Первоочередная цель рекламной кампании - генерация лидов и продажи.
Второстепенные - привлечение дополнительного трафика на Инстаграм профиль.

Рекламная кампания стартовала 18.02 и длилась 6 дней. Бюджет 400 рублей/д. За 6 дней потрачено 2400р. В связи с началом военной операции на территории Украины и последующих ведений санкций против России (в том числе ограничение полетов), принято решение отключить рекламную компанию.

Офферы, которые использовали для рекламных кампаний :

Восхождение на Килиманджаро. Приключения начинаются сейчас

Восхождение на окутанную тайнами Килиманджаро. Максимум эмоций за 6 дней.

Восхождение на Килиманджаро. Тысячи людей хотят это сделать, но только единицы исполняют свою мечту.

Лучше всего сработали следующие аудитории:

Банеры:
Использованы различные варианты видео и фото с текстом и без.

Наилучшие результаты показали

Результаты

Всего за период рекламной кампании было получено 7 заявок.

Стоимость 1 лида составила 265 р.

Из них 1 продажа при стоимости тура 1690$ (курс 1$ =75р) на общую сумму 126750 рублей.

Выводы

Особенности данного бизнес направления:
▪️наличие сезонности,
▪️долгий путь к покупке
▪️фактор отложенного спроса.

Хорошо работают напоминания о себе тем, кто интересовался различными турами в Директ.
Также важна оперативность ответа и хорошие специалисты по продажам.
Для продажи тура необходимо максимально четко и полно предоставить потенциальным клиентам всю информацию по походу.

И конечно, сам профиль должен быть привлекательным и полезным, личный бренд как эксперта и положительные отзывы имеют большое значение при принятии решения о покупке.

Таргетолог: Александра Морозова

Участница 8 потока курса Виталия Комысова "Профессия таргетолог"

Обращайтесь за консультацией:
W/А: 89530404025
Инстаграм: @a_morozova_s
Телеграм: @a_morozova_s

1) Аккаунт с 800 подписчиков (большая часть активных)

2) Пишут 1 раз в 4-5 дней

3) Продажи в месяц с инсты возможно 1-3 шт.

4) Реклама ранее не давалась

Посадочная страница ( страница в инстаграм ) подготовлена и составлена по моим рекомендациям.

Еще один большой плюс, желание клиента помогать, быть на связи и вовремя выполнять поставленные ему задачи!

Задача:

1) Черпать больше траффика из инстаграм

2) Сделать профиль продающим

3) Собственно продажи

Было сделано первым делом:

Составлена ментальная карта на основе данных из брифа

Выделены боли и ценности клиентов на основе которых создавалась рекламная кампания.

Собраны правильные аудитории

Подготовлены тексты, согласованные с заказчиком

Подготовлено множество банеров, так же согласованные с заказчиком

Офферы, которые использовали для рекламных кампаний :

1 При первом заказе скидка 10%

2 Качество мы гарантируем

3 Чрезвычайно внимательный персонал

4 Индивидуальный подход к каждому клиенту

5 Постельное усадку не даёт, катышек не образуется на протяжении всего времени эксплуатации

Аудитория, которая сработала лучше всего:

Вид плейсмента, который использовался:

Лента и Сторис ( в сторис использовалась картинка из ленты с текстом, который можно прочитать, таким образом я доносила максимум информации до потенциальной ца)

Банеры:
Использованы различные варианты видео и фото с текстом и без.

Лучше всего сработал банер простой по дизайну, но закрывающий основную боль клиента, которой оказалась - качество постельного белья.

Посадочная площадка и контент:

Почему это важно? Потому что весь трафик ведет на страницу Instagram и конвертирует трафик в покупки именно он. Очень важно, чтобы страничка была оформлена с умом и закрывала боли клиентов. Чтобы товар показывали лицом, видно было эффект от применения.

- Большое количество отзывов.

- Спрос в комментариях.

- Быстрые ответы.

- Регулярные сторис, показывают что бизнес работает и что компания всегда на связи.

В процессе работы появилась серьезная проблема - клиент совсем не умеет продавать, всех лидов он просто"сливал", так как отвечал сухо, долго (мог ответить через 3-5 дней) и пропускал все комментарии.

После разговора и рекомендаций - уделить особое внимание на общение с клиентами - продажи пошли.

Результаты :

В среднем в течении месяца стоимость клика варьируется от 4 до 6 рублей

Стоимость переписки составила 130 р

Бюджет на 30 дней - 10000 рублей

Количество переписок за месяц - 54, но продаж составило всего 30% (из-за неоперативного ответа клиентом на сообщения в Директ).

Продаж 16 при средней стоимости комплекта в 24.000 рублей.

Общая стоимость продаж составила 24000*16=384000 р

Таргетолог: Александра Морозова

Участница 8 потока курса Виталия Комысова "Профессия таргетолог"

Обращайтесь за консультацией:
W/А: 89530404025
Инстаграм: @a_morozova_s
Телеграм: @a_morozova_s

Аккаунт: небольшой кулинарный блог с проверенными, разнообразными рецептами на каждый день, которые получаются у каждого, даже у того, кто не умеет готовить (по словам клиента)

Клиент - хозяйка блога.

Исходные данные:

Мои действия:
- Я разработала стратегию рекламной кампании

- Составила ментальную карту проекта
- Проанализировала конкурентов, используют ли таргет, ведут ли соц сети, на заметку взяла интересные фишки, идеи креативов
- Проанализировала целевую аудиторию. Было принято решение рекламу запустить на женщин Томска, Томской области, Москвы и Московской области, так как подписчики в блоге именно из данных регионов
- Разработала уникальные рекламные макеты (и для ленты, и для сторис). Но вместе с клиентом приняли решение протестировать в первую очередь плейсмент-лента
- Прописала продающие тексты

Рекламу я запустила 29.07.21. Создала 2 группы аудиторий: женщины с интересами кулинария, рецепты; и женщины, с интересами - в браке, семья, дети, воспитание детей. Плейсмент - лента. Регион-Томск, Томская область, Москва, Московская область

Проанализировав наиболее эффективные и самые результативные объявления, отключила те, которые забирали больше бюджета, сегментировав аудиторию по полу и возрасту и региону. Наименее результативными оказались девушки от 25-34 лет Московской области. Данная категория аудитории была отключена.

Запросив у клиента показатели за 14 дней, получила ответ:
+440 подписчиков

Стоимость клика удалось снизить с 7,02 руб. до 6, 11 р.

На 11 августа были следующие результаты:

Бюджет: 4006,89 руб.
Подписчиков: 407
4006,89/407=9,84

Получаем: один подписчик стоит меньше 10 руб.

С данным клиентом мы продолжаем работать дальше, но с другим аккаунтом.

Таргетолог: Александра Морозова

Участница 8 потока курса Виталия Комысова "Профессия таргетолог"

Обращайтесь за консультацией:
W/А: 89530404025
Инстаграм: @a_morozova_s
Телеграм: @a_morozova_s

2.Необходимо зайти в настройки бизнес-менеджера:

- Открыть ссылку выше
- Открыть меню на кнопку из 3-х полосочек, слева вверху
- Раскрыть "Все инструменты"
- Перейти в "Настройки компании"

3.Переходим в меню "партнеры" и добавляем партнера

4. Таргетолог должен отправить вам номер своего Бизнес-менеджера, посмотреть которые можно в меню "Информация о компании"

Мой ID 100739441762193

5. В открывшемся окне выбираем необходимые доступы и назначаем роли

Обычно нужно открыть доступы к странице, рекламному аккаунту, пикселю, аккаунту в Instagram и специально настроенным конверсиям

Также в последующих меню вы сможете сразу назначить роли для рекламного аккаунта и страницы Facebook привязанная к бизнес-менеджеру. Это необходимо для дальнейшей работы. Если вы дали доступы администратора от бизнес-менеджера, то приглашенный гость сможет самостоятельно выдать себе доступы от рекламного аккаунта и страницы Facebook

Доступы предоставляются для:
- Страниц Facebook
- Рекламных аккаунтов
- Каталогов продуктов
- Приложений

2.Необходимо зайти в настройки бизнес-менеджера:

- Открыть ссылку выше
- Открыть меню на кнопку из 3-х полосочек, слева вверху
- Раскрыть "Все инструменты"
- Перейти в "Настройки компании"

3.Нажимаем кнопку "добавить"

3. В открывшемся окне выбираем необходимые доступы и назначаем роли:

Администратор - имеет все доступы, кроме доступов к карточке и оплате рекламы.

Чтобы пригласить человека, вам понадобится только его почта. На которую отправится уведомление о приглашении в аккаунт.

Моя почта Alexandra.skripay@gmail.com

Также в последующих меню вы сможете сразу назначить роли для рекламного аккаунта и страницы Facebook привязанная к бизнес-менеджеру. Это необходимо для дальнейшей работы. Если вы дали доступы администратора от бизнес-менеджера, то приглашенный гость сможет самостоятельно выдать себе доступы от рекламного аккаунта и страницы Facebook

Доступы предоставляются для:
- Страниц Facebook
- Рекламных аккаунтов
- Каталогов продуктов
- Приложений

Приглашение отправляется на почту и перейдя по ссылке из письма, человеку нужно будет зайти в свой Facebook аккаунт и указать свои данные. Если письмо на почту не приходит или вы хотите дать доступы быстрей, вы можете отправить ему ссылку, вместо письма.

Для этого после стандартного приглашения нажмите кнопку "отправить приглашение еще раз". Выделив перед этим нужного человека.

Вы можете как повторно отправить письмо на почту, либо скопировать ссылку и отправить ее напрямую в любое удобное место, по этой ссылке можно точно также зайти в кабинет. Важно, отправить ее нужному человеку. По ней зарегистрироваться может любой человек и ему будет приписана указанная ранее почта, даже если эта почта не его. Это может вызвать осложнение при работе и отправке уведомлений Facebookом на почту

Для этого просто введите в строку поиска его имя и фамилию и отправьте запрос в друзья.

Как только запрос будет одобрен, вам нужно зайти в рекламный аккаунт в меню настроек. Там то и можно отправить доступы. Попасть в меню можно следуя по скринам или пути в тексте:

- Открыть меню Facebook через треугольник справа вверху
- Нажать на кнопку "Управление рекламой"
- Открыть меню на кнопку из 3-х полосочек, слева вверху
- Раскрыть "Все инструменты"
- Перейти в "Настройки"

3. Далее открываем меню "Рекламные аккаунты", но в 99% случаев оно откроется у вас сразу тк. является главным экраном этого меню и нажимаем на кнопку "Добавить людей"

В открывшемся меню вводим имя и фамилию человека, которого хотим пригласить. При вводе данных появится окошко с выбором человека, кликаем на него и теперь человек выбран. Также нужно определиться с типом доступа. В большинстве случаев для работы с рекламной кампанией выбирается администратор или рекламодатель (в большинстве случаев)