Это история о том, как на 27 450 ₽ рекламного бюджета мы забили боксы детейлинга на 573 500 ₽ и расписали очередь еще на 572 000 ₽ вперед, пока прошлые маркетологи хвастались «заявками по 800 рублей».

Всем привет! На связи Алексей Струговец.

Терпеть не могу это слово, но да, это так называемый кейс.

А знаете что раздражает в этом слове больше всего?

Обычно их пишут через попытку нагнать жути манипуляциями а-ля:

Посмотрим правде в глаза, у любого предпринимателя и так дохрена и больше проблем.

В этой статье не будет манипуляций и попыток давить на больное.

Самого это раздражает, несмотря на то что уже 7 лет в маркетинге.

Я и сам предприниматель, управляю агентством в котором есть и отдел маркетинга, и отдел продаж, и ежемесячный рекламный бюджет, и постоянная операционная деятельность, риски и ответственность.

Поэтому просто расскажу как мы запускали проект, как искали причинно-следственную связь между успехами и неудачами, как перелопатили всю систему и внедрили то, что реально дало результат в виде денег, а не красивых отчетов.

Это пошаговый разбор продвижения детейлинг-студии в 2026 году «от и до», который отвечает на вопросы:

Что нужно делать?

Как это сделать?

Как привлекать клиентов на оклейку авто и выстроить очередь?

И демонстрирует тот результат, к которому она способна привести.

По-честному, как есть и без попыток натянуть сову на глобус.

Со вступлением всё, добро пожаловать иии поехали!

ВОТ О ЧЕМ БУДЕМ ГОВОРИТЬ

1. 3 причины из-за чего 93% студий в нуль сжигают деньги на рекламу, остаются с пустыми боксами и частенько кассовым разрывом.

2. Из-за какой ошибки студии теряют большую часть клиентов уже во время первого звонка.

3. Как простое 2-минутное видео, снятое за 1 час - КАТКОМ переезжает возражение «ДОРОГО» еще до момента его возникновения.

4. Как легально умножать рекламный бюджет в Яндекс.Директ в 2 раза

5. Реальная юнит-экономика студии которая не просто тратит на рекламу, а окупается и зарабатывает с первого месяца.

ЧАСТЬ 1. ВОТ ЧТО…

Итак, вводные данные:

Детейлинг в суровом городе-миллионнике, средний ценовой сегмент, владелец и руководитель - Игорь.

Работает реклама, крутится Яндекс.Директ, запущено несколько сайтов, в штате есть менеджер по продажам.

Что главное, время от времени, но есть загрузка машинами.

Более того, студия получает заявки в среднем по 800 руб. за каждую.

Казалось бы - ну красота! Как для 2026 года - цифры сладкие.

Но как и у 9 из 10 всех клиентов которые к нам обращаются - свербил один так сказать «нюансик»

96% заявок не становились клиентами. И не абстракция.

На 47 последних заявок было всего 2 клиента, один из которых на частичную оклейку...

Никак. Из месяца в месяц.

Студия не окупалась даже в нуль, не говоря о прибыли.

При этом что они только не делали:

И так пробовали, и сяк, и подрядчиков меняли, и менеджера обучали, и сайты делали, и только в бубен не стучали.

Один пёс - околонулевой процент перехода заявок в продажу.

Перед нами стояла нетривиальная задача:

- найти все дыры,

- понять куда уходят деньги,

- разобраться где отваливаются клиенты,

внести правки и обеспечить студию реальной загрузкой, а не карточками заявок в CRM системе которые как вы понимаете - на хлеб не намажешь.

Зарплату или аренду заявками тоже - не оплатить. Увы.

И мы приступили к диагностике всего коммерческого блока.

Иии вот что мы нашли…

ДЫРА №1. СЛИВ 47% ЗАЯВОК ВО ВРЕМЯ ЗВОНКА

Именно столько студия теряла клиентов во время первых 5-ти минут разговора с заявками.

Смотрите, какая штука.

В силу того что я сам руковожу отделом продаж в своем агентстве и у меня есть партнер по продажам, с которым мы координируем все действия, я знаю фундаментальное правило:

мнение любого собственника о том, что:

«заявки не те»

или

«реклама плохо настроена»

почти всегда, в 9 из 10 случаев - субъективно.

Собственник смотрит рекламу, видит затраты, потом сравнивает всё это безобразие с реальной загрузкой и через «ептвоюм...!» делает вывод:

На что по классике естественна получает ответ:

Это БАЗА.

И этот чёртов замкнутый круг перекладывания ответственности с отдела продаж НА отдел маркетинга и наоборот, длится ровно столько:

- сколько вообще существует маркетинг в России.

Поэтому первым делом было решено запросить записи разговоров с клиентами и понять что там вообще происходило, а не лезть перенастраивать Яндекс или делать новый сайт в надежде на изменения.

Выгрузили всё это дело, начали слушать и к моему удивлению - там были не только провальные диалоги где клиент сказал классическое:

«я подумаю, спасибо, я наберу»

но и вполне успешные, где машина доехала и осталась в работе.

Хотя это скорее были единичные случаи, погрешность из общей статистики.

Мы сели раскладывать все звонки на винтики и болтики, и вот что выяснилось после аудита:

Менеджер, который сидит у Игоря на обработке - парень объективно крутой, с колоссальной экспертностью в оклейке.

Знает технологии, толщину пленок, температурные режимы и все тонкости оклейки, потому что в прошлом сам был мастером.

Он именно вырос до позиции продажника, а не пришел продавать впопыхах пытаясь разобраться в продукте.

Но у него было одно заметное качество:

как правило он забирал только самых «горячих» клиентов у которых вот уже подгорает.

Давайте я вам смоделирую:

Падает заявка и клиент говорит:

— таких менеджер закрывает без проблем.

Но как только попадается клиент

чууууть-чуть сомневающийся,

чуть-чуть думающий,

с которым по-хорошему просто нужно пообщаться, возражения с него повытягивать, к себе расположить, дать понять что всё будет хорошо

и просто подтолкнуть на следующий шаг

— всё.

Финита ля комедия.

Менеджер не отрабатывает даже базовые возражения, слышит:

и в духе самых лучших справочных бюро выдает:

И безвозвратно отпускает человека...

А теперь мысль, которую многие не хотят понимать, именно в этих:

- чуть пассивных,

- часто сомневающихся клиентах

и лежат все деньги.

Только с ними работать никто не хочет 😁

Горячего клиента на услуги может записать и администратор.

А вот чтобы вести такого довести до продажи, страхи с него снять, не пережать, но и не отпустить после фразы «дорого»

— нужен опыт, временной и эмоциональный ресурс.

И как показывает мой 7-летний опыт, все крупные игроки, на которых и я ровняюсь в том числе, выросли именно потому что умеют выжимать максимум из общей базы.

Сразу после проведенного аудита продаж мы назначили общий созвон:

Игорь, менеджер Никита и я.

Я подготовил доклад-презентацию с фактами из аудиозаписей.

Глупо в такой ситуации хейтить работу менеджера и требовать от взрослого человека, который 5 лет работал по одной методе, в один день всё бросить и стать волком с Уолл-стрит местного разлива.

Решено было взять его текущую методологию продаж и наложить сверху наши скрипты по которым мы в свое время назначали и доводили осмотры для десятка разных студий.

Полный скрипт первого контакта с готовыми речевыми модулями, модулем закрытия на встречу, обработкой возражения, регламентом и разборы реальных звонков я упаковал в отдельный прикладной материал.

Выложу его следующим постом у себя в Telegram-канале.

👉 Забрать полный скрипт с примерами звонков

Ключевым изменением в работе Никиты, было именно «запретить» продавать услугу по телефону.

Решиться на услугу стоимостью 200 000-300 000 руб.

- это сложный, высокострессовый шаг.

Продавать во время первого звонка = почти гарантом убить все продажи.

Поэтому для студии мы усилили то, что в маркетинге называется:

КЭВ (Ключевой этап воронки) или НСШ (Низкострессовый шаг)

Цель первого диалога была сведена к одному простому и бесплатному для клиента действию:

Заезд на 15-30 минутный осмотр ЛКП под светом с предварительным ориентированием по бюджету оклейки.

То есть, блок-схема всей воронки у нас выглядела таким образом:

А для этого мы вшили обработку возражений, изменили блок презентации, прописали готовые речевые модули и упаковали это в наглядную воронку от первого:

«Сергей, добрый день, детейлинг студия ….!»

до фактического заезда машины в бокс.

💡 Один упущенный клиент на возражении которое обрабатывается за 2 минуты - это минус 50 000-300 000 ₽ выручки, которая просто уходит конкурентам

Если вы хотите понять, где прямо сейчас система теряет клиентов - приходите на диагностику системы маркетинга и продаж.

Посмотрим текущие показатели, вскроем узкие горлышки и посчитаем реальную математику под ваш город.

Это бесплатно, но в неделю всего 2-3 слота.

Итак, на этом этапе дыру в продажах мы частично купировали и следующим шагом нужно было разобраться с рекламой и сайтами которые работали.

ДЫРА №2. АРМИЯ СКИДОЧНИКОВ

Возникал главный вопрос:

Почему работает сайт, почему реклама дает заявки по ~800 руб.

но они почти не покупают?

И когда я открыл сайт студии, увидел первый экран и общую структуру

- пазл моментально сложился.

Не хочу никого обидеть, но сайт представлял собой опасный гибрид, где с одной стороны - агрессивная распродажа:

«Забери подарок»

«Скидка тут»

«Акция там»

Что неизбежно притягивало любителей всего «подешевле»

С другой стороны было нагромождение заумных слов.

Все тексты как будто были написаны для роботов, а не для живых людей

Подозреваю, ИИ тут тоже внес свою лепту.

Вместо понятных выгод сайт вываливал «техническую воду» которую типичный автовладелец вообще не понимает:

Или вот еще, несколько примеров:

«Заменим сломанные клипсы на новые строго по VIN»

Что дает эта фраза? Какую цель закрывает?

Отвечу, никакую.

Всё что она делает - рождает у клиента закономерный вопрос:

«Подождите, вы мне что, клипсы на новой машине ломать собрались?!»

Клиент может не понимать что часть клипс одноразовые, но не стоит пугать его этим при первом посещении сайта)

или вот еще

«25 лет суммарный опыт мастеров»

Это 25 человек поработали по году? Или два мастера по 12 с половиной лет?

Чистой воды абстракция и попытка притянуть преимущества за уши.

Напоминает гениальное решение китайцев в Chery Arrizo 8, где на крышке багажника они написали 290T, что является крутящим моментом двигателя.

Объем двигателя

Кол-во цилиндров

Крутящий момент ✅

И вишенка на торте - напрочь разломанная логика сайта.

На первом экране гордо сияет кнопка:

«Рассчитать стоимость и забрать подарок»

Человек нажимает на неё и его пробрасывает аж на середину страницы в опросник.

Минуя примеры, материалы, гарантии - вообще всё.

А в самом опроснике отдельный сюр, кликаешь:

«Полная оклейка полиуретаном»

- на схеме показываются только капот и фары.

Выбираешь:

«Защита зон риска»

- показывается один бампер.

Владелец машины смотрит на это и делает закономерный вывод:

С блоком доверия - та же беда. Нас встречает беззубое:

«Опыт работы с премиальными дилерскими центрами»

С какими центрами? Сколько машин оклеили? Где доказательства?

В итоге сайт работал как идеальный фильтр только наоборот:

платежеспособных людей отпугивал, а ребят с бюджетом до 100 тысяч «за всё» которые искренне верят, что оклейка столько и должна стоить - заманивает кричащими скидками

Ну а как иначе? Им ведь так сказали пацаны в гаражах на «Автомойке у Миши»

На уровне смыслов и визуала не показывался уровень авто и позиционирование.

Разборы сайтов без цензуры:

Ошибки на сайтах детейлингов почти всегда одинаковые:

9 из 10 студий просто копируют кашу из скидок и технических терминов.

Время от времени я беру сайты реальных студий и публично разбираю их у себя в Telegram канале.

👉 Смотреть разборы сайтов в Telegram-канале

Как пересобрать сайт детейлинга под средний чек 170 000+ ₽?

Было решено взять наш мастер-шаблон разработанный специально под нишу оклейки и внедрить его в студию.

Кстати через него прошло уже 3.2 млн. руб. рекламного бюджета, поэтому мы не сомневались в результате.

Но просто взять и «натянуть» его нельзя.

И вот почему:

Согласитесь, сайт по оклейке условно в солнечном Сочи и суровом Санкт-Петербург - это две разные вселенные с точки зрения контекста в котором клиент обращается за услугой.

В Сочи люди чаще думают про эстетику, глянец, защиту от солнца и внешний вид.

В СПб ключевой запрос - защита от ядерных зимних реагентов, солей и от пескоструя на КАД.

Вроде бы:

«Да что там, сайт и в Африке сайт. Зачем так заморачиваться?»

Но если мы игнорируем это и не говорим с клиентом на языке его болей и желаний - процент заявок которые перейдут к нам в работу

- будет скорее статистической погрешностью

Наша задача была не просто сделать сайт «покрасивее».

Важно было решить две полярные задачи:

Отпугнуть халявщиков и зацепить платежеспособную аудиторию, у которой есть деньги и для которой качество - важнее самой низкой стоимости.

По итогам проектирования, блок-схема системы выглядела вот так:

Вот 4 ключевых решения, которые мы внедрили:

Шаг №1. Установили жесткий ценовой фильтр

Большинство боится показывать реальные цены.

Начинаются вот эти танцы с бубном по типу:

«Оклейка от 50 000 руб.»

«Оклейка от 80 000 руб.»

По задумке указав НЕРЕАЛЬНУЮ цену они привлекут больше заявок и потом их дотянут до реальной стоимости.

Но это так не работает)

Всё, что это дает - БОЛЬШЕ мусорных заявок, негатив при работе с клиентами, пустую кассу и явное недовольство результатом рекламы.

Мы сделали ровно наоборот.

У студии Игоря минимальный порог качественной оклейки кузова полиуретаном без бамперов начинается от 170 000 руб.

Не стесняемся и пишем: «Полная оклейка полиуретаном - от 170 000 ₽».

Без утаивания, стеснения и попытки обогнуть вопрос цены.

Да, это режет процент людей которые из посетителей сайта стали заявками

Да на бумаге стоимость заявки становится выше

Но мы сразу отсекаем искателей услуги а-ля:

«Затянуть всё за сотку».

По сути, платить БОЛЬШЕ за качественную заявку в разы выгоднее чем за копейки получать тех, кто всё равно не купит.

Ну и какая разница что стоят они дешевле?

В агентстве у меня кстати, ровно тоже самое.

Я всегда рад платить полторы и даже две тысячи за заявку на наши услуги, понимая что это разумный предприниматель, а не искатель золотого единорога который постучит копытцами по кнопкам и в бизнес рекой пойдут деньги.

Тут, как говорится:

«Если ждешь чуда, то обязательно наткнешься на фантазера»

Шаг №2. Перевели техническую муть на язык выгод и гарантий

Вместо длинных лекций про микроны, лезвия и формулу клеевого слоя сформулировали ключевое обещание бизнеса:

«Делаем один раз и на 10 лет с официальной гарантией. Если что-то пойдет не так - переделываем без разговоров».

Сам процесс работы разложили на понятные для владельца шаги:

от аккуратного разбора, оклейки с глубоким подворотом пленки и до выдачи готового авто с гарантийным листом на все работы.

Шаг № 3. Внедрили видеоролик, который снимает главное возражение ниши.

Не будем тешить себя иллюзиями, будто клиент с порога жаждет слушать про нано-технологии и молекулярную структуру клея.

В 2026 году первое, что интересует человека - это цена.

Про уникальный подход и всё остальное как правило он готов разговаривать когда уже понял, что проходит по бюджету.

Мы внедрили на сайт короткий 2-минутный ролик, где специалист студии прямо в боксе отвечает на самый главный вопрос:

«Сколько будет стоить оклеить мою машину?»

В видео на пальцах объясняется, почему за похожие с виду машины могут брать совершенно разные деньги, из чего складывается смета и как форма кузова влияет на сроки и стоимость.

То есть этот ролик работает как прогрев для тех, кто сомневается, плюс демонстрирует экспертность через объяснение ценообразования и технологию.

Как следствие - убеждает клиента оставить заявку.

Шаг №4. Сделали ловушку на выходе из сайта

Ролик - это конечно хорошо, но кому и когда его показывать?

Специально для тех, кто зашел на сайт, полистал и потянулся закрыть вкладку, мы настроили всплывающее окно перед самым выходом:

«Узнайте сколько стоит оклейка в 2026!. Честно рассказали, сколько реально стоит качественная оклейка и на чем нельзя экономить. Глянь, будет полезно».

И всех, кто пытался уйти - переводили на страницу с этим видео.

Но важно добавить, я буду негодяем, если не скажу этого.

То, что я перечислил - это фишки.

Дополнительные инструменты которыми я открыто делюсь.

Каждый из них вы можете внедрить себе хоть завтра.

Но если сам сайт изначально сделан криво, не по структуре, собран без анализа целевой аудитории, твердых кейсов и еще кучи фундаментальных вещей:

- никакие «фишечки» не помогут.

Подорожник перелом не лечит.

По очевидным соображениям я намеренно не добавляю прямые ссылки на посадочные страницы и ролики.

Любую прибыльную связку мгновенно растаскивают и криво копируют.

Тут как говорится, или ты миллионер, или кто-то другой.

У нас не социализм и я обязан обеспечить клиентам максимальную конфиденциальность и прибыльность своей работы.

Увидеть живую архитектуру изнутри, посмотреть пример видео и понять, как это может адаптироваться под вашу студию можно на диагностике системы

После того как всё было готово, мы согласовали финальный вариант сайта, поставили его на домен и дали клиенту гарантию результата в договоре:

Минимум 35 заявок за месяц на выделенный бюджет.

Близился конец первой рабочей недели по проекту, а у нас уже был готов сайт и новая модель работы с заявками.

Дальше оставалось одно - запустить трафик и наконец-то начать деньги зарабатывать.

ДЫРА №3. ЯНДЕКС ДИРЕКТ

Знаете, директологи, и в целом специалисты по трафику

- очень любят надувать щеки и с умным видом рассказывать про

«кросс-минусацию»,

кластеризацию семантики,

гиперсегментацию ссылок

и нейросетевые алгоритмы Яндекса.

Все эти заумные вещи имеют нулевой профит, если в итоге это не приводит реальных клиентов

Мы с вами люди взрослые и понимаем, что рубль в кассе - лучше чем любые оправдания и сложные речевые обороты вдохновленные треками Оксимирона.

В двух словах что сделали мы:

1. Разбили кампании по типу показа:

- отдельно Поисковая (для людей которые вбивают конкретные запросы на оклейку)

- отдельно РСЯ (догоняющая реклама)

- отдельно совмещенные форматы

2. Взяли нашу базу из креативов и заголовков которые дали результат в других городах и адаптировали под город студии.

За 1 день рекламные кампании были собраны и оставался последний этап - пополнение бюджета.

Игорь готов был выделять на первый месяц до 45 000 рублей бюджета.

За счет наших партнерских инструментов мы сэкономили его траты и получили 55 000 руб. на рекламный кабинет Яндекса за 27 450 руб.

То есть по сути удвоили сумму на баланс и сэкономили траты.

Да, да - не удивляйтесь)

Подробно расписывать как это работает здесь я не буду по очевидным причинам, но о том, как именно забирать такие бонусы расскажу на бесплатной диагностике:

Итого при планируемых тратах в 45 тысяч, клиент потратил всего 27 450 руб., рекламные кампании успешно прошли модерацию, и наконец-то новая система была запущена!

26 ДНЕЙ РАБОТЫ РЕКЛАМЫ В ЦИФРАХ:

В кейсах маркетологов на этом этапе обычно начинается драматургия похлеще финала «Бумера»

Когда ты 7 лет каждый день занимаешься маркетингом запуск проекта - это если типовая, линейная работа.

Как для мастера - заклеить капот или отхимчистить сиденье.

Бывают нюансы конечно, но обычно всё понятно.

В первые два дня работы упала всего одна заявка.

Без суеты и нервов дали кампании набрать больше статистики и в первую неделю вышли на расчетный темп: в среднем 2-3 заявки в день.

Мусорных номеров почти не было, за первые 10 дней работы рекламы - 14 заявок, из которых один это брак. Средняя цена заявки - 1 416,76 ₽ с НДС

Следующая неделя была уже дешевле, стоимость плавно опустилась до 1 138,35 руб. с НДС за заявку, чуть добавилось объема:

Далее неделя почти без изменений по цифрам:

4-я неделя у нас отработала буквально несколько дней, рекламный бюджет был на исходе, однако стоимость еще чуть снизилась до 982,05 руб. с НДС за заявку:

С учётом того, что мы удвоили бюджет бонусами, для самого Игоря реальная цена заявки вышла 527,88 руб. с НДС

- то есть даже дешевле, чем у его прошлых маркетологов, только теперь это были люди не просто с потребностью оклеить авто, но и с ориентиром на наш средний чек.

Что касается продаж:

К 12-му дню работы новая методика работы менеджера дала первые плоды.

Люди перестали сливаться после вопроса о цене и начали доезжать до студии на осмотр и обсуждение проекта.

А что там по деньгам?

Чтобы не томить, сразу покажу цифры по итогам 26 дней работы.

Предвосхищаю вопрос: «А почему 26 дней?»

Потому что именно за этот срок мы эффективно, с попаданием во все планы и KPI реализовали 100% рекламного бюджета.

Итак, теперь про деньги:

Машин взято в работу (оплачено): 4
Deepal - полная оклейка кузова глянцевым полиуретаном: 262 500 ₽
Toyota bZ3X - полная оклейка кузова:250 000 ₽
Haval H5 - оклейка бампера, полосы на капот и крышу: 42 000 ₽
CHANGAN UNI-V - оклейка капота: 19 000 ₽

Итоговая подтвержденная выручка 1-го месяца: 573 500 руб.

И тут 100% кто-то скажет:

«573 тысячи в кассу - неплохо, но где обещанный миллион?»

Во-первых, на момент подведения итогов в воронке первого месяца уже стояла бронь на:

1. Lexus GX - на полную оклейку (запись на 3 ноября), чек: 255 000 руб.

2. Haval H7 - на частичную оклейку (запись на 31 октября), чек: 57 000 руб.

3. Changan - на полную оклейку с потенциальной допродажей шумоизоляции (запись на 20 ноября), чек: 260 000 - 400 000 руб.

В брони на ближайшие даты: минимум 572 000 руб.

И вишенка на торте: еще как минимум 3 клиента были записаны на работы, которые ждут выдачи машин из салонов и привоза из-за границы

Сложив всех новых и случившихся, записанных и потенциальных клиентов с рекламы по итогам всего 26 дней работы мы и получим под полторашку выручки.

Во-вторых, студия окупила рекламный бюджет, работу агентства, материалы и работу мастеров и вышла в плюс уже на третьей неделе работы.

Аренду и ФОТ администратора в расчёт не берём - это было и до нас.

И тут у вас скорее всего появится закономерный вопрос:

Отвечу прямо.

Наша работа - это не громоздкая разработка, где полгода рисуются только концепты.

Мы помогаем детейлингам получать клиентов каждый Божий день и у нас уже есть все наработки, эдакие лекала для запуска, если говорить на языке оклейки.

Я считаю, что маркетинг должен быть доступен любой студии которая хочет расти.

Не должны владельцы отдавать последние штаны только потому, что у агентства есть твердые кейсы, или из-за того, что 90% рынка маркетинга делает откровенную чушь.

Стоимость нашей работы всегда соразмерна получаемой выручке, и почти всегда укладывается в 55-70 тысяч за внедрение всей системы под ключ.

Это сопоставимо с месячной зарплатой администратора.

Только здесь вы получаете всё: от сайта с гарантией по договору, видео-воронки, регламентов продаж и до бонуса к рекламному бюджету который экономит вам минимум 30 тысяч.

Работать с нами должно быть математически выгодно с первого месяца

- иначе зачем вообще всё это?

И вот об этом нам нужно сказать еще пару слов, чтобы чуть остудить ожидания.

Времена мгновенного оборачивания денег с рекламы ушли еще в 2022, когда нам выключили Instagram* который давал заявки по 100-200 руб.

Бонусом накладывается экономическая обстановка:

1. Нет дешевых денег и рассрочек «как раньше»

2. Люди в целом берегут деньги. Часто непонятно что будет завтра

3. Стало больше достойных конкурентов

И в целом - вырос срок принятия решения о покупке.

У нас в агентстве то же самое, частенько мы заключаем договоры с клиентами которых ведем от первого созвона до продажи в течение аж 2-6 месяцев.

Это нормально.

Если вам кто-то обещает, что вы вложите несколько десятков тысяч в Яндекс и завтра всё засвербит - десять раз подумайте.

Логика и текущий рынок говорят об обратном.

Сегодня запуск, который в первый же месяц окупается и приносит прибыль

- это железобетонный результат на пятерку.

А вообще если в корень зреть:

Спойлер: дело не только лишь в маркетинге.

По сути, всё решают не отдельные элементы, а весь коммерческий блок и что главное исполнение каждого из процессов:

от рекламы, сайта и скриптов и до получения положительного отзыва от клиента с последующей попыткой повторной продажи смежной услуги.

В нашем случае чуть ли не самое главное, это то что студия Игоря работает со средним по рынку чеком.

Не целится в ультра-премиум, но и не работает за две копейки.

Для примера разберем экономику услуги: полной оклейки кузова

Чек за услугу: 170 000–250 000 руб.

При маржинальности хотя бы в 30%, в экономике проекта появляется дельта на организацию СИСТЕМНЫХ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА

Появляется маржа, чтобы платить за заявки и 500, и 1000 и 1500 руб., потому что всего один доехавший ныне популярный Haval, Geely или Tenet

- окупает весь месячный бюджет и ФОТ маркетинга.

Если демпить и продавать дешево - не останется маржи на рекламу и сильных мастеров, а на заезд выстроятся любители выносить мозг за каждую копейку.

Если задрать прайс в космос - трафик будет слабо конвертироваться в продажи

При этом это не означает, что при таком позиционировании не будет дорогих, жирных проектов. Будут. Просто прицел будет на массовый сегмент, которым стабильно можно набивать кассу.

Также есть ещё одна штука, о которой забывают многие.

А она чуть ли не самая главная.

- реклама формирует базу потенциальных и уже купивших клиентов

Человек, который закатал в пленку автомобиль, скорее всего уже никуда не денется и останется с вами.

При хорошо оказанной услуге и выстроенной системе повторных продаж он и на химчистку приедет перед сезоном, и на керамику для PPF сделает, и антидождь захочет, и вполне вероятно еще пригонит машину жены.

Главное, чтобы сам процесс повторных продаж был.

Что касается студии Игоря, мы продолжили работу и на второй месяц сделали ему бонус бюджета:

Игорь оплатил 40 000 рублей бюджета и получил баланс в 73 000 руб.

Сейчас главная цель проекта - МЯГКО, я бы даже сказал КОНСЕРВАТИВНО разогнать всё до 100 000-150 000 руб. потраченного рекламного бюджета в месяц, что позволит нам забивать студию на 10-15 клиентов каждый месяц

Промежуточные отчеты, расходы и внутреннюю кухню без цензуры я веду в формате живого реалити в канале по всем публичным проектам

👉 Следить за развитием студий в Telegram-канале

ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ

Мораль проста - чудес в маркетинге не бывает, а за каждым успешным кейсом стоит целый набор переменных который и формирует итоговый результат.

1. Не стоит винить директолога, если у вас на сайте витрина скидок и акция.

2. Не стоит винить менеджера и требовать от него чуда, если он продаёт сложную услугу без эффективной модели и всей базы для продаж.

3. И точно не нужно винить Яндекс, пытаясь продвигать студию без четкого понимания своей экономики, когда что-то не получается.

Хотя ладно, костерить Яндекс - дело уважаемое 😁

А если вы хотели бы поработать со мной, будьте уверены:

Я не даю неподкрепленных, пустых обещаний, но и не беру в работу всех.

В одном строго городе работаю с 1-2 студиями чтобы математически не сталкивать своих же клиентов.

За проект берусь только тогда, когда уверены в результате.

Мы ж гарантии прописываем в договоре.

Нужно исполнять)

Если у вас схожая ситуация, если вы устали слушать сказки и хотите получать платежеспособные заявки на оклейку авто - приглашаю вас на бесплатную диагностику маркетинга и расчет плана загрузки студии на ближайшие 30 дней.

ПРИ ЭТОМ НЕ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЯ, ГДЕ ВЫ НАХОДИТЕСЬ СЕЙЧАС:

👇

1. Реклама уже работает, но клиентов нет?

Посмотрим всю систему, послушаем звонки, разберем сайт и пальцем покажем на конкретные проблемные места.

2. Текущие подрядчики делают ерунду?

Проведем ревизию и покажем, что из связки еще можно реанимировать, а что увы нужно снести и заменить.

3. Маркетинга вообще нет и студия живет на сарафане?

Снимем розовые очки, оценим реальный спрос в вашем городе и соберем модель загрузки постов с нуля за 30 дней индивидуально для вашей ситуации.

А если увидим, что реклама в вашем случае будет убыточной:

- честно об этом скажем и предупредим о всех рисках.

ЧТО КОНКРЕТНО БУДЕТ НА ДИАГНОСТИКЕ?

👇

1. Оценим спрос в вашем городе.

Посмотрим реальные объемы: сколько автовладельцев прямо сейчас ищут оклейку полиуретаном, и посчитаем, какой бюджет потребуется

2. Найдем узкие горлышки воронки.

Проверим всю систему и покажем, где прямо сейчас теряются клиенты.

3. Соберем финансовую модель загрузки на 30 дней.

Понятный расчет без сложных слов и маркетинговых иероглифов: сколько заездов со средним чеком 180 000-250 000 руб. реально получать под свободные посты вашей студии, и какую выручку это принесет в первый месяц.

Формат: созвон на 30-60 минут лично со мной.

На руках останется готовая стратегия с расчетом под ваш город, которую вы сможете внедрить самостоятельно или вместе с нашей командой.

Спасибо за прочтение, удачи в делах и буду рад огонечкам, реакциям и вот этим все штукам если было полезно. Мы старались🫶

На связи был Алексей Струговец. Пока!

👉 Забрать все материалы применяемые в этом проекте

📹Подписаться на YouTube - https://www.youtube.com/@astrugovets

➡️ Обсудить проект в личке - https://t.me/alexey_strugovec

Ниша: кухни на заказ в Рязани, средний ценовой сегмент.

Знакомая картина? Вы выделяете бюджет, нанимаете специалиста, он радостно отчитывается о десятках заявок по смешной цене. Реклама кухонь прёт, вы потираете руки, отдел продаж начинает звонить, а там:

«Ой, я просто картинки смотрела», «А мы вообще из другого города», или классика — «Мне бы кухню тысяч за 50, я вот на Озоне видела...»

Менеджеры плюются и говорят, что заявки — мусор, а клиентов на кухни не видать и близко.

Маркетолог разводит руками, сует какие-то кейсы в нише кухни на заказ и твердит, что лиды целевые, просто вы продавать не умеете...

Бюджет утекает, а в кассе — звенящая пустота.

Это замкнутый круг, из-за которого 85% мебельных компаний никогда не получат от вложений в рекламу буквально ничего.

Давайте снимем розовые очки и посмотрим на реальные цифры одного из наших проектов.

Я покажу вам, как на самом деле формируется выручка в мебельном бизнесе, и почему оценивать маркетинг по первой неделе — это верный путь к проблемам с психикой.

Разберем реальный проект рекламы кухонь на заказ.

Суровая реальность: конкурентная - конь, а цены всё растут.

Две главные ошибки большинства отделом маркетинга в мебельных компаниях:

1. Беготня за дешевыми заявками

Давайте по честному, если бы дешевые источники заявок по типу Авито работали ДЕЙСТВИТЕЛЬНО эффективно - на кой черт вообще нужен был бы Яндекс Директ или ВК?

Объективно, все были бы там.

Как в своё время все были в Instagram* и выкупали дешевый, теплый трафик.

*Компания Meta (Facebook и Instagram) признана экстремистской и её деятельность запрещена на территории РФ.

Я не качу бочку на Авито, это отличный инструмент, но под свою определенную задачу.

Рассчитывать что от туда вы пачками будете продавать кухни в среднем и выше сегменте - похоже на чудеса.

2. Ожидание мгновенных продаж в стиле «сегодня кликнул — завтра занес деньги».

Производство мебели на заказ — это ниша с циклом сделки от 3 недель до 3 месяцев. Хозяйка, оставившая заявку сегодня, может быть готова к заключению только через 90 дней.

Да вы и без меня это прекрасно знаете.

Ей нужно доделать чистовую отделку, положить плитку, посоветоваться с супругом, прицениться.

Закладывать бюджет и рассчитывать на результат можно только на дистанции не менее 1,5 месяцев, а никак не дней. Реклама мебели работает именно так.

Вот как выглядит это на практике нашего клиента, шаг за шагом.

15 октября был дан старт маркетинговой системы и мы начали получать заявки на кухни. Вот они, первые плоды.

Посмотрим на сухие цифры за первые 30 дней работы:

• 15.10 – 30.10.2025: Получено 52 заявки. В моменте подписан 1 договор на изготовление.

01.11 – 16.11.2025: Получено 32 заявки. Снова только 1 договор в кассе компании

Если бы мы гнались за сиюминутным результатом, на этом этапе у владельца бизнеса сдали бы нервы.

84 заявки, 49 168,34 руб. потрачено на рекламу и всего пара продаж!

Катастрофа?

На самом деле нет.

Потому что маркетинг это чистейшая математика, а клиенты для кухонь привлекаются в долгую.

Из этих 84 человек, 2 сразу ушли в договор, а еще 20 заявок перешли в плотную работу.

Это люди, к которым специалисты поехали на замер, для которых начали рисовать дизайн-проекты, считать сметы.

Мы не бросили их, а планомерно вели по воронке.

А вот здесь база, которую мы грели и обрабатывали полтора месяца, начала давать свои плоды.

• 09.12 – 16.12.2025: За неделю пришло всего 12 новых заявок

но… заключено сразу 3 договора!

Дозрели те самые клиенты, с которыми мы начали диалог еще в октябре и ноябре + подоспел разгар сезона.

И вот общая картина уже выглядит совсем по другому.

Итог первого квартала (Октябрь – Декабрь):

В кассу клиента 6 заключенных договоров на общую сумму 1 472 984 руб.

Плюс сделали отличную допродажу — столешницу на 398 000 руб. с реализацией в январе.

Итого почти 1,9 млн рублей выручки с заявок, которые изначально могли показаться «долгими» или «холодными».

На рекламный бюджет потратили: 62 365,94 рублей.

Мы с вами предприниматели, поэтому давайте говорить честно, без сказок про стопроцентную конверсию и вот это всё.

В любом трафике есть процент брака, и это абсолютно нормально. Особенно в трафике сразу после новогодних праздников.

• Начиная с 05.01.2026: праздники позади, в CRM поступило 21 заявка. Заключен 1 договор на 226 171 руб.

Как распределились остальные?

1 человек честно сказал: «передумала, нет денег»

5 ушли к конкурентам (нашли дешевле)

6 просто не ответили на звонки

Это суровая реальность январского рынка.

Вы не можете закрыть всех.

Но посмотрите на главное: 12 целевых клиентов перешли на этап активной работы.

• С 03.02 – 10.02.2026: Получено 23 свежие заявки.

И вот как они распределились:

9 недозвонов

1 купил в другом месте

1 «оставлял заявку случайно»

Опять же, картина казалось бы не так хороша, как хотелось бы, но...

Из этого пула еще 12 человек снова перешли в активную работу.

Снова выезды на замеры, составление проектов, встречи в студии.

Вовсе не в том, что мы сделали почти 2 миллиона выручки на старте с вложениями 62 365,94 рублей. в рекламный бюджет

А в том, что прямо сейчас у нас в CRM находится 65 ДЕЙСТВУЮЩИХ ЗАЯВОК НА КУХОНИ с которыми ведется активная работа.

65 живых, реальных людей прямо сейчас общаются с менеджерами, согласовывают эскизы, принимают у себя замерщиков и выбирают материалы.

Даже при самой консервативной конверсии в 15%, эта накопленная база — превратиться в 2,5-3,5 млн выручки на отрезке нескольких месяцев.

И да, в целом реклама окупилась даже за первые месяцы.

Если вы просто льете трафик и ждете, что клиент сам будет умолять вас забрать его деньги, вы проиграете.

Вот 3 основных принципа построения системы:

1. Только многошаговые системы захвата внимания:

Мы используем связку «Трафик из ВК + форма захвата заявок + утепляющий бот + закрывающий лендинг на замер/визит». Человек не просто оставляет телефон, он прогревается работами и отзывами еще до звонка менеджера.

2. Лезем в продажи: если лиды идут, а продаж нет, мы не умываем руки. Предоставляем скрипты продаж с конверсией 15-20% в замер или встречу с первого касания. Без сильного отдела продаж и правильной отработки возражений любой, даже самый золотой трафик, превратится в бесполезный список контактов.

3. Работа в долгую: мы понимаем, что клиентская база — это актив. Тех, кто сказал «мне нужна кухня через полгода», мы не отправляем в корзину, а аккуратно греем контентом, чтобы в тот самый момент они пришли именно к нам.

Маркетинг — это управляемая система, которая должна приносить деньги в кассу, а не цифры в отчет. Условный рубль в кассе всего лучше хорошего оправдания, почему его там нет.

Если у вас бизнес в сфере мебели или других услуг с чеком от 100.000р - напишите мне. Разберем вашу ситуацию и посчитаем сколько можно дополучить выручки из рекламы.

📩 Написать: @alexey_strugovec

📢 Подписаться на канал автора кейса: https://t.me/a_strugovec

«Алексей, мы готовы начать работу, давайте подписывать договор»

- услышал я после долгих переговоров с Анастасией, руководителем отдела маркетинга

Что из этого вышло? Сюр, не иначе!

История получилась не просто интересная, а почти комедия)

За турбулентные и крайне не спокойные 2022-2024 год чего только не было...

У нас падали рекламные площадки, цена заявки улетала в 2-3 раза за одну ночь, отдел продаж переставал конвертировать заявки в замеры/встречи, систему крали под чистую и натягивали на те же города в которых мы работаем.

Однако несмотря на все палки в колеса - мы дошли до стабильных показателей 2-2,5+ млн рублей выручки в месяц и держим его уже более 6 месяцев без увеличения расходов на рекламный бюджет.

Расходы на рекламный бюджет:

В этом кейсе вы узнаете:

1. Как вкладывать рубль, а доставать x2-3-4 и оборачивать деньги за 30-60 дней в плюс

2. Узнаете 4 главные причины почему 85% мебельных компаний не окупают вложения в маркетинг и не окупят никогда

3. Увидите как работает система с расчётом на ВЫРУЧКУ, а не количество и цену заявки. Нам же деньги нужны, правда?

4. Получите готовую схему запуска конкретно в вашем регионе на 2-2,5 млн ₽/мес без рисков слить бюджет и деньги на специалистов

5. Проживёте историю которая 100% убережет вас от стресса, потери бюджета и что главное. Она ответит на главный вопрос:

«Как это всё работает елки-моталки?»

И что нужно делать чтобы получать так же результаты, а так же узнаете 4 главных стоп фактора при которых ни в коем случае нельзя вкладывать деньги в рекламу.

Причём неважно, будете вы это делать самостоятельно или работать с кем то.

Ах да, для всех кто прочитает кейс - есть специальные подарки:

1. Готовый скрипт продаж + инструкция как его использовать

2. Разбор эффективного сайта который принес 24,5 млн рублей (да-да, он не менялся все 2 года!)

Со вступлением всё.

Ну и что, как говорил Гагарин - «поехали!»

Этап I. «Нам нужно минимум миллион в месяц!»

«Алексей, нам вообще не интересно получать по вашему каналу меньше 1 миллиона выручки в месяц» - сказала мне Анастасия

Миллион в месяц задача не сложная когда всё работает что называется «минимально нормально» и практически невозможная когда процессы в компании не поставлены.

Но всё же, давайте разбираться.

Что такое ±1.000.000 дополнительной выручки в месяц и как его получить?

Начнем с вводных данных, а именно цифр которые у нас были перед началом работы с Анастасией:

Средний чек кухни - ±210.000 рублей на начало работы (за почти 2 года работы с 2022 до 2024 он дорос до 450.000 рублей)

Конверсия отдела продаж из заявки в продажу - 7%

___

«Значит нам нужно всего ~72 целевые заявки в месяц, и с конверсией 7% как раз будет 5 договоров. Всё просто!» - подумали многие

Но не тут то было...и тут позвольте объяснится:

Что я вкладываю в понятие «ЦЕЛЕВАЯ ЗАЯВКА»?

Ибо сплошь и рядом на рынке маркетинга все привыкли ВСЁ обзывать этим словом, а как доходит дело до разговора с этой самой заявкой происходит следующее:

«Какая еще кухня? Я ничего не оставлял! Вы кто такие, я вас не звал, не звоните сюда больше!»

А маркетологи продолжают всё твердить:

«Да она целевая, вы просто обрабатываете не так, продавать не умеете!»

В МОЕЙ КАРТИНЕ МИРА «ЦЕЛЕВАЯ ЗАЯВКА:

Это заявка которая во первых - проходит вам по бюджету и на цену в 100-200-300 тысяч на том конце провода у клиента не вылезают глаза на лоб от услышанного.

Во вторых - эта заявка с вашего города и ей действительно нужна кухня в ближайшее время

И только при этих двух главных условиях заявку можно наречь целевой. И именно с ним - можно работать и заключать договоры с конверсией 5-7-10% и делать это системно.

Ведь заявки от которых вы слышите:

«Нам ничего не нужно»

«Уже решили вопрос»

Или моё любимое: «Ну вы посчитайте там, мы в следующем году будем кухню ставить»

Так еще в довесок дозвониться до которых это уже большая победа - хлам который только грузит отдел продаж, но не приносит денег в кассу ни сейчас, ни через 3 месяца.

И лишь за реееедким исключением такие заявки могут выстрелить.

Фраза «Раз в год стреляет даже палка» как будто бы про них придумана)

___

С этим разобрались, теперь вернемся и продолжим разбираться как получать этот самый дополнительный миллион выручки в месяц

Как и говорил, средний чек на 2022 год у нас 210 000 рублей, конверсия отдела продаж 7%, однако есть нюанс.

Кухни - это производственная ниша с циклом сделки от ± 2 недель до 3 мес и заявка пришедшая сегодня может заключить договор аж через 90 дней!

И все это время её нужно вести, общаться и поддерживать связь дабы в конце она не ушла к вашему конкуренту

Кто бы что не говорил, а покупка кухни - это не покупка булки хлеба и люди ответственно выбирают и ищут где «повкуснее»

Именно поэтому борьба дичайшая, к тому же большинство компаний и маркетологов умеют работать только с самой теплой аудиторией. С вершиной айсберга за которую борется 97% рынка.

Отсюда вывод:

Рассчитывать на результат можно только на дистанции 1-3 мес, а не недель и не дай Бог дней.

Всех кто хочет быстро и с минимальными вложениями, а лучше уже завтра - мне придется огорчить.

Чтобы вытащить договоры в моменте с минимальными вложениями - используются совсем другие инструменты, но это совсем другая история.

Подводим итоги. Стартовые данные.

1. Отдел продаж с конверсией +-7%
2. Бюджет на первый запуск - 30 т.р

И если честно...

Всё дело в том что - есть секрет который не доходит до 85% маркетологов.

👇👇👇 (смотрите видео ниже)

Главной задачей стояло:

1. Увеличение выручки компании
2. Построение окупаемого маркетинга который будет работать в долгую и приносить договоры на дистанции 1-2-3+ лет

Поэтому я решил создать простую, но очень эффективную связку:

«Теплый трафик с Я.Директ + мультиквиз + утепляющий лендинг + закрывающее видео на замер/визит»

Ну или по простому)

Трафик из Яндекса на сайт с расчётом кухни и дальнейшая отправка его на утепляющую страницу.

Бонусом часть заявок проваливаются на лендинг с видео и записываются на замер/визит без работы менеджера

Это попсовая, но эффективная модель позволяет откачивать сотни и тысячи заявок, утеплять их и в конечном итоге закрывать.

«Всё гениальное - просто»

Конкретно в нашем случае, за 2 года работы мы получили более 2370+ заявок по приемлемой стоимости от 250 до 600р.

Со стратегией определились, и следующим этапом нас ждало большое исследование которое предопределило всё...

Знаю что на сейчас многие закроют этот кейс и скажут

«ну как обычно, понятно, исследование ЦА, компании и всё вот это»

Но тут я хочу задать логичный вопрос:

Если по ЦА за 4 года работы мне всё понятно, то как обойтись без анализа компании?

Как узнать какие есть фишки в компании? Акции? Спецпредложения? Условия и нюансы?

И тут не нужно фыркать. (Это я для маркетологов-всезнаек ремарку делаю)

Сбор данных это всегда фундамент системы. Без него нельзя обойтись.

И маркетолог напрямую работает с ними.

Данными рекламных кабинетов, показателей выручки, окупаемости.

Без этого в будущем велика вероятность бюджет слить в унитаз.

5 часов мозгового штурма и мы получили чудный файл, из которого собиралась и дорабатывалась система последующие 20 месяцев

На основе анализа целевой аудитории я разделил всю аудиторию на 5 сегментов (групп по интересам):

• Те кто хотят узнать цену
• Те кто хотят заказать кухню
• Те кто хотят посмотреть каталог
• Те кто хотят сделать проект кухни
• Те кто хотят проконсультироваться

Единой схематозиной это выглядит вот так:

Для всех сегментов были написаны 5 разных предложений.

Основная задача здесь стоит в создание страниц с конверсией ~10% под каждую группу людей

Все они разные и конечно всем нужно разное предложение.

Как показали данные, сегмент «хочу узнать цену» и «хочу заказать» так же желают получить каталог, примеры и дизайн проектов.

То есть сегменты:

«те кто хотят получить консультацию»,

«те кто хотят получить проект»

«те кто хотят посмотреть примеры (каталог)»

я СМЕЛО интегрировал в основные 2 сегмента:

«хочу узнать цену» и «хочу заказать».

И в итоге схемач посадочных страниц стал выглядеть вот таким образом:

На финише по мимо 5 посадочных под 5 сегментов, 3 сегмента стали интегрированы в основные 2

Инструментарий решил использовать такой:

1. При выходе с посадочной всегда всплывает окно на получение каталога. (захватываем сегмент «те кто хотят посмотреть примеры»)
2. В структуру интегрированы удобные кнопки и окна записи на консультацию. (захватываем сегмент «те кто хотят получить консультацию»)
3. К призыву к действию на оставление заявки делается дополнительный акцент:

«Получите дизайн проект и расчёт в 3-х вариантах + подарок только до конца месяца»

(захватываем сегмент «те кто хотят получить проект»)

Таким образом мы получили работающую структуру которая эффективно и по сей день приносит заявки которые конвертируются в договоры.

Дополнительно ко всему был внедрен ловец заявок который проваливает посетителя клиента на другую страницу.

Сейчас объясню.

Если человек замешкался и висит на сайте более определенного времени ему всплывает окно с оффером:

«Узнайте от чего зависит стоимость кухни»

Там же визуализация и удобная кнопка которая приваливает потенциального клиента уже на другую страницу с моим видеороликом

Этот ролик сильно прогревает и повышает доверие.

Внедрение его повысило доверие к компании и снизило количество недозвонов на 37%, повысило конверсию и уронило цену заявки.

По адекватным соображениям я намеренно в этот кейс не вставляю ссылки на посадочные страницы и видео.

Как выглядит система, её элементы и фишки о которых я не могу тут говорить вы увидите на бесплатной диагностике маркетинга

ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИКУ МАРКЕТИНГА

Спросите почему не даю ссылки и не показываю подробно систему?

Причина простая как день - это очень быстро разлетится и перестанет быть уникальным.

Так же вынесу за скобки еще одну важнейшую задачу на этом этапе.

Создание утепляющего лэндинга после того как потенциальный клиент оставил заявку и закрывающего лэндинга который без работы менеджера закрывает клиентов на замер/визит.

Утепляющая страница так же важна как и всё остальное.

Однако проводя анализ конкурентов я часто вижу что многие его просто игнорируют...

Хоть убейте, но я считаю это не просто недоработкой а грубейшей ошибкой которая сливает на дистанции года миллионы выручки.

Прогревать до уровня: «Позвоните мне быстрее»

1. Записывать на замер/визит в офис БЕЗ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРА
2. Подписывать потенциальных клиентов на любые социальные сети: TG, VK, Ютуб и т.д. тем самым копить базу которая потом будет покупать.
3. Повышать осведомленность о компании, за счёт чего рост дозвонов, адекватных заявок и комфорта в работе вырастает

Неужели этого недостаточно?

Так же хочу обратить внимание как происходит запись на замер/визит в офис без работы менеджера.

Многие задают этот вопрос на бесплатных диагностиках)

И если честно я очень хочу тут закатить огромную лекцию и как всё это работает, но скажу коротко дабы не грузить технической рутиной.)

ВИДЕОРОЛИК

Для всех своих клиентов я записываю закрывающие видеоролики на замер/визит в офис.

Опираясь на сегменты аудиторий и анализ ЦА я понимаю какие у них потребности, боли и желания. Какие критерии выбора и в целом хотелки.

И в 15% случаев они закрываются на так называемом «ключевом этапе воронки», неважно замер это или визит.

Это так называемый НСШ. Низко стрессовый шаг.

И одной из моих задач было записывать на визит в офис/замер без работы менеджера через такой креативный и очень интересный способ.

Как показали результаты спустя 20 месяцев - это было супер верным решением!

Опять же, по соображениям конфиденциальности давать ссылки на видео я не буду, но в деталях покажу как всё работает на бесплатной диагностике маркетинга

ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИКУ МАРКЕТИНГА

ИТОГО ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:

— 5 конверсионных посадочных страниц

— Утепляющий лендинг после оставления заявки.

— Закрывающий на визиты/замеры лендинг

— Записан конверсионный видеоролик который закрывает заявки на замер/визит (интегрирован в лендинг)

Следующей задачей была настройка эффективной рекламной кампании в Яндекс Директе

Почему он?

Потому-что это площадка которая позволяет работать с контекстным запросом. То есть показывать нужное нам объявления людям которые пишут в поисковой строке например: «заказать кухню»

___

Увы Я.Директ не всегда стабилен, но на дистанции получается вполне себе не дурно.

Собрал маски, ключи и сделал еще примерно 99 технических настроек.

Тут без лишнего рассусоливайся и технических подробностей.

Коротко лишь скажу о стратегиях.

Первая стратегия - запуск на ключи

Вторая стратегия - запуск по интересам (автотаргетинг так называемый)

Третья стратегия - запуск поисковой рекламы (самые теплые заявки)

Чтобы сделать 1+ млн выручки этого вообще за глаза если честно мебели, причем задел на 1.5-2.5 млн рублей никуда не уходит. И мы доказали это.

Вот пару примеров когда РК работают, отдел продаж обрабатывает корректно и всё сделано с умом 👇👇👇

Первая версия системы была готова.

1. Посадочные страницы сделаны
2. Рекламные компании настроены

+ Были сделаны все интеграции:

— Уведомления о заявках в Telegram и провал в CRM

— Подключен коллтрекинг для отслеживания звонков

— Подключен онлайн чат

И да!

Мы перешли на последнюю стадию. Подготовка к запуску.

На этом этапе я вместе с клиентом отработал продажи, поработал со скриптами и закрыл всё вопросы чтобы в конечно итоге измерять результат деньгами в кассе, а не количеством заявок. Это важно.

Выдал доступ отделу продаж компании к циклу обучающих материалов которые созданы на основе моего 4-х летнего опыта работы с мебельными компаниями.

Тут я не могу не заострить внимание.

Да, можно получать крутые заявки по теплоте и наливать их много, но какой в этом смысл если в конце они не превратятся в реальные деньги?

Даже компании с оборотом 10+ миллионов рублей в месяц с которыми я работаю сейчас - допускают пусть не критичные но всё же ошибки.

Маленькие компании вообще обрабатывают заявки на уровне «интуиции и как пойдет» что в корне ведет к безденежью.

Увы и ах, но это не работает так.

Именно поэтому в случае когда у компании нет скриптов - я даю готовые и слушаю записи звонков чтобы отдел продаж работал эффективно

Продажи и скрипты продаж я так же буду разбирать на бесплатной диагностике куда вы можете успеть записаться

ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИКУ МАРКЕТИНГА

Я доверяю цифрам, не больше и не меньше

Цифры говорят о том что продаж больше когда ведётся строгая работа по этапам без изобретения велосипедов и наворачивания сверху своего.

После всех подготовок, правок, технички, консультаций и подготовок мы перешли к самому интересному!

Сколько волнения было, сколько переживаний!

И вот оно, заветные кнопки включены и осталось только ждать результата.

И тут началось то чего я боялся...

Мы столкнулись с нестабильным объемом и что главное - переменным успехом у отдела продаж.

Т.е. понимаете да? То о чём я говорил.

Отдел продаж не закрывал столько - сколько должен.

+ на это наложилось нестабильная работа рекламных площадок. И по сей день Яндекс Директ иногда отчебучивает такое, что хоть стой, хоть падай.

Однако на дистанции 1-2 месяца объем все равно был и вполне себе не дурной.

Оставалась только одна проблема...

КАК РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ С ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ?

На помощь ему пришли разборы звонков и еженедельное курирование работы менеджеров + онлайн обучение с менеджерами. Звонки в прямом эфире.

В буквальном смысле я слушал все записи и проводил разборы.

И за 3-4 недели мы увидели сподвижки к лучшему. Конверсия из заявки в замер - выросла на 7,3%

Т.е из 100 заявок у нас появилось на ~7 замеров/визитов больше. А это потенциальные дополнительные 2-3 договора.

При среднем чеке в 210.000, это в среднем +420-630 тысяч рублей.

Только за счёт одной подкрутки отдела продаж.

И сразу после решения с отделом продаж ,спустя несколько недель я увидел вот такое заветное сообщение!

Я ждал его, как глоток холодного лимонада в жаркую погоду)

Все события проходили в ноябре.

ДА!

Сводка цифр по периоду 1-30 ноября.

Реализовано рекламного бюджета: 30 426 ₽

Средняя цена заявки: 338,06 ₽ с налогами и НДС

Количество заявок: 90

Выручка: 1.129.460р

Ну а дальше всё как в хорошем фильме.

Хэппи энд так сказать) Мы продолжили оптимизировать рекламные кампании, работать с отделом продаж и докручивать всю систему.

Что у нас получилось? Смотрите несколько примеров получилось очень даже 👇

ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИКУ МАРКЕТИНГА

Результат порадовал на все 100%

С нуля мы 20 месяцев мы вышли на стабильный показатель 2-2,5 млн рублей выручки в месяц.

А это значит что за следующий год мы сделаем от 20 до 30 млн рублей выручки.

Компания хотела получать дополнительно от 1 млн рублей выручки - сейчас получает 2-2,5, а планка в миллион была пробита за несколько месяцев.

1. Отделу продаж необходимо было получать от 100 дополнительных заявок - сейчас получает около 150 с замахом на 200 в ближайшие месяцы.
2. Компания хотела запустить дополнительный город - в итоге запустили +2 города (Черкесск, Майкоп). Всем хватает заявок.

Все эти нестабильности и неопределенности - 100% стоят того чтобы спустя почти 2 года заглянуть в цифры, свести всё и по человечески искренне улыбнуться от итога)

___

Ну и отзыв, куда же без него то)

ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИКУ МАРКЕТИНГА

Узнайте как продавать кухни дополнительно на 2-2,5 млн ₽ благодаря связке «маркетинг+продажи» которая принесла более 23 млн ₽ выручки только одной компании. Суммарно система сгенерировала ~167,5 млн ₽

Запишитесь на диагностику и получите готовую систему привлечения клиентов на 2-2,5 млн ₽ в месяц.

После диагностики легко и быстро внедрите связку которая увеличит выручку и прибыль Вашей компании.

Готовая стратегия

После диагностики отправлю PDF файл с расписанной стратегией привлечения клиентов. Внутри есть всё, от рекламирования до технологии обработки заявок.

1. Увидите Ваши точки роста

Поймете где прямо сейчас у вас есть «узкие горлышки» Вместе разберемся где сейчас «затор» который тратит бюджет, но не приносит выручку.

1. Узнаете как вкладывать 1₽ а получать 5₽

...

Продолжение тут 👇

ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИКУ МАРКЕТИНГА