Вот такой вопрос прозвучал у нас на разборах во время интенсива.
Вообще это очень популярный запрос, я не знаю практически ни одного портного, который бы не поднимал данную тему!

Давайте пошагово разбираться почему вообще так происходит?

Итак, как бы сказали маркетологи, есть такая штука, как целевая аудитория. То есть люди, которые могут у вас что-то покупать!

Естественно, разные люди, в том числе, делятся по-разному уровню платежеспособности. И, зачастую, поведение и желания людей, которые зарабатывают хорошо или имеют достаточно денег, кардинально отличается от поведения и желаний тех, у кого денег не так много.

Представьте себе ситуацию. Вот человек, с доходом в 20 000р в месяц заходит случайно в элитный ресторан, отель или дорогой автосалон.
Что он видит?

Красивый дизайн, персонал, на котором рабочая форма стоит дороже его месячной зарплаты, людей в дорогой одежде и с модными аксессуарами и т.п.

Как вы думаете, как этот человек себя там чувствует? Да уверена, что вообще как не в своей тарелке. Поэтому маловероятно, что он вообще там задержится больше 2-х минут и сбежит быстро в другое место. И тем более он там ничего не купит.

Вот примерно то же самое происходит и в интернете.

Теперь давайте на это посмотрим через призму платежеспособного клиента в сети. Представьте себе, что девушка из богатой семьи ищет себе пошив платья на выпускной в инста или в ВК, не важно.

Вот она заходит в аккаунт ателье и видит, в основной массе, примерно вот такие работы, как на картинке к этому посту СЛЕВА!

Как вы думаете? Закроет ли она вкладку? Точнее, даже сформулирую запрос иначе, через сколько секунд она закроет вкладку с предложениями от этого мастера?

Вот именно! Сразу!

А если она зайдет на аккаунт, на котором будут фотографии, которые у нас на картинке указаны справа. То будет ли она любоваться работами, представлять как она также будет выглядеть на фотографиях и подбирать по стилю те, которые могли бы хорошо подойти и ей?

Да будет конечно! (кстати фото справа это работа моей ученицы, которая прошла наш интенсив и сейчас учится на курсе: "От первого платья до подиума")

И это касается не только платьев. Но и нижнего белья, деловых костюмов, пальто и т.п.

Большинство портных вообще не делают себе портфолио. А из тех кто делает, более 90% выкладывают просто фото на фоне желтой занавески, кактуса или ковра...

А раз такой внешний вид отпугивает аудиторию, у которой есть деньги, то что тогда удивляться, когда приходят люди, которым нужно "подешевле" или "Да я на рынке это за 1000р возьму".

Более того, многие настолько привыкли шить на неплатежеспособную аудиторию дешевые изделия, что им и показывать то нечего в своих аккаунтах. Выкладывают по факту "что есть"! И на это "Что есть" приходят соответствующие клиенты! И это уже замкнутый круг.

Поэтому тем, кто не хочет повторять ошибки коллег, узнать как правильно, то рекомендую сразу записываться на интенсив:
http://kaurtseva.com/expertsop

И сразу выстроить свою работу так, чтобы к вам хотели идти клиенты, которые готовы платить много за чужой труд и не обесценивать работу!

И у меня к вам есть небольшой запрос.
Очень интересно посмотреть как вы развиваете свои соц.сети.
Пришлите в комментариях к этому посту ссылку на ваши аккаунты (можно с любой соц.сети). Заодно немного попиаритесь.

А я возьму несколько аккаунтов на выбор и устрою небольшой разбор на следующей неделе.

(Уделите 10-15 минут времени на прочтение данного материала и вы точно поймете ЧТО вам нужно сделать, чтобы зарабатывать больше на пошиве)

Эту схему испытали на себе более сотни учениц нашей академии и получили результаты уже сразу после внедрения.

Причем эта методика работает как и для тех у кого уже есть собственное ателье, так и у тех, кто только планирует начать зарабатывать пошивом и хочет сразу все сделать без ошибок и быстро выйти на минимальный доход хотя бы от 30000р в месяц.

Давайте разбираться. Почему большинство портных не могут пробить потолок в 30 000р дохода в месяц? А те кто преодолевают эту цифру, в итоге сидят ночами и работают не покладая рук.

Во-первых, это малый объем клиентов. Это самое очевидное. Как минимум каждый второй портной, который приходит ко мне на эфиры задает именно этот вопрос: «А где найти больше клиентов, когда к тебе в основном ходят знакомые и знакомые знакомых?»

Причем когда мы им выдаем схемы привлечения клиентов, то многие потом начинают жаловаться, что работы много, а доход все равно не устраивает. И это логично! Большинство запросов в сфере пошива исходят от аудитории, которой нужен ремонт, либо выполнение каких-то недорогих услуг пошива. И если ничего не сделать со своим предложением, то можно наткнуться на завал звонков от людей, которым нужно все и сразу: побыстрее и подешевле.

Во-вторых, это попытки зарабатывать на дешевом ассортименте. Ну давайте на чистоту, даже если у вас будет приходить по 10 человек в день и всем им нужно будет «отремонтировать куртку», «перешить подкладку», «подшить брючки», «вставить молнию», «сшить простейший купальник», то сколько можно на этих услугах заработать? Ну 30 000, но 50 000р — это потолок чаще всего в регионах, в Москве чуть больше… А еще при таком потоке клиентов — это придется брать работу на дом, шить иногда ночами, чтобы сдать все в срок, ведь: «У моей дочки выпускной уже завтра, и да, мы, как «нормальные» люди, вспомнили, что она не влезает в выпускное платье буквально за день до последнего звонка, завтра в 8.00 мы будем у вас!»

В итоге, работы, может быть, и много, но удовольствия, творчества там ноль! А через пару лет такого режима захочется все бросить и пойти работать по специальности :-)

В-третьих, это отсутствие какой-либо стратегии своего развития. Живут по принципу: «Ну как пойдет, так и получится». Нет вообще плана на год-два-три. Нет понимания расходов-доходов. Сколько нужно вложить в развитие своего дела? А что действительно важно? А стоит ли продолжать заниматься ремонтами или как-то найти клиентов на дорогие изделия? А если заниматься дорогими изделиями, то как развиваться?

В общем, когда я задаю вопрос по поводу плана и стратегии, многие смотрят на меня пустым взглядом и говорят: «Оль, ну какой план? Просто шью, а дальше как пойдет, если не получится, вернусь на старое место работы!»

В-четвертых, это бесконечное обучение пошиву. Да, я отлично понимаю, что нужно всегда повышать свою квалификацию. Всегда приятно освоить новый навык. Особенно интересно попасть в какой-то швейный марафон, где вместе с другими девочками вы шьете себе новое летнее платье или обучаетесь пошиву белья по кутюрной технологии… Но чаще всего это достигает полного абсурда. Вместо того, чтобы посмотреть на Youtube, к примеру, мастер-класс о том как продвигать свой аккаунт в инстаграм и привлекать больше клиентов, многие сидят в очередном марафоне и пабликах с новыми лекалами… Как будто это принесет больше клиентов.

И я про это говорю не потому что так делает большинство новичков. У меня в академии учатся женщины, которые шьют БОЛЕЕ 10-15 ЛЕТ, имеют образование технолога-конструктора и при этом последние 7 лет мечтают о своем ателье, но ни на шаг не приблизились к его открытию, а в их аккаунтах соц.сетях 2,5 подписчика.

Так что нам тогда нужно, чтобы выйти на доход в 2-3 раза выше чем есть сейчас? И при этом не умереть за швейной машинкой, выполняя сотый заказ стоимостью в 300р?

ШАГ 1. Выбрать грамотный ассортимент и перечень услуг, которые вы готовы оказывать

Если вы будете заниматься дешевым пошивом и ремонтом, то какое сарафанное радио о вас сформируется? Логично, что о вас будут говорить знакомые и ваши клиенты, что вы умеете классно подшивать брючки или что вы можете недорого ушить платье. Маловероятно, что к вам прибежит невеста, которая запросит платье по уникальной технологии в вашем авторском стиле, за которое она готова будет заплатить от 30 000р.

То есть, определяя свой набор услуг, вам важно понять, что это должны быть услуги, за которые люди будут готовы платить МНОГО! Услуги, в которых достойная оплата работы — ЭТО НОРМА!

Нормально ли просить за замену подкладки в куртке 10 000р? — Ну как-то вряд ли! Если вы попросите такую оплату, клиент покрутит пальцем у виска и сделает заказ в другом месте.

Нормально ли запросить от 30000р за пошив подобных платьев?

Где только 10000р-15000р — это оплата за вашу работу? Да, вполне!

К примеру, моя ученица Наталья Ковалева долгое время занималась классическим пошивом и ремонтами. Причем, когда она начала продавать свои услуги, то долгое время не могла заработать больше 10 000р, а чаще всего ее доход составлял 5000р/мес.

Как только мы поставили с ней цель продать несколько дорогих платьев, оформили ее предложение и начали искать клиентов, то уже в первые 2 месяца она нашла первых клиентов и вышла на стабильный чистый доход в 30 000р в месяц за счет продажи дорогих изделий по схеме, которую я дам ниже.

(Кстати, у нас есть интервью с Натальей, в котором она рассказывает что она внедрила из моей схемы и какие конкретно инструменты дали такой рост. Чуть позже в рассылке вам придет видео с этим интервью, обязательно посмотрите)

ОСОБЕННО ВАЖНО СРАЗУ ВЫБИРАТЬ ДОРОГОЙ АССОРТИМЕНТ УСЛУГ, ЕСЛИ У ВАС НЕТ РЕАЛЬНОГО АТЕЛЬЕ И ВЫ ШЬЕТЕ НА ДОМУ!

Создать поток из заказов при помощи рекламы в интернете, через листовки, партнеров и т.п. в итоге выйдет и дороже и более затратно в плане вашего личного времени, чем реальный доход, который вы начнете получать!

ШАГ 2. Создавать портфолио для своего нового перечня услуг

Как создать портфолио?

1) Выбрать свой авторский стиль. Найти свою изюминку и фишку. Это то чем вы запоминаетесь. Возьмите любого известного дизайнера, модельера, и вы увидите, что у каждого есть свой особый авторский стиль. Вы думаете это просто так? Конечно же, нет! Авторский стиль выделяет, привлекает аудиторию, у которой есть вкус, есть потребность в чем-то новом, уникальном, интересным! Это люди, у которых как раз таки есть деньги, есть «хотелки» и они готовы платить за их реализацию.

2) Нужно взять несколько «Тестовых» заказов. По себестоимости, или сделать для знакомых, или отшить для себя.

3) Сделать НОРМАЛЬНУЮ фотосессию. Что значит нормальную? Нет, это не сфотографировать у себя дома ваши изделия на фоне занавески на камеру вашего телефона. Это сделать РЕАЛЬНУЮ фотосессию, в которой будут модели, профессиональный фотограф, прекрасная фотостудия, которая соответствует вашей стилистике.

На самом деле — это вообще не требует вложений. Максимум за аренду фотостудии. Моделей и фотографов можно привлечь бесплатно.

4) Красиво оформить в портфолио и начать выкладывать на всех соответствующих ресурсах, начиная от сайтов, на которых «сидят» дизайнеры, заканчивая созданием своего контент-плана для инстаграм и соц.сетей.

ШАГ 3. Начать продвигать свое портфолио, сделать себе позиционирование, как у дизайнера, а не как у портного в соц.сетях.

Вот тут уже надо немного потрудиться и научиться работать с соц.сетями.

Хотя это достаточно простое занятие, нужно просто знать ключевые правила, которые помогают эффективно продвигать свои работы и делать реально интересный контент.

Но как показывает практика, как только вы делаете себе хорошее портфолио и размещаете его на всех ресурсах где только можно, то вам начинают поступать обращения и запросы на пошив аналогичных изделий.

У моих учениц бывало даже такое, что к ним обращались с запросами не просто за единичным изделием, а сразу сделать 10-20-30 единиц таких платьев для местных магазинов одежды. Вариантов на самом деле очень много.

Вплоть до того, что вы можете отнести фотографии своих работ в различные организации проката одежды и сдавать их в аренду, если они подходят под такую возможность.

В общем, как только вы перестаете везде рассказывать, что вы портной и умеете шить, а что вы делаете свою одежду в уникальном стиле, то каким-то чудом к вам начинают тянуться люди, которые понимают в этом толк.

Хотя чудес тут нет, ведь на современном рынке сейчас 98 из 100 портных шьют все подряд, и лишь единицы делают что-то действительно интересное и достойное внимания.

Если вы хотите попасть в число именно тех, о которых говорят как о крутом дизайнере или мастере, к которому можно прийти и получить действительно интересные решения и авторский стиль, то вам однозначно стоит пересмотреть свое позиционирование!

Даже если вам не хочется известности, но просто хотите, чтобы клиенты уважительно с вами общались, советовались с вами, приходили за вашими идеями, то вам 100% нужно пересмотреть позиционирование.

Просто для примера. Как вы думаете с кем будут торговаться и скидывать цену?

Вот с человеком, у которого такой аккаунт?

Или вот такой?

Думаю, ответ очевиден!

ШАГ 4. Начать работать над активным продвижением себя

Вот тут многие вообще этого не делают. Часто потому что не знают что именно надо делать, чтобы эффективно продвигаться. Либо сидят и ждут, что клиенты сами набегут и их преподнесут на блюдечке с голубой каемочкой!

Забудьте! 21 век на дворе. Зарабатывает тот кого знают, кто на виду. А на виду те кто работает над своим продвижением.

— Ведут соц.сети

— Делают совместные проекты с блогерами

— Размещают свои услуги на различных каталогах

— Привлекают партнеров

— Участвуют в разных марафонах

— Хотя бы по чуть-чуть, но вкладывают в привлечение подписчиков.

Но опять же, это все не работает, пока у вас нет действительно хороших и крутых работ, которыми можно похвастаться. Пока вы «очередной портной», у которого в инстаграм фотографии ровных швов, швейной машинки и платья на фоне занавески — вы просто потеряете свои деньги и время, занимаясь продвижением. К вам если и будут приходить, то приходить за ремонтами или за «Сшейте мне подешевле, тут же работы на 1,5 часа».

ШАГ 5. Как только количество заказов на дорогой пошив превысит доход от ремонтов и работы с дешевыми заказами, сразу делегируйте их на помощника. А сами занимайтесь только дорогими клиентами

Это, пожалуй, самый приятный шаг. Мои ученицы доходят до него примерно через 2-3 месяца, когда понимают, что ежемесячно их доход с пошива становится более 30 000-40 000р плюс к этому еще и доход с ремонтов! Вот тут все ремонты и «мелочь» пора делегировать и нанимать человека.

Почему эти 5 шагов так хорошо работают?

1) Вы занимаетесь творчеством в таком подходе. А творчество во все времена лучше оплачивалось чем обычный ручной труд

2) Вы не просто шьете, вы строите свой личный бренд, вы работаете на перспективу, на узнаваемость и формируете прочный фундамент для длительной работы

3) Работать с аудиторией, которая ценит качество, уникальность — всегда приятнее и прибыльней.

4) Эта схема — самый быстрый путь не просто к заработку, но к открытию своего ателье. А для действующих ателье — это способ привлечь новую аудиторию, повысить стоимость своих услуг, открыть дополнительные филиалы.

5) После выстраивания такого фундамента можно легко организовать показ, попасть в СМИ, стать узнаваемым лицом, а, возможно, выйти на международный уровень и заказы из других стран.

Ну и в конечном итоге, они проверены, они работают. И я вижу каждый месяц, как мои ученицы делают эти шаги и получают результаты. Более того я сама прошла весь этот путь: от первого сшитого дорогого платья, до побед на Фешн-показах и стала финалисткой проекта «Подиум», где меня награждал Вячеслав Зайцев.

Да, эта схема работает у тех кто готов поработать, обучиться новым навыкам, так как на каждом шаге потребуется пара навыков, которые помогут реализовать этот подход, но вознаграждение будет соответствующим.

Самое интересное заключается в том, что я знаю очень много людей кто повторял этот путь и получал результаты, и в то же время я вижу сотни и тысячи специалистов сферы пошива, которые решают работать по классической схеме (клиенты только с сарафанного радио и недорогие заказы), и в итоге годами не могут выбраться на более ли менее солидный заработок и продолжают делать все то же самое, что и год-два-три назад. Ну неужели непонятно, что делая одно и то же из года в год невозможно будет получить другой результат?

Самое привлекательное в этой схеме, что вам не нужно на старте отказываться от своих действующих клиентов, вы можете работать параллельно, постепенно меняя аудиторию и плавно выходить на новое позиционирование и сарафанное радио.

Как это реализовать и с чего начать?

Начните с выбора своего уникального стиля и подбора ассортимента услуг.

Это могут быть дорогие изделия такие как корсетные платья, лично я на этом направлении сделала себе очень классную карьеру и благодаря именно им, я смогла раскрутить свое ателье до совершенно другого уровня. Шила ли я только корсетные платья? Нет!

В моем ателье также были и ремонты, и пошив других изделий, но люди, зная мое имя шли именно ко мне, будучи уверены в качестве работ.

Это может быть индивидуальный пошив всего гардероба под заказ клиента, исходя из его индивидуальных предпочтений. То есть вы оптом одеваете человека сразу и ваш средний чек с одного клиента растет в 3-4 раза. Так, например, решила развиваться моя ученица Елена Долбникова

К ней приходят люди, которым она помогает выбрать индивидуальный стиль в одежде и отшивает на заказ проработанные образы.

И даже при наличии небольшого объема подписчиков в Инстаграм, она зарабатывает больше чем среднестатистический портной.

Вариантов много, главное, чтобы стоимость работы с одним клиентом была высокая.

И после этого разбираться с вопросами продвижения, выстраивания своего позиционирования и т.п.

А можно сделать еще проще. Я могу дать готовую схему со всеми необходимыми нюансами, чтобы вы сразу смогли разобраться в таких вопросах как:

— Как сформровать свое позиционирование, чтобы к вам сама шла платежеспособная аудитория;

— С чего начать свое продвижение, даже если вы ничего не понимаете в этом вопросе?

— Как придумать классное предложение, которое будет привлекать внимание именно нужных вам людям;

— Как пошагово пройти путь от выбора набора услуг до создания портфолио, его продвижения и созданию своего личного бренда;

— Как повышать плавно средний чек за свои услуги, чтобы не разбежались действующие клиенты, а вы при этом могли получать больше за тот же объем работ?

— Что делать, если вы новичок в заработке на пошиве и вообще не понимаете с чего начать и какой план действий выстроить?

— Как оформить и сделать прайс-лист, который избавит вас от споров с клиентами на тему проделанного объема работ;

— Когда стоит открывать свое ателье? И когда стоит открывать дополнительные филиалы, если у вас оно уже есть?

— Как научиться общаться с клиентами и организовывать свой рабочий процесс, чтобы оставалось время и на семью, на хобби и отдых.

Эти и многие другие вопросы я разбираю на моем 3-х дневном швейном интенсиве.

Это 5 дней — 3 вебинара по 2,5-3 часа, на которых мы пошагово идем по всем эти вопросам + отдельно устраиваем 2 встречи, на которых я лично отвечаю на вопросы участников, выбираем 20 человек и рассматриваем их индивидуальные ситуации, помогаем выстроить план действий и на их примере показываем как можно увеличить доходы в 2-3 раза уже в ближайшие месяцы.

Стоимость участия всего 500р.

За эту сумму вы получаете доступ на все 5 дней интенсива + бонусные материалы, которые останутся с вами навсегда.

В этим материалы мы заложили готовые чек-листы, пример готового прайс-листа, мастер-классы по продажам в швейной теме и много других полезных инструкций и материалов. Общая стоимость этих материалов, если их покупать по отдельности составляет более 10 000р. Тут они идут вам в подарок.

Зарегистрироваться и принять участие можно тут:

https://kaurtseva.electorate-ma.online/lp/N5O2BYeo

После регистрации вам придет ссылка подробная программа по дням и ссылка на оплату.

Плюс есть возможность приобрести все записи и посмотреть в удобное для себя время.

Ближайший интенсив: 28-29-30 мая + 2 дня онлайн-встреч с ответами на вопросы на следующей неделе после интенсива.

Почему на каждый интенсив у нас огромный ажиотаж, а некоторые участники даже проходят его повторно?

1. Это классная тусовка активных специалистов и экспертов швейной индустрии. Мы делаем общий чат каждого потока и там участники находят себе партнеров, знакомяться с коллегами, обмениваются опытом, контактами поставщиков, обсуждают рабочие вопросы и кто как с ними справляется
2. Каждый раз на интенсиве я даю что-то новое и интересное. А ответы на вопросы и разборы участников в прямом эфире — это всегда интересно и даже только с этих эфиров можно вынести кучу фишек, приемов и лайфхаков по продвижению себя, выбору стратегии продвижения, идеи для своего позиционирования и многое другое.
3. Это заряд мотивации на месяцы вперед, которая сразу же стимулирует участников начать делать и внедрять все что они узнали здесь и сейчас

Примерно так выглядит чат на вебинарах в каждый из дней интенсива :-)

Зарегистрироваться и принять участие можно тут:

https://kaurtseva.electorate-ma.online/lp/N5O2BYeo

В конечном итоге, вы попробуете для себя новое направление, изучите путь, который помогает пройти путь от первого сшитого изделия до уровня модельера и дизайнера. Отлично проведете время и вынесите для себя с десяток фишек, которые помогут вам увеличить доход, даже если вы решите развиваться по-другому.

Присоединяйтесь к нам. Буду рада видеть вас среди участников.

Сегодня я хочу познакомить вас с Еленой https://instagram.com/atelier.dolbnikova.elena

Елена шьет много лет, но с перерывами. А после декрета занялась индивидуальным пошивом женской повседневной одежды.

Последние 3,5 года она работала с 2-3 постоянными заказчиками.

Шьет дома, своего ателье нет.

И иногда задумывалась о том, что стоит как-то заняться своим продвижением. которые могли бы обеспечивать ее постоянным притоком клиентов из онлайн.

И как раз, сразу после записи на курс: “Бизнес леди в швейном деле”(одна из наших программ, которая помогает успешно стартовать свое дело в сфере пошива, либо улучшить действующее), наступает карантин!

Елена до курса уже пробовала запускать рекламу в инстаграм на свой аккаунт, но по все было мимо и она потратила 5000 р и получила несколько нецелевых звонков от людей, которые ничего не купили.

Это абсолютно понятно, ведь я на курсе всегда твержу, что правильное предложение и грамотное позиционирование куда важнее чем самая крутая рекламная кампания.

Большинство владельцев ателье абсолютно не умеют формировать предложение и позиционирование.

Потенциальный заказчик, который увидел рекламу перешел в аккаунт Инстаграм и увидел там… А ничего он там не увидел. Все как у всех. Какие-то некачественные фото работ, а в описании: “Шью на заказ. Качественные вещи для вас и вашей семьи”

И это, кстати, в лучшем случае! У большинства портных в их соц.сетях вообще невозможно понять чем они занимаются, какое у них портфолио и с какими запросами можно к ним обратиться.

Где торговое предложение?

Где уникальность?

Где то что заинтересует клиента?

Елена изучив материал курса вдруг поняла, что помимо пошива она умеет хорошо консультировать людей по вопросам индивидуального стиля. Она хорошо может подбирать одежду, цвета, конкретно под каждого человека индивидуально.

И сделала себе классное позиционирование, в котором раскрывала себя как стилиста, который сможет не просто помочь подобрать одежду, но и сшить у нее на заказ все именно так как хочет клиент!

Она начала в сторис и постах предлагать свои бесплатные консультации, в рамках которых разбирала индивидуальные особенности обратившегося человека, придумывала ему варианты для повседневного гардероба и потом сама же отшивала.

В результате, даже при наличии малого объема подписчиков к ней стали обращаться люди, которые долгое время молчали и просто следили за лентой. БЕЗ РЕКЛАМЫ!

После того как она протестировала свое предложение и поняла, что оно отлично работает, она решила постепенно увеличивать объемы подписчиков.

Опять же, она не хотела вкладывать деньги в таргетинговую рекламу, так как имела негативный опыт работы до этого и пошла другим путем.

Она нашла марафоны, на которых предложила свои услуги как спикера, который может рассказать про стиль и организаторы начали соглашаться. После первого же выступления на марафоне к ней добавилось под сотню новых подписчиков и крайне активных, запись на консультации была занята на несколько недель вперед.

После этого мы решили идти дальше по другим бесплатным методам продвижения.

Елена предложила интересный флешмоб, в котором предлагала сделать разбор любому желающему по фотографии и подсказать подходящий стиль. Для этого нужно было сделать себе репост в сторис этого объявления и отправить фотографию.

В итоге, она начала получать от знакомых, старых клиентов и новых подписчиков массу репостов и у нее аккаунт начал расти еще больше.

По итогам, она настолько загрузила себя консультациями и входящим потоком клиентов, что начала думать в сторону найма помощников и поиска команды для пошива одежды.

И если раньше инстаграм приносил ей ровно 0 рублей. То теперь он ежемесячно приводит клиентов дополнительно на 20 000р чистой прибыли. Именно чистой, с учетом всех расходов на рекламу, пошив и т.п.

Кто после этого будет утверждать, что нужны огромные вложения?

Все в онлайн, пошив на 100% удаленный. И это в период пандемии.

В чем суть успеха? Классное торговое предложение и позиционирование.

“Я понимаю что могу больше. Возможности стали гораздо шире. Начинаю строить свою бизнес-систему. Ракета запущена и обратной дороги нет. Новые заказчики приходят и мой график расписан уже до конца февраля.” - Сказала Елена недавно на нашем интервью через пол - года после окончания курса.

Вот, кстати, небольшая выписка из интервью с ней:

— Что еще ты считаешь стало ключевым элементом в твоем результате?

— Однозначно умение писать статьи. Я поняла как делать такие статьи, которые цепляют, которые интересны, которые раскрывают тебя как эксперта и начинают приходить люди, которые уже готовы сотрудничать.

— Что помогло еще?

— Я перестала стесняться. Раньше я боялась даже попросить кого-то рассказать о моих услугах. Теперь я в открытую запускаю акции, в которых прошу людей делиться информацией обо мне, делать репосты, подключать знакомых. И люди сами очень хорошо разносят информацию обо мне. Сама везде пишу комментарии, рассказываю о себе и плавно набираю аудиторию.

— Были какие-то интересные ситуации после обучения?

— До обучения мой муж не особо сильно интересовался тем, чем я занимаюсь. Но как только он увидел первые результаты, понял что на самом деле это реальное дело, которое может приносить достойные деньги, то сразу же решил мне помогать. Записался на курсы по таргетингу и вот, я думаю, чуть позже мы попробуем еще раз поработать с рекламой.

Резюмируя все вышесказанное можно сделать следующие выводы:

1. Важно в первую очередь ваше предложение и позиционирование
2. Не нужно иметь тысячи подписчиков, чтобы системно получать приток клиентов
3. Есть масса интересных малобюджетных и бесплатных способов продвижения, которые доступны всем без исключения
4. Грамотно оформленный аккаунт, тексты, сторис - это уже 50% успеха.
5. Важно выделять свои сильные стороны, свои навыки и использовать их для усиления своего предложения.

Плюс в самом кейсе можно было вычитать несколько простых хитрых шагов по продвижению в инстаграм. Можете попробовать их на практике ;-)

Надеюсь, этот показательный пример смог вдохновить вас на новые действия, либо заставил задуматься и пересмотреть свои взгляды на свои действия.

Надеюсь эта история вас вдохновит на поиск новых нестандартных решений. Оглянитесь вокруг себя, оцените ваши ресурсы, знакомства. Попробуйте понять какие сильные стороны есть у вас, что можно добавить к вашим действующим услугам? Может стоит дополнительно обучиться какому-то навыку и получится крутое предложение? Может стоит взять партнера? А может просто надо начать заявлять о себе? Таких историй у нас в академии десятки и сотни. Приходите на вебинар. На нем подробнее разберем лучшие схемы развития швейного дела!

До встречи!

Знакомьтесь, моя ученица — Людмила.

У Людмилы своё ателье в Великих Луках(Псковская область), кстати населениее менее 100 000 человек. Это к теме того, что возможно работать и хорошо зарабатывать в любом месте.

Открыла ателье 4,5 года назад. До открытия большинство клиентов приходило по сарафанному радио, плюс она занималась танцами и шила для танцевальных команд костюмы, собственно, многие именно так и начинают — пошив для людей из твоего окружения по интересам.

До курса она практически не занималась оцифровкой процессов, поэтому постоянно было непонятно на что уходит рабочее время, что можно активно делегировать, какие ключевые действия стоит приложить, чтобы высвободить свое время.

В общем, уже первый блок обучения стал достаточно полезным именно в ее случае. Она выяснила на что у нее уходит больше всего времени, расписала задачи и процессы, поняла, что можно делегировать, что можно сделать, чтобы даже наняв помощников, не получить «просадку» по доходам и заняться наиболее интересными для нее задачами.

В итоге, уже во время курса был нанят помощник, переданы ключевые задачи, высвободилось больше времени и она смогла уделить его творческому развитию своего ателье.

Провела первую фотосессию для своего ателье, решила немного развить инстаграм и вконтакте и свое свободное время направила на творческие задачи. И самое главное, теперь понимает как расти в своем деле и при этом не зарыться с головой в текущие задачи, а делать все в кайф и правильно расставлять приоритеты.

«Желаю всем, даже тем, кто не работает в пошиве в любом случае пройти этот курс, много блоков, много очень полезной информации, все разложено так, что просто бери и делай. Не ожидала! Даже скажу в шоке, что за такие деньги получила массу полезного. Встречи, разборы где все раскладывают по полочкам, объясняют на пальцах как правильно вести работу, разборы домашних заданий . Большая благодарность Ольге. Очень довольна. Главное делать!» — написала Людмила после окончания курса.

Хотите иметь больше свободного времени, не увязать в текучке и при этом сохранить действующий уровень доходов? Тогда вам точно стоит посетить курс: http://kaurtseva.com/sewingbiz

Из работы в найме к старту своего дела.

Знакомьтесь, Елена Степанова!

Елена живет в Липецке и до курса долгое время хотела открыть свое ателье по пошиву детских платьев из качественных тканей.

Елена решила самостоятельно не набивать себе шишки и сразу пойти проверенным путем. Ведь, когда ты открываешь свое дело или просто решаешь стать самозанятым, то у тебя всегда вопросов больше чем ответов.

И именно ощущение неизвестности, страх сделать ошибку, страх потерять деньги и время, а иногда и страх поражение, останавливает в первую очередь от любых действий.

И очень круто, что у нас на курсе, мы в том числе даем новичкам пошаговый план действий + правильные инструменты ведения дела, которые сразу избавят от большинства ошибок.

Просто возьми и сделай, а я и кураторы курса подскажут и расскажут что подправить.

Во время курса:

1) Расписала до мелочей все шаги и план действий

2) Нашла поставщиков и провела все переговоры и сделала все нужные договоренности.

3) Сделала фотосессии работ и сейчас готовит портфолио

4) Разобралась в том как работает инстаграм и планирует приступать к активным действиям, как подготовит портфолио, посты, шапку профиля…

В общем, все встало на свои места и теперь достичь целей, сделать правильные действия стало сильно проще. И самое главное, она теперь не сомневается в том что получится. Маховик запущен и его не остановить!

Меня переполняет радость от курса, всё встает на свои места. Желаю всем девочкам не набивать себе шишки, а использовать опыт и проверенные наработки. Прислушайтесь к Ольге и действуйте верным и проверенным путем. — Написала нам Елена, когда мы спросили ее впечатления о курсе.

Хотите перейти от размышлений к действиям? Присоединяйтесь на бизнес-курс и сделайте то что откладывали уже долгое время:

http://kaurtseva.com/sewingbiz

Пара простых шагов и раскрыты перспективы, которые раньше только снились. Знакомьтесь с Долбниковой Еленой

Я уже писала о ней в одном из предварительных уроков, но я точно знаю что многие не дошли до третьего урока, а кто-то зарегистрировался на практикум уже после старта первых вебинаров.

Поэтому считаю важным отметить именно этот пример.

Елена относится именно к тем людям, которые до курса попробовали платные методы продвижения, получила пару входящих звонков и все…

После чего разочаровалась в рекламе в инстаграм и решила больше ее не пробовать.

На курсе она поняла свои ошибки, что делала не так, получила методы безбюджетного или недорогого продвижения и все внедрила. По итогам, ее Инстаграм стал приносить дополнительный доход + 20 000р в месяц, а на момент написания этой статьи у нее уже стоит очередь из консультаций от потенциальных клиентов на несколько недель вперед.

И этот тот случай, когда при правильном подходе начинают приходить лояльные клиенты, которые готовы платить за классные решения.

При этом появляется спокойствие за завтрашний день, ощущение стабильности в доходах и желание расти больше и больше.

Как вам такой результат? Хотите также?

Для бронирования места на курсе просто выберите желаемый вариант участия и оставьте заявку на сайте тут:

http://kaurtseva.com/sewingbiz

Елена шьет много лет, но с перерывами. А после декрета занялась индивидуальным пошивом женской повседневной одежды.

Последние 3,5 года она работала с 2-3 постоянными заказчиками.

Шьет дома, своего ателье нет.

И иногда задумывалась о том, что стоит как-то заняться своим продвижением. которые могли бы обеспечивать ее постоянным притоком клиентов из онлайн.

И как раз, сразу после записи на курс: “Бизнес леди в швейном деле”, наступает карантин!

Елена до курса уже пробовала запускать рекламу в инстаграм на свой аккаунт, но по все было мимо и она потратила 5000 р и получила несколько нецелевых звонков от людей, которые ничего не купили.

Это абсолютно понятно, ведь я на курсе всегда твержу, что правильное предложение и грамотное позиционирование куда важнее чем самая крутая рекламная кампания.

Большинство владельцев ателье абсолютно не умеют формировать предложение и позиционирование.

Потенциальный заказчик, который увидел рекламу перешел в аккаунт Инстаграм и увидел там… А ничего он там не увидел. Все как у всех. Какие-то некачественные фото работ, а в описании: “Шью на заказ. Качественные вещи для вас и вашей семьи”

Где торговое предложение?

Где уникальность?

Где то что заинтересует клиента?

Елена изучив материал курса вдруг поняла, что помимо пошива она умеет хорошо консультировать людей по вопросам индивидуального стиля. Она хорошо может подбирать одежду, цвета, конкретно под каждого человека индивидуально.

И сделала себе классное позиционирование, в котором раскрывала себя как стилиста, который сможет не просто помочь подобрать одежду, но и сшить у нее на заказ все именно так как хочет клиент!

Она начала в сторис и постах предлагать свои бесплатные консультации, в рамках которых разбирала индивидуальные особенности обратившегося человека, придумывала ему варианты для повседневного гардероба и потом сама же отшивала.

В результате, даже при наличии малого объема подписчиков к ней стали обращаться люди, которые долгое время молчали и просто следили за лентой. БЕЗ РЕКЛАМЫ!

После того как она протестировала свое предложение и поняла, что оно отлично работает, она решила постепенно увеличивать объемы подписчиков.

Опять же, она не хотела вкладывать деньги в таргетинговую рекламу, так как имела негативный опыт работы до этого и пошла другим путем.

Она нашла марафоны, на которых предложила свои услуги как спикера, который может рассказать про стиль и организаторы начали соглашаться. После первого же выступления на марафоне к ней добавилось под сотню новых подписчиков и крайне активных, запись на консультации была занята на несколько недель вперед.

После этого мы решили идти дальше по другим бесплатным методам продвижения.

Елена предложила интересный флешмоб, в котором предлагала сделать разбор любому желающему по фотографии и подсказать подходящий стиль. Для этого нужно было сделать себе репост в сторис этого объявления и отправить фотографию.

В итоге, она начала получать от знакомых, старых клиентов и новых подписчиков массу репостов и у нее аккаунт начал расти еще больше.

По итогам, она настолько загрузила себя консультациями и входящим потоком клиентов, что начала думать в сторону найма помощников и поиска команды для пошива одежды.

И если раньше инстаграм приносил ей ровно 0 рублей. То теперь он ежемесячно приводит клиентов дополнительно на 20 000р чистой прибыли.

Кто после этого будет утверждать, что нужны огромные вложения?

Все в онлайн, пошив на 100% удаленный. И это в период пандемии.

В чем суть успеха? Классное торговое предложение и позиционирование.

“Я понимаю что могу больше. Возможности стали гораздо шире. Начинаю строить свою бизнес-систему. Ракета запущена и обратной дороги нет. Новые заказчики приходят и мой график расписан уже до конца февраля.” - Сказала Елена недавно на нашем интервью через пол - года после окончания курса.

Вот, кстати, небольшая выписка из интервью с ней:

— Что еще ты считаешь стало ключевым элементом в твоем результате?

— Однозначно умение писать статьи. Я поняла как делать такие статьи, которые цепляют, которые интересны, которые раскрывают тебя как эксперта и начинают приходить люди, которые уже готовы сотрудничать.

— Что помогло еще?

— Я перестала стесняться. Раньше я боялась даже попросить кого-то рассказать о моих услугах. Теперь я в открытую запускаю акции, в которых прошу людей делиться информацией обо мне, делать репосты, подключать знакомых. И люди сами очень хорошо разносят информацию обо мне. Сама везде пишу комментарии, рассказываю о себе и плавно набираю аудиторию.

— Были какие-то интересные ситуации после обучения?

— До обучения мой муж не особо сильно интересовался тем, чем я занимаюсь. Но как только он увидел первые результаты, понял что на самом деле это реальное дело, которое может приносить достойные деньги, то сразу же решил мне помогать. Записался на курсы по таргетингу и вот, я думаю, чуть позже мы попробуем еще раз поработать с рекламой.

Резюмируя все вышесказанное можно сделать следующие выводы:

1. Важно в первую очередь ваше предложение и позиционирование
2. Не нужно иметь тысячи подписчиков, чтобы системно получать приток клиентов
3. Есть масса интересных малобюджетных и бесплатных способов продвижения, которые доступны всем без исключения
4. Грамотно оформленный аккаунт, тексты, сторис - это уже 50% успеха.
5. Важно выделять свои сильные стороны, свои навыки и использовать их для усиления своего предложения.

Плюс в самом кейсе можно было вычитать несколько простых хитрых шагов по продвижению в инстаграм. Можете попробовать их на практике ;-)

Надеюсь, этот показательный пример смог вдохновить вас на новые действия, либо заставил задуматься и пересмотреть свои взгляды на свои действия.

Это был третий предварительный урок, который плавно подводит участников к серии вебинаров, на которых у меня будет гораздо больше времени, чтобы более детально разобрать различные аспекты построения системы привлечения клиентов, создания личного бренда и организации собственного дела.

Увидимся на трансляциях: 26, 27, 28 января.

А пока буду рада почитать ваши инсайты и отзывы об изученном материале вот тут: https://vk.com/topic-86753073_46921140

Большая просьба поделиться инсайтами, так я пойму насколько был полезен вам материал всех трех уроков и постараюсь сделать трансляции еще более крутыми.

Вот такое сообщение я вчера получила от одной из участниц практикума. И решила, что стоит пояснить несколько основных моментов касательно рекламы и продвижения.

Во-первых, чтобы дополнительно зарабатывать 20 000-50 000-100 000р уже к тому, что вы и так зарабатываете, абсолютно нет необходимости огромных вложений. Можно обойтись очень скромными цифрами, либо вообще бесплатно.

Во-вторых, если вы решили заниматься предпринимательской деятельностью, то вам в любом случае нужно научиться инвестировать в рекламу. Хоть по 500р в месяц, но нужно начинать вкладывать. Это должно войти на уровень привычки. Расходы на продвижение должны стать таким же обязательным расходом как коммунальные платежи или походы в магазин за продуктами.
Без этого никак! Лучше 5 лет подряд вкладывать по 10 000р в год в рекламу, чем этого не делать вообще. За 5 лет 50 000р вложенных в рекламу увеличат ваш доход в 2-3-4 раза.

В-третьих, чтобы эффективно работать над своим продвижением и личным брендом нужно хотя бы на базовом уровне разобраться в таких вещах как маркетинг, копирайтинг, SMM и продажи.
Не нужно становиться профессиональным маркетологом, но вы просто обязаны уметь написать интересный пост в инстаграм, придумывать интересные заголовки и предложения и качественно общаться с клиентами. Если это все умеют современные подростки, которые создают себе блоги и собирают огромные аудитории, то взрослый человек тем более может легко разобраться в этих вопросах.

В-четвертых, практически ВСЕ что думают о продвижении люди, которые никогда им не занималось - ложно!
Например, вам не нужно иметь тысячи подписчиков, чтобы стабильно зарабатывать несколько десятков тысяч рублей с вашего аккаунта в вк и инстаграм. Вам не нужно разбираться в технических настройках рекламных кабинетов, чтобы запустить рекламу. И тем более вам не нужно срочно делать себе полноценный сайт…

И я могу это легко доказать. Можно легко заниматься любимым делом, параллельно развивая свои навыки продаж, и при этом получать удовольствие от результатов.

Я подготовила интересный кейс-пример, в котором одна из выпускниц моего бизнес-курса смогла даже в карантин увеличить свой доход, освоить 1 дополнительный канал продвижения и добавить к действующему доходу +20 000р ежемесячно практически без вложений в рекламу, с аккаунтом в Инстаграм в 600 подписчиков.

Как у нее это получилось? Разбираю в следующем уроке. Пишите слово “КЕЙС” в личные сообщения и вам придет в урок.

Дело не в том, насколько хорошо вы умеете шить. А в том насколько хорошо развита ваша система привлечения клиентов и личный бренд. Точка!

Шьют сейчас плюс минус все одинаково. Различия настолько незначительны, что их может заметить только опытный преподаватель, а простому клиенту это будет вообще незаметно в 99% случаев.

Когда я только начинала свою деятельность, вот именно в те времена было не так-то просто освоить эту профессию.
Ни в одном колледже или Вузе не учили как шить, например, корсеты и корсетные платья. Зато было много нудной теории по САПР и др. предметам, которые не нашли своего применения в жизни. Из-за чего реально всю программу обучения можно было уместить в 1-2 года, а приходилось учиться 5 лет…

Сейчас просто открываете интернет и везде кучи марафонов, курсов… Хочешь онлайн? Пожалуйста! Хочешь очно? Есть и такое… Хочешь индивидуальное обучение? Не вопрос!

И реально за пару лет можно легко освоить навыки, которых достаточно, чтобы брать за свою работу действительно достойные деньги. А если у вас до обучения был опыт работы в ателье, то еще быстрее!

Когда я смотрю на работы своих учениц на том же курсе корсетных платьев, то очень часто замечаю, что многие мои ученики уже через год после обучения способны делать корсеты не хуже меня, а в чем-то даже креативнее и интереснее…

Я допускаю мысль, что есть люди в нашей стране, которые применяют не известные мне технологии и могут сделать корсет не хуже, чем я. Уверена, что есть люди, которые могут сшить белье лучше, чем Victoria’s Secret. Это 100%.

Но почему о них мало кто знает? Чтобы это понять, достаточно вбить их фамилии в яндекс, найти странички в соц.сетях и увидеть, что поисковые системы почти ничего не выдают об этих людях, а в инстаграме 150 подписчиков и 3,5 поста с работами…

И, как я сказала, проблема заключается не в том, что многие не умеют шить. Большинство не умеет нормально продвигаться.

И это не говорит о том, что нужно искать где-то деньги, пытаться сшить свои коллекции и пробиваться на первый канал и Fashion TV. В 2021 году это стало слишком дорого и глупо… Ведь те же вложения в маркетинг, соц. сети дадут куда большую известность, чем любая телепередача.

К тому же для своего “глобального” продвижения нужно уже научиться зарабатывать и иметь стабильный поток денежных средств, чтобы позволять себе инвестировать в свой личный бренд, создавать на эти деньги коллекции, нанимать себе помощников и развивать свои навыки.

Банально из моей истории многие знают, что я вошла в ТОП 5 легендарного проекта “Подиум” и после этого стала известна на всю страну.

Но мало кто знает, что до этого я уже открыла свое ателье, вкладывала много денег в развитие и рекламу, больше половины своего дохода я инвестировала в привлечение клиентов: покупала рекламу в местных рекламных агентствах, разносила тоннами визитки и флаеры, участвовала в региональных выставках, вела свой блог… И это был 2006, тогда еще даже почти никто не продвигался в интернете, а “Интернет-магазин” - было ругательным словом и часто можно было услышать: “Да кто вообще что-то ищет в этом Яндексе и Вконтакте”...

И именно развитие своего дела помогло мне накопить денег на создание коллекции (хотя все равно пришлось брать немного инвестиций), благодаря ателье у меня появилось время, чтобы участвовать в конкурсах, и даже в случае своего неуспеха я знала, что у меня есть твердая почва под ногами.

Поэтому всегда первична система продаж, а уже потом можете заниматься всем, к чему душа лежит. И следующий материал будет именно про создание базовой системы продаж в вашем ателье (не важно есть ли у вас точка или вы работаете из дома) …

Тогда сразу как закроете эту статью, пишите в в ответные сообщения в телеграм слово “Система” и вам в личные сообщения придет пошаговая инструкция, которую я даю на основном курсе: “Бизнес леди в швейном деле”. Ее внедряют все ученики и получают сильные результаты.

Звучит как какое-то волшебство? Но правильная система продаж позволяет привлекать ровно столько клиентов, сколько вам необходимо практически в любой момент времени.

Она позволяет генерировать больше прибыли, чтобы вы могли вкладывать ее в рекламу, в свое обучение, в улучшение навыков и в создание своего бренда.

Система продаж ускоряет вас и ваше развитие. Чем больше денег вы получаете, тем быстрее вы как эксперт растете, и тем проще становится каждый раз добиваться своих целей.

Сделать первые шаги по настройке системы - самая сложная и энергозатратная часть. Как правило, этот вопрос занимает несколько месяцев, а у кого-то может уйти и год. Все зависит от настроя, мотивации и наличию времени для работы.

Это такой же навык как и пошив, требует времени, терпения и упорства. Но, пожалуй, именно этот навык дает самую крепкую стабильность и чувство уверенности в завтрашнем дне.

Сколько сейчас к вам поступает обращений от потенциальных клиентов? Входящих звонков, запросов в соц.сетях, или какое число людей вживую приходит к вам с улицы, увидев вашу вывеску?

Просто задумайтесь и посчитайте… 1,2,5, 10? Или может у вас 5 звонков в месяц?

А теперь представьте, если эта цифра увеличится в 10 раз? Приятно звучит?

Следующая задача тогда у вас будет заключаться в том, чтобы найти себе помощника, ведь вы начнете не справляться с таким объемом заказов…

Собственно, что нужно для этого сделать?

Существует простая формула вашей системы продаж:

Доход = Охват вашего предложения * конверсию в обращение * конверсию в продажу * Средний чек * Повторные покупки.

Теперь давайте поясню все отдельно. Сейчас мозг будет сопротивляться. Но здесь важно дочитать до конца, и, возможно, после этого жизнь разделится на жизнь до и после.

Охват вашего предложения - это сколько людей увидят ваше предложение. Допустим, вы шьете свадебные платья и везде размещаете рекламу. Так вот, Охват - это кол-во людей, которые увидели это предложение.

(в идеале, все считать отдельно на каждый канал. Если размещаете на авито, посмотрите сколько просмотров объявления. Если размещаете рекламный пост в группе в Вконтакте, смотрите сколько было просмотров и т.п. Эту статистику легко посмотреть везде. Если вы разносили флаера, посчитайте сколько флаеров разнесли и раздали.)

Конверсия в обращение - это показатель, который показывает сколько людей после просмотра вашего предложения решили позвонить/прийти/написать для уточнения деталей.

Конверсия в продажу - сколько людей после обращения у вас решило заказать услуги.

Средний чек - это средняя сумма сделки у вас. Вычисляется, как выручка за последний месяц поделенная на кол-во реальных заказов.

Повторные покупки - это сколько в среднем раз обращается к вам постоянный клиент в течении года. Понятное дело, что есть клиенты, которые приходят 1 раз и потом больше не заказывают, а есть те, кто за год заказывают 3-12 раз. Тут надо просуммировать все заказы за год и разделить на общее кол-во клиентов. Часто выходит не целая цифра. Например, 1,7… Что говорит о том, что один клиент посещает ваше ателье 1,7 раз за год.

Давайте теперь на простом примере.

Допустим, вы ведете группу в Вконтакте и ваши посты просматривает 600 человек ежемесячно.

В данном случае 600 - будет являться охватом.

Из этих 600 - 14 человек вам пишет в личные сообщения, либо звонит по указанному там номеру телефона. То есть 2,3% от всех просмотревших посты — конверсия в обращение.

Из них 6 человек заказывает у вас услугу после обсуждения условий работ. То есть 42,8% от обратившихся — конверсия в покупку.

В среднем каждый из них покупает у вас на 3500р — ваш средний чек

И в среднем за год каждый из них у вас сделает 1,5 покупки (например, у вас такой показатель получился после предварительных расчетов)

Дальше математика 5-ого класса.

Выручка = 600*2,3%*42,8%*3500р*1,5= 31 009р

То есть 600 просмотров продающих постов в вашей группе в Вконтакте принесут вам 20672р в этом месяце + 10337р на повторных покупках в течении года. Итого 31009 к концу года за 1 месяц “работы” группы Вконтакте.

И зная эти показатели, вы можете управлять своими доходами и прогнозировать вашу прибыль.

Я, например, считаю так все в своей компании. Все рекламные каналы, все эксперименты с продвижением и т.п. Благодаря этому я понимаю, насколько хорошо развивается мое дело, и в каком направлении мы движемся.

Безусловно, это работает, если вы постоянно что-то делаете для продвижения. Замеряете показатели и смотрите как меняется динамика. На длительной перспективе показатели становятся понятными и стабильными, и можно легко делать разные прогнозы.

А теперь в чем основная фишка?

Давайте представим себе, что до этого мы делали расчеты на реальной ситуации с группой в Вконтакте и решили как-то улучшить показатели.

Поработали с контентом, стали писать более интересные посты, чаще выкладывать новости, купили немного рекламы в местных городских популярных пабликах (заплатили за это 3000р), и теперь наши посты смотрит не 600 человек в месяц, а 800…

Мы стали оформлять более красочно, научились пользоваться фильтрами для коррекции фото, наше предложение стало более привлекательным и нам теперь звонит не 2,3%, а 2,8%...

Мы ничего решили не делать со скриптами продаж и по-прежнему у нас покупает 42,8%. Этот показатель оставляем.

НО мы воспользовались нашим советом с предыдущего урока и подняли цены на 20% и теперь средний чек составляет у нас не 3500р, а 4200р.

Давайте посмотрим что получилось:

Выручка = 800*2,8%*42,8%*4200р*1,5 = 60399р…

Нет, это не опечатка! Мы совсем чуть-чуть улучшили наши показатели и купили немного рекламы. А рост произошел двойной.

Именно поэтому лично я трачу столько времени, чтобы проходить бизнес-курсы. Изучаю маркетинг, копирайтинг, смотрю новые тренды по рекламным каналам и суммарно вложила в свое бизнес-образование уже более 1,5 млн рублей.

А новогодние праздники я провела на выездном бизнес-тренинге сначала на Мальдивах, а потом в Сербии…

Потому что каждый небольшой навык, пусть даже это будет навык записывания интересных сторис в инстаграм, помогает поднять какой-то из этих показателей хоть на чуть-чуть, а в результате будет сильный рост…

Каждый вложенный рубль в навыки развития своего дела приносит огромный рост, если это просто перевести в цифры и проверить улучшения.

Это не работает только у тех, кто ничего не делает и сидит ждет у моря погоды.

Поэтому если вы уже пробуете себя продвигать, начните оцифровывать и записывать все показатели.

Это занимает немного времени, но через пару месяцев вы увидите все свои точки роста.

И вы заметите, что эти точки роста можно прогнозировать и поймете, что улучшать в своем деле, чтобы в следующих месяцах добавить себе к доходу 20-30-40%...

Более того вы начнете понимать, как выстроены продажи у ваших конкурентов, и какие примерно они получают результаты…

Я, например, по кол-ву активных подписчиков в инстаграм (которые смотрят сторис, ставят лайки и комментируют), могу +- понять сколько зарабатывает мой конкурент с этого аккаунта.

А если вы из тех, кто живет только на сарафанном радио, то спешу огорчить и сказать, что данная формула очень плохо прогнозирует сарафанное радио… И это работает только с реальными рекламными каналами. Как требующими вложений, так и бесплатными.

Первостепенная задача для тех, кто еще не работает с рекламными каналами - не пытаться высчитать сарафанное радио по формуле, а начать пробовать разные каналы продвижения. Тестировать нужно хотя бы минимум 10 штук в месяц.

Сделайте группу в ВК и разместите объявления на всех барахолках, плюс в местных недорогих пабликах (в них объявления достаточно дешевые и стоят по 50-100-400р)

Оформите инстаграм и начните работать с хештегами и постами. Проявляйте активности и привлекайте своей активностью новую аудиторию.

Попробуйте размещаться на Авито и т.п. площадках…

Разнесите флаеры…

В общем, надо пробовать разные каналы. Причем лучше всего пробовать не один раз. Например, одно объявление на авито может не дать результата, но с пяти попыток уже будет какая-то средняя статистика…

То же самое касается всех каналов. Особенно смотрите каналы, которые используют конкуренты в вашем городе, там скорее всего есть результаты, и они размещаются не просто так.

Конечно, достаточно непросто в одну статью уместить все ключевые нюансы расчетов, но основную базу, я думаю, у меня получилось дать. Остается просто взять и начать внедрять себе в работу.

Как и говорила, это занимает некоторое время, это требует развития новых навыков, но это именно те действия, которые напрямую влияют на ваш рост. От них зависит, будет ли через несколько лет у вас элитное ателье с платежеспособными клиентами, полноценная команда, работающая на вас или как у большинства - редкие заказы, низкие чеки и постоянные мысли о том, что вы делаете что-то не так…

На вебинарах я подробнее разберу тему построения системы продаж и создания личного бренда, а пока вам задание - рассчитать свой средний чек.

На этом все. Буду благодарна за обратную связь в личные сообщения. Расскажите, какие инсайты вы уже получили за время изучения этих двух уроков!

Большинство опрошенных моих подписчиков утверждают, что в основном все их заказы приходят по сарафанному радио. Исключения составляют те, кто уже открыл ателье, но у них там аналогичная история - в основном есть определенный объем постоянных клиентов, которые приходят из раза в раз и рекомендуют знакомым. То есть по сути абсолютно аналогичная ситуация как и у тех, кто работает дома + небольшой поток новых клиентов из месяца в месяц.

В чем же проблема сарафанного радио? “Это же хорошо, когда есть клиенты” - скажете вы.

Но давайте посмотрим на этот вопрос более глобально. И для этого надо понять, как устроено сарафанное радио. Как вообще люди что-либо рекомендуют друг другу?

Вот представим, что есть некая девушка, которая часто заказывает индивидуальный пошив одежды. У нее есть определенные привычки, образ жизни, место работы, средний ежемесячный доход и т.п.

Естественно она общается с людьми, которые похожи на нее и имеют схожие интересы, либо работают вместе с ней, либо являются ее ближайшими родственниками - это логично.

А теперь вопрос!

Допустим у этой девушки средний доход на семью составляет 45000р в месяц (ее зарплата + зарплата мужа).

С какой вероятностью среди ее друзей и коллег будут люди, которые зарабатывают, скажем, 80 000-150 000р?

Готова поспорить, что из 30 человек ее окружения таких будет максимум 2-3… Остальные будут находится с ней примерно в одинаковом уровне доходов.

А теперь представьте, что она пришла к вам и заказывает себе вечернее платье… Сколько она готова заплатить за него? Будет ли она делать что-то интересное, креативное, уникальное?

Что-то, что может стоить от 30 000р за одно изделие? Скорее всего нет! И порог ее потребностей закончится МАКСИМУМ на 6000-7000р.

И вот вы взяли и сделали этот заказ. Она довольна. Как думаете, когда она порекомендует вас своим знакомым, то люди с каким доходом к вам обратятся и за какую сумму они будут готовы сшить у вас платье?

Думаю, тут также ответ очевиден!

Вот таким образом большинство людей, которые начали шить на заказ, обросли просто кучей клиентов, которым постоянно “Дорого”.

Кстати, интересное наблюдение из моей практики заключается в том, что чем дороже заказы, тем меньше претензий, просьб переделать/перешить, больше улыбчивых и приятных людей…

Например, в какой-то момент я дошла до уровня, что стала шить для известных людей. Чего и вам очень желаю!

Поэтому абсолютно логичный ход для большинства портных на данный момент - это поднять свои ценники и не работать за дешево!

Невозможно зарабатывать хорошие деньги, если постоянно делать на заказ дешевые вещи.

Во-первых, в дешевые заказы вы не вкладываетесь душой и в какой-то момент они превращаются просто в механическую штамповку под копирку, и вам все быстро надоедает.

Во-вторых, чисто математически это невыгодно. Просто посчитайте. Допустим вы шьете купальники по 3000р за штуку. Себестоимость пошива одного купальника (ткань, фурнитура и т.п.) 1000р. И, допустим, вы можете сделать максимум 1 купальник за день. То есть если работать с выходными, то ваш потолок дохода не более 46 000р в месяц! И это при полной занятости и беспрерывном потоке клиентов.

А теперь посчитайте, если вы шьете всего 3 корсетных свадебных платья за 50000р каждое, себестоимость которого составляет 15 000р. Тут вы уже зарабатываете суммарно больше 100 000р. И при этом не упахиваетесь, у вас есть масса творчества и очень интересные задачи.

Что проще? Привлекать со всего города 23 заказа на купальники? Или найти трех невест?

В-третьих, когда вы работаете с высокими чеками, у вас почти не будет конкурентов. Людей, которые шьют дешевые изделия за 3000р в десятки раз больше, чем специалистов, которые делают дорогие и классные вещи. Это просто факт! Даже предприниматели, которые открывают салоны красоты отлично знают, что конкуренция среди премиальных салонов сильно ниже, чем в салонах масс-сегмента.

И это касается почти любого направления в бизнесе.

В-четвертых, люди, которые не ищут по принципу “самое дешевое”, получают огромные удовольствия от покупок.

Чем выше цена - тем сильнее ценится то, во что вложил человек. Дорогие изделия люди чаще показывают знакомым, чаще рассказывают и рекомендуют. Это чистая психология!

В-пятых, если вы планируете работать долго, хотите создать личный бренд, открыть элитное ателье, то вам неизбежно придется нанимать сотрудников. Нужно будет покупать оборудование, вкладываться в рекламу, делать свои коллекции, участвовать в разных проектах, делать классные дизайнерские вещи…

Как вы это планируете реализовать с доходом в 50 000р или меньше? Вы будете либо копить лет 10 на это все, либо скорее бросите это занятие. В общем, преимуществ от повышения стоимости своих работ очень много.

И ПЕРВЫЙ СОВЕТ - НАЧНИТЕ ПОВЫШАТЬ СВОИ ЦЕНЫ!

Хватит создавать себе сарафанное радио, которое вас же и губит. Да, в моменте, вы заработаете пару тысяч, взяв дешевый заказ, но в перспективе это вас не приведет к реальному росту.

Я уже читаю в ваших глазах немой вопрос: “А разве не нужно сначала обрасти хоть какой-то клиентской базой, сделать себе личный бренд и т.п. и только тогда повышать ценники?”

Расти нужно постепенно! Но и засиживаться на низких ценниках губительно!Безусловно есть определенные виды работ, которые ну нереально поднять в цене. Подшить брюки, сделать молнию и т.п. работы стоят в среднем 200-500р в зависимости от региона, тут нет большого смысла что-либо повышать.

Я же говорю тут про то, что нужно ориентироваться на работу с изделиями, в которых разбег цены может быть от 3000-300 000р. Например, те же вечерние платья, корсеты, пиджаки и т.п.

То есть нужно:

1) Научиться работать с такими изделиями.

2) Параллельно настроить привлечение клиентов, которые могут себе это позволить.

3) Формировать приоритет именно на работу с такими заказами.

Я не знаю ни одного богатого владельца ателье и модельера, который сделал бы себе сильную карьеру на постоянном пошиве за 1500р…

Зато знаю массу примеров, даже на локальном уровне, когда мои ученицы просто стали ориентироваться на создание личного бренда в сфере определенных дорогих изделий. И многие из них долгое время шили за копейки, пока просто не начали поднимать чеки.

Что можно сделать прямо сейчас, чтобы продавать дороже?

Просто поднимите ценники на индивидуальный пошив одежды сразу на 20%...

Прямо сейчас. Возьмите свой прайс, а если его нет, то нужно будет обязательно сделать, и проиндексируйте цены.

Причем это нужно будет делать каждый раз, когда вы:

— Сделаете минимум таких 20 работ на заказ. Соберете отзывы от довольных клиентов, сделаете портфолио из нескольких десятков работ и выложите себе их в инстаграм и ВК.

— Пройдете специализированное обучение, на котором вы научитесь шить такие изделия еще лучше.

То есть постепенно отшивая все больше и больше изделий на заказ и обучаясь делать это лучше, вы стабильно должны поднимать цены! Я так делала на старте своей карьеры. И чем больше я отшивала и училась, тем быстрее росли у меня цены, и тем длиннее становилась очередь из платежеспособных клиентов, которые приходили по рекомендации.

О том как настроить поток клиентов, мы будем говорить чуть позже.

А пока советую подумать о том, какое позиционирование сейчас у вас, в каких изделиях вы сильны, и что уже сейчас вы можете начать продавать дороже, сконцентрироваться на этом и начать делать.