Средние показатели за весь период:

📌 VK ADS (конверсии на сайте):

• Потрачено: 42 000₽
• Показов: 465 585
• Кликов: 2 217
• Конверсии: 188
• CTR: 0,48%
• Конверсия сайта из клика в заявку: 8,5%
• Стоимость конверсии: 223,4₽
• Количество продаж: 105
• Стоимость продажи: 400₽
• ДРР: 55%

📌 Яндекс.Директ (поиск + РСЯ):

• Потрачено: 58 700₽
• Показов: 355 533
• Кликов: 2 895
• Конверсии: 946
• CTR: 0,81%
• Конверсия сайта из клика в заявку: 32,7%
• Стоимость конверсии: 62₽
• Количество продаж: 328
• Стоимость продажи: 178₽
• ДРР: 32%

Цели и задачи проекта

✅ Продажа билетов на джазовые концерты в усадьбе f-k.art в Москве. Важно было обеспечить стабильный поток заявок на каждое мероприятие при контролируемой стоимости лида.
✅ Поиск и масштабирование «горячих» аудиторий. Задача — найти сегменты, которые лучше всего откликаются на формат живого джаза в камерной атмосфере.
✅ Снижение стоимости заявки и отказ от нерентабельных конверсий. Заказчику важно было понимать, какие каналы и таргетинги дают максимальную окупаемость.

Как работали с VK ADS 🎯

На старте мы сделали основной фокус на конверсионные кампании с оптимизацией под заявки на сайте.

Что было сделано:

• Настроили и установили пиксель VK и цели/события на сайте (отправка формы, покупка билета и т.д.), чтобы алгоритмы могли обучаться на реальных конверсиях.
• Запустили кампании с целью «конверсии на сайте» с несколькими группами объявлений и различными связками креативов и аудиторий.
• В парсерах собрали:
• аудитории подписчиков конкурентных джазовых сообществ;
• аудитории участников джазовых мероприятий в Москве за последние 2 года;
• Отфильтровали всех участников конкурентных сообществ (апустили РК только на тех, кто был в сети не более чем 3 дня назад, отчистили от ботов и серых аккаунтов);
• Запустили кампанию с геотаргетингом в радиусе 1,5 км от усадьбы, чтобы отловить локальную аудиторию и гостей района.
• Протестировали разнообразные креативы: афиши концертов, формат карусели с разными датами/составами, тексты с упором на атмосферу («джаз в исторической усадьбе», «камерные концерты в центре Москвы»), ограничение по местам и датам.
• Проводили CPA-анализ:
• отключали нерелевантные объявления и дорогие связки;
• перераспределяли ставки в пользу наиболее конверсионных таргетингов и креативов;
• постепенно расширяли и корректировали аудитории.

Примеры работающих гипотез:

• Аудитории участников реальных джаз‑мероприятий за последние 2 года показали лучшую конверсию, чем широкие интересы «музыка/концерты».
• Геотаргетинг 1,5 км от усадьбы дал дешевый трафик с хорошим вовлечением и заявками, особенно на ближайшие даты концертов.
• Объявления с акцентом на атмосферу и ограниченное количество мест (формат «камерный концерт, только N мест») конвертировали лучше, чем просто афишный формат без УТП.

✅ Результат по VK ADS:
Получили 188 конверсий, обеспечили стабильный поток лидов, по средней цене 223,4₽, выявили несколько стабильных сегментов для масштабирования.

Как работали с Яндекс.Директ 🎯

Яндекс.Директ стал основным источником «горячего» спроса за счет поисковых запросов и тематических площадок.

Что было сделано:

• Собрали и проработали семантическое ядро:
• джазовые концерты в Москве;
• живая музыка/джаз сегодня/на выходные;
• билеты на джаз, концерты в усадьбе, камерные концерты и др.
• Запустили кампании по ключевым фразам (поиск) и по интересам/тематикам (РСЯ), разделив на группы по типу запросов (информационные, коммерческие, брендовые/по названию площадки).
• Подготовили различные варианты объявлений с указанием: формата (живой джаз), локации (усадьба в Москве), дат и преимущества (атмосфера, ограниченное количество мест).
• Регулярно оптимизировали ставки, минус-слова и площадки РСЯ, чтобы убрать нецелевые показы и снизить стоимость конверсии.
• Отслеживали конверсии с помощью настроенных целей в Метрике, отключали неэффективные связки.

✅ Результат по Яндекс.Директ:
За период получили 946 конверсий по средней цене 62₽ при 2 895 кликах. Конверсия из клика в заявку превысила 30%, что сделало Яндекс основным каналом по объему заявок и лучшим по цене лида.

📈 Динамика и оптимизация в процессе:

На промежуточных этапах:

• В первый отчетный период по VK:
• Потрачено: 6 238₽
• Показов: 77 455
• Кликов: 288
• Конверсии: 33
• CPL: 189 ₽
• В следующий период:
• Потрачено: 8 241₽
• Показов: 82 250
• Кликов: 477
• Заявки: 39
• CPL: 211 ₽

На основе этих данных:

• Отключали неокупаемые форматы и объявления;
• Расширяли таргетинги за счет новых аудиторий (мероприятия, интересы, ГЕО);
• Усиливали кампании и креативы, которые стабильно давали заявки;
• Параллельно готовили и запускали кампании по интересам и карусели со всеми концертами.

Итоговые результаты по проекту

✔️ Сформирован стабильный поток заявок на концерты за счет связки VK ADS + Яндекс.Директ;
✔️ Яндекс.Директ стал основным каналом по объему и цене заявки (946 конверсий по 62₽), при этом VK так же дал качественные 188 конверсий по более теплой и вовлеченной аудитории + усилил узнаваемость бренда.
✔️ Выявлены наиболее эффективные сегменты аудиторий для дальнейших рекламных запусков.
✔️ Заказчик получил рабочую структуру рекламных кампаний, которую можно масштабировать на новые даты концертов и использовать как основу для дальнейшего продвижения площадки.

📌 Вывод: комбинированный подход — Контекст (Яндекс.Директ) для горячего спроса + Таргет (VK ADS) для поиска и прогрева интересующейся джазом аудитории — позволил одновременно получать дешевые заявки и наращивать базу зрителей для регулярных концертов.

Заказать рекламу ➡️ @https://t.me/afr1kano_marketing

🔗 Примеры рекламных креативов:

1. Анализ рынка стоимости привлечения лида в нише фитнеса
2. Кейс 1: Снижение стоимости обращения в сети фитнес-клубов
3. Кейс 2: Продажи абонементов в сайкл-студии по 300₽-400₽

Анализ рынка стоимости привлечения лида в нише фитнеса

Недавно наткнулся на такую вот табличку по привлечению клиентов через интернет: средняя стоимость заявки в 2023 году.

Предварительно: Да, она приближена к реальности.

Если ваши показатели сильно отличаются в негативную сторону, то стоит задуматься.
Перейдем к моему опыту в нише фитнеса на основе двух проектов.

Кейс 1: Снижение стоимости обращения в сети фитнес-клубов

Расскажу немного о своем опыте с сетью фитнес-клубов:

Часто ко мне обращаются с просьбой сделать аудит рекламных кампаний. Один из таких клиентов - крупная сеть фитнес-клубов в Москве и СПб с чеком выше среднего (клиент под NDA, поэтому не смогу вам показать скриншоты объявлений).

Их рекламой занималось одно из ведущих Performance-агентств в РФ. Стоимость лида составляла, примерно, 1.200₽-1.500₽ при бюджете 1+ млн в месяц.

Боль в обращении в агентство заключается в том, что ты не знаешь, кто именно будет работать над твоим проектом и какой у него опыт.

Удалось выявить следующие проблемы:

• Все объявления были однотипные и не содержали ключевых фраз в заголовках. Это негативно влияет на цену за клик, что приводит к повышенному CPA (стоимость обращения);
• В работу было запущено 1-2 объявления без УТП (уникального торгового предложения);
• Все поисковые кампании находились на ручном управлении, и не проводились тесты автоматических стратегий (в наше время так делать нельзя, если только не стоит стратегическая задача всегда показываться на первом месте независимо от всего);
• Не расширялись списки минус-слов, из-за чего происходили показы и клики по запросам, содержащим геолокацию в подмосковье или станции метро, где клуб находится далеко. Вероятность того, что человека заинтересует наше предложение, стремится к нулю;
• Не использовалась работа с базой клиентов, не создавалась аудитория Look-alike (похожая) на основе текущих клиентов, а также не было направленных объявлений для тех, кто перестал заниматься и не имеет активного абонемента;
• Также была нарушена кластеризация ключевых фраз. В одной группе находились ключевые слова «тренажерный зал», «фитнес-клуб» и т.п. Это также влияет на показы релевантного объявления пользователю;
• И другие.

После аудита было принято решение протестировать мои идеи, и мы разделили рекламный бюджет пополам между мной и предыдущим подрядчиком. Это было сделано, чтобы показать, что можно добиваться более лучших результатов.

Удалось снизить стоимость заявки более чем в 2 раза:

Если ссылаться на анализ, который немного выше, то цифры получаются примерно такие же, если делать все правильно.

Кейс 2: Продажи абонементов в сайкл-студии по 300₽-400₽

Клиент: Сеть сайкл-студий Rock the Cycle в Москве и Санкт-Петербурге.

Это мой самый первый серьезный клиент в рамках частной практики и стал одним из самых любимых с эмоциональной точки зрения.

Начали работать с октября 2019 года и работаем до сих пор (сейчас декабрь 2023 года).

Цель - Продвигать стартовые наборы тем, кто не знаком с данным местом; Мотивировать засыпашек (кто перестал заниматься N времени) оформить абонемент.

Как удалось добиться такого снижения CPO (стоимость транзакции) при условии постоянного роста конкуренции и разогретых аукционов?

За эти годы работы мы постоянно тестируем разные типы кампаний, стратегии показов, семантическое ядро, объявления, интересы/аудитории таргетинга.

В начале работы вели на уже тогда устаревший сайт rockthecycle.ru, но проблема в том, что CR (конверсионность) новых клиентов была небольшая.

Решение - Сделать красивые и современные лендинги с информацией о студии и стартовом наборе:

• Московский вариант - rock.rockthecycle.ru
• Питерский вариант - rock.rockthecycle.ru/spb

Это решение увеличило CR (коэффициент конверсии) в продажу с 0,64% до 2,13% в первый месяц. Дальнейшая оптимизация кампаний позволило поднять CR до средних 6% - на сегодняшний день с помощью выявления эффективных настроек удалось добиться CR в >10%, что позволяет держать стоимость продажи абонемента в районе 300₽-400₽.

Какие ключевые действия помогают держать стоимость продажи:

1) Ротация объявлений

Были выявлены самые конверсионные группы объявлений, и для того чтобы алгоритмы выбирали определенное сообщение для показа пользователю (у всех пользователей разные паттерны поведения, но у многих они совпадают), были написаны различные объявления с разными заголовками и описаниями (показывать их не буду, а то конкуренты и так многое у нас заимствуют):

2) Кластеризация семантического ядра

Максимально кластеризовать семантическое ядро. Да, на это нужно потратить немало времени, иногда даже целый день, но это определенно того стоит!

Важно, чтобы ключевые слова были разбиты максимально по логике и были похожи друг на друга в одной группе. Также не забываем, что ключевое слово должно частично/полностью входить в заголовок (ВАЖНО!) и элементы объявления.

3) Расширения в объявлениях

Почему-то БОЛЬШИНСТВО ленится по максимуму заполнять расширения в рекламных объявлениях (был у меня один коллега, который с пеной у рта заверял, что можно не заполнять все 8 быстрых ссылок и описания к ним, думаю, что до сих пор делает 4 =D).

На что нужно обращать внимание:

• Уточнения
• Отображаемая ссылка
• Акция
• 8 быстрых ссылок с описаниями (4 не надо!!!)
• Визитку/Организацию
• Цена в объявлении

Неочевидно для многих, но указание части ключевого слова в быстрых ссылках снижает CPC (стоимость клика) на 10%-20% в поиске (тоже был в шоках), но это не актуально для большинства бизнесов, где важнее указать другие услуги или сильные УТП.

Да, это может выглядеть не супер-круто, но это работает, и эти 20%-30% значительно влияют на общий результат.

4) Минус-слова

Использовать в минус-словах отдаленные станции метро, улицы, районы. Чтобы не вылавливать их из отчетов запросов, по которым были показы/клики, можно загуглить «улицы ГОРОД», «станции метро ГОРОД», где покажутся списки вашего города, их можно использовать.

5) Аудитории

Использовать аудитории (кто живет/работает/часто посещает) в радиусе вокруг фактического места организации.

После создания устанавливаем корректировку +20%/+30%:

Это поможет чаще показываться пользователям, которым с высокой вероятностью более удобно посещать тренировки.

6) Креативы

Мы перепробовали все возможные варианты креативов, от простых до котиков.

Примеры:

Лучше всего работают эмоциональные, на которых изображены счастливые/радостные/сексуальные девочки/мальчики. Пользователи классно реагируют на креативы с текстом, который их мотивирует или показывает, что они получат.

В этом кейсе показатели очень похожи с теми, что указаны в таблице. Только есть одно НО. Здесь мы учитываем только фактические продажи, без обращений (звонки/заявки).

В ИТОГЕ

Я очень рад, что вы дошли до конца!

Только постоянная работа над улучшением и оптимизацией рекламных кампании поможет получить еще больше заявок и увеличит эффективность канала контекстной рекламы.

Если у вас возникли вопросы или вам нужна консультация/аудит, обращайтесь ко мне в личку Telegram - @afr1kano

Я всегда готов помочь достичь новых высот в вашем бизнесе!

Соц. сети:
VK - https://vk.com/afrikano22
Inst - https://instagram.com/afr1kano
Мой Telegram канал - https://t.me/afr1kano_marketing

Расскажу вам о кейсе по студии дизайна интерьеров и ремонта.
Как мне удается загружать клиента работой на несколько месяцев вперед, даже в периоды сильной просадки по спросу.

Было: Работа только Яндекс.Директ с несколькими подрядчиками, которые приводили несколько заявок в месяц из которых в клиентов превращались — единицы.

Вели трафик без корректно настроенной аналитики в Яндекс.Метрике и Google Analytics в основном на пару очевидных ключевых-фраз и автотаргетинг, то есть давали Директу все на самотек (без аналитики Директ не может нормально обучаться из-за нехватки данных о конверсионных действиях), а также не пускали в ротацию одно объявление (нужно делать минимум 3 разных объявления на группу в поиске, а в РСЯ чем больше, тем лучше+-).

Стало: Простроили постоянный поток лидов из нескольких каналов трафика (Яндекс.Директ, Яндекс.Бизнес, Google Ads и ВКонтакте).

Это позволило забить календари у сотрудников и масштабировать отделы дизайна каждые несколько месяцев из-за высокого количества новых клиентов. Самое крутое - это просьбы остановить рекламное продвижения:

Со студией работаем с 2021 года. На всем периоде работы были события, которые мешали нормальной работе от пандемий до нестабильной политической ситуации.

Студия занимается комплексным решением задач от дизайна до ремонта под ключ с ценовой политикой выше рынка в своем регионе.

Обратная связь после первых недель работы:

Начали работу с Яндекс.Директ и Google Ads. В процессе работы постоянно проводились А/Б-тестирование разных типов рекламных кампаний/стратегий. Но больший упор уделялся проработке и класстеризации ключевых слов. В итоге нашли идеальную связку в виде обычной Поисковой кампанией и Мастером кампаний.

После того, как Google Ads запретил показывать рекламу, было принято решение протестировать канал таргетированной рекламы в ВКонтакте, который показывает неплохие результаты и органически наращивает подписчиков в группе. Лучше всего отрабатывают объявления с кейсами работ с ценой:

Пару месяцев назад решили протестировать Яндекс.Бизнес (рекламу в картах и подписку в Яндекс.Бизнес), которая полностью оправдала себя.

На данный момент получилось выстроить ряд каналов, которые влияют ни только на получение целевых заявок, но и увеличение узнаваемости в регионе.

Нас видят в Поиске, Рекламной сети Яндекса, социальных сетях и на картах.

Например, мы можем увидеть рост брендовых запросов в Яндекс.Поиске:

Из года в год все больше убеждаюсь, что нужно погружаться с головой в бизнес, который ты продвигаешь, только такой подход поможет решить проблему клиента, с которой он пришел к тебе.

Да, в начале бывает такое, что ничего не получается, но никогда нельзя опускать руки, нужно искать способы исправить ситуацию и в 99% это удается. Но нужно понимать, что ни все зависит от специалиста, важно, чтобы владелец/маркетолог был заинтересован в этом тоже и принимал активное участие в процессах (исправление посадочной странице, оперативное согласование правок, работе коллтрекинга, регулярные созвоны для обсуждение результатов и новых идей). И только в этой синергии достигаются классные результаты.

Если вы заказчик и вам нравится работа специалиста, то не недооценивайте влияние подобных сообщений:

Они очень мотивируют специалистов и дают понимание, что все было сделано не зря.

Как со мной связаться?

Хотите получить аудит ваших текущих рекламных кампаний или пообщаться лично, пишите мне личные сообщения в Telegram - https://t.me/afr1kano