Заказчик: Продавец женской одежды на WILDBERRIES

Задача: привести целевую аудиторию из социальных сетей Инстаграм на маркетплейс ВБ.

Реклама велась на 1 карточку товара (свитера), которая объединяет несколько артикулов товара (расцветки). До настройки рекламы Продавец продвигал товар самостоятельно в пабликах соцсетей и производил самовыкупы, в среднем со всех артикулов продавалось до 10 единиц товара в день.

Что сделано:

✅ Создана аудитория по географическому признаку. Исключили дальние регионы.

✅Созданы аудитории по интересам

✅Созданы макеты, адаптированы под тренды площадки Инстаграм/Фб.

Высокая кликабельность макетов, CTR=5.27% 🔥(см. скрин)

✅ В тестовый период 14 дней были последовательно протестированы 4 групп объявлений, чтобы понять какая рекламная связка дает максимальное количество продаж.

✅Ежедневная отчетность в гугл-таблицах, отслеживали важные показатели по таргету и по продажам на площадках.

Результат:

За период 29.09 по 22.10.2021 г.

▶️ Бюджет 6 054,03 руб.

▶️ Охват 94 596 человек

▶️ Кликов 7 949 шт по 0,76 руб

▶️ Заказов 286 ед. товара по 21,20 руб.

▶️ Выкуп за этот период составил свыше 550 тыс. руб

А теперь наглядное подтверждение моего кейса:

Реклама отключена по причине закончившегося товара 😁

Хочешь настроить таргет для своего товара на маркетплейсе?
Таргетолог Александра Коногова
телефон для связи 89206799161
Телеграм @Windofchan9e

Задача таргетолога: Привлечение подписчиков в блог по цене ниже 50-60 р/подп., посадочная страница Инстаграм аккаунт, бюджет 10 000 руб.

География: РФ, Европа.

Посадочная площадка - профиль инстаграм, (ссылка по запросу).

Что сделано:

✅ Проведен полный анализ ниши, составлена Майндкарта проекта. Разобрана целевая аудитория, конкуренты, стратегия проведения рекламы, рекламные офферы, боли, возражения.

✅ Клиенту даны рекомендации по наполнению профиля инстаграм, оформлению шапки и вечных сториз, актуализировать информацию, дать информацию с точки зрения пользы для своей ЦА. Прямые эфиры для ЦА. Раскрыть боли и возражения ЦА.

✅ Проанализированы предыдущие рекламные кампании клиента. Клиент настроаивал рекламу самостоятельно, заказывал рекламу у Блогеров.

✅ Созданы более 10 рекламных макетов, + клиент снял 2 видео.

✅ Созданы аудитории по интересам (психология, йога, медитации, астрология) женщины, возрастом 25-55 лет, гео РФ, гео Европа, ЛАЛ 1-3%.

✅ Кампании созданы на АВО, цель трафик, запущены с 5.03., тестировались друг за другом, чтобы понять какая приносит больше подписчиков, где конверсия в подписку выше.

Результат:

С 5.03-22.03. протестированы разные связки, выявлены оптимальные работающие группы: По интересу психология и Лал 3%.

Клиенту предоставлялся ежедневный отчет, в котором отражены показатели: количество подписчиков, количество кликов, отписки, конверсия в подписку, сумма затрат, цена подписчика.

В период с 5.03-22.03 средняя конверсия в подписку составила 42%, цена подписчика 40,02 руб. , прибыло 151 подписчиков.

Цикл принятия решения в этой нише может быть долгий, зависит от качества прогрева в блоге, личного взаимодействия с Клиентом. Запросов на платные услуги не было. Было несколько запросов на получение бесплатной консультации( лид-магнита).

22.03. Сотрудничество с Клиентом завершено

Таргетолог

Александра Коногова

WA, Телеграм, viber 892O6799161

Задача таргетолога: Получение заявок на туры стоимостью от 60 тыс./чел, kpi 200 руб.

Описание ца: 30-50 лет, 1-2 детей возрастом 5-12 лет. Доход выше среднего, Путешествуют 2-3 раза в год.

География: по местонахождению агентства - Забайкалье и Иркутская область. По местонахождению аэропортов вылета: Новосибирск, Казань, Уфа, Екатеринбург, Новосибирск, Самара.

Посадочная площадка - профиль инстаграм, (ссылка по запросу). Профиль хорошо упакован, ежедневные живые сториз, клиент ведет с азартом и пользой, релевантно запросам в директ и рекламе, публикуются репосты своих путешественников, счастливые отзывы клиентов, все это позволяет достичь высокого результата.

Что сделано:

✅ Подготовлена майндкарта проекта, которая включает: рекламную стратегию, разбор целевой аудитории, конкуренты, офферы, выделены сегменты аудитории

✅ Создано более 10 макетов

✅ Созданы аудитории: по интересам, широкая. Пользовательская и похожая аудитория созданы после проведения тестового периода, поскольку аудитория профиля Инстаграм не чистая, набрана с накруткой.

✅ Рекомендовано подключить crm в профиль Инстаграм для качественной обработки лидов.

✅ Протестированы цели: сообщения в директ, для ретаргета - трафик, охват

Результат:

В тестовый период потрачено 6544,18 руб, получено 33 лида средней стоимостью 198,31 руб. Самый дешевый лид - 100,17 руб на уровне группы, 39,07 на уровне объявления 🔥.

Помимо этого, рекламные объявления имели большой успех, получили много реакций и сохранений, некоторые из комментариев тоже сконвертировались в лидов. В аккаунт приходили новые подписчики.

Запросы поступали целевые, клиент для каждого подбирает вариацию тура на требуемые даты отдыха, отвечает на вопросы, что занимает у него много времени. Принято решение оставить только 1 рабочую группу с дневным бюджетом 300 р/день, которая приносит в среднем 2-3 лида в день.

Когда Частота просмотров рекламы выросла до 1.7, а цена за целевое действие начала расти и в целом упали показатели эффективности адсета, он был отключен. Подготовлены и запущены новые макеты.

В результате тестовой кампании охвачено более 60 тыс. человек, созданы аудитории для ретагрета и Лал. Запущены макеты и существующие публикации аккаунта на цели охват и трафик.

Сотрудничество с клиентом продолжаем. Определена стратегия дальнейшего продвижения, вкл. фиксированное число заявок в день и цену за целевое действие.

Таргетолог

Александра Коногова

WA, Телеграм, viber 892O6799161