сайын табыс әкелетін жабық воронкалар

Основная продажаға дейін табыс әкелуге көмектесетін бірнеше жабық воронкалар бар:
1. Контенттік эфир – сатылым жасайтын вебинар.

1-4 рет айына қосымша окно продаж ашуға болады.

Менің осындай Zoom-ға мысалым.

- құнды бонус за просмотр зума

- соңында призыв директе кодовое слово + директе продажа предобучения/брони/основного продукта.

2) Разбор форматындағы тікелей эфир

• Алдымен подписчиктерді талдау, содан кеін кейс, тағы подписчикті талдау, кейс... осылай жалғаса береді.
• Анкетаны толтыруға, бронь төлеуге, предобучениені сатып алуға шақыру.

3) ақылы мастер класс

нарықтағы ең үлкен табыс әкелетін кейстердің бірі- мастер класстар арқылы жүзеге асады. (Одни из самых больших кейсов на рынке по выручке делаются через мастер-классы)

Мастер класс бұл да окно продаж. Ол тікелей воронкаға кірмеген жаңа адамдарға генерация жасайды.

• сіздің табысыңыздың бір бөлігін алмайды, керісінше қосымша табыс әкеледі.
• Запускқа екі ай қалғанда жасауға болады.
• аудитория үшін новый инфоповод
• Риск аз
• супер широкая темаға болуы керек.

Мастер класс схемасы:

- тіркелу ақылы: 2500-5000тг

- прогрев 5-10 күн

- сатылым 3-7 күн

- өткізу: 1-3 күн.

4) Кез келген ниша мен активтер үшін дайын воронка және сатылым терезелері

Универсал воронканы талдау қалай болды?

Ай сайын тұрақты табыс әкелетін воронкаларды тиімді құру және рекордтық жылы запуск жасау жолдарын жылына 1 рет өтетін менторлықта бөлісемін. Келесі ағын ақпан-наурыз айларында өтеді.

Менторлық туралы көбірек білгіңіз келсе, маған директке жазыңыз.