Прочитайте эту статью до конца, если вы:

• Работаете по автовебинарной модели в ВК и хотите зайти с ней в Telegram;
• Уже пробовали заливать трафик с Telegram Ads на свою автоворонку, но откручивали бюджет в убыток.

А если вам нужен трафик в проект – Свяжитесь с нашим экспертом для консультации. Мы полностью возьмем на себя этот вопрос, чтобы вы занимались стратегически важными задачами. Работаем: Telegram Ads и посевы, VK ads, таргет, маркет-платфора, Яндекс директ, реклама у блогеров.

Итак, мы вложили 3 млн рублей в Telegram Ads и уже получили:

1. Канал на 25 000 подписчиков

2. Базу для рассылок в Salebot – 16 500 подписчиков

3. Выручку 3,7 млн рублей

Как мы это сделали, и что вам понадобится, чтобы повторить этот результат

Сначала немного вводных по проекту

Школа фейсфитнеса для женщин 40+. Долгое время мы не заходили в телеграм, потому что не верили, что там есть много подходящей нам аудитории. Все-таки изначально телеграм это больше про новости и отраслевые каналы, нежели про красоту/здоровье.

Поэтому многого не ждали от теста, основной фокус был на ВК. Но в связи с последними новостями на счет кабинета ВК однозначно нужно было расширять каналы. Сейчас мы развиваем ВК и Телеграм в равной степени, получилась хорошая диверсификация.

Перед нами встала задача

Перенести нашу стандартную воронку с автовебинаром из ВК в Telegram, которая будет сразу окупать весь входящий трафик.

Но была одна проблема

Трафик в Telegram Ads нельзя вести напрямую на сайт или подписную, только в канал (по крайней мере пока). Поэтому из возможностей у нас были:

• Приводить людей просто в канал и надеяться, что они увидят закрепленный пост. Мы попробовали, и это не сработало. Математика не сходилась и мы ушли в минус (Возможно, и вы уже пробовали такой подход)
• Просто собирать аудиторию в канал на интересный контент, греть подписчиков и продавать в формате запусков. Так делают многие, но нам этот вариант не подходил.

Для нас было важно сразу иметь деньги для закупа новой аудитории, а значит, нужна окупаемость трафика сразу.

Что мы сделали

В канале разместили закрепленный пост, в котором есть ссылка на регистрацию на наш автовебинар.

Трафик из Telegram Ads ведется именно на этот закрепленный пост в канале, а не просто на канал.

Так мы теряем наименьшее количество человек. Люди либо регистрируются на вебинар, либо подписываются на канал, либо и то и другое.

В любом случае, главное – то, что мы их не теряем. Если человек не записался на вебинар сейчас, увидит закрепленный пост или наш новый анонс позже.

За основу этого поста мы просто взяли рекламное объявление из ВК с наилучшими показателями.

Ссылка на регистрацию может быть как на лендинг, так и на подписную в сейлботе. А можно и сразу напрямую в бота. Здесь нужно смотреть глубже, что именно для вас лучше сработает. С лендингом конверсии в оплату выше, а напрямую в бота дешевле регистрация.

Что получилось по цифрам:

2 998 670 рублей

Реализовано бюджета (уже включены 35% – налог и комиссия реселлера)

38 297 подписчиков

по 78,3 рубля привели в канал

26 542 человек (70%)

Записались на вебинар и обошлись нам по 113 рублей

7234 человек

Посмотрели вебинар (27,3% от всех регистраций) по 414 рублей за участника

440 человек

Купили продукт с автовебинара (6,1% от участников)

2 947 766 рублей

Заработали с трафика СРАЗУ (со средним чеком 6700 рублей)

То есть 98,3% расходов на рекламу мы окупили сразу в автоматическом режиме.

На выходе мы получили базу подписчиков, которая уже монетизирована и стоит для нас 0 рублей. А значит выручка любого дальнейшего запуска будет для нас чистой прибылью.

По этой аудитории мы сделали мини-запуск

Продавали относительно дешевый продукт, средний чек – 3700 рублей.

Формат запусков взяли тот же, что используем по базе в ВК:

1. Несколько дней рассылаем прогревающие посты и приглашаем на вебинар
2. Проводим автовебинар (взяли тот, что проводили по базе в ВК и запустили его на повтор)
3. На вебинаре делаем продажу и отправляем парочку дожимных рассылок

По базе в Telegram заработали на этом мини-запуске 788 410 рублей.

Итого, помимо базы на 25 000 подписчиков, мы уже получили 737 506 рублей прибыли.

Если сравнить показатели с ВК на одинаковых объемах, то можно заметить, что аудитория в Telegram обходится дороже, но вместе с этим она более платежеспособная:

ВК
Объемы в месяц: 500 тыс. руб.
Стоимость регистрации: 85 руб.
Доходимость: 30,1%
Конверсия в оплату: 5%
Средний чек: 6200 руб.
ROAS: ≈100%

Telegram
Объемы в месяц: 500 тыс. руб.
Стоимость регистрации: 113 руб.Доходимость: 27,3%Конверсия в оплату: 6,1%
Средний чек: 6800 руб.
ROAS: ≈100%

Как итог, мы получаем те же показатели по окупаемости трафика.

Что вам нужно для старта этой связки

1. Канал в телеграме

Чтобы связка просто работала, не обязательно постить супер авторский контент и делать это часто. На старте можно дублировать контент из других соц. сетей.

Главное для старта:

• сделать пост-закреп с автовебинаром
• пройти премодерацию канала

2. Бот-автоворонка

Мы используем копию нашей воронки из ВК. Ничего не меняли, просто перенесли из Senler в Salebot.

Главные фишки, которые мы используем в этой воронке:

• Вебинар проходит в день регистрации
• Есть повтор вебинара на следующий день
• Отправляем смс, если регистрация происходит через виджет сейлбота

3. Автовебинар

Просто берите тот, что работает на другие каналы трафика. А дальше можно уже поэкспериментировать с учетом поведенческих особенностей аудитории в Telegram.

4. Подрядчики по трафику из Telegram Ads.

В этом вопросе мы, конечно, рекомендуем связаться с нашим экспертом для консультации

Главный плюс телеграма

Помимо базы в Salebot мы имеем канал, в котором охваты на каждом посте порядка 40-50% от количества подписчиков. При этом, в группе ВК максимум будет 20%. Прогревать контентом базу в ВК сложнее.

Уже сейчас, по данным мини-запуска мы можем сказать, что конверсия в оплату из подписчика базы значительно выше, чем в ВК.

Прямо сейчас мы готовим большой запуск по своим базам, где чек будет в 3 раза выше. Обязательно будем все анализировать и держать вас в курсе. Следите за обновлениями в группе!

А если у вас остались вопросы по реализации связки или вы хотите поработать с нами – Свяжитесь с нашим экспертом для консультации.

ОТЗЫВ КЛИЕНТА

Актуальные цифры по запуску в 2022 году в нише похудения. Работаем с проектом с 2019 года и продолжаем выдавать стабильный результат. Мы выделили ключевые преимущества продукта, позиционирование через них помогает привлекать целевые лиды в короткие сроки и держать высокую планку окупаемости долгое время.

КАК ВСЕ УСТРОЕНО

1. Оффер

Проект обладает мощным оффером: первичное желание клиента - похудеть, переходит в полноценное шоу с полной трансформацией внешности и мышления. Это сильное предложение, которое мало кого может оставить равнодушным.

2. Результаты и отзывы

Когда будущие результаты похудения подтверждены отзывами и реальными достижениями спикера, их демонстрация привлекают лояльную аудиторию.

Грамотное внедрение отзывов и результатов в рекламу, позволяет еще до вебинара обработать возражения, повысить доверие клиента и заинтересовать его в дальнейшем прохождении воронки.

3. Ретаргет в процессе запуска.

В процессе запуска аудитории предлагают полезные материалы и прогревающие посты.

За счет ретаргета и подготовленных нами “дожимных” постов, мы можем не терять внимание пользователей и ежедневно напоминать о продукте. Это помогает увеличить доходимость на вебинары и вовлеченность в проект. Именно определение УТП продукта помогает выстраивать сильные креативы, которые дают результаты описанные ранее.

Сейчас многие подрядчики по таргету в ВК делают основной упор на самые массовые направления: маркетплейсы, похудение, инвестиции и так далее. А мы в это время отливаем более миллиона в месяц на эзотерику. При KPI в 120 рублей мы откручиваем 100-120 тысяч рублей в день со средней стоимостью лида в 70 рублей. При этом получаем только положительную обратную связь от ОП клиента и окупаемость х2 и более за каждый запуск.

КАК НАМ ЭТО УДАЕТСЯ

1. Точное понимание ценностей ЦА

Хотя наш оффер — обучение новой онлайн-профессии, здесь не срабатывают те же приемы, что и с обычной удаленкой. В первую очередь мы исходим из мировоззрения ЦА, их болей, связанных с духовной частью их жизни, с их чувствами, эмоциями и желаниями. И умело приправляем это темой заработка.

2. Умение найти ЦА с помощью всех возможностей ВК

Мы не ограничиваемся одними группами по эзотерике: за годы работы с таргетом ВК мы от и до изучили все функции рекламного кабинета и точно знаем, какие способы поиска ЦА работают в каждой нише.

3. Мощная воронка продаж

Если обычно бюджет на живой запуск отливают по нарастающей, чтобы не потерять интерес лидов, то в нашем случае прогрев начинается с первых же дней. И это обеспечивает высокую активность участников не только до старта марафона, но и вплоть до последнего эфира с продажей основного продукта.

За 2022 год мы поработали с более чем 10 проектами в нише маркетплейсов. С одним из наших клиентов мы работаем уже более 3-х лет. Долгое время их ключевым продуктом было обучение товарному бизнесу. А в конце прошлого года ребята переупаковали обучение под маркетплейсы. И тогда «Деньги на трендах» стали одними из первых, кто начал массово продавать обучение по Wildberries, поэтому первые месяцы стоимость регистрации колебалась от 40 до 50 рублей, а окупаемость достигала х10. Но с каждым месяцем, в связи с нарастающей конкуренцией, трафик становился все дороже, и, как следствие, снижалась окупаемость. Пришлось искать выходы.

ЗА СЧЕТ ЧЕГО ТАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

1. Регулярное обновление вебинара

Так как трендовые товары на маркетплейсах меняются каждый месяц, и вайлдберриз постоянно вводил нововведния, то чуть ли не каждый месяц приходилось переписывать вебинар. Вместе с вебинаром менялась и реклама.

2. Постоянное тестирование новых посылов в промо-постах

Если ранее можно было рекламировать обучение в лоб, то теперь необходимо доказывать людям почему стоит выбрать именно наше обучение

3. Активно использовали клипы ВК

После блокировки соседней сети обнаружили то, что клипы вконтакте дают в 1,5 раза дешевле стоимость лида. Поэтому наша команда копирайтеров работала над сценариями видео для клиента. Среди них хорошо работали заходы не только с приглашением на вебинар, но и видео формата «Тик-ток». Как следствие с февраля по май большую часть бюджета реализовывали на клипы.

Клиент пришел к нам с небольшим бюджетом и необычной воронкой – запуск был не через бесплатное мероприятие, а продажи в переписке с менеджерами. Для нас это новый опыт. Были сомнения, что такая модель окупится, но когда пустили трафик, все сомнения рассеялись.

КАК ЭТО БЫЛО...

Заказчиком заработано 4,2 миллиона

Окупаемость трафика 328%

На этом мы не остановились и решили добавить новый источник трафика, где и произошел настоящий прорыв. Стоимость лида упала до 10-15 рублей, с окупаемостью более чем в 4 раза! В какой-то момент парни уже не успевали обрабатывать трафик и попросили на время остановить его.

Аналитика, работа с триггерами, обработка «возражений», и в первую очередь опыт работы с такими крупными и долго живущими проектами – секрет этого проекта. Таргетологу проще всего сказать: «Ваш оффер выгорел, давайте менять». Но наша команда нацелена на результат клиента. Даже спустя 2 года мы регулярно находим связки, которые дают целевые регистрации в воронку по низкой цене. Основная сложность – сохранить окупаемость на прежнем уровне.

В ЧЕМ ОСОБЕННОСТИ ПРОЕКТА, КОТОРЫЙ ПРИВЛЕКАЕТ ХОЛОДНЫЙ ТРАФИК УЖЕ БОЛЕЕ 2-Х ЛЕТ?

1. Множество рекламных каналов и качественная аналитика

В данный момент у нас параллельно работают: таргетированная реклама, маркет-платформа, закуп рекламы у блогеров и Яндекс.Директ.

Для каждого из каналов индивидуально проработана воронка и грамотно выстроена аналитика, что позволяет удерживать ROAS проекта на стабильном уровне.

2. Отказ от сегментирования

Мы не уходим в жесткое сегментирование аудитории. Зачастую таргетируемся просто на всех. Задача найти такие рекламные креативы, которые будут работать на широких аудиториях. Средний срок работы таких объявлений в нашем случае 5-6 месяцев.

3. Текст объявлений четкий и по делу

Все ещё прямые посылы в рекламных текстах дают более дешевые лиды и высокую окупаемость. Но нужно больше работать с возражениями аудитории, которая «не верит», уже пробовала похожие продукты, думает, что всему можно научиться в интернете.

Стараемся давить на триггеры, акцентируем внимание на результате, обрабатываем возражения.

И теплый лид уже идет проходить по воронке.

Пока многие сетуют на рекламу ВК, мы бьем свои же рекорды по откруту бюджета на одном проекте за день. При KPI в 250 рублей мы реализуем от 300 тыс до 1,4 млн рублей бюджета в день с ценой регистрации в 140-170 рублей. При этом аудитория остается качественной, трафик окупается день в день.

ЗА СЧЕТ ЧЕГО ТАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

1. Офферы и заголовки

О том, как «эффективно управлять деньгами» и о «денежном мышлении» говорят все, этим никого не удивить. Мы же выбрали язык фактов и говорим о том, что вызывает отклик у аудитории здесь и сейчас. О практических вещах, а не про эфемерное «мышление миллионера».

2. Понимание аудитории

«Съев собаку» на тестах, мы выявили для себя идеальный алгоритм настроек аудитории, поэтому точно знаем, где найти тех, кто зарегистрируется, а потом придет и купит.

3. Качественная воронка

На вебинаре продается недорогой продукт, дальше база греется до флагмана + умение спикера продавать — и вуаля!

ОТЗЫВ КЛИЕНТА

Евгений Вотинцев

Маркетолог команды