Точка А:

Блог активно ведется с июня 2021 года, таргетированную рекламу параллельно со мной запускал еще один специалист

Основная тема блога - женская реализация, отношения с собой, с мужчиной. Ольга рассказывает о том, как жить в балансе и является автором трансформационного романа "О нас".

Основной запрос - привлечение и увеличение платежеспособной аудитории для продажи последующих инфопродуктов

Рекламный бюджет: 50.000

Что было сделано:

1) Проведен анализ посадочной страницы (Инстаграм)

Были направлены рекомендации, применив которые эффективность рекламы станет выше

2) Проработан бриф клиента и его позиционирование в блоге

Данный шаг сделан для наиболее полного понимания своего клиента, его целей, желаний, УТП, воронки и многих других важных вещей

3) Сделан конкурентный анализ и анализ рекламы конкурентов.

С помощью данного шага можно выделить сильные и слабые стороны в работе конкурентов, чтобы учесть это при ведении аккаунта и подготовке рекламы.

4) Анализ целевой аудитории

Выделили несколько сегментов ЦА, проработали их интересы, боли и желания, на чем в последующем делали акценты

Выделили варианты аудиторий для первых тестов:

5) Разработаны стратегии рекламных кампаний (выделены способы и каналы привлечения аудитории), а также проработаны рекламные цели

6) Продуманы гипотезы для продвижения и офферы (конкретные и уникальные предложения)

7) Создана база для запуска и запущены первые кампании на тест

Разработаны креативы на разные плейсменты, форматы, целевые аудитории, чтобы выявить наиболее эффективную связку.

8) Проверены все необходимые настройки в Facebook

9) Проверена корректность работы пикселя и яндекс метрики

Данные инструменты позволяют глубоко следить и анализировать необходимые показатели

10) Запущены первые тесты, после чего масштабированы наиболее успешные кампании и отключены рекламные кампании с дорогой ценой за подписку.

  Результаты:

Кампания “Трафик на актуальные истории”

Данную цель протестировали способом мультитестирования, разделив актуальные на темы. Была выбрана широкая аудитория - женщины из России возрастом 25-45 лет. В основу креативов легли посты профиля с наиболее острыми болями аудитории.

Пример креативов:

Средняя цена за переход составила 9,77 рублей, минимальная - 7,92.

В результате тестов данной кампании выявили самые эффективные объявления и запустили второй тест. 

2. Трафик с лучшими тезисами на актуальные.

Выбрана та же цель и аудитория, изменены макеты:

Средняя цена за клик - 7,49 p, минимальная 6-38. Гораздо выше оказался показатель кликабельности (CTR), однако выше и CPM.

3. Кампания - трафик на чек-лист (через сервис istasub)

В данном случае использована цель конверсия, 2 сегмента аудитории: Lookalike (похожие на подписчиков блога) и широкая.

 Креативы: 

В результате тестов получили хороший CTR, однако ценовые показатели достаточно высоки, ввиду чего мы пришли к выводу, что через сервис istasub аудитории может быть неудобно получать материалы и стоит попробовать через direct.

4. Трафик на посты 

Данная рекламная кампания оказалась самой успешной. Были использованы готовые посты из самого профиля, широкая аудитория и ряд креативов: 

Минимальная цена за переход - 3, 35 руб, средняя- 3,65. Высокий показатель кликабельности - 7, 7%.

Точка Б:

Выявлена успешная связка аудитория+креативы, которая дает хорошие показатели. Аудитория активно реагирует на креативы и переходит в профиль. Поскольку в нем много полезной информации, интересных для целевой аудитории постов и ответов на вопросы у нас есть много возможностей тестирования связок, однако, относительно переходов достаточно мало подписок, в связи с чем было порекомендовано повышать активность профиля. 

Результаты по всем кампаниям: 

Общий охват - 80 496

Общее количество кликов – 3 604, из них уникальных – 2 813

Средняя цена за уникальный клик (все)  - 7,17 p

Подписок за время рекламы (без учета отписок) ~ 813

Конверсия в подписку - 28,9 %

Средняя цена подписчика - 24,79 р. 

Всего потрачено: 20 160,65 p.

Продолжаем крутить лучшие креативы и тестировать новые, для увеличения числа подписчиков и снижения их стоимости.

Мои Контакты:

Малышева Алена

What s App - + 7 (999) 235-33-17

Telegram - @Malyshevaalena

Эл. почта - alena.malysheva.01.03@mail.ru

Буду рада сотрудничеству с вами !

Точка А:

Страница специалиста с большим опытом и уникальным способом работы, которая ранее никак не продвигалась

Основная боль - нет аудитории и очереди из клиентов, что стало целью рекламных кампаний

Рекламный бюджет: 10 000- 20 000 тыс.

Что было сделано:

1) Проведен анализ профиля клиента в Инстаграм

Были даны небольшие рекомендации, так как от упаковки прямо зависит эффективность рекламы и клиент сразу применил их

2) Проработан бриф клиента и его позиционирование в блоге

Данный шаг сделан для наиболее полного понимания своего клиента, его целей, желаний, УТП, воронки и многих других важных вещей

3) Сделан конкурентный анализ и анализ целевой аудитории

Выделено 5 сегментов целевой аудитории, чтобы лучше понимать потребности каждого портрета

4) Проанализирована реклама основных конкурентов

Позволяет понять преимущества клиента, а также, в чем уступаем перед конкурентами

5) Переделан дизайн и наполнение сайта, чтобы страница была более продающей и цепляющей

6) Установлен пиксель и яндекс метрика

Данные инструменты позволяют глубоко следить и анализировать необходимые показатели

5) Разработана стратегия рекламной кампании и гипотезы для продвижения

Продуманы варианты, куда будем вести трафик, через какие сервисы, по каким формулам цеплять нужную аудиторию

В данном случае мы использовали рекламную цель трафик (для привлечения самой целевой аудитории) и охват (с отметкой геопозиции салона, чтобы охватить большее количество людей)

Также использовали привлечение аудитории через лид-магнит

6) Произведены все необходимые настройки в Facebook

Создана Бизнес страница, Бизнес-Менеджер и новый рекламный кабинет

7) Создана база для запуска и запущены первые кампании на тест

Разработаны креативы на разные форматы, целевые аудитории, чтобы выявить наиболее эффективную связку

Наиболее эффективные макеты:

Наиболее успешный текст:

Перестаньте тратить кучу времени на утренние сборы, часовой макияж…
⠀
Ведь вы можете проснуться уже красивой, не спеша принять душ и позавтракать.
⠀
Или же подольше поспать…😴
⠀
А сейчас предлагаю познакомиться. Меня зовут Александра @zayceva_brows, а вы – моя новая обладательница естественных, ухоженных бровок.
⠀
А ВДРУГ ПРОЦЕДУРА ВРЕДНА? 🤷🏼‍♀️– подумаете вы. Ламинирование подсушивает волос, поэтому после процедуры необходимо восстановление части белковых и липидных компонентов (так волос будет более напитанным и блестящим), чем мы с вами и займемся. Я БЕСПЛАТНО сделаю трехступенчатый уход. Так вы сможете мочить бровки уже через пару часов (возможно, вы такого еще даже не видели)
⠀
НЕ ЗНАЕТЕ, ПОЙДЕТ ЛИ ВАМ? 🙈– я не делаю шаблонные брови под копирку, а всегда подбираю цвет и форму к вашему лицу, учитывая все ваши пожелания.
⠀
А КАК ПОТОМ УХАЖИВАТЬ? 🙏– я подарю вам ПАМЯТКУ с рекомендациями, с которой у вас не будет никаких проблем по уходу (также у меня можно будет сразу приобрести масла и гели).
⠀
А ГАРАНТИИ? 🤔– если вам кажется, что услуга выполнена некачественно, я могу предложить вам скидку на следующее посещение/исправить работу/вернуть деньги.
⠀
А СКИДКИ, ПОДАРКИ? 💥 – разумеется, я подарю вам БЬЮТИ-БОКС, состоящий из масла, масочки и щеточки во флаконе, а также, чтобы получить скидку 10%, напишите мне в директ «хочу на брови».
⠀
А если вдруг, у вас был печальный опыт, сложный случай или же проблема с ростом бровей и ресниц – исправим, отрастим)
⠀
Более подробную информацию о каждой процедуре вы можете найти в шапке профиля @zayceva_brows и там же записаться, а при необходимости – проконсультироваться в direct ✍🏼

8) Масштабированы наиболее успешные кампании и отключены рекламные кампании с дорогой ценой за подписку.

Точка Б:

Ввиду того, что бьюти сфера - самая высококонкурентная ниша в таргете и реклама идет на центр Москвы - показатели кампаний приемлемы. Также в данной сфере окупаемость всегда за счет LTV.

Итого: было запущено 7 рекламных кампаний. Наиболее выгодной оказалась динамическая реклама в сторис - 15-17 руб, остальные же 20-30, CTR - 2%, а показатели охвата, клики в данном случае не имеют значения, так как основная цель - клиенты.

За 1,5 месяца аудитория увеличилась на 100+ человек и более 20 новых клиентов, а потраченный бюджет 9056 руб.

Статистика из Инстаграм:

На данном этапе клиент готовится к запуску своего обучения, на что мы и будем делать акцент в дальнейшем, уже используя предыдущий опыт.

Мои Контакты:

Малышева Алена

What s App - + 7 (999) 235-33-17

Telegram - @Malyshevaalena

Эл. почта - alena.malysheva.01.03@mail.ru

Буду рада сотрудничеству с вами !

Точка А:

Аккаунт продвигался за счет рекламы у блогеров. Ранее клиент никогда не пользовался услугами таргетолога, основная боль - небольшие охваты и отсутствие прироста аудитории

Соответственно, цель - не продажи, а трафик. Клиенту также важна эстетическая подача, которая играет большую роль в ее блоге.

Рекламный бюджет: 8000₽

Что было сделано:

1) Проведен аудит профиля Инстаграм

Аккаунт на начальном этапе работы был хорошо упакован, однако были даны небольшие рекомендации, чтобы эффективность рекламы была еще выше

2) Проработан бриф клиента и его позиционирование в блоге

Данный шаг сделан для наиболее полного понимания своего клиента, его желаний, а также подачу, которая важна и при создании рекламных кампаний

3) Проведен анализ и опрос целевой аудитории

Составлены и детально описано 4 портрета целевой аудитории, чтобы лучше понимать потребности каждого сегмента

А самой успешной аудиторией оказалась данная:

4) Проанализированы основные конкуренты

Позволяет понять точки роста клиента, а также, чего явно не хватает

5) Разработана стратегия рекламной кампании

Исходя из запросов клиента было принято решение сначала запустить рекламу с целью "Трафик" (для привлечение целевой аудитории), затем была одобрена цель "Генерация лидов" (для сбора базы ЦА)

6) Произведены все необходимые настройки в Facebook

Создана Бизнес страница, Бизнес-Менеджер и новый рекламный кабинет

7) Создана база для запуска

Разработаны креативы на разные форматы, целевые аудитории, чтобы выявить наиболее эффективную связку

Примеры самых успешных креативов:

Их цена быстро стала той, что клиент указывал в брифе с пожеланиями.

8) Написано несколько вариантов экспертных и продающих постов

Наиболее эффективными оказались данные:

Рекламный

Рецепты из интернета с вечными неточностями в граммовках?
⠀
Перевод продуктов и собственных сил без гарантированного результата?
⠀
Если ты от этого устала, то я предлагаю тебе познакомиться со мной 🍰
Меня зовут Соня, я - самый маленький кондитер в Инстаграм!
⠀
В моём блоге @sofoniks ты найдёшь:
⠀
🍳Бесплатные рецепты от самых простых до невероятно интересных и сложных, но я обязательно тебя всему научу!
⠀
🍧Рецепты, которые ты постоянно видишь в «Интересном» Инстаграм
⠀
🍫 Рецепты, без сахара и глютена
⠀
🎂 Рецепты, которые получатся именно у тебя с первого раза!
⠀
🍨Кучу полезной, экспертной информации по кулинарии
⠀
Ну, и, конечно, любовь к кулинарии, уют, эстетику и запах бабушкиных пирожков❤️
⠀
Подписывайся @sofoniks, я тебя ждала!

Экспертный

АГАР-АГАР Vs ЖЕЛАТИН ♨️
⠀
Желатин - сущее зло! Не ешьте его, вот вам растительный заменитель.
Агар-агар избавит мир от желатина!
⠀
Итак, рубрика ”полезные советы от Тети Сони” возвращается! @sofoniks
⠀
Почти каждый изготовитель агар-агара пытается крупными буквами втиснуть на упаковку ”РАСТИТЕЛЬНЫЙ ЗАМЕНИТЕЛЬ ЖЕЛАТИНА”
(все совпадения с реальными заголовками случайны)
⠀
Агар-агар - не заменитель желатина! Давайте разберём:
⠀
1.Консистенция. 🍲
⠀
Агар и желатин дают разные текстуры. Чтоб было понятно - маршмеллоу и зефир.
Маршмеллоу - тянется, как плавленный сыр.
Зефир -не тянется.
Это - свойства загустителей. Желатин, из-за содержания в своём составе коллагена(глютин), хорошо растягивается.
⠀
Агар-агар добывают из растительного материала(бурых водорослей), поэтому желе из агара будет обладать текстурой ломкого гидрогеля.
(Не спорю, есть способ получить шелковистую текстуру, используя агар, но для этого нужны определённые условия. И мы все равно не получим желатиновый результат)
⠀
2.Условия работы.🍧
⠀
Грубо говоря:
Агар растворяется при 95-100°С, застывает при 40-45С.
Желатин(правильно растворяется) при 80-85°С, а застывает - при 12-17°С.
⠀
Почему так происходит?
⠀
Возвращаемся к происхождению. Желатин состоит из белка - а как и любой животный белок, под высокой температурой он теряет свои основные свойства ”удерживать” и начинает разрушаться. Короче говоря, вареный яичный белок не взобьёшь.
⠀
А агар-агар - это полисахарид(углевод), добываемый из растений. Хорошо работает именно при высоких температурах. Вспомните только пробу сиропа на зефир и птичье молоко - что-то вроде ”сопельки”
⠀
3.Сахар🍫
⠀
Желатину сахар для работы не нужен. С таким же успехом мы можем ”зажелатинить” воду. Но не надо так делать, это невкусно.
⠀
Агар-агар же без сахара не справится. Для того, чтобы свойства загустителя проявились, агару нужен сахар - да, в маленьких количествах...Но нужен.

Знали об этом? Подписывайся на меня @sofoniks ❤️

У меня для тебя ещё много полезной информации и бесплатных рецептов самых классных блюд 🍰

9) Масштабированы наиболее успешные кампании и отключены рекламные кампании с дорогой ценой за подписку.

За 2 недели было запущено 5 рекламных кампаний: для сторис - статика и динамика, для ленты, а также реклама, направленная на базу клиента и look-a-like аудиторию.

Самой дорогой оказалась динамичная реклама в сторис, где клик стоил 15, 68 руб и 23,96 руб.

Статичная реклама в сториз и реклама в ленте показали лучшие результаты - 4,44 руб, 2,65 руб, 3,51 руб.

Показатели из рекламного кабинета клиента:

На данный момент активны 5 рекламных кампаний. В разработке еще 6 кампаний на разные целевые аудитории, исходя из анализа запущенных, еще не протестированных и новых выработанных. Также планируется использоваться цель "Генерация лидов" на гайд и новую книгу заказчика.

Точка Б:

Всего за две недели охват составил 120 992 пользователей. Средняя цена за клик всех запущенных рекламных кампаний - 5, 91 руб, более 500 новых подписчиков на этапе тестов.

А потрачено всего 7960,68 p.

Клиент уже на таком раннем этапе рекламы полностью доволен первыми результатами, так как стремительно начинает увеличиваться число подписчиков, поднимаются охваты, что и является целью самой рекламы.

Мои Контакты:

Малышева Алена

What s App - + 7 (999) 235-33-17

Telegram - @Malyshevaalena

Эл. почта - alena.malysheva.01.03@mail.ru

Буду рада сотрудничеству с вами !