Искусственный интеллект всё глубже проникает в сферу сельского хозяйства и АПК, открывая новые возможности как для трейдеров, так и для крупных поставщиков и обычных фермеров. То, о чём мы расскажем в этой статье, ещё несколько лет назад казалось очень далёким и почти фантастическим, однако уже сегодня мы наблюдаем эти решения в деле по всей стране.

Дроны в АПК

Использование дронов с навигацией на базе искусственного интеллекта стало настоящим прорывом в отрасли. Сейчас дроны применяются для решения целого ряда задач:

• Проведение мониторинга земель и оперативный поиск проблемных участков. С помощью ИИ дроны способны отличить хорошее растение от поражённого или погибшего, а также найти очаги сорных растений;
• Составление точных карт полей с учётом особенностей рельефа, наличия грунтовых вод и других факторов;
• Распыление ядохимикатов и опрыскивание растений;
• Опыление растений. Этим занимаются специальные дроны-пчёлы — технология совсем новая, но она уже зарекомендовала себя за границей. Скоро появится и в России.

Дроны позволили значительно сократить трудовые и временные затраты, избавили человека от необходимости работать с опасными веществами и предоставили больше возможностей для анализа земель. В 2024 году генеральный директор АО "Росагролизинг" Павел Косов на выездном заседании комиссии Госсовета России заявил, что использование дронов в сельском хозяйстве уже позволило увеличить урожайность на 4%. С развитием технологий этот показатель будет только расти.

ИИ-прогнозирование

На урожайность влияет множество факторов, которые мало зависят от человека: погодные условия, нашествия паразитов и другие сюрпризы природы. И если развернуть тучу мы не в силах, то спрогнозировать её появление и подготовиться к изменениям погоды становится всё проще благодаря искусственному интеллекту.

Специальные системы обучены анализировать циклоны, изменения в атмосфере, сейсмологическую активность и другие факторы, чтобы прогнозировать обстановку в полях. Более того, ИИ даёт наиболее точный прогноз урожайности, оценивая солнечную активность в регионе, влажность почвы, качество воздуха и так далее.

Бот в помощь закупщикам

Искусственный интеллект помогает не только на этапе производства сельскохозяйственных культур, но и на этапе их продажи или закупа. Использование специально обученного бота позволяет закупщикам не тратить время на нецелевые звонки, а получать уже тёплые контакты фермеров и производителей, готовых к сотрудничеству.

Именно так устроен сервис «Агрохелпер»: наш бот совершает до 2000 звонков в день, чтобы оперативно уточнить наличие товара у поставщиков, выяснить, готовы ли они предоставить нужные объёмы, и даже договориться об оптимальных условиях. Агрохелпера трудно отличить от обычного человека, поэтому коммуникация проходит так же, как если бы это был реальный диалог со специалистом.

В итоге менеджеры по закупкам работают только с целевыми поставщиками, не получают огромное количество отказов, меньше выгорают и эффективнее тратят рабочее время.

«Технологии, которые используют закупщики, часто устаревшие. Многие до сих пор работают с Excel или даже с записными книжками, что затрудняет актуализацию информации. При этом скорость — ключевой фактор для любой закупочной структуры. Современные инструменты, такие как автоматизированные системы звонков, могут стать настоящим спасением для закупщиков, помогая им обрабатывать огромные объемы информации и оперативно выявлять настроения рынка. Искусственный интеллект способен совершать тысячи звонков в час, собирая актуальные данные о ценах и предложениях. Это ускоряет процесс и позволяет закупщику работать с максимальной точностью, минимизируя ошибки и повышая эффективность. Кстати, автоматизированные системы звонков не только экономят время, но и снижают психологическую нагрузку. Ведь роботу, в отличие от человека, совершенно безразлично, если ему отвечают грубостью», — Валерий Синельников, CEO сервиса «Агрохелпер»

Заключение

Искусственный интеллект — это не просто помощь агропромышленному бизнесу. Это возможность отстроиться от конкурентов, оптимизировать ресурсы и усилить свои показатели с помощью всего одного решения.

И пока ваши конкуренты думают и упускают выгоду, вы можете уже сейчас получить бесплатную консультацию по интеграции бота «Агрохелпер» в свои процессы и начать работу с закупками на новом уровне эффективности.

Агрохелпер – уникальная российская платформа, упрощающая и ускоряющая процесс купли-продажи зерновых и масличных культур. Сервис использует голосового робота для рутинного обзвона клиентов, искусственный интеллект (ИИ) и встроенный калькулятор сделок для оптимизации рабочих процессов.

История создания

Агрохелпер появился как ответ на боль, с которой сталкиваются закупщики и владельцы агробизнеса: нескончаемый поток телефонных звонков, утомляющая работа, приводящая к профессиональному выгоранию, потерянные сделки из-за нехватки времени и ресурсов, постоянная гонка за поставщиками, желающими лучшие условия.

Идея родилась в полях у Валерия Синельникова, опытного трейдера, который своими глазами видел, как неэффективно работают даже самые опытные команды, несмотря на их старания. Высокие затраты, длительные сроки заключения сделок и постоянная «текучка» кадров – это лишь часть проблем, с которыми они сталкиваются ежедневно.

В 2023 году началась разработка системы, призванной автоматизировать процесс закупок. Ключевой принцип заключался в сохранении «живого» человеческого общения, так необходимого в деловых отношениях, но при этом освобождении от рутинной, монотонной работы и минимизации человеческих ошибок. Так родился Агрохелпер – интеллектуальный сервис, созданный для оптимизации работы закупщиков, который звонит, фиксирует, сравнивает и помогает закрывать сделки быстрее.

Агрохелпер сегодня

Сегодня Агрохелпер – мощный инструмент, используемый переработчиками/экспортерами, в том числе региональными трейдерами, компаниями с оборотом от 1 до 20 млрд рублей.

• Реальный результат: доходность одной из компаний (кейс Бурцева) увеличилась с 1,5 до 4,6 млн рублей за три месяца использования сервиса.
• Закупки ускоряются в три раза и более, позволяя закупщикам совершать больше сделок без ощущения перегрузки и выгорания.
• Робот ежедневно совершает до 2000 звонков, при этом их качество ничуть не уступает работе «живого» специалиста, а скорость и масштаб обработки информации гораздо выше.
• Сервис помогает находить новых партнеров, вести переговоры и осуществлять полный контроль сделки на всех этапах, вплоть до её окончательного исполнения.

Что даёт Агрохелпер?

• Массовый голосовой обзвон: робот тестирует рыночные цены и выявляет наиболее выгодные предложения от «тёплых» поставщиков.
• Умный CRM с аналитикой: управляет звонками, анализирует цены и выявляет проблемные зоны, также указывает на области, где нужно повысить эффективность закупок.
• Автоматизация закупки: фиксация предложений, сохранение заметок и удобный обмен информацией внутри команды.
• Чат с ИИ-помощником: анализирует и предлагает решения, управляет процессами.
• Закрытая база поставщиков: база контактов и данных по ней только ваша.

Как это работает?

Вместо рутинной работы с CRM-системами и использования скриптов обзвона, Агрохелпер автоматизирует весь процесс, начиная от поиска потенциальных поставщиков и заканчивая заключением сделки:

• Робот звонит, разговаривает, задает нужные вопросы;
• Система умно фильтрует ответы, выделяя только тех, кто действительно готов к обсуждению условий покупки»
• Закупщик включается уже на этапе готовности. Его роль сводится к доведению сделки до завершения, учитывая уже предварительно собранную информацию;
• ИИ предоставляет полную аналитику по каждому этапу процесса.

Итог: закупщик работает в три раза продуктивнее, пользователь видит всё в одной системе.

Почему Агрохелпер «не как все»?

Другие решения:

• CRM – нужно вручную вбивать данные, что отнимает массу времени и ресурсов;
• Скрипты – неэффективны без опытного и умелого закупщика.

Агрохелпер лишен этих недостатков, поскольку автоматизирует все рутинные операции:

• Самостоятельно обзванивает и отбирает готовых поставщиков на продажу;
• Анализирует рынок и подскажет по какой цене справедливо покупать продукцию;
• Помогает завершить сделку.

Наша целевая аудитория – трейдеры, закупочные компании и экспортеры, закупающие большие объемы продукции – от 5000 тонн в месяц и более. Это компании, которые ощущают необходимость в оптимизации процесса закупки и работы команды.

200–250 клиентов – это клуб, в который не попадает каждый. Мы даём нечестное преимущество: быстрее, дешевле, стабильнее.

Нечестное преимущество

В условиях меняющегося агросектора, отказ от внедрения ИТ-решений приводит к потере скорости и снижению маржинальности.

Проблемы, с которыми сталкиваются многие компании: трата времени на неэффективные звонки, выгорание закупщиков, упущенные сделки из-за отсутствия оперативной информации и недостатка аналитики, приводящей к финансовым потерям.

Агрохелпер – инструмент, позволяющий преодолеть эти трудности и добиться успеха в конкурентной борьбе на рынке, это ответ на вызов времени.

«Я вижу Агрохелпер как боевого соратника закупщика – того, кто кардинально меняет ход сражений за объемы закупки в агробизнесе. Это не просто инструмент, а надежные доспехи и разведка, делающие его втрое эффективнее: позволяют ориентироваться в хаосе цепочки поставок – от поля до экспорта или  переработки. В мире, где волатильность – всегда, а добросовестность – иногда, Агрохелпер дает закупщику нечестное, но абсолютно легальное преимущество: видеть больше, действовать быстрее, бить точнее».

Валерий Синельников, CEO

Что дальше?

Не упустите возможность трансформировать ваш бизнес и достичь новых высот:

• Стабильный поток сделок;
• Точность анализа и полный контроль над процессами;
• Эффективность с текущим штатом закупки.

Послушайте, как разговаривает наш робот.

И оставьте заявку на демо, оцените возможности Агрохелпер в решении реальных задач.

Agrohelper: Компания «Благо» — одна из ведущих в отрасли. Расскажите немного о её пути.

Виктор Пашков: Всё началось в 1993 году. До 2011 года «Благо» была дистрибьютором и трейдером: мы закупали растительные масла преимущественно в европейских странах, привозили в Санкт-Петербург и оттуда распространяли по всей России. Затем собственник, Аркадий Валерьевич, сделал ставку на вертикальную интеграцию и приобрёл первый маслоперерабатывающий завод. Позже последовали сделки по покупке или аренде заводов в посёлке Каменка, Верхнем Харатске, Эртиле, а также на востоке страны (Бийск, Барнаул, Омск).

Самым последним активом стал завод в посёлке Весёлый (Ростовская область). Так сформировалась цепочка из семи предприятий практически во всех ключевых регионах, кроме Поволжья. Сегодня они функционируют под брендом группы компаний «Благо» и обеспечивают высокий объём переработки растительных масел.

Agrohelper: Расскажите о вашей роли в «Благо». Как вы попали в компанию?

Виктор Пашков: Я пришёл в 2015 году на позицию директора по региональным продажам. Курировал продажи фасованного масла по всей стране. Примерно через полтора года я переехал в Москву и временно покинул компанию, но в 2019-м вернулся уже как директор по закупкам сырья. С тех пор отвечаю за полное снабжение наших заводов. Этот сезон для меня уже шестой.

Agrohelper: Как устроена ваша команда и чем отличаются регионы?

Виктор Пашков: У нас 33 человека, и они охватывают всю Россию — юг, центр, Сибирь и частично Поволжье. Мы работаем с разными часовыми поясами, климатическими условиями и, соответственно, с разным сырьём.

• Юг (Ростов, Армавир): типичная зона для выращивания подсолнечника, более короткая логистика (150–200 км).
• Центральная часть (Воронежские заводы): другие климатические особенности и рынки поставок.
• Сибирь (Бийск, Барнаул, Омск): здесь совсем иная ситуация. Уборка идёт иногда под снегом, плечо доставки выше (до 400–500 км), дефицит сырья ощущается острее, есть конкуренция с казахстанскими заводами.

Когда-то в дирекции по закупкам всего было 2 человека, потом около 20, а сейчас — 33. Каждый регион требует своей стратегии. Важно видеть всю картину в целом и прогнозировать на несколько месяцев вперёд.

Agrohelper: Сибирь далеко, цены и объёмы скачут. Как вы с этим боретесь?

Виктор Пашков: Основное — это правильная команда и способность к прогнозированию. Я всегда держу в уме 4–5-месячный горизонт: даже если сегодня поставка, скажем, из Поволжья в Сибирь не кажется выгодной, через несколько месяцев цена может оправдаться. Нам помогает чёткий расчёт: графики поставок, оплат, оценки баланса сырья по всей стране.

Некоторые компании уже обзавелись собственным парком вагонов, собственным земельным фондом. У нас есть вагоны, и мы работаем над развитием логистики, но не пошли в направление собственного земельного банка. Пока основной приоритет — оперативность, предпринимательский дух и скорость принятия решений: «Пока другие думают, мы делаем».

«Наш главный лайфхак — скорость принятия решений. Долго ждать нельзя: рынок меняется постоянно.»

Agrohelper: Какие сложности сегодня самые острые?

Виктор Пашков:

• Общий дефицит сырья. Первые за три года проблемы с балансом практически по всем регионам.
• Взлёт цен. Подсолнечник и другие культуры подорожали, а готовая продукция не всегда успевает подниматься в цене. Шрот, например, дешевеет.
• Высокие кредитные ставки. Дорогие деньги не позволяют делать долгосрочные запасы, приходится работать «на коротке». Одна ошибка — и можно сильно потерять.

Agrohelper: Если оглянуться назад, что бы вы посоветовали себе несколькими годами раньше?

Виктор Пашков: Беречь здоровье. Без него всё остальное бессмысленно. Я сам сейчас на больничном, так что совет про «меньше нервничать» — тоже очень актуален. Важно уметь абстрагироваться от рабочих конфликтов и концентрироваться на главном.

«Беречь здоровье. Без него всё остальное бессмысленно»

Agrohelper: Если смотреть шире, какие основные тренды в агросфере?

Виктор Пашков: Идёт консолидация и монополизация, создаются вертикально интегрированные холдинги. У одних компаний есть и земля, и логистика, и заводы, и глобальные каналы сбыта. Полагаю, в ближайшие годы эти тенденции только усилятся: большие игроки будут наращивать мощь и скупать активы.

Новые рынки: Индия, Китай, Африка

Agrohelper: Некоторые компании активно смотрят в Азию и Африку. Как на это смотрите вы?

Виктор Пашков: У всех примерно одинаковая стратегия — искать высокую премию на экспорте. Китай, Индия, страны Магриба. Китай сейчас жёстко давит ценой, Индия порой интереснее, но логистика там непростая. Африка в перспективе может дать «голубой океан», но здесь нужна грамотная стратегия и понимание логистических тонкостей.

Большие возможности лежат именно в логистике: выжать 2–3% эффективности в производстве сложнее, чем выиграть 5–10% за счёт оптимизированной доставки. Вся отрасль становится прозрачнее: цены, данные о наличии сырья, торговые площадки. Важно быстро считать стоимость и маржинальность.

Agrohelper: Вы назвали свою команду закупок «шкатулкой с алмазами». В чём секрет?

Виктор Пашков: Люди приносят тот результат, за который им платят. У нас простая, но эффективная система мотивации, которая стимулирует покупать ровно столько, сколько нужно, и делать это выгодно. Я не уговариваю сотрудников выполнять план — они сами стремятся к объёмам, ведь от этого зависит их доход.

Также важен человеческий подход: разговаривать, слушать, помогать решать проблемы. 80% сложностей можно снять одной беседой. И, конечно, нельзя забывать про контроль. Деньги — самый чувствительный момент в закупках: предоплаты, графики, сроки. Нужно всё отслеживать очень чётко.

Люди — «шкатулка с алмазами»

Agrohelper: При больших объёмах закупок крайне важна прозрачность. Как вы это обеспечиваете?

Виктор Пашков: Собственники и топ-менеджмент хотят понимать, на что именно уходят средства, какие решения принимаются и каков результат. Мы используем аналитику на ежедневной основе: выгружаем данные из 1С и других систем, ведём дашборды. Отдельно существует дирекция по цифровой трансформации, она полтора года выстраивает потоки данных, чтобы можно было «нажать кнопку и увидеть всё сразу».

Это помогает держать связь между командами в разных регионах и позволяет руководству в любой момент проверить, где мы сейчас находимся по остаткам, графику поставок, ценам и маржинальности.

«Самое главное — беречь здоровье и сохранять здоровые нервы. А в работе полагаться на расчёт и оперативность. Пока другие думают, мы уже делаем.»

Благодарим Виктора Витальевича за интересный разговор и призываем подписываться на наши каналы в telegram:

Канал Agrohelper

Канал Agroinsaider

«Новосибирскхлебпродукт» входит в ТОП-3 зерновых компаний СФО и в ТОП-20 российских зерновых компаний-экспортёров (зерна, масличных и протеиновых групп).

Наш собеседник: Сергей Львович Соколов, генеральный директор «Новосибирскхлебпродукт».

В ходе интервью Сергей Соколов:

• поделился нюансами торговли на азиатских рынках,
• рассказал о цифровизации и её роли в успешном освоении сложных рынков с высокой маржой,
• а также обсудил проблемы логистики и пути их решения.

Agrohelper: Сергей Львович, вы упоминаете, что сейчас 90% оборота компании идёт именно в валюте. Что стало поворотным моментом, и как раньше выглядело распределение рынков?

Сергей Соколов: До 2018 года основным рынком сбыта у нас был внутренний. Понимая, что для стабильного развития необходима постоянная валютная выручка, мы начали диверсифицировать экспорт. Сначала доля экспорта составляла примерно 30%. Затем она значительно выросла и сейчас достигает уже 90%. Это решение оказалось очень выгодным.

Не секрет, что у перерабатывающих предприятий финансовая ликвидность и возможности зависят от платёжеспособного спроса. На внутреннем рынке спрос часто колеблется. Мы относимся к этому с пониманием, поэтому на 10–15% остаёмся на внутреннем рынке, а остальное у нас уходит в валюту. Это даёт интересную пользу: финансовая стабильность выше, мы меньше зависим от внутренних ценовых колебаний.

«С 2018 года компания получает стабильную валютную выручку»

Agrohelper: В последнее время многие российские экспортёры жалуются на сложности с логистикой. Как обстоят дела в «НХП»?

Сергей Соколов: Многое в традиционных логистических схемах сейчас действительно сломано. Транспортные компании ушли (уверен, что ещё вернутся), и пока не хотят работать в нашей юрисдикции. Мы это почувствовали довольно остро, поэтому развиваем самостоятельную компетенцию — собственную фрахтовую службу. Это даёт нам, скажем так, самое низкое предложение на рынке морских перевозок.

На международном рынке перевозок подорожал тариф, и движение грузов стало затруднено. Мы выбрали стратегию приобретения собственных вагонов: сейчас у нас около ста вагонов, которые постоянно оборачиваются. Это позволяет экономить порядка 10–15% при перевозке.

Да, есть куда двигаться дальше. К примеру, пока у нас нет собственной инфраструктуры на Чёрном и Азовском морях. Это нас несколько ограничивает: начиная с октября штормит, и работать в полную силу сложно. Но мы идём к решению этой проблемы.

«100 своих вагонов и морская фрахтовая служба экономят 10–15%»

Agrohelper: Многие агрокомпании стремятся обзавестись собственным земельным банком. А вы, похоже, пошли другим путём. Почему?

Сергей Соколов: Мы не выращиваем и не строим собственный земельный фонд, потому что считаем: чтобы производить (то есть выращивать), надо буквально «жить» на земле. В то же время мы частично авансируем и контрактуем производителей под рыночные цены.

Поскольку деньги сейчас дорогие, и учитывая ставку кредита, мы предлагаем партнёрам взять бремя выращивания на себя, а с нашей стороны помогаем финансами. Поставщик продаёт нам по контракту порядка 30% от урожая, а дальше уже сам выходит на рынок. Понятно, что у всех есть желание продать на пике, но итоговой цены заранее никто не знает. Поэтому абсолютно нормальная история, когда 25–30% идёт по контрактным обязательствам, а дальше поставщик уже «ловит рыбу» на свободном рынке.

«Идём в контрактацию и авансирование поставщиков»

Agrohelper: Сергей Львович, вы уже не раз упоминали о цифровизации и автоматизации. В чём именно заключается ваша уникальная система?

Сергей Соколов: С 2019 года мы активно автоматизируем процессы. У нас очень многое зашито в персональной разработке на базе Битрикс: CRM, хранилище данных, обмен данными. Это позволяет исключить громоздкие вещи вроде e-mail-переписки, факсов и так далее.

Самое главное в бизнесе — управленческий и партионный учёт. У нас он формируется автоматически. Плюс учёт ведётся не «посмертно», а планово: мы заранее видим, какие у нас будут издержки, какая маржинальность, что получается по сделке в целом.

Это даёт значительную экономию времени и полностью вписывается в нашу пятилетнюю стратегию: становиться экспортёрами конечного продовольствия. Простой пример — у нас есть автоматизированный «паспорт сделки» и калькулятор маржинальности и издержек (учитывая плановый курс, логистику, полную структуру расходов). Всё прозрачно, заключаем сделки не «на глазок», а с полным самоконтролем и последующими оргвыводами.

Причём всем этим управляет не просто «человек, нажимающий кнопки», а инженер, который прекрасно понимает специфику нашего бизнеса. Поэтому мы гибкие, можем одним центром принятия решений успеть войти на нишевые азиатские рынки, где высокая маржа и где крупные неповоротливые компании не так хорошо приживаются.

«Наша гордость — автоматизация, учёт и планирование»

Agrohelper: Сейчас многие смотрят в сторону Азии, но у вас, похоже, уже есть конкретные результаты. Какие именно?

Сергей Соколов: Мы идём на рынки, куда не идут крупные компании, и где, соответственно, больше маржа. Это Китай, Юго-Восточная Азия. Недавно у нас был первый контракт во Вьетнаме — это рынок, который 3–4 года совсем затухал. Нам нравится выходить в регионы, где нас «не ждут» — это добавляет своеобразной «перчинки».

Специфика Азии — много «понятийки», работы «глаза в глаза». Нужно личное присутствие. Но при этом и маржинальность выше, а не 5 долларов, как на крупных рынках с запредельной стоимостью капитала. Сами азиаты — сотнями лет «прошитые» торговцы (в хорошем смысле): не спешат, не суетятся, умеют выжидать. У них есть чему поучиться в плане выдержки.

Agrohelper: Наконец, о планах. Сергей Львович, каким вы видите развитие «НХП» в ближайшие годы?

Сергей Соколов: Оглядываясь назад, я бы посоветовал себе начинать международную деятельность раньше. Каждый год даёт новые контакты, укрепляет интуицию и понимание рынка. Сейчас мы учли прошлый опыт и движемся в сторону экспорта именно конечного продовольствия. Через пять лет хотим стать серьёзными экспортёрами продуктов с высокой добавленной стоимостью. Наша цифровизация и собственная логистика, уверен, помогут нам успешно реализовать эту задачу.

«Через пять лет стать экспортёрами конечного продовольствия»