Цель: сделать профили продающими, повысить доверие к услугам, выйти на план продаж в месяц 1500000рублей.

Что было сделано:

1. Анализ ЦА и выделение самого доходного сегмента - мамы детей, планирующие провести день рождение.
2. Анализ конкурентов в двух категориях - развлечения и организация праздников.
3. Анализ сильных и слабых сторон проекта,
4. Сформирована маркетинговая стратегия по всем каналам привлечения трафика (онлайн и офлайн)

Результаты на конец 2024г.

Канал в телеграм больше 1000 подписчиков,сформировано коммунити из лояльных к компании людей

Реклама в ВК с ROMI 1046

Открытие второй точки компании.

Выручка за декабрь 2024г с двух точек 2024г - 3,5 млн руб

Цель: сделать профиль продающим, выяснить, какие модели будут покупаться, набрать 1000 подписчиков, выйти на стабильные 3-5 заявки в день.

Подготовка заключалась в следующих этапах:

1. провели анализ целевой аудитории, выделили два основных портрета - это беременные девушки и родители детей до 6 месяцев. Основная потребность - сформировать базовый набор одежды на каждый день и нарядный комплект на выписку из роддома.
2. проанализировали сильные и слабые стороны конкурентов.
3. составили контент-стратегию и стратегию продвижения.

На самых первых этапах использовали массфол и масслайк на аудиторию специалистов по детскому сну, грудному вскармливанию, прикорму.

Для быстрого набора первой тысячи подписчиков использовали конкурсную механику: запустили конкурс с простыми правилами - оставить один комментарий, лайк на предыдущие 5 постов, быть подписчиком. Подарок - комплект одежды на летнюю выписку из роддома. На конкурс был запущен таргет через кнопку Продвигать, закуплена реклама в тематических пабликах.

Итого на рекламу было потрачено 3620 руб, набрали 1050 подписчиков. Один подписчик обошелся нам примерно в 5 рублей.

В конкурсе участвовало около 600 человек. После проведения конкурса всем участникам было сделано выгодное предложение, сильно ограниченное по времени, с которого пошли первые продажи.

В профиле появились первые отзывы, количество подписчиков было более 1000 - что хорошо служило нам в качестве социального доказательства и в целом профиль вызывал гораздо больше доверия.

Контент-стратегия строилась по принципу сериальности, в постах и сторис выявляли потребности и закрывали возражения, формировали лояльность и доверие к недавно открывшемуся магазину. В сторис говорили не только о самом товаре, но и про чувства, ожидания аудитории, рассказывали истории, в которых подписчицы узнавали себя, тем самым очень нативно переводили клиентов на новый уровень готовности к совершению покупки.

Примеры сторис:

Сам ассортимент существенно пополнился новыми товарами, ориентированными на выписку из роддома.

Уже с таким профилем мы пошли на рекламу у блогеров: с кем-то работали по бартеру, с кем-то за деньги. Чтобы отслеживать конверсию в продажи, у каждого блогера был личный промокод, который давал возможность заказать комплект с подарком и бесплатной доставкой.

Новинки в ассортименте оформляли в виде поста, который запускали в продвижение, на такую рекламу был очень высокий отклик. Но клиенту хотелось увеличить конверсию из заявки в продажи, поэтому более детально проработали скрипт переписки в Директ.

Спустя два месяца работы над профилем: 1500 подписчиков, 5-7 заявок в день, 3-5 продаж в неделю через Директ со средним чеком 5000 рублей.

Отзыв клиента:

SMM-специалист, таргетолог

Лискина Алена

https://www.instagram.com/liskina_alena/

Меня зовут Алена, мне 34 года и живу я в небольшом городе Пенза.

До обучения в клубе REDSMM я 5 лет работала в офисе помощником генерального директора по персоналу. Затем последовали 3 года декрета, и полное нежелание возвращаться на прежнюю работу.

Тогда я начала углубляться в тему удаленной работы, вела блоги в ВКонтакте и Инстаграм. Благодаря вступлению в клуб REDSMM мой ценник сначала увеличился втрое (с 5 до 15 тысяч рублей за месяц ведения профиля), но потом его рост замедлился. НО за это время я научилась настраивать таргет, сотрудничать с блогерами по рекламе, поняла принципы выстраивания стратегии для продвижения в разных нишах.

Но по-прежнему был страх поднимать цену, а клиенты появлялись хаотично. Было эмоциональное выгорание и непонимание, куда двигаться дальше.

В апреле началось мое обучение на Лавине. Благодаря новым знаниям, полученным от преподавателей, советам наставника и поддержке команды я стала по-другому относиться к продажам, поняла ценность своих услуг и мне легче поднимать и называть новую стоимость.

Я четко выполняла уроки, определилась с нишей, применяла инструменты для лидогенерации. Особенно у меня получались рассылки, целевой комментинг и ведение своего админского профиля. В результате за месяц продала свои услуги 5 новым клиентам с ценником выше, чем он был до обучения!

Я занишевалась на комплексном ведении и настройкой таргета для товарного бизнеса. Смогла достичь цели, поставленной на Лавине, и пробила свой финансовый потолок, чего не могла сделать последний год. Мои клиенты меня рекомендуют, а в Директе личного профиля практически ежедневно прилетает новый вопрос "Здравствуйте, сможете ли взять нас на продвижение?"

Лискина Алена, клубер REDSMM

Выпускница 4го потока тренинга по таргету Виталия Комысова

Я в Инстаграм - @liskina_alena

Пишите в WhatsApp +79374005188

Цель:

Привлечь подписчиков как можно больше по наиболее низкой цене.

Бюджет: 5000 рублей

Работа над проектом: с 16 октября по 30 октября 2019 г.

Целевая аудитория: женщины 25-35 лет, беременные или недавно родившие детей, интересующиеся детскими брендами одежды. По гео – Россия, Беларусь, Украина, Казахстан.

Что было сделано.

За это время было протестировано 4 аудиторий: женщины 25-35 лет с интересами "Материнство", проживающие Россия, Беларусь, Украина, Казахстан. Сужение аудитории по интересу "Мода".

Плейсменты: лента Инстаграм.

Тизеры: использовала фото, которые уже размещались ранее в блоге и собрали большое количество реакций. Также тестировалась видео-нарезка из фото (слайдшоу).

Текста было 3, написанных в разных стилях: информационный, эмоциональный, в игровой форме. Для увеличения кликабельности в тексты было добавлено 2 раза название аккаунта.

Было запущено 14 объявлений формата ленты Инстаграм: фото и видео и 1 объявление - промоакция поста из самого Инстаграм.

По результата тестирования были отключены объявления с дорогим результатом и низкой кликабельностью (результативностью).

Кнопка «Продвигать»: в качестве теста была запущена промоакция из самого Инстаграм, но она показала самый дорогой результат (16 рублей за клик).

Оставлены 4 группы объявлений:

Женщина 25-35 Казахстан (Интересы: Материнство)

Женщина 25-35 Россия (Интересы: Материнство+Мода)

Женщина 25-35 Украина (Интересы: Материнство)

Женщина 23-35 Беларусь (Интересы: Материнство)

Потрачено за этот период 4481,47 p. + НДС

С помощью программы Livedune было выявлено среднее кол-во подписчиков, приходящих в аккаунт до старта рекламы - 2 человека в день.

После запуска рекламы динамика была следующая: с 1444 человек в первый день до 1576 на 14 дней рекламы.

Если отнять средний приход до запуска рекламы, то мы получим 104 человека пришедших с рекламы.

Учитывая потраченную сумму можно прикинуть что 1 подписчик обошелся нам в 43 руб.

За 2 недели в общей сложности по всем объявлением мы получили 551 кликов. Охват - 58 703. Показы - 73 280.

539 уникальных клика по ссылке.

Средняя цена клика 5,29 p.

Самая низкая - 3,15 p

Самая высокая (промоакция из Инстаграм) - 16,00 p.

Цена за 1000 показов (CPM) средняя - 61,16 p.

Самая низкая - 12,42 p.

Самая высокая - 157,68 p.

Отзыв от клиента:

Вывод:

Хоть заказчик и доволен, результаты считаю средними. Показатели по цене клика можно было улучшить при повышении бюджета. Блогеру даны рекомендации давать в профиле больше полезной информации для более высокой конвертации в подписки.

Ваш таргетолог Лискина Алёна

Выпускница 4го потока тренинга по таргету Виталия Комысова

Я в Инстаграм - @liskina_alena

Пишите в WhatsApp +79374005188

Далее заполняем формы корректными данными.

Далее нужно зайти в настройки раскрыв меню в верхнем левом углу и перейдя в "настройки компании"

Далее выбираем "рекламные аккаунты" и создаем рекламный аккаунт.

- Часовой пояс желательно выбрать МСК

- Называйте его как удобно

• Валюту выбираем "рубли"

В том же меню "рекламные аккаунты" нажимаем на кнопку "партнеры" и в открывшемся окне пишем номер моего бизнес-менеджера. Актуальный номер спросите в личке.

Если рекламный аккаунт внутри БМ новый, вам нужно привязать банковскую карту для оплаты рекламы. Это можно сделать перейдя в меню "настройки рекламных аккаунтов", подменю "биллинг" и нажав кнопку "добавить способы оплаты". У вас сразу же снимутся 100 рублей и вернутся обратно, это проверка работоспособности карты. Если денежных средств на карте нет, пополните ее и только потом осуществите привязку.

Поздравляю, доступы к БМ выданы и мы можем начинать работу.

Для этого просто введите в строку поиска его имя и фамилию и отправьте запрос в друзья. Чтобы не ждать долго, лучше сообщить человеку о заявке. А если таких заявок у него много, то и продублировать имя фамилию вашей странички. Особенно актуально, когда это имя отличается от вашего настоящего имени.

2. Как только запрос будет одобрен, вам нужно зайти в рекламный аккаунт в меню настроек. Там то и можно отправить доступы. Попасть в меню можно следуя по скринам или пути в тексте:

- Открыть меню Facebook через треугольник справа вверху

- Нажать на кнопку "Управление рекламой"

- Открыть меню на кнопку из 3-х полосочек, слева вверху

- Раскрыть "Все инструменты"

- Перейти в "Настройки"

3. Далее открываем меню "Рекламные аккаунты", но в 99% случаев оно откроется у вас сразу тк. является главным экраном этого меню и нажимаем на кнопку "Добавить людей"

В открывшемся меню вводим имя и фамилию человека, которого хотим пригласить. При вводе данных появится окошко с выбором человека, кликаем на него и теперь человек выбран. Также нужно определиться с типом доступа. В большинстве случаев для работы с рекламной кампанией выбирается администратор или рекламодатель. Подробней о каждом из них ниже

О типах доступов:

Аналитик -

обладает правами только посмотреть. Не может вносить никаких изменений. Используется когда нужно сделать аудит рекламной кампании или показать рекламу новому таргетологу, если вы боитесь, что он может "что-то натворить".

Рекламодатель -

используется непосредственно в работе с таргетологом. Этот доступ позволяет полноценно вести работу с аккаунтом, но имеет ряд ограничений. Так не будет возможности оплачивать рекламу, менять карточку, изменять лимит затрат аккаунта. Они могут создавать, редактировать рекламу и создавать отчеты.

Администратор -

полноценные права. Могут создавать, редактировать и просматривать рекламу, работать с отчетами, редактировать способы оплаты и управлять разрешениями администратора.

После отправки приглашения человек получит уведомление на Facebook и сможет присоединиться к вашему кабинету для настройки или просмотра рекламы