Клиент - Екатерина - изготавливает клубнику в шоколаде и проводит мастер-классы (в г. Ростов-на-Дону). До этого запускала таргет на 2 недели с другим таргетологом - не было ни одного заказа.

Цель рекламной кампании - привлечение потенциальных клиентов в профиль, которые купили бы товар; продажа холодным клиентам. Товар - клубника в шоколаде. Средство - таргет.

До запуска таргетированной рекламы в аккаунте было 1057 подписчиков.

Рекламный бюджет: 5.500 (включая 3.000 на тестовую настройку).

Поскольку клиенту были нужны именно продажи - мы сконцентрировались на них, а не на росте подписчиков. Было принято решение о целей рк "сообщение" и "трафик" (не "конверсия", т.к. сайт не был готов к продажам).

Что было сделано перед запуском рекламной кампании:

• Проведен анализ конкурентов
• Даны рекомендации по ведению профиля некоторым изменениям в нем (в частности - шапки профиля, хайлайтов и т.д.
• Подобрано 5 целевых аудитории, их боли, возражения и потребности
• Разработаны креативы для каждой аудитории

Запустили последовательно 5 аудиторий (сначала 3 из 5):

1. Мамы (20-37 лет). Гео: РНД +выбраны соответствующие интересы.
2. Обеспеченные девушки (18-36 лет). Гео: РНД. +подобраны соответствующие интересы.
3. Мужчины (18-35 лет). Гео: РНД. +интересы
4. Интересующиеся праздничной тематикой (м,ж 18-35 лет)
5. Широкая аудитория (м,ж 18-35)

Было последовательно запущено 18 креативов, включавшие плейсменты пост и сториз.

Сначала запустила креативы на широкую аудиторию, выявила те, на которые была лучше реакция. Через 2 дня отключила все объявления, чтобы сузить аудитории.

Далее каждые 2 дня в течение недели обновляла креативы и меняла аудитории.

В конце оставила 2 аудитории и 2 креатива с лучшими показателями.

В ходе тестирования мы выявили, что хорошо работает аудитория, интересующаяся праздничной тематикой.

Самая высокая кликабельность (1,38%) была у креатива, связанного с празднованием.

За 2 недели рекламы было начато 9 переписок и сделано 6 заказов. Был незначительный прирост подписчиков - около 20.

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 85,13 р.

Клики (все) - 328

Показы - 38.878

Плата за клик(все) - 15,6

Лучше всего сработал креатив для тех, кто интересуется праздничной тематикой:

Результаты за 8 дней:

CPM (цена за 1000 показов) - 110,26 р.

Плата за клик (все) - 13,08

Кликабельность - 1,38%

Бюджет: израсходовано 5.118,3 p. (за 2 недели)

Дальнейшие действия:

Таргетированная реклама приостановлена. Через месяц мы договорились о новой рк.

Как со мной связаться:

Инстаграм: 1. target.aleksandra

2. sashabochkar

WhatsApp - 79288446280

Клиент - Анна - владелец предприятия Regatta Yacht Group, имеющего собственный флот на реке Дон (в г. Ростов-на-Дону).

Цель рекламной кампании - привлечение потенциальных клиентов в профиль, которые в будущем купили бы услугу; продажа холодным клиентам. Услуга - аренда премиальных яхт для фотосессий (от 3.500 до 10.000/час). Средство - таргет.

До запуска таргетированной рекламы в аккаунте было 6175 подписчиков.

Рекламный бюджет: 20.000 (включая 3.000 на тестовую настройку).

*Это промежуточный кейс, мы рассматриваем только тестовую неделю.

Было принято совместное решение с клиентом о цели рк "трафик", а не "конверсия", т.к. сайт не был готов.

Что было сделано перед запуском рекламной кампании:

• Проведен анализ конкурентов
• Даны рекомендации по ведению профиля и некоторым изменениям в нем
• Подобраны 3 целевые аудитории, их боли, возражения и потребности
• Разработаны креативы для каждой аудитории

Запустили 3 аудитории:

1. Невесты (20-37 лет). Гео: РНД+17 км. +выбраны интересы по свадебной тематике.
2. Обеспеченные девушки (20-47 лет). Гео: РНД. +подобраны соответствующие интересы.
3. Фотографы (м,ж 23-46 лет). Гео: РНД. +интересы по тематике и сужение до предметов роскоши (чтобы выбрать наиболее платежеспособных).

Было запущено по 3 креатива на каждую аудиторию, включавшие плейсменты пост и сториз.

Через сутки отключила менее эффективные креативы (ср. кл. статика, невесты сториз статика 1 и фотографы пост).

Еще через 3 дня отключила креативы, которые показывали менее эффективные результаты и оставила по 1 креативу для каждой аудитории (фотографы статика, ср.кл. пост и невесты пост). Все 3 креатива были с кликабельностью выше 1% и ценой за клик меньше 10 р.).

Спустя неделю отключили креатив для аудитории невесты и оставили 2 макета, которые все еще показывают отличные результаты:

В ходе тестирования мы выявили, что хорошо работают 2 аудитории - состоятельные женщины и фотографы.

Самая высокая кликабельность (5,07%) была у видеокреатива для состоятельных женщин.

За неделю рекламы пришел 101 подписчик, из них было более 30 запросов в директ. К сожалению, у клиента возникли форс-мажорные обстоятельства, поэтому заявки в директ не обрабатывались. Но прикрепляю некоторые из них, чтобы не быть голословной:

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 116,73 р.

Клики (все) - 516

Показы - 31.063

Плата за клик(все) - 6,62

Лучше всего сработал видеокреатив для женщин:

Результаты за 7 дней:

CPM (цена за 1000 показов) - 83,99 р.

Плата за клик (все) - 3,11

Кликабельность - 2,78%

Бюджет: израсходовано 2 911,38 p. (за 7 дней)

Дальнейшие действия:

Таргетированная реклама продолжает работать. Вскоре мы запустим новую рк с другой рекламной целью. Креативы уже готовы, жду правок. Моя работа как таргетолога клиенту понравилась, планируем работать на постоянной основе. Договоренность на месяц уже утверждена.

Как со мной связаться:

Инстаграм: 1. sashabochkar.smm

2. sashabochkar

WhatsApp - 79288446280

Клиент: Елена - проводит мастер-классы по плетению в студиях Ростова-на-Дону и на индивидуальных мк.

Цель рекламной кампании - привлечь в профиль потенциальных клиентов с помощью таргета, которые в будущем могли бы купить услугу (принять участие в мастер-классе).

До запуска на странице клиента было 883 подписчика.

Рекламный бюджет - 3000.

Что было сделано перед запуском таргетированной рекламы:

• Проведен анализ конкурентов
• Исследована ЦА, созданы аватары клиентов
• Проведен анализ профиля, были внесены небольшие правки
• Создана майндкарта
• Подобраны две целевые аудитории (ввиду ограниченного бюджета)
• Созданы креативы для каждой аудитории

Запустили 2 аудитории:

1. Мамы 27-47 лет (так как на мастер-классы приглашаются дети от 7 лет). Гео: РНД; интересы, связанные со школой и материнством.
2. Женщины, интересующиеся развитием (25-47 лет). Гео: РНД. Интересы, связанные с оффлайн образованием.

На обе аудитории запущено по 3 креатива: 1 - плейсмент пост, 2 - видео, 3 статика. Всего 6 креативов.

Через 1,5 дня отключила креативы со слишком дорогой ценой за клик и низкой кликабельностью - меньше 1% (мамы пост, мамы сториз видео).

Через 3 дня дублировала группы объявлений и отредактировала возраст аудитории (обе до 44 лет, так как, в соответствии с отчетами, больший возраст = низкая кликабельность)

Так как бюджет был ограничен - еще через день отключила креативы с дорогими кликами, оставив 2 объявления, которые действительно работали (ж сториз видео и мамы сториз статика).

В ходе тестирования мы выяснили, что для женщин, интересующихся обучением и мастер-классами лучше всего сработал видеокреатив, а для мам - статичное объявление с условиями участия.

Самая высокая кликабельность была у креатива с плейсментом сториз для женщин, которым интересно саморазвите.

За 6 дней пришло 43 подписчика, из них с 2 женщинами Елена договорилась на проведение мастер-классов. Несколько человек писали о том, что они хотели бы посетить мастер-класс позже, поэтому их и других подписчиков Елена будет "догревать" в аккаунте, так как спрос на услугу планируемый.

Результаты за все объявления:

СРМ (цена за 1000 показов) - 120,08

Клики (все) - 207

Показы - 28 448

Плата за клик(все) - 13,27

Лучше всего сработал креатив:

https://drive.google.com/file/d/1Ce7I6FOkiXw3f2YmHuxdi6h805GcYpNJ/view?usp=sharing

Результаты за 3 дня:

CPM (цена за 1000 показов) - 105,14

Плата за клик (все) - 9,58 p.

Кликабельность - 1%

Бюджет: израсходовано 2843 р.

Отзыв от Елены:

Дальнейшие действия:

Таргет мы приостановили. В итоге 2х рекламных кампаний мы выявили, что выгоднее для Елены в инстаграме продвигать мастер-классы, чем изделия из ЭКОлозы. Моя работа как таргетолога клиенту понравилась, позже, возможно, запустим еще одну рк.

Как со мной связаться:

Инстаграм: 1. sashabochkar.smm

2. sashabochkar

WhatsApp - 79288446280

Клиент - Елена - занимается изготовлением плетеных корзин и ящиков из ЭКОлозы. Было желание попробовать таргетированную рекламу на ее товаре.

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов с помощью таргетированной рекламы, которые в будущем купили бы услугу; привлечь покупателей.

До запуска рекламы на странице был 861 подписчик.

Рекламный бюджет - 3000.

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ конкурентов
• Изменена шапка профиля, даны рекомендации по дальнейшему ведению профиля
• Выявлено уникальное торговое предложение для Елены - плетеные ящики-органайзеры из ЭКОлозы любых форм, размеров и цветов
• Подобраны четыре целевых аудиторий, их боли, возражения и потребности.
• Разработаны креативы для каждой аудитории

Для начала запустили 2 аудитории:

1. Женщины, занимающиеся обустройством дома/ремонтом, 24-40 лет, ГЕО: город Ростов-на-Дону+40 км., с соответствующими интересами.
2. Мамочки, 25-40 лет, ГЕО: город Ростов-на-Дону+40 км., с соответствующими интересами.

На первую аудиторию запущено 3 креатива - 1 на плейсмент пост, 2 на сторис.

На вторую аудиторию также 2 креатива - на сторис.

Спустя 1,5 дня отключила креативы с аудиторией для мам и историю 1 ремонт, потому что аудитория слишком дорогая. 1 историю и 1 пост оставила до конца дня.

На 3 день отключила рекламную кампанию и запустила новую - на широкую аудиторию с креативами, которые лучшее сработали (пост ремонт и история 2 ремонт)+ добавила 2 новых (тоже на широкую аудиторию).

Через сутки я отключила менее эффективные объявления и оставила 2 (пост кухня и сториз старая).

Спустя 3 суток результаты стали немного ухудшаться, поэтому я отключила рк и запустила новую, использовав креатив сториз, который лучше всего сработал, немного изменив его (на одном указала цену: от 300р., на втором оффер - 20% скидка при покупке товаров на 2500р.)

Новые объявления работали так же 3 суток, но результаты +/- были такие же, возможно отчасти на это повлияло, что рк запускалась перед 23 февраля, а каких-то особенных офферов к этому празднику у нас не было.

В ходе тестирования мы выявили что хорошо работает широкая аудитория.

За неделю работы рекламы пришло 25 подписчиков. Их Елена будет "догревать" в аккаунте, так как спрос на такую услугу планируемый.

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 75,82 p.

Клики (все) - 201

Показы - 36 286

Плата за клик(все) - 13,82 p.

Лучше всего сработал креатив:

Результаты за 3 дня

CPM (цена за 1000 показов) - 76,86 p

Плата за клик (все) - 12,80 p.

Кликабельность - 0,60%

Бюджет: израсходовано 2800 р.

Отзыв от Елены:

Дальнейшие действия:

Таргет мы приостановили. Моя работа как таргетолога клиенту в целом понравилась, позже планируем запустить таргет на мастер-класс по плетению из ЭКОлозы.

Как связаться со мной:

Инстаграм: 1. sashabochkar.smm

2. sashabochkar

WhatsApp - 79288446280